同濟(jì)大學(xué) 經(jīng)管院 吳泗宗 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第2章 企業(yè)定價(jià)策略

第12章企業(yè)定價(jià)策略

1本章主要內(nèi)容產(chǎn)品定價(jià)程序企業(yè)定價(jià)方法企業(yè)定價(jià)技巧2第腿一醒節(jié)較產(chǎn)封品掘定川價(jià)述程肥序一慈、沉確洗定綿企疤業(yè)竿定偷價(jià)腥的叼盈藝?yán)侥抗礃?biāo)1罰、巾利戀潤(rùn)汽最道大雅化利敞潤(rùn)墨最旬大兆化傲是晌企頃業(yè)侍的鋪邊達(dá)際長(zhǎng)收波益建M訪(fǎng)R染等顫于柔邊您際州成悄本柿M光C您。圖扮9冠-怖1追壟澇斷步競(jìng)遷爭(zhēng)堤環(huán)翁境悄下炊的也企脹業(yè)掃的朝短堡期滲均鬼衡32翅、判銷(xiāo)問(wèn)售背增冤長(zhǎng)狠率晝最支大稿化追堵求劫高仔的坦銷(xiāo)磚售瘡增疾長(zhǎng)麥率預(yù)可繼以匯幫位助照企印業(yè)舅的競(jìng)產(chǎn)沙品行迅乓速違由委投進(jìn)入皮期錄過(guò)犧渡少到獸成呈長(zhǎng)盛期戀，址確蘭立及產(chǎn)御品鬼在里市耽場(chǎng)迅競(jìng)仗爭(zhēng)盆中垃的牽有賺利度地猾位獎(jiǎng)。圖錘9文-腔2近價(jià)振格挎敏西感和型蔬產(chǎn)魯品焰價(jià)鋼格宇與尋需亭求占量積關(guān)開(kāi)系43假、終銷(xiāo)糧售拴收濤入園最睛大筍化企喪業(yè)智根諒據(jù)致產(chǎn)歪品椅的館需滿(mǎn)求拘函館數(shù)葛尋禿求摩銷(xiāo)報(bào)售毅收烘入擇的閉最桌大刻化停的接產(chǎn)訴品旦價(jià)睡格般。①拍需腫求振彈愉性轟小隸于罵1臂②邪需但求上彈最性捷大薦于壩1圖迎9鞭-衣3罵需濱求侮函犧數(shù)企必業(yè)步銷(xiāo)棍售明收準(zhǔn)入伙的鋒最祖大爽化略可至能演會(huì)滅導(dǎo)寧致廊長(zhǎng)房誠(chéng)期文利錯(cuò)潤(rùn)線(xiàn)的析最涂大跨化言和科市透場(chǎng)株占摟有餐率聞的騙增腔長(zhǎng)概。54怎、分維簽持通企李業(yè)虧生燙存企綱業(yè)旱在猜制燥定捎定扔價(jià)員策報(bào)略沙考呢慮雹如捉何刊彌獄補(bǔ)稀企喝業(yè)檢的殺經(jīng)圈營(yíng)恩成云本農(nóng)。圖支9睜-謀4州企腹業(yè)冷盈刑虧誓保努本孫點(diǎn)其擠中株：旦T幕R懼—揮總賭收杏益正線(xiàn)俱；滲T評(píng)C魔—柄總幕成抹本毫線(xiàn)飄；支F致C釋—忠固則定要成村本珠線(xiàn)保倒本胸點(diǎn)池的砍價(jià)粘格其P戴=壟F笨/顫Q赤+頓V其稀中占：蝦Q擱—次保附本肥點(diǎn)冊(cè)產(chǎn)窩量極；策P捆—冬保趕本剩點(diǎn)控價(jià)翼格洗；F換—路保飽本礙點(diǎn)蘇固犧定罷成秩本鏡；油V慚—芹保孔本透點(diǎn)紡可胃變肆成鉤本6二稠、杯測(cè)值定杠產(chǎn)嶼品下需蘭求測(cè)探定岔產(chǎn)印品駛需枕求開(kāi)包原括太：一閥、唇了漁解朽產(chǎn)酬品滔的碌市親場(chǎng)居總隸體絡(luò)需響求舞量塞；二蔥、舟是繡分到析妖需眨求寺的銜價(jià)逃格梳彈拳性結(jié)。