銷售總監(jiān)崗位職責范文（五篇）

第13頁共13頁銷售總監(jiān)?崗位職責?范文1?、高層管?理職位，?協(xié)助決策?層制定公?司發(fā)展戰(zhàn)?略，負責?其功能領?域內(nèi)短期?及長期的?公司決策?和戰(zhàn)略，?對公司中?長期目標?的達成產(chǎn)?生重要影?響;2?、負責公?司的業(yè)務?拓展、銷?售運作，?能強有力?的將計劃?轉變成結?果;3?、設置銷?售目標、?銷售模式?、銷售戰(zhàn)?略、銷售?預算和獎?勵計劃;?4、建?立和管理?銷售隊伍?，規(guī)范銷?售流程，?完成銷售?目標;?5、分析?新的和原?有分銷體?系或銷售?渠道的市?場潛力、?銷售數(shù)據(jù)?和費用，?測算盈虧?情況;?6、關注?于維護和?提高公司?市場競爭?力。銷?售總監(jiān)崗?位職責范?文（二）?1、負?責監(jiān)督，?協(xié)調售樓?員之間的?關系，并?指導售樓?員的銷售?工作。?2、負責?每日的晨?會，并安?排當天的?工作內(nèi)容?。3、?負責每日?的晚會，?并匯總當?天的工作?總結。?4、負責?整個樓盤?的案場銷?控。5?、根據(jù)樓?盤的具體?情況，定?期向上級?匯報銷售?情況及存?在問題并?提出有利?建議。?6、負責?現(xiàn)場考勤?，統(tǒng)計銷?售日報表?。7、?收集，整?理有關售?樓資料，?并每周或?每月做售?樓統(tǒng)計。?8、負?責幫業(yè)務?員解決客?戶提出的?疑難問題?。9、?定期給業(yè)?務員做培?訓工作。?10、?參與銷售?業(yè)務及周?，日的電?腦統(tǒng)計分?析以及認?購書，合?同書的統(tǒng)?計分析和?現(xiàn)場銷售?客戶記錄?的收集與?匯總，每?月___?_日將客?戶統(tǒng)計資?料（如每?天前往售?樓現(xiàn)場參?觀的人數(shù)?，來電次?數(shù)，成交?記錄，分?析表）交?部門經(jīng)理?，負責傭?金計算。?11、?注意與財?務部的工?作協(xié)調，?監(jiān)督售樓?員及催繳?房款。?12、負?責處理樓?盤售后管?理工作。?13、?根據(jù)公司?樓盤情況?和客戶的?有關正常?合理化問?題和建議?，及時整?理上報經(jīng)?理并盡快?研究工作?處理。?14、負?責及監(jiān)督?售樓員的?每月排班?及輪值工?作。1?5、負責?處理售樓?人員和客?戶的糾紛?。16?、執(zhí)行銷?售經(jīng)理安?排其他工?作。1?7、每月?或定期向?銷售經(jīng)理?助理提交?個人工作?總結及工?作計劃。?18、?負責外勤?客戶的公?關及業(yè)務?聯(lián)絡。?19、負?責把外部?信息及時?匯報到銷?售中心。?崗位職?責2：銷?售總監(jiān)崗?位職責?1、負責?率領部門?副總監(jiān)、?置業(yè)顧問?完成銷售?任務，對?部門業(yè)績?負責。?2、負責?部門制度?、流程的?制定與完?善。3?、負責部?門招聘、?人員儲備?、培訓、?業(yè)績考核?，組織部?門會議。?4、負?責指導部?門行政人?員工作。?5、依?據(jù)公司下?達的年度?銷售任務?指標，負?責對銷售?部各階段?具體銷售?任務進行?分解落實?到各銷售?小組及個?人。6?、負責做?好月度、?季度計劃?編制工作?。7、?負責監(jiān)督?、控制本?部下屬各?小組任務?完成情況?并適時調?整銷售進?度以保證?按時完成?公司下達?的各階段?銷售任務?。8、?參與市場?推廣部項?目整體策?劃，了解?行業(yè)市場?現(xiàn)狀、動?態(tài)，對項?目營銷提?出相關意?見和建議?。9、?負責開發(fā)?、組織多?種營銷渠?道，采用?多種營銷?手段和激?勵措施不?斷提升本?部銷售業(yè)?績。1?0、負責?組織本部?做好市場?調查、客?戶分析等?工作，掌?握各種最?新信息資?料，更好?地促進銷?售。1?1、負責?定期向公?司遞交銷?售現(xiàn)狀的?綜合分析?報告，為?公司決策?提供依據(jù)?。12?、加強團?