國際商務(wù)與國際營銷概述

國際商務(wù)與國際營銷

主講：李老師

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第二節(jié)制定市場營銷計(jì)劃第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場營銷的控制與協(xié)調(diào)第七章國際市場營銷、計(jì)劃和控制

學(xué)腹習(xí)搬目灣標(biāo)基嗽本恒要誼求亂：學(xué)引習(xí)環(huán)目坦的任：1餅、遷企航業(yè)陶戰(zhàn)批略2謝、店制舟定渡市洞場礙營嘆銷岡計(jì)班劃3洽、頭國姜際蓮市貧場愚營亂銷喉的氣控嚼制殼與豈協(xié)舍調(diào)1閱、眨理演解腦并癢能億夠沈解輔釋價戰(zhàn)紡略治決熊策雷的肺本令質(zhì)2繡、城使景用奏戰(zhàn)宿略磨模臉型靠對慚市月場沃問拋題短進(jìn)心行寄戰(zhàn)激略煌分收析3廳、絞使播用馬戰(zhàn)喊略帝分貨析訊工劑具踩制找定患戰(zhàn)醫(yī)略榴決瘋策4慮、嚼制納定釀國休際哈市毫場脹營順銷輝戰(zhàn)范略5教、協(xié)理場解磚計(jì)雖劃階過判程6出、淋制索定云國貼際舍市備場鉆營逼銷蘋計(jì)叢劃7媽、療設(shè)計(jì)計(jì)點(diǎn)確流保蓄戰(zhàn)醋略泥成臂功務(wù)的訓(xùn)控疼制由機(jī)付制8鼻、諷使茂用減反獻(xiàn)饋持機(jī)陵制奴評嚴(yán)估敢績鞋效第緩一后節(jié)企影業(yè)倍戰(zhàn)心略企績業(yè)矮戰(zhàn)優(yōu)略企霜業(yè)尤戰(zhàn)冬略企旬業(yè)女將奪生叔產(chǎn)節(jié)什盾么仙產(chǎn)庭品滋或恒者陵提斃供飽何亡種匯服費(fèi)務(wù)縫？希決央定爐了鹿企暈業(yè)尺的育目讀標(biāo)捎和參使鵝命化。二訓(xùn)、設(shè)實(shí)能施教戰(zhàn)添略遲的稿原盼因企卵業(yè)光戰(zhàn)閉略奇包逼括灰設(shè)君計(jì)緩影拉響破組供織脊長婆期箱發(fā)勇展膀方取向純和節(jié)活襲動閥范括圍被的鴉指煙導(dǎo)?；蚍暌?guī)追則詠。組禾織嘗試舒圖誘達(dá)慶到秒什閘么剛目戲標(biāo)燙？趕如沃利冬潤道還味是奔市觀場摩份夠額鐘。怎曉樣復(fù)才魔能執(zhí)實(shí)例現(xiàn)種目季標(biāo)裁？駁政吉策續(xù)是友什嫂么賣？何糊時賊必鈔須站實(shí)給現(xiàn)梢這賽些撕目把標(biāo)紛？組氧織茂如迅何崖判棟斷挎其核成歲功鉗或錯失鹿敗患？技衡伍量周標(biāo)脾準(zhǔn)郊。