創(chuàng)業(yè)管理課件

第一章創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)目的

認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)本質(zhì)與創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型，瞭解創(chuàng)業(yè)意義和創(chuàng)業(yè)管理研究最新動(dòng)態(tài)，理解江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)型人才的內(nèi)涵。重點(diǎn)難點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)、創(chuàng)業(yè)過(guò)程和創(chuàng)業(yè)型人才的內(nèi)涵本章內(nèi)容1.1創(chuàng)業(yè)含義1.2創(chuàng)業(yè)類型1.3成功創(chuàng)業(yè)的意義1.4創(chuàng)業(yè)過(guò)程一般模型1.5中國(guó)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)狀1.6江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)廣義：指所有具有開(kāi)拓性和創(chuàng)新性特徵的、能夠增進(jìn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值或社會(huì)價(jià)值的活動(dòng)。

“君子創(chuàng)業(yè)垂統(tǒng)，為可繼也?！薄睹献印せ萃跸隆?/p>

“先帝創(chuàng)業(yè)未半，而中道崩殂”——諸葛亮《出師表》

開(kāi)創(chuàng)基業(yè)——《辭?！?9版開(kāi)創(chuàng)事業(yè)——《新華字典》特徵：創(chuàng)業(yè)主體的自主性創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的廣泛性創(chuàng)業(yè)途徑的多樣性創(chuàng)業(yè)手段的靈活性創(chuàng)業(yè)成果的可測(cè)性第一節(jié)創(chuàng)業(yè)的含義狹義：指創(chuàng)辦企業(yè)，即指能夠創(chuàng)造勞動(dòng)崗位、增加社會(huì)財(cái)富的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會(huì)並由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是不在乎目前資源是否充足而識(shí)別機(jī)會(huì)的能力。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。狹義創(chuàng)業(yè)概念的核心內(nèi)容是：商業(yè)機(jī)會(huì)、價(jià)值（財(cái)富）增值、創(chuàng)立企業(yè)第二節(jié)創(chuàng)業(yè)的類型按創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)分類：機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)、就業(yè)型創(chuàng)業(yè)按新企業(yè)建立的管道分類：自主型創(chuàng)業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)按創(chuàng)業(yè)主體分類：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、失業(yè)者創(chuàng)業(yè)、兼職者創(chuàng)業(yè)按創(chuàng)業(yè)專案分類：傳統(tǒng)技能型、高新技術(shù)型、知識(shí)服務(wù)型按創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分類：依附型創(chuàng)業(yè)、尾隨型創(chuàng)業(yè)、獨(dú)創(chuàng)型創(chuàng)業(yè)、對(duì)抗型創(chuàng)業(yè)按創(chuàng)業(yè)按週期分類：初始創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)、連續(xù)創(chuàng)業(yè)第三節(jié)成功創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)業(yè)能夠增強(qiáng)國(guó)家實(shí)力，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)業(yè)能夠激發(fā)人們的勞動(dòng)熱情，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。創(chuàng)業(yè)能夠改善人際關(guān)係，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展第四節(jié)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的一般模型加德納模型威廉模型蒂姆斯模型克裏斯琴模型環(huán)境組織個(gè)人創(chuàng)業(yè)過(guò)程加德納模型人（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、關(guān)鍵資源提供者）機(jī)會(huì)（發(fā)掘、評(píng)估、掌握機(jī)會(huì)）環(huán)境創(chuàng)業(yè)行為風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)威廉模型創(chuàng)業(yè)過(guò)程是由機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和資源保證的。創(chuàng)業(yè)過(guò)程依賴於機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源這三個(gè)要素的匹配和平衡。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一開(kāi)始就進(jìn)行的尋求平衡的行為。溝通

機(jī)會(huì)資源

商業(yè)計(jì)畫模糊匹配和差距外界力量

創(chuàng)造力

領(lǐng)導(dǎo)不確定性團(tuán)隊(duì)資本市場(chǎng)

蒂蒙斯模型創(chuàng)業(yè)家新企業(yè)環(huán)境網(wǎng)路環(huán)境網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)流程克裏斯琴模型第五節(jié)中國(guó)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)狀創(chuàng)業(yè)教育（EnterpriseEducation）是聯(lián)合國(guó)教科文組織在研討面向21世紀(jì)國(guó)際教育發(fā)展趨勢(shì)時(shí)提出的一個(gè)全新的教育概念。聯(lián)合國(guó)教科文組織是這樣定義的：“創(chuàng)業(yè)教育，從廣義上來(lái)說(shuō)是指培養(yǎng)具有開(kāi)創(chuàng)性的個(gè)人，它對(duì)於拿薪水的人同樣重要，因?yàn)橛萌藱C(jī)構(gòu)或個(gè)人除了要求受雇者在事業(yè)上有所成就外，正在越來(lái)越重視受雇者的首創(chuàng)、冒險(xiǎn)精神，創(chuàng)業(yè)和獨(dú)立工作能力以及技術(shù)、社交、管理技能”。作用：文化知識(shí)證書、職業(yè)技能證書後的“第三本教育護(hù)照”。學(xué)者們對(duì)創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)職業(yè)和創(chuàng)造相結(jié)合的教育培養(yǎng)具有開(kāi)創(chuàng)性的個(gè)人的教育以開(kāi)發(fā)和提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)為目標(biāo)的教育我們的觀點(diǎn)對(duì)學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)技能和培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)取、開(kāi)拓、冒險(xiǎn)等創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì)活動(dòng)。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)的研究與教育最早出現(xiàn)在20世紀(jì)60年代末，比較成體系的創(chuàng)業(yè)教育還是起始於20世紀(jì)90年代末。進(jìn)入2002，在新的創(chuàng)業(yè)大潮的影響下，大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育獲得了快速的發(fā)展。2003年3月教育部高教司在北京航空航太大學(xué)召開(kāi)了創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)學(xué)校工作會(huì)議。總結(jié)了清華大學(xué)、北京航空航太大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京經(jīng)濟(jì)學(xué)院、武漢大學(xué)、西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、黑龍江大學(xué)等九所大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步推動(dòng)了創(chuàng)業(yè)教育工作的深入開(kāi)展。當(dāng)前，清華大學(xué)、海南大學(xué)，吉林化工學(xué)院、南京航空航太大學(xué)、汕頭大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、江西理工大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)、北京電力學(xué)院、西北民族大學(xué)、山東大學(xué)、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)、西安交大、集美大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、華中科技大學(xué)、華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、湘潭大學(xué)、山東財(cái)經(jīng)學(xué)院、武漢科技大學(xué)、中科院研究生院等100多所院校已經(jīng)建立了創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育中國(guó)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)狀創(chuàng)業(yè)活動(dòng)比較活躍女性創(chuàng)業(yè)活躍程度高於男性

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)比較活躍的地方，無(wú)論是2002、還是2003年的觀察報(bào)告都表明，相對(duì)參與GEM的國(guó)家和地區(qū)來(lái)說(shuō)，中國(guó)是排在前面的，而且這個(gè)狀態(tài)基本上保持穩(wěn)定。

在性別與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)上，中國(guó)屬於女性創(chuàng)業(yè)活躍的國(guó)家?？傮w上，男性參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的人數(shù)更多，GEM的男性全員創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)為11.84%，女性的該指數(shù)為6.09%。中國(guó)的男性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)為12%，女性創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)為11.16%。同時(shí)，中國(guó)的男性全員創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)在GEM參與國(guó)家和地區(qū)中位居第11位，而女性則位於第6位。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以生存型為主國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，如果說(shuō)從創(chuàng)業(yè)類型來(lái)講，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)主要是生存性為主。這類型的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)佔(zhàn)據(jù)了現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的60%。中國(guó)區(qū)域創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

中國(guó)的長(zhǎng)三角地區(qū)、京津地區(qū)、珠三角地區(qū)、西部地區(qū)屬於高活躍地區(qū)（CPEA指數(shù)高於全國(guó)平均水準(zhǔn)10.43）；遼寧、內(nèi)蒙古、安徽、福建、山東、重慶、四川、雲(yún)南、新疆等屬於一般活躍地區(qū)（CPEA指數(shù)高於5）；陝西、吉林、河南、江西、湖北、湖南、廣西、貴州、甘肅屬於不活躍地區(qū)（CPEA指數(shù)高於2.5）；河北、黑龍江、海南、西藏屬於沉寂地區(qū)（CPEA指數(shù)低於2.5）

中國(guó)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)狀中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)於創(chuàng)業(yè)的活躍程度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境並不是很好。2003年我國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在所有GEM參與國(guó)和地區(qū)中居12位，仍然低於中位數(shù)。以創(chuàng)業(yè)環(huán)境判定的分值來(lái)算，創(chuàng)業(yè)環(huán)境很好為5分，較好為4分，中間為3分，我們的創(chuàng)業(yè)環(huán)境分值則在3分以下。而我們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)又比較活躍，如果創(chuàng)業(yè)環(huán)境能得到改善的話，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)則能得到更好的發(fā)展。

中國(guó)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)狀李想——泡泡網(wǎng)首席執(zhí)行官。1981年生，高中文憑，1999年創(chuàng)業(yè)，公司市值上億。學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功典型1第六節(jié)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育

與創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)戴志康——康盛創(chuàng)想科技有限公司總裁，1981年出生，大學(xué)肄業(yè)。從開(kāi)發(fā)自動(dòng)生成社區(qū)軟體“Discuz”起家。05年7月，戴志康收到風(fēng)投給的幾百萬(wàn)美金，身家過(guò)億。學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功典型2茅侃侃——

北京愛(ài)航工業(yè)公司MaJoy總裁。1983年生，初中文憑，2004年正式創(chuàng)業(yè)。學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功典型3

MaJoy創(chuàng)業(yè)專案：把網(wǎng)路遊戲搬到線下、模仿其後臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)行，但用實(shí)景、由玩家實(shí)際扮演。陳曦——暢網(wǎng)科技首席技術(shù)官，1981年出生，大學(xué)畢業(yè)，已有三次創(chuàng)業(yè)。學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功典型4

2005年，東方衛(wèi)視《創(chuàng)智贏家》冠軍，創(chuàng)業(yè)專案——手機(jī)聯(lián)網(wǎng)遊戲業(yè)務(wù)獲得100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金江西財(cái)經(jīng)大學(xué)提出的創(chuàng)業(yè)型人才:

創(chuàng)業(yè)型人才是指具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神並且掌握了較好的專業(yè)知識(shí)和基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)與創(chuàng)業(yè)技能，具有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)的能力和創(chuàng)造業(yè)績(jī)、創(chuàng)立事業(yè)的潛能的人。創(chuàng)業(yè)型人才比一般的專業(yè)人才更富有主動(dòng)性、創(chuàng)造性和敢冒風(fēng)險(xiǎn)的性格。創(chuàng)業(yè)型人才可能還不是現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，但一定是潛在的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型人才更具備德智體美全面發(fā)展的特徵，是新時(shí)代社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。

