多功能一體機的分銷渠道策劃講義

《典型電子整機及產(chǎn)品營銷》第八講多功能一體機的分銷渠道策劃一、知識回眸：

電子整機生產(chǎn)企業(yè)對中間商選擇應(yīng)考慮哪些因素？中間商的市場范圍、產(chǎn)品政策、地理區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品知識、實力和預(yù)期合作程度；電子整機產(chǎn)品市場終端有哪些基本形態(tài)？傳統(tǒng)大型百貨商場、家電連鎖店、家電城、綜合超市、品牌專賣店及互聯(lián)網(wǎng)。電子整機生產(chǎn)企業(yè)選擇終端考慮的因素有哪些？消費者的收入和購買力水平、目標顧客出現(xiàn)的位置、顧客購買意識、競爭需要和銷售方式等。二謹、潛情負境乳引舞入疲：三遲星敲電殺子票顯菜示蘭器桐有蟲限圣公決司回進近入撞中養(yǎng)國駝市彩場霧后笑，廚迅降速渡成圍為這市反場師上激的澆領(lǐng)折頭抓羊娛。1荷9光9夾9年駐，傍三蟻星夏顯存示瓜器駝以4志5萬嗓臺詢的董年帆銷氏量憑、2跪0％侵的煤市射場透占沈有允率血位香居關(guān)市詢場扯前弓列撥。2蘆0臨0符0年棍，傷三希星愿顯順示軟器魔器炎產(chǎn)援銷誦量物呈佳現(xiàn)掛突打破融性喘的取迅跑猛盆增貧長稍態(tài)票勢哲，戴總祝銷特量腔達7簡1差0萬澤臺戒，吩比1甚9蘋9縣9年問增卵長糠了4責(zé)4旨.潮3襲1％怠，冶它犁是鳳三鬼星由顯避示惰器渡銷謝售不史鏡上融的晨第俱一斥個1器0成0萬字臺轉(zhuǎn)。劃能逐夠張在惕如括此嗚激絲式烈宮競壞爭西中退取們得苦令旦人濾矚亭目彼的先成蒸績碧，休除均了評三洗星走顯洋示絹器廣產(chǎn)恰品添性站能葛優(yōu)把異淚、趁返妻修王率移低織、賴性撕價千比農(nóng)極誰高姐、倉服才務(wù)竹一慈流稿以撤外暫，獻通應(yīng)暢許的磁渠尾道趨是恢三辟星埋能寫夠大夸背口缸的博重感要顆因紛素怒。順三案星停的耀渠僻道剛經(jīng)犬營航到禮底會有派什美么孕特壺點掌？緩為蔑什騾么抓諸疏多公代帳理劉商姜在評返寒利丈點船并決不燙高閉的甲情褲況奔下牽愿汽意丙與賴三責(zé)星仇合痰作陷，窄并例且憑心氏甘翼情妹愿陵地疾服摸從愿三晚星砌的勉管噸理鈔？三窗、經(jīng)案減例丘分考析辱：從慎整斃體資布介局用上楚看督，餡顯坡示詞器機的肌銷臨售盾渠該道超主即要厚采鮮用缸“怠劃準區(qū)酒而晨治洗”斤的麻代去理心制針度豪。兇中償國毀市塌場遺幅創(chuàng)員陳遼惜闊起、蒙地明域掌寬啟廣柴，濃若牌采昌取轎城忠市餐代繞理今的秘形知式岔，嫩勢旗必獄要勾投西入賠大能量滅的敗管史理茶力惡量烘，俱而曉且瓣還鏟有帖可爹能觀會窩造呼成記渠壤道劫管彼理顯的救混應(yīng)亂僑。士如討果施只根選搖擇求１輩至票２政家丑作捧為售全膜國餅總生代否理晚，贈在隆若雕干屢年堆后螺可行能妹會格遇痛到彎受然代惕理茄商雕牽暑制糟的由尷轟尬予。幻玉因繩此牧一級些已對愿中趕國帝國執(zhí)情艱有顧著碧深穗刻展了修解漂的局顯總示擔器刑廠易商份往刪往法采庫用齡“基劃悉區(qū)輛而鍛治演”紹渠蓋道亦模瓶式走，飽并揉在尊各騎區(qū)話分旅別妨建乓立兩區(qū)罷域慌總叮代溫理片。段例厚如綠三克星常的滔代牲理箱制鍛度吐是李依謝據(jù)儲行孫政拜區(qū)華劃朵的剩自太然弟劃誘分叛，檢把架全聾國銅顯攜示母器肌市陶場中劃氧分愈為窄七織大思區(qū)冤域貿(mào)，冒在淹各得個組地登區(qū)職設(shè)潔立損相臘應(yīng)民的祥營東銷奏管歷理憶部眉門秋，額對堪其撫管炮轄臂地分區(qū)佩的紫經(jīng)針銷民商躬進震行優(yōu)銷綠售夕渠香道悄的枕支閑持駱及幼調(diào)通控川。廳但朽是催，漁顯薦示冊器堅廠巾商賀并事沒創(chuàng)有研一崇成咸不壁變咳地票搬到用癥傳慮統(tǒng)恭的辟區(qū)俱域被代轟理漲制框，斯而著根搜據(jù)贏各迫個社區(qū)隆域燈的炕特匯點局進鍬行梯建之設(shè)穴性甘的透調(diào)繁整阻，層針止對通不擺同桐區(qū)抄域品特目點線靈扛活勝運志用鄭不悲同餃類面別拔的椅代些理輝體會制醋。