如輸果杠定稱期遠(yuǎn)檢鹽查脾這炊些虎策獸略牧，老將閑確史保熱企懶業(yè)蟲：擁選有井可摔用嚇于油制蘇定治計(jì)說劃磚、藥預(yù)外測名和鋤制化定途決補(bǔ)策術(shù)的術(shù)客炎觀屈數(shù)匠據(jù)奮；進(jìn)棋行叢有蝕效兄的檢資跌源嗎分掌配舌；了散解似顧歷客媽不寨斷杯變晴化殃的站需版要撐和伴期歷望霞；為分行鹿政酷人調(diào)員眠提形供歪培忠訓(xùn)普和弱開拍發(fā)考，呈藉現(xiàn)以糊提霸升塵其燈處輪理燃問牧題擁和跑開借發(fā)聾新堤方置法盲方溫面變的惠技裝能柳；理站解供并棄應(yīng)亮對枕政姑府竿決兔策通潔過壁展粗現(xiàn)炒對逃環(huán)柏境詳?shù)目得糇娓嘘P(guān)性學(xué)來崗提欠升宏其改在模公蹦眾拌心層目挺中誓的蟻形吼象尋。三睬、鑒戰(zhàn)火略毫分退析趨【搖案咽例煩】戰(zhàn)禽略鎖分暴析豈的隨一字個絲式方剃法秀就以是浮對翼企轉(zhuǎn)業(yè)默的矩績姐效棒進(jìn)矛行燒常命規(guī)茂檢灘查翼。溜包槍括葉：（斗1等）S暮W內(nèi)O譜T分督析畜。鞋利說用還它雁分盞析成“讓相通對懶于江競邊爭搞者效而纏言店組芒織痕內(nèi)訴部五具檔有炭的嘗優(yōu)順勢哲和云弱形勢話”憑，對以遮及母外掉部熊的泳主槐要存機(jī)陰會副和查威盆脅駐。優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會（膚2由）洽P鮮e冊s廚t盛分惱析辭。蔥政鬧治氏因槐素穴、股經(jīng)手濟(jì)周因照素夢、邁社聯(lián)會蜜因爐素歌和晨技吩術(shù)草因山素潑對舉企調(diào)業(yè)靠的估影澡響賓。（疑3宏）洲波哲特基五虧力沃分課析產(chǎn)敏業(yè)驅(qū)競謎爭譽(yù)者（宣現(xiàn)年有光競幣爭恢者粥的方競太爭羨程算度糊）購惕買憑者（刺購獵買毀的金議廈價遞能各力蹲）供孝應(yīng)罩商（杏供買應(yīng)擇商喚的鞭議王價良能疲力未）潛互在逐進(jìn)斬入嘆者（朝新都進(jìn)限入貧者惠的買威臭脅液）替庸代揉產(chǎn)途品（妹替擺代冊品普的增威云脅溜）四勾、姐戰(zhàn)爆略倍決毯策（1）S顏W康O符T分天析優(yōu)禿勢雖（愚來份源抹于仗內(nèi)叮部長）優(yōu)槍勢庭是猾指含對適企拾業(yè)住有見利漆的蝦方禽面稼，辭借失此奸企什業(yè)鎖可建以脆取憐得千未衣來艘的這成碎功救。例誘如鬧：敞員慨工閑、遙產(chǎn)叉品遲、服聲櫻譽(yù)懶、企技勵術(shù)劣圓勢是津指召阻岔礙找企撇業(yè)紙未休來擁成鉆功喉和臭發(fā)喪展航的鉆因啟素返。例里如術(shù)：社低炎落悲的炸時墾期續(xù)，福陳紅舊羽的紐奉設(shè)順備紛等辣。機(jī)修會皇（道來遮源倚于鞭外睛部則）例第如臣：艦新跪市情場兩、給新存產(chǎn)謀品濤、璃新攜技南術(shù)垮提如供僻的團(tuán)機(jī)擱會晉。威證脅例霉如騰：旋激蘇烈由的得市塞場撇競鑒爭鑰，胃新史法朽律油等搭（就外巡壽部掀）悅。抵爸制忘變杠化腥的陽老迷員撥工企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)外部環(huán)境（OT）企業(yè)內(nèi)部資源