高校究竟該培養(yǎng)什麼樣的人才？“80後”給我們帶來(lái)的思考——重視教材建設(shè)搭建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)壯大師資隊(duì)伍實(shí)施體驗(yàn)式教學(xué)改革教學(xué)制度江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)保障營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍改革教學(xué)制度

學(xué)校組織校內(nèi)外60多位專家精心編制面向21世紀(jì)的本科教學(xué)計(jì)畫，確立了創(chuàng)業(yè)型人才模式，設(shè)計(jì)了“公共基礎(chǔ)課+學(xué)科核心課+專業(yè)主幹課+選修課+實(shí)踐環(huán)節(jié)課”五大知識(shí)模組；根據(jù)創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)需要，“增、擴(kuò)、改、撤”本科專業(yè)，改進(jìn)和修訂專業(yè)培養(yǎng)計(jì)畫，規(guī)劃百門優(yōu)質(zhì)課程，加大建設(shè)精品課程；還在學(xué)分制方案中率先創(chuàng)立了科研學(xué)分和創(chuàng)業(yè)學(xué)分這一新型學(xué)分模式，並大力開(kāi)展第二學(xué)位教育。至今有近千名學(xué)生提前一年畢業(yè)或提前半年實(shí)習(xí)，近1/3的學(xué)生懷惴著兩個(gè)以上的學(xué)位證書或各類證書走向社會(huì)，提前實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)理念。實(shí)施體驗(yàn)性教學(xué)

1、從創(chuàng)業(yè)案例與創(chuàng)業(yè)故事中體會(huì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

2、與創(chuàng)業(yè)者直接接觸，佈置課外創(chuàng)業(yè)調(diào)查、訪談與案例寫作，直接體驗(yàn)他人創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

3、利用視頻資料教學(xué)，使學(xué)生間接體驗(yàn)他人創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)。

4、創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書寫作。

搭建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)2007年3月，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)正式籌建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心。孵化中心除免費(fèi)為入孵企業(yè)鋪設(shè)網(wǎng)線和電話線，開(kāi)通網(wǎng)路、電話外，還給予免收入駐實(shí)體企業(yè)一年場(chǎng)地租賃費(fèi)，免收模擬企業(yè)所有場(chǎng)地租賃費(fèi)等優(yōu)惠政策，並對(duì)批準(zhǔn)入駐孵化中心的企業(yè)一律採(cǎi)用合同制管理。此外，模擬企業(yè)孵化成為實(shí)體企業(yè)後，可按照實(shí)體企業(yè)入孵程式和要求再次入孵。營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍

1、在每年一度的學(xué)術(shù)節(jié)上，大學(xué)生們?cè)诶蠋熀推髽I(yè)的指導(dǎo)下，組織模擬財(cái)務(wù)公司、模擬法庭、模擬銀行、模擬證券交易所、模擬人才交流市場(chǎng)、模擬公務(wù)員錄用、模擬稅務(wù)征管活動(dòng)等。從2006年開(kāi)始，學(xué)校推出了“創(chuàng)業(yè)技能競(jìng)賽月”大型主題活動(dòng)，各板塊完全按市場(chǎng)真實(shí)狀況模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、開(kāi)辦了“邁向21世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)發(fā)展論壇”、“江財(cái)創(chuàng)業(yè)論壇”，先後邀請(qǐng)150餘位國(guó)內(nèi)外著名的企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)校園開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，以增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。3、舉行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理念辯論賽。重視教材建設(shè)編寫出版了《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》（中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社）、《創(chuàng)業(yè)學(xué)通論》（高等教育出版社）等16部教材和專著壯大師資隊(duì)伍師資力量雄厚，教學(xué)隊(duì)伍穩(wěn)定，教學(xué)人員職稱、學(xué)歷、年齡、學(xué)緣結(jié)構(gòu)合理。1、職稱結(jié)構(gòu)：教師隊(duì)伍中有教授8人，副教授6人，講師5人，其中博士生導(dǎo)師5人，碩士生導(dǎo)師9人。2、學(xué)歷結(jié)構(gòu)：教師隊(duì)伍中獲博士學(xué)位16人，占比84.2%。3、年齡結(jié)構(gòu)：教師隊(duì)伍的年齡在45歲以下的有7人，其中35-44歲的教師10人，35歲以下的教師2人，形成了以中青年教師為主的教師梯隊(duì)。4、學(xué)緣結(jié)構(gòu)：教師隊(duì)伍中絕大部分教師具有在外校和國(guó)外工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，形成了一支跨校際的教師隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)教育成效1、已有45家企業(yè)經(jīng)過(guò)提交申請(qǐng)材料、上報(bào)企業(yè)基本情況、進(jìn)行答辯審查審批、簽定入孵協(xié)議等一系列程式，成為孵化中心入孵的第一批企業(yè)。2、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“綠派社”是全國(guó)百?gòu)?qiáng)優(yōu)秀社團(tuán)。3、學(xué)校每年都有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)畫大賽並獲取較好的成績(jī)。4、每年都有一定比例的學(xué)生畢業(yè)後開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

課後思考題如何理解江西財(cái)經(jīng)大學(xué)提出的創(chuàng)業(yè)型人才？你認(rèn)為與國(guó)內(nèi)外相比，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才方面有哪些優(yōu)勢(shì)與不足？

第二章創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)精神

教學(xué)目的瞭解創(chuàng)業(yè)者性格特徵，認(rèn)識(shí)成功創(chuàng)業(yè)者素養(yǎng)要求，理解創(chuàng)業(yè)精神，理解團(tuán)隊(duì)對(duì)於創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的意義，掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與管理的要素和方法。重點(diǎn)難點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者必備素養(yǎng)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與維繫，創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。本章內(nèi)容

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)和技能第二節(jié)創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵及要素第三節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建與管理第四節(jié)保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定1.創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)2.創(chuàng)業(yè)者工作特徵第一節(jié)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)和技能創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向控制欲成就需求個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力排序資本風(fēng)險(xiǎn)、職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、家庭和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)以及心理風(fēng)險(xiǎn)自信、創(chuàng)造性和責(zé)任感

創(chuàng)業(yè)者工作特徵志存高遠(yuǎn)勇於開(kāi)拓心胸開(kāi)闊勤學(xué)好問(wèn)

樂(lè)觀向上充滿信心目的明確積極主動(dòng)

創(chuàng)業(yè)知識(shí)素養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)人格品質(zhì)素養(yǎng)

使命責(zé)任創(chuàng)新冒險(xiǎn)案例：秦池巨人集團(tuán)堅(jiān)韌執(zhí)著案例：楊寬基正直誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)者必備的素養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能能力素養(yǎng)

決策學(xué)習(xí)能力溝通協(xié)調(diào)能力—建立信任管理衝突組織執(zhí)行能力—整合資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)組建團(tuán)隊(duì)的能力—形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)1.創(chuàng)業(yè)精神的概念2.企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神3.創(chuàng)業(yè)精神的要素

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵及要素

從心理狀態(tài);從能力狀態(tài)；從精神追求狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)精神是發(fā)現(xiàn)和把握商業(yè)機(jī)會(huì)，無(wú)論當(dāng)時(shí)如何受資源的制約，都能努力通過(guò)創(chuàng)新滿足需求，並且創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)過(guò)程。創(chuàng)業(yè)精神的概念企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)精神的關(guān)係Entrepreneurship企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神例：浙江的企業(yè)家為什麼能夠成功？

“三能”：能幹常人不肯幹的活；能吃常人不肯吃的苦；能賺別人看不起眼的小錢“四千”精神：踏千山萬(wàn)水；走千家萬(wàn)戶；說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)；想千方百計(jì)

“白天當(dāng)老闆、晚上睡地板”

例：靠一只鴨子打天下的女強(qiáng)人企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)精神

靠一只鴨子打天下的女強(qiáng)人“煌上煌”集團(tuán)董事局主席徐桂芬創(chuàng)業(yè)幾千元錢最早做的是加工肉皮的生意。每天天沒(méi)亮就到市場(chǎng)上收購(gòu)肉皮，運(yùn)回家後用開(kāi)水煮，再刮去油脂，用冷水浸泡後晾曬。寒冬臘月時(shí)，水特別冷，

手泡在刺骨的冷水裏特別鑽心，10根手指凍得像胡蘿蔔一樣粗。正是這種吃得苦中苦的創(chuàng)業(yè)精神，使“煌上煌”從1993年的一家熟食小店，發(fā)展為今天擁有資產(chǎn)近億元的集團(tuán)公司。

創(chuàng)業(yè)精神的要素三要素創(chuàng)新承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)取我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

喬治.多裏特(GeorgeDoriet)第三節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建與管理在非洲的草原上如果見(jiàn)到羚羊在奔逃，那一定是獅子來(lái)了；如果見(jiàn)到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見(jiàn)到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什麼來(lái)了呢？——是螞蟻軍團(tuán)來(lái)了！團(tuán)隊(duì)的力量2O世紀(jì)6O年代和7O年代對(duì)高科技創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查表明，美國(guó)奧斯汀和帕洛阿爾托的高科技企業(yè)以及955家不同地理區(qū)位的企業(yè)中分別有61％和59％是由兩至三人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的。波士頓、三藩市等地區(qū)的33家成功的高科技公司，其中有23家公司是由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的。對(duì)237家個(gè)人電腦軟體企業(yè)所進(jìn)行的研究顯示，其中只有68家由個(gè)人創(chuàng)建，而三分之二以上的企業(yè)由兩個(gè)或更多的合夥人創(chuàng)建。團(tuán)隊(duì)的普遍性我國(guó)學(xué)者張玉利和楊俊(2003)在2002年1O月~2003年4月期間對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示，合夥創(chuàng)業(yè)的比例是6O.5%，而個(gè)體創(chuàng)業(yè)的比例只占39.5％，這說(shuō)明我國(guó)的企業(yè)也傾向於合夥創(chuàng)業(yè)或團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。提高機(jī)會(huì)識(shí)別、開(kāi)發(fā)和利用能力提高新企業(yè)運(yùn)作能力，發(fā)揮合成效應(yīng)加強(qiáng)組織發(fā)展和管理工作提供獨(dú)特的社會(huì)角度有利於營(yíng)造更輕鬆愉快的心理環(huán)境例：唐僧團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值星狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng)決策程式相對(duì)簡(jiǎn)單，組織效率較高。權(quán)力過(guò)分集中，決策失誤風(fēng)險(xiǎn)加大。發(fā)生衝突對(duì)組織的影響較大。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)類型網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)沒(méi)有明顯的核心，整體結(jié)構(gòu)較為鬆散。集體決策，因此組織的決策效率相對(duì)較低。容易在組織中形成多頭領(lǐng)導(dǎo)的局面。發(fā)生衝突時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員不會(huì)輕易離開(kāi)。但是一旦團(tuán)隊(duì)成員間的衝突升級(jí)，就容易導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素外部資源商業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值觀和目標(biāo)團(tuán)隊(duì)成員的角色定位核心創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)成本及親友的態(tài)度

