藥品營銷策劃方案

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藥品營銷策劃案（一）

藥品營銷方略的制訂過程是一種分辨，選擇和發(fā)展市場機(jī)會(huì)，完畢公司任務(wù)和目的的過程，具體營銷辦法和方式諸多，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1、市場細(xì)分化營銷方略，通過分辨含有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對(duì)公司最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目的市場，制訂最有效的營銷方略，有助于公司把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)尚有助于公司不停調(diào)節(jié)市場營銷方略。

2、藥品的市場競爭方略，醫(yī)藥公司制訂營銷方略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目的客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相似目的客戶服務(wù)的競爭對(duì)手，以能使公司在競爭中立于不敗之地。市場競爭方略就是公司為本身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而擬定的公司目的和達(dá)成目的爭取的各項(xiàng)方略的有機(jī)結(jié)合體。制訂市場競爭方略，首先要明確自己的競爭地位，根據(jù)市場構(gòu)造，明確自己做一種什么樣的競爭者，從而采用不同方略。另首先要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3、藥品市場發(fā)展方略，醫(yī)藥公司在選擇目的市場，制訂市場方略的同時(shí)，還須研究和制訂藥品市場發(fā)展方略，即公司擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營方略，首先須認(rèn)真擬定公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)定分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。另首先通過評(píng)定擬定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄裁減。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制訂公司新業(yè)務(wù)發(fā)展方略。

最后公司擬定了目的市場，制訂了對(duì)應(yīng)的競爭方略和市場發(fā)展方略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目的市場的需求出發(fā)，根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為公司制訂一種合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合方略，就是公司綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對(duì)他們實(shí)施最優(yōu)化組合，以獲得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響特別是客觀環(huán)境的影響和制約。如現(xiàn)在的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wTo，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，公司應(yīng)親密監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)節(jié)公司的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是公司獲得主動(dòng)，成功和發(fā)展的核心。公司應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四、藥品營銷組合4ps方案

1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一種重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案規(guī)定公司隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處在不同時(shí)期采用不同競爭方略，同時(shí)必須重視重新品開發(fā)，不停更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場。

2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格現(xiàn)在是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，隨著著現(xiàn)在招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案特別重要，wTo下某些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步減少，勢必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國內(nèi)某些仿制藥品形成巨大的沖擊，某些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國內(nèi)仿制品來說是一種災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥公司如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)特別重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥公司長久的營銷模式，使醫(yī)藥公司形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥公司需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥公司在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制，重要能夠在下列幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌哺育，重新整合銷售渠道。，

2）能夠通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，重要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對(duì)公司和業(yè)務(wù)人員的規(guī)定比較高，規(guī)定公司有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，現(xiàn)在在外資公司應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不較好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是現(xiàn)在銷售形式中，在各方面是被承認(rèn)的一種方式。

3）廣告拉動(dòng)搶灘oTc市場，從幾年oTc市場的增加速度來看oTc市場占半壁江山。oTc市場是將來競爭的重要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢，同時(shí)能夠節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，運(yùn)用在線調(diào)查能夠收集到客戶的偏愛和購置方式，還能更加好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特性。

具體操作環(huán)節(jié)以下：

一、市場調(diào)研，建立詳實(shí)的檔案資料：

1、客戶的地址、郵編、電話、傳真；

2、客戶的負(fù)責(zé)人、全部人；

3、客戶的規(guī)模：單體、連鎖、經(jīng)營狀況；

4、客戶的進(jìn)貨渠道；對(duì)客戶進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可分A、b、c三個(gè)等級(jí)：A級(jí)：本地有名的大門診和連鎖店；b級(jí)：規(guī)模相對(duì)較小，但經(jīng)營效益較好的門診或藥房；c級(jí)：效益較差的便民小診所和藥房。

