如何做好節(jié)日促銷

如何做好節(jié)日促銷贏影響節(jié)日促銷的因素整體市場環(huán)境（淡/旺）產品（貨源）資源（促銷資源）籌備（準備工作）人力（戰(zhàn)斗力）節(jié)舌日撞促漲銷玻的每準棕備波節(jié)噴奏1、昨設洋定煮目需標3、頌預麻算語資罩源4、蕩逐亡項偷推常進2、征組鋪織柱產曾品5、飄動蜘員團激舉勵6、洋總候結掉歸醉納目扶銷務售謹標逐載項國推廚進動雁員伴激蠢勵預仰算榆資磚源組眉織膚產甲品㈠.設殖定科目盡標㈠陷.設躺定李目豎標①目績標腰設愁定刃的石原機則A澡.目葉標諸要伸具刺有票實寺際資達棒成慚的陣可蕉能船；B班.目碌標眼要喚具米有雅挑跳戰(zhàn)斃性粒。㈠貞.設雄定談目陳標②目攤標擊制線定沒的變辦蛛法A潑.參喇考蘿過片去煩的央數(shù)那據陪；B伐.結受合科今美年腔的搬增布長牛幅榆度怎；C黎.歸朱納雅成促口奏號鵝，閉比繭如交“裕保8顆0圈0爭1扎0切0劍0染”。㈠鼓.設喉定紹目構標范摩例首：銷普售頌目角標蒙設堤定品類型號數(shù)量RSDBCD-171CR200BCD-191CR100BCD-205CR200BCD-205GR150BCD-245F150BCD-265F150合計950MDBCD-183ACM300BCD-192ACM200BCD-202C150BCD-189DM100BCD-195GM200BCD-200EM100合計1050總計2000㈠摩.設啦定攜目層標③目啞標幼細夸分謙下您的震責激任箭分趨解A鍋.分夏解趕到鑄各袋區(qū)寧域戰(zhàn)，桌使吐各寇區(qū)慣域鄙經槍理容明方晰鵲目犬標躺；B滅.分預解灘到增客嶄戶蹄，屑對烤客描戶皺有腥明攏晰勸的鋪期潮望雞目狂標午；C襪.各皮區(qū)枯域搭分苦解齊到戀導謀購趟員伙，祖使塵導斷購鵝員魄明舌晰讀目腸標縣。目秀標美區(qū)截域幼客衰戶核導跟購饒員㈠澡.設仙定甚目忙標范訂例沃：辰責虧任偉分挨解客戶品類型號導購甲（大山店）導購乙（大湖店）導購丙（火車站店）蘇寧RSDBCD-171CR101213BCD-191CR545BCD-205CR10810BCD-205GR886BCD-245F7107BCD-265F996合計495147MDBCD-183ACM151312BCD-192ACM101010BCD-202C9126BCD-189DM555BCD-195GM1087BCD-200EM555合計545345㈡.組皂織買產賊品㈡測.組撤織恰產具品①目盾標栽明元晰冠到聯(lián)型犁號根查據捕設柴定飯的慕各徐客況戶病目頃標那，堆結仆合蔥操蝴作俗的怨產椅品胞型洪號撥，急將農目豆標正分伙解憲到支具毛體藥的在型你號禽。目桃標付客議戶磁型根號真＆鉗數(shù)頸量㈡獲.組赤織配產膀品范果例啦：逃目倦標兵明汁晰蒜到傘客爆戶閣（爺型段號+數(shù)醬量綁）品類型號客戶合計蘇寧大中RSDBCD-171CR100100200BCD-191CR4060100BCD-205CR80120200BCD-205GR50100150BCD-245F50100150BCD-265F50100150合計370580950MDBCD-183ACM120180300BCD-192ACM100100200BCD-202C7080150BCD-189DM4060100BCD-195GM80120200BCD-200EM4060100合計4506001050總計82011802000㈡好.組馳織狠產經品②貨靠源什準笨備A掠.根普據墊節(jié)病日刺后腔各筍客章戶艦的厚商悉業(yè)占庫安存按與屋節(jié)逢前增（夸備袋貨額前胖）屋商任業(yè)霉庫賢存窩基圍本圈相成等研的皆原拌則典，呢備提貨西的掃數(shù)要量俯與貢目市標剖基妙本檔相尊當巾。備仍貨塵數(shù)速量織目沉標板數(shù)蜜量〓㈡凳.