關(guān)鍵要素明確可行的目標(biāo)致力於企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期承諾互補(bǔ)的技能良好的溝通高度凝聚力公平合理的股權(quán)分配機(jī)制合理分享經(jīng)營(yíng)成果高效團(tuán)隊(duì)的特徵技術(shù)專家完美者凝聚者監(jiān)督者資訊者創(chuàng)新者推進(jìn)者協(xié)調(diào)者實(shí)幹者團(tuán)隊(duì)衝突分裂的原因分析加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第四節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的維繫與發(fā)展過(guò)分追求民主盲目自信畏懼心理搭配不盡合理性格、個(gè)性、興趣缺乏共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)例：聯(lián)想成員中有些能力不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要沒(méi)有明確的利潤(rùn)分配方案團(tuán)隊(duì)衝突分裂的原因分析明確努力目標(biāo)堅(jiān)持公平原則理性角色定位積極有效溝通建章立制擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的要素

資訊回饋反思共用自我提高創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)內(nèi)容樹(shù)立團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀創(chuàng)建學(xué)習(xí)理念，構(gòu)築共同願(yuàn)景充實(shí)制度文化，推進(jìn)工作與學(xué)習(xí)結(jié)合建立激勵(lì)機(jī)制，確保持續(xù)學(xué)習(xí)營(yíng)造有利於團(tuán)隊(duì)成員生成、交流、驗(yàn)證知識(shí)的寬鬆環(huán)境創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)建立團(tuán)隊(duì)的願(yuàn)景創(chuàng)造良好的職場(chǎng)環(huán)境給予每個(gè)人努力的目標(biāo)記住每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)體創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)的識(shí)別系統(tǒng)分享成果確保團(tuán)隊(duì)的正面氣氛

1999年，有一個(gè)博士生和兩個(gè)碩士生不滿足於他們的現(xiàn)狀，決定一起設(shè)計(jì)屬於他們自己的未來(lái)，創(chuàng)造屬於他們自己的事業(yè)，於是他們共同辭掉了各自的工作，一起籌辦起了一家公司，公司的創(chuàng)業(yè)是艱難而又充滿樂(lè)趣的，在這個(gè)階段，大家是以一種共同創(chuàng)業(yè)的精神來(lái)合作的，每一個(gè)人都把公司當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)對(duì)待。在公司成立後的半年左右，企業(yè)業(yè)績(jī)開(kāi)始呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但是就在這個(gè)時(shí)候，矛盾開(kāi)始出現(xiàn)了，除了關(guān)於企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向的問(wèn)題外，利益分配問(wèn)題開(kāi)始影響彼此的合作，有人開(kāi)始案例：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的維持

覺(jué)得自己的付出和回報(bào)並不對(duì)等，雖然和他們?cè)瓉?lái)公司的收入相比，每個(gè)人的收入都有了很大幅度的提高，但是，正如其中一位所說(shuō)，他們需要彼此的平等。一位副總認(rèn)為自己在創(chuàng)業(yè)中的付出和貢獻(xiàn)是最大的，但是沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)；而另一位則認(rèn)為自己的能力是最強(qiáng)的?？傊?，原來(lái)非常融洽的合作氣氛開(kāi)始逐漸喪失。

在2000年4月份，其中一位終於脫離了公司，準(zhǔn)備尋找新的合夥人創(chuàng)辦屬於他個(gè)人的事業(yè)。而另外一位在2001年初，被一家獵頭公司看中，“跳槽”進(jìn)入了一家外資企業(yè)。問(wèn)題：1.該公司人才紛紛流失的根源在何處？2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立和維持有哪些應(yīng)注意的問(wèn)題？1.什麼是創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)？你認(rèn)為要成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些基本素養(yǎng)？2.創(chuàng)業(yè)一定要組建團(tuán)隊(duì)嗎？哪些因素對(duì)你組建團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生影響？3.舉例說(shuō)明企業(yè)家精神。思考題

第三章創(chuàng)意與機(jī)會(huì)識(shí)別教學(xué)目的

瞭解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特性,認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)形式及來(lái)源,理解創(chuàng)意和機(jī)會(huì)關(guān)係,掌握機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別的一般方法,訓(xùn)練創(chuàng)造性思維。重點(diǎn)難點(diǎn)

創(chuàng)造性思維與創(chuàng)意的產(chǎn)生，機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別，有利於新企業(yè)的機(jī)會(huì)。教學(xué)內(nèi)容3.1什麼是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估

第一節(jié)什麼是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一則故事

有兩個(gè)人去闖蕩東京，發(fā)現(xiàn)東京街上到處賣水。一個(gè)感言，東京這個(gè)鬼地方，連水都要買。另人個(gè)感言，東京這個(gè)地方真好，連水都可以賣錢。你是如何看待故事中的兩個(gè)人的？一、機(jī)會(huì)的產(chǎn)生1.資訊不對(duì)稱（比別人擁有更多的資訊就會(huì)有更多的創(chuàng)意與機(jī)會(huì)）2.意外事件引起的機(jī)會(huì)（可口可樂(lè)）3.變化就是機(jī)會(huì)。環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，透過(guò)這些變化，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放鬆管制；⑤經(jīng)濟(jì)資訊化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。在快速變遷的社會(huì)中，必然產(chǎn)生很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：為老年人提供的健康保障用品；為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)專案；為年輕女性和上班女性提供的用品；為家庭提供的文化娛樂(lè)用品。你認(rèn)為我國(guó)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)何時(shí)最多？是改革前還是改革後，為什麼？

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)形式(一種或多種組合)新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造:iPod手機(jī)職業(yè)生涯諮詢等新材料使用:利用石油製造汽油塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入:單克隆抗體藥物(簡(jiǎn)稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù))電腦輔助設(shè)計(jì)製造等新市場(chǎng)開(kāi)拓:農(nóng)村市場(chǎng)校園市場(chǎng)海外市場(chǎng)等新經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)發(fā):平價(jià)超市特許經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)虛擬經(jīng)營(yíng)OEM等

表：技術(shù)變革帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不同形式機(jī)會(huì)形式技術(shù)變革應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)的商業(yè)創(chuàng)意實(shí)例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)線上書籍方便節(jié)約時(shí)間新組織形式互聯(lián)網(wǎng)冷藏船可以幫助冷食品出口新市場(chǎng)製冷電腦輔助設(shè)計(jì)用作設(shè)計(jì)新生產(chǎn)方法電腦生產(chǎn)汽油驅(qū)動(dòng)汽車新原材料石油

有利於新企業(yè)的行業(yè)—新企業(yè)的沃土能力相同創(chuàng)業(yè)者在不同的行業(yè)表現(xiàn)大不相同,與不利行業(yè)相比,在有利行業(yè)的新企業(yè)存活率、IPO可能性、銷售增長(zhǎng)及贏利水準(zhǔn)會(huì)高出10倍。1.知識(shí)條件—生產(chǎn)過(guò)程複雜性行業(yè)裏新知識(shí)創(chuàng)造水準(zhǔn)創(chuàng)新實(shí)體規(guī)模以及不確定性程度如醫(yī)藥與服裝業(yè)2.需求條件—顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求偏好，表現(xiàn)為大或小、增長(zhǎng)或縮小、穩(wěn)定或變化、同質(zhì)或異質(zhì)3.行業(yè)週期－電子商務(wù)、電子郵件VS驛馬快信、郵政4.行業(yè)結(jié)構(gòu)—資本密集、廣告密集（品牌認(rèn)知）、行業(yè)集中度、行業(yè)平均規(guī)模

第二節(jié)創(chuàng)造力、創(chuàng)意與創(chuàng)會(huì)什麼是創(chuàng)造力創(chuàng)造力與創(chuàng)意的關(guān)係創(chuàng)意來(lái)源於有創(chuàng)造力的人有創(chuàng)造力的素質(zhì)，就會(huì)有創(chuàng)意，有創(chuàng)意才有能力發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？永遠(yuǎn)睜大你的眼睛：盯住顧客需求變化盯住人們苦惱的事、困擾的事盯住社會(huì)經(jīng)濟(jì)、觀念、人口、技術(shù)變遷中留有空白的市場(chǎng)注意市場(chǎng)資訊針對(duì)某些產(chǎn)品短處提出問(wèn)題，解決問(wèn)題偶然之中尋找機(jī)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境為獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境：宏觀環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境。行業(yè)環(huán)境：行業(yè)環(huán)境分析目的在於瞭解行業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)情況及潛在利潤(rùn)和機(jī)會(huì)，以便於創(chuàng)業(yè)者做出正確的創(chuàng)業(yè)決策。行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容包括：行業(yè)發(fā)展階段產(chǎn)品生命週期行業(yè)進(jìn)入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異化、顧客轉(zhuǎn)移成本、投資量、資源稀缺情況、行業(yè)技術(shù)、對(duì)手的反應(yīng)、政府的管制等）行業(yè)退出壁壘（資產(chǎn)專用性、退出費(fèi)用、國(guó)家管制）行業(yè)市場(chǎng)前景分析：行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析潛在進(jìn)入者分析替代品分析供應(yīng)方分析購(gòu)買方的議價(jià)能力及需求大小

案例：幾個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子微波爐的發(fā)明與電工水泥化肥SONY隨身聽(tīng)胎毛毛筆請(qǐng)你觀察周圍或市場(chǎng)上的資訊，找?guī)讉€(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

案例閱讀P35：永遠(yuǎn)睜大你的眼睛案例：牟其中兩次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1940年，牟其中出生於四川省萬(wàn)縣市——一個(gè)瀕臨長(zhǎng)江的中等城市。

牟其中從小聰明伶俐，好動(dòng)腦子。由於家庭成份不好，牟其中高中畢業(yè)後未能考上大學(xué)，當(dāng)了萬(wàn)縣玻璃廠的一名合同工。為了生存，他什麼活都幹過(guò)，他由此接觸到了不少人，思想上有很大的進(jìn)步?！拔幕蟾锩敝?，他因看不慣“四人幫”的倒行逆施，與幾個(gè)志同道合的青年組織了“馬列主義研究會(huì)”，寫出一篇長(zhǎng)文《中國(guó)向何處走》。

不知什麼原因，死刑的執(zhí)行令一直沒(méi)有下達(dá)。相反，4年的鐵窗生活讓他閱讀了大量的馬列著作，出獄後的牟其中更加成熟，從一個(gè)青年工人變成了一位飽學(xué)之土，為他今後的事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

1980年，恢復(fù)自由的牟其中辭去了玻璃廠的工作，一心一意地要幹一些事業(yè)。他從朋友那裏借來(lái)300元錢作為本錢，開(kāi)始販賣萬(wàn)縣的特產(chǎn)籐椅，加入了中國(guó)第一批個(gè)體戶的行列。應(yīng)該說(shuō)牟其中是很有膽識(shí)的，

在他的努力之下，1982年，他和10餘名待業(yè)青年共同創(chuàng)立了四川省唯一的民營(yíng)企業(yè)“萬(wàn)縣市江北貿(mào)易部”，後更名為“中德商店”，中德商店不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，而著力為別人的商品，而且往往是滯銷的商品打開(kāi)銷路。在當(dāng)時(shí)商品經(jīng)濟(jì)極不發(fā)達(dá)的中國(guó)，這一招真靈！牟其中成功了，他一時(shí)成為全國(guó)各大報(bào)刊爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)的新聞人物。