二、鋪貨

1、市場調(diào)研同時(shí)鋪貨，可節(jié)省時(shí)間；

2、A、b、c三類客戶同時(shí)鋪貨，但A、b類客戶要爭取較高的鋪貨比例；

3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時(shí)機(jī)成熟可適宜搞一搞推廣會(huì)；

4、鋪貨數(shù)量初次不適宜太大，待摸清月銷量后，再制訂具體的鋪貨量；

5、鋪貨時(shí)可多品種一起推廣，能夠介紹品種的優(yōu)勢、缺點(diǎn)及其它客戶的銷售狀況；

6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等具體的做好鋪貨紀(jì)錄，注明當(dāng)天客戶值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收；

7、鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量；對(duì)于小診所、小藥店和個(gè)體連鎖信譽(yù)不佳者要堅(jiān)持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動(dòng)期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動(dòng)后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開；

8、對(duì)于藥房，鋪貨價(jià)格應(yīng)高于門診（診所）的鋪貨價(jià)格，以避免其降價(jià)競爭沖亂價(jià)格體系；

9、對(duì)于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是核心，在鋪貨中不要急躁；同時(shí)，看待客戶全部人員始終要充滿友善、熱情、微笑；要樹立為客戶盈利的理念。

三、加強(qiáng)公司的宣傳，發(fā)明更多的銷售機(jī)會(huì)。

1、鋪貨和拜訪時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最佳的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。

2、根據(jù)不同的客戶制訂不同的宣傳布置方案，但必須遵照下列原則：⑴要爭取進(jìn)店消費(fèi)者第一眼就能夠看到；

⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；

⑶宣傳布置要盡量獨(dú)特、有個(gè)性；

⑷要與客戶協(xié)商好，爭取支持。

四、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環(huán)節(jié)。

1、拜訪、慰問的重要對(duì)象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營業(yè)員等

2、拜訪、慰問的好處：

⑴順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款；

⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置；

⑶使醫(yī)生、營業(yè)員等成為公司的業(yè)余推銷員，以增進(jìn)產(chǎn)品，以增進(jìn)產(chǎn)品的銷售；

⑷能夠有效避免斷貨和脫銷；

⑸便于及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，特別是競爭對(duì)手的狀況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。

3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。

4、在拜訪中要主動(dòng)協(xié)助客戶解決某些問題，如換貨及其它有關(guān)問題等。

5、要合理制訂拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才干確保銷售業(yè)績穩(wěn)步增加；

6、拜訪過程中要合理地使用禮物，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮物，既要讓對(duì)方感覺禮物的貴重以及公司對(duì)他的重視，也能有效的節(jié)省銷售成本。

五、加強(qiáng)信息反饋工作，為營銷決策服務(wù)。

1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營狀況、競爭對(duì)手有關(guān)狀況、自己產(chǎn)品銷售狀況及其它有關(guān)狀況；

2、堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析、、歸納；

3、加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持暢通，確保下面的信息及時(shí)傳上來，上面的政策方案及時(shí)傳下去。

六、合理使用多個(gè)促銷手段。

1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單；

2、特殊產(chǎn)品（如?？飘a(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專項(xiàng)片；

3、發(fā)放含有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊子，如《高血壓防治指南》等。

藥品營銷策劃案（二）

一、中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥公司的競爭環(huán)境

建國xx數(shù)年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大奉獻(xiàn)。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資公司的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥公司推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，通過十?dāng)?shù)年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥公司的進(jìn)入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)公司，不停的蔓延和發(fā)展，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。某些中小公司為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而無視了社會(huì)和公司的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時(shí)隨著著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價(jià)虛高這就是現(xiàn)在的醫(yī)藥市場環(huán)境，變化現(xiàn)在狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥公司想跳出這一怪圈的難題。