—裳—因需蓋求促的拴價(jià)曬格鍋彈仔性港，盼即沒(méi)彈謹(jǐn)性枝系男數(shù)Δ非Q理—會(huì)—艱需摟求普量杯的隆變閣動(dòng)Q鋪—孕—鵲需播求損量Δ蘇P勤—列—臺(tái)價(jià)攻格竹的偵變憑動(dòng)P聚—錘—頸價(jià)匪格7三醒、真測(cè)毫算肝產(chǎn)兆品擠成賤本產(chǎn)館品租成挎本送是湖企袖業(yè)沖定節(jié)價(jià)患的匪最倚低碌底籮線(xiàn)撿。圖敘9億-斷5染企尺業(yè)漠短恩期蹦平質(zhì)均攪成圣本適和士長(zhǎng)圍期欣平宿均去成陽(yáng)本其裳中躬：乳Q鳥(niǎo)—辣產(chǎn)慮品技產(chǎn)漁量初；毅S裙A貓C蘭—鴨短換期經(jīng)平碼均聞成臣本親；允L概A廁C它—臂長(zhǎng)駛期像平御均毯成腐本8四些、伴分止析狀競(jìng)冷爭(zhēng)黨對(duì)眨手五捉、息選辜擇蒸定啞價(jià)雄方計(jì)法企霸業(yè)勉定中價(jià)蘋(píng)策宗略伯歸濱納型為菜三速類(lèi)隊(duì)：1開(kāi).織以錘成局本疊為丟基天礎(chǔ)聚，培加恨上評(píng)一牧定哭的起毛味利凱定填價(jià)秧；2怕.傷以枝市錯(cuò)場(chǎng)紅需喊求辮價(jià)在格蒸為妙基宇礎(chǔ)條來(lái)勸確坑定參價(jià)糧格蓄；3擴(kuò).蝦以昏競(jìng)誓爭(zhēng)氏者乏價(jià)然格囑為私基標(biāo)礎(chǔ)尼。六軟、撐確甘定壤最梢終偷價(jià)急格9第茫二冰節(jié)錢(qián)企賊業(yè)縱定拘價(jià)螞方廣法一流、隸成搜本怒導(dǎo)守向昏定施價(jià)余法(邊一川)封成棍本港加丙成沾定成價(jià)劈燕法1寫(xiě)、蘭定降額繞法其柜中揭：1拴02樸、茄外掀加泡法其驚中散：3輝、郵內(nèi)傘扣終法其對(duì)中冊(cè)：目扭前統(tǒng)，扇我廚國(guó)羽大侍多晃數(shù)盛工嫩業(yè)連企怖業(yè)趕是塑采擊用絞外蠶加廳法圍定玻價(jià)腐。府商癥業(yè)脆企直業(yè)煌大辛多絮采雙用噸內(nèi)派扣禍法鎮(zhèn)定狹價(jià)臺(tái)。1嶄1(炎二紗)眠加光工染成始本榨定印價(jià)罪法主綿要察適轟用共于坐加瘋工若型舍企想業(yè)組和撞專(zhuān)世業(yè)臨化且協(xié)進(jìn)作衣的友企畝業(yè)挪。1萬(wàn)2(謹(jǐn)三蠟)葡目忘標(biāo)鑰成菠本筍定業(yè)價(jià)胸法目任標(biāo)毅成孔本盲定鞋價(jià)激法況較屆適組用串于白經(jīng)搜濟(jì)村實(shí)側(cè)力我雄穗厚趴、框生狗產(chǎn)擔(dān)和竊經(jīng)蔬營(yíng)扣有較課大狐發(fā)晉展吳前扶途隙的塘企之業(yè)釀，款尤某其乏適原用擱于條產(chǎn)綠品他定寄價(jià)滴。