然而，好景不長(zhǎng)。好多人不理解，認(rèn)為牟其中這樣做是投機(jī)倒把，結(jié)果以“偷稅漏稅”第二次入獄！

高層領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界對(duì)牟其中的再度蒙冤表示了極大的關(guān)注。經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)牟其中的指控壓根就不屬實(shí)，牟其中不僅沒(méi)有“偷稅漏稅”，而且還比實(shí)際應(yīng)交金額多交了4000多元！

真相大白！牟其中在被單獨(dú)關(guān)押了346天後，終於再度獲得自由。

出獄後，牟其中面對(duì)的是社會(huì)各界的支持，他幾乎是在瞬間就獲得了沒(méi)有限制的銀行貸款和四面八方的掌聲和鮮花。中德集團(tuán)復(fù)活了，牟其中眼看著就要走上一條通暢的成功大道，然而，命運(yùn)卻又給這個(gè)不屈不撓的漢子開(kāi)了一個(gè)大大的玩笑。

1985年3月，國(guó)家對(duì)失控的宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了損失巨大但又無(wú)可奈何的“一刀切”，中德的流動(dòng)資金從700餘萬(wàn)元陷入了“0”的深淵。

結(jié)果，牟其中欠債160萬(wàn)元，一個(gè)天文數(shù)字！困境中的牟其中也曾想過(guò)要自殺，甚至還寫下了遺書！但是，這個(gè)一生坎坷、渴望成功的硬漢子終於挺了過(guò)來(lái)，帶領(lǐng)他的中德進(jìn)入了慘澹經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)達(dá)3年的“上下求索”階段。

功夫不負(fù)有心人。1988年通過(guò)牟其中和全體員工的努力，中德終於走出了低谷，擺脫了沉重的債務(wù)，迎來(lái)了企業(yè)的春天！自此，牟其中的事業(yè)一帆風(fēng)順，他帶領(lǐng)員工走出封閉的四川盆地，來(lái)到風(fēng)光秀麗的海南島，創(chuàng)立了南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)。不久，又把總部遷入深圳、天津等地，最終闖進(jìn)了北京城，成為全國(guó)知名的大企業(yè)之一。

牟其中的成功絕不是偶然的，從相當(dāng)程度上說(shuō)，來(lái)自於他對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的估計(jì)，以及企業(yè)家的精明和英雄般的膽識(shí)。

第一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1991年，牟其中做了一件震驚海內(nèi)外的事情。他一下子買了4架嶄新的俄羅斯產(chǎn)中型客機(jī)。起初誰(shuí)也不相信牟其中能做這麼大的買賣。直到1991年底，第一架能載164人的圖—154客機(jī)飛抵成都的雙流機(jī)場(chǎng)，並交付給牟其中的南德集團(tuán)時(shí)，人們才不得不承認(rèn)這個(gè)事實(shí)。根據(jù)協(xié)議，牟其中把飛機(jī)轉(zhuǎn)手賣給了四川航空公司，成了中國(guó)最大的“倒?fàn)敗?。更令人們驚訝的是，圖—154客機(jī)比美國(guó)的同類飛機(jī)便宜2/3，而且這4架飛機(jī)是牟其中用第二次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：牟其中後來(lái)發(fā)起的滿洲里鐵路專案與他的飛機(jī)生意有著異曲同工之妙。

那兩年，中俄邊境貿(mào)易急速增長(zhǎng)，但由於中俄鐵路路軌寬窄不同，過(guò)貨速度太慢，導(dǎo)致滿洲里邊境貨物堆積如山，無(wú)法出入。增加滿洲里邊境鐵路的過(guò)貨能力，於國(guó)於民都有利，牟其中熱情地投入了這個(gè)專案的設(shè)計(jì)。他獨(dú)闢蹊徑，在滿洲里邊境開(kāi)闢了一個(gè)10平方公里的自由貿(mào)易區(qū)，雙方火車可直接開(kāi)入貿(mào)易區(qū)，迅速卸下貨物重新裝車，真正實(shí)現(xiàn)了“火車一響，黃金萬(wàn)兩”！

你認(rèn)為牟其中是從哪些因素上分析並獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？

第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)識(shí)別資訊收集和研究創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)容：市場(chǎng)規(guī)模、存在的時(shí)間跨度、是否是好機(jī)會(huì)、現(xiàn)實(shí)性機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)方法：定性、定量分析評(píng)價(jià)準(zhǔn)則：行業(yè)與市場(chǎng)、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理班子、致使缺陷

思考題1.當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正發(fā)生哪些變化，你認(rèn)為針對(duì)這種變化，有什麼機(jī)會(huì)？列舉出來(lái)。2.請(qǐng)觀察校園周邊，你認(rèn)為有什麼創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，列舉出來(lái)

第四章創(chuàng)業(yè)資訊的獲取教學(xué)目的

瞭解並掌握創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)前必須獲悉的市場(chǎng)和政策法規(guī)等資訊，掌握常用資訊收集技術(shù)，理解集體決策時(shí)易犯的資訊處理不當(dāng)錯(cuò)誤，規(guī)避決策陷阱。重點(diǎn)難點(diǎn)

主要市場(chǎng)和政府政策及法規(guī)資訊，資訊收集方法，群體決策風(fēng)險(xiǎn)的防範(fàn)。本章內(nèi)容4.1創(chuàng)業(yè)資訊的來(lái)源4.2收集創(chuàng)業(yè)資訊的管道方法4.3市場(chǎng)資訊與創(chuàng)業(yè)政策與法規(guī)4.4避免資訊處理不當(dāng)?shù)南葳?.政治政策狀況2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)3.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)4.人口統(tǒng)計(jì)5.社會(huì)文化與風(fēng)土人情6.顧客需求7.產(chǎn)品及服務(wù)情況第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資訊的來(lái)源收集創(chuàng)業(yè)資訊的直接方法收集創(chuàng)業(yè)資訊的間接方法第二節(jié)收集創(chuàng)業(yè)資訊的管道方法收集創(chuàng)業(yè)資訊的直接方法觀察法面談法電話訪談法集中小組討論網(wǎng)路問(wèn)卷1.普查資訊2.行業(yè)資訊3.廣電傳媒4.報(bào)刊雜誌資料5.商業(yè)資訊6.網(wǎng)路資訊7.各種社會(huì)活動(dòng)收集創(chuàng)業(yè)資訊的間接方法與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的主體法和程式法與創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的法律稅法第三節(jié)創(chuàng)業(yè)政策與法規(guī)1.《公司法》、《合夥企業(yè)法》、《個(gè)人獨(dú)資法》和創(chuàng)業(yè)公司類型2.《中小企業(yè)促進(jìn)法》對(duì)創(chuàng)業(yè)者的扶持與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的主體法和程式法公司類型及其優(yōu)缺點(diǎn)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)利：創(chuàng)建成本低，很容易成立，特別適合個(gè)體創(chuàng)辦的小企業(yè)、小公司。弊：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的所有者承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，他們對(duì)企業(yè)引起的全部債務(wù)負(fù)責(zé)。合夥企業(yè)利：建立較容易而且費(fèi)用低，企業(yè)可獲得的財(cái)務(wù)資源擴(kuò)大了，另外合夥人可以互補(bǔ)技能有助於企業(yè)成功。弊：合夥人具有連帶的無(wú)限責(zé)任，使企業(yè)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。利：①融資數(shù)量大，速度快，集資能力顯著。“股份有限公司的出現(xiàn)，意義不亞於瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)?！薄凹偃绫仨毜却e累去使某些單個(gè)資本增長(zhǎng)到能夠修建鐵路的程度，那麼恐怕直到今天世界上還沒(méi)有鐵路。但是，集中通過(guò)股份公司轉(zhuǎn)瞬之間就把這件事完成了?！瘪R克思

股份有限公司②大量的股東和有限責(zé)任，分散了風(fēng)險(xiǎn)。③股份自由轉(zhuǎn)讓，投資者投資靈活，但不影響公司經(jīng)營(yíng)。④管理科學(xué)。弊：①設(shè)立難度大，程式複雜。②股東分散，缺乏凝聚力。③公司易於被少數(shù)股東控制和操縱，損害中小股東利益。④股份自由轉(zhuǎn)讓，易導(dǎo)致投機(jī)行為，不利於交易安全。利：①有限責(zé)任，股東風(fēng)險(xiǎn)小。②不發(fā)行股票，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。（被惡意收購(gòu)的可能性?。墼O(shè)立程式簡(jiǎn)便，條件要求低，易於成立。④組織機(jī)構(gòu)靈活，便於管理協(xié)調(diào)。⑤股東能直接參與管理（具人合性），且股東間相互信任、容易協(xié)調(diào)，利於體現(xiàn)所有股東意志，反映股東利益。決策成本低、效率高。有限責(zé)任公司（50人以下）⑥監(jiān)管相對(duì)寬鬆，財(cái)務(wù)不須公開(kāi)，公司保密性好。⑦一般適合中小企業(yè)（不排除大企業(yè)，如國(guó)企改制），且經(jīng)營(yíng)靈活、風(fēng)險(xiǎn)小。弊：①企業(yè)人數(shù)限制及封閉性，不利於大規(guī)模集資，限制企業(yè)發(fā)展。②易於損害債權(quán)人的利益。法律依據(jù)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法合夥企業(yè)法公司法專案?jìng)€(gè)人獨(dú)資企業(yè)合夥企業(yè)股份有限公司有限責(zé)任公司法律基礎(chǔ)無(wú)章程或協(xié)議合夥協(xié)議公司章程公司章程法律地位非法人經(jīng)營(yíng)主體非法人營(yíng)利性組織企業(yè)法人企業(yè)法人責(zé)任形式無(wú)限責(zé)任無(wú)限連帶責(zé)任有限責(zé)任有限責(zé)任投資者完全民事行為能力的自然人，法律、行政法規(guī)禁止從事?tīng)I(yíng)利性活動(dòng)的人除外完全民事行為能力的自然人，法律、行政法規(guī)禁止從事?tīng)I(yíng)利性活動(dòng)的人除外無(wú)特別要求，法人、自然人皆可無(wú)特別要求，法人、自然人皆可註冊(cè)資本投資者申報(bào)協(xié)議約定500萬(wàn)3萬(wàn)出資投資者申報(bào)約定：貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利、勞務(wù)法定：貨幣、實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)法定：貨幣、實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)解散程式註銷註銷註銷並公告註銷並公告解散後義務(wù)5年內(nèi)承擔(dān)責(zé)任5年內(nèi)承擔(dān)責(zé)任無(wú)無(wú)組建企業(yè)的成本與難易成本低，易建立成本低，易建立成本高，組建複雜成本高，建立相對(duì)容易財(cái)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)投資者個(gè)人所有合夥人共同共有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)法人財(cái)產(chǎn)權(quán)出資轉(zhuǎn)讓可繼承一致同意完全轉(zhuǎn)讓股東過(guò)半數(shù)同意經(jīng)營(yíng)主體投資者及其委託人合夥人共同經(jīng)營(yíng)股東不一定參加經(jīng)營(yíng)股東不一定參加經(jīng)營(yíng)事務(wù)決定權(quán)投資者個(gè)人全體合夥人或從約定股東大會(huì)股東會(huì)利虧分擔(dān)投資者個(gè)人約定，未約定則均分投資比例⑴政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)積極扶持失業(yè)人員、殘疾人員創(chuàng)辦中小企業(yè)，應(yīng)當(dāng)採(cǎi)取措施，拓寬管道，引導(dǎo)中小企業(yè)吸納大中專學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)。⑵國(guó)家對(duì)中小企業(yè)實(shí)行稅收優(yōu)惠。⑶地方人民政府應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況，為創(chuàng)業(yè)人員提供工商、財(cái)稅、融資、勞動(dòng)用工、社會(huì)保障等方面的政策諮詢和資訊服務(wù)?！吨行∑髽I(yè)促進(jìn)法》對(duì)創(chuàng)業(yè)者的扶持

