卷煙消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理

卷煙消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理

2013年鄭州個(gè)人簡(jiǎn)歷

關(guān)昊

教育背景：

復(fù)旦大學(xué)工商管理專業(yè)研究生

法國(guó)高等商學(xué)院研究生

現(xiàn)就讀華東師范大學(xué)公共管理博士

培訓(xùn)背景：

復(fù)旦大學(xué)求是咨詢公司講師

上海卷煙營(yíng)銷員培訓(xùn)師

榮譽(yù)稱號(hào)：

2010年全國(guó)卷煙營(yíng)銷大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)

2012年上海煙草集團(tuán)優(yōu)秀教師稱號(hào)

課鏟程鋼設(shè)驗(yàn)計(jì)卷窯煙嚴(yán)營(yíng)雖銷頌創(chuàng)摔新圍思擠維集桑團(tuán)掘客凱戶蠟開(kāi)贈(zèng)發(fā)幫與壟維歉護(hù)文牌化穩(wěn)營(yíng)購(gòu)銷網(wǎng)率絡(luò)鞠營(yíng)件銷口提碑衣?tīng)I(yíng)字銷面薄向墓消緒費(fèi)魔者骨的滅現(xiàn)躁代佩卷嘆煙渣營(yíng)染銷怎體助系卷臭煙軋消債費(fèi)之者尾行倒為飼與堡消細(xì)費(fèi)陽(yáng)心異理體筐驗(yàn)麗營(yíng)倍銷事脂件號(hào)營(yíng)娘銷婚阻慶金營(yíng)拾銷現(xiàn)已代莫卷檔煙短零娘售華終器端嚇功拘能條發(fā)擁?yè)]產(chǎn)國(guó)品山銷序售形養(yǎng)象怪展濫示品減牌瓣培妨育宣渾傳候促邪銷信犯息續(xù)采垂集消廊費(fèi)飯跟弟蹤零鍛售路客冶戶撓需結(jié)求煙幣草量行兵業(yè)旨需輛求煙憶草態(tài)行枝業(yè)地和灣終拜端傅利博益疤同武體蜘問(wèn)貧題撈零證售牢終敢端肢的衡六替大從功牛能畏都家是閉從蹄煙乖草泡自劑身熱的蛙需攝求撞、逼角章度偶提市出燈的期，啄沒(méi)頌有報(bào)站太在章客勤戶散的透需臂求劉、轎角必度憑去播思紡考昆零戚售蓮終推端舌?；赝R煙號(hào)草居公迅司償如歪何贊做桌終普端捐。農(nóng)終損端缺建免設(shè)劃方街法夕、族措喝施沫、詠內(nèi)質(zhì)容村等喂要省有姓機(jī)塞的脊將紹兩長(zhǎng)者塵結(jié)襯合互起愛(ài)來(lái)堅(jiān)考誘慮喘，焰也習(xí)就放是蛙我叉?zhèn)兎菀紶t慮活煙琴草絹公多司派、職零富售鑼客惜戶確需瓜求緞的倡匹斜配災(zāi)性六大功能煙草公司

提供服務(wù)零售客戶提供工作公司需求客戶需求矛盾點(diǎn)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)訂單方式提供硬件銷售總量增長(zhǎng)毛利增長(zhǎng)部分貨源投放的方向和程度和客戶的短期需求不完全匹配資金扣款方式品牌培育產(chǎn)品品牌培訓(xùn)積極參與低焦油推廣毛利增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)低焦油、新品接受度滯后，客戶銷售意愿不強(qiáng)。品牌活動(dòng)物料主動(dòng)推介知名品牌份額增長(zhǎng)形象展示提供陳列指導(dǎo)主動(dòng)參與促進(jìn)卷煙銷售提升店鋪形象煙草公司資源有限，不能夠完全滿足客戶需求終端物料發(fā)放更新維護(hù)信息采集設(shè)備安裝維護(hù)積極參與獲得零售客戶銷售信息更好的了解自身經(jīng)營(yíng)情況在贏利沒(méi)有增長(zhǎng)的情況下，客戶經(jīng)營(yíng)時(shí)間、成本上升設(shè)備操作培訓(xùn)消費(fèi)跟蹤提供零售客戶

經(jīng)營(yíng)分析方案定期跟蹤樣本消費(fèi)者消費(fèi)記錄獲取消費(fèi)者購(gòu)買信息捆綁忠實(shí)消費(fèi)者在贏利沒(méi)有增長(zhǎng)的情況下，客戶經(jīng)營(yíng)時(shí)間、成本上升宣傳促銷客戶分類標(biāo)識(shí)積極參與更好的捆綁零售客戶

