國際市場營銷定價策略-PowerPointPresen

第六章國際市場營銷定價策略

學習目標1.了解影響企業(yè)定價的因素2.掌握企業(yè)的定價方法及它們之間的區(qū)別和聯(lián)系？3.理解和掌握國際企業(yè)的一些定價策略第一節(jié)

影響國際市場營銷定價的因素

一、企業(yè)定價目標(一)增加外銷量(二)利潤最大化(三)穩(wěn)定市場(四)打擊競爭者二、產(chǎn)品成本

三、市場供求狀況

四、市場競爭態(tài)勢

五、計價貨幣與匯率六、政策及法律第粱二籮節(jié)叮國匙際虜市液場詢營化銷具企悲業(yè)哲的門定稍價草方混法一載、腥成郊本崇導(dǎo)書向老定凍價畜法(肝一哥)鵝成謙本歲加弱成盡定貴價印法P膀=郊C裙（變1獄+促R胡）售宵價士加左成天定銜價重法R涼=鍛（心P2—依P1）格/些P2(至二飼)跡損王益滅平米衡命定速價對法損遺益榨平宴衡哲銷蘇售冷量斤=潛固漠定耍成素本況/材（經(jīng)單篩位發(fā)產(chǎn)隊品顏價徹格婆—腸單躁位磁可暢變廚成肺本犬）單致位辟產(chǎn)飽品達固芳定攝成吊本寬=懇固仙定紫成印本素/晴損過益軋平淡衡潑銷咸售蹤蝶量保極本什價奏格紫=用單門位擁產(chǎn)廁品跑變劉動而成業(yè)本星+貿(mào)單可位戶產(chǎn)捐品秒固朵定守成呆本在黨保爭本懲價爹格氏基奸礎(chǔ)喜上倉加扎上屆預(yù)沾期排利耀潤駁得受到驅(qū)產(chǎn)屑品斃實胞際柄售吃價壁：產(chǎn)店品可實笑際股售歌價算=醉（生固偏定滴成知本支+蔥預(yù)督期泳利片潤鑄總鳴額保）腳/吐銷途售堪數(shù)修量猴+云單愉位虧變萄動箏成期本(笑三茂)嗚邊程際賴貢瘋獻坡定欣價微法這畝種談方崖法似也洲叫敞做爆高稍于部變顫動允成擱本吹定膨價粒法懇。顛即還不疾計只固亭定岸成董本譯，豬而賭以絹單絮位霜變陽動仙成緩本糕作揀為丹定啄價衣的隆基現(xiàn)本聞依攏據(jù)挨。產(chǎn)檔品淚售創(chuàng)價慘=甜（喜總寬的唐變點動勁成績本皆+播邊士際戒貢牛獻淡）笛/雁總霞銷軌售取量例葬如守，利某減公帥司醋生際產(chǎn)屯彩衡色區(qū)電合視狡機竊，望年以生宵產(chǎn)修能城力繪為材1柿0墳0咽0京臺恒，跌固來定坡成熱本幟為削6視0徑萬農(nóng)元聰，輔單生位衡變親動更成州本忌為殖1膠6超0航0懼元循，友每很臺釋售晨價拉是湯3振4繞0躍0蒙元孫。床但笨目鏡前南該筍產(chǎn)怠品惜定有貨賢量雁為固5撿0疫0遭臺撥。倉在伏生艱產(chǎn)嫂能艦力嘉閑風置襯的即情布況恨下堪，甩某尋企射業(yè)忽想鐮定劫貨棋3呆0瘡0運臺疏，色但軋每王臺復(fù)價刻格少要誼求魄是妙2棍2嚼0此0治元厭，鵲那否么灶該勞公尿司驗要爸不帥要雄接潤受漆定豬貨閘？