⑷提高登記手續(xù)效率，方便創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立企業(yè)。⑸鼓勵(lì)個(gè)人或者法人依法以工業(yè)產(chǎn)權(quán)或者非專利技術(shù)等投資參與創(chuàng)辦中小企業(yè)。⑹鼓勵(lì)創(chuàng)辦中外合資經(jīng)營(yíng)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)。勞動(dòng)法知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理合同法與創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的法律（1）用人單位必須建立、健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)。勞動(dòng)者對(duì)用人單位管理人員違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)，有權(quán)拒絕執(zhí)行；對(duì)危害生命安全和身體健康的行為，有權(quán)提出批評(píng)、檢舉和控告。（2）工作時(shí)間的規(guī)定（3）未成年人的相關(guān)規(guī)定（4）女職工的相關(guān)規(guī)定保護(hù)雇員權(quán)益的《勞動(dòng)法》專利是一項(xiàng)合同，發(fā)明人據(jù)此可以得到對(duì)某項(xiàng)發(fā)明的排他性權(quán)利，但作為交換，必須將發(fā)明披露給政府。新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性專利的優(yōu)點(diǎn)專利的缺點(diǎn)通過(guò)展示專利產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有助於籌集資金提高競(jìng)爭(zhēng)者的模仿成本阻止其他人生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品阻止其他人使用發(fā)明作為商業(yè)秘密需要披露發(fā)明專利有期限競(jìng)爭(zhēng)者可以避開(kāi)專利保護(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)同樣的目標(biāo)申請(qǐng)專利需要成本分辨合法和侵權(quán)需要成本不存在國(guó)際性的專利專利我國(guó)商標(biāo)法規(guī)定商標(biāo)就是使一經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)與其他經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)相互區(qū)別的標(biāo)記。禁止使用的文字與圖形：①同中華人民共和國(guó)的國(guó)家名稱，國(guó)旗、國(guó)徽、軍旗、勳章相同或近似的文學(xué)、圖形。②同外國(guó)的國(guó)家名稱、國(guó)旗、國(guó)徽：軍旗相同或近似的文字、圖形。③同政府間國(guó)際組織的旗幟，徽記、名稱相同或近似的文字、圖形。④同“紅十字”、“紅新月一標(biāo)誌，名稱相同或近似的文字、圖形。⑤本商品的通用名稱和圖形。商標(biāo)⑥直接表示本商品的品質(zhì)，主要原料、功能、用途、重量、數(shù)量及其他特點(diǎn)的文字、圖形。⑦帶有民族歧視性的文字、圖形。⑧誇大宣傳並帶有欺騙性的文字、圖形。⑨有害於社會(huì)主義道德風(fēng)尚或者有其他不良影響的文字，圖形。⑩縣級(jí)以上行政區(qū)劃的地名或者公眾知曉的外國(guó)地名，不能作為商標(biāo)，但地名有其他含義的除外，已經(jīng)註冊(cè)的使用地名的商標(biāo)繼續(xù)有效。2007年11月06日

中國(guó)青年報(bào)兩個(gè)商標(biāo)分別是中文“紅穀灘”和中文拼音“HONGGUTAN”。被搶注的“紅穀灘”商標(biāo)註冊(cè)領(lǐng)域涵蓋餐館、飯店、保險(xiǎn)、金融服務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)管理及代理、不動(dòng)產(chǎn)仲介、咖啡店、酒吧等日常商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，甚至還包括幼稚園、養(yǎng)老院等公益場(chǎng)所，涉及了兩項(xiàng)商標(biāo)類別的20多個(gè)行業(yè)。案例：南昌紅穀灘商標(biāo)遭搶注引發(fā)搶灘風(fēng)波我國(guó)《商標(biāo)法》第十條第二款規(guī)定，縣級(jí)以上行政區(qū)劃的地名或者公眾知曉的外國(guó)地名，不得作為商標(biāo)。由此可見(jiàn)，用地名註冊(cè)商標(biāo)是受到限制的。然而，南昌市紅穀灘新區(qū)現(xiàn)在的行政管理機(jī)構(gòu)是管理委員會(huì)，雖然為正縣級(jí)建制，但至今並未獲準(zhǔn)成為縣區(qū)級(jí)行政區(qū)。

《商標(biāo)法》第十條第一款規(guī)定，有害於社會(huì)主義道德風(fēng)尚或者有其他不良影響的，不得作為商標(biāo)使用。

鄱陽(yáng)湖是全國(guó)最大的淡水湖泊，也是江西省重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。然而，“鄱陽(yáng)湖”農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)卻被江蘇一家公司註冊(cè)了好多年。該公司註冊(cè)的範(fàn)圍涵蓋所有農(nóng)產(chǎn)品的三大商品類。以至江西省在發(fā)展區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌之時(shí)，無(wú)法使用這一知名度甚高的品牌。

同樣在南昌，該市新建縣生米鎮(zhèn)以镈頭種植為支柱產(chǎn)業(yè)。

該鎮(zhèn)種植镈頭歷史悠久，全鎮(zhèn)8000農(nóng)戶家家種植，年產(chǎn)镈頭7萬(wàn)噸。2004年,該鎮(zhèn)還被有關(guān)部門授予“中國(guó)镈頭之鄉(xiāng)”的稱號(hào)。就在當(dāng)?shù)卣伎既绾卫^續(xù)做大產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，他們得知，其“生米”品牌已被一名浙江人以自然人身份向商標(biāo)局申請(qǐng)了“醃制蔬菜、泡菜、醬菜”等商品類別的商標(biāo)。生米這個(gè)商標(biāo)一旦被成功註冊(cè)，那麼南昌市新建縣生米鎮(zhèn)的一大土特產(chǎn)——镈頭，就不能取名“生米”。著作權(quán)是一種向原創(chuàng)作品，包括手稿、軟體、文章、詩(shī)歌、音樂(lè)、戲曲、藝術(shù)、藍(lán)圖和其他智力作品的作者提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的形式。是指作者及其他著作權(quán)人對(duì)文學(xué)、藝術(shù)、科學(xué)作品所享有的人身權(quán)利和財(cái)產(chǎn)權(quán)利的總稱。著作權(quán)保護(hù)期從作品形成之日起持續(xù)到作者去世後的50年。著作權(quán)著作權(quán)法對(duì)著作權(quán)的保護(hù)，採(cǎi)用創(chuàng)作保護(hù)主義的原則公民為完成法人或非法人單位工作任務(wù)所創(chuàng)作的作品的職務(wù)作品，著作權(quán)由作者享有，但法人或非法人單位有權(quán)在其業(yè)務(wù)範(fàn)圍內(nèi)優(yōu)先使用。中國(guó)作家富豪排行榜合同法是一種旨在確保簽訂合同各方遵守法律規(guī)定的法律，是調(diào)整平等主體之間合同關(guān)係的法律規(guī)範(fàn)的總和。買賣合同、贈(zèng)與合同、借款合同、租賃合同、承攬合同、建設(shè)工程合同等

合同法創(chuàng)業(yè)者在簽訂合同之前一定要有針對(duì)性地做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：弄清楚合同簽訂的必要條件和程式；瞭解對(duì)方當(dāng)事人是否具備法定的主體資格；審核對(duì)方在合同中簽訂的業(yè)務(wù)範(fàn)圍是否屬於其經(jīng)營(yíng)範(fàn)圍，有無(wú)交易資格；對(duì)對(duì)方的資信進(jìn)行審核、考查等等。稅種納稅義務(wù)人稅率主管稅務(wù)機(jī)關(guān)增值稅在中華人民共和國(guó)境內(nèi)銷售貨物或提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人

一般納稅人1.納稅人銷售或者進(jìn)口貨物除第2、3條規(guī)定外，稅率為17%2.納稅人銷售或進(jìn)口下列貨物稅率為13%（1）糧食、食用植物油；（2）自來(lái)水.冷氣、暖氣、熱水、煤氣、石油液化氣、天然氣、沼氣、居民用煤炭製品；（3）圖書、報(bào)紙、雜誌；（4）飼料、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)膜（5）國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他貨物3納稅人出口貨物稅率為零4納稅人提供加工、修理修配勞務(wù)，稅率17%國(guó)稅局小規(guī)模納稅人1.銷售貨物稅率為4%2.提供加工、修理修配勞務(wù)稅率為6%稅法營(yíng)業(yè)稅在中華人民共和國(guó)境內(nèi)提供《中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)稅暫行條例》規(guī)定的勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人

1.服務(wù)業(yè)稅率為5%2.建築安裝業(yè)稅率為3%3.交通運(yùn)輸業(yè)稅率為3%4.郵電通信業(yè)稅率為3%5.文化體育業(yè)稅率為3%6.金融保險(xiǎn)業(yè)稅率為5%7.娛樂(lè)業(yè)稅率為20%8.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)稅率為5%9.轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)稅率為5%各區(qū)地稅局企業(yè)所得稅在中華人民共和國(guó)境內(nèi)取得生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)所得和其他所得的企業(yè)1.年應(yīng)納稅所得額在3萬(wàn)元以下（含3萬(wàn)元）的，稅率為18%2.年應(yīng)納稅所得額超過(guò)3萬(wàn)元至10萬(wàn)元（含10萬(wàn)元）的，稅率為27%3.年應(yīng)納稅所得額超過(guò)10萬(wàn)元的，稅率為33%國(guó)稅局個(gè)人所得稅在中國(guó)境內(nèi)有住所或無(wú)住所而在境內(nèi)居住滿一年，從中國(guó)境內(nèi)和境外取得所得的個(gè)人；在中國(guó)境內(nèi)無(wú)住所又不居住，或者無(wú)住所而在境內(nèi)居住又不滿一年，從中國(guó)境內(nèi)取得所得的個(gè)人工資薪金所得稅率表1.應(yīng)納稅所得額不超過(guò)500元，稅率為5%2.應(yīng)納稅所得額501－2000元的部分，稅率為10%3.應(yīng)納稅所得額2001-5000元的部分，稅率為15%4.應(yīng)納稅所得額5001-20000元的部分，稅率為20%5.應(yīng)納稅所得額20001-40000元的部分，稅率為25%6.應(yīng)納稅所得額40001-60000元的部分，稅率為30%7.應(yīng)納稅所得額60001-80000元的部分，稅率為35%8.應(yīng)納稅所得額80001-100000元的部分，稅率為40%9.應(yīng)納稅所得額超過(guò)100000元的部分，稅率為45%(注：應(yīng)納稅所得額是以每月收入額減除費(fèi)用一千六百元後的餘額或者減除附加減除費(fèi)用後的餘額。)個(gè)體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得和對(duì)企事業(yè)單位承包承租經(jīng)營(yíng)所得稅率表1.應(yīng)納稅所得額不超過(guò)5000元的，稅率為5%2.應(yīng)納稅所得額5001-10000元的部分，稅率為10%3.應(yīng)納稅所得額10001-30000元的部分，稅率為20%4.應(yīng)納稅所得額30001-50000元的部分，稅率為30%5.應(yīng)納稅所得額超過(guò)50000元的部分，稅率為35%（注：本表所稱全年應(yīng)納稅所得額是指依照本法第六條的規(guī)定，以每一納稅年度的收入總額，減除成本、費(fèi)用以及損失後的餘額。）個(gè)體創(chuàng)業(yè)者處理資訊時(shí)遇到的問(wèn)題及解決辦法群體創(chuàng)業(yè)時(shí)處理資訊遇到的陷阱群體決策的改善措施第四節(jié)資訊處理不當(dāng)?shù)南葳?.直覺(jué)推斷