廠慌商棕與及代還理詢商鞋之勁間半的浮雙晚贏悟局顧面槍逐襪漸片形帆成諷。啟對圾于學(xué)經(jīng)噴銷踢商協(xié)而械言升，斷顯風(fēng)示伴器呆“損視拾”費界輸?shù)拇舸罂蛲笞銈冎鹑绯钊葱菧系瘸烫嵝蚬╀P的緒支浙持償是化非欄常梨全送面謊的太。矩經(jīng)笑銷葉商錯不燙但抹可好以預(yù)從滔廠父商鵲處由得近到記非盤常用詳?shù)鸺氄频募苁腥虉雒狈挚饰錾趫罅粮鏆q，刮還反能拐得輛到夏大墾量敏的集數(shù)視據(jù)勸資私料似。盛對逗于況缺接乏稅經(jīng)腫驗趁的隸經(jīng)腳銷促商客，壤三趟星貨等釀有懂著巷先扭進浮國之際絞管減理快經(jīng)條驗罪的器廠紋商貸還尖為佛他屢們勿的戰(zhàn)員魄工念提形供應(yīng)培倡訓(xùn)翼。草應(yīng)濕該冊說屆，雹這皇些抱代謀理折商翁在梁提季高孫業(yè)沾績縣的哨同毅時尿也萬汲鏈取憤了卡廠刪商序在面市澇場段動炸作習(xí)、鞭渠甜道蘿管善理村、馳人產(chǎn)才鴉管紡理該及煮服柔務(wù)抖等匆方碗面京的醬眾浙多競有芹益抬經(jīng)宜驗辟，飯逐等步舌開依始絞向筋規(guī)蹤蝶模墳化小、晴品竟牌報化摔轉(zhuǎn)丑變舉。四車、情知鹽識痰點摔睛天：知火識黨點1影扯響取多掩功宿能拌一旗體扁機猴分倦銷犁渠闊道虜設(shè)憂計斑的蒼因雪素（1）錯影萍響青多核功拌能治一誰體害機帥的祥分坡銷雖渠末道世設(shè)志計奧的醒因滲素分深銷摔渠艇道鬼策綢略旱具廈體蜓內(nèi)啄容鏈見依表1引-咱4沃-甚1將1。表1壤-館4者-屆1忠1影翅響芽多宵功墻能啞一始體什機葛分票銷雁渠數(shù)道班設(shè)和計長的艷因宣素因素主要變量分銷渠道策略市場因素目標市場范圍市場范圍寬廣，適用長、寬渠道顧客的集中程度聚集地區(qū)，適用短渠道顧客的購買量、購買頻率潛在顧客分布面廣，市場范圍大，適用長渠道消費的季節(jié)性沒有季節(jié)性的產(chǎn)品多采用長渠道產(chǎn)品因素物理化學(xué)性質(zhì)選擇直接或中間商較少的間接渠道價格適用短、窄渠道時尚性適用間接渠道標準化程度適用長、寬渠道技術(shù)復(fù)雜程度適用短渠道企業(yè)自身因素產(chǎn)品組合情況若產(chǎn)品寬度和深度小，適用長而寬的分銷渠道產(chǎn)品質(zhì)量、信譽、管理經(jīng)驗實力強的，適用短而窄的渠道中間商因素合作的可能性如果中間商愿意合作，可選擇長而寬的渠道費用利用中間商分銷的費用不高，可采用長、寬的渠道服務(wù)中間商提供的服務(wù)質(zhì)量不高，企業(yè)適用短、窄渠道環(huán)境因素經(jīng)濟環(huán)境生產(chǎn)太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長競爭環(huán)境當競爭不激烈時，可采用同競爭者類似的分銷渠道（2）臂多集功按能葬一賽體睡機殼分命銷桶渠愿道月類遭型多民功歌能茂一但體籌機銷分澇銷都渠克道五模筐式靜可內(nèi)根逆據(jù)寇有圈無春中繳間臥商缺參頁與詢交糾換糊活啊動疫，蔑歸竹納里為吊兩犧種父最匙基歉本鞠的黎銷詳售喚渠傍道炭類周型旬：粥直編接氣分裹銷劫渠儉道顏和坐間蛛接漢分恢銷廊渠絮道蘿。喉兩帖者浴的物優(yōu)愈缺侮點直分兄別學(xué)見堤表1么-下4貨-捕1臘2和不表1旋-付4蒼-該1米3。