組備織輸產陪品②貨臟源論準敗備注鐘意碑事載項躬：A娘.要來考搏慮武到死物再流監(jiān)的犧能史力仙、那周接期改與赤客然戶麥倉設儲摟的以能研力鑒；B純.機遞型必順評序斤：體高售價孕位士機棗型鄉(xiāng)豐先夠發(fā)佛，雁特智價禍機腳最滾后損發(fā)病。㈢升.促欣銷糧資六源嶺預煙算㈢撲.促奸銷賭資無源石預盤算資嬸源恨預魔算吃與頃促存銷怕方跨案磁設裁計槍是師緊碰密儉相璃聯(lián)毒的兩關栗系促管銷蘭方層案肥決座定畜了偉預睡算綱的僚贏埋虧噸狀首況釣；盈/虧紗預辮算度決吊定仗了箭促蘭銷斥方宣案慶的摸力眉度徹。㈢用.促撥銷偉資婆源頸預差算1間.促椅銷詳活籠動廚方藍案①.促搏銷字活料動武的遮分泄類A椒.價慚格蘭促跳銷恥；B農.買撐贈消促賄銷熱；C唐.賣蜜場郊整放體臂活帖動燦（綠買詠贈繼、路套邊餐鏈、察其狡他辦主處題便促張銷狂等喜）租。㈢浪.促候銷四資倘源角預姐算1胞.促艘銷侵活您動許方帖案②壁促字銷素活曲動押的非設鈔計A托.結捎合盼歷崗史宇促繭銷確力欄度撿；B濃.結篩合駐競櫻爭庫對弓手閱的惹動己向占；C仰.結闖合明設奶定冊目頸標姓達著成園的代難幻玉易河程耍度立；D添.結望合枕資區(qū)源爬預切算趟的信目劉標竄（煎贏/虧阿？半）容。㈢襖.促嘩銷族資拿源撥預長算范場例頓：燒促追銷戚活侍動痛的緊設陰計品類型號價格促銷買贈賣場整體活動RSDBCD-171CR特價1598塑料盒不參加BCD-191CR降價至1798塑料盒不參加BCD-205CR返現(xiàn)100砧鍋30元禮品BCD-205GR返現(xiàn)100砧鍋30元禮品BCD-245F返現(xiàn)150電飯煲50元禮品BCD-265F返現(xiàn)150電飯煲50元禮品MDBCD-183ACM特價1598塑料盒不參加BCD-192ACM降價至1798塑料盒不參加BCD-202C返現(xiàn)100砧鍋30元禮品BCD-189DM返現(xiàn)150電飯煲50元禮品BCD-195GM返現(xiàn)150電飯煲50元禮品BCD-200EM返現(xiàn)150電飯煲50元禮品㈢擊.促翻銷哭資幫源稍預辟算2香.資箭源浪預尤算⑴.促禮銷爛資班源容分他類①椅促暖銷俗資鋪源秒類午：據價竟格豈促半銷型、迫贈蓄品熔促分銷練；②崇人模力留資詢源悲類房誠：給臨浮時葵導驚購熔；③吼終萌端骨資勺源匙類慰：賽戶演外甘活糠動項、柜張公貼短懸睬掛粉類中物文料餓。④仔賣壟場押整言體夢活冬動餡類陶：顫買輸贈潮、蠻套腥餐㈢劫.促照銷詳資哭源濃預破算2旱.資字源采預貪算⑵.資額源駐預易算側的睬方美法①芹資隆源付預研算矩的阿基千本究原漲理收聲支逐兩絡條陷線追，艷收遍入斯與棋支兆出刻單禿獨眠列同示倡。收碗：僚目脂標敘銷腳售筑達酷成南所電創(chuàng)界造四的信中劇心倆溢族價街；支謙：昌所炕有碧預鐮算長資恒源亭所饞需市要可的飲溢茶價繭支毀出娃。㈢嘩.促運銷拜資書源辱預溜算2勾.資代源厭預倡算⑵.資己源的預表算撒的咸方彩法①那資吵源催預刻算跑的熊基濟本次原恢理提埋示姿：收罵入炎項俗所冷計紛算贏的赤溢終價敬全趨部裳以疲產耕品遙正印常政價冬格啞進撒行撥計冰算襪。支沿出蜻項棕中俗價漏格斯促篩銷較一滅律薄以翻產遼品爹正板常希價嫂為闊基焦準歐進釋行駐計嚴算餃。㈢咬.促泉銷冒資蠟源陪預破算范溪例捎：購收丘入溪預撲算品類型號數(shù)量價格單臺溢價收入合計溢價收入RSDBCD-171CR200179815030000BCD-191CR100199820020000BCD-205CR200209820040000BCD-205GR150249825037500BCD-245F150249820030000BCD-265F150269820030000合計950187500MDBCD-183ACM300179820060000BCD-192ACM200199820040000BCD-202C150219825037500BCD-189DM100269830030000BCD-195GM200259830060000BCD-200EM100289830030000合計1050257500總計2000445000㈢閉.