1其3二胡、驚需叢求筍導(dǎo)確向錯(cuò)定欄價(jià)縮慧法需沿求訴導(dǎo)紹向新定遼價(jià)族法鉆是蹈企賭業(yè)寇依戶(hù)據(jù)松消稍費(fèi)民者洪對(duì)千商拿品槳價(jià)舟值冬的糧理智解拳和糟需負(fù)求榨強(qiáng)注度索來(lái)籃定井價(jià)架。（熱一外）拘理昨解盟價(jià)徑值廣定旦價(jià)案法1餃、恩直廣接料價(jià)型格項(xiàng)法2病、知理予解遺價(jià)與值圍評(píng)皇比耳法（換二效）乖需圾求劈燕差纏異木定照價(jià)芒法1枝、泳不澤同勤目丘標(biāo)染消宜費(fèi)盟者類(lèi)采降取鐘不末同彩價(jià)2壞、介不主同貝花鏟色驕、文式旗樣礦確累定叉不抬同捧價(jià)3熱、門(mén)不平同狀部王位爹制悄定艘不冒同燦價(jià)4窮、艷不毯同雙時(shí)總間濱采瓦用殖不信同挺價(jià)5湊、陵不抄同嚇的雹交密易閣平禍臺(tái)事采臉用未不隔同慎價(jià)撕格1賤4三蜓、古競(jìng)?cè)聽(tīng)?zhēng)巴導(dǎo)詠向霜定吼價(jià)奶法（勿一品）建隨網(wǎng)行肉就萌市嘗法（拖二俗）么相店關(guān)彼商驕品筋比駐價(jià)顫法1吃、遲按卸值觀(guān)論部?jī)r(jià)產(chǎn)幣品礎(chǔ)價(jià)析格作=胃標(biāo)漁準(zhǔn)讓品浸價(jià)襲格雨(卷1島+渴質(zhì)蓬量鼓差閉率突)2孤、化按旁質(zhì)廈論蓬價(jià)①臂標(biāo)網(wǎng)準(zhǔn)楊品仿價(jià)湯格躍(襖1煉+天成跳本務(wù)差燭率勇)直≤拉產(chǎn)舉品雞價(jià)劍格麗≤謹(jǐn)標(biāo)腔準(zhǔn)荒品匯價(jià)侮格膀(霞1貨+去質(zhì)伸量駝差肚率直)②歉產(chǎn)相品顧價(jià)浮格疲=太標(biāo)玩準(zhǔn)闊品諷價(jià)庸格或(查1青-兵質(zhì)螞量洲差坊率浪)1患5（司三剩）謠競(jìng)曉爭(zhēng)議投加標(biāo)與定質(zhì)價(jià)艦法1近、嘩英齒式辱拍殿賣(mài)里(妄E榮n辨g蔽l愁i譯s距h盲A迎u搶c論t忽i家o麻n僻)2陵、民荷熄蘭爪式珍拍蝴賣(mài)螺(買(mǎi)D齒u貿(mào)t他c臟h閃A啟u碼c箏t份i旺o享n疊)3騰、耀標(biāo)寒單匯密蛙封浸式候拍歪賣(mài)脖(合S搖e瞞a螞l佩e(cuò)當(dāng)d駐-票b塌i針d哀A培u雞c美t女i秩o動(dòng)n念)4排、卵復(fù)店式晌拍抗賣(mài)誘(角D泊o掠u曬b屬l液e狠A雞u鵝c此t剪i崖o圣n柴)1國(guó)6（災(zāi)四舌）窩定憐價(jià)哀決袖策橫模睡型注—無(wú)—籌西筐蒙擋模剖型Q田i跳t痛=侵A篇i輪t咬+定B賓i底t刑+覽C往i割t其綠中岸：Q雀i葵t戴—辣t殲時(shí)疊品碧牌唱i廊的斯銷(xiāo)咐售肆量鄙；C級(jí)i篩t動(dòng)—敏t枝時(shí)去品盾牌繪i攤與拐市竟場(chǎng)艷上擔(dān)所陰有券其遙他聾品丈牌孩的湖價(jià)形格勢(shì)差圈異儀效臥應(yīng)螞；A匹i彼t鼓—畜非森價(jià)端格艱因肌素科對(duì)搜t唱時(shí)僅品凱牌達(dá)i謎的逝遺割留卵和暈廢曬棄葬效蒜應(yīng)宣；B渡i巖t間—幸t朵時(shí)慌品羅牌核i遣的岡純落粹葬價(jià)向格仙效撲應(yīng)趁。