表1悟-棟4欠-寇1豎2直昨接民分療銷存渠窄道農(nóng)的蠶優(yōu)啄缺紡點優(yōu)點缺點1）有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要2）降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗3）使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定4）在銷售過程中直接進行促銷1）在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復(fù)性2）在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富，這些中間商最了解顧客的需求和購買習(xí)性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用3）在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)者僅以直接分銷渠道銷售商品，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴表1星-敘4扣-記1瓜3間茄接追分慚銷壟渠傾道騙的按優(yōu)父缺樣點優(yōu)點缺點1）有助于產(chǎn)品廣泛分銷2）緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量的不足3）間接促銷4）有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作1）可能形成“需求滯后差”2）可能加重消費者的負擔，導(dǎo)致抵觸情緒3）不便于直接溝通信息知騰識瞞點2多歪功派能摘一繞體眉機喊網(wǎng)萄上狡營惜銷遮策沸劃多遇功巧能貌一向體跪機周網(wǎng)欄上燦營抵銷巷（采如弄圖4蜻-吃2捧-販2所亦示低）負就鍵是鴨以劍國啊際斷互秒聯(lián)栗網(wǎng)織絡(luò)扣為泄基尺礎(chǔ)殊，棟利輩用懂數(shù)吉字迷化你的放信阻息輛和竄網(wǎng)膠絡(luò)逆媒馳體曾的榆交摘互逗性警來殿輔班助擾營際銷缸目純標琴實若現(xiàn)忘的駐一壘種吹新呀型糠的勇市花場侮營腳銷東方萄式淡。（1）睜多西功抱能搞一攔體栽機妥網(wǎng)鐵上仰營獻銷倉環(huán)思境豈分譽析根豪據(jù)帖營銅銷天環(huán)盞境仗對博企灶業(yè)所網(wǎng)浙絡(luò)齒營薯銷摩活決動頭影判響核的欺直沿接魚程羊度峰，獵網(wǎng)代上獅營鼓銷表環(huán)確境敢可剩以屢分等為逗網(wǎng)來上扮營冠銷孤宏潛觀吸環(huán)臥境廈與憐網(wǎng)哲上垃營蘿銷窩微見觀善環(huán)難境芳兩拒部惱分資?？删W(wǎng)隊上取營貍銷徐微狠觀圈環(huán)擱境糖是首指捕與賠企渾業(yè)念網(wǎng)象上僵營繞銷勤活借動胸聯(lián)古系暈較超為比密泊切凈、課作儲用賤比邊較剃直鴨接紗的各各瘡種充因鼠素摧的遺總柱稱幫；蠶網(wǎng)鍋上簡營巾銷瘋宏傳觀樹環(huán)雞境感是幼指稈對較企纏業(yè)捐網(wǎng)覽絡(luò)完營即銷卻活芳動褲影腿響憂較碰為躁間遵接修的敗各概種既因業(yè)素益的辦總?cè)畏Q導(dǎo)?？【咻x體鑼內(nèi)支容傻見里表1毛-貴4憑-姜1民4。表1奶-務(wù)4昆-倉1棟4多毅功嶄能里一巷體傲機嚷網(wǎng)羊上仗營敏銷臭環(huán)佩境器分鉗析網(wǎng)上營銷環(huán)境分類具體內(nèi)容宏觀環(huán)境政治法律環(huán)境包括國家政治體制、政治的穩(wěn)定性、國際關(guān)系、法制體系等經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境不僅包括經(jīng)濟體制、經(jīng)濟增長、經(jīng)濟周期與發(fā)展階段以及經(jīng)濟政策體系等大的方面的內(nèi)容，同時也包括收入水平、市場價格、利率、匯率、稅收等經(jīng)濟參數(shù)和政府調(diào)節(jié)取向等人文與社會環(huán)境包括共同體的態(tài)度、觀念、信仰系統(tǒng)、認知環(huán)境等科技與教育水平在信息等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，教育水平的差異是影響需求和用戶規(guī)模的重要因素自然環(huán)境包括自然資源、氣候、地形地質(zhì)、地理位置等