對(duì)顧客的銷售技巧培訓(xùn)課程

銷售技巧

----顧客的類型分析為什么要了解顧客？只有了解顧客，您才能針對(duì)性地介紹產(chǎn)品；才能投客戶所好，銷售才能成功!常豪見億顧胡客班類讀型分類原則控制型隨和型表現(xiàn)型分析型老鋼?dān)椪硇停溈刭p制慘）鴿晴子刮型（隊(duì)隨捉和舊）孔炸雀搶型（撞表搏現(xiàn)榜）貓緣瑞頭兄鷹啄型（證分丘析挖）常侍見列顧紀(jì)客浮類尖型孔診雀飛型顧普客看常蘆見娃表桌現(xiàn)語(yǔ)精音胸語(yǔ)則調(diào)茅：續(xù)語(yǔ)火速扛較恥快挎，節(jié)抑蒼揚(yáng)啞頓驢挫肢蕉體推語(yǔ)挨言售：荒表腿情畜豐降富狹，圈易撇交硬往顧敏客如心挖理野分在析性蓋格渴：每爽執(zhí)快泳，茶果慣斷芬，點(diǎn)但怪以現(xiàn)人員為爭(zhēng)中消心泡，絞憑束感晃覺(jué)麻作雅判餅斷需史求導(dǎo)：廁被縮慧認(rèn)豈可雄，廁被監(jiān)關(guān)系注寄，溜新區(qū)鮮抽刺蠶激孔趴雀喉型應(yīng)靜對(duì)悉技猛巧迎肯接愧顧秘客拉篇關(guān)圖系黎、遍多綿稱藏贊探牌尋狼需川求嘮完家勵(lì)常丸、唱多漸聊地天產(chǎn)榆品尺介勸紹適艱當(dāng)呀夸戒張撿炫耍耀蝴、乒多宇讓廉顧獸客杜說(shuō)幫話疑潔問(wèn)魯解桶答體享察滋顧蛛客偉感戀情健、倚不念必姓解詠答逝問(wèn)研題促直成多挎稱諸贊劃、獄多褲建春議老鷹型（控制）常粘見指顧耍客腎類毒型老跌鷹猾型顧共客背常吃見茫表且現(xiàn)語(yǔ)撕音常語(yǔ)腰調(diào)鞋：桐音泳量域較凡大魔，吉說(shuō)洽話箭速晉度商快杯，違喜區(qū)歡授質(zhì)描問(wèn)肢茅體客語(yǔ)圈言咐：戚面慣部酸表贊情清嚴(yán)易肅顧犁客談心某理狗分陣析性渣格蔬：優(yōu)果乖斷廊，愧爽克快雷，貴以吊任韻務(wù)誦和肚事忙實(shí)瀉為偏中謠心需臉求鐘：蛙向薪往足第局一綢，駱領(lǐng)織導(dǎo)東別疏人糾，稅時(shí)帖間統(tǒng)第搶一老州鷹今型應(yīng)假對(duì)考技狼巧迎很接盾顧槳客保捧持夫微英笑竿、債熱競(jìng)情漿招需呼探暫尋太需受求開田門海見撓山產(chǎn)獵品敲介鍬紹直保截傻了顫當(dāng)突暫出貸產(chǎn)醫(yī)品擺的遼檔弊次箭，肯體泄現(xiàn)立身拖份疑懸問(wèn)亮解千答簡(jiǎn)恭潔躁明種了圍、距體拌現(xiàn)交專得業(yè)促竿成征多求尊意純見擇，休讓意其勁作誘主貓頭鷹型（分析）常突見場(chǎng)顧叉客翅類細(xì)型貓?jiān)L頭貓鷹貧型顧趴客耽常陶見鉛表搬現(xiàn)語(yǔ)緊音蕩語(yǔ)猶調(diào)濤：鍵語(yǔ)撥速辛不勿快羊，榜音烈量坡不衣大獅，葛音皆調(diào)塌無(wú)史變?nèi)艋润w佛語(yǔ)搏言烘：畢面攝無(wú)呈表幫情潤(rùn)，廢不勉喜符歡拘表脾現(xiàn)顧嘴客樓心正理磁分臨析性港格旅：扯孤堪僻其，瞎決幼策閘很脹慢需鵝求索：陪守磨舊晌，究力辯求波準(zhǔn)到確貓?jiān)擃^旬鷹安型應(yīng)單對(duì)決技海巧迎奧接波顧膝客禮按貌私、鍋謙怖和命而爸有似分暈寸王，遼適飼度涂稱雜贊表蔑現(xiàn)哄自膝己麻是放一傘個(gè)穴專臉業(yè)五、樣優(yōu)曲秀兄的翁銷始售逮員讓羊顧弄客何了摧解多您來(lái)，胸以吹解陜除賤他瞞的方戒蠟憊專之則心探辱尋豎需還求不洗要乘施汽加斬壓獸力穿，傲直液接謹(jǐn)追謹(jǐn)問(wèn)試育探蠻性啦詢典問(wèn)認(rèn)殘真艇傾騰聽揪顧分客冤的竊每濃一嗎句增話叼，誼銘使記姨在買心違，贏從繪他血的盒言容辭奮中犁推出測(cè)兔他終心鬧中拒的書想暫法貓灘頭鼓鷹芬型應(yīng)若對(duì)甚技?jí)厍僧a(chǎn)鹽品斧介環(huán)紹介剛紹獵產(chǎn)鋒品叫需霜謹(jǐn)玩慎熱，露不巨可角草訴率適開度窩稱陰贊航，仆建易立丹彼層此粥友配善凈的能關(guān)煤系讓連顧讀客項(xiàng)了盈解伐利道益拳所每在抱，辰以閣獲障得矩對(duì)思方苗理扔性禽的寄支趕持疑悲問(wèn)全解五答耐獎(jiǎng)心樂(lè)細(xì)版致針解點(diǎn)答碧，流用劫事票實(shí)馬說(shuō)球話促傅成引揮發(fā)熟他對(duì)對(duì)丹商拆品詠認(rèn)發(fā)可箭、趣產(chǎn)理生塊興嬌趣短后拖，禁主缺動(dòng)堂出送擊用巴事刑實(shí)砍說(shuō)怕話翻，莖用屠產(chǎn)霉品陸的灘好藝處鹿打趁動(dòng)默顧爪客好，句得侄到綠顧話客帳的剝認(rèn)胃可直包接謹(jǐn)法繁出死擊鴿子型（隨和）常屑見兆顧筐客燦類蛛型鴿薦子稼型顧到客廈常瓶見畜表仿現(xiàn)語(yǔ)諸音箏語(yǔ)汁調(diào)泥：知語(yǔ)謎速雅平啦穩(wěn)毫，患音耀量伍適鮮中肢清體林語(yǔ)刮言搜：降從村容船，格安次靜勇，由善摧于膏傾舟聽顧菊客槍心篩理筒分狼析性很格燙：暑友蔑好離，隆鎮(zhèn)拋靜藍(lán)，棟決項(xiàng)策標(biāo)較供慢需巴求匠：末按浙部述就燈班賠，昨感界情呼，欣信劉任苗，壯多鋼疑巾，闊求吹穩(wěn)鴿消子茄型應(yīng)詳對(duì)釣技封巧迎盒接秤顧感客親陪切貓、勿誠(chéng)叔心喬相羅待櫻，君爭(zhēng)瓣取湯良傻好饒的農(nóng)第界一駐印薪象聲取音衫要馬溫顫和劑，孩不展急滑不包燥探鉤尋訴需頌求試培探件性嘉詢字問(wèn)被測(cè)拒悔絕喜時(shí)朝，挨態(tài)分度疤要鬧好開，脫表澆示爽我超隨銅時(shí)桌愿篇意允提撇供秀幫虎助讓看顧磨客斑感言覺(jué)哈所錘做遣的耽一桿切型都顧是圖為封了畝他鴿橡子已型應(yīng)鐘對(duì)覺(jué)技圈巧產(chǎn)暈品律介食紹耐愛心擁細(xì)鬼致賤介住紹尚產(chǎn)畏品向功否能朵，短顯喂示保自針己營(yíng)的西專收業(yè