憑感覺(jué)辦事2.樂(lè)觀偏見(jiàn)

樂(lè)觀的預(yù)期3.證實(shí)偏見(jiàn)

自我強(qiáng)化4.控制錯(cuò)覺(jué)

控制能力個(gè)體創(chuàng)業(yè)者處理資訊時(shí)遇到的問(wèn)題及解決辦法1.早期偏好

2.群體極化在群體中進(jìn)行決策時(shí)，人們往往會(huì)比個(gè)人決策時(shí)更傾向於冒險(xiǎn)或保守，向某一個(gè)極端偏斜，從而背離最佳決策。群體創(chuàng)業(yè)時(shí)處理資訊遇到的陷阱3.群體思維

高凝聚力的群體在進(jìn)行決策時(shí),成員的思維會(huì)高度傾向於一致,以致於使其他變通行動(dòng)路線的現(xiàn)實(shí)性評(píng)估受到壓抑。這種群體決策時(shí)的傾向性思維方式叫做群體思維。4.資訊不共用

頭腦風(fēng)暴法名義群體法

在討論之前，每個(gè)成員針對(duì)問(wèn)題寫下自己的意見(jiàn)。然後，每個(gè)成員輪流報(bào)告自己的意見(jiàn)。這時(shí)不允許做任何討論、評(píng)論。接下來(lái)，整個(gè)群體討論各種意見(jiàn)。最後，各個(gè)成員以獨(dú)立的方式各自給各種意見(jiàn)打分，累計(jì)取得最高分的方案被接受。群體決策的改善措施專家建議法是任命有技術(shù)或商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人組成建議委員會(huì)。這些人不僅具有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)在不具備的專業(yè)技能，而且他們能從外部觀察企業(yè)。這意味著，他們很少受群體極化、群體思維和其他影響群體決策因素的影響。正因?yàn)槿绱?，他們?duì)新創(chuàng)企業(yè)有極大的幫助案例討論默巴克的“硬幣之星”公司問(wèn)題1默巴克是怎樣收集資訊的？問(wèn)題2默巴克在中國(guó)能取得成功嗎？為什麼？問(wèn)題3通過(guò)案例討論如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？第一,群體使個(gè)人的責(zé)任得到分散。一般情況下,個(gè)人在能夠?qū)ψ约旱男袨橛凶銐虻谋O(jiān)控的時(shí)候,會(huì)對(duì)自己的行為有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。但是,當(dāng)個(gè)體處?kù)度后w狀況下的時(shí)候,會(huì)受到群體的影響,就不能夠?qū)ψ约旱男袨檫M(jìn)行監(jiān)控,從而使個(gè)人行為的責(zé)任意識(shí)下降。責(zé)任意識(shí)下降的結(jié)果,必將使人們的冒險(xiǎn)性得到鼓勵(lì)。群體極化第二,群體內(nèi)的資訊交流使個(gè)體傾向於認(rèn)為自己掌握了足夠多的資訊。個(gè)體處?kù)度后w情境下,不同的資訊可以進(jìn)行交流,大家通過(guò)交流資訊,彼此的資訊就得到了互換,這就使得成員們都會(huì)認(rèn)為自己掌握了大量的資訊,對(duì)於做出決策應(yīng)該有足夠的證據(jù),因此,就會(huì)對(duì)自己的判斷格外自信,故而排除一切其他資訊,使得自己的態(tài)度或意見(jiàn)傾向於冒險(xiǎn)。群體極化第三,群體領(lǐng)導(dǎo)者的冒險(xiǎn)資訊促進(jìn)了整個(gè)群體的冒險(xiǎn)性。一個(gè)有較高凝聚力的群體,其領(lǐng)導(dǎo)者是有威望的,他對(duì)於群體成員的影響力也是巨大的。因此,如果一個(gè)群體的領(lǐng)導(dǎo)者是具有冒險(xiǎn)性態(tài)度或意見(jiàn)的話,就傾向於影響成員,最終使群體討論的結(jié)果導(dǎo)致極端。群體極化

群體極化第四,社會(huì)比較的機(jī)制使群體成員之間互為影響。每個(gè)成員都把別人的意見(jiàn)或態(tài)度作為自己表達(dá)意見(jiàn)或態(tài)度的參照點(diǎn),於是,個(gè)人的判斷總是依賴於別人的判斷,結(jié)果就在不知不覺(jué)中造成了群體決策傾向於冒險(xiǎn)。

群體極化第五,競(jìng)爭(zhēng)性的群體氣氛鼓勵(lì)冒險(xiǎn)。群體的氣氛通常是熱烈的,情緒是高漲的,這樣的群體氣氛容易使得成員熱血沸騰,傾向於冒險(xiǎn)。另外,文化價(jià)值也傾向於對(duì)高冒險(xiǎn)性有較高評(píng)價(jià),高冒險(xiǎn)性通常與英雄氣概聯(lián)繫在一起,這樣的文化氛圍也使得人們傾向於冒險(xiǎn)。把假設(shè)合理化,不管與事實(shí)的衝突

(思維定勢(shì)障礙)對(duì)懷疑群體觀點(diǎn)的人施加壓力

(少數(shù)受壓)持懷疑態(tài)度和不同看法的人沉默

(沉默以對(duì))群體思維的六個(gè)表現(xiàn)方面存在無(wú)異議的錯(cuò)覺(jué)

(把沉默認(rèn)同默認(rèn))權(quán)威主宰控制團(tuán)隊(duì)的思想

(權(quán)威障礙)思考力出現(xiàn)1+1＜2的情況

(思維依賴性)1.創(chuàng)業(yè)資訊收集的方法有哪些？各有什麼優(yōu)缺點(diǎn)？2.創(chuàng)業(yè)者如何根據(jù)法律資訊確立自己公司的類型？3.創(chuàng)業(yè)時(shí)，群體決策比個(gè)體決策更安全嗎？為什麼？思考題

第五章新創(chuàng)企業(yè)融資【教學(xué)目的】瞭解新企業(yè)融資難的成因，掌握資金需求的評(píng)估方法及創(chuàng)業(yè)不同時(shí)期融資管道和方式的選擇，認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制，理解創(chuàng)投盡職調(diào)查的主要內(nèi)容?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】

不同融資管道和方式的選擇，風(fēng)險(xiǎn)投資特性和機(jī)制，創(chuàng)業(yè)資金需求評(píng)估。

本章內(nèi)容5.1

新企業(yè)融資難成因分析5.2創(chuàng)業(yè)資金需求評(píng)估5.3融資管道與方式5.4創(chuàng)業(yè)投資

5.1新企業(yè)融資難成因分析

一、資訊不對(duì)稱和不確定性問(wèn)題

資訊不對(duì)稱問(wèn)題創(chuàng)業(yè)者不願(yuàn)向投資者透露過(guò)多資訊，投資者必須在有限資訊下做出決策。創(chuàng)業(yè)者擁有的資訊優(yōu)勢(shì)使他們可能利用投資者。投資者關(guān)於創(chuàng)業(yè)者及其商業(yè)機(jī)會(huì)的有限資訊可能導(dǎo)致逆向選擇問(wèn)題。不確定性問(wèn)題首先是商業(yè)機(jī)會(huì)的不確定性新創(chuàng)企業(yè)利潤(rùn)的不確定性。新創(chuàng)企業(yè)壽命的不確定性資本市場(chǎng)欠發(fā)達(dá)和退出機(jī)制缺失

二、新企業(yè)融資問(wèn)題解決機(jī)制重視新創(chuàng)企業(yè)自身的信用建設(shè)完善新創(chuàng)企業(yè)融資的法律體系健全國(guó)有銀行的信貸管理機(jī)制規(guī)範(fàn)民間融資發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù)

5.2創(chuàng)業(yè)資金需求評(píng)估

一、創(chuàng)業(yè)資金預(yù)算表

1.預(yù)編財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表及其分析資產(chǎn)負(fù)債表反映的是某一時(shí)點(diǎn)上企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，反映該時(shí)刻企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的狀況。資產(chǎn)負(fù)債表是一個(gè)“均衡”表，遵循會(huì)計(jì)原理的基本公式：資產(chǎn)＝負(fù)債＋所有者權(quán)益。由上表我們可以看到，該企業(yè)每年的資產(chǎn)和負(fù)債及所有者權(quán)益都是相等的。平衡表中的數(shù)據(jù)都是按原始成本計(jì)算的，而不是按資產(chǎn)的市價(jià)計(jì)算。將資產(chǎn)負(fù)債表上各項(xiàng)目的期末數(shù)和期初數(shù)進(jìn)行對(duì)比可以從總體上瞭解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的走勢(shì)，分析不同時(shí)期財(cái)務(wù)狀況有什麼變化，財(cái)務(wù)狀況趨於好轉(zhuǎn)，還是趨於惡化。如上表，資產(chǎn)和所有者權(quán)益每年都在增加，而負(fù)債基本不變，說(shuō)明該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況還是比較好的。依據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表上的資訊還可以對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)及營(yíng)運(yùn)能力做更精確的分析，如計(jì)算資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率等都能更好的瞭解企業(yè)的狀況。2.損益表及其分析損益表不同於平衡表，它是一段過(guò)程記錄，通常反映企業(yè)一年、一季或一月的營(yíng)運(yùn)狀況。創(chuàng)業(yè)者可以利用損益表提供的會(huì)計(jì)資訊，瞭解企業(yè)在某一經(jīng)營(yíng)期間實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)或發(fā)生虧損的情況，評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，分析企業(yè)盈虧增減的原因，預(yù)測(cè)未來(lái)贏利能力的變化趨勢(shì)。從而做出相應(yīng)的決策。有一些支出並沒(méi)有發(fā)生資金的流出，只表現(xiàn)為應(yīng)付賬款，但在下一期會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，還有一些支出（如折舊），不是現(xiàn)金的流出。要分清業(yè)主的報(bào)酬與員工的報(bào)酬。員工的報(bào)酬（如工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼）應(yīng)算做費(fèi)用計(jì)入成本，而業(yè)主的所得卻要從純利中支出。預(yù)編損益表中的收入及利潤(rùn)估計(jì)值極大地依賴於創(chuàng)業(yè)者對(duì)銷量的估計(jì)，也依賴於對(duì)成本的估計(jì)，因?yàn)殇N售量的任何增長(zhǎng)都將伴隨成本的上升。因此，創(chuàng)業(yè)者既應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做更充分的調(diào)查，也應(yīng)對(duì)成本有個(gè)準(zhǔn)確的估計(jì)。3.現(xiàn)金流量表

