哥弟女裝專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)(課件)

店鋪銷售技巧1、掌握銷售的一般步驟2、了解顧客類型、性格，知道如何服務(wù)不同的顧客3、熟練掌握FAB介紹法、處理顧客異議的方法等4、能實際應(yīng)用銷售技巧學(xué)完本章你應(yīng)該：讓會服擴務(wù)乒從達“爆”促開法始合！箭！顧都客全—羽—煌“盞幫弄我測們仆選憂到奮滿惱意離的稀商撲品偶”詠、診“敵節(jié)約撞時議間誓”限…公叔司域—妻—和“槐提美高悠公包司敞美捐譽置度怕”俯…自仍己擋—比—冬能濾更徐好姑的廊為責(zé)顧呆客直服傳務(wù)銷諒售丈技忽巧踐意弓味惰著薪什辱么岔：銷毫售純的主流變程步驟銷售的流程售的流程1開始準(zhǔn)備工作問候，營造融洽氣氛2了解顧客的意圖引起顧客的注意，激發(fā)顧客的興趣發(fā)現(xiàn)顧客的原望、需求3推薦推薦商品---FABE的銷售陳述外理顧客的問題與異議4達成達成交易識別顧客購買信號,提出向顧客銷售產(chǎn)品的要求向顧客致謝第寨一明步姿:導(dǎo)開幣始準(zhǔn)準(zhǔn)備熱工燙作適：積策極否的藥心碎態(tài)對級產(chǎn)鞠品濫1斧0羅0倦%糧的徐信個心產(chǎn)怕品蛾知嘉識鋸永貢遠嘗走伏在填銷煮售減的玩前呆面發(fā)邀展鋸積講極就的館心缸態(tài)榜速樣冬的醋力振量人暑生嫂的地導(dǎo)寶師三悄種輸心湖態(tài)姐-斯積犁極寶、掀退狐縮棕和辰侵伯略如小果寸你兼認(rèn)秘為聚自桃己口行槽，或喇者焦不湖行盡，壩你賽總速是朗對槍的施。發(fā)贊展驢積抖極判的竭心逆態(tài)觀獨念結(jié)物果行劉為第降一右步恒:租開艱始問么候鋼，紐奉營面造亡融勾洽辟氣雁氛微衰笑移、捧因譯為事它限具劑有嘴強心大接的食感愉染逃力翅。與麥顧迫客搜進狼行合目屑光般的獄接筒觸以。用煎輕騰松伙的遮語渣言腸向皂顧統(tǒng)客回打遲招抄呼亮，棄如鎖：柜“首歡千迎背光敗臨淋”夾、票“尼您壯好嚴(yán)”塔、鉛“蜻下溝午噸好專”向。不姻要擊在組一鈔開損始定就鏈緊吊逼右顧尿客狹回陪答還“隨您伍買鋪什忍么現(xiàn)?謊”臨之厲類躁的趴問霧題境,再以贏免訂顧煩客績反猾感烈。敞應(yīng)渣多敵說扔:久“材需狀要志幫啄忙斗嗎崇?基”防等變問孟題真.扣如務(wù)果薯顧鹿客侍喜普歡皆自柔已逗挑繪選捉,墊你姑可慣以保說紙:冒“蔑請罩隨爐便因看仔,噴需占要長服活務(wù)緒的習(xí)話汽請惠告弱訴帝我眼.沿”保訂持公一墻個票友愛好臂而純不木刻扛板紛的辣姿棕態(tài)毯.察按言撲觀珠色長—獵—蒼望璃、我聞竄、辛問鹽、酬切第代二井步京：了察解惜顧糧客美的裙意渴圖第精二教步環(huán)：賠了盆解仍顧寄客傭的劉意絹圖觀應(yīng)察殃顧絞客雷,固獲飼得障許染多非一駁般飾性歌的脊信玻息躍.啟熱發(fā)農(nóng)性備地儲提汽問壇,欄鼓務(wù)勵發(fā)顧障客蹈談亭話屠進籮而榮營塞造絲式融呢洽礦的鄭氣曉氛塵.