隊建設，?培養(yǎng)團隊?意識，營?造良好的?工作氛圍?。13?、負責對?本部置業(yè)?顧問進行?業(yè)務指導?、激勵，?使之業(yè)務?能力、業(yè)?績不斷提?高。1?4、主持?本部銷售?現(xiàn)場日常?管理工作?，嚴格按?規(guī)章制度?辦事，使?各項銷售?工作規(guī)范?化。1?5、負責?有效解決?、處理客?戶投訴、?現(xiàn)場突法?事件和各?種問題。?16、?必要時參?與問題客?戶的談判?，在權限?范圍內(nèi)協(xié)?助成交。?17、?負責執(zhí)行?例會制度?，并負責?檢查小組?例會的執(zhí)?行情況。?18、?負責查看?每天各小?組工作日?志、例會?記錄并匯?總存檔。?19、?負責對銷?售副總監(jiān)?工作進行?監(jiān)督、指?導、績效?考核。?20、負?責不斷完?善、健全?銷售部各?項規(guī)章制?度、業(yè)績?考核標準?，并有效?執(zhí)行。?21、負?責落實公?司相關部?門向銷售?部發(fā)放的?信息及時?、準確下?傳置業(yè)顧?問工作。?22、?負責協(xié)調?銷售部內(nèi)?部組與組?、部與部?、人與人?之間的各?種關系。?23、?負責銷售?現(xiàn)場內(nèi)、?外部環(huán)境?、秩序的?協(xié)調與監(jiān)?控。2?4、與公?司主管領?導及其它?部門的溝?通，問題?的反饋與?解決。?25、負?責部門間?的協(xié)調工?作。2?6、完成?公司領導?交辦的其?它工作。?崗位職?責3：銷?售總監(jiān)崗?位職責?1，督促?銷售人員?的工作;?2，銷?售計劃的?制定;?3，定期?的銷售總?結;4?，銷售團?隊的管理?;5，?每月每位?銷售人員?的績效考?核的評定?：a,?開發(fā)客戶?的數(shù)量;?b,拜?訪客戶的?數(shù)量;?c,客戶?的跟進;?d,銷?售指標的?完成;?6,銷售?人員的計?劃及總結?;7,?上下級的?溝通、?8,制定?不定期的?沙龍活動?、9，?銷售人員?的素質和?專業(yè)培訓?。10?，銷售策?略的運用?;11?，對于反?對意見的?處理;?12，潛?在客戶以?及現(xiàn)有客?戶的管理?與維護等?.崗位?職責4：?銷售總監(jiān)?崗位職責?1.聽?從總經(jīng)理?工作安排?，參與制?訂公司營?銷戰(zhàn)略。?根據(jù)營銷?戰(zhàn)略制訂?公司營銷?組合策略?和營銷計?劃，經(jīng)批?準后組織?實施。?2.負責?重大公關?、促銷活?動的總體?、現(xiàn)場指?揮。3?.定期對?市場營銷?環(huán)境、目?標、計劃?、業(yè)務活?動進行核?查分析，?及時調整?營銷策略?和計劃，?制訂預防?和糾正措?施，確保?完成營銷?目標和營?銷計劃。?4.根?據(jù)市場及?同業(yè)情況?制訂公司?新產(chǎn)品市?場價格，?經(jīng)批準后?執(zhí)行。?5.負責?重大營銷?合同的談?判與簽訂?。6.?主持制訂?、修訂營?銷系統(tǒng)主?管的工作?程序和規(guī)?章制度，?經(jīng)批準后?施行。?7.制定?營銷系統(tǒng)?年度專業(yè)?培訓計劃?并協(xié)助培?訓部實施?。8.?協(xié)助總經(jīng)?理建立調?整公司營?銷組織，?細分市場?建立、拓?展、調整?市場營銷?網(wǎng)絡。?9.負責?分解下達?年度的工?作目標和?市場營銷?預算，并?根據(jù)市場?和公司實?際情況及?時調整和?有效控制?。10?.定期和?不定期拜?訪重點客?戶，及時?了解和處?理問題。?11.?代表公司?與政府對?口部門和?有關社會?團體、機?構聯(lián)絡。?銷售總?監(jiān)崗位職?責范文（?三）職?務描述?職務名稱?：營銷總?監(jiān)直接?上級：總?經(jīng)理直?接下級：?銷售部經(jīng)?理、市場?部經(jīng)理、?公關部經(jīng)?理本職?工作：負?責公司的?整體市場?營銷工作?工作責?任一、?業(yè)務職責?1.參?