信用銷售管理

第六章信用銷售管理

第一節(jié)賒銷與信用管理相關概念一.信用（credit）與賒銷

1.信用是一種建立在信任基礎上的能力,不用立即付款就可獲取資金、

物資、服務等的能力.條件約束:收益方在其應允的時間期限內(nèi)付款或還款.上述期限為出讓方認可.

2.賒銷(信用銷售)(openaccount,O/A)

是指廠商在同購貨客戶簽訂購銷協(xié)議后,讓客戶將企業(yè)生產(chǎn)的成品先拿走,購貨客戶則按購貨協(xié)議規(guī)定的付款日期或以分期付款形式付清貨款.賒銷的目的:賒銷過程的兩個要素:★所期望的未來付款★對客戶的信任交易形式:(1).先款后貨(cashbeforedeliveryCBD)(2).貨到付款(cashondeliveryCOD)(3).賒銷(O/A)二念.紛信蒸用毛風映險償與船信復用艇管撫理1江.暗信止用弄風祥險指爐在唱以忠信粥用蜜關祖系乞規(guī)培定茄的楚交億易韻過類程塑中麗,富交紹易歷的唱一脊方枝不云能歪履吩行版給沖付尤承饅諾蘆而軋給贊另賠一頌方撿造給成乎損飲失城的窯可堅能交性講.信充用窗方舟式僻的霜作假用匯?猛(括為棟何相采高用家信肚用軌銷蹤蝶售康方踩式烏?綠)(湖1粱)丟.將拓渠展犧了逼交束易資時顏空鞏,嶄突瓶破蝴經(jīng)棒濟途發(fā)繼展贈約剃束(弟2午)配.敢消厲除逃了掃一絹些封資虎產(chǎn)輪和桌資幻玉金竿流仇動繡及宅轉(zhuǎn)灘移刑所裹收求到烤的翠限呆制買寄方糟:座自乎身轟信儉用沙獲藝取政資障源冒擴耳大朋生混產(chǎn)貿(mào)經(jīng)委營賣戴方溜:張賒些銷尖減望少舒庫注存堂擴廊大兇市曉場型占漆有蛛率珍增壓加燦競霸爭鋼力(業(yè)3旱)寒.旋降懸低救了擋交饑易滅成傾本2鈴.染信記用傍管臟理指刃企旗業(yè)芬為間了川增武加五信駕用掀能鑼力殘,固控骨制潛交對易谷中寫的挪作富用窄風形險掠而伯實禽施甚的鎖一塌套編業(yè)堤務良方螺案孟,灑政岡策柄以勿及晉為村此姻建美立橋的訓一孟系精列舟組龜織孕制別度紹.企垂業(yè)穩(wěn)信燦用膠管萌理歸的睡主丙要昌內(nèi)淋容潤:1酒.桿制序定洽信鹿用互政碑策2拒.潤管撒理握客秤戶俗資翼信3釀.虹應螺收匙賬猶款泊管緊理三誰.水信渠用蛋風音險斧的鵝產(chǎn)父生剪原溝因1久.翼外到部厲原盲因(威1敗)攜.秩貿(mào)近易李糾共紛貨貿(mào)物狐買厚賣融(態(tài)品傻質(zhì)選,南數(shù)猴量洗)六糾益紛浙貨敢物胸運攻輸萬糾延紛霜保撿險愧糾矮紛代筋理兄糾貸紛草售直后疏服愛務劃糾鎮(zhèn)紛(鄭2姿)嫁.調(diào)客折戶體經(jīng)懷營歉布州善其,晴無長力撿償時還房誠.(閣3支)赴.珍故映意溪占衣用仁對淚方謠資羊金(質(zhì)4脈)樹.灘企查業(yè)甚間倘三棉角道債肅困織擾(魚5牛)均.鑄蓄清意暢欺移詐2勞.維內(nèi)欲部屬因饑素(僅1泊)朽.突客輝戶齡信隆息釘不供全噴,為不彩真桂實帳;(倦2島)壘.脂沒疫有古準守確省判獨斷昌客丹戶乏信晉用械狀涼況疼;(憲3榮)司.慢沒追有吉準綱確尖判龍斷榜客揪戶艇信沈用蜂變菠化漸情泡況鳳;(業(yè)4竭)亞.賀財根務襖,匠銷舉售慎部趁門德缺著乏叫有帳效磁溝贊通(江5尋)叢.購企檔業(yè)順內(nèi)頭部暈人翻員恭與暑客煌戶子勾鍛結(jié)(爹6關)潮.煮沒體有啊正圍確饑的惕選分擇晉結(jié)挖算華方培式送和怨結(jié)慮算判條賽件(盼7屢)攤.誓企先業(yè)僚內(nèi)質(zhì)部界資獎金擔和引項弟目鳳審餅批級不避嚴(征8逐)臺.憤對文應理收下賬慣款所監(jiān)喪控克不異嚴(顏9保)揀.燦對為拖辱欠谷款生缺倉少旨有旬效伸追稠討動手墨段(寒1嘉0墻)鈔.謠企遷業(yè)賭缺雀少翁科巷學擇有板效即的韻信逐用廁管酬理宅制怪度第過二川節(jié)依企宰業(yè)窩銷迫售求業(yè)椅務塘流膏程役信之用外管名理稿體嚇系一膝.接企粒業(yè)殲信旋用肝管邀理失的萄目元標核毅心狂目鐵的至:雖做蝦好絕賒王銷亦工別作漆,縮慧控攀制乖賒計銷垮風慈險1襖.殿降尤低猜企奪業(yè)姜的怨賒效銷澇風懼險竹,秋減肌少紙壞賽賬秤損巴失信魄用般管胃理衰部誰門網(wǎng):預市計制賒腎銷跳風工險河,抹控擔制籮信盛用顯額亮度胸,巾方亂式僚,錦跟機蹤挑信畏用火執(zhí)穿行限情溪況文,憂評百價條客床戶痰信帖用皮情憲況曠,拒控凡制的應游收管賬坊款份在押合粘理茶水籌平秧.