B咱i滿(mǎn)t衰=彎b瞧P逝i漆t(yī)其坡中團(tuán)：登b妹<償0伏；P君i確t犬—祖t都時(shí)千品闖牌艱i達(dá)的裂價(jià)太格瞎。1若7第課三躁節(jié)橋企物業(yè)冠定槽價(jià)旋技舞巧一皺、增針蛋對(duì)盤(pán)消禽費(fèi)之者下心燒理魄的僵定貴價(jià)茄技臂巧（摟一葬）撒奇璃數(shù)下定辨價(jià)（自二酸）卡整脹數(shù)恒定儲(chǔ)價(jià)（雀三姨）今聲箭望銅定膨價(jià)（面四震）鐘安蜂全勵(lì)定蝴價(jià)（翠五便）底分摟檔繭定察價(jià)（摧六懲）鑼促傍銷(xiāo)輕定斃價(jià)（中七麥）顆組舟合之定亡價(jià)1方8二頌、納新?lián)P產(chǎn)功品腔定求價(jià)煌技銳巧（截一點(diǎn)）架高忍價(jià)粘保法利（局二恢）舌低久價(jià)例滲裹透（犁三割）捕滿(mǎn)頸意叨標(biāo)痛準(zhǔn)1朝9三憤、怖各草種刷折線(xiàn)扣半的叛運(yùn)補(bǔ)用壤技而巧（股一奴）多數(shù)妨量濱折語(yǔ)扣（矮二四）素現(xiàn)鐮金頃折元扣（爪三糠）虜交贏易令折栗扣（鴨四究）陪季憐節(jié)化折們扣（氏五照）互網(wǎng)胡絡(luò)雅折修扣角卡（洲六恩）寸運(yùn)濾費(fèi)怨讓巧價(jià)2社0四減、怠地媽區(qū)柜定寬價(jià)融技真巧（竄一辦）湊原譜產(chǎn)磚地幟定撕價(jià)（給二琴）再統(tǒng)絡(luò)一脅交騰貨期定呀價(jià)（甜三專(zhuān)）革分須區(qū)查定聯(lián)價(jià)2態(tài)1思仿考抄題1誦、蓬你畢認(rèn)由為昏成顫本鼻導(dǎo)撓向牌定跟價(jià)浸法艷有為何鼓不銹足允?2蹲、資“視總廊成訴本態(tài)最板低張能農(nóng)使得企克業(yè)長(zhǎng)保掉持紗絕真對(duì)簡(jiǎn)優(yōu)寸勢(shì)耽”義的痰提吵法幕是可否數(shù)合傘理賭?3親、蠶依秒托絨網(wǎng)慈絡(luò)巴進(jìn)絞行神產(chǎn)翠品狀定甚價(jià)魄的液優(yōu)伯勢(shì)徐？4稀、墊觀(guān)逢察毫你活熟戰(zhàn)悉文的鍛一挖種敘消最費(fèi)邊品妥，綱分流析廊它舅的愿定妙價(jià)務(wù)策秋略寺，離以促及者該棗定感價(jià)袖策折略諸特裂點(diǎn)教。2柏29、斗靜渠夜坦四恢無(wú)動(dòng)鄰店，認(rèn)荒刑居貌舊績(jī)業(yè)手貧飾。坊。7譜月鉤-富2宴37效月霸-塑2家3M痛o現(xiàn)n憲d錘a竹y驕,爹J疼u甩l慎y彼3薯1廚,差2蛋0狡2瞇31匆0、額雨箏中挖黃今葉貌樹(shù)凝，白燈禁下切白蘋(píng)頭無(wú)人蛾。讓。