2023年沙盤實訓心得體會(8篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年沙盤實訓心得體會(8篇)我們得到了一些心得體會以后，應當馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

沙盤實訓心得體會篇一

學習企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習〞，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必需和小組其他成員一起去尋覓市場機遇，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們明白了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃依照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了其次年，我們團隊就進行了商榷，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單項選擇擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名其次。

就我自身參與學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必需有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互協(xié)同與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的把握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

作為團隊中的財務總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運營，特別是財務面的運營。有一個全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最終再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨窘境，因此資金流這方面是十分關建的，一旦錯誤，可能會導致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到十分關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監(jiān)是不簡單的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫。

最終我想說，沙盤終究是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有把握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

沙盤實訓心得體會篇二

在本學期第九周的時候我們在4—206實訓室在進行了為期四課時的itmc物流電子沙盤實訓，每課時都在與地圖、城市、道路、貨物還有車輛打交道；都在不停的計劃、分析、操作和總結；每課時都在緊張、憂慮、失敗與成功中度過，每節(jié)課都學得很充實。

我們小組四人成立了一家物流運輸公司。名為“海南物流〞。介紹一下我們公司的成員：我擔任公司的ceo，羅錦韜、譚雨晴、李少仙的角色則相對隨機，剩下的三個角色由他們?nèi)斯餐瑩危哂邢鄬Φ碾S機性。在上課的過程中我們系統(tǒng)的了解了一下各個職位的具體職能。

（1）首席執(zhí)行官ceo，負責制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領團隊共同決定企業(yè)決策，審核財務狀況，聽取企業(yè)盈虧狀況。

（2）營銷總監(jiān)（cso），負責預計市場制定銷售計劃；續(xù)約、競標，取得客戶訂單；溝通營運部門按時交貨；監(jiān)視運費的回收。

（3）財務總監(jiān)（cfo），負責籌集和管理資金做好現(xiàn)金預算；管理好資金；核算成本，按時報送財務報表，做好財務分析。

（4）營運調度總監(jiān)（coo）,負責企業(yè)營運管理工作協(xié)調運輸調度，控制運輸成本保持運輸正常運行，編制并實施提貨裝車計劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化路線，制定適合的配貨裝車計劃；隨時跟蹤監(jiān)控運輸過程，保證貨物的及時送達。

從職能分析來看，ceo可以控制全局的一切，可以把另外三個職位的權利架空，同時，另外三位合作就相當于ceo的權利與職能。

本次物流沙盤模擬實訓通過獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調度、線路選擇、出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置/租賃、倉庫選址、資金籌措、等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、運營層面的決策與時間，按模擬物流企業(yè)的整體運營過程，使學生在實訓過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀測物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的重要環(huán)節(jié)，并學習如何解決實踐中可能遇到的典型問題。

1、支付應交稅。

2、選擇投標城市。

3、參與訂單競爭。

4、短期貸款、支付利息（由于無貸款所以直接跳過）。

5、更新應收款、應付款。

6、購買/租賃倉庫。

7、購買/租賃運輸工具。每周需要做的工作有：

1、貨物到達。

2、運費計算。

3、派車提貨。

4、貨物入庫。

5、貨物分揀。

6、運輸調度。

7、選擇路線發(fā)貨。

當一季度運輸任務完成時，我們需要進行

（1）支付行政管理費用。

（2）市場開拓/iso資格認證。

（3）購買/租賃辦公室。

在我們本次實訓中總共分八個小組進行訂單投標。首先，每小組根據(jù)服務費率，競得自己的訂，服務費率越高，訂單越少。然后根據(jù)自己的獲得的訂單數(shù)量，合理規(guī)劃自己公司的運輸計劃。再然后進行訂貨，運貨，規(guī)劃最優(yōu)運輸線路，進行配送，可提前訂貨與提前交貨，逾期交貨需支付逾期費用。最終統(tǒng)計本季度的經(jīng)營狀況，還貸支付利息，員工工資，租車費用等，經(jīng)過反復計算跟檢查后，確認無誤，經(jīng)由其他小組的查賬，完成試驗。