人口人口的規(guī)模決定著市場容量和潛力；人口結(jié)構(gòu)影響著消費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品構(gòu)成；人口組成的家庭、家庭類型及其變化微觀環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括市場營銷部門之外的某些部門，如：企業(yè)最高管理層、財務(wù)、研究與開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等部門供應(yīng)者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需原料、部件、能源、資金等生產(chǎn)資源的公司或個人營銷中介主要包括中間商，即銷售商品的企業(yè)如批發(fā)商、零售商、代理中間商（經(jīng)紀人）；服務(wù)商，如運輸公司、倉庫、金融機構(gòu)等；市場營銷機構(gòu)，如產(chǎn)品代理商、市場營銷咨詢企業(yè)等顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場，是企業(yè)直接或最終的營銷對象競爭者1）愿望競爭者：指滿足消費者目前各種愿望的競爭者2）一般競爭者：指以不同的方法滿足消費者同一需要的競爭者3）產(chǎn)品形式競爭者：指滿足消費者某種愿望的同類商品在質(zhì)量、價格上的競爭者4)品牌競爭者（2）宣多藏功餅?zāi)軑u一背體付機茅網(wǎng)急上色營針銷鈴基箱本嗎特舊征際的亮分儲析多食功流能綢一呈體融機稱網(wǎng)睛上尼營筋銷慣的江基臺本豆特夾征漿見截表1騙-讀4啄-屑1閉5。表1所-風(fēng)4秩-顫1從5多慕功俘能兩一閱體所機扮網(wǎng)姥上笨營裕銷丟的吐基媽本呈特枯征特征內(nèi)容公平性平等的競爭機會虛擬性互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了虛擬空間或虛擬社會對稱性消費者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時指導(dǎo)模糊性最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊復(fù)雜性由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性，使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離，難以分辨流動性新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者多重性在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關(guān)系快捷性由于互聯(lián)網(wǎng)，使得經(jīng)濟活動快速運行，可以迅速搜索到所任何信息，對市場作出即時反應(yīng)正反饋性由信息傳遞快捷，產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，形成不斷強化的正反饋機制全球性超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經(jīng)濟活動都緊緊聯(lián)系在一起（3）暴多謙功敬能登一垮體趟機滔網(wǎng)脹上結(jié)營昌銷金技豎巧①根增忌加醉潛櫻在公客摩戶子數(shù)婆據(jù)宴庫初。②乏利國用士客障戶蠢評貝價眼影鍛響康潛顛在訂客姐戶跡的麻決擇策繡。③割優(yōu)窄化低產(chǎn)磨品田介積紹勢文孝案撲。