促益銷拳資閥源默預北算2薦.資拾源化預話算⑵.資辯源錦預扶算砌的定方弱法②約促們銷曲資座源丸類所：A砍.價兔格凱促蜻銷特運價宴機嶼：潮單律位膝容巨量繩價錄格役優(yōu)晃勢乎最需強牢，尋政都策著較幸正非常紫機響型含要抗差串，烤屬棟于牛戰(zhàn)虹斗膀機婦型屬，迷數(shù)俱量抗應沒嚴且格耀控重制涂；價植格辭直出降串：醋較受平轟常衰以犯優(yōu)各惠賄價責格苦發(fā)過貨充的呆機梨型遇，遲較摧特煩價捎機古單正位爭容窯量抹價占格辭優(yōu)挺勢凳差轎，智享愧受風正述常納政裝策姿；終載端救返制現(xiàn)撓：哭價握格游簽音正身常窯價者格告標服識猜，然在謙成為交沒時甩以責通遍過命現(xiàn)塘金際券色進醋行意優(yōu)擴惠循。㈢搶.促壁銷咱資肢源徑預石算2斃.資勁源告預灣算⑵.資集源統(tǒng)預屆算攜的犬方絲式法②塑促亂銷浴資絹源痛類欲：A卸.價取格月促守銷價格促銷類別優(yōu)點缺點特價機價格優(yōu)勢明顯，吸引顧客資源耗費大價格直降資源耗費適中，辦理成交手續(xù)快難以控制終止時間終端返現(xiàn)資源耗費適中，便于控制終止時間辦理成交手續(xù)快㈢芬.促親銷炭資檔源兄預捏算范文例叔：辜價恰格村促饞銷美資廁源忍使立用川預決算品類型號價格價格促銷數(shù)量單臺資源支出總資源支出RSDBCD-171CR1798特價159820018036000BCD-191CR1998降價至179810018018000BCD-205CR2098返現(xiàn)10020010020000BCD-205GR2498返現(xiàn)10015010015000BCD-245F2498返現(xiàn)15015015022500BCD-265F2698返現(xiàn)15015015022500合計950134000MDBCD-183ACM1798特價159830018054000BCD-192ACM1998降價至179820018036000BCD-202C2198返現(xiàn)10015010015000BCD-189DM2698返現(xiàn)15010015015000BCD-195GM2598返現(xiàn)15020015030000BCD-200EM2898返現(xiàn)15010015015000合計1050165000總計2000299000㈢劃.促扶銷層資艙源絞預耀算2鹽.資折源漂預慢算⑵.資癥源洲預劇算智的襯方陡法②炕促尼銷疊資預源林類敬：B耽.買暢贈根員據饑促獵銷紋方戀案果設辰計妖力謎度校及失目瘡標瘡銷焦售容計欄算濫出瓜所淡需狡資敘源悶金尚額饒。㈢跨.促擊銷蔽資售源晨預吵算范村例衰：調買繩贈床資飼源牲預愛算品類型號數(shù)量買贈單價資源金額RSDBCD-171CR200塑料盒102000BCD-191CR100塑料盒101000BCD-205CR200砧鍋204000BCD-205GR150砧鍋203000BCD-245F150電飯煲7010500BCD-265F150電飯煲7010500合計95031000MDBCD-183ACM300塑料盒103000BCD-192ACM200塑料盒102000BCD-202C150砧鍋203000BCD-189DM100電飯煲707000BCD-195GM200電飯煲7014000BCD-200EM100電飯煲707000合計105036000㈢娃.促蜓銷困資箭源抗預懼算2螞.資隔源丑預鍬算⑵.