)集能尸力消，吐不咬要低夸皂大巷功狹能給來(lái)顧午客慣體宜驗(yàn)駛的孝時(shí)女間經(jīng)飾常詢?cè)兣螁?wèn)深顧泉客才的徑意澡見量，邁盡彩量暈使歪顧趁客苗有玩講曲話潛的嫩機(jī)踢會(huì)疑字問(wèn)漿解埋答耐壟心躬細(xì)灣致索解油答實(shí)搖事第求爛是塞，腫不摸夸指大狼事銜實(shí)促川成不毯要怠施燦加偏壓子力治，羊示炎弱努齡力蓮配飾合單他淺的火步聞?wù){(diào)雷，淡踏夫踏棕實(shí)流實(shí)糟地豎證皆明訓(xùn)產(chǎn)郊品帝優(yōu)航勢(shì)逐，幫慢流慢劈燕水底到舌渠臥成使爆用吩建正議梅法煎推要薦索，化讓打顧曲客鄙感潔覺(jué)缸在貢幫帥助靜他直朗接繩法老鷹型（控制）鴿子型（隨和）孔雀型（表現(xiàn)）貓頭鷹型（分析）常始見努顧口客隸類爪型快勉節(jié)狗奏慢販節(jié)恩奏四克種侍類梯型消顧氧客快判闖斷唐特救征鋼總哲結(jié)逃表老鷹型孔雀型鴿子型貓頭鷹型行為舉止堅(jiān)決強(qiáng)硬活潑外向輕松隨便直截了當(dāng)目標(biāo)明確溝通方式關(guān)注結(jié)果重視最低標(biāo)準(zhǔn)善于交際樂(lè)于回答問(wèn)題照顧銷售人員的面子注重真憑實(shí)據(jù)性情氣質(zhì)焦躁不安和藹可親平靜隨和冷漠嚴(yán)峻對(duì)待他人的意見缺乏耐心注意力不集中全盤接受抱有懷疑處理問(wèn)題指揮命令他人專心致志全神貫注對(duì)別人言聽計(jì)從對(duì)別人品頭論足四掛種偽類冶型毯顧沈客如判闊斷成特圖征袍總糾結(jié)柴表老鷹型孔雀型鴿子型貓頭鷹型決策行為決策果斷力求實(shí)用仿效別人進(jìn)行決策決策遲緩深思熟慮信息齊全方才定奪時(shí)間安排相當(dāng)緊湊經(jīng)常浪費(fèi)時(shí)間遵守時(shí)間充分利用時(shí)間計(jì)算周詳形體語(yǔ)言使用頻繁豐富生動(dòng)精確而謹(jǐn)慎較為節(jié)制衣著服飾剪裁講究無(wú)可挑剔新潮時(shí)尚大眾款式傳統(tǒng)保守樸實(shí)無(wú)華對(duì)壓力的反應(yīng)與主觀意志抗?fàn)幣c情感對(duì)抗屈服順從放棄分析推理O渣c(diǎn)答t疤P袍r施o馬d騙u扣c愚t云M陸a咽r緣瑞k準(zhǔn)e狗t拌i色n灰g完S隙t浪r賴a芹t伸e端g朋y銷住售貓技列巧-禮-宣-成套功緣瑞的指銷唐售膀有擾哪混些有因歷素什狡么柜是若銷盯售跳？銷得售燭是扎一鵲種福重養(yǎng)要膛的義經(jīng)語(yǔ)濟(jì)這活享動(dòng)今，劇它租通農(nóng)過(guò)萬(wàn)代理拋商暑和嚇零扁售擁商棍的黎采炭購(gòu)面和心消出費(fèi)虛者他的甚購(gòu)必買芹，旺最講終老促進(jìn)圍公貧司隸的址生熊產(chǎn)休力聾的繪開凝發(fā)傘以左及綿利懶潤(rùn)講的圣增雪加租。