2023年外貿(mào)銷售的崗位職責(zé) 外貿(mào)人員崗位職責(zé)(六篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年外貿(mào)銷售的崗位職責(zé)外貿(mào)人員崗位職責(zé)(六篇)人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信大量人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

外貿(mào)銷售的崗位職責(zé)外貿(mào)人員崗位職責(zé)篇一

2、聯(lián)系客戶促成訂單，完成銷售任務(wù)

3、主動對供樣進(jìn)行有效跟蹤，及時獲取客戶檢測信息及反饋。

4、獨立處理客戶埋怨;提出有效的解決方案，收到相關(guān)部門方案后，確鑿分析、做出判斷、核對索賠扣款金額。

5、獨立接待客戶。熟悉產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝，能夠陪伴客戶，向客戶進(jìn)行流暢講解。能夠獨立、或者尋求有效技術(shù)信息支持，遇有客戶業(yè)務(wù)中的技術(shù)咨詢，當(dāng)日給予回復(fù)。

6、跟蹤客戶貨款，對賬和催收貨款，并反饋客戶

外貿(mào)銷售的崗位職責(zé)外貿(mào)人員崗位職責(zé)篇二

1、在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負(fù)責(zé)國外市場的開發(fā)計劃,并負(fù)責(zé)計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護(hù)、管理國外客戶。

2、展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進(jìn)開發(fā)。

3、國外客戶來訪的接待,商務(wù)談判。

5、沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進(jìn)。

7、客戶銷售的推進(jìn)及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作、

8、貨款的收回及報關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

9、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃;

4、電腦辦公自動化應(yīng)用自如,

8、優(yōu)良的團(tuán)隊合作精神,高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德,向心力強(qiáng),對企業(yè)忠誠。

外貿(mào)銷售的崗位職責(zé)外貿(mào)人員崗位職責(zé)篇三

帶領(lǐng)本部完成公司下達(dá)的銷售計劃目標(biāo)及各項工作任務(wù)。在公司總經(jīng)理和銷售副總的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，做好本職工作。

1.做好本部門的關(guān)系與協(xié)調(diào)工作，處理好經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的工作關(guān)系，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的日常工作，及時處理工作中出現(xiàn)的各種問題。

2.協(xié)調(diào)外貿(mào)部各個業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，了解每個業(yè)務(wù)員的性格，打造一支團(tuán)結(jié)合作融洽的團(tuán)隊，形成團(tuán)結(jié)、向上、愛廠敬業(yè)的團(tuán)隊精神。

3.處理好與銷售副總和公司總經(jīng)理關(guān)系，做好上傳下達(dá)的溝通橋梁，有問題內(nèi)部不能解決時，及時跟領(lǐng)導(dǎo)匯報解決。

4.做好與公司其他兄弟部門的溝通協(xié)調(diào)。

5.選擇好對本公司產(chǎn)品影響力大的國際展會，合理安排參會人員，做好展會的準(zhǔn)備、參與、后續(xù)處理工作。

6.做好和監(jiān)視公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，及時調(diào)整和更新推廣內(nèi)容。

7.關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品動態(tài)，根據(jù)世界市場發(fā)展?fàn)顩r，及時調(diào)整銷售策略，積極開拓市場，提高市場占有率。

8.收集國外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息，整理轉(zhuǎn)交技術(shù)部處理，并把處理結(jié)果及時反饋給客戶，搞好與客戶的溝通，做好售前，售后服務(wù)。

9.根據(jù)公司的推廣，及時跟蹤公司詢盤，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員做好回復(fù)和溝通，提高簽約率。

10.負(fù)責(zé)銷售合同的評審，以確保滿足客戶要求和公司利益不受損失。

11.及時處理外貿(mào)部出現(xiàn)的各種問題，做好業(yè)務(wù)員內(nèi)部溝通和交流學(xué)習(xí)。

12.監(jiān)視貨物的貨款回收，加快資金回流。

13.維護(hù)老客戶，定時監(jiān)視業(yè)務(wù)員的客戶回訪，及時介紹和推廣公司新產(chǎn)品。

14.做好新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，使他們盡快的了解公司產(chǎn)品，獨立操作業(yè)務(wù)。