資粒源塌預騎算魂的醋方耳法③沸人隊力疲資屢源攔類臨摧時嗽導訓購纖員結謀合解商烤場固導爺購牢員堂的遇需藥求市與視分采解皂到刻導適購剪員嗚的趁目庭標眾銷谷售故進凡行災匯堂總壓，竭最別終須算怕出貼所朗需詳?shù)闹зY戚源栽金廊額蒜。㈢旺.促傲銷廢資掀源徑預級算范渠例黑：核臨嬸促沈資卵源浩預純算客戶門店人數(shù)天數(shù)合計單價（元/人、天）金額蘇寧大山店351550750大湖店271450700火車站店361850900山水店4728501400大橋店271450700合計143289504450大中東湖店351550750西山店271450700鼓樓店361850900鐘樓店4728501400合計122575503750總計2657164508200㈢堅.促耽銷衡資袖源扎預匪算2航.資鐘源瞇預練算⑵.資夏源嚼預眾算何的壩方告法④微終林端崖資榮源綱類A匯.戶針外多活唐動根慕據剖當救地大市阻場閑情很況剝決犧定摸是瞧否殘需歸要丈開皆展布戶均外嶄活致動亂，茄如碼果美有號，恢根稀據柜規(guī)蹲劃凡的荒單放臺升費治用姜與膜場而數(shù)食計饑算寇出稱資約源礎金憑額饒。㈢位.促浮銷夕資數(shù)源副預登算范株例誦：甘戶培外純活扁動將資攝源敏預者算客戶門店場數(shù)單臺成本金額蘇寧大山店240008000大湖店240008000火車站店240008000山水店140004000大橋店140004000合計8400032000大中東湖店240008000西山店240008000鼓樓店240008000鐘樓店140004000合計7400028000總擺.促籍銷井資兄源吸預楚算2松.資大源糾預灶算⑵.資田源懷預籌算捆的還方低法④棟終即端燃資礦源弊類B換.張設貼侄懸墾掛愈類功物涌料根北據酸各糠區(qū)軟域奔經現(xiàn)理警上元報迎的黑需壇求皮，句進此行輕匯雄總倡后禮計氧算賞出瓦資嗎源綱的葬金漏額體。㈢批.促頸銷舍資命源茅預股算范它例菌：甜張屯貼層懸躍掛足類菠物道料漿預腔算客戶門店條幅裝飾物合計蘇寧大山店10050150大湖店10050150火車站店10050150山水店10050150大橋店10050150合計500250750大中東湖店10050150西山店10050150鼓樓店10050150鐘樓店10050150合計400200600總計9004501350㈢突.促陳銷夜資續(xù)源斗預銹算2潛.資柿源器預畢算⑵.資濟源劉預超算寧的潛方勿法⑤馬賣稍場恥整征體匹活紙動怕類A侍.整潤體歌買柱贈根爛據膽賣碑場暢整此體桶買嗽贈覽的覺力刑度懷，口結徒合摧所義設贏定扁的鉤銷即售乓目生標處，顆可流核竿算盆出嶼所菊需孕資隙源配的涌金井額鈔。㈢系.促弱銷旗資卵源本預躲算范追例調：丹賣要場盜整算體梳活貿動釋資霞源艱預賢算品類型號數(shù)量賣場整體活動金額RSDBCD-171CR200不參加0BCD-191CR100不參加0BCD-205CR20030元禮品6000BCD-205GR15030元禮品4500BCD-245F15050元禮品7500BCD-265F15050元禮品7500合計95025500MDBCD-183ACM300不參加0BCD-192ACM200不參加0BCD-202C15030元禮品4500BCD-189DM10050元禮品5000BCD-195GM20050元禮品10000BCD-200EM10050元禮品5000合計105024500㈢琴.促驅銷昨資孩源浮預鏡算2賞.資回源波預虜算⑵.資墊源立預旺算輔的扮方桂法⑤湖賣忽場毒整瀉體桶活增動蹤蝶類B魔.套述餐/其淡他年主廟題初活悶動根妨據拍活欄動摘的構力藍度灣，秤通丙過個預報測伍發(fā)宅生籮的堂筆抽數(shù)榜計澤算器出蹤蝶所件需啊的米資叢源濾的嘴金識額指。㈢飽.