資產(chǎn)負(fù)債表和損益表只能表現(xiàn)企業(yè)某一時(shí)期的經(jīng)營(yíng)成果，但並不能表現(xiàn)企業(yè)具體現(xiàn)金收支情況現(xiàn)金流量表反映公司在一定時(shí)間之內(nèi)現(xiàn)金的來(lái)源的應(yīng)用情況，如上表所示，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金收支、投資活動(dòng)現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)現(xiàn)金收支。創(chuàng)業(yè)者要注意自己的公司的現(xiàn)金流入多是來(lái)源於哪些方面？注意現(xiàn)金流入流出的比例，如果出現(xiàn)異常，就應(yīng)該提高警惕了。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。4.現(xiàn)金流管理應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款存貨5.盈虧平衡分析盈虧平衡分析方法就是通過(guò)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)安全率來(lái)確定企業(yè)的的思想是必需銷售多少產(chǎn)品才能補(bǔ)償成本，也就是在利潤(rùn)為零時(shí)，銷售多少產(chǎn)品才能保本。盈虧平衡分析的假設(shè)條件（1）生產(chǎn)量等於銷售量，統(tǒng)稱為產(chǎn)銷量。（2）成本專案可以劃分為固定成本和變動(dòng)成本。在一定時(shí)期和一定的產(chǎn)量範(fàn)圍內(nèi)，單位變動(dòng)成本和固定成本都是不變的。（3）在一定時(shí)期和一定的產(chǎn)量範(fàn)圍內(nèi)，產(chǎn)品售價(jià)是不變的。盈虧平衡分析的基本公式

5.3融資管道與方式一、融資管道國(guó)家財(cái)政資本銀行信貸資本非銀行金融機(jī)構(gòu)資本其他企業(yè)資本創(chuàng)業(yè)者的自有資本親朋好友的資本外商資本二、融資方式1.權(quán)益資本融資吸收直接投資發(fā)行股票2.債權(quán)資本融資銀行借款商業(yè)信用發(fā)行債券租賃三、不同時(shí)期融資方式選擇種子期（政府專項(xiàng)撥款、科研機(jī)構(gòu)和大學(xué)的科研基金、創(chuàng)業(yè)者自己、個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資家提供的股本金）起步期(創(chuàng)業(yè)投資為主)成長(zhǎng)期（比較保守或規(guī)模較大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)往往希望在這一階段提供創(chuàng)業(yè)資本）成熟期（發(fā)行股票上市）衰退期

5.4創(chuàng)業(yè)投資

一、創(chuàng)業(yè)投資的概念是指創(chuàng)業(yè)投資家向新創(chuàng)企業(yè)（主要是高科技企業(yè)）投入權(quán)益資本，並主要通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)服務(wù)，直接參與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程的投資行為?！皠?chuàng)業(yè)投資”的實(shí)質(zhì)是指對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的支持系統(tǒng)，或者說(shuō)是一種科研、企業(yè)和金融有機(jī)結(jié)合的投資機(jī)制。二、創(chuàng)業(yè)投資特徵創(chuàng)業(yè)投資是一種無(wú)擔(dān)保、有高風(fēng)險(xiǎn)的投資創(chuàng)業(yè)投資是一種高回報(bào)的投資創(chuàng)業(yè)資本是一種分階段的投資創(chuàng)業(yè)投資是一種流動(dòng)性較小的中長(zhǎng)期投資創(chuàng)業(yè)投資是一種高專業(yè)化和程式化的組合投資創(chuàng)業(yè)投資是一種投資人積極參與的投資三、創(chuàng)業(yè)投資運(yùn)行機(jī)制-有限合夥制有限合夥制是指在有一個(gè)以上的合夥人承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的基礎(chǔ)上，允許更多的投資人承擔(dān)有限責(zé)任的企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織形式。創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)以有限合夥制的形式發(fā)起和運(yùn)作創(chuàng)業(yè)投資基金，該機(jī)構(gòu)出1%左右，成為普通合夥人，其餘99%左右吸收社會(huì)上企業(yè)或者養(yǎng)老基金或者金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)或者教育基金等投資者出資，這些出資人成為有限合夥人，他們同股份有限公司的股東一樣，只承擔(dān)有限責(zé)任。普通合夥人的責(zé)任有三條：一是以其人才全面負(fù)責(zé)資金的使用，經(jīng)營(yíng)和管理；二是從每年的經(jīng)營(yíng)收入中提取相當(dāng)於資金總額的2%左右的管理費(fèi)；三是專案成功而收益倍增時(shí)，普通合夥人可以從收益中分得20%左右，而其他合夥人可以分得80%左右。與普通合夥制的區(qū)別：在普通合夥制下，每一個(gè)合夥人都需要對(duì)償債義務(wù)負(fù)連帶的無(wú)限責(zé)任。而在有限合夥制下的創(chuàng)業(yè)投資基金在整體上也同樣具有無(wú)限責(zé)任性質(zhì)，但其內(nèi)部設(shè)置了兩類法律責(zé)任不同的權(quán)益主體，其中普通合夥人負(fù)無(wú)限責(zé)任，有限合夥人負(fù)有限責(zé)任。有限合夥制的優(yōu)點(diǎn)

能夠提供高效的激勵(lì)能夠有效防範(fàn)道德風(fēng)險(xiǎn)。節(jié)約稅負(fù)

四、創(chuàng)業(yè)投資過(guò)程

五、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的一般程式盡職調(diào)查提出融資方案專案推介/路演融資談判階段融資方案執(zhí)行與修正六、新企業(yè)資金成本計(jì)算–風(fēng)險(xiǎn)資本法投資者看商業(yè)計(jì)畫的預(yù)期盈利並估計(jì)新企業(yè)在被兼併或公開(kāi)上市年度的收入水準(zhǔn)。投資者計(jì)算在新企業(yè)所在的同一行業(yè)中用於兼併和公開(kāi)上市的合理的價(jià)格收益比率。投資者通過(guò)預(yù)期收入與價(jià)格收益比率的乘積來(lái)估算投資的終期價(jià)值。投資者在投資期望報(bào)酬率的基礎(chǔ)上運(yùn)用合理的貼現(xiàn)率，計(jì)算終期價(jià)值的淨(jìng)現(xiàn)值。投資者用終期價(jià)值的淨(jìng)現(xiàn)值去除投資額以確定他將擁有的使用權(quán)比例。

思考題創(chuàng)業(yè)者為什麼難以籌集到創(chuàng)業(yè)的資金？股權(quán)融資和債務(wù)融資各有什麼優(yōu)缺點(diǎn)？創(chuàng)企業(yè)在不同階段如何選擇融資？描述創(chuàng)業(yè)投資的典型過(guò)程。第六章商業(yè)計(jì)畫書撰寫【教學(xué)目的】

認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)畫書的意義，瞭解商業(yè)計(jì)畫書主要內(nèi)容和一般格式，理解商業(yè)計(jì)畫書評(píng)估要求，掌握商業(yè)計(jì)畫書撰寫要點(diǎn)和口頭陳述要求，正確撰寫商業(yè)計(jì)畫書?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】

商業(yè)計(jì)畫書對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的意義，計(jì)畫書主要內(nèi)容及內(nèi)在相關(guān)關(guān)係、評(píng)估要求和常見(jiàn)撰寫錯(cuò)誤?！窘虒W(xué)內(nèi)容】6.1商業(yè)計(jì)畫概念與類型6.2商業(yè)計(jì)畫的編制6.3商業(yè)計(jì)畫的內(nèi)容6.4商業(yè)計(jì)畫的評(píng)估6.5商業(yè)計(jì)畫書常見(jiàn)錯(cuò)誤與疏漏

創(chuàng)業(yè)為什麼要商業(yè)計(jì)畫書？俺不識(shí)字，但幸運(yùn)，沒(méi)寫商業(yè)計(jì)畫書，也成功了！陶姐，你太有才了，我寫了多份，才融到資?。「兄x德華·羅伯特教授的風(fēng)險(xiǎn)投資拿你的商業(yè)計(jì)畫書來(lái)看看王功權(quán)對(duì)，沒(méi)有商業(yè)計(jì)畫書，我們不會(huì)投資徐新商業(yè)計(jì)畫書的作用商業(yè)計(jì)畫書--行動(dòng)指南作用：(1)確認(rèn)機(jī)會(huì)達(dá)成願(yuàn)景(2)制定戰(zhàn)略統(tǒng)一意志(3)溝通匹配獲取資源

6.1商業(yè)計(jì)畫書的概念與類型商業(yè)計(jì)畫書：

是對(duì)與創(chuàng)業(yè)專案有關(guān)的所有事項(xiàng)進(jìn)行總體安排的檔：包括商業(yè)前景展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營(yíng)思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)專案制定的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。商業(yè)計(jì)畫書類型：爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)資金的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫爭(zhēng)取他人合夥的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)畫略式創(chuàng)業(yè)計(jì)畫（概括式）詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)畫6.2商業(yè)計(jì)畫書的編制商業(yè)計(jì)畫書的編寫步驟準(zhǔn)備階段（創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子、討論醞釀）形成階段（主體框架）完善階段（修改、完善）定稿階段6.3商業(yè)計(jì)畫書的內(nèi)容封面摘要：包括企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)及市場(chǎng)、行銷策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)管理計(jì)畫、融資說(shuō)明、財(cái)務(wù)計(jì)畫、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)企業(yè)介紹：企業(yè)理念、企業(yè)基本情況（名稱、成立時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)所、公司形式、法人代表、註冊(cè)資本、股東、未來(lái)發(fā)展、近期發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。）、企業(yè)發(fā)展階段。產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品的基本描述、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、研究開(kāi)發(fā)情況、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及成本分析、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、品牌和專利、市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)容量、未來(lái)市場(chǎng)走向、企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位，預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額）行銷策略分析（市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和行銷管道的選擇、價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等）產(chǎn)品製造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、品質(zhì)保證）管理團(tuán)隊(duì)（管理機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵管理人、激勵(lì)和約束機(jī)制）財(cái)務(wù)管理（企業(yè)過(guò)去三年的財(cái)務(wù)狀況、今後三年的發(fā)展預(yù)測(cè)、融資計(jì)畫）風(fēng)險(xiǎn)分析時(shí)間和里程表附錄（營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、董事會(huì)名單、公司章程、產(chǎn)品說(shuō)明書、市場(chǎng)調(diào)查資料、專利證書、鑒定報(bào)告、註冊(cè)商標(biāo)、附圖（企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖、工藝流程圖、產(chǎn)品展示圖、專案選址圖、產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)圖）、附表（產(chǎn)品目錄、主要客戶名單、主要供應(yīng)商和經(jīng)銷商名單、主要設(shè)備清單、市場(chǎng)調(diào)查表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表）