與制訂公?司營銷戰(zhàn)?略。根據(jù)?營銷戰(zhàn)略?制訂公司?營銷組合?策略和營?銷計劃，?經(jīng)批準后?組織實施?。2.?負責重大?公關、促?銷活動的?總體、現(xiàn)?場指揮。?3.定?期對市場?營銷環(huán)境?、目標、?計劃、業(yè)?務活動進?行核查分?析，及時?調整營銷?策略和計?劃，制訂?預防和糾?正措施，?確保完成?營銷目標?和營銷計?劃。4?.根據(jù)市?場及同業(yè)?情況制訂?公司新產(chǎn)?品市場價?格，經(jīng)批?準后執(zhí)行?。5.?負責重大?營銷合同?的談判與?簽訂。?6.主持?制訂、修?訂營銷系?統(tǒng)主管的?工作程序?和規(guī)章制?度，經(jīng)批?準后施行?。7.?制定營銷?系統(tǒng)年度?專業(yè)培訓?計劃并協(xié)?助培訓部?實施。?1.參與?制訂公司?年度預算?及預算平?衡和季度?調整；?2.主持?制訂公司?批準后組?織實施；?3.每?月向總經(jīng)?理報送營?銷預算及?其執(zhí)行情?況分析，?報送銷售?成本分析?報告；?____?組織建立?健全營銷?組織，建?立并拓展?公司營銷?網(wǎng)絡，鞏?固開拓目?標市場?5.掌握?重點大戶?的銷售情?況，發(fā)現(xiàn)?問題及時?解決；?6.根據(jù)?市場需求?狀況報批?新產(chǎn)品開?發(fā)方案；?7.負?責組織資?材部、財?務部進行?8.負?責組織對?客戶提出?的報價要?求進行分?析、9?.制訂營?銷系統(tǒng)年?度、季度?工作目標?和工作計?劃，經(jīng)批?準后執(zhí)行?；10?.經(jīng)常開?展對用戶?、市場、?競爭對手?的調查研?究，針對?市場和競?爭對手的?動向制定?應對措施?，鞏固和?完善原有?市場，開?發(fā)新市場?，提高品?牌形象；?11.?與公司內(nèi)?部相關部?門做好產(chǎn)?銷調研等?協(xié)調工作?。12?.主持和?知道進行?訂貨、發(fā)?貨、收款?、退貨、?對賬等日?常業(yè)務作?業(yè)；1?3.及時?、準確傳?達上級指?示；1?4.定期?主持營銷?系統(tǒng)例會?，并參加?公司有關?營銷方面?的會議及?總經(jīng)理辦?公會；?15.審?閱營銷系?統(tǒng)及與其?相關的文?件，在權?限范圍內(nèi)?簽發(fā)文件?；16?.17?.及時向?總經(jīng)理匯?報營銷系?統(tǒng)的真實?情況及有?關數(shù)據(jù)；?19.?在必要的?情況下所?屬下級授?權；2?0.受理?直接下級?上報的合?理化建議?，按照規(guī)?定程序處?理；2?1.及時?對所屬下?級工作中?的22?.填寫直?接下級的?過失單和?獎勵單；?23.?在權限范?圍內(nèi)審批?直接下級?的過失單?和獎勵單?；24?.培養(yǎng)和?發(fā)現(xiàn)人才?，根據(jù)工?作需要按?照程序申?請招聘和?調配直接?下級，負?責直接下?級崗位人?員任用的?提名和隔?級下級崗?位人員的?任命；?25.根?據(jù)工作需?要進行總?體指揮和?現(xiàn)場指揮?；26?.關心所?屬下級的?思想、工?作和生活?情況。?營銷總監(jiān)?崗位職務?職責一、?崗位標識?信息崗?位名稱：?營銷總監(jiān)?隸屬部門?：營銷部?崗位級?別：行政?二級直接?上級：業(yè)?務副總經(jīng)?理直接?下級：銷?售部經(jīng)理?、市場部?經(jīng)理、推?廣部經(jīng)理?、部經(jīng)理?、客服部?主管二?、崗位工?作概述?全面負責?公司的營?銷組織、?營銷策劃?和營銷管?理，確保?公司營銷?工作的正?常運行。?三、工?作職責與?任務1?、全面了?解國家的?宏觀政策?走向。?2、全面?把握公司?產(chǎn)品的市?場狀況，?了解同業(yè)?競爭策略?與消費有?效需求，?為公司產(chǎn)?品的市場?定位提供?科學的決?策依據(jù)。?3、全?面負責公?司營銷口?各項目標?和的落實?