小組工作活動計劃 制定小組環(huán)?；顒佑媱?6篇)

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日子宛如白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚?。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是我精心整理的團隊小組月度工作計劃怎么寫小組活動計劃怎么寫，希望對大家有所幫助。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭要挾和存在的機遇，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。譬如，通過市場分析，李經(jīng)理很明了地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

1、樹立全員營銷觀念，真正表達"營銷生活化，生活營銷化"。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，表達"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，依照一定增長比例，譬如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅表達在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

譬如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格一致，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員聘請和培養(yǎng)計劃。譬如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充。譬如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、加強培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。譬如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。

三、嚴格獎懲，建立良好的鼓舞考核機制。通過定期晉升、破格提拔、勉勵競爭上崗、評比營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是加強團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的"鐵血團隊"。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最終一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。譬如，李經(jīng)理所在的便利面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、接待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明白方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

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一、訓練方法及過程：

訓練為了提高，提高為了表現(xiàn);訓練要有手段。謳歌的基礎(chǔ)在于提高個人的基本功，為了穩(wěn)定中聲區(qū)，解決用聲上的響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，必需進行一些必要的訓練。然后再逐步過度到音準、節(jié)奏，擴大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓練。

1、聲音的訓練

(1)、呼吸(2)、聲音位置(3)、直聲訓練

2、音準訓練

音準是音樂表現(xiàn)的基礎(chǔ)，好的音準來源于基礎(chǔ)訓練。

3、尋覓共鳴位置擴大音域的具體措施。

(1)、胸音訓練(2)、頭音訓練

4、節(jié)奏訓練

音樂是在時間中展示的藝術(shù)，節(jié)奏是它的組成部分和主導因素，沒有節(jié)奏也就沒有音樂。

5、咬字與吐字的訓練

以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統(tǒng)的唱法。它講求字清意深情自真。

二、訓練內(nèi)容：

1、用科學的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓練步驟來訓練學生的聲音。

2、根據(jù)學生的不可憐況學唱不同的歌曲

3、謳歌神態(tài)、舞臺造型。

三、訓練時間：周四課外活動

四、訓練地點：學校音樂教室

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課外音樂活動是音樂教育中的重要的組成部分，是音樂課外教學的延伸。合唱作為一門高雅的藝術(shù)，被廣人民群眾愛好并可直接參與的群眾性藝術(shù)形式。它豐富學生校園文化生活，啟發(fā)學生對音樂的興趣，培養(yǎng)學生的音樂審美能力，藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，并有助于青少年美化心靈，擴大知識視野，陶冶情操和身心健康發(fā)展。

1、培養(yǎng)學生的音樂興趣和良好的音樂素養(yǎng)。

2、通過不同的發(fā)聲訓練來規(guī)范學生的聲音。

3、通過鼓號隊的訓練，使鼓號隊的全體成員都能產(chǎn)生一種高傲感、集體榮譽感。

4、浮現(xiàn)我校的素質(zhì)教育和精神風貌。

1、保證訓練時間、保證人員到位；

2、采取老隊員帶新隊員，小組與全體相結(jié)合訓練的模式；

3、訓練學生節(jié)奏感，使學生體態(tài)、動作協(xié)調(diào)幽美。

4、豐富學生的想象力，對學生進行情感教育，提高音樂表現(xiàn)力，促進創(chuàng)造性的發(fā)揮。

5、樹立精品意識，爭取家長支持，做好安全工作。

1、教師認真的準備好每一次活動，要求知識通俗易懂并有一定的興趣性。

2、學生不得曠課，學生認真完成老師布置的作業(yè)。

3、學生積極和輔導教師進行協(xié)同，以便使音樂興趣活動小組開展的具有生動性、活潑性。

具體工作措施：

1、音樂活動課，做到“四定〞。即定內(nèi)容、定人員、定時間、定地點，發(fā)展學生的'特性特色，以此推動學生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。

2、完成音樂課堂教學的同時，不斷擴大學生的音樂視野，豐富學生的精神生活，進一步培養(yǎng)、發(fā)展學生的音樂興趣，使他們學有所長，培養(yǎng)學生的集體主義精神。

3、常督促學生完成一些學習音樂的好習慣，并使之不斷穩(wěn)定、加強。

4、對小組的課程做出規(guī)范，以提高學生學習興趣，培養(yǎng)音樂能力為主要內(nèi)容，不讓學生放人自由。

5、培養(yǎng)學生的特長，并在一定的時間讓他們發(fā)揮自己的特長，鍛煉和發(fā)展學生的能力。

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一、音樂知識方面

本學期將具體教給小組學生的有：音樂知識及音樂語言的基本要素、拍子音名、音的分組、二聲部合唱以及簡單的舞蹈。

二、音樂是依據(jù)聲波震動而存在的，在時間中浮現(xiàn)，并通過人的聽覺器官二引起各種情緒反應，和情感體驗的藝術(shù)。音樂語言的基本要素有節(jié)奏、旋律、節(jié)拍、音色、力度、速度、和聲、曲試。其中最重要的是節(jié)奏和旋律。表示拍子的叫拍號。上方的數(shù)字表示每小結(jié)幾拍。下放的數(shù)字表示已幾分音符為一拍。