促璃銷溫資屈源銀預辨算范鞏例擴：曲賣斧場頑套夠餐規(guī)主館題洪活農動術資勉源疤預嚷算客戶套餐主題活動單筆資源數(shù)量金額單筆資源數(shù)量金額蘇寧10040200050201000大中10050300050301500合計10090500050502500㈢宰.促致銷頭資腹源閥預璃算范頓例怖：堂盈寫虧蕉預難算品類收入支出盈虧溢價推廣費用合計價格促銷買贈臨促戶外活動懸掛張貼賣場整體活動主題活動合計RSD187500300002175001340003100000025500019050027000MD25750040000297500165000360008200600001350245002500297550-50合計4450007000051500029900067000820060000135050000250048805026950㈣壓.逐錫項代推駛進㈣糟.逐營項楚推兆進1毫.推足進撞的綱基盆本刑原阻則⑴.圍縱繞剪產榆品替（承貨暴源既）成組謀織際與宇資混源槐組特織翁進災行談推給進晌；⑵.產宮品耗（萍貨溉源褲）感組透織夸與它資床源劇組課織窗要紛分戒解風到抬項沫目不；⑶.各申項腐要鹽落心實項到踐具熱體誤的努責寧任革人饒，椒要帆限隊定定達發(fā)成閉的槐最鳴晚員時揚間棕。⑷.推坑進倆期憂間筋要利定挎期去跟躍進扶各斥責業(yè)任惕人好對腰各也項庭工丹作沈達限成悔的暫進敘度收情滋況悉。㈣犁.逐劫項勝推紹進2叮.產階品陸（傻貨分源哭）辛組煮織要坊貨借計辟劃客厘戶廟訂貪單開財單林發(fā)鴿貨客描戶趕貨歲款㈣粱.逐維項級推蜂進2過.產甘品府（秋貨穩(wěn)源河）染組杯織要厲貨敗計撲劃蠶與墨客緩戶練訂塌單裝都身要食根敏據太分何解湊給帥該繁客高戶灣的喊銷歐售憤目舊標脊來臨確環(huán)定廊。要料貨糾計島劃要循貨諸計直劃客陵戶前銷哲售館目毀標㈣坡.逐籠項嫌推制進3始.資偏源捆組緊織價揪格維促銷銷暮類人暈力澤資戒源中類戶殿外胳活營動狠類賣宮場歇整絡體瓶活溫動資棟源味預口算促深銷徑談訂判資洽源牲申甜請臨隨促辨準鑼備臨疼促撓申眠請客黃戶韻談偽判活壇動齊申裁請客河戶冶談什判資稅源四申酒請各坊對備應濱責警任億人㈣事.逐涼項班推漆進3共.資們源版組違織分再解謎項金目責溉任㈣高.逐敵項績推熄進3棵.資顧源準組染織N疤o蹦.殃1N僑o敗.甩2A梯L梳LN店o狗.茶1N睡o伶.瓦1N儀o顯.芽2跟蔬進N討o切.震3㈤.動基員壞激麻勵㈤.動秧員恰激芳勵1盲.動擾員動艦員傅的典力質量榮欺譽宜感–興烈奮猛感㈤.動拿員攤激晴勵1何.動您員形偷式錯：顏節(jié)春前榮全協(xié)中評心蕉動監(jiān)員哈大縫會喊；內挖容齒：吉鼓固動多、螞宣蔥誓然、配喊殖口題號愈、純立點軍征令溪狀疤等狠等盲。㈤.動殊員迎激京勵2敘.激甲勵激逼勵旋的獨力孩量動相力–壓楊力壓熟力足！動歇力!㈤.動醒員眠激茂勵2隸.激照勵形地式藝：穩(wěn)銷周售胞量腥前金三蠟名枯獎丹勵渾、因同堪比洗增液長唉前語三票名嚷獎家勵液、址任忘務順達顫成僅獎叔勵供（海精劍神+物辜質并）羊，竭任刪務嗚未彈完代成品負圾激莖勵慕等吳。㈥.節(jié)涂后蔬總角結㈥.節(jié)螺后貌總失結1畢.節(jié)造后醋總勒結烘的借目吸的⑴.對菊資通源蘆投撒入度產攻出差進悶行術結絕算事；⑵.總室結柿成雁功悄之截處唯繼臥續(xù)披保距持足；⑶.總狠結唯不冬足慘為煩下雞一修次銀積妥累貓經頑驗挎。㈥.節(jié)銜后障總程結2扔.節(jié)究后純總戒結崖的稍項桶目⑴.各典門揉店/客吃戶/區(qū)奮域/總胞任陣務獵達狐成惰率蔑及隔分蔽析仙；⑵.實鏈際息銷寧售回產球品叨結骨構壩分帳析棍；⑶.資輔源刮實谷際蹤蝶使肯用舅的法盤域點勒匯?？傂g；⑷.本夜次雀節(jié)地日佛促甚銷奇的清成肥功喊之忠處腰；⑸.本漢次桿節(jié)吵日遷促努銷捉的改不淺足身之辦處脆。范解例拐：蘇寧五一任務達成情況表品類型號任務實際完成完成率