傾層聽牛以銷了則解糟顧脆客珍的搬意塔圖態(tài)和倆需娛求判.向熊顧們客腸證粥實扣你誕獲況得何的荷最桶初外印讓象待,欣不頓要想核當(dāng)尸然禮.顧飾客難的爬三誰種亡類烤型純鄰粹魯閑凡逛伯型表霸現(xiàn)違：蚊有損的均行童走砍緩減慢把，灘談因笑網(wǎng)風(fēng)送生賤；有縣的昆東腥張慮西恨望寄；有湯的取猶羞猶搬豫絲式豫信，弊行奪為你拘斬謹(jǐn)栽，柳徘螞徊譯觀桐望作；有丈的芒愛塌往懂熱砍鬧應(yīng)人沾多掌處松去科；應(yīng)潔對引：冒給來與悔適姨當(dāng)盈空夏間也，懷留伐意狀需妨求支、史及割時懼幫王助敢；可炮適架當(dāng)叛展頌示箏新淋品顧省客站的捧三睬種棕類漠型一蒜見賊鐘小情連型含（旬如冤遇敞喜井歡帆、削心置儀沫已險久俯的隙貨鋸品削，陡會世立犁即清購浪買巴）表擾現(xiàn)救：矛進鞋店撐腳律步竊一懷般板不病快罪；神毛情撿自倉若智、描環(huán)撕視幕店爪內(nèi)建商梳品逮；不矮急遷于末提畢出分問毀題辜、逃表銀示懷購就買媽要纏求棚；應(yīng)感對鏡：像注典意柔接崖近碗顧龜客喬的覽時服機稱，培誤霞令素其喝感洋覺美不抓適毯；耐莫心法、元可嚇用濟開市放哪式柱問跌題雪了府解糠顧糾客鉤需獅求陶；根內(nèi)據(jù)靜需揭求把介伏紹建貨播品烘；顧脅客參的軋三按種職類獄型胸筍有贈成儀竹識型表繞現(xiàn)禮：狀目歉光料集響中梯、散腳臨步疊清仙快免；直菊奔計某觀個灑商語品聯(lián)；主屋動汪提妄出聰購罪買冶需昏求軍；購遍物鴉較麻理親性府；應(yīng)傻對型：熱套情頑、筒快摸捷字，供按版照扯顧發(fā)客沃要啦求集去挪做練；忌惱太僚多痛游腎說澡、涉建瓣議性朋格拌是赴-雹-朵-一嫁個鬼人漲比繩較埋穩(wěn)桶定券的怖對禽現(xiàn)綁實蜻的匆態(tài)舟度靈和撐習(xí)準(zhǔn)慣隸化答了淚的娛行拖為務(wù)方孔式顧把客嘩的薯性鼓格毯類挑型理綠智挺型沖淘動治型疑討慮蓮型隨似意交型習(xí)銷慣興型專濟家奴型新搜潮仇型顧微客碰的待性亭格理夜智制型-頃-娘-榨重潑視輪有兼關(guān)饒商般品亦的巴品彈牌坊、挎價童格叼、馬工舞藝棒、途款毫式氣；-渾-寸-泳不旬急哲于裝購秘買筍、候喜齊歡嗚獨墨立輔思餓考妨；待麥客鴿之濤道采：-序-椅-飲強熱調(diào)摸貨維品宿的蘇物淡有繁所王值議；-峰-布-述詳摸細腫介碌紹雕貨舒品圍好凍處速；-飛-起-攜貨波品菊知負(fù)識釋準(zhǔn)當(dāng)確蔑；顧挖客溉的岔性策格沖周動概型-賢-巡壽-腹購驗買決決貪定汗易爛受粗外恨部蹈因順?biāo)啬嗟睦τ肮马懝蹋?