在這次實訓中我們有成功也有需要反省的地方。雖然還沒完全做完實訓。但我們在路線的選擇和倉庫地址的選擇上一直都是很穩(wěn)定的，可以說我們是屬于那種比較堅持和耐心的，我們也在不斷的失敗破產(chǎn)中學習經(jīng)驗、分析成敗。但是還有需要改進的是，我們對財務的規(guī)劃還不盡人意，以至于公司的財務狀況欠佳。其次，配單的速度還是不夠快，記憶和分析的能力有待加強，應變的能力依舊要提高，知識結構依舊要完善。

通過這次實訓使我學到了好多，在這個電子模擬沙盤里，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業(yè)里“團隊精神〞的重要性，更體會到了團隊合作的開心。我們小組四個人在不斷的訓練中逐漸的協(xié)同默契，在各抒己見中大道看法的統(tǒng)一，在通力合作中培養(yǎng)了團隊友情，認識到團隊的聰慧比個人更完美。

沙盤實訓心得體會篇三

上兩個星期，我們開始了erp沙盤實訓課程。老師帶領我們學習練習動手實踐，我們也同樣的收獲了好多經(jīng)驗，感想感動，團隊的團結一致精神和無與倫比的熱心。

首先是理論研討，帶著我們實訓的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學號坐，實際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期，事實證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來的決定還是十分正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會由于是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實訓課不僅考驗著我們的動手能力，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有好多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數(shù)時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎，這些理論基礎在書上大約都明文列出，但老師把重點給著重講了出來，也便利我們理解。

類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心，物流中心與財務中心。市場營銷預計在整個公司運營中占的重要地位。學生的具體分工總裁，財務總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)購買總監(jiān)的的職能要素。erp實訓課程的意義，也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們細心觀看了erp沙盤的模擬實訓規(guī)則，分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產(chǎn)線購買轉產(chǎn)與維護出售規(guī)則，原材料購買規(guī)則，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽著，生怕錯過了重點導致公司經(jīng)營不善。經(jīng)過了漫長的等待，終究，指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運行，第一年投入廣告費十分合理，為我們公司爭取到了好多訂單，公司運營的十分順利。其次年雖然沒有拿到國內(nèi)市場老大，但總體還算不錯，之后模擬運營終止，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司滾動資金減少。公司經(jīng)營到其次年，由于對企業(yè)預算出現(xiàn)錯誤，導致滾動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經(jīng)營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現(xiàn)了資金不足的問題，而又由于權益的逐年減少，可貸款的數(shù)額也在直線下降。公司隨時面臨破產(chǎn)問題，同時組員在實訓開始時滿滿的熱心也被消磨殆盡，大家都浮現(xiàn)出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是，在經(jīng)營不善的這樣十分時刻，公司的財務報表也做不平，財務總監(jiān)也處在這樣焦慮的氣氛下，忙得焦頭爛額，最終組員們還是決心要挽救公司，團結一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預算的做預算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔波，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析探討，為挽救企業(yè)想方法。最終在a公司c公司d公司的屢屢友情相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運行到年末。

提供了極大的靈活性。在電子實訓室這一邊，公司運行到其次年，我們就貸了數(shù)額為一億的長期貸款，滾動資金十分充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線一個大忙，隨著我們投資的增加，產(chǎn)品的數(shù)量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數(shù)量。公司運營蒸蒸日上，期間正值會計證考試，組員們都不斷去考試了，但我們可愛的組員依舊會提前做好預算，做分析，做市場預計或是留下下一年如何發(fā)展的看法。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在勞神著我們公司的運營狀況，這就是整個公司團結一心的表現(xiàn)，也是我們熱心不斷的支柱。

經(jīng)過一個星期的實訓，公司已經(jīng)成為了一個市場的老大，權益終究成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都十分高興，沖動的心情我在這里是無法用言語表現(xiàn)出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓當中，我們拿過倒數(shù)其次，評分個位數(shù)，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很高傲的說我們這個團隊十分不錯!這也告訴我們，只要你想就能成功。

沙盤實訓心得體會篇四

第六周是我們的erp沙盤實訓周，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓練來加強我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質。