三、基本要求

1、教師認真的準備好每一次活動，要求知識通俗易懂，并有一定的興趣型。

2、學生不得曠課遲到，教師認真的做好每一次活動紀錄。學生認真完成輔導老師不止的作業(yè)。

四、活動時間：利用每周四下午第三節(jié)進行訓練

五、活動內(nèi)容：

1、在各年段中選拔謳歌條件好的學生參與。

2、用不同歷史時期，不同體裁作品進行演唱教學。

3、訓練學生計劃節(jié)奏感，使學生體態(tài)、動作協(xié)調(diào)幽美。

4、豐富學生的想象力，對學生進行情感教育，提高音樂表現(xiàn)力，促進創(chuàng)造性的發(fā)揮。

附學生名單：

朱小婷、馮素素、陳曉雨、陳玉麗、陳玉嬌、魯豫、陳洋、曲騰飛、江偉、江丹尼、熊小甜、陳凱、李世東。

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1、學生剛到一個新的環(huán)境，學習的方式與以前有了很大的改變，師生之間互不相識，需要一個熟悉的過程。

2、小學低年級學生愛唱、愛跳、愛動，對音樂有著一定的興趣。本年級有四個教學班，每班有70多人。由于班級人數(shù)多、年齡小、組織紀律性相對較差。又由于學校處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，外來務工人員的子弟較多，所以學生的音樂素質(zhì)確定會存在個別差異，因此對學生應用欣賞的眼光對待，讓他們在勉勵和贊揚聲中不斷加強學習音樂的興趣。

二、教學目標：

1、豐富情感體驗，培養(yǎng)對生活的積極樂觀態(tài)度。

2、培養(yǎng)音樂興趣，樹立終身學習的愿望。

3、提高音樂審美能力，陶冶高尚情操。

4、培養(yǎng)愛國主義和集體主義精神。

三、教材特點：

1、根據(jù)小學低年級學生心理特點，從教材內(nèi)容與色調(diào)都采用趣味化，勉勵和啟發(fā)學生去學習。

2、發(fā)揮了音樂教學的創(chuàng)新優(yōu)勢，在浮現(xiàn)上，給師生留出足夠自由想象和隨意發(fā)揮的空間。

3、建立了發(fā)展性綜合評價體系，課后——“音樂小花在開放〞包括：今天表現(xiàn)真棒、音樂的感覺真好、我們班的小明星、老師對我說、爸爸媽媽對我說。

四、教學重點、難點分析：

1、把每個學生的發(fā)展擺在第一位，突出學生的主體地位，讓他們多唱、多聽、多動、多想、多說，在音樂實踐中獲得學習音樂的愉悅和能力。

2、要積極創(chuàng)設(shè)生動活潑的教學情境，營造音樂學習的良好氣氛，讓他們在感受、鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造音樂中，陶冶情操、凈化心靈。

3、要擅長發(fā)現(xiàn)孩子們的優(yōu)點，用欣賞的眼光對待瀉，讓他們在勉勵和贊揚聲中享受成功，不斷加強學習音樂的興趣。

4、發(fā)揮自己的特長，積極摸索、努力鉆研。

五、教學進度安排：

六、各方面要求：

(一)、發(fā)聲基本要求：

1、培養(yǎng)練聲的興趣。

2、謳歌神態(tài)要正確。

3、發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲唱歌。

4、按教師的手勢，整齊地唱歌。

5、用正確的口形，唱好u、o、u韻母。

(二)、讀譜知識：

1、知道音有高低。

2、知道音有長短。認識四分音符、八分音符、二分音符的形狀，知道各唱幾拍。

3、知道音有強弱。

4、認識小節(jié)、小節(jié)線、終止線、換氣記號。

(三)、視唱：

能用聽唱法模唱歌曲。2、能打出x、x——、x—、x等節(jié)奏。

(四)、練耳：

1、聽辨音的高低，比較不同樂器、人聲及統(tǒng)一樂器的不同音區(qū)音的高低。

2、聽辨音的長短，比較全音符與二分音符、八分音符與四分音符的長短。

3、聽辨并說明音的強弱區(qū)別，比較ff與pp、f與p的強弱區(qū)別。

(五)、欣賞：

1、初步培養(yǎng)學生對音樂的興趣、愛好和欣賞音樂的習慣。

2、發(fā)展音樂聽覺能力、記憶能力和想象力。

3、使他們具有初步的音樂感受能力。

(六)、唱游：

1、培養(yǎng)兒童對音樂的興趣，提高兒童對音樂多種要素的感知力。

2、通過謳歌、律動、表演、舞蹈等活動來感受音樂的美。

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在小學音樂教學中，必需設(shè)置和教學內(nèi)容符合的情境，從而讓學生保持持久的學習興趣。

例如，在講授《江南好》這首歌曲時，我們可以主動為學生創(chuàng)設(shè)情境。在剛上課時，老師就問：同學們喜歡旅游嗎？都去過哪里？學生就七嘴八舌地說開了，然后老師說：今天這節(jié)課要帶大家去美麗的江南。于是，一邊展開地圖，一邊指出地理位置，向?qū)W生介紹江南的文化、地域特點，從“江南水鄉(xiāng)〞到“魚米之鄉(xiāng)〞，激發(fā)學生對江南文化、江南旅游的向往。然后通過多媒體，向?qū)W生展示江南美景，這種如詩如畫的教學情境，不僅能引導學生主動進入歌曲，還能將感情帶入教學中，從而提高學生學習情趣，讓課堂教學具有更大的成效。

在小學音樂教學中，音樂課堂和其他學科有明顯的區(qū)別，都是由課堂本身決定的。所以，在小學音樂課堂教學中，我們必需努力抓住音樂課堂特征，在發(fā)揮學生主體作用的同時，讓教學課堂更加鮮活。在