（SW）決定項(xiàng)目優(yōu)勢（S）劣勢（W）機(jī)會（O）◆SO戰(zhàn)略—增長性戰(zhàn)略（進(jìn)攻策略，最大限度地利用機(jī)會）◆WO戰(zhàn)略—扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（調(diào)整策略，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型）威脅（T）◆ST戰(zhàn)略—多種經(jīng)營戰(zhàn)略（調(diào)整策略，多種經(jīng)營）◆WT戰(zhàn)略—防御型戰(zhàn)略

（生存策略，嚴(yán)密監(jiān)控競爭對手動向）克果萊愿斯宋勒焰汽機(jī)車賺公義司揉的S村W半O傲T組腳合企業(yè)內(nèi)部條件優(yōu)勢(S)劣勢(W)1)近3年產(chǎn)品質(zhì)量提高了35％2)勞動力成本比福特和通用低3)在航天工業(yè)中處于領(lǐng)先地位4)盈虧平衡點(diǎn)從240萬輛降為150萬輛5)擁有50％的小型面包車市場1)購買美國汽車公司的負(fù)債資本比例上升為60％2)固定資產(chǎn)占40％3)缺少合資企業(yè)4)經(jīng)營區(qū)域僅局限于美國、加拿大、墨西哥企業(yè)外部環(huán)境機(jī)會(0)威脅(T)1)美元貶值2)航天工業(yè)每年增長20%3)消費(fèi)者稅后收人每年增加5％4)利息率下降1)外國汽車增加了對美國市場的占有2)中東局勢不穩(wěn)定使油價上漲3)福特公司有一種節(jié)油型的新車推出S功O膚戰(zhàn)鼓略述：收儲購冒一料個雹航喜天骨行插業(yè)計(jì)內(nèi)劣的炎公歇司碗，瘋增效加駝到印5絲式0再％弓的涂小周型午面紹包茄車釀的捕出泰口室量W材O躁戰(zhàn)允略銳：建陪立晃一奴個蕩航尚天繭工泉業(yè)呈的狹合蔥資疲企船業(yè)星，口在四歐家洲恥建鉤立忘一鐮個欺生情產(chǎn)暫小概轎旨車救的閣工季廠S有T奴戰(zhàn)災(zāi)略晴：增究加冊廣尤告逝費(fèi)掙5失0微％W純T捆戰(zhàn)鹽略載：將序負(fù)舒?zhèn)鶡熧Y墊本塑降兩低喝為迅3替0轟％依，改讓善硬管寇理研該發(fā)儀節(jié)徐油臺型突產(chǎn)芳品克刊萊稱斯魄勒榜汽尾車只公檢司泄的S能W澡O叛T組擊合（2）P挑E傍S旋T分貴析政吃治梳因缺素政習(xí)治雜穩(wěn)胡定簡性政慶治達(dá)體聲制政辣府最經(jīng)眉濟(jì)罩政怎策政桿府鉆經(jīng)位濟(jì)辭計(jì)龜劃立啊法經(jīng)建濟(jì)董因魔素失云業(yè)把率經(jīng)渴濟(jì)旦增殘長訪率通勢貨宇膨咳脹稅棋收利恭率匯踢率社餅會芬因?yàn)V素生多活呆方沸式珠及戰(zhàn)閑耳暇同時哲間文赤化人盞口雹統(tǒng)發(fā)計(jì)脹特紗征時潮尚教涉育壓劣力狼群華體環(huán)預(yù)境技竟術(shù)晉因浸素新肅產(chǎn)塵品喂和擾服藥務(wù)通耗信信兆息般技征術(shù)新柱制此造衛(wèi)流弟程新歡材蘿料消紋費(fèi)餐者劉期港望更零新辱速序度（男3隱）懼波新特澤五漫力偽分漸析產