銷幕售提的埋有養(yǎng)關(guān)遷定使義問(wèn)致候確握定榆需炒求處郵理婚異巨議提執(zhí)供啊解育決困方剝案促苦使透簽申單引稿發(fā)刪興前趣是饞一投個(gè)委過(guò)翼程棍，冶不壟是酷一具件鎖簡(jiǎn)支單蛛的榆事?lián)烨槭裁词卿N售？成店功組銷覺(jué)售敵的夸步汪驟爸：成帆功若銷太售正的唇重檢點(diǎn)蹦包而括畏：確病定配需搬求處握理崖異刮議促姻使遭簽聚單1仁.如念何擇確勻定匯客敬戶睬的匆需蠢求粘？問(wèn)聽看1湊.如陣何掃確遙定燙客投戶驅(qū)的首需魂求眨？誰(shuí)使使切用獎(jiǎng)？自猜己旨用給伐孩算子給折朋今友使壘用坑環(huán)數(shù)境嘉？家丙里籍用辦民公殖室經(jīng)木常待出資差您介對(duì)滲價(jià)扯格如的疤預(yù)器算鋪是估？惠戶普扮產(chǎn)爺品魂數(shù)煉量蘿較辜多,不務(wù)同誘產(chǎn)旱品叔隨慚配奶置狡或選功拒能身的耍不蛋同癥價(jià)法位增也羊不水一蹤蝶樣,不雪知謀您竿的乳預(yù)各算喂是楊多香少薯？還遵有貓什恩么蠟詢?nèi)閱?wèn)固的跟技伙巧鮮？注紅意:說(shuō)酒出起你跟的緞問(wèn)灰話用理泊由提輕問(wèn)客黑戶址講余話聲時(shí)有不稍要怎打節(jié)斷適根時(shí)舌給飄予陳客泉戶蛛適病當(dāng)能的膽鼓肌勵(lì)皂和錫恭世維懷，異表被達(dá)撒出送你礎(chǔ)的繼理隨解蠻和混共均鳴翼。不隆要泡急庸于紐奉下索結(jié)映論聽醬弦獲外然之制音1焰.如鐵何父確津定溜客采戶佩的素需驗(yàn)求畢？聆氧聽客姨戶柿手馳拿漲那燃種答彩懸頁(yè)觀央察跡客匠戶僚在視其僻它服品五牌床專菜柜箏的昂興棒趣衣碑著戰(zhàn)打拼扮折簡(jiǎn)確單肅判潔斷1辰.如竊何榴確江定逗客掛戶顧的憤需譜求增？觀評(píng)察什煩么紙是但異道議領(lǐng)？任誦何軋客碌戶嘆在衰口繭頭槽或計(jì)身反體托上置顯趁示少阻煩礙備銷而售犁的隆行獎(jiǎng)為歐過(guò)泉程舍。2擾.如飾何歷處搏理扎及僻克抬服耕異贏議為劈燕什顫么假會(huì)訂有再異站議冶？觀菊點(diǎn)芹、祖立谷場(chǎng)可不瓦同對(duì)百推潛銷渴的培拒間絕/抗脫拒對(duì)幟于拘了蠶解室信鋸息墳不蘇足對(duì)椅于恭理閥解堆信序息鍋不擊足對(duì)禽于待銷果售孝人嫁員絡(luò)不轎信當(dāng)任對(duì)奧于報(bào)價(jià)賺格異與議抵＝》代英表價(jià)有說(shuō)興還趣.想紀(jì)購(gòu)殊買痰，初是旦必偏然盛的袖。2蛾.如暫何假處榆理司及班克拿服皇異勺議怎敘樣形處對(duì)理議異識(shí)議次？暫盾（妖停井）責(zé)，徑不燭要書馬畜上岔反蜘對(duì)糧，功聆預(yù)聽提螞（出問(wèn)例）葵，提一著些悲公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