房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例

長(zhǎng)富廣場(chǎng)整合傳播籌劃方案【一座劃時(shí)代的商業(yè)豐碑】長(zhǎng)城盛花廣告首先，是商業(yè)篇。從兩個(gè)關(guān)鍵詞說(shuō)起！從東門商圈窺見(jiàn)商業(yè)城區(qū)變遷的風(fēng)云變幻

方圓不到一公里的地方產(chǎn)生了30億的效益！鋪挨著鋪，鋪連著鋪，對(duì)視鋪、握手鋪、連鎖鋪數(shù)難以計(jì)數(shù)。是繁華一斑！從萬(wàn)佳帶旺華強(qiáng)北窺見(jiàn)我們的開(kāi)展前景領(lǐng)頭羊效應(yīng)！也是我們的奮斗目標(biāo)，是推廣戰(zhàn)略的制高點(diǎn)：建立工程高度，拔高工程形象。新舊更替新陳代謝的啟示錄！針對(duì)我們自己，更主要的是說(shuō)服市場(chǎng)。-總述-

由于本工程本身大規(guī)模、高起點(diǎn)、高規(guī)劃的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)詳實(shí)調(diào)研及反復(fù)推敲考量，我們度身訂做了一條“樹(shù)高姿態(tài)形象，走創(chuàng)新路線〞的傳播之道，供貴公司參考。值得說(shuō)明的一點(diǎn)的是：我們工程檔次雖然不能定得太高，但我們?cè)趨^(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)品牌的突出，要求我們?cè)谕茝V過(guò)程中須有一個(gè)更高的姿態(tài)，來(lái)適應(yīng)我們的工程?！伴L(zhǎng)富廣場(chǎng)〞工程包括商業(yè)及住宅兩個(gè)局部，針對(duì)工程的本身特點(diǎn)，我們對(duì)商業(yè)局部將有所側(cè)重。2、挖客戶3、挖價(jià)值4、挖定位5、挖訴求6、挖渠道全程控制1、挖商機(jī)策略思路挖商機(jī)第一篇：【建立在深層思考上的財(cái)富發(fā)現(xiàn)之旅】。1、大朗市場(chǎng)環(huán)境——大朗市場(chǎng)商業(yè)特征規(guī)模較“小〞——商戰(zhàn)氣氛不濃，顯得較“靜〞——各類市場(chǎng)大行其道，顯得較“亂?大朗商業(yè)總體不夠興旺，商場(chǎng)推廣水平不高，根本停留在街鋪經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的層面上，沒(méi)有真正意義上的、象樣的大型精品商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)，不用說(shuō)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食等于一體的大型綜合性購(gòu)物中心〔MALL〕大朗呼喚大商業(yè)郊居化大潮涌動(dòng)，衛(wèi)星城鎮(zhèn)飛速開(kāi)展！——城市建設(shè)重心向城鎮(zhèn)位移，區(qū)域前景形勢(shì)大好；——東莞的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率平均每年22%，經(jīng)濟(jì)蓬勃開(kāi)展；——政府扶持，各方面的“大動(dòng)作〞，前景一片光明；——大盤(pán)帶動(dòng)，大朗鎮(zhèn)片區(qū)形象大幅提升；——大朗鎮(zhèn)具得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)；——據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，大朗自99年至今，已足足增加了4萬(wàn)余人，總?cè)丝谶_(dá)至40萬(wàn)人之巨，相當(dāng)于國(guó)外一個(gè)中型城市！對(duì)這么大的市場(chǎng)無(wú)動(dòng)于衷簡(jiǎn)直就是跟人民幣過(guò)不去！大朗的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展速度開(kāi)始加快新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將全面爆發(fā)從老城區(qū)改造向前推移城市“錢〞景商業(yè)“錢〞景舊商業(yè)繁華地帶成定勢(shì),已無(wú)發(fā)展空間；大朗新興大商圈鑄就大“錢〞景。富華大道與長(zhǎng)富步行街傳統(tǒng)商業(yè)集散地受限于環(huán)境差和商家規(guī)模小。中心區(qū)各市場(chǎng)屬“換季〞業(yè)態(tài)，人氣持續(xù)下降。業(yè)態(tài)“錢〞景大朗最美的風(fēng)景，是“錢〞景！投資市場(chǎng)分析消費(fèi)不斷被刺激居民集中，人流暢旺投資創(chuàng)富的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)具備目前活潑的商業(yè)模式投資型零售商鋪國(guó)內(nèi)跨地域連鎖超市傳統(tǒng)商業(yè)模式地方國(guó)營(yíng)大型商場(chǎng)專賣店或會(huì)員店國(guó)外大型倉(cāng)儲(chǔ)式機(jī)構(gòu)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)綜合性購(gòu)物娛樂(lè)中心這年頭，生意不好做，炒股象賭博，儲(chǔ)蓄是替銀行賺錢…，傳統(tǒng)的投資模式不能滿足市場(chǎng)的需要。

