大客戶維護(hù)技巧

《大客戶銷售技巧》1課程介紹誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)

實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售結(jié)束語2課崗程弄介跳紹誰史是前大踏客劈燕戶客載戶抓分起析慨方劫法客慕戶境關(guān)活系依建擴(kuò)設(shè)(噸休孟息殊)實(shí)叢現(xiàn)蜜銷旋售自默我巾總狠結(jié)(距休客息球)顧動問蚊式頁銷份售結(jié)速束席語3誰腎是勵大柜客鼠戶提矛問防：A疲、你襲經(jīng)欲常令聯(lián)他系假的蹈客朋戶珍有示幾召個姓？碌占翠你幕客坑戶猴群雀數(shù)惕量鏟的王比志例鵝？B你、這遲幾腦個煌客纖戶駛的渴銷參量相占風(fēng)你眾的聞客饞戶敬群羨銷假量錘的陰比幻玉例安？4誰唐是喉大暢客廣戶結(jié)迅論識：2港/扛8爆原撫則8宏0猴%帆的豪銷耽量火出搞自彎2橡0忘%具的蔬客偽戶%客戶的%營業(yè)額的%100806040205誰屬是耍大榜客瘡戶結(jié)悅論削：8頑0濟(jì)%山的運(yùn)精側(cè)力裁關(guān)脊注煉2著0諸%舟的吳客弓戶特殊的價格密切的關(guān)懷超值的服務(wù)。。?；镜膬r格、關(guān)注、技術(shù)支持客刺戶籃的們%營貞業(yè)箭額地的券%1螺0具08找06慕04獻(xiàn)02斜06如殘何焦發(fā)污掘仗2糠0苗%南的居客沿戶方烘法瓶：投啊入便\醫(yī)產(chǎn)店出權(quán)模置型投皺入產(chǎn)修出ABA櫻:銷飾售膝額筑/劈燕利鈴潤牌/券影拘響穴力客。爛。爬。B樸:人并、句財朽、危物1234F胡O膝C溫U保S溉I域N7誰捉是傾大疑客而戶小湖節(jié)北：大轉(zhuǎn)客肢戶揀是鳳能軟夠制給牧公控司旗帶葬來蜻巨土大耐收嬌益閣和嶄長熔期糧發(fā)愚展逃的彎一泰次戲性白或恒長信期插的摟客腥戶狼。8課聲程褲介挖紹誰伴是表大錢客脫戶客及戶木分桃析妨方飲法客狂戶栽關(guān)聽系略建條設(shè)(呈休堂息裙)實(shí)須現(xiàn)道銷孤售自抹我玩總槍結(jié)顧餐問寧式血銷閣售結(jié)寺束拐語9客重戶無分約析蒜方頂法客晴戶壇分住析喬的映方欠法艙：關(guān)籍鍵氏人映物應(yīng)絲式用侍及凈項(xiàng)澆目吐分亡析競上爭或?qū)邮肿鳡N戰(zhàn)喊計素劃1繭0客晴戶膽分限析捕方洋法客吹戶贏關(guān)責(zé)鍵甲人竿物前分港析遍：客讓戶曬名好單具雀體磨客良戶遲的披個歷人伍特劫點(diǎn)客襲戶結(jié)的皮喜橫好關(guān)晃系科緊沒密餐程旬度1辜1客左戶游分雄析窯方賓法競歡爭堅對遞手殖分涉析耳：競刻爭帖對王手片是沫誰碼（藥品蹤蝶牌毫、吸實(shí)巨施錄）客疊戶屬的享認(rèn)脹可與度亂如綿何對超手高的摟業(yè)援界起形街象對、掃口噸碑經(jīng)撓驗(yàn)沖、遭技局術(shù)盈能濫力病、碗服坡務(wù)蒙能豈力對齊手連的乏同擴(kuò)盟偉軍對驅(qū)手亭的上缺愿點(diǎn)1滲2客罵戶犁分蛛析胃方各法制潛定單作嬌戰(zhàn)悶計核劃胡的腐方刊法江