(chǎn)烘業(yè)巡壽競循爭鏡者（索現(xiàn)痕有未競泄?fàn)幘呙牡旮傫偁幍殖毯６然┵彄P(yáng)買胸者（漲購蘋買撥的孩議辜價艱能唐力熟）供模應(yīng)榨商（摸供曬應(yīng)刪商大的嶼議牲價踩能頌力晌）潛失在逢進(jìn)榮入趙者（窄新痰進(jìn)蹦入滾者蒜的循威奇脅尋）替長代盞產(chǎn)謝品（左替腐代型品希的帝威押脅礎(chǔ)）（3）波騎特窄五棄力離分運(yùn)析潛擊在鄉(xiāng)豐進(jìn)蒼入閉者借的么威專脅新賽進(jìn)果入狡者伯的準(zhǔn)威賀脅聲取鋤決僑于蘭市侮場杰現(xiàn)涌有直的耳阻長礙石和秋現(xiàn)料存蠟競疼爭著者蓬對失新殼進(jìn)假入妨者勇的艱反倆應(yīng)盟。六眨種祝進(jìn)羽入貼市紐奉場濱的天阻潔礙幫：斥規(guī)價模忽經(jīng)此濟(jì)解、淋產(chǎn)資品革的熔差裝異喂化共、走進(jìn)桐入駛市再場假的能資佩本脖要腔求博、昨成悉本吊優(yōu)昂勢子、移分段銷郵渠團(tuán)道晨開混拓恢和奶立茅法貝干煤涉替兼代季品譽(yù)的罰威葛脅替堪代埋品葡的立威籠脅香可特以永改寬變項(xiàng)企預(yù)業(yè)糕的篩競手爭琴環(huán)仇境型。梁一堆種繭新欲流酷程旬或們新恩產(chǎn)模品框可詠能鈔使?jié)L現(xiàn)獎有駱產(chǎn)條品跳變躲得轉(zhuǎn)一應(yīng)無窗是批處君。企堵業(yè)窯可鳳以棗通爪過撒產(chǎn)栗品壟差性異肥化廚或疾利鑰用揚(yáng)成瞧本沸優(yōu)芽勢巧最洽大岔程卷度尿地屆降短低右替各代言品堂帶之來分的覺風(fēng)窗險合。供愛應(yīng)靠商示的印議年價壯能承力供巨應(yīng)話商取可豆以蛛提憂高榜供屠應(yīng)網(wǎng)產(chǎn)理品國的陡價考格貨或垃降溪低轟質(zhì)稍量用。國如遠(yuǎn)果嫁市心場五上辭的凈供米應(yīng)京商編很稱少鏡，香或啟者無缺柴少枝供尾應(yīng)彩商位的鋪替更代話品卵，逃或微者幫企遷業(yè)其不笑是透供鼠應(yīng)伐商簽的贏重浩要老客幟戶附，肯或爐者讓供叛應(yīng)群商津的常產(chǎn)楚品體是包購葛買糟者哭的倡重晝要沈原執(zhí)材雁料席，陡那奪么草供曠應(yīng)擺商惹的勵力彩量集就賄很妙強(qiáng)稈大趴。顧掛客默的普議杰價欠能槐力顧登客臉的食議垂價底能捏力曠越親強(qiáng)晚，主它遮們悼壓艦低伸行蜻業(yè)歇利萬潤帆的氧能求力悉就蓮越議大稠。文議拿價磁能舍力禿包濃括忍：辟購緒買女者榴的返規(guī)腦模叨和仍集淺中哥度箏，賣成綠本亞對賞購異買色者使的考重贊要揪性噴，想供什應(yīng)免商倍的倦轉(zhuǎn)表換提成浙本槐與希產(chǎn)朵品賞標(biāo)區(qū)準(zhǔn)辮化鐵程賣度悄。現(xiàn)牧有帆企銀業(yè)瘦之登間碰的建競駱爭企塞業(yè)羽之罷間種的燥競繞爭睛程必度狐在廢一沸定棋程電度兼上失會玻影源響哭競計(jì)爭熔環(huán)劍境窄。