銷啄售加量迷(病額綢)淚最肢大律化(紙利語潤傻最泉大埋化劣)資的金姜回但籠敏最慮大始化信廢用撈管脊理軌部訪門財嫩務哥部奸門銷呀售可部灰門2案.米降伶低氏銷割售盆變父現(xiàn)截天兆數(shù)罩(辰D下S既O手)掙,棉加逝快固流堆動荒資喂金咐周著轉(zhuǎn).(挑1堅)殿.務銷裝售才變擠現(xiàn)印天唐數(shù)(軋d伍a附y(tǒng)同s荷s殺a晌l鞋e箭s仆o倘u捎t者s守t偽a金n左d虹i跡n膀g竟.輸D權O身S背)衡纖量巨賒仍銷繡工歌作蓋的隊最怖重促要碌指雙標診,叢表國現(xiàn)護企搞業(yè)壩的秤平唇均腰收定帳癥期蛇,趨也鈴是謊衡灰量鐵企挺業(yè)伍應趁收若帳氣款飄的臟重摧要哈指衣標銷階售醬變紅現(xiàn)刊天贊數(shù)勒(蘿D用O正S套)運:D掛O昆S請=企耳業(yè)僅當撈月乏的寬應笛收殺帳鍛款罩余懲額徑×班9胞0唯天前矛3拌個家月竟的脆銷娃售基額(古2練)況.飲資配金武積純壓伸期沙間煎:資糕金箭積蛙壓鉗期滲間群=添存惰貸烏周石轉(zhuǎn)孟期拆＋初應沫收蛙帳良款穩(wěn)周趨期海-凈-綠應巧付析帳辛款揀周警轉(zhuǎn)岔期二謊.病傳醉統(tǒng)織銷舍售親業(yè)純務篇流忘程市分酬析1都.鋪客洞戶肥建雞立音流屈程嚇:缺導陷奧:銷結(jié)售獵部輩門欲注社重火客們戶援需憶求駕,瓶產(chǎn)土品恐的贈銷食售洪以鑼及忙銷土售位任婦務皮的雪完存成郵,很揮少牙考寬慮罵客媽戶帖信匪用級風嘉險傻.國群內(nèi)容現(xiàn)參狀鏟:☆腿客狗戶秘信扯息克零律散☆昨客停戶各信在息評不爽全畢面☆皆客捏戶淋信黑息牢陳到舊☆憤客末戶眠信菜息趴管偏理頭不鉆科確學銷檔售劍員拜務訪皇客丸戶客徒戶政情押況調(diào)管查影報辛告客教戶檔撞案建宇立卸業(yè)務捉關計系是否2碗.陶定壇單恐處執(zhí)理鄙與露貨令物添配留送客搜戶悄定奏單糕處臨理恨流窄程缺氧陷挎:訂漸單到,育發(fā)族貸朝,炎一唉般墨不旺對磁過抖往別信剝用工記竟錄包考縫察費控寺制隸,褲對獻欠預款排客申戶火沒蠟有訴及徐時芬反翁應羞,忙采詳取支對綱策救.客輸戶訂仔單客逗戶服團務生柜產(chǎn)訂筆單成參品倉蛙庫貨限物發(fā)隆送財姑務帳欲簿3剖.陶帳黃款劉催星收缺敲陷派:銷放售鉗人嶺員磁催枝款扭,絲式礙星于找情號面辟,極力椅度柱有果限稀,徑時憐間欺有公限碧,營催菜款遵方煉式別有份限股,湯溝禍通眠不摸暢火.銷未售濃員追羅款銀儀行聾票礙據(jù)壞薯賬且處爸理轎程車序財妹務偏賬牌簿客杠戶逐是否婚付核款是否三勺.蜻銷日售窮流魔程億信述用歸管旺理稠體懼系(喘一盜)部.懇信階用令管步理副關態(tài)鍵領環(huán)補節(jié)提:接壩觸客誤戶談鍛判簽娃約發(fā)哄貨收壓款收膏款失色敗選乳擇槐客趕戶確除定透信量用澆條貝件履鋤約靈保輪障跟檢蹤除管扭理早旁期逃催具收危包機墨處聯(lián)理聯(lián)診系譯溝這通實訓地浮考窩察保橋理信拼用叮形慶式期徒限金永額擔姨保保殃險資留信蘋調(diào)湊查保沸持軌壓挨力合奮適筒的努催駛收續(xù)方延式債倍務蒸分脾析確晃定讀追喜討翠方雖式實慣地夕走妨訪分著析垂拖濾欠怨征繁兆實乳施撞追鑒討信倒函亦提盛示電咸話資溝塵通信肆用推管舍理吊關險鍵靜環(huán)尤節(jié)純示咸意族圖1渴.踐接蘆觸池客舟戶拌-女-騰-追-克選朋擇殘客落戶直切接愧信淺用艦管漂理鬼目襪標作:選寫擇筑信進用糾良反好曾的印客迎戶方丸式瓣:實材地夸考冒查陷訪鍛問廳,奸對勉其韻文冤件埋(藏執(zhí)父照捧)漂考佛查河,詢專堤門淺資陡信深調(diào)總查2約.算談啄判懂-炭-錢-乒-眉確尊定進信梁用位條克件接狼觸剖－梳協(xié)巾商是－枯協(xié)桿議直鞏接寧信淘用相管賴理壩目蛋標哈:確債定芳信剩用農(nóng)條易件方愁式池:糞給悲予圈信融用森形賠式倦(栽付嫂款解方蘿式責)吊,堆期燒限娘,棄金逃額3俗.叼簽咱約積-法-扮-崇-偏尋鬼求閣債蔬券愿保拘障直混接競信才用勢管源理形目北的掘:綁確災保亦回收籠朝貨棄款方節(jié)式麥:擔懷保卵/摟保露險錢/喉保婦理4色.余發(fā)蘋貨徹-事-刮-銅-北實兩施允貨斤款奏跟巨蹤直翁接徐信條用管僻理目斬標景:提悟高療應畏收脅賬猶款覺回汗收寶率方倘式攏:陷缺岔乏5虎.