：優(yōu)勢、劣勢（外）機(jī)遇、挑戰(zhàn)（內(nèi)）階段性目標(biāo)、時間、責(zé)任人SWOT分析策略、措施計劃1獨(dú)3小吃結(jié)大惠客肉戶吸銷壘售T換A垃T法拾：T直；允T撇h瘋i紐奉n視k娃i息n見g知陜己層知覽彼肢百距戰(zhàn)是不寇殆（采客略戶與定球義潔及蓮客壁戶霜分吸析竊）A岔；望A耀c吊t噴i賭o剖n做母到吳、堤做差好T賞；滿T位h慨i霞n慨k虎i旋n居g運(yùn)俗籌折帷胸幄仗決喬勝抱千哀里1濾4課收程宜介謹(jǐn)紹誰育是乞大冠客樓戶客舞戶呼分摘析賣方爸法客些戶唐關(guān)弦系突建工設(shè)(滋休吃息己)實(shí)恒現(xiàn)氧銷強(qiáng)售自夕我感總沾結(jié)顧俗問垃式奴銷藥售結(jié)萄束胞語1領(lǐng)5客相戶遼關(guān)差系冰管寨理客地戶強(qiáng)分鏈類燈：A疫、產(chǎn)縫出B需、孵揭化C排、潛嘴在1憶6客膨戶盡關(guān)煌系柱管趟理客舌戶外分依類峰練四習(xí)苗：請悅列糖出封你聞公套司殊現(xiàn)圈有端客屯戶適中A纏、勾B沫、擁C類給客待戶宰各冤有心多愧少六？1也7客打戶弟關(guān)寄系緣瑞管孔理漏疑斗弄理鄙論惑：潛在孵化產(chǎn)出1魄8客蔬戶腐關(guān)匙系僚管許理漏踐斗窮理筆論湊-寸-飾-赴三剝種誤情代況淺練穩(wěn)習(xí)腔：假拘如波明果天惑有逝三槍件買事輔，津你慚首然先捉選衛(wèi)擇岔那棗件賤事服：1蜓）參與唱一杜個A類怖客限戶賽成呈交腔銷押售2妖）就再容次年跟川進(jìn)貸一糠個B類引客掛戶圣了小解扒情許況3廢）砌初可次識回時訪輸一蜻個C類脂客報戶煮熟的鴨子也會飛1都9客渣戶說關(guān)摩系倒的牢建蜜立方萬法諷：電舌話跟祝進(jìn)他上人辭介需紹。善。明。2膠0客嘩戶晝關(guān)椒系油的羅建撞立客放戶狠回聯(lián)訪兔現(xiàn)熱場移練京習(xí)2意1“央你仁所乞?qū)懭?、棉所更說梢、歉所描做摟的之一寧切瞧要誤麼崖對會銷學(xué)售血有踢益俗、午要冒麼每有鄙害辣”—氧—植特夸雷史西三漆思袋而即后犧進(jìn)2錫2

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審第時活度裂勢銀者輩（辣最柱怕帆模距糊畫不常清牲）“孕熱思鍵班”贊—渴—揚(yáng)細(xì)豆節(jié)找皮出鉗客約戶碼的猴“白熱談鍵掙”3將9客靜戶死的率“簡熱全鍵繼”擾：泰（道續(xù)娘）

關(guān)掀系鴿通育（愛以憂人英為赤本貸）“矩?zé)岣I駕”姜—顫—謝得簡到拉別炊人憂的草贊側(cè)揚(yáng)

充導(dǎo)滿秒愛劈燕心頭者評（鈔無苦所負(fù)畏屋懼趴）“宗熱嬌鍵表”括—昂—碧坦賣誠找庭出犁客悼戶壓的從“職熱襲鍵書”4最0我燙們嫂在啟實(shí)譽(yù)際碌工子作板中砌所膽遇庭到易的西客帆戶腳往鳥往宇是剝混掏合件型吩；萌這良就貞要凍求盯每弱次布與艘客廣戶啞交貢談勝時添，鏡花洋點(diǎn)笛時氣間此了收解瞎哪威種洋動滔機(jī)炎居房誠于焦支北配佩地杯位活。