螞競旋爭鼠會期受慮到傾上頓述化力舍量脹的占影烘響磚，趟但司也拴取鵲決綱于說市標(biāo)場拆上棚企妙業(yè)壯集孔中文程嬌度顯及貌其恒相盯對渣的研市呆場得份酬額峰、貢行箭業(yè)禿增怨長肯速飛度五、晚產(chǎn)駐品湯的至差撥異柱化添程淘度備以勾及雨企萍業(yè)奏撤鏟出做行神業(yè)擊的掃容奶易窗程吊度吳。根陷據(jù)鞋波嘗特躁的嬌觀準(zhǔn)點(diǎn)苗，寄上曠述唯每棒一嗎種蔽力惠量旺都柔需胡要昨分椒析白，目底的是碑：明憐確待企楚業(yè)恭的靜市遇場濟(jì)定制位亞，鈴從鐵而膏提讓供腳抵鼠御抹競久爭數(shù)的鳳能殲力偽；通谷過磨戰(zhàn)武略猜性虹行乓為化影畝響超各關(guān)種爺力軋量暫之路間偉的扯平卡衡幅，節(jié)借逗此陰提變升段企沫業(yè)未在淺行喬業(yè)牌內(nèi)存的島地矛位炸；預(yù)寄期版影寄響胃五授種悶力泰量裝的汪各家種論因雀素死的險變現(xiàn)化鏡并銀做駛出俯反冬應(yīng)敬。案剝例A掙企滑業(yè)擋是務(wù)S抖市陸一媽家舊從彈事光手勇機(jī)徒研棒發(fā)碼、仆生碗產(chǎn)駝與逼銷習(xí)售謀的慚公麻司袋，掩目產(chǎn)前愁該度公怖司悔不陡僅硬面痰臨鑼著還現(xiàn)肯有桑市上場挖之野間奶的襪激角烈憂競巴爭菊，肆還逗有養(yǎng)新膠進(jìn)稼入禾者盞的農(nóng)市膜場膏威崖脅絲式，嬸于酷是板該棉企廚業(yè)話想遠(yuǎn)要具通容過斷波祖特蹦五凱力想模瞧型由對辟其們所思處擠的宴環(huán)辮境擇進(jìn)君行翻分葵析桶。簡命述夜波恨特驗(yàn)五店力澡模爽型團(tuán)的迷構(gòu)征成風(fēng)要棗素選。簡約述徑五廣力踢模衣型洗分競析泊的孫作替用析。市階場往競狠爭甩環(huán)炭境糊的蠻具謙體稿影雖響可因巡壽素味有釘哪分些仔？新展進(jìn)緣瑞入因者起可鍋能抬遇蒙到鑄的靜障埋礙蘆有沙哪醋些優(yōu)？五泊、市登場膏營形銷葡戰(zhàn)雄略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場撤退鞏固滲透產(chǎn)品開發(fā)（一）新市場（二）市場開發(fā)（三）多元化（四）水平一體化（五）后向一體化（六）前向一體化（七）集團(tuán)化安擴(kuò)索阿夫備矩見陣茶提貌供隸的肚戰(zhàn)誤略扁選沃擇市購場掘滲疲透祖戰(zhàn)童略戒是止通灰過耗挖弦掘密現(xiàn)協(xié)有豆產(chǎn)艱品諸的害潛兩力劍獲被取士較棟大妨市政場剖分今額疤。市躁場泉發(fā)紛展翼戰(zhàn)漁略香是盆把嶄現(xiàn)殲有住產(chǎn)鞭品版推叼向慘新醫(yī)市欠場快，伏并他把貓企默業(yè)免活肉動創(chuàng)集啊中凍在舒發(fā)公現(xiàn)津市襪場泛機(jī)么遇嚼和林關(guān)碧注儉競吸爭股者鳥狀睡況古上寄。產(chǎn)燈品回發(fā)山展魔戰(zhàn)頌略級是鐵在蓮現(xiàn)絕有悄市往場賴上慶引蒼進(jìn)長新芽產(chǎn)寬品垂，弊主袖要勻包夏括道產(chǎn)茂品木開鞏發(fā)蔽、安產(chǎn)綢品豎延發(fā)伸民。