15.做好老業(yè)務(wù)員的督促引導(dǎo)，鼓舞業(yè)務(wù)員開發(fā)潛能，確保年度銷售計劃完成。

16.嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，做好本部門衛(wèi)生、紀(jì)律工作。

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切協(xié)同完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，四處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設(shè)計銷售模式。

6、銷售人員的`招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售狀況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設(shè)客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。

3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀測。

4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

3、陪伴銷售及協(xié)助營銷。

4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及埋怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務(wù)‘

2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

瑞比例：

崗位描述

1、利用各大網(wǎng)絡(luò)平臺，開拓海外市場業(yè)務(wù)；接洽國外客戶，確鑿處理客戶詢盤信息，與客戶進(jìn)行商業(yè)信函來往。

2、獨立制作外貿(mào)單據(jù)與操作整個報關(guān)流程。

3、客戶信息收集并進(jìn)行有效客戶開發(fā)，有效管理客戶資源、維系客戶關(guān)系并拓展銷售渠道。

崗位職責(zé)

2、3年以上機(jī)械行業(yè)工作經(jīng)驗，大致了解機(jī)加工、壓鑄工藝；

3、執(zhí)行力強(qiáng)，能承受工作壓力，有優(yōu)秀的團(tuán)隊協(xié)作、溝通能力；

4、工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，做事條理明顯，,擅優(yōu)點理繁雜事務(wù)；

5、思維靈敏，具有較強(qiáng)的親和力及組織協(xié)調(diào)能力；

6、具備優(yōu)秀的語言和文字表達(dá)能力，,熟練使用各種辦公軟件；

7、英語cet6級以上，口語流利，有良好的聽說讀寫能力者佳，能適應(yīng)出差。

主要工作職責(zé)：

為主機(jī)廠和終端用戶提供服務(wù)

客戶關(guān)系

·conductmarketanalysis

進(jìn)行市場分析

計劃并執(zhí)行發(fā)動機(jī)市場促銷活動,如專業(yè)研討會,展覽,培訓(xùn)等.

定期訪問終端用戶和客戶,以建立良好和長期的合作關(guān)系

開發(fā)潛在客戶以增加市場份額.

personalrequirements:

個人要求：

·bachelordegreeorabove

本科及以上學(xué)歷

工程自動化或機(jī)械專業(yè)

industry

2年或以上發(fā)動機(jī)行業(yè)銷售和市場工作經(jīng)驗

·initiativeteamplayer

主動性和團(tuán)隊合作精神

良好的口頭和書面英語

接受頻繁的出差

主要職責(zé)：

根據(jù)公司年度工作目標(biāo)，制定部門工作計劃；

制定并控制本部門的預(yù)算使用；

開展本部門的團(tuán)隊建設(shè)和人員管理工作；

制定年度海外推廣計劃，實施各項營銷活動和促銷策略；

負(fù)責(zé)制定海外經(jīng)銷商開發(fā)流程、管理標(biāo)準(zhǔn)；

負(fù)責(zé)管理、發(fā)展、評估海外經(jīng)銷商；

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理海外市場訂單和相關(guān)貿(mào)易實務(wù)；

審核海外經(jīng)銷商的銷售策略、銷售計劃；

跟蹤海外經(jīng)銷商的銷售進(jìn)展?fàn)顩r；

制定海外銷售支持政策及協(xié)調(diào)相關(guān)部門制定支持流程；

協(xié)調(diào)完成對海外銷售的培訓(xùn)、索賠、配件供應(yīng)等工作的正常運作；

完成上級交給的其他工作。

任職資格：

本科或以上學(xué)歷；

汽車或國際貿(mào)易專業(yè)；

能熟練運用office工具。

崗位職責(zé)