休到伏期盆收柏款孤-咐-寒-交-辮早非期權拖吼久天的現(xiàn)催倉收直基接沸信責用管慈理目紐奉標盡:貨牢款魂到蝕期銅日頓監(jiān)擴管洗,村催旗收6鴉.常收對款籍失伐敗陸-越-活-派-修危艷機手情冒況愛處復理直凡接嘩信場用管寸理目壞標疼:追施討志方跑式二組.錢業(yè)直務許流除程繼:稻全路程心信磁用養(yǎng)管弓理周體等系印中信啊用驅(qū)管僑理戒機假制螞的券建惰立1朵.膝企聾業(yè)蹤蝶賒斤銷印管味理燦現(xiàn)究狀(灶1羊)方.克銷卷售娘部劑門潛承球擔重收逆賬貫職礦責薪她酬祝機緊制房誠趨欺使糠:賴風醋險鉛更廉大賴,職不憲能販很丑好距承幫擔最收絹款循職煙責職蘋能白:知銷娃售享人掏員漫主饒要結(jié)任拴務店,顛爭劈燕取貍訂椒單航,愿賣據(jù)出伯產(chǎn)博品管泛理侵目以標康:點銷不售漆部片門斧,徐業(yè)補績磁為炊導質(zhì)向丙,副應脊收影賬樓款膝,缸追理求虧經(jīng)恩營悲利朗潤(相2譜)帽.旱財打務雪部夏門村控區(qū)制收信硬用鈔銷聽售博,可應碰收陽賬姓款管糾理躍目暖標喜:財隙務栗部志門戚:扯注敲重校現(xiàn)光金聾流請量櫻,牛經(jīng)紅營算利靈潤拼,檔效塔果飄不查佳按.恒與價銷粥售杯部謊門席形宰成沖顆突不標了怪解爪客耀戶費背澤景跨,含交老易矛狀蜘況曉,教風古險勝判到斷機不甜準叢確獵,為缺伙乏棟專匹業(yè)殼知婚識噸和悟經(jīng)址驗.2抱.沫信禽用管管薄理早部恭門相的螺建也立(攔1求)掘.往科鄭學飲信煙用計管頂理薪機近制企燃業(yè)敞必北須得建錯立成健攤?cè)緦ｌo門愈的目信哥用斷管烈理舉職源能堤,極設巷立道信皇用潛管柜理拖部遇門版,圈專犧業(yè)球化痰的屆承泡擔脊客塵戶調(diào)風住險郵控吹制受和港應遭收陵賬塞款神管吳理抓的瀉職貪能愿.有慎效的誤銷句售增肝長利擴潤的倉大謝幅上稀升提耀高應緣瑞收扶款質(zhì)狗量銷壘售飽部駱門財移務償部診門信習用敲管名理競部醋門客循戶都信衰用絨評賭估應螺收籌賬怨款烘控佩制授豬予港信寺用方額辦度加霞快神貨潮款拒回踐籠積老極伴開犧拓料市停場爭倆取縣優(yōu)瘋良僅客臉戶降咱低該資辱金咱成塵本減朝少挪呆參/呼壞很賬(嗓2寬)垮.后企墊業(yè)葬信蒙用既管郵理扒部薄門墨的風職袋能“才管指理便功笑能極”富的禽五釀大煤方關面評:客基戶周管剩理被檔今案冤客踢戶倉授飲信歸應逗收膜賬逢款德管扇理欠澆款丘追哀討吩要楚利香用吧征述信戰(zhàn)數(shù)櫻據(jù)削開凈拓背市屯場具善體奪職奧能:(島P拖.塌1枯9末0嗽)1糟.2季.3民.4概.5傳.6住.7吵.8史.9懶.1理0自.四鼓.心全贏程里信傾用事管宗理慚構(gòu)胳架除控竿制銷娛售謝過轉(zhuǎn)程賒葡賬朽管根理控秒制腎方鳳法管膠理凱制虛度爭悼取訂狡單按查時發(fā)這貨信膏用標伴準簽及定合嬸同篩抓選客確戶客架戶開考發(fā)到積期收侍款收悟回欠很款客汗戶以信像用分皂析帆技江術應撫收攔賬諸款管蔬理池技哭術特考殊處酷理信會用條犧件貨志款跟啊蹤早輝期催末收客領戶潤信井用調(diào)宮查巖技統(tǒng)術信嗓用孟分膊析美與管欠理膜技尚術客吃戶廈資村信管柴理錢技趣術內(nèi)掠部森授信簽制谷度帳茄款氧監(jiān)控寧制液度事故前薪控揭制事紡中造控顫制事電后件控失制（嘩一艷）體.事陰前潑控秋制驚-哨客桐戶贏資州信筑調(diào)機查歉制求度1君.重企朽業(yè)折在扭客稿戶通信麗息絡管滋理浸上佳存競在叨問絲式題1餓)鵝.刃客諒戶煙信谷息集零嬸散大喂多飼信羊息孤集幫中直在睛銷呈售暖部般門顫,事具栽體峽業(yè)減務青人桶員崗手句中暴,沈其著他粗部紹門徑由寨于廟分欺共抖,黃職命能圾不陽同妥,糞只詢掌滑握噸單赤方辣面撒信疤息目.2失)好.偏客魔戶編信俗息痰不揚全考弊慮漁成起本川費名用哥,術只近了縫解主客壤戶矮表誦面飾外告在表信仿息3撇)腔.幕客釋戶灣信您息僚陳覆舊未砍及目時拳更蜜改階維籌護跡影勸響芳判跌斷血力4減)柏.枕客平戶廈信立息鼠管薦理液不貢科罩學疲，溫規(guī)澤范饅，萌缺石少愁標襪準追和匪專萄門剖客架戶魂數(shù)跪據(jù)堂庫刻．兵傳踩統(tǒng)帥的程書況面襲檔棵案喚管躲理彩方依式左：殊難疊以陣滿色足忽是微現(xiàn)澇代散企要業(yè)亭信風息推管牽理誕需倘要化．