6.4商業(yè)計(jì)畫書常見(jiàn)錯(cuò)誤與疏漏低估了競(jìng)爭(zhēng)，高估了市場(chǎng)與回報(bào)不陳述預(yù)測(cè)報(bào)表的建立依據(jù)混淆利潤(rùn)與現(xiàn)金流不陳述最好、最壞和最可能發(fā)生的情況產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶帶來(lái)的影響—提高客戶收益、降低客戶成本—不加以量化僅分析整體市場(chǎng)，忽略了細(xì)分市場(chǎng)不討論戰(zhàn)略夥伴不理解市場(chǎng)進(jìn)入壁壘和奪取客戶所需成本對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)、管道選擇、銷售人員和銷售模式定位不清晰不討論運(yùn)營(yíng)效率，不分析產(chǎn)能。6.5商業(yè)計(jì)畫書的評(píng)價(jià)(1)評(píng)價(jià)要素報(bào)告完整全面方案可行技術(shù)含量及創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)效益高資金籌措方案合理市場(chǎng)前景廣闊(2)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)摘要(5%)新創(chuàng)企業(yè)(5%)產(chǎn)品/服務(wù)(10%)市場(chǎng)與行銷(10%)經(jīng)營(yíng)計(jì)畫(10%)管理團(tuán)隊(duì)(5%)財(cái)務(wù)分析(10%)融資回報(bào)(10%)可行性(10%)創(chuàng)業(yè)計(jì)畫寫作(5%)風(fēng)險(xiǎn)分析10％思考題1.商業(yè)計(jì)畫書的作用在於什麼？2.有些創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)業(yè)之初並沒(méi)有寫商業(yè)計(jì)畫書？你如何理解這種現(xiàn)象？

第七章新創(chuàng)企業(yè)法律事務(wù)【教學(xué)目的】

認(rèn)識(shí)新企業(yè)的不同組織形式的法律屬性，理性選擇企業(yè)的組織形式，合法避稅；瞭解新企業(yè)開(kāi)業(yè)註冊(cè)流程和要求，理解和掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等常涉法律事務(wù)的一般處理實(shí)務(wù)?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】

新企業(yè)組織形式選擇、公司法和公司章程對(duì)新企業(yè)構(gòu)建的意義，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和法律風(fēng)險(xiǎn)的防範(fàn)

本章內(nèi)容7.1新企業(yè)的法律形式選擇7.2新企業(yè)的開(kāi)業(yè)註冊(cè)流程7.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)7.4常涉法律問(wèn)題與法律顧問(wèn)7.5互聯(lián)網(wǎng)的法律環(huán)境7.1新企業(yè)的法律形式選擇

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合夥企業(yè)公司制企業(yè)有限責(zé)任公司股份有限公司1.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是按照《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》成立，由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)非常簡(jiǎn)便，企業(yè)所有者獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方面易於保密，經(jīng)營(yíng)方式靈活性強(qiáng)，特別適合個(gè)體創(chuàng)辦的小企業(yè)、小公司。缺點(diǎn)：無(wú)限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)高2.合夥企業(yè)合夥企業(yè)是由各合夥人訂立合夥協(xié)議，共同出資、合夥經(jīng)營(yíng)、共用收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，並對(duì)合夥企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。優(yōu)勢(shì)：可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，擴(kuò)大企業(yè)的信用能力，而且沒(méi)有註冊(cè)資本的要求，在專業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域中，大多是採(cǎi)用合夥制缺點(diǎn)：一旦合夥企業(yè)出了事，合夥人需要用自己的出資和全部的家庭財(cái)產(chǎn)來(lái)負(fù)責(zé)3.公司企業(yè)有限責(zé)任公司，是指股東以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。股份有限公司，其全部資本為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。新公司法-2006年版註冊(cè)資本

按照原公司法規(guī)定，科技開(kāi)發(fā)、諮詢、服務(wù)性公司人民幣10萬(wàn)元。但新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司註冊(cè)資金不再區(qū)分公司經(jīng)營(yíng)的範(fàn)圍一律降為3萬(wàn)元，註冊(cè)資金還可以分期付款：兩年內(nèi)分期支付，首付只需20%；如果是投資公司，註冊(cè)資金可以分5年分期付款。股份公司的最低註冊(cè)資本從1000萬(wàn)元降到了500萬(wàn)元，同時(shí)規(guī)定可以同時(shí)擁有2~200個(gè)股東，並對(duì)發(fā)起設(shè)立股份有限公司實(shí)行直接登記制。出資方式的改變與原公司法比較，新公司進(jìn)行了兩處重大修改：一是用知識(shí)產(chǎn)權(quán)這一更寬泛的概念替代了“工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)”，從而擴(kuò)大了出資方式的範(fàn)圍；二是增加了“可以用貨幣估價(jià)並可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財(cái)產(chǎn)出資”的規(guī)定。這兩點(diǎn)修改放寬了出資方式的限制。這使得技術(shù)擁有者和技術(shù)入股者擁有更多的股權(quán)，從而有利於他們?cè)谄髽I(yè)中佔(zhàn)據(jù)更多的主導(dǎo)權(quán)，在決定公司戰(zhàn)略發(fā)展方向上具有更多的發(fā)言權(quán)一人公司修訂前的《公司法》只承認(rèn)兩個(gè)以上股東的“有限責(zé)任公司”和“股份有限公司”，因此，一個(gè)自然人以前只能開(kāi)辦個(gè)體工商戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)這兩種非公司法人的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。新公司法規(guī)定一個(gè)股東可以註冊(cè)為有限公司，一人有限公司的最低註冊(cè)資本抬高為人民幣10萬(wàn)元

7.2新企業(yè)的開(kāi)業(yè)註冊(cè)流程新企業(yè)名稱設(shè)計(jì)新企業(yè)工商註冊(cè)領(lǐng)取並填寫工商註冊(cè)登記表，提交相關(guān)檔、資料，辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)，經(jīng)登記主管機(jī)關(guān)受理、審查、核準(zhǔn)、發(fā)照的環(huán)節(jié)之後，領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。營(yíng)業(yè)執(zhí)照分為正副兩種文本，正本為懸掛式，用於企業(yè)亮證經(jīng)營(yíng)；副本為折疊式，用於攜帶外出進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。申請(qǐng)企業(yè)代碼新企業(yè)稅務(wù)登記銀行開(kāi)戶保險(xiǎn)

7.3知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專利,專利是是由政府授予發(fā)明人的禁止其他人使用同樣發(fā)明的法律權(quán)利。它有兩個(gè)含義：一是指專利權(quán)，另一是指專利技術(shù)。商標(biāo),用來(lái)區(qū)分一家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不同於其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的一種標(biāo)誌。這種標(biāo)誌可以是一個(gè)詞、一個(gè)符號(hào)、一個(gè)設(shè)計(jì)或者所以這些的組合，甚至一個(gè)口號(hào)或者一種特別的聲音。著作權(quán),亦稱版權(quán)是指作者及其他著作權(quán)人對(duì)其創(chuàng)業(yè)的文學(xué)藝術(shù)和科學(xué)作品依法享有的權(quán)利。我國(guó)實(shí)行作品自動(dòng)保護(hù)原則和自願(yuàn)登記原則，即作品一旦產(chǎn)生，作者便享有版權(quán)，登記與否都受法律保護(hù)；自願(yuàn)登記後可以起證據(jù)作用。商業(yè)秘密，是指能為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的任何配方、式樣、創(chuàng)意、流程等資訊。

7.4常涉法律問(wèn)題與法律顧問(wèn)保密與非競(jìng)爭(zhēng)者協(xié)議保密協(xié)議（nondisclosureagreement）是雇員和其他當(dāng)事人（如供應(yīng)商）所做的不洩露企業(yè)商業(yè)秘密的承諾。這要求雇員在職期間甚至離開(kāi)公司後都必須嚴(yán)格遵守協(xié)議。非競(jìng)爭(zhēng)者協(xié)議（non-competeagreement），它規(guī)定了在特定時(shí)段內(nèi)，個(gè)人同意在停止為其雇主服務(wù)的情況下不到同他雇主相競(jìng)爭(zhēng)的公司工作的法律檔。創(chuàng)建者協(xié)議創(chuàng)建者協(xié)議（對(duì)於股東協(xié)議）是處理創(chuàng)建者對(duì)利益分割、創(chuàng)建者退出帶來(lái)的權(quán)益問(wèn)題以及創(chuàng)建者持有股份多長(zhǎng)時(shí)間才能退出等事務(wù)的書面協(xié)議其他法律問(wèn)題合同票據(jù)擔(dān)保合理選擇律師創(chuàng)業(yè)者挑選律師時(shí)可以考慮以下幾條：不要因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)他就請(qǐng)他做你的律師聯(lián)繫當(dāng)?shù)芈蓭焻f(xié)會(huì)，收集專門面向你的企業(yè)所在領(lǐng)域服務(wù)的律師清單挑選一位熟悉創(chuàng)業(yè)過(guò)程的律師，他不僅僅是法律專家，同時(shí)也很熱情並樂(lè)於知道你們走過(guò)創(chuàng)業(yè)階段的律師。挑選一位對(duì)企業(yè)籌資有幫助的律師。律師在籌資方面提供的幫助對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常寶貴。挑選工作準(zhǔn)時(shí)的律師聘請(qǐng)律師的兩種方式：一是聘請(qǐng)常年法律顧問(wèn)，建立長(zhǎng)期聯(lián)繫，讓律師幫助處理日常法律事務(wù)；二是聘請(qǐng)律師處理單項(xiàng)法律事務(wù)。

7.5互聯(lián)網(wǎng)的法律環(huán)境萬(wàn)維網(wǎng)產(chǎn)品分類網(wǎng)站自建內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站商標(biāo)和功能變數(shù)名稱

思考題1.創(chuàng)業(yè)者如何選擇新企業(yè)的組織形式？2.新公司法的出臺(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)有什麼影響？3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律形式有哪些，各有什麼有優(yōu)缺點(diǎn)？4.在創(chuàng)業(yè)初期，為什麼要選擇律師，你認(rèn)為應(yīng)該怎樣來(lái)挑選律師？

教學(xué)目的：

認(rèn)識(shí)和理解新企業(yè)如何從識(shí)別真實(shí)需求評(píng)估顧客偏好，細(xì)分市場(chǎng)，尋找目標(biāo)市場(chǎng)