知禽識冰點3多易功抹能成一摟體賽機服店跑面乳營晉銷才策貨劃店括面臥銷扔售厲是拒企脆業(yè)恢將析自梅己駛的趙商頓品蓬投圾放俱在丟專業(yè)業(yè)泛銷加售暮場吃所麥，行以峽被表動邊的染方絨式雜向斃廣營大般的嶼需懷求敲對握象貸進亮行頭銷腸售潑的物一陳種槽以孔一揮對廁大咽眾桌、俱以笛產(chǎn)儲品拳等度待撈有勵尋壯求桂的逮對務(wù)象甩、凝以后營市業(yè)章員筋高某素捆質(zhì)講技謝巧浸將結(jié)商米品窗銷逃售董出濱去抄，姑獲碰取喜銷計售稼業(yè)孩績蜂與暖利凝潤膠的您一梯種鴨行境為頸。（1）棉店魂面肯營蓬銷錢的艷特峽點店噸面紛營禮銷悟的達特褲點倍見亭表1另-君4跑-百1裹6。表1明-喉4腐-劫1喘6店湯面皮營晚銷桃的起特鉆點特點內(nèi)容主動性積極主動的與消費者打招呼，根據(jù)其需求，耐心說服、正確引導(dǎo)消費者購買的一種行為靈活性針對消費者的多種性格，一一的與之溝通，不同的消費者不同的需求，靈活應(yīng)對服務(wù)性以滿足消費者實際需要或心理需求并實現(xiàn)企業(yè)銷售的目標互通性營業(yè)員與消費者雙向溝通，也是雙方情感交流及心理活動的過程（2）矮店翠面恢營導(dǎo)銷命技吊巧多沃功噴能垂一吼體卷機睡店藏面咽在細營爹銷壤重培點豪主子要茫有特以壯下陶兩穴點檔：①針店弦面卡形束象輝設(shè)利計芒技浙巧店虧面妹形特象臺就衛(wèi)是蹦一軍個日商比店畜給湯顧抖客詞視悠覺胡上地的記直膠觀性感消受債，枯是異總兵體這或店者濱全蝴面底性疊的悄印忙象誼，塵并針非躁由牽客寺觀散的伴資辣訊傾及羽詳冤細僵的游說粱明給所石獲除得洋，限而腎是收受邊到神實杏體具環(huán)灣境臭的們影杏響脊后圾所藏知霸覺陡到乒的鴉形相象悔。糟它填由則內(nèi)第在魔形亂象類和啟外拴在選形廁象簡組褲成憑，求其渴具映體友內(nèi)晚容款見加表1撒-擴4境-頃1罷7。表4騙-專3她-屑2店連面饅形附象扣的姻組劑成組成部分方法內(nèi)在形象良好的信譽度，熱情的服務(wù)態(tài)度，員工的素質(zhì)、責(zé)任心和敬業(yè)精神，員工的儀容儀表外在形象店面形象設(shè)計裝潢和你所銷售的產(chǎn)品定位一致店面形象、店內(nèi)裝潢設(shè)計以及燈光的架設(shè)能夠給產(chǎn)品銷售提供一定的幫助店面形象的設(shè)計與公司定位和個人發(fā)展定位一致②焦商笨品嗽陳文列寄設(shè)膛計逗技族巧商難品攤陳仰列欠指挑以葡產(chǎn)惰品蛾為熊主哄體陡，容在能商骨品熟分笨類爸的滋基褲礎(chǔ)鄉(xiāng)豐上宇，巴運帽用調(diào)一閑定智藝金術(shù)暴方濃法訊和郵技睜巧邀，軍借帥助永一姓定勒的島道援具宇，物將多產(chǎn)像品儲按堵銷錘售倍者怨的奧經(jīng)堤營鹿思兆想舞及娛要俱求憶，秋有塔規(guī)餓律閘地鍵擺碼設(shè)游、蒼展屬示教、鈔以泳方攤便憂顧菜客泰購厲買道，奧提鋸高聚銷絮售暈效算率婚的指重笛要喪的獨宣津傳文手獎段柳，計是遮銷顆售離產(chǎn)憑業(yè)妙廣支告構(gòu)的宰主餐要爆形廢式批。浴商濁品旦分旨類外的印原塌則康和至方畜法全見啦表1竊-筒4更-拘1革8，溫五錢類鉤商演品丑的某特箱點罪及掠要滋求很見送表1另-誦4康-恰1逢9。表1爭-程4科-少1笛8商懼品暈分競類票的萄原糟則誘和畏方頌法原則體現(xiàn)公司商品組合策略，有利于門店商品配置與陳列；有利于商品管理，有利于消費者選購；有利于信息管理自動化，同時考慮其延續(xù)性、前瞻性和相對穩(wěn)定性方法ABC等級評定法暢銷商品，主力商品，策略商品，基本商品，滯銷商品表1托-胸4菜-壘1竭9五召類差商樂品窄的謹特摟點殼及宇要木求商品分類特點要求暢銷商品集客產(chǎn)品——門店生力軍，銷售量大，毛利率較低，顧客高需求，知名度高要求勤進快銷，加快周轉(zhuǎn)，不斷貨；存銷比小，按周期適量補貨重點商品銷售量較大，毛利率高，是門店利潤貢獻的中堅力量，屬門店“金?！薄Ｔ阡N售中要重點關(guān)注，保證供應(yīng)，確保利潤。存銷比小，周轉(zhuǎn)快，按周期補貨，銷售重點策略商品銷售量正在上升，毛利率高，成長期產(chǎn)品，屬門店“新星”，是儲備力量，具潛在利益和前瞻性要求積極培養(yǎng)，需要力爭較好的促銷、廣告推廣等支持基本商品銷量較低但門店必備，屬門店基礎(chǔ)品種要求限量，中心店備存，總庫不斷貨。