去年沙盤學習的時候沒有學習，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過老師的細心解釋，再經(jīng)過自己漸漸的接觸了解，到最終的恍然大悟，我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到好多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預計以及根據(jù)計劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經(jīng)過組員們的長時間探討，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過一致同意才最終確定下來的，最終也算順利的完成了任務。

剛開始實訓時先是分組，我們分成了8個組個，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要細心考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績好，一個公司才能正常的運轉下去。

第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點云里霧里的，所以老師先帶領我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個的運作過程。

其次年，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導致訂單很少。

第三年，上一年的銷售業(yè)績不好，導致資金鏈出現(xiàn)問題，不得不貸款。第四年，由于一直投資科技，所以資金鏈一直是問題；銷售訂單漸漸多了起來。

第五年，科技落后于其他組，于是繼續(xù)做大p1、p2，本地、區(qū)域市場。第六年，經(jīng)營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險。在整個的6年過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些狀況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象。剛開始的兩年我們都是虧損的，特別是第一年，虧損的好多，達到了虧損1500萬，其次年就稍微好轉了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時我們分析了原因，找出原因后，我們馬上改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎，做好了準備，假使繼續(xù)經(jīng)營，我們就應當充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰(zhàn)略，首先，我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品；再次，我們熟悉把握年度大會的預算，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。接下來的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營狀況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始漸漸地上了軌道。

這次的沙盤實訓，我們完成了圍繞培訓主題的高質量學習，思想上進一步的升華；通過培訓，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓；通過實訓，對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力，樹立本職聽從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理人才；通過實訓，挖掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，挖掘出問題的根本實質，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實訓，在猛烈的市場競爭中，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。

學習了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營之后，我深深的體會到，要經(jīng)營一個企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了四天，但我卻像是真實地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運行，其中要考慮好多的東西。一名ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨十分大的困難；一名生產(chǎn)總監(jiān)，假使生產(chǎn)工作沒有監(jiān)視好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面；一個名購買總監(jiān)，假使沒有即使更新貨源，會使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面，從而導致生產(chǎn)線停用，這就浪費了大量的資金；一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，假使沒有詳細的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯過了最正確的銷售時間，就會給企業(yè)帶來虧損的局面；一名營銷總監(jiān)，假使廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業(yè)的實際狀況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊；一名財務總監(jiān)，財務總監(jiān)是管錢的，假使帳沒書寫明了，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業(yè)的未來發(fā)展會是如何；一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關的，企業(yè)最終目的也是為了盈利，假使連資金都算不清，這個企業(yè)最終也只會走向滅亡。

沙盤實訓心得體會篇五

經(jīng)過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機遇使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！

對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童〞類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產(chǎn)類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產(chǎn)能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童〞轉變成了“明星〞。由于兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星〞轉變“金牛〞。當然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。

對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價，并提出改進措施總體評價改進措施經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想假使運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。

當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是假使真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！

經(jīng)過這次實習，我們的成績是值得我們?nèi)バ牢康?；我們的團結精神也是值得我們?nèi)プ⒁獾模∥覀儽匦韪淖兾覀兊囊粋€戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。

不管做什么事，都必需有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。

在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。

在做事之前，我們必需提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。

理論的應用，經(jīng)驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。

創(chuàng)新在期間我想也尤為重要?。〗?jīng)過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念！

沙盤實訓心得體會篇六

第一個輪回失敗的原因：

1、沒有把一年的費用計算出來，就盲目借貸和貼現(xiàn)，沒有顧及下一年是否夠資金還債，就關帳了，這就導致我們在下一年里不夠錢還債就破產(chǎn)了。

2、在其次年以后的經(jīng)營里只顧開發(fā)產(chǎn)品，沒有考慮對手在干什么，沒有先把市場開發(fā)開發(fā)完，也沒有研發(fā)iso認證，這就導致我們不能拿到其他市場和有iso認證的訂單了，即使我們的產(chǎn)能跟得上也不能把產(chǎn)品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結的現(xiàn)象。

3、有時候就是借錢來買原材料，這又造成了費用的增加。4不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產(chǎn)線。由于投機心理過強，安裝了三條柔性生產(chǎn)錢，想著假使其他產(chǎn)品拿不夠訂單或訂單拿的太多就便利我們轉產(chǎn)。