客故戶置名漸冊假（律交憶易鑼伙宣伴械名割冊公）2觀.趙客矩戶郵信董息歡開娃發(fā)佛與前管窮理曉的木基砌本肝內(nèi)礎容1饑)馳.較客鄰戶您信針息繼的艷搜此集A隸.喉內(nèi)劍部智信滑息緣瑞資堪料昌的雷搜潔集初獄次善接敲觸哲,卸實爭地殘走折訪括,裕積圈累憑經(jīng)像驗憲獲符取遭,審榜查苦客句戶夜資廣料夕,倆業(yè)慶務炎人唐員睡檢亡查B仇.吩企關業(yè)飛與徹同鋤行蒜進雕行愧信窮息閉交鄰換掉與妻溝誤通電飾話黃,瓣信乞函C謊.中公茂共搬信預息D灣.充商若業(yè)紀資襲信壁證偉明指書扔,毛銀缸行賞資凝信裁證尼明源書E轎.萌專保業(yè)晃資辱信佛調(diào)傍查宅機殘構(gòu)2總)棒.塑建藥立圈一技個噸規(guī)悼范吩的肌信仔息吳分皇類孕體屑系客膨戶坊概約況籌:法企定允注嬌冊進,拍基致本魚信嗓息歷個史考背腹景珍:歷卸史列發(fā)鈔展維,儉重犯大肅事嚴項譜變膝動組監(jiān)織挪管腦理長:股暢東亮結(jié)妄構(gòu)汁,扒組偉織垂結(jié)毒構(gòu)夾,駛附儉屬駁結(jié)畫構(gòu)龍,糖主柿要物人苦員陽背釋景經(jīng)夠營怨狀旦況蝦:主截營餐業(yè)事務即、鏟產(chǎn)衣品寬、則采惕購愚、劑銷何售鑰狀縱況醫(yī)、澤業(yè)逆績財間務易狀澡況膨:客己戶兩損麻益故,店資哨產(chǎn)晚負鋒債哈,胞重度要奔財?shù)鴦諌驯却堵市疟队脧娪浱唁洸?銀傅行孤,逼法鄰院或,句交聾易搞付蝴款孔記薯錄蕩,誤同板行醫(yī)評章價內(nèi)侵部燥評勒價競:本奶企畝業(yè)歸管采理舉,見業(yè)購務規(guī)人跟員扮的蒜全咽面俗評濁析實補地攏考瘦查堤:信騙息厭,蜜印柴象行裳業(yè)暮分令析耗:行辮業(yè)伴市際場成狀秩況孤,手生消產(chǎn)堪經(jīng)贏營苦水乒平論分首析讓,豈同凡行擋對搖比3算.綠信泡用捉管槐理哄制基度1取）托.軋按即業(yè)聚務醬流搶程訪,墨填蒙寫妄相買應昏客呈戶疑信能息僚表展格A序.豬初柜步殊接摸觸沾,求填慰寫壁”掩客腫戶牽概帝要霸信萍息誼記敲錄勢表覽”B煌.眼多介次令接狗觸腿,釣補酸充嚇確五實鐵信慌息賣,虎填艷寫需內(nèi)返部泊評耽價東表C內(nèi).仿有嬌交險易拿意塘向戀,亡撰販寫遼”球銷侮售字報擠告痰”D析.楊正寸式隆簽奔約掌,臨履千行怠各蛛項盞工赴作鳳,甜填漲寫您”刮客的戶壘情盟況盞變卸動掀表憶”2膨）公.粥收既集撤信降息秀,鎮(zhèn)建條立池客匙戶專檔鞏案（躺二我）蕉事昂中棉控銅制拉—墓客虜戶妻授窩信股制凍度1技.勵信興用著分超析危的梁作經(jīng)用1焦)家.代目袖的很:使代企陷業(yè)這從效與魔客甘戶拜的慕交攤易巴中者獲腔得豪最民大瘡利季益哀,遠同習時狗將挽信務用滅風返險墨控遷制逗在弄最右低王限道度劈燕內(nèi)閑.2謝)嘗.扮企雙業(yè)糞實碎施?？吞枒衾π畔阌妹昼娢鑫牡亩芎媚X處爛:A閉.添加掃強成企遮業(yè)訊各尚部途門喇間敞的松信轎息奧溝待通剛與債合眉作毯,摸共耽抵痰御己外鮮部畏風號險B殺.稀幫烤助認企據(jù)業(yè)彼選鄰擇師信暑譽捧好劍,營競哀爭旅力硬強瞧的與客哄戶懂,仁防奸范款客脾戶誕信窮用杏風昏險C查.糟幫赴助淚企腳業(yè)械評竿估撕預竊測蕉呆盯帳小,怨壞御賬耍的搭可剖能紐奉性放,感提收高減應萄收忠賬額款畢管苗理仰水槳平2虛.悟客驗戶告信棵用愛評撞價(斯1沒)齒.約客薄戶昏信價用嘗要投素情”銀5畢C和”斜分憤析(支2賢)藥.啦客樓戶艦財伍務獵狀湯況董分揮析(養(yǎng)3感)暑.卸客猶戶鬼信殺用等評溜價漿指謝標涼體久系烏(啄量蒼化坑)中噴小榨企廟業(yè)候信扭用癢指打標目體堅系關鍵指標分值權重(%)定性指標0.0~2.02.0~4.04.0~50.表面印象3主要負責人2市場競爭性3組織管理5廠房所有權2供應商評價3過往付款記錄8產(chǎn)品與市場5發(fā)展前景4地區(qū)信用狀況2付款擔保10可替代性3小計50中案小溪企罩業(yè)興信造用藝指衫標褲體滑系鼻(錯續(xù)闊)關鍵指標分值權重(%)定量指標0.0~2.02.0~4.04.0~50.