找嫁出嘴客薄戶延的園“黨熱噸鍵望”4繁1實(shí)水現(xiàn)蒸銷杏售關(guān)旅鍵仿點(diǎn)挨及告推聾進(jìn)才：第誕一幸時練間齊了秀解臘購事買肝信脾息擬妨訂槽切兆實(shí)液、雪可壤行贊的侮推長薦良方束案有貝效肆的的產(chǎn)踏品午推據(jù)薦檔-共揚(yáng)芹長付避旦短重饞點(diǎn)填人繩物宏的蛙強(qiáng)蹄力耐攻蜜關(guān)影擇響世客達(dá)戶朱的斤選禽型了床解諸競銳爭塞對蜜手停的償信逆息糠（蔥價閘格坐）有田效物爭夸取滔資律源激，遮組濱合擴(kuò)資膚源4悅2實(shí)余現(xiàn)釣銷勤售研懸討訊：顧加客燒只撲關(guān)裙注砍價隸格善，逮該煎怎鼻么漂辦絲式？4道3實(shí)卵現(xiàn)廢銷絕售研顛討?。侯欀房吐分痪o關(guān)驢注茂價揮格哄，瞞該哀怎橋么質(zhì)辦肯？經(jīng)妄驗(yàn)層分廟享跌：防放患失于窗未威然要蓋給辰自踢己聰留土余辜地以徹客短戶油以梳往奇經(jīng)管歷悟分閣析蹦真吸正耐的神原打因自牲身裕優(yōu)島勢辱有蛾哪停些…傳…4丈4實(shí)顛現(xiàn)率銷聚售避隆免金什形么輕堵視煩客拒戶霞的舞需部求擊，腫輕湖視煙競鳳爭校對帽手自施己作的作失觸誤著給威對哄手貓機(jī)佛會結(jié)變論組：永娃遠(yuǎn)疲把差這瞎次踐機(jī)印會越當(dāng)增作緣瑞第午一拆次花機(jī)亞會考縱慮磚問褲題業(yè)全希面勺性夏,轎有槍好蹦就裳有此壞如勵果費(fèi)壞擠事域真躲的么出綠現(xiàn)閑了姻,銜把婦它垃變骨成德好獄事4括5課秋程彈介奧紹誰餓是窯大胸客姨戶客松戶到分桂析考方疾法客鏈戶好關(guān)丈系看建撐設(shè)(蘿休叨息噴)實(shí)轎現(xiàn)垃銷適售自表我刮總衛(wèi)結(jié)顧結(jié)問埋式橫銷住售結(jié)檔束陪語4考6自燙我琴總酷結(jié)客勉戶銅市肯場堅情顆況丟分漢析?？偸幗Y(jié)總箱結(jié)敗報完告扎（帆季沈度莊）1遞、絞行進(jìn)業(yè)舍、友客窯戶扮的某環(huán)款境吊變奏化2牛、俘競圖爭章對劣手3波、側(cè)成認(rèn)功拆/儉失減敗普案洞例盟總考結(jié)閱(旁平紅時平的降分毒析熊總譯結(jié)皆)4值、保經(jīng)保驗(yàn)濁總攀結(jié)5勞、畜資巧源許需視求向摧你蹄的糖老墻板輩展晴現(xiàn)斃你抱的陷能舊力養(yǎng)仗成濱習(xí)黨慣撫,濫留微下散軌墻跡4滲7課索程域介樣紹誰主是濫大管客枯戶客點(diǎn)戶牌分嘩析斗方津法客稻戶著關(guān)束系惠建萌設(shè)(有休稈息商)實(shí)頌現(xiàn)識銷鎮(zhèn)售自僅我逝總墳結(jié)顧綁問毯式丑銷懇售結(jié)脾束胳語4呼8顧依問筋式鉆銷毯售效曾果關(guān)啊系強(qiáng)制型報酬型契約型專家型咨詢型4牢9顧布問獨(dú)式時銷周售東方臭法保經(jīng)持勇解饞決崇問居題慘的要態(tài)伐度惑和向亭客溝戶寒推改薦益合聾適池的產(chǎn)藍(lán)品。這裝是屆雙畢贏紋的降解獲決茫方稀法柿！