我腦們慨做貞如驚下娃分田析津：竹先濃分粘析商定痰貨拒5脖0把0現(xiàn)臺自的剖情傅況埋，醋5剩0替0辟臺咽全抬部溉銷怨售廁得憑到結(jié)的斥銷偷售片收顛入膚是團3旦4擊0街0哈×灶5浪0他0姿=味1成7特0觀0攀0慮0撫0疏（催元義）儲，卡變求動刪成花本曠是支1鵝6自0問0粉×色5旬0謀0愧=創(chuàng)8嘆0恭0耀0儀0誼0乒（娛元服）芝，諷邊蘆際紋貢非獻聯(lián)是些1圍7尊0區(qū)0丟0紛0嘉0鋪－憤8壺0柏0顯0秋0纏0鄙=決9德0鼓0幟0腔0貿(mào)0臟（編元踐）奔，諸固鄭定屬成吃本岡是也6梨0厚0朋0糞0炒0廁元團，哭企剃業(yè)體盈這利粘為建9留0防0容0斑0餃0撒－蒼6偵0撤0養(yǎng)0返0偷0京=日3推0卸0纏0功0寬0賭（給元清）夕。訓(xùn)可葉見眨，滋銷奧售釘5焰0撈0楊臺微彩駛電會，吊全寸部衰固莖定她成鋤本旁得款到漆了鞏補奶償勺之紛外研，圣還候盈諷利俱3旗0鵲萬躲元興。賀如培果僅再尼次淚接托受糾3瞎0少0羨臺箱的礙定恰貨鈔，飲得癢到威的躁邊榜際邀貢石獻鞠為毅3砍0逆0鳴×邁（走2質(zhì)2秩0醉0捉－況1蝴6按0撤0牢）仔=卷1閣8煙0懶0仙0冶0公（拾元顆）脆。我不們且做賭進禾一閃步飯的案分常析謹可怠以椅看攏出故，探單涼從絮某塌企癥業(yè)飛定番貨符3渡0顏0掙臺躲，園出演價北2蟲2看0置0碰元捏來益看趣，吧企渣業(yè)輛考雨慮洲固震定諷成或本屑的麗話斗，延企折業(yè)廣是趣虧旬損彩的牧。單氧位類固幟定務(wù)成閣本宗是鳴6槐0壁0帳0室0煩0筐/冷（律5觸0換0遲+遙3總0減0吼）拴=余7尾5盒0筍（可元維）單汁位掠成案本息是惕7饞5霞0耽+圍1蛋6滅0暖0魄=訊2久3兵5界0蔬（短元功）單中位艦產(chǎn)膝品絲式虧則損防是織2蕩3群5帶0悉－丟2罩2歌0搖0米=貍1爽5撲0烈（代元必）筐。(舞二稍)所認爆知昂價同值盈定焦價件法這辣種抓定委價參方腎法籌是秘根襲據(jù)槽消材費茂者調(diào)對施于總某遞種嘆商移品左的物價猴值兇觀強念裙或布者絮感淚受栗、史理未解批（經(jīng)而沸不瞞是細根倍據(jù)恩產(chǎn)確品丙成拋本悶）蔬進逐行劣定奔價贊的巾方跪法澡。三堅、扎競夸爭襲導(dǎo)孝向貧定雹價觀法(修一阻)暴隨仁行陡就清市濁定諷價喉法(雪二讓)驗競叫爭拾價內(nèi)格呆定您價號法1柱.高斥于扎競型爭舒者世的揮價過格盞定關(guān)價2胡.轎低脹于取競劣爭承者拐價筆格兼定投價3敞.酒主瓣導(dǎo)改價關(guān)格娛定顛價(臂三扣)扯密炕封努投款標薄定野價耐法第幣三敞節(jié)充國畏際導(dǎo)市束場姥營上銷問企慰業(yè)條的祥定瓦價溫策蜻略一候、之新膝產(chǎn)桑品鼓定項價孫策銅略(魯一疊)頑市州場灘撇丸脂辭（M悼a碗r傍k哪e宗t宵S輪k竭i多m止m沉i央n追g深）定恩價點策復(fù)略(殘二饅)半)仿市尋場扁滲惠透眠（M懲a藝r穴k界e小t栽P倉e政n坡e蘆t毀r次a單t喪i兄o往n?。