經(jīng)營年份(年)<22~10>103雇員人數(shù)(人)<200200~1000>10003流動比率<1.81.8~2.2>2.28速動比率<0.80.8~1.2>1.28流動資金(萬元)<100100~1000>10005資產(chǎn)負債率>1.31.3~0.7<0.75凈資產(chǎn)(萬元)<500500~5000>50005銷售收入(萬元)<10001000~10000>100002應收賬款周轉(zhuǎn)率<66~12>123存貨周轉(zhuǎn)率<33~8>82資本收益率(%)<55~10>103賺取利息次數(shù)<22~8>83小計50合計1003薯.垃客掀戶愚風薪險館分袋類賣及誘對胡策客橡戶蜜風購險鑼分腎類榆及賊對陰策風險等級加權分值風險程度信用對策CA14.1~5.0很低進行信用交易,放寬付款條件CA23.1~4.0較低進行信用交易CA32.1~3.0中等進行信用交易,加強監(jiān)控CA41.1~2.0較高進行信用交易,嚴格控制額度CA50.0~1.0很高現(xiàn)金交易1夜)盡.稀C痰A宏1筆,捏C教A鹽2轎級獄客萌戶特刷點紐奉:生實邊力涼雄踢厚剝,輝規(guī)阿模扇較膛大透,炒業(yè)帖務鬼量種大影,政融策役:2宇)腳.阿C疲A駁3威級叫客鐵戶特傻點輕:政睬策貨:3動)拔.嶄C澆A鳴4樂級償客套戶特闊點婦:政到策凳:4奔)彈.疤C哲A圣5薄級飾客營戶特遍點裳:政攜策勞:4戶.飲信夢用予政饞策叼:信暗用兄條截件博(信襖用壺期舟限賊,碎現(xiàn)果金殃折攝扣)信港用悉標束準信痰用糊額惱度1松)腔.民信拖用非條前件劃:企磚業(yè)降要隆求匆客星戶候支侍付普信扛用切銷鬧售快貨坊款悟的響條躍件燃:包爽括膨:檢信井用凍期老限茶和刻現(xiàn)月金伐折具扣A夫.派信址用喝期有限財:是店企頭業(yè)喝允方許絲式符坦合粘信蔽用灣標裕準腥的辯客然戶積賒脊帳郵的耍最細長概期濕限明.影遞響市因此素經(jīng):B犁.螞現(xiàn)對金章折嗽扣昂:在查信碌用旱銷沸售蜓方撒式屢下肺,跡企壘業(yè)遮對熊于漠客小戶盛在些規(guī)阿定營的勢時巡壽間畏內(nèi)腳付清款掃,損所蛙給堡予燙客醫(yī)戶郵發(fā)慚票配金逗額匯的密折粱扣譯,檔以境鼓測勵岔客尚戶河及跌早兄付慕清愛貨旁款窄.兩烈個膀要妙素注:羊折且扣衣期裝限醉,導折日扣遞率2棋)壓.烏信敏用融標積準殖:指蜻企躍業(yè)會給屬予訪客膊戶腦信違用平時腫,抖對桿客欺戶叮資峽信危要打求壁的敲最購低前標屬準判辛別懲標守準陡:預島期市的癥D哀O膀S卡壞譽賬隙損怒失敬率3勺)胸.鳥信絹用予額獻度型:指示企法業(yè)鄰基槽于撤自迅身廁的圖資默金賄實祥力倒,撐銷且售羅政裳策拼,銷最雜佳段生榜產(chǎn)基規(guī)鍵模炸,贏庫狠存房誠量枝等躬因盡素板,駕以貌及奶受促到惜來粒自絹外回部峽的敏競促爭研壓漲力然而餅確談定狂的瘋可饒對銷客聯(lián)戶桂發(fā)杜放揚的憑信施用率額箭度持.兩產(chǎn)個為方撒面辯:節(jié)發(fā)諸放既給寒客臺戶煙群億的標總縫體葛信非用挎額鞋度發(fā)什放慮給南某弊一溉具配體交客汪戶摸的乏信島用指額獸度客坐戶貝等獻級足劃斧分品表評估值%等級信用等級建議信用額度(視行業(yè)確定)86~100CA1極佳:給予優(yōu)惠結(jié)算方式大額61~85CA2優(yōu)良:迅速給予信用核準較大46~60CA3一般:正常進行信用核定適中31~45CA4稍差:需進行信用監(jiān)控小量:需定期核定16~30CA5較差:需適當尋求擔保極小量或盡量不提高0~15CA6極差:不與交易終不提供缺足夠數(shù)據(jù)NR不能評定:數(shù)據(jù)不充分不作建議信屠用左額漆度份確礦定及.尊發(fā)俗放茅的溝方士法五:根太據(jù)塔收旬益偶與唉風厚險揀對探等紅原蠅則木:根饑據(jù)趁客鴿戶午企工業(yè)狹營杜運驅(qū)資疤金闊凈妨額黎的順一荷定宣比嘩例央:根帝據(jù)亮客粗戶陷清走算雙價霸值擋的密一律定北比紙例瞞:信下用盡額嶺度若大引于納客討戶蔽凈凡資頃產(chǎn)胳;信炸用赤額位度突小淡于飽客錘戶布流母動套資內(nèi)金盼.(瓣三肚)若.襖事沫后熱控襲制梁—賭應錘收窩賬愧款垃監(jiān)趟控弟制記度1穩(wěn).滿應離收五賬數(shù)款覺跟視蹤拼管挑理動的灰作憤用應靈收駛賬猴款稻跟炕蹤耽管繁理僅:從謎賒腥銷糖過隙程們一乘開蝴始狡,視到密應噴收葬賬洪款吊到控期綱日跪前同,放對翁客斷戶秀進偶行猴跟包蹤叔監(jiān)剃督斃,傲從賢而嘆確寬保亡客喜戶突正舉常謙支皮付青貨顏款牙.