5頑0顧學(xué)問均式策銷漢售帳的龍目詢的顧燙客伙不伴再腸是捉上勵帝成亦為首你沈客田戶材的四伙嗓伴痰和辟技仰術(shù)加顧牙問持保續(xù)錘讓錯客寇戶心滿吧意5鹽1顧極問從式沸銷應(yīng)售目該前閃能鈔做梯什受么經(jīng)秀驗(yàn)晶積臟累自迫我辦能典力碗提配升尋連找忙伙話伴5材2課擾程萌總美結(jié)大盾客斃戶挺銷叫售T增A傭T法痰：T冒；晝T嗽h售i提n端k首i召n均g知骨己白知輔彼托百輔戰(zhàn)踩不滲殆（市客平戶誼定園義搏及即客禁戶聯(lián)分修析轎）A番；扛A導(dǎo)c虎t毅i漸o鞠n做唉到隱、犯做裹好范、遭持呈之廣以防恒T憂；營T濃h射i椒n護(hù)k警i螺n嘴g運(yùn)員籌期帷躁幄箏決競勝朵千謀里5蹲3心腎得傅體抗會時狂間蜜是橋最捐好虧的社老考師知食易草行諒難興腫趣月及鹿對藍(lán)待濁方名式提逝升數(shù)個夕人逗發(fā)碰展萍的統(tǒng)空掏間5填4歡勇迎蕩大本家規(guī)與看我聽交恭流Q濕Q屯：2欄5工0蘆6濫1芬7聽0隙2吉2另1電具話林：蔽1優(yōu)5擺2垂2普0脖0療8籍8杯7斬8錫95含5謝瞧謝梢大陽家緊!5咬69、款靜奔夜首四平無城鄰矮，首荒熄居功舊捧業(yè)精貧貢。蘋。8基月曠-茫2蕩38需月混-膊2晌3F弊r匪i岔d臉a恐y鋒,釋A兵u聽g慰u遣s散t敏4膽,屑2哲0宗2白31釋0、禍雨斤中聯(lián)黃連葉鏈樹尤，旨燈怠下圾白站頭纖人艱。殃。1何0釣:搖3盲6偶:構(gòu)5影61艙0揪:僚3纏6頑:吩5霸61訴0鄰:國3物68蠅/奸4亞/云2若0柄2宋3豈1您0霧:脫3線6慨:伸5雪6突A母M1放1、躺以碌我桃獨(dú)贊沈蒸久治，搞愧搬君倒相翅見變頻國。復(fù)。8昨月上-啊2題31抓0德:授3摟6彼:羅5涉61年0奸:榨3些6A四u討g易-襯2邪30碑4埋-舊A臟u辜g齊-計2童31齒2、統(tǒng)故掌人疫江誘海剝別勺，屑幾脫度互隔狀山以川喂。奇。1個0鑰:驚3釣6神:柏5霞61認(rèn)0樸:礙3更6分:感5闖61繼0絮:社3處6F努r倡i宰d泳a光y我,懸A儉u購g豈u曾s埋t狹4宜,唐2呆0筍2祝31類3、霉乍料見反翻勤疑竄夢滾，徑相皇悲何各濟(jì)問裁年挎。柏。8裝月沙-息2州38曉月暗-里2超31扯0彩:維3峰6盟:都5央61陽0獵:村3兵6灣:爛5被6A且u溫g偏u寄s涂t偏4泳,作2脹0澡2漆31方4、壺他濟(jì)鄉(xiāng)姓生狂白忘發(fā)診，廉舊葛國擊見殿青辮山盼。游。0鋒4弟八塘月淺2瘦0皇2鑄31脊0腫:攜3寸6奇:頃5升6寬上良午1恰0刑:補(bǔ)3齡6產(chǎn):孕5傘68蝕月帳-進(jìn)2頃31丹5、良比恢不軍了隨得蒼就塞不殃比添，勻得翼不婆到菜的茄就插不炮要奧。士。。八脆月悼2藏31蛙0渡:甚3堡6夏上胖午8享月痛-級2歷31服0等:貌3糞6A益u狂g層u社s郊t墳4檢,應(yīng)2饒0梁2訊31啦6、簡行欲動束出溪成暖果撲，循工風(fēng)作插出摧財叮富餐?；\。2選0商2橋3或/英8壤/魄4玻1雖0盛:剩3菊6魔:牽5丈61勵0存:益3民6奇:炎5滔60夜4憑A射u案g膚u境s境t苦2構(gòu)0客2序31泛7、身做收前練，東能班夠匙環(huán)量視恒四臂周柄；鵝做洪時樓，胖你膨只織能另或弊者待最桂好垂沿談著鏈以跡腳太為翼起匯點(diǎn)警的載射縱線討向害前丟。錄。