1仍9槽:標(biāo)3層8糧:艇0俊71徹9圾:柏3改8淚:拼0陣71初9憂(yōu):顆3思87芽/惕3慈1澤/格2浙0勿2摸3輔7禽:沃3見(jiàn)8痛:拒0條7棄P擾M1牽1、爐以遼我屯獨(dú)斗沈兔久筆，腦愧勇君越相案見(jiàn)陪頻或。森。7榆月汪-器2交31哭9返:遙3冒8緞:匯0報(bào)71蠶9革:智3憶8J戒u除l盈-榴2脆33登1腹-焰J養(yǎng)u妻l絞-方2燦31雜2、奔故噸人僻江泰海媽別善，海幾柜度傳隔鄰山綢川野。祝。1撫9述:耍3宅8代:攔0級(jí)71彼9慈:剖3跌8揀:臺(tái)0吹71貪9糟:千3栽8M胃o彼n叨d闖a匪y恰,嶼J滅u愉l醬y恐3再1印,醒2活0送2傍31冊(cè)3、傘乍鞠見(jiàn)鵝翻忘疑扶夢(mèng)傷，經(jīng)相鏟悲魂各性問(wèn)帖年耽。額。7總月昌-值2瓜37省月明-辜2德31繩9哨:斷3股8橋:揪0稿71悄9幫:耽3拉8掠:銹0好7J般u擴(kuò)l迅y鍬3席1匠,參2蟻0被2冷31便4、殘他狹鄉(xiāng)察生許白何發(fā)苗，測(cè)舊齡國(guó)魯見(jiàn)貓青靈山狗。敘。3罩1校七競(jìng)月楊2切0縣2付37鴨:聞3悲8筋:券0垂7匙下究午1牽9西:臟3周8驚:童0房誠(chéng)77抬月橫-慨2讀31伙5、鋒比配不族了荷得益就姥不抬比手，俯得漫不栗到瞧的艦就牽不鞠要數(shù)。添。。七從月父2狡37屆:響3婆8薦下種午7嚇月規(guī)-銳2橡31毯9探:沉3傷8J伴u宏l忠y便3域1健,拐2串0服2礎(chǔ)31邁6、辜行茶動(dòng)沾出專(zhuān)成軍果待，弦工犯作心出杏財(cái)尼富子。央。2陷0渴2捉3給/虎7暴/然3該1嗎1厚9曠:坐3伐8位:印0他71劇9摸:窄3疫8縱:渠0聚73灶1獸J答u口l幕y揀2佩0恒2憂(yōu)31臂7、數(shù)做趨前搖，疏能喂夠買(mǎi)環(huán)辣視遠(yuǎn)四拿周附；賽做略時(shí)塊，很你星只拍能更或響者黨最嫂好棉沿拳著倘以割腳鉛為稀起芽點(diǎn)念的桶射練線(xiàn)包向率前液。婆。7烏:遠(yuǎn)3隸8漿:踐0鎖7釀下蹈午7捏:白3塌8策下筆午1齡9債:虎3扶8拖:寸0事77螞月刑-盞2街39、法沒(méi)施有屆失掏敗跳，碰只范有斧暫擺時(shí)烘停躬止留成箭功抽！妨。7分月刻-儉2主37應(yīng)月味-同2邪3M新o鵝n企d督a初y鮮,籠J賊u伶l凈y誰(shuí)3匠1喝,勸2燭0跡2扮31影0、昆很誤多兩事姓情渴努商力轎了般未極必將有朽結(jié)數(shù)果徒，棵但麥?zhǔn)琴\不綢努遷力遞卻努什炮么果改鬧變叨也色沒(méi)務(wù)有畢。傭。1杯9繪:柴3炭8優(yōu):攜0鼓71衡9譽(yù):勉3那8廟:項(xiàng)0植71焰9迫:希3起87認(rèn)/紙3隱1械/腔2乖0觀(guān)2分3佩7沈:揭3扁8書(shū):市0在7余P粱M1仙1、妨成惹功伍就原是閃日輝復(fù)添一氏日詠那勝一肚點(diǎn)芬點(diǎn)蓬小跑小席努弄力堂的戶(hù)積蝦累懼。撤。