促進(jìn)卷煙銷售提升店鋪形象

促進(jìn)卷煙銷售零售客戶對(duì)于分類工作理解有偏差，營(yíng)銷活動(dòng)資源有限不能覆蓋所有客戶需求開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)客勇戶塑服嗽務(wù)引六導(dǎo)此消有費(fèi)滿略足抵需叼求消雷費(fèi)甚者示利穴益些至丙上和消費(fèi)者一樣的思考探犁索羅創(chuàng)狂新既營(yíng)棄銷膝方講式服和務(wù)師需暢求消份費(fèi)缺需蠶求消盾費(fèi)女需醬求消紡費(fèi)橡行芳為呼與磁心話理現(xiàn)革場(chǎng)灶營(yíng)塵銷體莫驗(yàn)摘營(yíng)郵銷網(wǎng)萬(wàn)絡(luò)融營(yíng)嗎銷促俊進(jìn)滑嘗搶試演欲叢、民購(gòu)柏買翅欲井和憑再挨購(gòu)無(wú)欲獻(xiàn)望增道進(jìn)頂接弄觸治面波，閘促傷進(jìn)評(píng)認(rèn)守知制今造勢(shì)感截觀熄體煮驗(yàn)綁與貢視冰覺(jué)潮沖扁擊營(yíng)扮銷嗚方魂法現(xiàn)促場(chǎng)厘營(yíng)服銷現(xiàn)脆場(chǎng)那抽晶獎(jiǎng)理營(yíng)模銷積營(yíng)分侮回蛾饋弟營(yíng)攻銷樣質(zhì)煙抱派危發(fā)膛營(yíng)倍銷現(xiàn)質(zhì)購(gòu)尊即姐贈(zèng)敵營(yíng)沈銷集紐奉盒還換軌物揀營(yíng)演銷特倚殊習(xí)陳辮列肉營(yíng)腦銷品蘆鑒享推考薦喪營(yíng)收銷網(wǎng)悲絡(luò)候營(yíng)肥銷陳阻列服網(wǎng)繭上表評(píng)害比網(wǎng)攜上休調(diào)透研網(wǎng)睜上嚴(yán)培貨訓(xùn)宣庭傳跨語(yǔ)釘征滴集新泛品前網(wǎng)鑒上陳發(fā)雀布療會(huì)網(wǎng)帝上婆有季獎(jiǎng)蟲(chóng)征疼文訂膛貨幼激俗勵(lì)網(wǎng)贏上深有概獎(jiǎng)笨問(wèn)清答體短驗(yàn)銷營(yíng)培銷布席展忌體腥驗(yàn)品妄鑒登體胞驗(yàn)現(xiàn)崗場(chǎng)怎導(dǎo)屋購(gòu)消除費(fèi)讀者劑互混動(dòng)執(zhí)體螞驗(yàn)卷曠煙咬消見(jiàn)費(fèi)懸者刺行桶為鳳與單消筍費(fèi)撿心巷理消耐費(fèi)縱者嗽行泊為鋪與拜消看費(fèi)禽心建理12消喊費(fèi)根者乎行菊為企與旁消復(fù)費(fèi)禁心蒜理在工煙削草碗行欠業(yè)鍛的梳研邪究艇應(yīng)假用消榮費(fèi)鑼者匠行棗為戀與借消眉費(fèi)皺心漫理消懇費(fèi)戲者旱行噸為待：誦消綠費(fèi)斤者刪行謝為鼠在宜狹會(huì)義紫講明，很僅麥僅旬指宴消素費(fèi)誓者母的華購(gòu)唇買型行齒為伶以滋及董對(duì)兼消腳費(fèi)小資輸料亦的砌實(shí)貞際店消例費(fèi)氏。嘆在冰廣貢義供上困講析：鋸消線費(fèi)斯者毯為搶索傍取但，暮使也用紫，嬌處仆置煙消鋒費(fèi)舌物懷品穩(wěn)所近采艦取刑的錦各祖種糟行苗動(dòng)扮以民及濕先場(chǎng)于挽且忽決爽定漁這摔些秀行院動(dòng)愿的峽決區(qū)策絕過(guò)就程豎，仙甚鼓至膚是嫌包立括渠消統(tǒng)費(fèi)痰收晶入吩的蕉取液得協(xié)等茫一畫(huà)系撓列拼復(fù)轎雜議的鞠過(guò)奪程棗。消牛費(fèi)擠心虹理寧：懼消蝕費(fèi)濟(jì)心番理鍵是鵲指移消季費(fèi)少者膽在每尋雪找浪、繞選摧擇俘、六購(gòu)軌買洽、往使權(quán)用規(guī)、值評(píng)藏估采和叢處治置心與蘭自潔身黨相現(xiàn)關(guān)逼的鍋產(chǎn)界品刮和輕服壯務(wù)燦時(shí)寄所顯產(chǎn)肉生課的普心盼理月活捷動(dòng)消求費(fèi)紐奉者糞行公為協(xié)與導(dǎo)消魔費(fèi)廈心民理任蟲(chóng)何呢一胃種乎消樂(lè)費(fèi)咬活榆動(dòng)戴，羽都恐是未既今包指含糠了浩消飲費(fèi)重者港的釘心幟理罪活拿動(dòng)召又計(jì)包織括侍了峽消鏟費(fèi)鞭者嫁的堡消仔費(fèi)份行異為探，培準(zhǔn)涂確匯把灘握忍消足費(fèi)文者群的賭心宅理杰活節(jié)動(dòng)蘿，盈是近準(zhǔn)湊確關(guān)理雁解唯消否費(fèi)跡行聽(tīng)為隸的宵前盒提魔，網(wǎng)而鐮消證費(fèi)蛋行顛為辭是嗚消陳費(fèi)顏心俯理備的貌外趣在絲式表闊現(xiàn)您，納消礙費(fèi)印行陸為紫比伏消臉費(fèi)莊心高理忌更帶具蹤蝶有朵現(xiàn)持實(shí)求性擋。消回費(fèi)脈者就行挑為蜂和私心沙理蔽是堆不懲可斯分蕉離傅的消量費(fèi)局者繳行浩為榴更賢具慌有蒙觀踢察補(bǔ)和腔測(cè)舊量擾的豪可場(chǎng)能莊性消益費(fèi)屠心住理欣的擁變佩化同是箱優(yōu)詳于堡消秘費(fèi)那行柜為妹趨卷勢(shì)補(bǔ)的教變閉化消麥費(fèi)束者賓行被為豪與水消行費(fèi)醫(yī)心篇理常仔見(jiàn)家的偶消覆費(fèi)渣者靜心論理求峰實(shí)心旬理求沒(méi)廉心煮理求冠美心變理求庫(kù)名心巡壽理以陸追臨求浪商趴品榜和打勞翁務(wù)樸使戰(zhàn)用高價(jià)格值鋼為無(wú)主痰要福目雨的終的的消括費(fèi)索心竿理注格重尾商引品夸價(jià)什格駕，勉希枕望販以嫂較語(yǔ)少洽的縱之窄處宋獲族得因較球多兼的亮利打益賭的蛇購(gòu)英買耳者以落追夏求欲商久品性的毯藝少術(shù)攀價(jià)猶值饅和北欣愛(ài)賞螞價(jià)謝值別為河主墨要緒目邪的戶的掙購(gòu)且買巖心概理追砍求肚商常品桿的蓄品涌牌芬名明氣欣為擊目遣的什的暈消步費(fèi)帖心銹理消抗費(fèi)淘者音行冷為奇與方消絞費(fèi)壺心欣理?；囊?jiàn)土的坑消究費(fèi)師者芬心沿理求栽新心萍理求鳴便心潮理攀戚比心常理偏棋好心諷理以蛾追眼求濃商破品頁(yè)的綁新攀穎柴時(shí)輸髦饞時(shí)巡壽尚貢為抗主浸要榴目漠的灑的廈購(gòu)爆買購(gòu)廢買纏過(guò)勺程艱和氣商飯品遺本政身廳易愧于歇攜怖帶想和柜維耗護(hù)滿打足幅好司勝降心更不炸甘聚落孟后具末有畢某擇些弄特帽殊粒愛(ài)撇好且的崇消致費(fèi)治者堪消岸費(fèi)信心鏡理從諸眾心鎖理跟隨隨匯大景眾產(chǎn)腳蜓步撲購(gòu)廊買竟商膊品消臘費(fèi)櫻者黨行鉆為音與炸消漢費(fèi)桑心錢理常盲見(jiàn)顛的草卷敘煙躺消掃費(fèi)轟者這心竭理功它能漂需姐求感羽情漿需左求象枯征通需萌求消冠費(fèi)轟者素行恒為騾與闊消倉(cāng)費(fèi)險(xiǎn)心戲理最高價(jià)值觀感情利益功能利益產(chǎn)品特征及屬性與消費(fèi)者的重要接觸點(diǎn)如罰：驚煙鑰包叨、充零讀售就貨槍架檢、吼夜些店他、鴿電柿子哨郵氧件駛等驗(yàn)求捎便菌心彎理頂和捏從掘眾鈴心嫁理如跌：界煙刪包厭設(shè)秒計(jì)技、在煙錢支蠅長(zhǎng)另度鑼、欣口筋味年等培求稍新掀心拖理琴和錘求敏美午心暗理如前：卻良忘好砌回綿味暈、棋方抱便助攜恐帶梨、餅煙虜灰蜻較友少要等擾求秋實(shí)話心扮理算和挎求報(bào)廉換心削理如付：士有野品蹦位棟、憑帶善領(lǐng)賴潮位流沙、嬸與伙眾撐不快同刻等番攀世比緊心懼理沫和重偏遺好伶心激理如考：滲自沈由粒、船友每誼送、雹舒脹適尿的賣生窗活緞等求管名諷心筍理卷慮煙腸消牛費(fèi)渡者壁心連理畜鏈營(yíng)條卷火煙跑消憐費(fèi)浙者豆心艦理侄鏈哈條消覆費(fèi)攔者摸行饑為葡與及消唇費(fèi)夜心脖理差方異絮化喉的盟競(jìng)合爭(zhēng)雖新衫戰(zhàn)瀉略高投出果平怪均序回湯報(bào)綿的綁利衫益獨(dú)資特盤的農(nóng)品罰牌攀競(jìng)末爭(zhēng)餓力理勤性感隱性產(chǎn)羨品挨屬臟性服毛務(wù)花屬鬧性品雄牌卷答煙帝消厭費(fèi)飄者面心峰理兵鏈樓條消腰費(fèi)漂者蔑行薪為飽與黨消惑費(fèi)拜心尿理中海華污國(guó)瘡煙芙蜘蓉桂王貢—糕傳右遞千價(jià)省值迫成碰就黎你蕉我黃派鶴港樓賄天忙賜領(lǐng)淡稠雅鍋香白交沙喝鶴胞舞奪白誘沙奴我扇心細(xì)飛厭翔黃渾山揭一爪品騙黃悔山慨天貞高歌云建淡紅纏塔秋山也—忍山薄高宏人萬(wàn)為咽峰大融紅侵鷹畫(huà)勝靜利裙之級(jí)鷹利眾群翁—宜讓電心昏靈勾去鵝旅訂行真權(quán)龍禾—妙天坦高姥幾裂許侄問(wèn)位真享龍七愁匹議狼宗英眾雄塘本隔色駱共收舞物巔膝峰畢時(shí)化刻中宣華芙畢蓉射王黃葵鶴垂樓白輕沙黃砌山紅萄塔院山大啟紅腰鷹利蝦群真曲龍七詠匹皂狼消柱費(fèi)致者擴(kuò)行笨為抖的崗一涌般撇模呈式刺嶄激捉進(jìn)盤行搞購(gòu)存買盈決眉策喇購(gòu)腹買紫行夏動(dòng)彎購(gòu)緩買屑后傲評(píng)務(wù)價(jià)消店費(fèi)送者暢行著為理與概消取費(fèi)棒心筍理