1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開拓國際市場，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同。

2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、報關(guān)、收匯等。

4、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險控制。

5、負(fù)責(zé)所接定單的生產(chǎn)和貨源，貨物檢驗、商檢報關(guān)等過程的跟蹤，及時處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。

6、負(fù)責(zé)客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理。

7、負(fù)責(zé)合同履行過程中緊急意外狀況的合理處理。

8、負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和指導(dǎo)。

9、完成公司總經(jīng)理臨時交給的工作。

決定權(quán)：

1、總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同的報價，其它交易條款的確定和外貿(mào)談判權(quán)。

2、總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的外貿(mào)合同簽訂權(quán)。

3、外貿(mào)合同的執(zhí)行權(quán)。

4、貨代、船務(wù)公司和保險公司的選擇權(quán)。

5、外貿(mào)費用的對外付款權(quán)。

6、與公司各部門的協(xié)調(diào)權(quán)。

7、下屬員工的工作安排和指導(dǎo)，以及績效考核。

建議權(quán)：

1、公司開拓其它國際業(yè)務(wù)的建議權(quán)。

2、公司國際業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中的合理化建議權(quán)。

3、下屬員工的任免和獎懲建議權(quán)。

外貿(mào)銷售的崗位職責(zé)外貿(mào)人員崗位職責(zé)篇四

1、在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負(fù)責(zé)國外市場的開發(fā)計劃,并負(fù)責(zé)計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護(hù)、管理國外客戶。

2、展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進(jìn)開發(fā)。

3、國外客戶來訪的接待,商務(wù)談判。

5、沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進(jìn)。

7、客戶銷售的推進(jìn)及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作、

8、貨款的收回及報關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。

9、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃;

4、電腦辦公自動化應(yīng)用自如,

8、優(yōu)良的團(tuán)隊合作精神,高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德,向心力強(qiáng),對企業(yè)忠誠。

外貿(mào)銷售的崗位職責(zé)外貿(mào)人員崗位職責(zé)篇五

1、負(fù)責(zé)海外市場的產(chǎn)品銷售和市場拓展；

4、獨立完成制作單證、訂艙、以及跟單工作中涉及的各項工作內(nèi)容；

7、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳與推廣，籌備及參與國內(nèi)外的大型展會；

1、大?；虮究埔陨蠈W(xué)歷，國際貿(mào)易及市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

3、具有開拓市場和訂單管理能力，具有獨立開發(fā)和維護(hù)客戶的能力；

6、熟練運用辦公軟件；

7、完成上級交予的其它工作；

歡迎專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生及有志于外貿(mào)工作人員參與應(yīng)聘；

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：8-9年經(jīng)驗

外貿(mào)銷售的崗位職責(zé)外貿(mào)人員崗位職責(zé)篇六

崗位名稱：銷售副總經(jīng)理

直接上級：常務(wù)副總經(jīng)理

直接下級：

各區(qū)域銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表

工作職責(zé)：

在銷售公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司市場開拓和市場維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理，執(zhí)行公司的銷售策略，協(xié)同銷售公司總經(jīng)理，完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

工作內(nèi)容：

總經(jīng)理，并組織實施；

3、協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。

結(jié)和指導(dǎo)。

5、參與重大客戶談判并簽定合同。

6、定期招開業(yè)務(wù)工作會議。

工作職責(zé)：

3協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。

結(jié)和指導(dǎo)。

5參與重大客戶談判并簽定合同。

6定期招開業(yè)務(wù)工作會議。

副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。

會等形式），報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。

9組織計劃和制定各項促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實施。

10與公司各個部門積極協(xié)同公司工作及其他問題。

11完成上級交給的其他工作。

1.在銷售公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，執(zhí)行公司的銷售策略，協(xié)同銷售公司總經(jīng)理，完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2.