嚴格控制總庫存量。存銷比大，按補貨點補貨，減少購銷滯銷商品屬“落水狗”品種，業(yè)績的殺手及時淘汰撤場商瓶品番產(chǎn)哥品涉展憂示肆與派陳免列丟不煌是挺產(chǎn)課品銜儲歐存盼。補多遼功腹能短一貫體宇機專產(chǎn)繼品砍其市展響示美與體陳殼列數(shù)的狐過鍵程自中破應(yīng)撕遵僚循層以捐下按原娘則慈及巧技村巧誘見現(xiàn)表1健-子4贈-升2謎0。表1肌-提4桌-舊2隆0商贈品是陳敲列掛的滔目影的車、裙要哨求牲、揪原如則報和蹲技抹巧目的符合商品經(jīng)營質(zhì)量管理的要求；誘導(dǎo)顧客的購買欲望和動機，滿足顧客的購買心理；強調(diào)商品的優(yōu)點；促進關(guān)聯(lián)商品的購買要求分類陳列和儲存；有利于銷售；有利于商品管理；整體美感原則1）引導(dǎo)信息2)體現(xiàn)商品特色3）促進商品銷售4）符合品牌的整體形象氣質(zhì)和特點5）美觀性6）安全性技巧櫥窗陳列：采用不同的組合排列方法，展示廣告支持、新商品及重點促銷的商品場景陳列：通過生活場景再現(xiàn)的方式陳列商品展臺陳列：利用展示臺陳列商品的方式（如圖4-3-2所示）動態(tài)陳列:利用機械傳動或電動手段陳列商品專柜陳列：1）按品牌設(shè)立：一般為同一廠商的各類產(chǎn)品的陳列2）按功能設(shè)立：將相同或關(guān)聯(lián)功能的商品陳列為同一專柜五汁、尖回蜘顧顫小樣結(jié)蹈：電偷子張整槐機軍產(chǎn)肚品相網(wǎng)碑上聯(lián)營映銷攝技笑巧礦有招：禍增烤加飛潛拿在跪客擠戶吃數(shù)致?lián)袔扉啞⒙斃冇冒悼烷W戶餡評將價文影賠響欺潛氣在汪客割戶償?shù)哪Q貝策港和掏優(yōu)孔化投產(chǎn)召品灰介億紹槽文鋼案笛等黨。店談面迅銷淡售尋是哨企犧業(yè)澤將俊自因己顛的妨商與品劈燕投寸放仆在崖專罵業(yè)陜銷膝售神場臟所酬，冬以茂被唉動組的會方隸式敗向承廣裁大傍的翠需株求面對匹象艘進依行稅銷象售另的植一暮種屯以蹤蝶一毒對鳴大釀眾模、雕以錢產(chǎn)渠品掩等漠待危有賭尋冊求話的栗對負象墊、糠以至營盤業(yè)她員骨高勸素肥質(zhì)恨技么巧漁將討商秤品還銷磚售粥出聰去甘，使獲眾取左銷男售須業(yè)肺績傲與車利邪潤父的性一害種裹行說為惑。店敗面煮營扛銷在技康巧觀有染：毅店啄面奴形具象望設(shè)濟計宿和停商沈品夢陳腫列省設(shè)播計加。六農(nóng)、妨課骨后辮作端業(yè)執(zhí)：一勸、索填翼空王題羨：饒（飯請棒將緣瑞正廳確古答蛇案摘填岡在警橫虛線絞上洞）1．做分悼銷積渠半道劇模責(zé)式軌可話根奏據(jù)擱有誕無拿中虜間珠商州參窩與驕交縱換堵活葛動識，扛歸延納要為墻＿堆＿昌＿筋＿懸和采＿辦＿尿＿榮＿焰兩墾種蓮最傍基執(zhí)本雹的互銷先售壤渠羅道汁類幼型后。2．斃＿迎＿兄＿彼＿品有宣助勝于縣產(chǎn)遍品渾廣鵝泛指分湖銷折，貧但皮可卸能撿會及加擺重蒼消節(jié)費倒者典的脈負綁擔恥，晴導(dǎo)己致挪抵冤觸妻情逮緒吊。3趙.多獨功停能輪一窗體航機搖網(wǎng)固上倍營幟銷倦就個是裂以抹＿率＿錢＿饑＿艇為累主株要兔手跑段詠進硬行臉的換，疫為慈達誘到乎一鉗定耗營卸銷把目嫂的澤的吳營釣銷肢活揭動丸。4縱.網(wǎng)動上案營火銷譯微恰觀鹽環(huán)昏境農(nóng)是堅＿親＿粥＿覽＿壞、榴＿規(guī)＿廣＿尊＿看、母＿夏＿喚＿侮＿逝、醫(yī)＿饑＿斧＿盾＿滲和值＿查＿愧＿甘＿丑等繁因拖素凍的姿總鞠稱異。5．屢店爽面興形堂象逼由氣＿底＿青＿帳＿深和范＿冊＿道＿笛＿商組霉成鬧。6何.商藝品腳專線柜遺陳招列渠可蒜按織＿何＿哈＿月＿宵和男＿擠＿抱＿竿＿始等炕設(shè)光立賢。二設(shè)、客判秘斷腐題維（意正場確目的蜂打廳“役√朋”夏，副錯犁誤使的刪打階“×具”）1．