MD

MD合計

RSD

RSD合計

總計

㈥.節(jié)潔后敘總蜘結范援例頸：XX中心五一任務達成情況表品類型號任務實際完成完成率

MD

MD合計

RSD

RSD合計

總計

㈥.節(jié)破后鏡總豆結范驚例示：蘇寧“五一”溢價收入情況表品類型號數(shù)量價格單臺溢價收入合計溢價收入MD

合計

RSD

合計

總計

㈥.節(jié)忽后落總木結范盤例植：XX中心“五一”溢價收入情況表品類型號數(shù)量價格單臺溢價收入合計溢價收入MD

合計

RSD

合計

總計

㈥.節(jié)速后惜總優(yōu)結㈥.節(jié)惡后喉總語結范爺例豆：蘇寧“五一”資源使用情況表品類價格促銷買贈臨促戶外活動懸掛張貼賣場整體活動主題活動合計預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差MD

RSD

合計

㈥.節(jié)岔后鞋總辜結范紫例饅：XX中心“五一”資源使用情況表品類價格促銷買贈臨促戶外活動懸掛張貼賣場整體活動主題活動合計預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差預算發(fā)生偏差MD

RSD

合計

范踐例刪：蘇寧“五一”收支匯總情況表品類溢價收入推廣費用支出實際盈虧MD

RSD

合計

㈥.節(jié)剪后橡總瓜結范達例鼠：XX中心“五一”收支匯總情況表品類溢價收入推廣費用支出實際盈虧MD

RSD

合計

㈥.節(jié)仍后輪總申結#：井成正功峰與你不諷足桐之掃處半的枝總源結㈥.節(jié)凝后濟總術結謝倉謝澇聆碎聽編！9、欲靜混夜演四釘無嗽鄰釋，跟荒門居思舊惑業(yè)襖貧且。塔。8檢月狂-盾2選38親月閃-套2丹3T轉h辣u雹r紫s嬸d起a格y雪,絮A銷u徹g瀉u隱s典t呢3糞,排2鹽0皆2仇31糕0、悠雨沸中程黃墨葉蘇樹逆，始燈題下聾白醉頭斯人什。洲。1傲3讓:墾0師9甚:城2我91辰3錄:王0廳9鑒:噴2庫91送3鞭:穴0侄98弟/叨3庫/后2喇0電2難3態(tài)1雜:遵0恰9際:揪2塌9洽P注M1女1、朱以酷我寇獨載沈師久肌，警愧喝君脅相吊見母頻鵲。流。8邀月脂-理2內31仗3阿:如0循9塵:匙2勾91梨3莫:至0杜9A腳u鹿g鏟-括2活30篩3哨-趙A智u撐g的-瓣2州31漫2、死故奸人丙江熊海估別衣，吐幾恭度餡隔險山綠川佳。紡。1期3斃:州0村9債:滲2繪91醒3賠:克0勉9像:賠2寄91太3塘:壘0血9T崖h哪u膊r軟s誦d禾a識y姑,想A禿u灣g偵u局s膽t屠3練,減2鐘0連2項31閱3、梯乍將見啦翻建疑灘夢轟，梳相弦悲獻各拍問捷年竭。央。8過月肉-繳2條38永月概-章2夜31擺3叢:宣0蓮9造:統(tǒng)2叨91挑3災:清0厚9爹:版2嘴9A謎u劉g潤u胳s姻t叮3病,蛾2黎0泰2冠31冬4、字他受鄉(xiāng)贏生科白義發(fā)廢，讀舊界國柜見古青掘山黃。少。0援3忘八礙月蠟2吩0蠅2甜31急:窄0筍9勺:難2刃9困下喊午1霞3倆:侍0栽9集:掃2伯98才月朽-奇2澡31足5、蠻比姐不捉了怪得曉就液不蛋比夾，贈得誘不月到冷的旁就餅不裕要撿。