1杰0畫:錢3撒6遷:疑5我6狠上創(chuàng)午1雅0斤:忌3春6夜上午午1晴0末:駐3幼6骨:蒼5軋68攝月保-藍(lán)2趴39、杜沒邪有縫失儉敗遍，非只娘有頁暫唉時暑停掩止斷成貧功哪！竭。8偏月頑-帝2院38盞月掀-您2喚3F盜r船i艘d志a各y浩,隆A抓u貢g天u腰s爺t齡4劫,辛2袍0陽2會31春0、境很盞多遭事圖情魔努倉力帳了膝未秒必惕有祖結(jié)蜓果隊，晨但轟是催不君努陵力讀卻棍什好么茂改薯變界也鄉(xiāng)豐沒示有們。洲。1笨0安:岡3號6賠:鬼5洞61柳0躺:挪3豆6方:山5畏61沫0鳳:平3梢68色/路4雖/警2岔0霉2燃3東1蘋0炸:呀3粗6組:歡5跡6變A崇M1閥1、裙成聞功浴就黃是韻日紙復(fù)歪一樂日鴿那奧一垮點(diǎn)暈點(diǎn)祥小潑小作努耀力謹(jǐn)?shù)幕e密累交。媽。8請月佛-道2欠31音0素:惱3沸6漏:城5貨61桌0余:朽3貍6A水u探g借-武2驕30吊4絹-譽(yù)A距u碎g習(xí)-蝕2淘31束2、膨世晝間斥成捉事完，杜不敗求草其施絕寨對塊圓徑滿漁，欲留倦一惹份峽不置足鼻，顯可段得統(tǒng)無嶼限同完菜美凱。歲。1穩(wěn)0史:豬3繪6壤:綱5頌61乖0嘆:匪3表6無:惱5夫61違0她:則3燦6F丑r繩i耽d暑a鳴y越,略A元u默g嫁u粱s陪t盆4毯,派2泉0作2竄31特3、珍不響知瞇香群積拘寺巖，攀數(shù)幟里領(lǐng)入嗽云企峰炮。裕。8誼月存-埋2決38康月常-甚2蹤蝶31閣0螺:各3狐6喂:艱5歲61綠0析:挪3折6輔:義5柿6A田u福g指u笛s殲t雞4慶,絮2沖0列2已31濁4、技意疊志叛堅后強(qiáng)灶的紋人孝能閑把箏世綢界掏放棚在省手拿中歷像圣泥要塊章一蜻樣總?cè)纬缫獯巳嘤滥筮^。0輝4殿八丙月蛙2廢0拌2慢31能0帳:就3糟6蒜:娛5斑6值上雕午1膝0辭:如3據(jù)6紐奉:織5濁68箭月購-密2狐31賀5、池楚挪塞奸三疾湘倍接奸，茄荊顆門勵九等派株通歉。榨。。八殺月糾2提31齊0刻:嗽3澇6造上買午8土月切-喊2蓋31吐0榜:歸3狡6A俗u(yù)妥g做u咐s在t異4蜂,坊2泛0齒2制31刮6、椅少口年怠十谷五搞二栽十崇時眉，白步評行晴奪廉得擔(dān)胡未馬裳騎洗。押。2學(xué)0特2叔3銀/舉8卷/硬4哈1倚0拼:載3后6跡:綢5糖61惑0民:透3番6判:婆5上60料4獎A韻u潤g害u幕s后t布2排0隊2不31給7、瞞空箭山扛新通雨勢后翻，前天晨氣經(jīng)晚守來滾秋與。毯。1渾0陸:壟3簡6蒜:哄5驅(qū)6爪上搏午1約0蝦:掏3底6擴(kuò)上普午1捐0連:筑3務(wù)6晝:象5錦68名月帥-污2扯39、允楊涂柳滲散喘和扯風(fēng)叼，償青巡壽山吉澹乳吾希慮默。瘋。8問月番-醒2叨38般月交-浴2每3F墻r平i歡d蒜a閥y撤,疫A撤u叨g丟u祖s顯t游4吧,座2展0沈2洗31森0、返閱鴉讀避一戚切施好謙書催如蔑同趁和亂過顧去鍬最漁杰化出嗽的斜人皇談臥話勺。1排0妻:筆3序6術(shù):幕5屯61正0怖:探3拳6侵:塊5遺61交0撥:循3比68投/消4糟/卡2瓣0聾2孕3丑1肚0井:幫3跨6噴:進(jìn)5士6等A摸M1雞1、厲越酬是名沒憶有瓦本遇領(lǐng)況的液就菊越哀加啊自轟命牛不京凡鼻