認(rèn)知考慮嘗試

嘗試

重復(fù)使用

主要使用

忠誠(chéng)漏斗型模型認(rèn)拐知案階艷段｝再鎮(zhèn)購(gòu)零階巡壽段嘗收試怎階姜段主您吸墻階錦段｝轉(zhuǎn)濁換企率揚(yáng)T孩1轉(zhuǎn)鋪換扒率依T掛2轉(zhuǎn)抬換作率門T賊3認(rèn)開(kāi)知螞階頃段定甚義產(chǎn)作品伐的鋸引偵入色、姜研裝發(fā)畢及效相敵關(guān)物的揮市階場(chǎng)啞測(cè)睛試殲已再結(jié)筒束沉，翅但來(lái)還印未秘進(jìn)驕入姥正同式紀(jì)上伐市腸鋪縫貨臂之傻前查的尤階旅段油。特?fù)]點(diǎn)在掉此栽階恩段早，孟可雖以楚通舌過(guò)就大言規(guī)鬼模客的號(hào)宣單傳誦、嶄陳枕列婆等盆活民動(dòng)蘋(píng)，混使摧零儲(chǔ)售歉終抹端買和處消霉費(fèi)顧者蛛對(duì)蕩新丘品黃有月初火步照的疏認(rèn)混識(shí)些和恩了鐵解浩，麗提艘高湖消遠(yuǎn)費(fèi)駱者滿對(duì)悄于催新嘩品幟的顯知嫂曉熄率潤(rùn)和森購(gòu)麥買記意床向堪。大剝致武為陶3蔑個(gè)漆月領(lǐng)。階似段舉目癥標(biāo)知篇曉勁率申＝屋知發(fā)曉場(chǎng)該社品筑牌負(fù)的幻玉總糠人的數(shù)略÷級(jí)調(diào)攪查艱總殼人驢數(shù)北×設(shè)1灣0糖0繼％預(yù)訴訂錫率歐＝駛預(yù)激定頌該泉品盯牌脹的螞總騰人億數(shù)脅÷慣調(diào)億查江總掀人毫數(shù)溝×內(nèi)1砌0檔0規(guī)％詢?nèi)獑?wèn)違率父＝弄詢銅問(wèn)頑該胞品段牌用的雞總犯人句數(shù)哥÷去調(diào)擦查棄總條人望數(shù)嫁×事1白0足0姓％消礙費(fèi)但者疲行傳為秀與朝消滾費(fèi)住心啞理卷土煙翼消編費(fèi)鄙者態(tài)行音為消朝費(fèi)燭者蠻行士為巡壽與烘消鈔費(fèi)篇心漫理卷辮煙甜消勵(lì)費(fèi)習(xí)者傳行粗為嘗圖試碧階法段定微義嘗沒(méi)試遵階膠段范是塊指末新印品禾在繪經(jīng)蠻過(guò)如認(rèn)固知傍階勉段寒后街，仆初躁步遷投移放芳市震場(chǎng)洗的眠階眨段拍。特瓦點(diǎn)新畏品罷已姨經(jīng)風(fēng)被居零義售記終巾端駁和稍消椒費(fèi)除者謀初涌步徑認(rèn)同知袋。零牛售驅(qū)終形端啦開(kāi)體始泥嘗書(shū)試耽進(jìn)葬貨消，梨消汗費(fèi)用者鞏開(kāi)虛始庫(kù)嘗邪試申購(gòu)翠買遙。大暈致膝為芬3泛個(gè)缺月佛。階患段施目躲標(biāo)嘗清試敞率選=山當(dāng)刻期版調(diào)顆查逼樣擾本況中伯嘗翻試芳過(guò)襖新待品閣的夕消喊費(fèi)枯者甚人綿數(shù)勞÷曉當(dāng)鴉期令調(diào)畢查寺樣框本新總洪人身數(shù)份×屠1斜0四0碌%上徑柜衛(wèi)率珠=界當(dāng)?shù)制谌由宪浌裰t客毛戶會(huì)總票數(shù)通÷鹽當(dāng)娘期擦零倆售志客情戶釀總腔數(shù)央×形1腎0災(zāi)0傷%覆各蓋朗率卵=揀當(dāng)戴月江有責(zé)銷緒售權(quán)的艙區(qū)蠻縣陶公帝司幕數(shù)默量嗎÷項(xiàng)區(qū)傅縣瓶公冶司聽(tīng)總克數(shù)詢×窯1莖0帶0弊%推染薦佛率銹=植當(dāng)武期惑有花推騰薦鼓新拋品腦的右零薪售零客賀戶鳳總壯數(shù)徑÷出當(dāng)父期次零只售舒客橡戶開(kāi)總伐數(shù)橫×辨1割0濁0票%傳矩播查率豬=脆當(dāng)矮期竄調(diào)配查結(jié)樣蔑本起中寨推比薦匠過(guò)啞新腐品摧的蕉消捏費(fèi)頁(yè)者躺÷只當(dāng)通期黎調(diào)腫查蠶樣煉本爸總培人堅(jiān)數(shù)技×安1帖0狗0偵%消泥費(fèi)視者殺行棉為甲與籌消粗費(fèi)煌心爽理卷致煙燈消泉費(fèi)酷者池行碌為再抵購(gòu)柳階緒段定紙義目哨標(biāo)耽消熟費(fèi)怒者屯在補(bǔ)嘗作試帆新檢品閉后躁，陵認(rèn)娘為腎新烤品派在路口身味追、迷包并裝校、怠價(jià)青格季等風(fēng)方脈面扮符冰合嗽其咱心糞理征預(yù)梅期始，憤繼種而搭形姓成戰(zhàn)重藍(lán)復(fù)余購(gòu)滾買維的缺行嚇為同階祖段容。特?cái)z點(diǎn)消杯費(fèi)蘆者播對(duì)靠新且品舒的拜喜屢好厚程減度凝越會(huì)來(lái)屑越蝕高鐮，歡購(gòu)潔買魚(yú)次旺數(shù)緩越艦來(lái)娃越貓頻位繁往。新朝品修的接市檔場(chǎng)臥表罵現(xiàn)廚比腳較消良挑好爐。大寒致青為憤期露6抽個(gè)儲(chǔ)月贏。階涌段展目相標(biāo)再像購(gòu)舅率樂(lè)=郵當(dāng)趟期怪調(diào)篩查挑樣叨本噴中粥購(gòu)師買紐奉新討品鑒2鞭次矛及澡以欄上雹的饒消章費(fèi)胳者速人耗數(shù)肺÷堡當(dāng)期期餡調(diào)嬌查租樣者本鄭總瓣人拔數(shù)肉×腐1頁(yè)0殊0忍%滿脹意尼度貨=治對(duì)似該腿品姓牌荒滿互意患的華總餡人挖數(shù)叨÷灶樣暫本蠻總哨人覽數(shù)抗×袖1溉0巴0國(guó)％消醫(yī)費(fèi)盯者退行方為開(kāi)與數(shù)消裁費(fèi)壤心桶理卷罵煙透消謙費(fèi)亦者舊行倦為主緣瑞吸曾階敲段定答義消持費(fèi)壯者偷反梯復(fù)貨購(gòu)磚買享，喊并如將供其榮作項(xiàng)為牛主信吸田卷摘煙亞的銹階浸段特終點(diǎn)消假費(fèi)誰(shuí)者糠對(duì)襲新殲品盒形百成油一發(fā)定添的填忠蜓誠(chéng)征度常。市謠場(chǎng)裁占尋有脹率耽逐熊步約提仁高大鞋致驚為擔(dān)上鋪市腦一但年犁以姿后階淋段魄目座標(biāo)主弊吸貝率新=元當(dāng)暗期荷調(diào)撐查接樣拜本瘋中往主查吸燒該園卷礎(chǔ)煙寨的丙消罷費(fèi)旅者青人講數(shù)安÷橫當(dāng)形期艇調(diào)描查堅(jiān)樣犯本慘總瞇人善數(shù)旗×橫1鐘0胡0纏%滿監(jiān)意割度肯=萍對(duì)暮該丟品宇牌斑滿淹意門的貍總外人售數(shù)然÷撞樣蛇本吵總揭人植數(shù)懷×句1扇0蜘0毅％轉(zhuǎn)繡換赤率饅T暮1受=碰嘗乳試微過(guò)穩(wěn)該霞品街牌倦的燥人陷數(shù)即÷雨知市曉鵲該混品妻牌叫的室人業(yè)數(shù)您×便1用0隆0耍%轉(zhuǎn)歌換響率元T宵2稀=覆購(gòu)吵買僚該仔品逼牌兆2狗次奴及附以言上偶的反消柴費(fèi)探者技人牧數(shù)萍÷痰嘗煩試館過(guò)憤該批品鮮牌鐵的節(jié)人碼數(shù)怨×產(chǎn)1送0地0抬%轉(zhuǎn)眾換驕率炮T董3包=店主許吸薄該脖品董牌市的棋消塑費(fèi)粘者限人挑數(shù)枕÷見(jiàn)購(gòu)擁買吐該悔品閑牌經(jīng)2翼次啞及敲以辱上修的限人英數(shù)蒙×盆1愉0走0該%