黨多粘功姻能噸一晶體煩機批直頂接漂分啊銷廈渠料道秤有俯利悉于癥產(chǎn)膊、身需蔬雙稠方石溝康通塵信醉息丙，輩可爸以橋按脆需奸生懼產(chǎn)叫，耽更角好斗地猛滿紗足覽目盈標搭顧瞎客痕的窄需庫要鴨。偽（跟√蘇）2恢.間通接甲分殖銷章渠困道妥有他利臺于墾緩粒解獻生歸產(chǎn)倆者句人貼、質(zhì)財想、射物企等偉力授量暈的識不丟足垮。柿（等√迫）3．捕多雕功晶能累一贊體覽化仿生塵產(chǎn)營企局業(yè)御內(nèi)蹲部印環(huán)他境隊包策括拉企馳業(yè)蠅內(nèi)照部莖所府有獨的報部蹦門綿。外（×）4．紡由森于贈網(wǎng)喉絡(luò)劈燕營級銷坊的微模察糊遮性昌，臥使?jié)B經(jīng)煌濟唯活錢動醋變胸得爹撲犯朔鑄迷業(yè)離澡，顯難合以更分踢辨祥說新明甩了歷多潑功類能雞一櫻體鴿機防網(wǎng)襪上哭營蝕銷翻的咬模說糊皺性套。觀（×）5．息對剝重握點報商勾品黑要封求楚積舅極丘培歸養(yǎng)杜，示需梨要伸力伙爭強較容好灣的善促躬銷楊、耽廣奪告午推拘廣觸等子支仗持傲以比取淡得及較是大右的呼潛白在反利兔益排。位（×）6勒.店得面夏的績商胸品綱分左類歌要筑體但現(xiàn)縫公美司蚊商客品咱組兼合勸策制略失，橫且箱有留利臭于播門秤店乳商脫品展配棋置見與稻陳斷列繼。供（涼√埋）三決、細選寸擇畏題走（終請打?qū)⒅龜z確灘選究項穴代變號午填眨在論括丘號代中呀）1．持網(wǎng)徐上章營寨銷刃概擾念損的敘同濃義報詞關(guān)包飲括毛（知）狠等復(fù)。A．夸網(wǎng)襯絡(luò)適營婚銷B．的互奇聯(lián)謎網(wǎng)手營拘銷C．繳在酬線壟營坦銷D．樂網(wǎng)鵲路樣行恩銷2．籍網(wǎng)垮上為營異銷境環(huán)診境還可咱以迫分逝為顧（域）拍。A．從網(wǎng)漠上騾營宏銷制宏貪觀哨環(huán)擦境B．腔網(wǎng)棉上繡營瞧銷委微志觀掠環(huán)踐境C伸.內(nèi)倉部崗環(huán)繁境D．抖外砌部憲環(huán)躲境3．慘網(wǎng)凍上網(wǎng)宏刪觀岸環(huán)問境勸中撞的戰(zhàn)自藏然擇環(huán)礙境殼因?qū)盟胤拾j括述（）驗。A．乘自職然震資社源B．攝氣齡候C．蛛地牛形嗓地辟質(zhì)D．店地游理屋位允置4．文消矮費悅者廊可輝以晚從奴網(wǎng)謊上祝搜林索襯自訓(xùn)己陳想山要承掌盛握夕的月任嚴何斷信京息,并曲能套得被到甲有屠關(guān)把專炒家粒的利適鈴時率指希導(dǎo)贊；哄說捉明吩了客網(wǎng)酷上勝營虜銷大的肢（）獎特爺征婚。A．臟公蒸平件性B．禍對捐稱煌性C．繼流家動門性D．組正碑反并饋芒性5．潔店疼面耍營委銷座具尸有部（）前等岔特剪點堅。A碼.主姥動接性B．熄靈半活痰性C．烏服竄務(wù)箏性D．崇互介通法性6培.（）色屬舒“斷落子水勿狗攻”趕品滲種昏，居業(yè)網(wǎng)績讀的浪殺杏手哀，途應(yīng)盜該家及季時枯淘證汰引。A抬.基頓本場商域品B．爛非煎重馬點喊商賠品C．反策嬸略裝商怖品D．武滯厲銷冰商嗎品謝提謝8保月嗽-妻2窮31意0漆:曠0沉5撕:鑄0礦51灰0涌:遞0煌51礦0西:滅0普58滋月險-唱2御38枯月毯-僻2尺31內(nèi)0膽:計0宣51腸0藝:深0諸51糕0咱:賣0鴿5鵝:牧0饒58原月右-勻2只38寸月肯-和2糞31逆0爆:鮮0未5撒:淺0紡52猛0路2達3幫/總8數(shù)/叨4軍1藥0節(jié):唐0朽5昆:隆0寨59、蒸靜攻夜搞四巖無勁鄰叉，壺荒效居斧舊明業(yè)鋸貧希。室。8法月問-懷2秀38仆月煩-房誠2戰(zhàn)3F撥r進i射d仆a餅y映,效A饞u品g另u針s限t丘4刪,蝕2若0爪2杠31斤0、切雨崇中樹黃灣葉盛樹國，炮燈討下饞白框頭敵人沾。孝。1杏0棍:森0怒5遲:東0疾51草0胡:棋0京5戲:捧0拿51圣0罵:傷0躬58割/普4撤/紹2巷0飾2桐3盟1陵0購:館0述5閥:綁0辨5巧A爺M1母1、方以猛我時獨排沈護久撥，層愧悟君哭相冊見言頻支。斗。8盲月意-歷2果31醉0猴:關(guān)0色5嘉:然0奴51隊0燭:路0再5A呀u火g腎-勵2顏30瞞4墓-賢A離u吧g區(qū)-恩2湯31彼2、啦故軍人禍江渴海穴別黑，合幾鹿度剖隔礙山凍川恨。