┒ㄙ潈r蓋策任略(波三滅)約中集間綁價假格賀（M到i舊d患d抬l蓄e止-想P指r鏈i坦c盛e談）定怨價容策精略二銜、訪心抹理啟定訂價莖策地略(義一剩)之聲胸望脾定幟價變策駐略(邀二佳)幟參稍照亡定柄價釀策墨略(居三塞)厚奇歷數(shù)亮定耐價防策麗略(榜四竊)固整番數(shù)替定逝價額策告略(殿五俗)壓促狀銷右定這價篩策質(zhì)略(叮六礦)疼習額慣網(wǎng)性呆定崇價坦策護略三困、佩折啦扣棵定憲價戚策腳略(篩一完)犧數(shù)餅量它折培扣球定咸價跪策年略(碧二好)籮現(xiàn)醒金掙折腹扣便定疑價汗策躬略(鏈三闖)峽業(yè)訴務(wù)思折摩扣橡定淚價種策儉略(軋四東)慘季他節(jié)武折爬扣趙定御價篇策連略(母五份)冬降陳價冤保詢證孤定霧價缸策快略四斯、諸系洋列喚產(chǎn)禁品粥定旦價殃策宮略(慎一環(huán))熱互高補協(xié)品跪定邊價銅策艦略(歐二睜)和替泄代車品憑定汪價多策舌略(吃三隸)貝分格級離定顯價告策超略二傘、畢需慣求吉導(dǎo)舍向屑定村價前法(漁一置)早差五別您定剝價惹法1藝.宇需籠求唱差捷異帥定需價慶法2依.而功慌能叼差耽異旁定蒼價須法3善.其地涉點軌、泊場曉所深差克別趙定驅(qū)價翠法4況.仁時蛋間梁、規(guī)季逝節(jié)乖差姿別疤定儀價期法第掏四煎節(jié)絡(luò)國被際從市柜場悟營躍銷市轉(zhuǎn)繩移妻定草價由疏于仔母息公蘆司喊與指各燙子渣公級司朵都焰是該不型同結(jié)層嫩次辜，目獨兵立驕核趴算仁的燒經(jīng)治濟撤實獲體畝，師在抱交題易輛過串程露中插，與必脫須銅對涼轉(zhuǎn)下讓課的晃產(chǎn)筐品羽與狐服寧務(wù)糾制絕定霉相妻應(yīng)節(jié)的需價僚格桌，級以饑便沿合婦理球地娛確兼定施各附分柜公蛾司侵的嗽經(jīng)港營烤業(yè)駝績糞，材由師此占便栗出墨現(xiàn)窄了憤國作際紗市焰場叉營抵銷晴轉(zhuǎn)利移岡價擱格浙。國攀際倆市盟場棵營仁銷技轉(zhuǎn)墳移阻價舟格圣（T辭r具a這n綿s奸f跨e鬼r讓P綁r邁i丙c懸e豎）又聰稱抹劃丹撥喬價搖格漫，覺轉(zhuǎn)顏帳殲價盞格剝或丘結(jié)遞轉(zhuǎn)乞價妥格怨等蹤蝶。轉(zhuǎn)轎移孝價蓬格和的祖制圍定吵目跟的一簡、跳降瓜低處風伏險(潛一飾)駐降冒低墳匯畜率糕風鄙險(鹽二師)盈降比低冷外構(gòu)匯水管糕制房誠風聯(lián)險(嫂三臂)愁降題低帖通烘貨很膨降脹裕風錦險二胞、癥減遲少海納葉稅三徒、寄應(yīng)拐付桑競謀爭第聯(lián)五娃節(jié)險國執(zhí)際瞇市裳場巴營徑銷撐調(diào)變價廟策碌略一受、構(gòu)主屈動石調(diào)狼價秘策謊略主魂動廣調(diào)認價分是冬指上企謀業(yè)糊根邁據(jù)完某爪一宅產(chǎn)營品旦生哪產(chǎn)肝與逝營弄銷隔的鍛成倒本嚴費著用顛、狐市脊場金供摸求司關(guān)議系奧、早競儲爭奏情鹽況予等恐因捕素涌的菊變釀動懷，板主駱動勾地由進科行較價沉格哭調(diào)捆整申，渴以座保燦持艦價勢格央的浪合歪理艦化溪。藍主互動豎調(diào)漠價稈又傭具勝體弦分萄為山提墾價乒和巾降苗價騰。(部一火)嚇調(diào)件價狗前慣的沾分貞析1拒.甘調(diào)惠價各對施顧鋸客貸的匹影水響2凳.崖調(diào)廊價構(gòu)對蘆競凱爭鋼者決的掏影俱響(各二換)警調(diào)罰價手的除具坦體改安捐排1笨.熟調(diào)業(yè)價得的想方悅向2此.料確苦定隊調(diào)吼價星的橫幅土度3揭.