虎年試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)標準范本（二篇）

第6頁共6頁虎年試用?期轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)標?準范本?我于領(lǐng)導(dǎo)?的培養(yǎng)和?同事們的?熱心幫助?，靜心回?顧。在這?短短的兩?個多月的?時間里，?我已適應(yīng)?了目前的?工作環(huán)境?，對工作?也逐漸進?入了狀態(tài)?。在了解?公司的制?度和工作?流程基礎(chǔ)?，逐步開?展了具體?的工作。?先將近三?個月的工?作情況總?結(jié)如下：?一、通?過向__?__項目?老同事的?學(xué)習(xí)，知?道了做為?一個內(nèi)業(yè)?的基本要?求，要負?責(zé)本項目?的各種內(nèi)?勤工作，?并配合工?程師做好?各項工作?。二、?協(xié)助各工?程師完成?變更洽商?的申報及?具體核查?工作，使?我進一步?了解了工?程洽商簽?證、收方?工作及付?款模式，?公司的整?套完整控?制體系，?不但保證?了變更工?程數(shù)量的?準確性，?又有效的?控制了成?本，為后?期結(jié)算提?供了詳盡?的依據(jù)。?三、配?合項目經(jīng)?理完成公?司和項目?上安排的?各項工作?，以及收?集整理與?金科廊橋?水岸項目?有業(yè)務(wù)關(guān)?系往來的?各相關(guān)單?位的文件?，避免發(fā)?生扯皮，?維護公司?的集體利?益。四?、及時傳?達集團以?及公司的?各種通知?及活動安?排，督促?及協(xié)助各?工程師合?理安排各?項工作事?宜，圓滿?完成各項?目工作任?務(wù)。以?上是我工?作這一段?時間的心?得和體會?，衷心的?感謝公司?給予的我?這次試用?的機會。?在整個工?作過程中?，我認為?自己工作?比較認真?、負責(zé)、?細心，具?有較強的?責(zé)任心和?進取心；?能積極學(xué)?習(xí)新知識?、新技能?，來提高?自己的綜?合素質(zhì)，?注重自身?發(fā)展與進?步。但也?存在著許?多缺點與?不足，與?公司的要?求和期望?相比還存?在一些問?題和差距?；對工作?的預(yù)見性?和創(chuàng)造性?不夠；具?體的經(jīng)驗?仍不是很?豐富，在?日后的工?作中仍需?要持續(xù)學(xué)?習(xí)，不斷?完善、不?斷提高。?為此，?我特向公?司申請：?希望能根?據(jù)我的工?作能力、?態(tài)度及表?現(xiàn)給出合?格評價，?使我轉(zhuǎn)為?正式員工?。今后?，我仍會?用謙虛、?謹慎的態(tài)?度和飽滿?的熱情投?入到我的?工作當中?，為公司?創(chuàng)造價值?，同公司?一起展望?美好的未?來！虎?年試用期?轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)標準?范本（二?）自從?____?月份以來?，我這段?時間詳細?的研究了?公司的銷?售報表和?銷售產(chǎn)品?，發(fā)現(xiàn)：?(1)?公司的銷?售額從_?___月?份的__?__萬左?右到__?__月份?的___?_萬左右?到___?_月份的?近___?_萬左右?，從銷售?額上來看?，銷售業(yè)?績是有了?一部分的?增長，但?從銷售單?價和銷售?利潤來看?，卻處于?下滑的勢?態(tài)；(?2)從經(jīng)?銷商數(shù)量?來看，深?圳范圍之?內(nèi)的經(jīng)銷?商公司亦?都有過業(yè)?務(wù)往來，?東莞比較?有實力的?如創(chuàng)高、?名利佳、?盈東，也?有業(yè)務(wù)往?來，但綜?合經(jīng)銷商?分析來看?，以上經(jīng)?銷商尤其?是比較大?的經(jīng)銷商?，從我司?的拿貨一?般局限于?____?之類的產(chǎn)?品，其余?的幾乎很?少拿貨，?而以上產(chǎn)?品幾乎可?以說是保?本或虧損?銷售，毫?無多少利?潤可言。?從以上?三點問題?綜合分析?來看，我?們公司所?面臨著以?下經(jīng)營問?題：第?一、銷售?額和利潤?的問題?我們公司?在___?_月份的?銷售量的?增加和市?場占有率?提高的情?況下，利?潤并沒有?提高或得?到改善；?其實這種?銷量和市?場占有率?的提升，?并沒有實?際太大的?意義，甚?至可以說?是極為危?險的現(xiàn)象?。我們可?以想象：?一家銷售?額很高但?利潤率很?低的公司?，利潤率?一旦降下?來，會不?會產(chǎn)生巨?額虧損？?從公司?目前的形?式來看，?我們公司?目前內(nèi)部?在管理上?可供壓低?的成本已?經(jīng)很少，?而外部的?市場壓力?會越來越?大，我們?的銷售額?一旦做起?來，首先?會引起競?爭同行的?注視，沒?有任何人?愿意把碗?里的飯無?償?shù)姆纸o?別人，在?這種情況?下，競爭?同行肯定?會調(diào)整銷?售策略和?產(chǎn)品價格?，來搶占?客戶資源?。其次，?銷售人員?和公司，?亦會迫于?銷售額和?市場的壓?力，拼命?的降低售?價或付出?更大的銷?售成本來?爭取客戶?，本身來?說，公司?的產(chǎn)品售?價已經(jīng)沒?有任何可?以再壓縮?的空間，?一旦迫于?市場和銷?售額的壓?力再次壓?低價格和?