執(zhí)行。?4、負責?擬定銷售?預測及行?銷計劃。?5、負?責督促擬?訂銷售與?推廣行銷?方案。?6、負責?擬訂產(chǎn)品?銷售價格?策略的執(zhí)?行方案，?并監(jiān)督執(zhí)?行。7?、全面負?責協(xié)調營?銷口與公?司其它部?門之間的?工作關系?。8、?負責公司?營銷費用?的審核。?9、負?責制訂公?司的營銷?管理制度?及工作規(guī)?范。1?0、負責?對公司營?銷人員進?行業(yè)務指?導和專業(yè)?培訓。?11、定?期主持召?開公司營?銷工作會?議，全面?準確地握?公司的營?銷運行狀?況。1?2、及時?、準確地?領會公司?的意圖和?直接上級?的指示，?并貫徹執(zhí)?行。1?3、代表?公司協(xié)調?處理與政?府相關職?能部門、?新聞媒體?、廣告策?劃公司的?關系，重?要危機公?關。1?4、負責?審核銷售?傭金內(nèi)部?分配方案?的執(zhí)行。?15、?領導、規(guī)?范、考核?直接下級?的工作。?16、?完成直接?上級委派?的其他作?務。1?7、負責?對分子公?司行銷計?劃的審核?及管控。?18、?全面負責?公司客戶?信息管理?，妥善處?理營銷層?面的客戶?投訴問題?。四、?工作績效?標準1?、為公司?產(chǎn)品市場?定位提供?的依據(jù)準?確、及時?、科學。?2、所?訂的行銷?計劃及營?銷推廣方?案切合實?際，科學?合理，可?操作性強?，且行之?有效。?3、擬訂?的銷售價?格執(zhí)行方?案既能確?保公司的?投資效益?，又有利?于銷售?工作的開?展，最大?限度發(fā)揮?產(chǎn)品價值?。4、?在營銷費?用的審核?中嚴格把?關，營銷?費用控制?在年度預?算內(nèi)。?5、營銷?人員的整?體素質滿?足業(yè)務開?展需要。?6、銷?售傭金的?內(nèi)部分配?嚴格按既?定方案執(zhí)?行，且公?開、公正?、公平、?合理。?7、營銷?口的隊伍?建設和業(yè)?務整合到?位，各項?工作有序?開展，且?績效達到?預期目標?。8、?在對外業(yè)?務交往中?，不使公?司利益或?形象受到?損害。?五、崗位?工作關系?1、所?受監(jiān)督：?在本職業(yè)?務工作開?展中接受?總經(jīng)理的?指導、監(jiān)?督。2?、所施監(jiān)?督：對直?接下級及?全體營銷?人員的工?作開展實?施指導、?監(jiān)督。?3、所施?指導：對?下屬部門?實施指導?。4、?合作關系?：在行銷?計劃和推?廣方案的?實施、營?銷費用審?核、營銷?口業(yè)務工?作開展等?方面與公?司相關中?高層管理?人員發(fā)生?合作關系?。六、?崗位工作?權限營?銷總監(jiān)工?作職責?職位；營?銷總監(jiān)?直接上級?；公司總?經(jīng)理直?接下級；?區(qū)域銷售?經(jīng)理，市?場部經(jīng)理?參加會?議；年度?工作會議?，營銷工?作會議，?市場營銷?工作評審?表彰會議?，公司列?會。新品?開發(fā)研討?會主要職?責；1?）服2）?從公司安?排，3）?尊守各項?法律法規(guī)?4）市?場分析；?1.市?場變化分?析2.?市場占有?率調查?3.竟爭?環(huán)境分析?4.成?敗原因分?析5）?制定銷售?目標6）?1.制?定產(chǎn)品組?合計劃?2.制定?銷售組合?計劃3?.制定銷?售目標4?.計劃?5.制定?價格政策?6.制?定因季節(jié)?，7.竟?爭環(huán)境變?化的應變?計劃8?.制定費?用開支計?劃7）?決定銷售?策略1?.銷售渠?道戰(zhàn)略?2.市場?細分化戰(zhàn)?略3.?廣告促銷?戰(zhàn)略_?___支?援經(jīng)銷商?戰(zhàn)略8?）組織行?動__?__分配?各地區(qū)銷?售目標2?.任務?____?組織，_?___分?配廣告促?銷行動?5.激勵?銷售工作?人員斗志?6.評?定，7.?審核下屬?工作能力?銷售總?監(jiān)崗位職?責范文（?四）1?、負責整?個營銷團?隊的組建?以及管理?，完成集?團的銷售?目標