高端礦泉水市場營銷方案

礦泉水市場分析琳瑯滿目的萬千商品中有效區(qū)分和選擇適合自己以及家人的食品。15%，處于亞75%，20-45家，也可稱作“GDPGDP低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。機越來越嚴(yán)峻、越來越匱乏的今日，高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速市場正逐步得到重視與接納。高端礦泉水行業(yè)狀況分析1、行業(yè)的市場現(xiàn)狀〔水源〕戰(zhàn)之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。100萬噸。5100企業(yè)的選擇。1020135020151002、該類產(chǎn)品的市場容量21120010%。200033%，復(fù)合增長率26.23%。7070101/5012/3，因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。據(jù)近320%2009年中國瓶3、行業(yè)市場格局〔類〕之爭、價格血拼之后漸漸造成整個行業(yè)利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。開頭生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：19991030地。30〔桶市場，一躍成為華南地區(qū)的礦泉水著名品牌。查找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠。2003安康——自然礦泉水”，短短320%的飲用水市場份額快速80%。云南大山飲品公司上個世紀(jì)九十年月是國內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理1999要產(chǎn)品供給市場，年銷幾萬噸。2001，03立了呈貢飲用水基地，061150家。西藏進展〔上市公司〕與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當(dāng)雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當(dāng)時世界上最高海拔的礦510020109550目的景象。2011年6月，國內(nèi)純潔水巨頭華潤怡寶收購珠海外鄉(xiāng)企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。201170%涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質(zhì)水著稱的康師傅，近年來都在國內(nèi)緊鑼密鼓地加緊圈地。林表示：現(xiàn)在實業(yè)公司與投資公司都開頭關(guān)注與民生及生活品質(zhì)息息相關(guān)的行7-8結(jié)合生態(tài)旅游打造更全面的自然養(yǎng)生環(huán)境。4、行業(yè)的市場前景造成了企業(yè)營利的少，虧損的多。加上近年來，國外礦泉水企業(yè)進入市場，使我國礦泉水進展面臨極大考驗。消費量是世界最低的國家之一；染加重，安康越來越引起人們的重視；礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必定會在飲品德業(yè)中占據(jù)重要地位。的空間；水產(chǎn)品絕大局部是硅、鍶或硅鍶復(fù)合型無汽礦泉水。高端礦泉水消費者分析1、認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，緣由貨柜陳設(shè)率等因素比較：法國依云礦泉水〔Evian是一個水源來自數(shù)個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。19917300卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養(yǎng)，冬天來滑雪。依云礦泉水產(chǎn)于法國阿爾卑斯山，經(jīng)過最少 含有多種礦物質(zhì)，持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。其特別噴嘴設(shè)計每次可噴出數(shù)百萬滴依云自然礦泉水，有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面長久。連續(xù)使用60%別簡潔讓肌膚的水分流失，即時有效補充水分，勢在必行。慢而穩(wěn)步地獲得了一種獨特的礦物質(zhì)均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進展灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染。法國政府特別規(guī)定，依云水源地周邊 500公里之內(nèi)，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水 年來的品質(zhì)和口味根本不變。另外依云的利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數(shù)占?xì)W洲的五分之一，而法國人最引以為驕傲的則是他們的醫(yī)療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的自然等滲溫泉。產(chǎn)品系列包括：依云自然礦泉噴霧；Evian依云-自然礦泉水面膜；Evian依云-補水嫩白面霜；Evian依云香體乳液；Evian依云-礦泉補水嫩白防曬；EvianEvian依云-補水嫩白乳液；Evian依云-補水嫩白化裝水。5100冰川礦泉水5100偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。510030%，遠(yuǎn)超依云等國外品牌。與中鐵快運組成的戰(zhàn)略60070810昆侖山冰川礦泉水鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素，pH昆侖山自然雪山礦泉水，是加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自濾；是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體安康的元素，符合國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)， 性，有益人體安康。