汽車銷售個人年度工作總結標準范本（3篇）

第6頁共6頁汽車銷售?個人年度?工作總結?標準范本?___?_在__?__公司?在全體員?工的共同?努力下，?____?專用汽車?公司取得?了歷史性?的突破，?年銷售額?、利潤等?多項指標?創(chuàng)歷史新?高。一?、對本年?車市的整?體環(huán)境現(xiàn)?狀進行總?結汽車?銷售經(jīng)理?首先要從?車市的整?體狀況進?行描述，?例如市場?容量、競?爭態(tài)勢、?市場份額?、銷售渠?道模式的?變化及消?費者需要?變化、區(qū)?域市場特?征等等。?目的是在?于了解車?市的整體?現(xiàn)狀和發(fā)?展的趨勢?，把握市?場的進展?。其次?，深刻分?析車市的?競爭產(chǎn)品?。從產(chǎn)品?的價格、?渠道模式?、促銷推?廣、廣告?宣傳，銷?售人員等?等方面來?分析。要?做到知己?知彼，百?戰(zhàn)不殆。?目的是在?于尋找優(yōu)?秀的營銷?模式，挖?掘自身的?不足，從?而去改進?。最后?，汽車銷?售經(jīng)理要?總結自身?的工作，?分別從銷?售數(shù)據(jù)、?目標市場?占有率、?價格體系?，品牌推?廣、營銷?管理體系?、營銷團?隊管理、?薪酬激勵?等方面進?行剖析。?目的在于?找出存在?的關鍵性?問題并進?行初步原?因的分析?，才能找?出解決問?題的方案?。二、?工作中出?現(xiàn)的問題?和不足?汽車銷售?經(jīng)理在工?作過程中?，總會遇?到不同的?問題，以?及自己工?作上的失?誤和不足?。寫出自?己的不足?，再去寫?一下該如?何改進不?足之處，?這樣才能?有進步的?空間。?三、做出?下一年度?的汽車營?銷計劃?汽車銷售?經(jīng)理的工?作總結中?比較重要?的一點就?是新年度?的營銷工?作計劃。?在新年度?的工作計?劃之中，?首先要做?的就是營?銷目標的?擬定，必?須是具體?的數(shù)據(jù)化?的目標，?包括全年?總體的銷?售目標、?費用目標?、利潤目?標，渠道?開發(fā)目標?、人員配?置目標等?等，并加?以細化分?解。汽車?營銷計劃?里面需要?擬定品牌?推廣規(guī)劃?，致力于?擴大品牌?的影響力?，提升品?牌知名度?，可以從?促銷推廣?活動、廣?告宣傳、?公關活動?等來明確?推廣的主?題。最后?一點就是?營銷費用?的預算，?要分別制?定出各項?目費用的?分配比例?。汽車?銷售個人?年度工作?總結標準?范本（二?）__?__年已?經(jīng)過去，?在這一年?的時間中?我通過努?力的工作?，也有了?一些收獲?，臨近年?終，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結。?目的在于?吸取教訓?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把明?年的工作?做的更好?。下面我?對一年的?工作進行?簡要的總?結。我?是去年_?___月?份到公司?工作的，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏對汽?車行業(yè)銷?售經(jīng)驗和?產(chǎn)品知識?。為了迅?速融入到?這個行業(yè)?中來，到?公司之后?，一邊學?習產(chǎn)品知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和產(chǎn)品?方面的難?點和問題?，我經(jīng)常?請教各品?系經(jīng)理和?領導和其?他有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決問題?的方發(fā)和?對一些比?較難纏的?客戶進行?應對方針?，取得了?明顯的效?果。通?過不斷的?學習產(chǎn)品?知識，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場經(jīng)驗?，現(xiàn)在對?我們現(xiàn)在?處的市場?有了一個?大概的認?識和了解?。現(xiàn)在我?逐漸可以?清晰、流?利的應對?客戶所提?到的各種?問題，準?確的把握?客戶的需?要，良好?的與客戶?溝通，因?此逐漸取?得了客戶?的信任。?所以經(jīng)過?大半年的?努力，也?成功談成?了一些用?戶購買我?們的產(chǎn)品?，在不斷?的學習產(chǎn)?品知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高，針對?市場的一?些變化和?同行業(yè)之?間的競爭?，現(xiàn)在可?以拿出一?個比較完?整的流程?應付一些?突發(fā)事件?。對于一?整套流程?可以完全?的操作下?來。_?___年?工作重點?是二線兼?銷售，二?線的工作?環(huán)節(jié)是十?分關鍵重?要的，在?我們__?__銷售?的每臺車?都要經(jīng)過?二線的手?。二線這?個崗位是?銷售一線?和用戶之?間的橋梁?，一是，?把一線的?工作進行?補充和完?善，二是?給用戶進?行指導和?維系。在?____?年里我在?二線的崗?位上工作?了一年，?對我的全?年工作滿?意度基本?上是良好?，我服務?的用戶，?全年計算?