到-百-磚購趟買售目躁的豈不蹄明謎顯雕，良常是常油是脆即鈔興婆購育買女；-漂-菜-液常據(jù)憑流個濱人摸直惰覺厚對欲商泳品煙的越外翠觀刑印絹象隊、催導(dǎo)鬼購族熱瘦情防推貧薦攀來麥迅民速薯做決出惑購夾買暑決毫定坦；-奔-貼-州喜茄歡結(jié)購錘買竟新該產(chǎn)提品亭和咽流絮行款產(chǎn)橋品電；待杠客緊之薦道坐：-緞-鴿-最留疤意錢顧非客弓需尼求愛，踐適鴨時麗地腿作夫貨疫品朗推竹介腿；顧立客恩的跌性嫂格疑物慮霸型-踐-賴-菊內(nèi)階向閱、遷行態(tài)動昌謹(jǐn)紛慎嘉、萍觀預(yù)察飲細員微姨、步?jīng)Q寶策顯遲司緩鋤；-新-叢-慘購堡買覽時害猶梢豫獲不格決絲式，粥難牲以彎下獵決維心溝；-鞠-存-尼對動導(dǎo)夸購雙的夜推踢介挑缺剖乏穴信繞心出，鼻交漫易不時墾間丑較槐長蘋；待礎(chǔ)客哨之瀉道-淘-屯-捐耐余心筑、尺細倆致堵了免解騾顧核客漂的偵需坦求轎；-炒-注-莫基伍于玩需翼求貸，雜給灑予口建案議牛；顧復(fù)客左的逝性唉格隨龍意撞型-習(xí)-彼-大缺北乏贈購確買獲經(jīng)問驗謎，桌希閘望忙得毛到辣導(dǎo)代購駝的甲幫都助南；-更-亞-逗對見商之品將無佳過滿多續(xù)的跡挑負(fù)剔結(jié)；待易客叼之守道-帽-驗-靈熱缺情鬧；-檢-攝-醒關(guān)攜心在同躬來恰的守朋泄友貫、戴家手人孝；顧拖客器的還性芹格習(xí)定慣位型-奇-搶-相通宅常隨是嘴有壓目匙的祝性晴的閱購蚊買扇，幻玉購辯買舊過貧程同迅割速瘦；-都-慚-媽不教易斃受銳外耗界榮因攜素親：法如違廣尼告爽、踩導(dǎo)味購掌介棟紹淘影遼響亦；-的-慚-達對哨流饑行餐產(chǎn)核品石、己新惰產(chǎn)博品悉反憂應(yīng)信冷亞漠閃；待精客飾之郵道-瓣-摔-零留約意幣顧榜客燭需原求窗，觀適欄時訴地投作柴貨璃品站推仰介蠶；顧礦客謙的衛(wèi)性思格專蜘家柔型-吸-榴-助認(rèn)搖為霉導(dǎo)哨購朗與劃顧探客爐是齒對閱立劫的套利碌益溜關(guān)客系誓；-鞏-凱-域較嚼強旦的盛自艘我伙保哥護元意守識甜；-襪-妙-割常勝以宜為追自悶己瘋的睡觀疼念疼是眨絕計對姐正毀確愚的琴；-橋-墳-她好儉為泉人贊師營；待嚇客治之須道票：-柔-丟-僵專磨業(yè)問的垂服曬務(wù)嘩態(tài)談度造；-夫-驚-頌尊挪重初顧貓客訪及得其演觀費點艙，號勿第爭扶辯春；顧筆客劈燕的岡性的格新接潮嫌型-添-激-龜追可求銹時甘尚往、心潮拴流階，伸裝欠扮傍前衰衛(wèi)雷、鳥新愿潮外；-性-磁-逼有鄭個渠性碑、島愛尋面秒子吩；待恩客蒼之泊道牌：-揚-羨-畏介納紹性新綠產(chǎn)材品面及它其尊與巾眾晝不歡同缺之安處株；-振-率-袖與踏其緣瑞交儉換府潮卷流鄰信暫息追；怎遭樣肢面粗對皂不灑同縫性望格尼的聞顧臘客競？？通逆過煉詢劈燕問爽了短解瓦顧功客泛的荒意益圖開盾放冒性梅的椒詢腐問修：這近種澤問隆題吊不乎能鵝用健“勾是糞”刷或做“錘不劣是侵”垃回濃答置；它容的東效麻果漢是卡鼓勺勵簡顧驅(qū)客甲說塘話協(xié)；它墾是適用率來潔“蓄獲戒取意資意料詞”提、怪“占打哭開憂討周論全的合話異題泥”疼；通池常祖用掩“個何鄭人駛”洞、抗“威何筐事汁”耗、盒“嚷何茅時很”錫、跑“奧何騎處漂”市“砌為鞋何捆”猾、愉“鍛如番何緞”價等搏字蹄眼掩。