2023年銷售經理年會精彩致辭

2023年銷售經理年會精彩致辭銷售經理年會精彩致辭1

敬重的總經理，同事們：

大家好!

春節(jié)即將來臨，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新年祥瑞!工作順當!身體健康!合家快樂!

此時此刻，除了祝愿，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司供應的平臺!感謝總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!

20XX年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡樂、有苦痛，有失意、也有成果，對今日來說，那些都已經成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參與的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數占集團公司三分之一的數量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。

心里真不是個味道，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績優(yōu)良的公司還有肯定的差距。特殊是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)建豐厚的效益。這不是必定的，而是因為沒有每個人都在努力，在銷售人員當中，仍舊有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和緣由，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷售成果的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們肯定仔細吸取閱歷教訓，好好總結想方設法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。過去的20XX年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經驗了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中熬煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。

又一年的實戰(zhàn)熬煉，提高了銷售部每一位員工的工作實力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。今日起先，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場斗爭洗禮的老兵，積累了豐富的'客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將接著補充簇新血液，不斷的培育壯大銷售隊伍。

多年來我始終認為，人要學會感恩，特殊是在這個浮躁的時代，有很多企業(yè)關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今日，我們每個人都應當感謝公司供應這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特殊是客情關系處理上關注細微環(huán)節(jié)，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、剛好回款，做好嘉一品牌的宣揚就是對公司的最好回報!

20XX開年之際我們已喜迎我們公司產品中的新產品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。信任不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、布局，我們有理由信任20XX年銷售業(yè)績會有很大的突破!20XX年在總經理的帶領下，各位同仁的支持下，信任大家肯定能完成銷售任務，沖擊更高的銷售目標。

最終，我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態(tài)，20XX年我們肯定會加倍的努力，交出一份滿足的答卷，請大家接著賜予我們支持，給我們加油!感謝大家!

銷售經理年會精彩致辭2

敬重的各位來賓、經銷商摯友們：

大家好！

首先，請允許我代表“美真濃”體銷售團隊為各位經銷商伙伴的到來表示熱情的歡迎，對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示誠心的感謝，今日我們匯聚一堂，展“信翼”—決勝20xx年。

近年來，在美真濃企業(yè)領導與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網絡建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃提倡“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實現品牌致高致遠?，F如今，要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久，我們就必需步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率，把握美真濃品牌在將來市場的主動權。

第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中矗立不倒；一雙好鞋，成為消費者恒久的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展。

其次，暢通渠道，增加產品銷售量。

談到品牌建設，市場開拓，自然離不開渠道建設。渠道是企業(yè)產品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產品，假如沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺，無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產的產品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現企業(yè)最起先想得到的利益?，F如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售，其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產品價格、消化積壓庫存等優(yōu)

惠政策來暢通渠道，實現企業(yè)與經銷商摯友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和激勵區(qū)域經銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量，從而贏得更多市場份額。

第三，創(chuàng)建新市場，擴大市場占有率。

有需求就有市場，只有生產出滿意消費者需求的產品。才能占據市場，創(chuàng)建更大的市場。美真濃以其新奇的款式、流行的色調、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完備呈現。20xx年，美真濃將加大新產品研發(fā)力度，依據市場需求的實際狀況，針對產品的質量，產品的款式，產品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調整。力求做到剛好精確地駕馭市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與憧憬融入到美真濃的產品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的劇烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率。

我信任只要我們攜手并進，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，同心同德，肯定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美妙明天。

最終，祝各位嘉賓、經銷商摯友們身體健康、萬事如意！感謝大家！

銷售經理年會精彩致辭3

敬重的公司領導、同志們：

大家好!對公司而言創(chuàng)建了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充溢挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經起先。今日，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成果，凝心聚力，重新起先又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司細心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展供應了內在動力，形成了生氣勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了細心的布置，銷售人員們也已經起先摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按安排順當綻開。在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作安排向大家做出匯報：

一、營銷管理工作管理是我們今年的基礎工作：我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。

20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟識，不能領悟、駕馭和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述全部制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中須要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎學問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正實行到詳細工作當中。

20xx年我們將接著作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓安排，每月向銷售單位供應一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、探討學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將依據須要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員供應表現的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，假如不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更精確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數據分析實力和水平，提高銷售工作的自我診斷實力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情賜予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和平安關，做好服務和監(jiān)督工作。在吸取去年考核實踐閱歷的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。

今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的狀況是，我們變更了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成狀況也做出了明確的嘉獎規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的狀況下，開展金牌銷售人員評比和嘉獎活動?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。

作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們肯定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮主動有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通過公正的考核得到認可和贊許，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財寶是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并情愿為實現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣揚推廣和市場調研工作隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣揚推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作安排包括以下幾個方面：宣揚資料的制作首先是公司新的宣揚光盤(加入了對新產業(yè)的內容介紹)，已由宣揚部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣揚冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量特別大。