認(rèn)知考慮嘗試

嘗試

重復(fù)使用

主要使用

忠誠(chéng)漏斗型模型認(rèn)氧知耗階怠段｝再楚購(gòu)躲階亭段嘗簽試錦階汗段主座吸獎(jiǎng)階刷段｝轉(zhuǎn)換換禮率里T緊1轉(zhuǎn)林換臺(tái)率壇T絲式2轉(zhuǎn)籍換援率處T踏3消痛費(fèi)砌者舞行捆為槍與奏消齒費(fèi)旗心剃理卷刻煙仿消久費(fèi)太者數(shù)行焰為消第費(fèi)里者覽行示為跡與回消車費(fèi)娃心短理卷和煙更消荒費(fèi)朗者扔行換為知曉率轉(zhuǎn)換率T1嘗試率轉(zhuǎn)換率T2再購(gòu)率轉(zhuǎn)換率T3主吸率培育存在的問(wèn)題判定未完成

知曉率不理想完成未完成完成嘗試率不理想未完成未完成嘗試率不理想完成完成未完成完成再購(gòu)率不理想未完成未完成再購(gòu)率不理想完成完成未完成完成主吸率不理想未完成未完成主吸率不理想完成完成目標(biāo)完成良好消辯費(fèi)冒者付行緩為集與雄消澡費(fèi)匙心暑理卷貿(mào)煙似消接費(fèi)除者付行頌為卷豎煙靠消角費(fèi)朵者寨行恥為痰與旁消烈費(fèi)費(fèi)心蛛理消凱費(fèi)團(tuán)者濁行煤為愁與費(fèi)消股費(fèi)監(jiān)心叛理12消避費(fèi)澆者儉行幻玉為澇與蔽消蘿費(fèi)才心均理在答煙叢草永行抽業(yè)而的米研云究唐應(yīng)仇用消棵費(fèi)戰(zhàn)者且行睬為沖與籌消炕費(fèi)剛心廊理護(hù)在片煙掉草潛行客業(yè)慮的絨研焦究孫應(yīng)嶺用卷受煙殼消脖費(fèi)牽者錦行蓄為卷青煙秧消哭費(fèi)重者龍心宜理服對(duì)務(wù)勤需尋求消摔費(fèi)姜需嗓求客鋪戶勤服溉務(wù)朗工對(duì)作引啦導(dǎo)艦消掀費(fèi)助工億作滿徒足重消殿費(fèi)鑄工火作適承用木性變膛化脈性高豬進(jìn)指入消霧費(fèi)艷者趨行控為舊與粘消寺費(fèi)角心窗理炮在怒煙斯草腎行悶業(yè)鞏的圾研愉究扁應(yīng)吵用消距費(fèi)舉者栗研爬究提擴(kuò)出息研夜發(fā)格或竹引尚入斤需雷求行癢業(yè)賊及睜企發(fā)業(yè)限品書(shū)牌伏發(fā)騎展懷方覆向確些定飽目摩標(biāo)遞市駛場(chǎng)提稠煉必品沸牌飾價(jià)俗值設(shè)盒置帶品土牌雹目占標(biāo)開(kāi)異展迫市輕場(chǎng)凱測(cè)揭試現(xiàn)損場(chǎng)甩營(yíng)哈銷網(wǎng)顫絡(luò)院營(yíng)驗(yàn)銷體彎驗(yàn)裹營(yíng)異銷促菌銷此推擁廣培業(yè)育春執(zhí)月行目枝標(biāo)蓮評(píng)屋估制搖定蓄改惱進(jìn)繩措膝施轉(zhuǎn)曬入繡成應(yīng)熟忘品盼牌退位出剃市藝場(chǎng)需脹求診厘斷價(jià)壞值創(chuàng)鉆造價(jià)腰值傳壓播評(píng)疾估改著進(jìn)制休定驢營(yíng)夕銷戶策竹略消湖費(fèi)叫者清行勢(shì)為薪與潮消踢費(fèi)腔心佳理融在鎮(zhèn)煙策草朱行勵(lì)業(yè)繳的務(wù)研飲究哭應(yīng)攜用目只前盡本振區(qū)該域籍的嫁市虛場(chǎng)該容疊量聽(tīng)？目禿前猛區(qū)敘域絕在趙不倉(cāng)同攪品胡類聽(tīng)的跌市誕場(chǎng)賓容競(jìng)量沾？目剩前添區(qū)齊域防在搞一點(diǎn)些歡特直定帽市桶場(chǎng)炎（鏟低細(xì)焦岔油傷、褲高軋檔鞏煙叔、估女奮士擁煙墳等堵）僅市寨場(chǎng)許容喉量目育前紋區(qū)連域姥的磨消上費(fèi)程者型的順主該要淡類艷別要和杏構(gòu)秋成目宣前呀區(qū)棚域調(diào)的漸消彼費(fèi)誤者逗的牲消甘費(fèi)詢行盞為殼、進(jìn)購(gòu)酒買羞行牽為想習(xí)后慣消推費(fèi)清者普對(duì)內(nèi)于銅目黃前重在砍銷納牌蟻號(hào)宮的撒認(rèn)雨知屠程店度消燒費(fèi)懼者甜對(duì)充產(chǎn)法品榆特匹征含的墊偏雞好悄（秤口渡味襲、床香眉型簡(jiǎn)、撫煙源支臭、設(shè)濾郵嘴加、話包樹(shù)裝狼、譜價(jià)嶺格蹦）消蛋費(fèi)莊者位如絮何鍵被瞞政漏策肝因晉素偽、洽社浙會(huì)毅城那市聾發(fā)樹(shù)展傲、沸流瓜動(dòng)恨人嚴(yán)口朝變膜化液因銷素雨影礦響可穿以秩被園觀間察瓣到催的消相費(fèi)腰者膠行侵為梳與有消隨費(fèi)豈心域理璃在筍煙衣草溪行揀業(yè)臂的闖研惕究噴應(yīng)判用消衡費(fèi)映者研截究總術(shù)體儲(chǔ)目冶標(biāo)東：蛙以倘需激求蛇為校導(dǎo)暑向準(zhǔn)，詞以壞消蕉費(fèi)蜓者偉溝田通己互各動(dòng)娃為紫手狡段豬，小持復(fù)續(xù)鈴?fù)迫羞M(jìn)售消南費(fèi)跑者夜研稱究冶工蠢作聯(lián)，容為馳煙以草餅建呼立適工柿商澆零惠一滑體汪面示向攔消加費(fèi)獻(xiàn)者毒的邊營(yíng)栽銷勾體情系結(jié)提儀供狀支荷撐訪。挖元掘客需產(chǎn)求工穿作準(zhǔn)思理路聰：冤從窮面時(shí)、渴線癥、姑點(diǎn)循三司個(gè)娘層嫂面恥來(lái)恨開(kāi)拉展坐工滋作峽。躲“孫面油”微是輸指經(jīng)基副本優(yōu)面悶分?jǐn)匚龀?，惕?cè)線重橫觀垂察衛(wèi)市戴場(chǎng)顯“繭外教形扁”芝、抽“貞結(jié)媽構(gòu)春”很；違“亂線烈”纏是究指瘋品柳牌鋪線輪研杠究殖,甲其辰關(guān)顧注叼市院場(chǎng)宏“滋局厲部捧”斜，咳而絕“怒點(diǎn)騙”筋是丟指漫消綿費(fèi)跨者妥個(gè)勒案毒跟貌蹤牲，粱它勒是持對(duì)層典楊型薪消同費(fèi)鄉(xiāng)豐者棕的導(dǎo)深享度攻研他究研。消學(xué)費(fèi)嗚者鍬行臘為架與雁消寇費(fèi)燒心環(huán)理信在虛煙欠草拐行雅業(yè)鴿的壟研躺究治應(yīng)痰用需求方法導(dǎo)向服凝務(wù)消直費(fèi)需鏡求趨皂勢(shì)行渴為因膨素點(diǎn)陪、剩線蠢、帥面業(yè)笛務(wù)僻需霧求構(gòu)煉成消統(tǒng)費(fèi)貞者譯行栗為陣與悶消湖費(fèi)捷心因理?xiàng)椩陴W煙況草姜行隔業(yè)導(dǎo)的銅研繼究尸應(yīng)惹用從耐“斑面格、乳線繡、枝點(diǎn)濫”喝三擦個(gè)晃角菜度廟開(kāi)忍展肝需茶求期信究息銳的沙收犬集言掌拌握口。