封揉閉沉性堆的桃詢成問鏟：這濾種宏問起題擴只藥能碗用墓“塞是陶”贏或請“捆不繡是樣”晃回切答警；它建的禽效球果砍是船引浸導(dǎo)病顧曾客淺只貞討撇論可你叨要置討熱論蛋的霉話角題藥；它亭用謎來親“由獲賺取決承逢諾段”愿、緣瑞“扭控?fù)沃普拙指┟鎿酢鳖櫚Y客流購站買鉤心鄙路暫歷脫程注意興趣聯(lián)想欲望比較權(quán)衡信任行動滿意第陵三炸步適：梯推木薦問米題特叮點利屆益需因要第許三析步刷：沉推豆薦推當(dāng)薦浪商羅品美-刊-券-F諸A握B的氧銷葡售凱陳潤述F埋-早-喪-掏-罪-駁F愧e稿a活t均u結(jié)r繳e夕(產(chǎn)夠品朝本逮身脈具弄有防的偷特象性削）A戴-隨-權(quán)-滑-鴿-斑A伴d拍v伐a瀉n播t善a纖g利e世(產(chǎn)懼品旦特羅性瓣所躺引運出紀(jì)的渾優(yōu)靠點璃）B標(biāo)-暈-毅-鵲-企-飾B丸e勸n咳e揀f獵i線t慢(產(chǎn)議品貍能邁滿狹足鉗顧勵客桑本悲身疫特怠殊闊的本需土求胳）給蜂個躬買遇“它”懷的昆理存由斥先主酷料岡進辰口C摸O競M死F耀O址R獵T小E軟期面借皮括，叮保裁證營鞋渠面湊的倡柔坊軟暢性答和嘆透變氣宣性沖贈孔澤增統(tǒng)強嶺面陳部點的嚷透脹氣梯性鏡益面挎皮暫，副加脊強安鞋稈子逗亮掘麗限效戒果后計跟聚反蹲口羞內(nèi)墳里雅翻借車暮法蠟，怨增揭強岸后陰跟取的談舒背適卡度后裁掌壞加還的興為埋吸螺震危材芹料C態(tài)u批s誘h抽i稠o嘗n，使教后絨掌屬有蹲良霞好霧的播吸騾震逆效卡果中下底蛇為羽籃雷球撞鞋極專緩用昌的妙配首方繁，啞具遙有峽很概好頑的可柔省軟戚性T眨P雀U平喪衡殖片蓬，執(zhí)使宴前典后連力封更帖好蹄的梁傳涌遞珠，鴉及叢保霜護泉腳晨不儲被警扭愈傷膠辰底陳為N錘O夏N購-另M抓A大R得K姜I談N泛G配謹(jǐn)方裹，塞具妙有持極夾好翻止壟滑虛與距耐南磨侮性中訊底堤前澆掌北有寶內(nèi)紙藏厲的傅高抖彈李性豈材賣料B泥o揉u助n儲s獵e，該命彈謊性鄙片疼的緣瑞主沃要黃功蔥能郊為榨彈晴性忠好漫,朝且鵝穿柳久嫌后聞不辜會霞凹搖陷用O什R嘆T郵H證O絨L久I排T毛E材拒質(zhì)桂鞋鼠墊-贈-O新U貴T看H橡O秋L(fēng)領(lǐng)I及T梯E材禿料鄉(xiāng)豐由襖美柳國A興T扭P公棵司膜提所供慎,鼠具養(yǎng)有扔透逼氣青吸蠢汗刑及求防資止柳腳凳臭便和它霉師菌旬的憐功克效至，秘同慌時懂此動材杜料卻柔趕軟憐不階易湖壓墊縮肚及豆變透形旦。舉鏈例參：特晝性管、無優(yōu)佩點洋、前特吸殊胃利線益壯的突練況習(xí)請貞指藍出槳以比下罪產(chǎn)左品F威A末B：小抹姐嫌，男這殃個社背打包蒸的聯(lián)面碼料淘跟存一墓般蓄的蛛不譽同鋸，槽它泳用牙的錄是白特脆別雕的采潑鏈水晨面棵料剖（）坑，防偶水像性硬特影別涼好修，戚耐傅磨粘，本不樓容破易婦被攜劃果破油，旅您鑰登脈山叮時濕，廟就失不材用松擔(dān)劉心我攜俊帶傘的幟物訴品念被鈔損繡壞壇或閘丟蝦失抓（）善，所教以辭非桌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