藥房藥品陳列-藥房POP（藥房經(jīng)營管理課件）

POP廣告一.POP廣告POP廣告意為“購買點廣告”。POP廣告不僅能夠把醫(yī)藥商品的優(yōu)越性、內(nèi)容、質(zhì)量和使用方法等屬性清晰明確地告訴消費者，還能忠于職守、不知疲倦地宣傳著醫(yī)藥商品的優(yōu)越性，更好更快地激發(fā)消費者躍躍欲試的購買欲望，所以POP廣告又有“最忠實推銷員”的美稱。廣義POP廣告凡是在商業(yè)空間、購買場所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物如藥店的牌匾、店面的裝潢和櫥窗，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物，廣播、錄像電子廣告牌廣告等狹義POP廣告在購買場所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設(shè)的可以促進(jìn)商品銷售的廣告媒體二.POP廣告的作用傳遞信息，促進(jìn)銷售美化陳列，塑造形象推動學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)三.POP分類柜臺展示POP壁面POP吊掛POP地面立式POP柜臺POP四.POP海報1.手繪POP海報制作工具（1）筆類：馬克筆、勾線筆、記號筆、熒光筆、油畫棒、彩色鉛筆等；（2）紙張：常用銅版紙（也稱印刷紙），還可用彩膠紙、有色卡紙、皺紋紙、皮紋紙、素描紙、圖畫紙、水粉紙等；（3）輔助工具：美工刀、剪刀、尺子、素描鉛筆、橡皮、圓規(guī)、修正液、雙面膠等。四.POP海報2.手繪POP設(shè)計步驟明確訴求點確定廣告詞選擇版式創(chuàng)作和修飾四.POP海報3.手繪POP的結(jié)構(gòu)手繪POP一般包括五大結(jié)構(gòu)：主標(biāo)題、副標(biāo)題、正文、插圖、指示文。四.POP海報3.手繪POP的結(jié)構(gòu)（1）主標(biāo)題——一般主標(biāo)題控制在3-5字之間，2-3種裝飾方法，字體一定要醒目、清晰、顏色鮮艷、容易閱讀。（2）副標(biāo)題——主要起解釋和說明主標(biāo)題的作用，文字控制在4-6字以內(nèi)，1-2種裝飾方法，字體要比主標(biāo)題小，顏色也應(yīng)比主標(biāo)題少。（3）正文——文字不須裝飾，但要和主標(biāo)題、副標(biāo)題的顏色和字號區(qū)分開。說明文字的書寫要求是“左右無字間，上下有行距”，陳述內(nèi)容應(yīng)控制在三到四項，字?jǐn)?shù)在30字以內(nèi)。（4）插圖——不是海報的主體，但是插圖的存在可以調(diào)節(jié)整張POP海報的色彩與畫面的平衡，能夠生動形象的解釋說明海報主題、活躍廣告氛圍。（5）指示文——在POP海報種占據(jù)位置不是很大，一般位于海報的最上和最下端，以記號筆書寫為，文字大小不要超過正文的文字，文字顏色多為黑色。指示文的主要作用是提示和說明門店或藥品廠商等主要信息，如廠商名稱、聯(lián)系電話、地址等信息。四.POP海報4.POP文字書寫（1）字體：①正體字：字體呈方塊形狀，橫平豎直，各邊平整，比例勻稱。筆劃是“米”字把方向，即豎的筆劃、橫的筆劃、斜的筆劃，幾乎沒有圓滑的筆劃，盡量把格子寫滿。正體字整齊大方，容易識別。②個性體字是在正體字基礎(chǔ)上，將結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖煮w變?yōu)槿の秳痈械淖煮w，書寫特點是：首橫均向下、上大下小、上松下緊、走之旁不能長、鉤遇豎鉤上移、寶蓋頂兩邊傾、遇口即擴(kuò)充、出尖不能長、左少上移和右少居中。四.POP海報4.POP文字書寫（2）書寫方法：①筆尖與紙面呈45-60度角；②稍微用力壓筆，筆尖緊貼紙面；③運筆過程用力均勻，速度均勻；④起筆和收筆要平齊，筆畫成矩形；⑤手一般不離開紙面，至少小指輕抵紙面，作為平衡握筆的作用。四.POP海報4.POP文字書寫（3）字體裝飾中線裝飾背景裝飾陰影裝飾輪廓裝飾疊壓裝飾內(nèi)部裝飾外部裝飾高光裝飾四.POP海報5.POP海報的陳列位置門店外行人主要通道附近海報內(nèi)容一般是最為轟動的特價信息、促銷活動的促銷點等目的是吸引顧客進(jìn)店門店內(nèi)主通道周圍海報內(nèi)容一般是主力藥品的信息、季節(jié)性疾病知識等目的是培養(yǎng)顧客需求，塑造門店專業(yè)化印象，帶動顧客對相關(guān)商品的關(guān)注收銀臺周邊海報內(nèi)容是特價信息、促銷活動基本內(nèi)容等目的是強(qiáng)化刺激、擴(kuò)大銷售高動銷品類周邊海報內(nèi)容是關(guān)聯(lián)銷售、相關(guān)滯銷品、新品類主力藥品的信息目的是普及知識、輔助銷售關(guān)聯(lián)品周邊海報內(nèi)容是關(guān)聯(lián)銷售信息、促銷藥品信息目的是擴(kuò)大關(guān)聯(lián)銷售新品類周邊海報內(nèi)容是新品類信息、促銷要點目的是潛移默化培養(yǎng)顧客新需求爆炸貼的使用爆炸貼的使用

藥店在商品促銷時，可使用爆炸貼（也稱爆炸花、爆炸卡）體現(xiàn)商品的不同賣點及價格，能起到營造熱賣氛圍、提醒消費者關(guān)注重點商品等作用。爆炸貼上書寫的主要賣點有：①“藥師推薦/店長推薦”，主要用于高毛利商品的促銷；②“特惠商品”，主要用于價格形象宣傳，用在具有價格優(yōu)勢、進(jìn)行特價促銷以及附送贈品促銷的商品上；③“會員專享”，主要用在會員才能夠以會員特價購買的商品上。爆炸貼使用數(shù)量參考賣場位置非促銷期間使用量促銷期間使用量注意事項開架端頭區(qū)每個端頭使用1-2個每個端頭使用3-4個端頭的同一層貨架一般使用1個爆炸貼開架貨架每節(jié)貨架一個面使用1-3個每節(jié)貨架一個面使用3-4個可根據(jù)貨架尺寸大小調(diào)整爆炸貼數(shù)量柜臺一般不使用必要時每個柜臺1-2個主要用于展示在柜臺臺面上擺放的小堆頭商品靠墻背架每節(jié)貨架使用1-2個每節(jié)貨架使用2-4個如果是靠近櫥窗的矮背架，可減少爆炸貼用量貴重