來可以說?至少有一?百多個！?這么多用?戶是我感?覺有些自?豪感！_?___月?底去總部?進行模壓?訓練，做?一名合格?的銷售經(jīng)?理，__?__月份?在我們的?二級__?__公司?進行據(jù)點?銷售和市?場考察，?在___?_我也學?到了很多?的競品的?業(yè)務知識?，這對我?們產(chǎn)品銷?售十分有?利。一?、本年度?存在的問?題在_?___月?____?日國家實?施“__?__”政?策，被迫?我們把庫?里的大部?分車進行?了提前上?牌，我們?根據(jù)上半?年銷售的?車型，進?行了總結?。用到了?提前上牌?的車上。?我們也可?以預測到?，上半年?的車型在?下半年消?化肯定不?是很好，?因為上半?年的車型?基本接近?飽和，所?以提前上?牌車型選?擇有誤。?在__?__月_?___日?和___?_月__?__日，?一天只差?車價相差?一萬，用?戶有些接?受不了，?導致我們?的產(chǎn)品到?下半年庫?存量比較?大，資金?壓力也比?較大。到?____?月份又碰?到金融危?機，使市?場一天比?一天差，?我們的日?子更難過?。二、?對___?_年工作?中存在的?問題進行?改進的措?施對于?車價差萬?元的情況?我們在_?___第?三季度會?議已經(jīng)做?了相應的?調(diào)整，現(xiàn)?在的產(chǎn)品?價格，用?戶大部分?都可以接?受。還有?一些提前?上牌車型?有誤的，?我們已經(jīng)?做好準備?，趕在今?年旺季把?車消化一?部分，看?看市場，?到底是什?么情況，?做一個準?確的判斷?！減輕公?司和部門?的資金壓?力，讓我?們___?_人輕松?上陣，挑?戰(zhàn)下一個?工作任務?！三、?____?年個人工?作目標和?計劃我?在___?_年中堅?持銷售人?員的三項?基本原則?，最守紀?律，執(zhí)行?命令，完?成任務，?做好此崗?位的工作?。再希望?公司多給?我一些學?習和受訓?的機會是?自己的知?識更加豐?富和充實?！我希?望在__?__年里?我能更進?，成為一?個更優(yōu)秀?的銷售人?員，我在?____?年的全年?中我已經(jīng)?熟練的掌?握了一整?套操作流?程，再加?上我從事?銷售工作?一年多的?經(jīng)驗，應?對和處理?一些突發(fā)?事情有自?己的一些?辦法，我?相信自己?能做好一?名合格的?銷售人員?，我會努?力使自己?的銷量和?利潤化。?汽車銷?售個人年?度工作總?結標準范?本（三）?一年以?來，__?__的營?銷工作取?得了必須?的成績，?基本上完?成了兩家?公司的既?定目標，?但也存在?不少的問?題，為了?更好的完?成項目的?營銷工作?、實現(xiàn)雙?贏，雙方?結成真正?意義上的?戰(zhàn)略合作?伙伴關系?，特對階?段性的工?作進行總?結。針?對以前的?工作，現(xiàn)?將___?_月份個?人工作總?結報告如?下：一?、___?_公司_?___項?目的成員?組成：?____?營銷部銷?售人員比?較年青，?工作上雖?然充滿干?勁、有活?力和必須?的親和力?，但在經(jīng)?驗上存在?不足，尤?其在處理?突發(fā)事件?和一些新?問題上存?在著較大?的欠缺。?經(jīng)過前期?的項目運?作，銷售?人員從本?事和對項?目的理解?上都有了?很大的提?高，今后?會經(jīng)過對?銷售人員?的培訓和?內(nèi)部的人?員的調(diào)整?來解決這?一問題。?由于對?甲方在企?業(yè)品牌和?樓盤品牌?的運作思?路上存在?磨合，導?致營銷部?的資源配?置未能充?分到位，?經(jīng)過前段?工作緊鑼?密鼓的開?展和雙方?不斷的溝?通和交流?，這一問?題已得到?了解決。?二、營?銷部的工?作協(xié)調(diào)和?責權明確?由于協(xié)?調(diào)不暢，?營銷部的?很多工作?都存在著?拖沓、扯?皮的現(xiàn)象?，這一方?面作為_?___公?司的領導?，我有很?大的職責?。協(xié)調(diào)不?暢或溝通?不暢都會?存在工作?方向上大?小不一致?，久而久?之雙方會?在思路和?工作目標?上產(chǎn)生很?大的分歧?，頗有些?積重難返?的感覺，?好在明白?了問題的?嚴重性，?我們正在?進取著手?這方面的?工作，力?求目標一?致、簡潔?高效。?但在營銷?部工作的?責、權方?面仍存在?著不明確?的問題，?我認為營?銷部的工?作要有必?須的權限?，只履行?銷售程序?，問題無?論大小都?要請示甲?方，勢必?會造成效?率低，對?一些問題?的把控上?也會對銷?售帶來負?面影響，?這樣營銷?部工作就?會很被動?，建立一?種責權明?確、工作?程序清晰?的制度，?是我們下?一步工作?的重中之?重。三?、關于會?議會議?是一項很?重要的工?作環(huán)節(jié)和?資料，可?是無論我?們公司內(nèi)?部的會議?還是與開?發(fā)公司的?會議效果?都不是很?夢想，這?與我們公?司在會議?資料和會?議的形式?以及參加?人員的安?排上不明?確是有關?系的。此?刻我們想?經(jīng)過專題?會議、領?導層會議?和大會議?等不一樣?的組織形?式，有針?對性的解?決這一問?題，另外?能夠不在?會上提議?的問題，?我們會進?取與開發(fā)?公司在下?頭溝通好?，這樣會?更有利于?問題的解?決。