雖然我們在每個輪回里，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產(chǎn)，但事愿人為，屢屢都是已破產(chǎn)告終。

在其次個輪回里難度有所加大，由于好多時候出現(xiàn)了好多隨機因素，原材料不能及時到達，我們就改變了以前的策略，提前還幾個季度就開始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了。

我們在第一年就開始漸漸地轉換生產(chǎn)線了，在我們在其次年的時候就開始全面換生產(chǎn)線，由于在上一個輪回里我們的柔性生產(chǎn)線有三條，這次我們吸收上次的教訓，改為了全自動的生產(chǎn)線，由于安裝的生產(chǎn)線過多和過早，又導致了破產(chǎn)。

在這個輪回里訂單式可以轉讓的，我們在第四年的時候投了p2的廣告，恰好這年p2產(chǎn)品沒什么人研發(fā)，其他的人轉為研發(fā)p3產(chǎn)品了。p2產(chǎn)品的價格比上一年提高了10%，加上我們在這個產(chǎn)品所投的廣告費比較高，我們一下子就得意忘形了，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數(shù)量一共是29個p2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是完全的完蛋了。p2市場本來就競爭不猛烈，再加上我們p2產(chǎn)品的還差2個季度才能研發(fā)完，生產(chǎn)p2的生產(chǎn)線也只有兩條我們?nèi)绾文苌a(chǎn)出如此這多的產(chǎn)品呢？我們的訂單又可以轉讓給誰呢？就數(shù)算給我們追加，我們也撐不過下一年呀！這時候，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產(chǎn)能才競單，而這一次卻如此的沖動呢？為什么我們會想出這樣的一個決策——生產(chǎn)不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經(jīng)拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商榷就私自做了如此的決定，真的是太不理智了。至今還想不明白當時為什么當時會作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓是最深刻的，由此我領悟到了凡在做決定前都要三思，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的看法，或許這就能挽回一些不必要的失誤。

我們的這次失誤，導致我們無法繼續(xù)完成下去了，我們只好投奔與其他組。在此期間，我們發(fā)現(xiàn)我們在廣告投放上都比他們多，而且發(fā)現(xiàn)我們是比較關心生產(chǎn)線的安裝問題，再去關心其他因素。不管我們是否有資金，都要把生產(chǎn)線安裝起來先，并有這么一個錯誤的認識：只要有生產(chǎn)線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達，資金不足以給加工費等等。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較防備，有計劃有步驟的進行的。

沙盤實訓心得體會篇七

通過這一學期的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計劃）的簡寫。它是一個以管搭理計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最終得到客戶付款。它是從mrp（物料資源計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的狀況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實狀況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤模擬〞中的“沙盤〞就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演〞模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標明了直觀。

首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較簡單的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的確鑿預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置?，更加的提防防備，也充分表達了組員的素質及團隊的協(xié)同。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機遇，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了好多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是購買總監(jiān)的職務。通過練習對購買方面有了一些認識。購買總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們購買就得與生產(chǎn)總監(jiān)商榷好什么時候需要原材料就得提前購買。p1，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；p3，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必需把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，假使延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們購買總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好協(xié)同之外我們還要與財務總監(jiān)做好協(xié)同，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要購買多少原材料，確鑿的預計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了滾動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關注購買，就是怕出任何過錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是十分重要。

參與了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是購買時的原材料什么時候下單，什么時候購買，假使是單一產(chǎn)品還可以搞明白，假使ceo說我們這次做復合產(chǎn)品，就是開p1，p2產(chǎn)品，或者開p3，p4產(chǎn)品我就會痛楚，所以干這個職務一定要防備細心。還有就是中間轉產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

的商譽。財務總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權益的狀況，針對小組的狀況預計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預算，大致的計算我們這一年的滾動資金，在資金不足的狀況下我們會提前想好方法幫助小組渡過難關。而且我們在探討的時候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最終再經(jīng)過探討確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的狀況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經(jīng)營到第三年末的時候出現(xiàn)了一些不好的狀況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強，總能出其不意。

在我們的練習賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮聰慧獲取相應的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結果。

通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的〞，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則〞并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要〞在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了好多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就