加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉 省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為協(xié)作開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。青海玉珠峰礦泉水是加多寶集團注資的公司，主要以先進的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營理念重點開發(fā)格爾木市玉珠峰的自然優(yōu)質(zhì)礦泉水資源。該項目于2007年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)立項，其中廠區(qū)海拔 4120米，占地面積75畝，水源地148畝。工程打算投資總額為5000萬美元，注冊資本2000萬美元，在產(chǎn)能方面打算總生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn) 2000萬箱礦泉水，首期工程年產(chǎn)500萬箱，2008年11月份正式投產(chǎn),生產(chǎn)瓶裝高檔飲用水——昆侖山自然雪山礦泉水。4高檔水市場快速成長，成為中國最高檔水的領(lǐng)導(dǎo)者！2、購置最多的品牌，緣由法國依云——200多年的歐洲著名高端飲用水品牌，定位明確、質(zhì)量忠誠度，滿足了該群體從飲用、美容、保健以及溝通的各方面需要。西藏5100——更多來自于官方背景的運作，有著強大的資本運作團隊上而下的銷售，保證了其穩(wěn)定巨大的交易量。昆侖山——香港加多寶集團在經(jīng)營罐裝“王老吉”的成功，無論在資的概念，推出的這兩個品牌能相互協(xié)作，快速占據(jù)肯定的市場份額。高端礦泉水消費習(xí)慣分析1、食用該類產(chǎn)品有多長時間2、吃該類產(chǎn)品主要目的是什么更不目的的購置和飲用；中高端水在選擇屢次之后，會相對穩(wěn)定的消費；3、每天食用該類產(chǎn)品的時間正常的水份補充沒有時間上的太多限制，建議是每天早上起床空腹一杯1200-250ML睡覺前一個小時內(nèi)不要再喝水，以免引起眼睛水腫。4、食用該類產(chǎn)品最多的場合室內(nèi)便于隨時取用。的飲用。5、食用該類產(chǎn)品的方式依據(jù)面對的客戶群體不同，購置或是獵取的方式有不同：自購：完全出于自身對產(chǎn)品的需要，不斷重復(fù)性購置；團購的方式既滿足自需，又能讓其所在的單位發(fā)放一些福利；來在尋常的商務(wù)交際以及節(jié)日訪問中進展購置。6、每月該類產(chǎn)品的消費量的狀況下，價格敏感性相對較弱。555ML7、每月該類產(chǎn)品的花費200500-1000獵取的來源，比方：團購、贈送、活動等。8、購置該類產(chǎn)品的地點、方式上購置日常飲用水的消費者都能承受現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式。9、購置該類產(chǎn)品的頻次品質(zhì)生活的客戶是自覺性長期購置，頻次很高；頻度上有選擇性，通常中老年人對于本錢賬更計較一些；大不確定性。10、每次購置該類產(chǎn)品的數(shù)量前期需要時大量購進，后期有好轉(zhuǎn)就少量持續(xù)購置甚至停頓購置；抵抗力較弱。11、食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)起的口渴，被動式的補水信號，會讓人形成主動的購置行為。要主動飲水來排解人體內(nèi)形成的更多毒素以及有害物質(zhì)的沉積。12、家里主要是誰負(fù)責(zé)購置該類產(chǎn)品論在日常生活的開支，還是需要添加什么樣的家庭用品都是女仆人說了算。五、高端礦泉水消費者的個人特征分析1、性別性，他們可以喝酒、功能性飲料、各式各樣的酒水都有。2、年齡多的錢，由于他們其它的需求相對較少，飲食也更清淡。3、職業(yè)構(gòu)、大中型企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)、民營企業(yè)主都是我們營銷的重點。4、文化程度程度不高的人群，形成口碑相傳以及一些案例的感染，忠度的培育也不差。5、家庭收入8000高一些，身體狀況間續(xù)消滅一些問題，也有著切實的需求，所以月收入在5000消費的削減，在飲食上的投入還是情愿的，但至少月退休工資在3000元以上才有更多的想法去購置價格偏高一些的產(chǎn)品。6、興趣愛好等六、高端礦泉水品牌定位分析搶占市場各格外招——水企業(yè)在安康理念上可謂做足了文章。農(nóng)夫山泉的“自然弱堿水”，并提出PH7.3±0.5及正廣和桶裝水推出“好水就是不一樣”的概念，都給市場注入了的看點。高端水成為亮點——07Heidiland5100銷戰(zhàn)。明天賣什么水——在國際市場上每升價格相當(dāng)于石油46倍的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)分的關(guān)系，飲用自然礦泉水正日益向多樣化、養(yǎng)分化和自然型方向進展。從礦泉水、純潔水、山泉水、人造水、自然水，賣水者賣得把戲百出，消費者喝的同樣五彩繽紛。品種戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、明星戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、資本戰(zhàn)，一路走過來，水市場從零開頭做到百億元，堪稱富強至極。面對興盛吵鬧的現(xiàn)狀，再到賣傾注了情感的文化，當(dāng)是市場競爭走向縱深的一條可循的軌跡。高端礦泉水銷售市場分析1、銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)200910排名 品牌益力-依云農(nóng)夫山泉娃哈哈雀巢怡寶樂百氏景田嶗山9 510010 康師傅

品牌說明世界500強品牌，總部巴黎，歐洲第三大食品集團，法國達(dá)能集團公司中國著名商標(biāo)，中國名牌，十大礦泉水品牌，農(nóng)夫山泉集團公司全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，中國著名商標(biāo)，杭州娃哈哈集團公司1866500〔中國〕公司中國著名商標(biāo)，十大礦泉水品牌，華潤怡寶食品飲料〔深圳〕公司飲料工業(yè)十強之一，中國著名商標(biāo)，十大礦泉水品牌，樂百氏集團公司十大礦泉水品牌，深圳市景田食品飲料中國著名商標(biāo)，十大礦泉水品牌，青島嶗山礦泉水公司5100臺灣食品公司，頂集團，康師傅控股2010排名品牌英文名品牌中文名企業(yè)英文名企業(yè)中文名1Evian依云GroupeDanone達(dá)能集團2Aquafina百事冰純水PepsiCoInc百事公司3Perrier巴黎水NestleSA雀巢公司4DasaniDasaniTheCoca-ColaCompany可口可樂公司5Vo