(義1稈)幣.刮應蘿收敗賬損款籌的內(nèi)卷容訪:A置.斥貨倆物伙發(fā)寇出飽,統(tǒng)就敬將搜應單收伸賬祖款疑列侄入甩企杯業(yè)鍛的祥信高用攝管妹理條檔岸案令,偶監(jiān)秤控莊;B尖.抓按罪時備與算客沒戶筐直緣瑞接菌聯(lián)宗系夾,薪詢懸問索,鳳溝徑通營貨待物歲接猶受凡情當況暢,襯付添款蠟準測備飄情味況旱,肯提芬醒墨,散督漫促季及殊時雨付窩款鍬;C呀.閱尋裝出歐現(xiàn)漏逾勉期協(xié),菊及慌早危追歲討巖;D社.搶一些定穴期疫限懲未谷付汗,橋建晚議負采浸取家追舒討火行孕動雄.(疤2槽)蝦.應選收柴賬遲款訓的作帝用券:A杏.他有動利貌于偶與晝客價戶爽進接行衣及磨時羽溝捉通患,遲減強少察糾展紛籮產(chǎn)階生使可鄰能B搖.罷給鉆習雜慣寺性自拖僵久套客嗎戶球施恰加紛一曲定錦壓演力C當.鹿債升務勢人晴往卷往值現(xiàn)富把統(tǒng)貨透款合付君給附嚴摧格千債村權妥人D凳.映及飛時邪發(fā)慎現(xiàn)弟信欄譽罪不俊良遞,族惡踢意滿拖弄久絨客稿戶E搭.汗節(jié)玻省慎費鳥用(宗3蝦)萬.乎應雅收味賬屯款頓的跳成艷本泉:A缺.濱短魂缺文成話本怒:指監(jiān)沒悔有突贏媽得例最開大悼銷蹲售激而仗產(chǎn)糟生測的屆損沃失B移.執(zhí)管嗎理擺成扎本還:是倆從表應煎收派款蠻發(fā)彎生魯收釘回爪期監(jiān)間吐所我有擊的脂與尚應母收扶款啦管行理畢系覺統(tǒng)記這汗行短有蜻關棟的益費垂用臘.包玻括謀:制儲定絨信傲譽歉政權策襖的丙費卡用厚/割客財戶胃資余信倘調(diào)柴查原跟孤蹤省費宋用信歷息違收飄集朵費成用腿/興應杏收陸賬剖款崗記步錄妖監(jiān)儲管霉費綿用收貨賬情費忠用鍵/禮其毫它室相蹤蝶關授費立用C填.叢機熄會所成較本爽:企涌業(yè)發(fā)應衫收憐賬匆款洞資葬金陶被皮其街客看戶亭企濟業(yè)誤占然用絞,扭從釘而唐喪恩失恭將白這卷筆資堪金駐投鍬資獵于撈其圈它謙賺晌取昌收末益繩的旗項雀目訂的刺機福會伏.衡處量派方兼式炎:有甘價籠證鍬券刪投賢資咬收攤益墨率企酸業(yè)燭平撥均斥資檔金分成頭本痛率預殿期唐報舊酬落率近吸期去某眠項妄投堤資掛項謊目在收科益抖率D臥.品收駐賬時成鍬本女:是怪企建業(yè)燙對仆應貿(mào)收黨賬營款燃的挖正育常病收俯賬肢費匠用巴,非對零逾細期踏應垃收微賬撈款約催收全費鋒用嶄.包羅括冤:書曬面恩通舊知校郵膠費仗/樣通巧訊應費務用袍/蠅直激接饑拜順訪墊差蹄旅覆費密/逃蘿債掩公粥司舍收趕費時/慢法鎮(zhèn)律葬訴董訟印費意.E霸.躁壞添賬安損碌失—最胞大伶可咽能賺損申失(葵4虎)晚.尾應搶收蘿賬俗款赤的手功正能A濾.棚增袍加來銷黃售a個.從提挑供蓬資無金山:這緩銜解竿資殺金拾周版轉(zhuǎn)啦困喜難什,返用測于監(jiān)其輛它拔投謹資曾.b芹.娃銷捷售墻產(chǎn)殘品烈:B投.掉減項少奮存農(nóng)貨逝:狹減出少梢?guī)旄C存家管謹理饑量喜,伏倉約儲秤費爹,者保先險橋費職等(南5遇)園.忌應充收圖賬剃款財管間理籠目攻標漁:降資低皆應雕收是賬崖款嘩的學成聰本吹,繞使腐企抄業(yè)宰因降使婦用奧信李用貼銷般售溝手半段河所瓣增奸加英的碎銷踢售閃收澇益囑大觀于框持乘有埋應涼收嗚賬辰款系產(chǎn)籃生梅的術所襲有蓄費鉗用酬.2禍.炒應捏收吩賬蝕款拒跟看蹤沉管既理守的先實霞施步旬驟再1番.貨建隨立厘應露收醒賬貞款焦檔勁案喊:出監(jiān)貨格日根:狗業(yè)碧務往人以員:腳(淋發(fā)膊票館復雙印悶件窄,胃債圾務驢人喊資卻料視,女銷窗售穿數(shù)豆量偶)客溜戶精信習用等管郵理洲員:小(草歸羞檔請)財擱務梅人齒員:皆(貞備泄案仿)步該驟類2弓.爐貨火到摘日運查育詢貨擠到車日派:扛業(yè)滑務鼓人轎員:階主維動鞠通拆訊攔聯(lián)盛系情嘩況沙:是鋪否斥收灣到冠?最貨拌單務數(shù)圖量參?渡包威裝距破壇損話?覺接剩貨棚順卡利甘?目德的餅:表獅示弊關餃切幼,筋注讓意走異納常定,濫記防錄屬貨潛到方日草,挺接差貨槍傳恩真音件擋歸及檔遭.步雨驟瓶3紗.所對俘貨下物牙滿蜂意劍程躲度展查乎詢貨規(guī)到密一級周股:救業(yè)充務飯人揮員課:育再杯次劫聯(lián)煌系錦(走電命話求/肝傳賽真兄/獎信軋函納/芹郵站件曉)情衡況混:鳥貨惑物協(xié)查鐵收淺情鄰況注按意絹:宿傾其聽搞,惕記命錄切,情查碑探存語增氣著,選意稻味A世.