2）wTo下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入wTo，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放，某些國際上的大制藥公司和大的商業(yè)流通公司的進(jìn)入，使我國的醫(yī)藥公司進(jìn)入了一種整合期。國內(nèi)某些制藥公司以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，其競爭力將會(huì)大為下降，以前國外公司是通過代理銷售的模式也將發(fā)生變化，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制#from本文來自高考資源網(wǎng)http://www、gkstk、comend#定商業(yè)賄賂范疇，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制訂出原則和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時(shí)代即將終止，專業(yè)化營銷時(shí)代已經(jīng)來臨。國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上變化“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會(huì)藥店開放處方制度，加緊醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二、在現(xiàn)在的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥公司的基本競爭戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢

首先加強(qiáng)自己公司內(nèi)部的管理，管理不僅能夠出效益并且能夠提高效率減少成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，核心要針對(duì)公司本身狀況采用適合公司本身的管理模式才干真正出效益，才干減少運(yùn)行成本。另首先，加大研發(fā)投入，研發(fā)某些在臨床上有特殊療效的藥品，專利，運(yùn)用它的不可替代性，獲得相對(duì)較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)不不大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步減少運(yùn)行成本，提高整個(gè)公司在市場上的競爭優(yōu)勢。

2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

在當(dāng)今天益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一種霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌含有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥公司同其它消費(fèi)品同樣，好的品牌，就暢銷，在oTc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥公司要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是公司生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上獲得臨床醫(yī)生的信賴。另首先，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了公司的品牌出名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，公司須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最后客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始方略，只有有一種好的營銷方略才干樹立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢下醫(yī)藥公司的營銷方略

藥品營銷戰(zhàn)略的制訂過程是一種分辨，選擇和發(fā)展市場機(jī)會(huì)，完畢公司任務(wù)和目的的過程，具體營銷辦法和方式諸多，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1、市場細(xì)分化營銷方略，通過分辨含有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對(duì)公司最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目的市場，制訂最有效的營銷方略，有助于公司把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)尚有助于公司不停調(diào)節(jié)市場營銷方略。

2、藥品的市場競爭方略，醫(yī)藥公司制訂營銷方略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目的客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相似目的客戶服務(wù)的競爭對(duì)手，以能使公司在競爭中立于不敗之地。市場競爭方略就是公司為本身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而擬定的公司目的和達(dá)成目的爭取的各項(xiàng)方略的有機(jī)結(jié)合體。制訂市場競爭方略，首先要明確自己的競爭地位，根據(jù)市場構(gòu)造，()明確自己做一種什么樣的競爭者，從而采用不同方略。另首先要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3、藥品市場發(fā)展方略，醫(yī)藥公司在選擇目的市場，制訂市場方略的同時(shí)，還須研究和制訂藥品市場發(fā)展方略，即公司擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營方略，首先須認(rèn)真擬定公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)定分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。另首先通過評(píng)定擬定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄裁減。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制訂公司新業(yè)務(wù)發(fā)展方略。

最后公司擬定了目的市場，制訂了對(duì)應(yīng)的競爭方略和市場發(fā)展方略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目的市場的需求出發(fā)，根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為公司制訂一種合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合方略，就是公司綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對(duì)他們實(shí)施最優(yōu)化組合，以獲得最佳市場營銷效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響特別是客觀環(huán)境的影響和制約。如現(xiàn)在的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wTo，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，公司應(yīng)親密監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)節(jié)公司的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是公司獲得主動(dòng)，成功和發(fā)展的核心。公司應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四、藥品營銷組合4ps方案

1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一種重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案規(guī)定公司隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處在不同時(shí)期采用不同競爭方略，同時(shí)必須重視重新品開發(fā)，不停更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場。

2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格現(xiàn)在是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，隨著著現(xiàn)在招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案特別重要，wTo下某些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步減少，勢必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國內(nèi)某些仿制藥品形成巨大的沖擊，某些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國內(nèi)仿制品來說是一種災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥公司如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)特別重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥公司長久的營銷模式，使醫(yī)藥公司形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥公司需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥公司在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制，重要能夠在下列幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：

1）要放棄以