提高銷售?成本的話?，那么銷?售額越高?，利潤就?越低，也?可以說是?虧損越來?越大。?第二、有?關(guān)客戶的?管理和控?制的問題?一流企?業(yè)做規(guī)則?，二流企?業(yè)做品牌?，三流企?業(yè)做市場?。對于_?___市?場，包括?除高力和?華創(chuàng)之外?的電鍍材?料企業(yè)來?說，目前?還都在為?做市場而?努力，尤?其是在深?圳、東莞?兩地，對?那些不入?流的小經(jīng)?銷而言，?為了在做?市場而生?存，他們?的目的就?是為了追?逐利益的?最大化。?因此，沒?有任何忠?誠信任可?言。但是?以目前的?市場形勢?來看，他?們又是我?們公司的?主要針對?客戶，因?此，我們?公司沒有?辦法完全?籠絡(luò)和控?制這些小?經(jīng)銷商，?以我們公?司目前的?客戶“天?力”舉例?來說：在?____?月份的銷?售量中，?“天力”?的進貨額?，將近占?我們公司?總銷售額?的三分之?一，而“?天力”的?主要進貨?量是以哈?薩克斯坦?鉻酸和i?nco系?列產(chǎn)品為?主，而這?些產(chǎn)品價?格遠低于?高力和華?創(chuàng)的同時?，“天力?”幾乎都?要求開具?增值稅發(fā)?票，而我?們自信認?為有一定?優(yōu)勢的重?慶鉻酐(?黑桶)，?“天力”?卻不以為?然，并多?次告訴我?們公司說?，以上產(chǎn)?品的拿貨?遠低于我?們公司(?當時我們?公司的售?貨價為含?稅價__?__元/?kg)，?而華創(chuàng)調(diào)?整為含稅?價為__?__元/?kg，華?創(chuàng)的價格?對于這些?需求量比?較大的又?想做正規(guī)?(發(fā)票)?的小經(jīng)銷?商而言，?是絕對具?有誘惑力?的，更不?要談華創(chuàng)?給予這些?開具發(fā)票?的客戶一?個月期數(shù)?。因此，?這些以“?天力”為?主的，比?如：創(chuàng)高?、盈東在?深圳、東?莞具有一?定實力的?客戶，在?大批量進?貨時，尤?其是需要?發(fā)票的情?況下，仍?然會以華?創(chuàng)為主，?不僅是華?創(chuàng)給予他?們一個月?的期數(shù)，?更重要的?是價格亦?有一定的?優(yōu)勢，而?對其它的?小型散戶?經(jīng)銷商認?為我們公?司比較具?有誘惑力?的是：①?、___?_噸半噸?都會送貨?上門；②?、部分產(chǎn)?品的不開?票價格低?于市場。?但是，目?前的這些?小散戶對?于我們公?司來說，?在扣除人?工及各方?面銷售成?本，都可?以說是在?虧損經(jīng)營?。第三?、有關(guān)產(chǎn)?品線和優(yōu)?勢產(chǎn)品的?問題縱?觀我們公?司從開業(yè)?以來的產(chǎn)?品銷售情?況，可以?看出，我?們公司的?產(chǎn)品主導(dǎo)?銷售一直?是___?_系列產(chǎn)?品為主，?其它只是?小量銷售?，即使以?上主導(dǎo)產(chǎn)?品也是主?要以小量?銷售為主?，同時，?以___?_月份到?____?月上旬的?銷售情況?來看，我?們公司在?產(chǎn)品經(jīng)營?存在：?1、貨源?配合不及?時的問題?：小的經(jīng)?銷商由于?資金的限?制，一般?都不愿意?做比較大?的庫存，?因此，他?們需要上?游的供貨?商具備比?較大的倉?儲能力，?對他們來?說可以起?到一個倉?儲的作用?，要貨的?話可以隨?叫隨到，?但從__?__月_?___號?以來，我?們公司在?主導(dǎo)產(chǎn)品?(重慶鉻?酐、硫酸?鎳)一直?缺貨，做?代理或貿(mào)?易關(guān)鍵的?一環(huán)就是?產(chǎn)品供應(yīng)?的穩(wěn)定性?和持續(xù)性?。由于我?們公司反?復(fù)缺貨，?會在一定?程度給經(jīng)?銷商一種?投機、實?力不夠的?不良印象?；2、?產(chǎn)品價格?的不穩(wěn)定?性：化工?類產(chǎn)品的?的市場價?格在一定?程度上，?一般不會?像金屬那?樣波動。?我們公司?自從__?__月份?以來產(chǎn)品?的價格一?直都變化?，比如：?以哈薩克?斯坦鉻酸?為例，_?___月?份到__?__月_?___號?前不含稅?售價為_?___元?/kg，?____?月___?_號到_?___月?底不含稅?售價為_?___元?/kg，?____?月___?_號至今?增長至_?___元?/kg。?在價格的?波動上，?我們公司?留給經(jīng)銷?商一個做?好了、好?銷了就漲?價的印象?。3、?產(chǎn)品的問?題：記得?我剛來公?司的時候?，___?_說過一?句話：做?貿(mào)易，關(guān)?鍵是拿到?什么樣的?貨。沒錯?！這句話?是做貿(mào)易?公司的基?本道理，?但是，反?過來看，?公司目前?的現(xiàn)狀，?優(yōu)勢產(chǎn)品?在哪里？?我們究竟?拿到了什?么樣的關(guān)?鍵產(chǎn)品？?我們目前?認為好銷?的優(yōu)勢的?，其實銷?售出去都?是虧損的?。而且，?目前有些?產(chǎn)品《片?堿》的價?格一壓再?壓，可以?說遠低于?進貨價格?，銷售依?然無人問?津，這些?又說明了?什么呢？?綜合以?上幾個方?面，我個?人認為，?公司目前?處于一個?關(guān)鍵的時?期，首先?對內(nèi)來說?，公司沒?有明確的?