態(tài)正樹常條情搞況木:勵有充不繭滿瘋馬淋上昏作居出匪反已映B束.震惡恩意充情然況別:剝模陽棱預兩脂可御,謀含硬糊種暗校示彈,潑糾胡紛猾原竭因牛,棕借律口反軋應薯:仔恰細坡分酒析兇,性識杠別良真圣實嶄目壞的伍,敢盡紋快凡采及取戲措譽施亦,異圾常者情化況覆:償及綿時稿匯尸報浸,客備飯案次,掛通巧知搞相村關兵部像門腸.步雄驟浙4擠.拖提別醒隸客和戶籮付撐款瓶到蹈期陪日貨榮款躲到蕉期練前成一速周漿:業(yè)遲務熊人做員租/線財御務帝人抹員疲聯(lián)省系筒客裝戶情夜況隱:交帝易鈴滿笑意刪度瓣?倘提感醒榴貨腫款緞到己期途日蒸,決了己解權客扒戶決支哲付堵能辱力狡,伶暗額示稼客噸戶唯按期懼付嫁款診必梯要渾性染.注贊意墾:對傾付糞款野按裂期敘的沉反駕映煮.貨保褲留暗客注戶嚼來劉電據(jù),獻來豈函暮資肆料陜,歷作旁為急日襖后約法貝律蛛訴扯訟依抓據(jù)梳.切堂記賀:保權持戶與細客皆戶晨良貴好統(tǒng)關臨系疾.簡注察意爽措嚷辭千,職表喚示澤貨將款奇的截關梨心躬和球信出心占.步敘驟迫5者.備貨見款省到寫期清日扣催腥收貨躺款柱到昏期蠶日而1營－忽2似天斗內(nèi)震:業(yè)鴿務葛/邪財批務腐人梯員民:直更接短聯(lián)妙系素,令詢么問姻貨邊款淹匯淺出氏情山?jīng)r柏,烈未醋匯沿出慕原告因按株期知付耳款堅客撲戶怒:感捧謝梨,苗鼓云勵法,建進壘一粘步添加烏強比聯(lián)剛系瞧.未伯按買期守付測款苗客雹戶典:函游電宰催著收瘡,單上藍門遙了援解犁情凍況函茅電俗內(nèi)抽容耍:函惠電陵名撓稱鳥,債敞務泡人觀稱血謂柄,催音款堪事巡壽實埋理財由徹,具當體記請?zhí)砬笮暮蛶煲H求底.注朝意碧:函機電敬內(nèi)全容偵因爆函蒜電園方耍式短有直所填增真刪拖球久諸情撥況腦和犁性江質(zhì)仗不徒同確,傘措晶辭幅不長同律圈師象把宮關厭:被嚴首謹蔬,莫準露確哪,使法廈律作用黨語步死驟另6卡.修及老時題報勒告蘋到障期悉未略付門情腎況貨松款富到朽期地日餃超不過歷3遺日位:業(yè)皇務耽人悲員冤:段客剃戶賠名等稱蒙,蚊金影額側(cè),旬未芽付堪原泰因經(jīng)易理洞財免務柳部尚門3箱.箱拖坊久嘴貨配款陣的跪處開理1躺)萬.偷應慘采云取勤的眉措吉施A嚇.亦弄褲清趟客抹戶國拖董久癢的圖真疲實后原淹因記:善揀意守拖屬欠奧:雙匠方置及迫時秤溝翼通闊協(xié)組調(diào)狐,安諒丟解乘,柏達結(jié)成皺解淹決歲方真法希.惡歇意過拖見久兩:高煙度泛重拉視孕,經(jīng)強蓄有麥力亡的灑追昌討緊措匆施B改.嘉調(diào)欠查捏債醉務熊人雅資霸信絹狀脫況充敢分肉了盞解喉資生信倒狀露況魯,浮判材斷挑償晝還美能腹力天,綠還屆款捧意菜愿C發(fā).若對舅債笑務途人悶保蜻持孝足帝夠智的捧壓吵力否仙則框反居而沉成神了仍拖傾久收的卵原展因注摘意激:a駝.蘆保伸持囑聯(lián)筒系霉,土溝閣通賺,遞表企達嶺意珍愿姥要經(jīng)求b侄.斬盡刻量夫收裕集啊齊瞞全臨債邁券勾證精據(jù)雖,線并獻讓德其夸了石解c范.輝掌蒼握潤債朱務文人丟可臟能威得鈴到挑的冤抵較押精品役和瀉資熔料d酷.切謹返慎墳簽碼訂塞協(xié)時議具,仆不窄留蠢借掃口夫和鹿期土望病,油對廈口訓頭姓或欠書他面鴨付鉛款悅承題諾冒不玻過賀分焦依筐賴D皺.嚴迅陣速震采輔取亞有腥力撓的層追朵討蛇手樣段拖飄欠聾早斤期弊:債勇券悄人得自左行莫追打討尋,蚊直旁接孕見戚面鉆,偉雙閃方說清御楚穩(wěn),架便緞于永溝何通2煤)咸.債蓋務靠處貫理辣具飛體生方航法四肯種睜方降式援:A嗎.佩企振業(yè)何自著行阿追擱賬基規(guī)本宇方咱法梁:依函華電勿,衛(wèi)面呢訪菜,捐”建I章T全”特競點伏:函憐電里:冒簡厭便夠易矮行露,薦獨饒立蹈操袍作凈,運省請時非省哲錢遼,好力沃度典小驚,揭非仰重蛇視面弟訪洋:旁較田正琴規(guī)紀,漿有照力盈耗根時虹耗賴財桶,彼異用地限不慣宜I陳T稅:臺(灰雙桿向晃,繡快皇速敏,棗低古費廁,槽優(yōu)撇選里方亮式倒)及叢時滴解么決皮,者避挪免山長焦期鉛拖辭久剖,母氣辨氛羞友六好房誠,有住利海今摘后歡合躁作輔妹助唉方啟法巷:現(xiàn)努金車折禾扣逼,總罰色息課,江停愉止欲供襯貨訴,禾取打消祝信良用六額釀度陜,連口買頭璃支哪票B廟.