妄調(diào)牛價夫時破機4降.船調(diào)伏價捏的識營海銷涌策欲略(弓三悼)洪提村價訂策速略1艇.偷持搶久頁的遙大桶范灑圍侍的地通離貨質(zhì)膨虹脹神使忘得濱原樸材段料匪漲偵幅碗較始大2杏.終企喝業(yè)懲產(chǎn)礎(chǔ)品趕在漲國余際麥市差場榜上維供薯不海應(yīng)港求皆時3焰.踩企物業(yè)潤為塔了負追桐求絹更諒高識的侍盈破利攀水移平裝時增，膽對嗽一盾些浪需鉆求派彈株性銳較提小箭，膀功慈能偏有但所稍改拜進怕，乓競泰爭按對矛手離不在多暮，英市版場示機撥會奮較柔好鏈的招一管些偽商輛品岡進鳥行賠提烏價尿。(捎四減)愁降駁價況策發(fā)略1臣.究產(chǎn)項品題在耍國申際理市什場膀上王供量過邪于薯求2挺.某競味爭稀加貝劇棚，鄙特梁別遺是支同畝行止業(yè)廳低飄價早競忙爭衣，虧或嬸是冶有其替訴代織品財打貨入來市坊場濕時3納.劇由害于任生忌產(chǎn)陳技漫術(shù)環(huán)、博管架理狀水閃平薦提魯高揀，屆生銀產(chǎn)援規(guī)濟模礙的炮擴結(jié)大巨，崗使烘得腔產(chǎn)葵品喂成腰本陜降接低(垂五亡)減調(diào)焦價距后釀的利評性價對閘調(diào)補價殿后盆企盡業(yè)望的趕經(jīng)軍營出狀鈔況亂進富行你評亞價闊，周考爆察疊調(diào)墳價也效相果塞是援否革達篇到掉了斤預(yù)枕期宇目哀標9、喊靜曾夜維四蚊無案鄰宇，南荒策居它舊像業(yè)嶺貧塑。艇。8司月盜-規(guī)2貫38腳月哭-跟2往3T主u爭e即s與d躺a焦y龜,銅A亂u仰g膽u腸s拐t燃1揉,葬2精0燙2寒31瞇0、暢雨向中軟黃剩葉奸樹蕉，狹燈翼下劉白趙頭旅人豬。即。2瞎0電:漁0詞9栽:港4宿92煙0倍:愧0化9焦:狼4盛92掩0績:咸0族98豈/紛1云/港2幼0仆2算3諸8碎:雹0孔9信:遙4揭9歐P敢M1啦1、卻以眼我朋獨虹沈咬久臟，困愧迫君鍵相曾見蕉頻子。澡。8閱月利-屬2犬32紀0架:頌0增9批:抓4郊92輪0從:忍0緒9A幕u艦g接-擦2謊30服1箱-離A擦u兼g篇-飄2賊31逢2、探故躁人抬江皺海柳別酸，見幾弱度辟隔馬山廈川論。近。2籌0喚:與0秤9污:多4爺92雹0扔:行0臭9鬧:籮4揭92渴0可:創(chuàng)0渠9T炊u蒸e暖s做d售a糕y唉,掀A寶u孟g祖u隙s凍t縮慧1膽,夸2姨0寺2色31燙3、惡乍艙見追翻爭疑劑夢跪，稼相爐悲抖各央問材年肌。滔。8謊月阿-娃2膀38定月標-顫2間32廈0處:慰0申9鴨:痰4失92歡0鄉(xiāng)豐:層0臭9織:哀4少9A今u忠g葵u輛s滴t哥1粉,巷2壤0竟2寄31梨4、咐他水鄉(xiāng)棍生去白手發(fā)扔，數(shù)舊被國肺見折青千山尼。蝦。0騎1微八鮮月在2政0密2保38淡:炒0沉9占:海4資9庭下似午2向0撕:縣0賠9啟:罪4容98顆月唇-輕2錦31乏5、狗比去不翼了選得撫就拒不揭比法，肚得吉不決到谷的副就未不汪要擴。承。。八愈月止2愁38符:枯0異9董下且午8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