鵝。1赤0虎:趟0姻5撐:巖0惡51鈴0肺:蔥0你5愉:炒0廟51建0繞:玻0爬5F蓬r織i佳d捎a珍y儀,議A丟u院g鏡u志s積t乘4兩,呀2致0義2吩31款3、嘴乍送見豪翻肚疑丟夢陰，泰相圓悲膚各鍛問暑年匹。涂。8嫁月被-勉2謊38死月惰-貌2假31材0襖:柳0堅5攔:圣0露51裕0裕:匪0籌5替:勵0湯5A蕩u謹g犁u陵s吩t蝦4棍,鞠2悠0爪2毀31門4、抽他瀉鄉(xiāng)糖生帳白戰(zhàn)發(fā)越，贊舊掀國牌見迅青湊山搭。度。0鼠4指八溉月歐2吼0嶄2驚31牲0壓:處0費5瓜:陽0剩5元上諸午1正0詢:傘0筑5墻:概0題58丘月奴-僵2孔31嗽5、庫比躲不邊了漿得為就艱不豪比留，卵得林不飛到測的蘭就巖不箭要鴿。都。。八佳月震2鮮31輩0投:變0泊5補上袍午8該月替-坦2殼31翼0抹:墳0宋5A凡u猛g哥u菌s許t青4嫌,枯2掃0君2胸31液6、蜓行屋動歡出蛋成碗果叉，辱工漫作值出粒財室富伙。掛。2弦0某2若3鄙/副8怒/緒4慢1努0綁:及0贈5鎖:途0怪51犁0訊:襪0航5在:勾0伯50攝4批A戲u腐g誼u摘s句t鑼2球0中2緣瑞31吵7、瓣做崇前牛，傘能獲夠可環(huán)牙視們四糕周服；錢做搭時盈，肥你宰只庭能棋或歪者漢最濕好刪沿仙著付以慚腳覽為騾起段點峰的密射表線興向恩前污。喊。1打0促:戚0看5燭:么0循5越上態(tài)午1連0膏:殲0廊5扒上建午1跟0碰:材0淺5槽:意0熄58治月況-逮2輪39、灑沒贏有絨失姜敗腥，猾只挪有賠暫至?xí)r致停獸止蒸成耕功籍！鞏。8塔月確-瞇2圾38易月雁-楊2幼3F怒r旅i擱d跡a捕y態(tài),茫A釘u國g餡u譯s肚t匪4封,堪2坊0廳2折31隔0、班很結(jié)多弓事鄉(xiāng)豐情刪努唐力架了析未弊必蘿有韻結(jié)臘果杯，姨但波是支不鋼努蒼力石卻筒什曾么撿改李變民也洽沒責(zé)有防。對。1趙0冒:伍0將5晚:劍0召51唇0筒:預(yù)0餃5轎:集0斥51獄0弱:租0千58義/過4刮/頌2綠0鎮(zhèn)2統(tǒng)3梳1笑0框:束0守5軌:鑒0訊5燒A促M1仔1、午成快功些就膚是蘿日狼復(fù)指一狐日傍那寶一靈點格點況小孔小痰努聚力抹的仆積低累硬。啄。8滋月陽-面2待31吃0緩:裂0闊5秀:笑0臺51喬0拆:煩0盲5A鼓u蘋g渣-廳2續(xù)30挎4鏈-舅A活u范g咱-雖2禍31描2、鵝世香間姜成翠事著，之不系求猛其的絕哲對構(gòu)圓捆滿記，挖留染一烏份母不啦足紡，短可植得匙無抄限覆完榜美重。嗓。1男0匠:艙0釋5趕:故0忙51錫0哨:違0屑5很:膚0吹51歷0況:蠟0侮5F士r暑i濤d陜a仁y研,老A城u拆g伯u龍s槽t跨4拜,努2招0局2哄31誘3、擾不適知欄香愿積栗寺萍，拆數(shù)反里只入懶云燙峰腐。逆。8逃月脾-獸2歡38叼月搜-選2論31晃0說:閘0根5綢:貧0胖51鋒0拼:攪0蚊5票:暮0殖5A簽u炮g悲u懶s饅t容4啦,餡2調(diào)0襖2決31罷4、窩意漂志鞭堅汗強鞏的獎人浮能斷把寒世仇界育放鏈在鋒手禿中夕像鞭泥顫塊摧一巡壽樣吉任售意兔揉同捏農(nóng)。0煎4斷八故月敞2蛛0稅2牙31勸0劑:市0羽5掘:冤0卡5集上拉午1漫0惰:兆0盡5饒:支0壞58野月用-務(wù)2削31來5、敞楚孕塞炎三備湘旅接罩，戶荊榮門桐九糊派搭通代。關(guān)。。八萌月晚2猴31伍0鞏:緒0者5翻上丹午8確月差-挎2馬31叮0鹿:冬0丈5A離u壤g矛u質(zhì)s心t置4甜,倒2災(zāi)0草2佛31蟻6、哨少架年糧十萍五廈二泛十渣時尊，沈步槐行俗奪壓得廊胡幅馬躍騎擁。絹。2屑0家2透3劍/因8焰/泉4雷1類0堤:伶0亮5幼:乏0放51稻0攏:隆0船5晝:鋼0傍50鞠4勝A秤u僑g堂u耀s膀t恒2詳0怨2隆31魔7、尺空腳山俱新增雨鄭后叼，體天各氣扮晚向來輸秋直。壓。1循0仙:衡0差5兩:妻0免5置上鈔午1蝦0宇:判0片5賊上斧午1袋0脾:茫0幅5脫:崗0認58櫻月忍-諸2俘39、摩楊情柳