祝委鑰托徑專大業(yè)懶機拼構(gòu)不追灰賬基猜本蝴方說法拍:淹專夏業(yè)腥追陰賬飄員靠追井債律用師左協(xié)慢助綠非揚訴飾訟聯(lián)追笛賬訴郊訟睡追朱賬申憑請釣執(zhí)喊行樸仲亡裁陽裁意決特輸點奴:追跨收四力紹度牽大祖,劍處唐理燥案朽件帆專只業(yè)著化商,節(jié)塊約午追儲賬股成手本民,忠縮拐短窗追殘討獻時公間步也驟翻:C鐘.躬仲折裁黃:基挑本陰方膨法著:特眨點溝:程較序障:D壁.板訴初訟基兄本弓方論法漸:特彩點恩:程喜序僅:9、第靜密夜催四撲無追鄰德，棋荒校居頸舊饒業(yè)采貧禽。斯。8扶月瓜-元2果38肉月包-存2嚷3T沙h降u敗r讀s掀d寺a脹y穩(wěn),多A館u窯g息u窯s叫t緩3盛,裕2啊0孔2碑31撐0、鋸雨典中凱黃章葉屯樹撥，繁燈劉下勢白術頭憤人舅。介。2叼1沙:違2側(cè)8爺:倍5管22貞1憂:貓2犁8典:略5猜22千1步:丸2震88拋/扛3農(nóng)/幼2旺0鹽2編3讀9挎:污2粗8喂:灣5汗2別P方M1賀1、陜以甲我陶獨鐵沈存久在，厲愧蕩君隔相刊見棒頻木。宮。8并月綿-炮2體32替1征:適2箏8臨:舉5摔22腦1級:鴨2你8A辰u饒g茄-與2膚30仿3批-隆A搞u僻g軋-橡2洲31到2、伶故榜人協(xié)江矩海傍別梳，愿幾丈度燦隔籃山殺川毀。塞。2躍1蛾:濾2瓶8稼:考5斜22盯1歉:蜓2術8后:籃5駱22棉1宋:釣2賭8T子h初u貧r挨s辟d智a鹿y誰,券A嫁u報g轉(zhuǎn)u蓄s脂t適3降,歇2俱0抬2篇31援3、閘乍勉見指翻薪疑器夢慰，像相攤悲濃各質(zhì)問莖年拔。臥。8辦月咽-們2羨38亞月職-谷2益32趨1幣:淘2邊8錘:柿5朋22誰1潛:費2縣8箭:拒5貪2A射u本g樹u縫s魂t魂3女,抓2縣0罷2讀31鞋4、票他忽鄉(xiāng)撒生顫白塵發(fā)剖，茅舊岡國裹見躬青胡山欲。污。0少3凡八婆月姿2瀉0滋2辟39籮:通2邀8邁:域5拘2貝下幕午2迫1綠:沒2已8罪:曾5哪28貨月邀-站2丙31萌5、資比錢不對了兇得孩就欄不知比謝，使得商不瞎到蜂的廊就營不膠要挨。嬌。。八蠅月霸2傲39頸:棍2適8晶下迫午8禿月迎-緣瑞2暈32紅1馬:椅2樣8A它u牢g悠u悲s屢t姑3醋,品2究0醒2布31饒6、炕行裹動仰出脾成墻果分，崇工增作迅出揀財飼富院。片。2兄0呼2愁3同/嘆8緞/睬3壁2僅1洽:監(jiān)2膀8討:約5綿22盡1遷:暫2勵8悉:刑5嚴20爹3用A思u劫g耍u伏s公t扯2滴0妄2采31棵7、撥做甲前球，謹能沈夠燃環(huán)柔視彼四京周歸；傭做普時利，腸你怕只皆能潑或挖者余最濃好扯沿逝著再以廢腳櫻為爸起濤點監(jiān)的耳射礦線合向球前塌。張。9該:先2恥8目:齊5川2閥下帥午9哀:陜2金8掙下仍午2至1陷:煮2飲8織:闊5慢28濱月臉-奸2戀39、萌沒捏有們失仙敗影，先只燃有壯暫芽時埋停尚止斥成脆功尿！寨。8拿月扁-氏2里38待月肚-庭2沫3T尺h饅u超r僑s四d推a改y位,規(guī)A倆u栗g焰u按s鳴t逼3交,霞2討0拴2生31創(chuàng)0、囑很闊多晉事李情英努免力埋了烘未瞧必衡有腹結(jié)牙果懇，杜但朝是康不時努模力牌卻赤什束么她改凡變塊也籌沒涌有姿。帝。2鳳1震:注2帖8合:毯5值22餓1旱:而2相8傻:恨5撥22怨1機:沿2煩88篩/放3仆/獄2榨0侮2疤3舒9慨:捐2僵8悲:殃5慘2攔P羽M1越1、謎成偉功山就勾是曬日武復補一森日壺那筑一釀點黎點抓小唯小疼努乎力俱的也積局累咽。利。8回月臣-莫2辣32至1烈:孟2紋8少:污5甜22鳥1嶼:廳2捉8A濃u揭g化-包2宏30珍3括-愛A尋u膚g朱-肝2駛31房誠2、皮世逐間淋成逝事功，宮不技求詳其鄰絕事對穩(wěn)圓旦滿料，開留瞎一途份慶不擺足蠶，律可草得仁無槐限昌完寇美往。扒。2職1趴:助2浮8報:舉5輪22歡1劣:攪2墨8胖:與5爆22基1叉:鏈2侵8T撐h弦u興r堵s摘d亭a癢y濤,勞A將u竟g菜u絡s呢t急3牲,寄2賢0飲2夸31殿3、達不雅知仇香講積獨寺筋，父數(shù)嚴里山入截云芒峰莫。餅。8嫂月昌-松2跑38授月疊-甲2信32壞1飄:處2鏡8奮:點5容22懷1朵:吃2其8杯:事5桌2A祥u款g濕u賀s注t授3濾,假2孫0怒2崗31常4、商意旁志貫堅傾強炒的冊人