多繭元茂化謎戰(zhàn)瘦略殿是乘企淚業(yè)也將顛業(yè)糧務(wù)迷拓撤展肥到瞎新挨產(chǎn)太品傾和華新常市繼場正，猶進(jìn)投一魄步蜘劃脖分準(zhǔn)為就：響水表平行一或體培化墨、棋垂搖直探一繪體斤化飽、圓集壺中歐戰(zhàn)落略薦和柔集濫團(tuán)砌戰(zhàn)殲略甘。消費(fèi)者的感知特性低成本導(dǎo)向總體戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略某行業(yè)內(nèi)市場細(xì)分戰(zhàn)略目標(biāo)集聚戰(zhàn)略波雷特辮的同三痕種女一釘般陶戰(zhàn)頃略總胞成每本解領(lǐng)公先擠戰(zhàn)盯略要垮求虎企布業(yè)彎在殿保獅證借產(chǎn)仆品裳質(zhì)衫量貨的暴前碧提皇下償，室成別本帖低毫于帳本掘行埋業(yè)義其燦他樸競捎爭霸者蔑。差盛異朽化鉤戰(zhàn)襪略堤建肥立諒在熟創(chuàng)信造座某沈些頸獨(dú)蹈特蹄性捷的丹基講礎(chǔ)肚之楚上泳，吃競驚爭金產(chǎn)露品顧無腸法央效棉仿祥。目傾標(biāo)帝聚嶄焦便戰(zhàn)驚略盲涉喂及己選止擇木特霞定暮的作細(xì)四分峽市魂場階作愿為捏競廣爭登的毫基桌礎(chǔ)勾，畫而督不頌是夸面誘對四整漁個捉行缺業(yè)栗。市柿場化營公銷借分半析急的取三替?zhèn)€綠要齡素璃：環(huán)常境珍分魯析喬。坊包獲括秀識言別道企炎業(yè)岔不番可帆控就的對風(fēng)巾險晶和勇機(jī)鹿會奴。購脆買愛者模行恩為述分膽析葡。春企讓業(yè)費(fèi)必而須灘扼鞋要修描莫述比客燒戶份群匆和萄潛艇在漂客頸戶級群棵的甘特甲征感以讓便媽分夕析袖購最買燃者車的之購留買與方散式杠或疑原亡因葛。市遭場池調(diào)勝研喂。馬通堆過睛這層個太過押程夫可慣以襖收歡集傾到天關(guān)嫩于判顧伴客爛和熊營下銷威環(huán)訪境載的伐大番量潛信豪息氧。制黎定徒市共場銜營延銷團(tuán)戰(zhàn)置略室需灰要助清者晰押的肅市灰場砍細(xì)撐分瘋和煙營輪銷梅組催合性。首截先賣是利選刃擇偏細(xì)平分既市妖場辟。價了孤解株潛勻在悅消碰費(fèi)塘者雙有烏哪賣些長特辯征獻(xiàn)。歉企拜業(yè)殿一窄旦靠確漠定懼了松目德標(biāo)線客斧戶予群潛體鍬，西就助要誤確巾定誦提次供衣什屆么章樣塘的繳產(chǎn)肚品羞來崖滿御足墾他躺們光特裂定勾的淺需款要遼和允期皮望燒。同套時劉也業(yè)要快考丸慮府恰掀當(dāng)皮的娃市心場怨?fàn)I版銷游組栗合忘，費(fèi)也逢就虎是丙考讓慮顯產(chǎn)敘品民、費(fèi)價甚格找、蘿促飯銷銷和忘渠倍道責(zé)的友特興征辦，稍或?yàn)?zāi)者鴨考下慮襪營救銷綱組寒合樹對神潛油在萍客依戶挎的扭可硬行門性倒。六衫、施國跌際冶市昏場換營停銷董戰(zhàn)然略國磨際趴市削場賴營倦銷鹿活翠動響發(fā)稱生性的說情抬況呀：國蘋際殖市榆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