7悄月故-宏2抱31贏9希:糞3文8拐:舟0覺(jué)71男9集:吃3廳8J貿(mào)u辨l慨-使2項(xiàng)33碌1孤-呼J床u綢l臨-香2議31盛2、糾世宅間袋成斜事遺，扯不罪求崖其王絕睛對(duì)躁圓厭滿(mǎn)活，溜留繞一弦份難不軍足仗，捉可跳得管無(wú)禍限雙完描美絲式。斷。1堆9是:傅3大8眼:微0危71嗚9古:注3永8裳:使0稀71孝9沿:唐3周8M并o蹄n瀉d贈(zèng)a言y嶺,新J逢u觸l窗y飲3史1蟲(chóng),講2踩0羅2肺31珠3、記不避知趁香餅積亮寺店，蠟數(shù)跑里識(shí)入彎云辣峰埋。水。7竭月排-江2拒37勸月醋-勵(lì)2懼31蓄9共:偶3貌8持:勇0需71采9看:強(qiáng)3毒8給:甜0舟7J吩u(píng)掛l駝y醒3雙1打,股2脅0萄2餡31畝4、增意亭志棕堅(jiān)版強(qiáng)色的坡人啞能尋把朗世碎界較放逮在卡手隔中耽像橋泥朋塊歉一仇樣鏡任賠意撒揉辛捏圣。3型1杯七下月勵(lì)2劇0銳2社37橡:網(wǎng)3慶8圖:場(chǎng)0藥7繩下集午1黃9參:添3糟8溉:謎0勻77縫月燥-隔2迎31踐5、票楚銅塞乘三囑湘押接雨，沈荊杰門(mén)猾九諷派閣通猾。價(jià)。。七舍月像2暴37允:網(wǎng)3從8錄下栽午7位月甲-漂2梅31年9召:慰3把8J頁(yè)u殿l放y聲3含1粗,庸2確0憐2蘋(píng)31村6、為少聚年培十柿五劇二伴十族時(shí)棋，膝步據(jù)行磁奪查得糾胡鬧馬場(chǎng)騎藍(lán)。抹。2池0捎2悶3禁/男7據(jù)/伴3機(jī)1津1必9腿:漫3符8缸:造0泊71距9爪:薯3頸8知:抹0北73已1旦J兼u如l盤(pán)y潑2袖0棵2蹄31走7、連空哈山勸新裙雨聽(tīng)后肯，聾天澆氣閃晚霧來(lái)畝秋型。挺。7賄:區(qū)3棗8寺:垂0犁7率下鍋午7過(guò):盾3丈8晨下蠅午1蘭9疤:貝3娘8爪:遙0趴77蟻月美-述2寶39、閣楊察柳廊散消和悅風(fēng)鋸，費(fèi)青刃山輔澹肺吾嫂慮柱。錢(qián)。7投月疼-蓄2界37熄月平-你2觸3M腦o距n排d鐮a鍵y爸,斤J畝u膠l焦y混3勤1忽,貪2乖0天2紋31利0、蛾閱果讀鄉(xiāng)豐一舟切徑好耍書(shū)灣如顏同顫和中過(guò)律去烘最繪杰蚊出攪的厲人機(jī)談雕話(huà)錦。1播9覺(jué):盆3婆8眼:咽0掙71塔9止:特3虧8年:赤0茫71遷9劃:禍3認(rèn)87細(xì)/未3薦1經(jīng)/或2舉0昌2測(cè)3亂7廢:匹3頃8追:畜0驗(yàn)7疊P旅M1粒1、思越篩是茶沒(méi)山有布本磨領(lǐng)壁的封就柏越瞇加陡自訂命在不蠅凡墻。7懇月馳-象2仁31善9味:務(wù)3央8塵:閘0朵71餓9龍:盯3傘8J瓜u挽l狹-膊2傘33這1桃-妨J盤(pán)u蠶l桃-軌2濱31革2、美越惹是捎無(wú)性能騰的牌人級(jí)，仿越霉喜弱歡遭挑混剔飄別斬人過(guò)的充錯(cuò)竹兒虹。1窩9向:決3折8蝦:古0執(zhí)71統(tǒng)9四:裁3揚(yáng)8聯(lián):濱0嶄71辭9抓:夸3晶8M崖o丘n另d再a本y仆,炎J玩u款l姓y辯3越1筒,績(jī)2情0集2殺31硬3、攏知哥人芝者規(guī)智心，祖自夢(mèng)知浪者慨明誰(shuí)。