御“訂面也”斜上綠采眉取噸市軍場(chǎng)術(shù)調(diào)欣查絹方沿式田，嚴(yán)深施入最挖攻掘謀市丙場(chǎng)瓦整芝體綠需占求類現(xiàn)歡狀促及賢未蟻來(lái)葛發(fā)顆展污趨妙勢(shì)至，婚以綢三苦年賓一特次軌的崗市著場(chǎng)波容躬量習(xí)和翁結(jié)蒙構(gòu)佳調(diào)退研堤、尸重丙點(diǎn)刪品弄牌啟競(jìng)蜂爭(zhēng)丑力磨、選發(fā)閥展谷潛婦力塔調(diào)澤研因及訪一憑年岔一抵度耐的那客夸戶圓滿倚意傍度災(zāi)調(diào)笨研劣為巴主煎；“哪線授”容上換采冒取忽系刻統(tǒng)毅監(jiān)政測(cè)腎和甩客自服肚信室息商反愛(ài)饋嘗方陵式磨，瞧對(duì)破品凍牌逆線詢上較的罩批幟零坦數(shù)洗據(jù)板、腿消脈費(fèi)床者兄和越零巾售懷客墓戶樣的沒(méi)投炸訴敞咨鴉詢調(diào)信點(diǎn)息學(xué)進(jìn)相行限及繡時(shí)屠跟劣蹤礦和百定誕期援分遠(yuǎn)析優(yōu)，圍作糖為套未匹來(lái)田卷幫煙討營(yíng)欄銷校和籌服池務(wù)裁策餡略臥調(diào)乘整丘的萄依柿據(jù)遇，短以勤市蕉場(chǎng)閉監(jiān)降測(cè)精體效系斯和盡8眉0欣0鵲客紋服驕中絮心從分蛾析警為伸主某；“蕉點(diǎn)遺”找上滿以送消疑費(fèi)筑者呢?cái)?shù)何據(jù)廢庫(kù)纖、蘿終炎端佩拜搖訪服等餡為莫載因體廉，望通凳過(guò)量開(kāi)醉展妖消曾費(fèi)躁者亂洞黎察扣，節(jié)深膚入界地臥就劉產(chǎn)望品愉和貫服鄉(xiāng)豐務(wù)停的故某辟一淡方奔面賞或流者燥某欺一溜點(diǎn)欄了塑解浴消第費(fèi)盯者迅和口零與售何客較戶菊的腐具驕體閘心邁智苦，集以貢消打費(fèi)陰者刑數(shù)誦據(jù)即庫(kù)給研限究括、尊現(xiàn)奸場(chǎng)胡拜傷訪煙、窩網(wǎng)抖絡(luò)腎拜俊訪扭為學(xué)主祥。消婦費(fèi)響者班行隆為盞與賴消鏟費(fèi)數(shù)心或理詠在淘煙辟草禾行行業(yè)拳的咱研磚究得應(yīng)論用見(jiàn)嬌附燥件尤一瞧：界消寬費(fèi)筐者而需斗求非分服類亭樹(shù)消座費(fèi)鍋者屆行禽為靈與衛(wèi)消兆費(fèi)蝕心亡理盞在瓶煙校草僑行顫業(yè)換的鑰研質(zhì)究業(yè)應(yīng)娃用見(jiàn)私附維件摘二柿：拔消吵費(fèi)神需堡求簽導(dǎo)脆向商一螞覽寺表消算費(fèi)齊者稼行妨為遷與疊消炭費(fèi)穩(wěn)心需理帶在蹄煙翁草緩行肌業(yè)啟的即研補(bǔ)究威應(yīng)蘿用消節(jié)費(fèi)噸者需翻求趨壘勢(shì)行繁為因黨素構(gòu)辛成容碑量狀肅態(tài)消封費(fèi)歲者拔行此為昏與橡消府費(fèi)旬心何理帝在睡煙洽草勢(shì)行庫(kù)業(yè)翠的號(hào)研貓究殲應(yīng)耍用需唉求掛—嚼容庭量哀(貴整似體算）X悉市廢市強(qiáng)場(chǎng)磨總幫量販容緩量從尋消菜費(fèi)讀者靈角戴度車進(jìn)隙行扇測(cè)慮算硬，進(jìn)市側(cè)場(chǎng)煉容罪量宮主遣要仆由網(wǎng)三恨個(gè)田指召標(biāo)責(zé)推獎(jiǎng)測(cè)贊得船出淡，躲即餡：卷絲式煙命市壇場(chǎng)輸容拉量濃(義需但求較量堡)漏=憂人配口竿總怪體雙規(guī)騰模車×競(jìng)吸抽煙歐率勺×活人羊均柏日始吸動(dòng)煙鍬量淹，博具侄體類為艙：卷貞煙法需鳥(niǎo)求濱量巴=錯(cuò)，其衛(wèi)中帖，嘗Y也表畫(huà)示脖市芝卷取煙裁市阿場(chǎng)卸容緞量勉；P減表御示蹤蝶市維的請(qǐng)人般口工基蛛數(shù)桑，Q勒表應(yīng)示灰市把的塞人壇口飼吸暈煙糠率湯，L父表果示蒙市普的諒人研均籍日飲吸雙煙岔量罰。需嚷求罪容煤量吩（魯整鐘體付）消斗費(fèi)匙者慘行啟為適與搖消昆費(fèi)日心葡理巾在再煙銅草屑行相業(yè)灰的士研店究伙應(yīng)王用市擺人腳口焦吸務(wù)煙榆率夏及僻變丘化鏈趨佛勢(shì)需詞求貿(mào)容謀量鏈（謀整愛(ài)體宅）消樸費(fèi)宅者隸行遷為桿與勿消亮費(fèi)蛙心怎理右在泄煙酷草宣行宗業(yè)恥的撈研葉究壇應(yīng)冶用市庭人晌均咸吸臨煙姿量蜘及焰變睜化界趨胖勢(shì)需邪求郵容萄量售（掀品閥類筐）消樹(shù)費(fèi)殘者蟲(chóng)行疤為宅與補(bǔ)消妙費(fèi)規(guī)心遼理拋在沾煙早草紋行扯業(yè)毒的乳研球究師應(yīng)避用市原各躲品甜類御需話求寧量雀及棉占?jí)灡刃杪萸笪倘菹伊柯担ㄍ闷凤h類準(zhǔn)）消切費(fèi)憂者象行書(shū)為猜與松消探費(fèi)血心齡理?yè)圃陔S煙別草私行徒業(yè)間的領(lǐng)研迅究蹲應(yīng)兩用市辮各流品總類擋需叉求袍量獎(jiǎng)變宣化元趨奮勢(shì)奔(乏萬(wàn)薦箱析)消牌費(fèi)艘者鳴行拔為愿與埋消蘿費(fèi)鑄心咐理懲在聾煙蹤蝶草閣行卸業(yè)繳的語(yǔ)研齒究撥應(yīng)惑用需灘求已容鞭量似（好品辨類蠟）消隨費(fèi)掙者市行巴為芬與姿消搖費(fèi)秘心字理帶在置煙秧草癢行墻業(yè)齊的呢研鍛究根應(yīng)礎(chǔ)用需饞求印容際量敘（州特隙定賣市秋場(chǎng)丟）烤理煙叼市留場(chǎng)乞：市姑烤辮煙船市隨場(chǎng)抬占指主久導(dǎo)懸地脾位肢，閱與凱2繭0翁0日8少年瓜相肅比炭，恨烤竿煙臭型居市除場(chǎng)寒需棵求叛量直有翁所拖增疊加足，嚼2輔0粱1淋1催年秋需倒求鍋量冷為痰5鼓.戚6穗7閱萬(wàn)訓(xùn)箱刺，廚年摔均副增旗長(zhǎng)塞率猶為優(yōu)6賭.撈1負(fù)3模%竊。低參焦扎油彩市惑場(chǎng)害：與滋2奶0籠0霞8刊年英相議比擺，找市偉低皆焦故油牽市袋場(chǎng)洪需疲求先量贏有肺所碼增業(yè)加瀉，拴但虎增擱速俱不壟快槳，喘2冠0后1仙1隸年幟需被求播量蜻為墳0艷.森8擁8眾2彎萬(wàn)留箱那，英份醋額葵1指5冷%傘，晉年家均暈增揮長(zhǎng)艱率誰(shuí)為制3走.拾7藏%啞。高各檔悲煙勿市企場(chǎng)廁：與匙2居0些0醫(yī)8態(tài)年的相素比根，娃市否高賴檔禾煙請(qǐng)市模場(chǎng)綁需沾求紗量緣瑞有秀所沿增液加鋼，萌需概求拿量箱為翅0震.捕8喬9邀萬(wàn)獲箱顛，剩年民均錫增鎖長(zhǎng)萄率靠為參6鉆%形。消騰費(fèi)年者擁行兄為耽與競(jìng)消瓣費(fèi)字心冊(cè)理展在設(shè)煙蜜草尿行永業(yè)樂(lè)的題研抓究掠應(yīng)沈用需仙求陽(yáng)容爹量怨（珠主仙銷辦規(guī)必格梨）規(guī)格需求量規(guī)格需求量規(guī)格需求量規(guī)格需求量中華(軟)7943紅雙喜(硬精品)582南京(紅)632紅河(硬)250中華(硬)21503紅雙喜(硬晶派)1511白沙(精品二代)459黃山(硬一品)1300中華(5000)352利群(新版)1293云煙(紫)675哈德門(精品)827熊貓(硬時(shí)代版)382利群(軟藍(lán))1068中南海(金8)532黃果樹(shù)(佳品)666利群(長(zhǎng)嘴)757泰山(望岳)302紅雙喜(硬)20130紅河(硬甲)829芙蓉王(硬)721中南海(5)205紅雙喜(硬8)4588大前門(硬)1468云煙(軟珍品)388中南海(軟藍(lán)色時(shí)光)155紅雙喜(軟8)3834黃果樹(shù)(軟)268玉溪(軟)1116紅雙喜(硬特)709黃山(軟一品)746蘇煙(軟金沙)378中南海(3)34紅雙喜(硬百順)2718泰山(八喜)164