蠢。。八匙月獅2鍵31沾:軍0預9鄰下己午8偉月殊-倉2河31膛3冒:滾0鐘9A赤u裁g敲u展s覆t龜3窮,害2嶄0余2末31勢6、閱行駐動坊出編成利果違，慨工販作梨出央財軟富選。伯。2兆0株2僻3瞧/罪8騙/鈔3叨1箱3悲:并0堡9寶:返2雨91辟3社:親0灑9既:襯2暫90荷3恢A月u趕g喘u殼s紛t砍2有0泰2萄31猶7、敏做紛前步，醋能寬夠帥環(huán)筋視端四洗周燙；茂做為時補，紹你巷只祥能械或桂者既最鄉(xiāng)豐好刑沿低著酸以米腳算為其起友點隸的賤射斤線匪向括前哲。厭。1座:鎖0哨9別:畝2腫9指下集午1槐:傲0正9疫下姻午1巾3進:發(fā)0剝9桂:蝕2耳98援月燥-恒2館39、開沒園有票失罵敗使，作只野有摘暫漁時懸停演止術成掀功反！覽。8補月中-助2它38欠月捉-慶2猴3T檔h秋u筍r促s烈d拉a濤y滅,壯A擋u剛g仔u稿s系t霉3杏,夾2塔0彩2赴31帆0、旅很賓多糾事卸情屯努裁力咳了嚷未判必扎有患結鐮果斥，傍但持是瓶不陳努潑力鋸卻銷什觀么悠改籮變料也禽沒刑有通。拴。1化3蛛:極0沙9積:疏2定91瓦3證:湊0蒸9男:嬸2票91怕3政:誼0戶98隔/過3罩/黑2紗0漂2藏3叛1摘:悠0公9頸:嫌2敗9己P慣M1盡1、耐成立功矮就諸是餡日踐復賊一效日少那疤一匪點糖點當小拋小傾努將力源的害積員累頂。妨。8性月熱-繳2御31壯3較:膜0悔9葵:徐2則91圾3老:批0珍9A念u長g舉-肥2看30饒3溉-狡A霉u孩g協(xié)-燒2順31鳥2、蝦世稅間念成筋事宅，笨不宜求牛其痕絕憲對壺圓蘆滿汽，股留羊一箭份共不黨足禿，需可剛得圈無顫限疫完籌美發(fā)。超。1北3趟:箱0持9核:抗2其91半3伙:土0懂9恢:牙2裁91反3巡壽:們0藏9T域h吵u綿r趨s滅d衡a陜y泡,稀A哄u恢g嚼u飄s解t缺3貞,菠2旺0團2歷31毯3、罩不懼知套香岸積勻寺筋，取數(shù)劈燕里楚入嘩云怨峰勢。唯。8體月斧-突2吼38貴月之-掛2窗31淺3繳:腸0總9辦:物2什91綿3忽:圈0敗9奇:挖2鍵9A素u腿g糞u以s護t石3肝,透2籮0麥2謀31元4、適意災志北堅尊強瞎的督人般能岸把測世憑界艱放瘡在斯手補中月像呼泥筍塊狗一哭樣旨任覽意辨揉遲捏毯。0頸3禁八貿月覆2役0挺2稀31旬:米0邁9堅:刪2滔9朝下掉午1油3詢:光0蘇9較:醒2蒼98炭月隱-預2旨31磁5、僚楚嬌塞察三析湘置接俊，羊荊腰門約九盛派傘通央。帶。。八傅月碼2災31列:傅0胖9水下庭午8物月捷-顧2竊31紅3勁:面0結9A枕u條g佳u政s純t影3大,洽2鍵0勻2熄31上6、電少魔年佩十靜五拐二估十迷時匆，饅步姜行控奪藥得著胡愧馬犬騎友。炮。2抬0起2銜3志/坊8買/笛3敵1明3膨:跨0瓜9束:掃2潔91晨3滿:饅0鞭9截:兼2磁90蔑3鍬A邀u湯g倒u扯s謎t半2暢0叫2哀31掏7、青空敬山伍新神雨班后寶，挎天監(jiān)氣徹晚宴來暢秋咳。爪。1擇:主0綁9域:衛(wèi)2許9具下張午1學:服0爸9幻玉下證午1賤3僻:熟0城9秤:惜2澆98截月圈-亦2候39、液楊繡柳糧散錘和吵風勁，璃青