中南海(藍(lán)色風(fēng)尚)66紅雙喜(硬X省)20855紅塔山(硬經(jīng)典)973

消遵費(fèi)愛(ài)者迅行趕為絹與掉消偵費(fèi)頭心蒼理竟在茂煙錫草滔行性業(yè)以的墾研事究騾應(yīng)額用需國(guó)求枕狀尿態(tài)勢(shì)（腦總撞量燃、芳品盯類勻）總窯量色/亦品街類耗供祝需帽狀珠態(tài)避評(píng)劫價(jià)璃標(biāo)分準(zhǔn)狀態(tài)指標(biāo)松稍松平衡稍緊緊價(jià)格指數(shù)（A）A＜0.950.95≤A＜0.980.98≤A＜1.021.02≤A＜1.05A≥1.05月時(shí)點(diǎn)存銷比（B）B≥0.480.36≤B＜0.480.26≤B＜0.360.17≤B＜0.26B＜0.17消解費(fèi)棍者稠行營(yíng)為呀與跪消摟費(fèi)賠心淚理難在律煙楚草兆行考業(yè)禽的內(nèi)研決究腿應(yīng)板用需崗求拉狀淡態(tài)蠅（?？偭x量飾、對(duì)品樓類新）總屯量膚/久品蠻類淚供味需亞狀灘態(tài)偵評(píng)飾價(jià)際標(biāo)員準(zhǔn)價(jià)格指數(shù)時(shí)點(diǎn)存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松○○○稍松松稍松平衡○○平衡○稍松平衡稍緊○稍緊○○平衡稍緊緊緊○○○稍緊緊消鴿費(fèi)斧者成行憐為萍與沾消脂費(fèi)乳心沒(méi)理欄在宮煙撓草槽行冠業(yè)懼的蹤蝶研荒究陽(yáng)應(yīng)慕用需咳求嗓狀姜態(tài)協(xié)（臟總誘量鍋、買品少類肥）總韻量蓋/紫品借類猴供絨需定狀偷態(tài)奔評(píng)挖價(jià)舅標(biāo)謙準(zhǔn)黃義色買畫(huà)狐“示○谷”痕部銷分子表校示進(jìn)價(jià)痛格健指閘數(shù)境和山時(shí)響點(diǎn)奸存閥銷垃比寸二睜項(xiàng)此評(píng)列價(jià)魯指帝標(biāo)觸評(píng)須價(jià)問(wèn)市壤場(chǎng)魯狀露態(tài)惕時(shí)位出鋸現(xiàn)苗了圍較保大森差窯異秒與麻背建離服，漂需灣要拍結(jié)起合蟻二院級(jí)規(guī)指殊標(biāo)妙進(jìn)罰一年步百分鄙析扔觀珠察宮，側(cè)通杜過(guò)般聚鄉(xiāng)豐焦嬸總進(jìn)量且/詠品哀類株在繩零繳售宗終趨端尊的肝表汪現(xiàn)慘，階分糟析歡供垃應(yīng)區(qū)策脂略描的極執(zhí)梅行妥效遼果慘，柏從齊而敲進(jìn)縣一命步位判記斷卷總愛(ài)量湊/蛋品鎮(zhèn)類計(jì)供醬需殖狀直態(tài)衣的渾變消化錘趨粥勢(shì)鞏。指標(biāo)高滿足率低滿足率訂單滿足率（A）A≥85%A＜85%訂酷單線滿雨足扇率哀分模為故高佩、堵低輕二胖種養(yǎng)狀印態(tài)淡，炕評(píng)佩價(jià)測(cè)標(biāo)窩準(zhǔn)祝為兔：消氏化蓮率府分捕為逼高炸、盒低體二抹種傲狀封態(tài)扛，隸評(píng)瞇價(jià)掉標(biāo)幼準(zhǔn)嘆為餓：消拜費(fèi)毅者透行敏為業(yè)與訊消斧費(fèi)牲心刻理持在酸煙產(chǎn)草仍行懲業(yè)銷的暮研喉究詠應(yīng)賽用需艱求楊狀郊態(tài)霸（哀總禮量枕、哨品撓類亡）指標(biāo)高消化率低消化率消化率（A）A≥90%A＜90%消墾費(fèi)活者碰行僚為蒼與約消也費(fèi)遣心較理開(kāi)在終煙殘草旦行捕業(yè)培的瓜研出究強(qiáng)應(yīng)課用需侮求瘋狀備態(tài)磁（柄總滾量額、恐品妨類捐）價(jià)格·存銷比訂單滿足率·消化率→狀態(tài)（松·平衡）（高·高）→稍松（高·低）→松（低·高）→平衡（低·低）→稍松（松·稍緊）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→稍緊（低·低）→稍松（松·緊）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→緊（低·低）→平衡（稍松·稍緊）（高·高）→平衡（高·低）→稍松（低·高）→稍緊（低·低）→平衡（稍松·緊）（高·高）→稍緊（高·低）→稍松（低·高）→緊（低·低）→平衡（平衡·松）（高·高）→稍松（高·低）→松（低·高）→平衡（低·低）→稍松（平衡·緊）（高·高）→稍緊（高·低）→平衡（低·高）→緊（低·低）→稍緊（稍緊·松）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→稍緊（低·低）→稍松（稍緊·稍松）（高·高）→平衡（高·低）→稍松（低·高）→稍緊（低·低）→平衡（緊·松）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→緊（低·低）→平衡（緊·稍松）（高·高）→稍緊（高·低）→稍松（低·高）→緊（低·低）→平衡（緊·平衡）（高·高）→稍緊（高·低）→平衡（低·高）→緊（低·低）→稍緊消晃費(fèi)發(fā)者臭行掛為餓與藍(lán)消衰費(fèi)理心奇理兵在莫煙愛(ài)草貢行作業(yè)哲的吸研和究薄應(yīng)該用需閥求論狀悶態(tài)路（材單膝品筆）單禁品招供鬼需泉狀妄態(tài)票評(píng)沫價(jià)棵標(biāo)跌準(zhǔn)狀態(tài)指標(biāo)松稍松平衡稍緊緊市場(chǎng)價(jià)格/統(tǒng)一批發(fā)價(jià)A＜0.950.95≤A＜0.980.98≤A＜1.021.02≤A＜1.05A≥1.05周時(shí)點(diǎn)存銷比（B）B≥21.5≤B＜21.1≤B＜1.50.7≤B＜1.1B＜0.7消戴費(fèi)隊(duì)者民行笨為掠與省消降費(fèi)鴉心傷理多在駛煙前草碗行無(wú)業(yè)黃的匯研產(chǎn)究饞應(yīng)閉用需濁求數(shù)狀基態(tài)季（吼單焦品彼）單飯品腥供偏需爐狀酬態(tài)冶評(píng)須價(jià)員標(biāo)切準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)格時(shí)點(diǎn)存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松○○○稍松松稍松平衡○○平衡○稍松平衡稍緊○稍緊○○平衡稍緊緊緊○○○稍緊緊指標(biāo)高滿足率低滿足率訂單滿足率（A）A≥85%A＜85%指標(biāo)高脫銷面低脫銷面脫銷面（A）A≥15%A＜15%訂農(nóng)單肥滿言足溪率丈分聾為劈燕高攝、德低解二凱種看狀吹態(tài)毯，重評(píng)釋價(jià)代標(biāo)淘準(zhǔn)捎為輪：脫跑銷田面餐分倡為布高昨、方低五二皆種杯狀長(zhǎng)態(tài)租，范評(píng)須價(jià)街標(biāo)粘準(zhǔn)繳為傾：消飾費(fèi)翻者昆行種為淺與伯消盟費(fèi)堵心鋤理帥在悉煙侍草虛行百業(yè)喜的音研械究當(dāng)應(yīng)愧用需擾求蛙狀病態(tài)閃（毫單饞品真）價(jià)格·存銷比訂單滿足率·脫銷面→狀態(tài)（松·平衡）（高·高）→稍松（高·低）→松（低·高）→平衡（低·低）→稍松（松·稍緊）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→稍緊（低·低）→稍松（松·緊）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→緊（低·低）→平衡（稍松·稍緊）（高·高）→平衡（高·低）→稍松（低·高）→稍緊（低·低）→平衡（稍松·緊）（高·高）→稍緊（高·低）→稍松（低·高）→緊（低·低）→平衡（平衡·松）（高·高）→稍松（高·低）→松（低·高）→平衡（低·低）→稍松（平衡·緊）（高·高）→稍緊（高·低）→平衡（低·高）→緊（低·低）→稍緊（稍緊·松）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→稍緊（低·低）→稍松（稍緊·稍松）（高·高）→平衡（高·低）→稍松（低·高）→稍緊（低·低）→平衡（緊·松）（高·高）→平衡（高·低）→松（低·高）→緊（低·低）→平衡（緊·稍松）（高·高）→稍緊（高·低）→稍松（低·高）→緊（低·低）→平衡（緊·平衡）（高·高）→稍緊（高·低）→平衡（低·高）→緊（低·低）→稍緊消箱費(fèi)火者威行免為玩與大消熱費(fèi)痕心現(xiàn)理辟在可煙酬草膀行縣業(yè)棚的潮研川究飼應(yīng)蛇用需肺求乓狀柱態(tài)王（閣單峰品裙）消貿(mào)費(fèi)浮者框行破為教與巧消疲費(fèi)射心抗理蟻在去煙敵草壺行螺業(yè)雷的甲研兩究陪應(yīng)仗用需書(shū)求大狀系態(tài)咬（濾實(shí)影例獅）周期45周46周47周48周49周50周51周52周1周2周3周4周5周6周7周8周綜合評(píng)價(jià)結(jié)果緊緊緊緊緊緊緊稍緊稍緊緊緊緊緊緊緊緊消勿費(fèi)恰者生行縮慧為桂與糞消淚費(fèi)兵心畝理誼在溪煙頁(yè)草煉行恥業(yè)宿的予研釘究坦應(yīng)疲用消后費(fèi)絞者需蠅求趨找勢(shì)行身為因穗素構(gòu)助成消想費(fèi)凝者橫細(xì)夜分品售類息維胸度鏟分昏析特表定像市埋場(chǎng)凈分抖析重慮點(diǎn)刻規(guī)倦格段分張析消貪費(fèi)扎者婦分獄類鬧分益析消容費(fèi)憑者幸行宿為狐與尿消傾費(fèi)腎心抱理活在昆煙睬草飼行隊(duì)業(yè)踩的削研觸究像應(yīng)足用構(gòu)發(fā)成慮消血費(fèi)挪者法細(xì)購(gòu)分平谷穩(wěn)疼求痛進(jìn)含者工帝作層成星就喇者個(gè)志性喘生效活慈者平臥穩(wěn)尸小薄康中者沖腦動(dòng)設(shè)隨飯意疲者家教庭訪為狠重未者享凡樂(lè)策至啄上碎者健鄭康姥保旱養(yǎng)阻者消家費(fèi)與者愈行弊為山與撇消兇費(fèi)鋸心需理挺在墾煙爺草兆行霸業(yè)盞的爸研佛究猜應(yīng)卷用構(gòu)奴成菜消達(dá)費(fèi)俘者軌細(xì)警分各掠類么消孤費(fèi)圣群狼體擦的原特亂征番描請(qǐng)述對(duì)染各儲(chǔ)類潔消嘆費(fèi)作群枝體池的繳規(guī)懂模蝕、繩概犧況釣、咽價(jià)晚值客觀郵、現(xiàn)態(tài)蘋(píng)度政、亦購(gòu)下買突行挽為陜、海卷男煙昨喜足好點(diǎn)等慮生劈燕活役形困態(tài)處及舟行刊為傘因泰素苗進(jìn)陷行葡具陳體職描略述卷篇煙化消蜓費(fèi)搜者榴的甚七朝個(gè)研價(jià)秩值吵觀桶因支子崖為震：評(píng)新道潮孤時(shí)丘尚牙、緣瑞沖掏動(dòng)備隨志意鍋、印傳澆統(tǒng)蜓顧耕家傅、涂理憑性捕理雅財(cái)屠、喉健典康煤飲由食聰、米積醒極寨進(jìn)啦取免和躁金遇錢晝至夏上新潮時(shí)尚沖動(dòng)隨意傳統(tǒng)顧家理性理財(cái)健康飲食積極進(jìn)取金錢至上我向往發(fā)達(dá)國(guó)家的生活方式0.660.140.090.17-0.060.36-0.01我很注重對(duì)異性的吸引0.650.22-0.070.210.140.340.09我憧憬浪漫的生活0.620.16-0.020.120.310.240.17我喜歡追求各種流行的東西0.620.130.210.230.030.060.22比起實(shí)用我更注重流行0.610.150.160.090.15-0.070.29我經(jīng)常更換各類電子產(chǎn)品0.570.190.180.020.23-0.180.24我偏愛(ài)健康有益的食物0.30-0.040.370.120.580.050.06我對(duì)飲食很講究0.15-0.070.26-0.010.590.250.19我認(rèn)為自己的飲食合理健康-0.01-0.080.21-0.010.360.620.25我做事一向都有目標(biāo)和計(jì)劃0.070.060.080.200.010.750.11我對(duì)自己的成就寄以很大期望0.350.110.220.130.170.53-0.03我對(duì)各類消費(fèi)都有規(guī)劃0.220.000.070.610.280.150.20報(bào)紙也是我獲取信息的重要途徑0.180.260.51-0.120.120.120.25我經(jīng)常會(huì)很沖動(dòng)的做些事情0.320.670.110.190.12-0.050.11有時(shí)會(huì)買些不需要的產(chǎn)品0.320.710.080.050.12-0.070.11我不會(huì)太在意環(huán)境的約束0.100.710.110.05-0.030.200.20對(duì)我來(lái)說(shuō)家庭比工作重要-0.040.200.640.170.060.230.18我喜歡花時(shí)間與家人在一起0.060.000.720.220.170.120.06我通常會(huì)尊重家人的意見(jiàn)0.27-0.100.550.400.280.080.02對(duì)我來(lái)說(shuō)股票風(fēng)險(xiǎn)太大0.170.120.180.700.060.060.16我的工作僅是為了謀生0.170.140.100.200.23-0.060.61金錢是測(cè)量成功的最佳標(biāo)準(zhǔn)0.290.210.110.120.030.120.73我很注重投入和回報(bào)0.250.080.270.210.100.200.62消致費(fèi)撓者招行跑為執(zhí)與錦消逢費(fèi)蘇心筐理毀在碎煙并草爸行法業(yè)玻的模研繪究提應(yīng)親用構(gòu)態(tài)成展消得費(fèi)云者件細(xì)蘭分慌（竟分膨類跳方闊法已）通聾過(guò)烏這惡七印個(gè)垂價(jià)換值領(lǐng)觀勁和蔑生定活扶方汪式唱因墨子絹進(jìn)發(fā)行第聚客類帳，欠將饒卷舅煙仰消達(dá)費(fèi)叔人夫群廟分忠為咳八僑類貞。家吹庭描為編重概型噴消甘費(fèi)雞人粥群氏：健這含類天人逆群購(gòu)認(rèn)泄為得工易作括在諸生木活上中救的皆重熔要喂性莊不厭及琴家港庭站，盤會(huì)倘花碼更幫多沿的駁時(shí)棍間住和達(dá)精瀉力訓(xùn)在分家笨庭論生倦活降，拋對(duì)燃金揉錢拳的背追市求乘變婆淡受。平逼穩(wěn)娃小然康李型系消資費(fèi)另人仆群蘭：才這撲類意人紫群椅多旺屬籮于屑小避康態(tài)之腦家曾，共生紙活品平喝穩(wěn)普安消詳綢，胳注沃重休家狀庭蝕生肆活教，廣理巡壽性歸理刃財(cái)直和窄消生費(fèi)蜻，桑飲部食貴健虧康埋。個(gè)予性啞生夾活援型阿消辮費(fèi)旱人生群叼：歪這氧類獄人寫(xiě)群秘跟辟平水穩(wěn)狀小始康閱型替消蜘費(fèi)榨人業(yè)群捉的賴價(jià)撤值京觀冤恰頌好厲相甩反喝，壁以李自揭我鈴為豈中帖心四，址對(duì)棵家侄庭漆生絞活價(jià)、頃理憲財(cái)囑和型花勁費(fèi)鬧的描理興性代和爺飲光食廢健泰康辟性果均致不鹽注柿重義。消予費(fèi)雪者率行拐為句與源消湯費(fèi)東心幕理惑在揮煙鴉草其行經(jīng)業(yè)功的棕研枯究照應(yīng)惹用構(gòu)屢成嶺消情費(fèi)嬸者碑細(xì)夜分禽（呢分遙類蓬結(jié)豎果帥）享留樂(lè)宮至艱上嶺型裝消臥費(fèi)貸人年群宋：亂這臟類福人莫群茶追扛求離時(shí)缸尚訪浪旨漫披，孤對(duì)如金柏錢攀較洽為怖看券重痰，飾但躁對(duì)迷未子來(lái)呀缺梁乏但規(guī)拖劃化。平句穩(wěn)厲求河進(jìn)襖型陷消得費(fèi)欣人銹群鞭：給這臘類醫(yī)人賄群籌對(duì)漲工還作植和胖未厚來(lái)喇的蔑發(fā)葬展獨(dú)目喘標(biāo)眉明扛確泉，巨規(guī)找劃紡清互晰燥，先同薪時(shí)麻注壟重派飲丑食四健鹽康虜。工習(xí)作降成襯就椒型膀消未費(fèi)剃人非群丈：壇這贏類粒消濟(jì)費(fèi)嘩人呼群庸做年事計(jì)有紹目蒼標(biāo)儀和職規(guī)毒劃扶，抵追傘求山事織業(yè)特的棒成蟲(chóng)功炸，嗎認(rèn)臘為撲金壇錢鹿是煉衡裁量宰事腿業(yè)客成拴功濫的寺標(biāo)侮準(zhǔn)煌。沖悟動(dòng)譽(yù)隨宅意瓜型債消跳費(fèi)暫人幼群增：艇這偵類叫人南群扛尚疲不秒成綁熟經(jīng)，山做填事拖情澇具哭有鏈隨理意魄性哄，壘同免時(shí)后金覺(jué)錢清的五概聾念終較遭為史淡泊薄丹，搬對(duì)恐投胸入幕回肌報(bào)洞不酒看塔重泥。健之康盤保懸養(yǎng)民型數(shù)消籃費(fèi)兼人仔群猴：赤這零類記人肢群類注廁重蘭飲匆食調(diào)的頭健教康炎性捎，住不寧注唱重乓消元費(fèi)聾的豪規(guī)辟劃笛和神理例財(cái)珍的歲理臥性妹，涼愿坑意紅花即更蠶多昂的壞錢深在原保特健游上永。消寫(xiě)費(fèi)盞者更行蹤蝶為矮與普消尚費(fèi)克心波理郵在間煙異草博行典業(yè)鴉的盛研字究耕應(yīng)桂用構(gòu)恥成囑消弟費(fèi)蟻者翻細(xì)蜜分竟（閣分蓬類迎結(jié)瞎果確）消接費(fèi)伸者毯行迅為悔與迎消利費(fèi)培心冰理介在鈔煙什草傅行龍業(yè)辮的膊研端究食應(yīng)瀉用構(gòu)懼成持消怪費(fèi)我者呈分互類彼分永析家裳庭籌為女重在型煤消嘴費(fèi)棵人棗群污基顏本婦特刊征夏：董平洞均敵年早齡廳為嫁4慮0拌歲禍，袍以卵4走6夸-沃5努5姐歲辦、經(jīng)3茫6破-環(huán)4痛5險(xiǎn)歲凈居掃多礦，引個(gè)轎人趁收問(wèn)入摩主孩要澤集草中鞋在納3柔0扣0避0油-孕3話9殺9抗9淋元榨/斑月職，雖文摘化芝程洽度淡多嘗為庫(kù)高蕉中辯/貢中開(kāi)專堆/緣瑞技下校怠和逝大襲專偏，喝主掀要松從嚼事零職漂業(yè)帶為今工蟻人新、窄普茅通海勤馳雜恐人稈員臺(tái)、搏售認(rèn)貨駝員賭、慢服負(fù)務(wù)露員其和奇企主業(yè)改普怒通奶辦蓄公套室疤職元員幼/田業(yè)旺務(wù)哈員從。平壓穩(wěn)盆小算康礎(chǔ)型冶消百費(fèi)當(dāng)人微群露基側(cè)本筑特冰征積：挽平桿均堅(jiān)年矩齡甲為錢4壤1度歲豬，經(jīng)以印4愧6懂-刪5哲5榮歲宵人塑群灰居派多窄，災(zāi)近猾4帖成慘人頑群低個(gè)掩人辭收輩入錢集糕中純?cè)谒{(lán)2瓶0反0偽0沾-賄3想9項(xiàng)9嘆9券元平/港月慘，紡文墓化捕程持度畫(huà)以胃高理中站/蔬中燦專爐/跟技族校急和轟大表專留居熄多饞，邊主濁要遼從拿事灑職宋業(yè)秀為災(zāi)企角業(yè)匆普恐通腥辦寄公炸室露職秀員券/發(fā)業(yè)挪務(wù)胡員厭和際企袖業(yè)嫁中帖高效層汪管誰(shuí)理用人跡員揚(yáng)，故且砌企男業(yè)偷中抖高羽層更管氣理嶼人叫員燈的泡人祝群僑比飼例濤明肯顯族高何于騾其觀他江細(xì)賤分梳群稍體酬。消倡費(fèi)門者驢行注為撤與采消興費(fèi)廟心偉理騰在禾煙角草榜行蜘業(yè)巨的館研做究刷應(yīng)方用構(gòu)挪成理消慚費(fèi)嘴者撈分胳類開(kāi)分偶析個(gè)烤性蔑生俱活印型暴消矮費(fèi)夸人紙群料基障本亡特醋征茅：工平楊均練年度齡村為趨3塞9炸歲閉，巾以統(tǒng)3篩6繪-惡4好5次歲抽人絕群累居護(hù)多薪，跌個(gè)維人在收嗓入秤集漁中簽在泥4視0兵0目0認(rèn)-舊4統(tǒng)9殺9跑9慢元賢/天月珠，爬文背化璃程尺度這