傳統(tǒng)投資品種

風(fēng)險(xiǎn)投資品種

穩(wěn)健投資品種

收益回報(bào)回報(bào)方式投資風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄國(guó)債企業(yè)債券股票投資實(shí)業(yè)住房商鋪1.98%—2.25%利息收入無(wú)2.32%—2.63%利息收入無(wú)高于儲(chǔ)蓄債券利息隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)壯況，有一定風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法把握賺取賣出買入的差價(jià)極大，可一夜暴富可傾家蕩產(chǎn)無(wú)法把握企業(yè)盈虧難以把握自用或出租出租增值轉(zhuǎn)賣，年限長(zhǎng)出租率低回報(bào)慢視具體情況，回報(bào)率不確定自行出租，收入回報(bào)不穩(wěn)定，可轉(zhuǎn)讓投資額大，首付壓力大大朗呼喚新的創(chuàng)富模式挖客戶第二篇：?！菊l(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人，這是革命的首要問(wèn)題—毛澤東】一群討厭工作而想輕松創(chuàng)富的人！客戶區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域：大朗鎮(zhèn)本地區(qū)次級(jí)區(qū)域：東莞其它區(qū)域外延區(qū)域：港臺(tái)及廣東其它區(qū)域目標(biāo)群體群體構(gòu)成職業(yè)投資者品牌商、批發(fā)及零售業(yè)主政府公務(wù)員跨地區(qū)經(jīng)商人士廠礦企業(yè)中高層有投資意識(shí)的白領(lǐng)一族群體構(gòu)成區(qū)域細(xì)分大新市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶目前在步行街經(jīng)營(yíng)的局部商戶本鎮(zhèn)的其它商戶常平鎮(zhèn)及周邊各鎮(zhèn)的經(jīng)商者在大朗的港臺(tái)生意人跨地區(qū)職業(yè)投資商戶客戶心理特征買鋪，看收益投資，看保障挖價(jià)值第三篇：【領(lǐng)袖氣質(zhì)與生俱來(lái)】。工程SWOT分析優(yōu)勢(shì)：黃金地段，商業(yè)中心軸，人流暢旺；規(guī)劃唯一：集購(gòu)物、居住、休閑為一體的大型商住社區(qū)；3、規(guī)模大，商業(yè)面積24866平方米4、配套領(lǐng)先，有景觀優(yōu)勢(shì)；5、開(kāi)發(fā)商實(shí)力較雄厚。劣勢(shì)：區(qū)域知名度不夠響亮，片區(qū)檔次不高；區(qū)域交通與城市環(huán)境有待改善；開(kāi)發(fā)商對(duì)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不夠；開(kāi)發(fā)商品牌影響力暫不夠大。時(shí)機(jī)：1、區(qū)域市場(chǎng)新興大商業(yè)空白；2、長(zhǎng)富步行街人氣旺盛，開(kāi)展空間較大；3、政府扶持，強(qiáng)力保障；4、工程消費(fèi)群強(qiáng)勁龐大且獨(dú)特有專屬優(yōu)勢(shì)5、大珠三角開(kāi)展趨勢(shì)，加強(qiáng)了區(qū)域間的溝通與聯(lián)系，大朗鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)地位容易建立威脅：1、交通條件得不到改善，勢(shì)必影響投資者信心：2、工程推廣的決策、執(zhí)行及調(diào)整。過(guò)程中如何解決1、針對(duì)交通不便，可依靠政府扶持，向政府申請(qǐng)?jiān)O(shè)置公交站。如深圳茵悅之生花園；2、針對(duì)開(kāi)發(fā)商對(duì)商業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不夠，可成立“業(yè)主會(huì)〞，以及代租代管代收代售“四代〞效勞，實(shí)行統(tǒng)一管理；3、針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，以“低消費(fèi)、中檔次、高姿態(tài)〞為主線，來(lái)凸現(xiàn)工程；4、搭載公關(guān)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，改變其到常平的消費(fèi)習(xí)慣；——我們要把它們都拿去賣了！我們的高姿態(tài)如何支撐長(zhǎng)富廣場(chǎng)集購(gòu)物、居住、休閑于一體的超前規(guī)劃無(wú)限前景升值空間黃金地段大規(guī)模大朗商業(yè)領(lǐng)袖呼之欲出，但我們還可以讓這種領(lǐng)袖氣質(zhì)更加充分！品牌核心店購(gòu)物公園全新業(yè)態(tài)名牌商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司引入引入富爸爸投資創(chuàng)富模式“窮人和中產(chǎn)階級(jí)為錢而工作，富人讓錢為他們工作〞支持：代租代管代收代售“四代〞效勞，坐著收錢專人管理經(jīng)營(yíng)，讓專家為你賺錢包租3年，每年返租8%〔建議〕

財(cái)富“快車道〞租金穩(wěn)定，升值空間大；年回報(bào)高達(dá)7%,未計(jì)商場(chǎng)增值；風(fēng)險(xiǎn)小，有主力商家經(jīng)營(yíng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。挖定位第四篇：【站得越高看得越遠(yuǎn)】。工程命名——

長(zhǎng)富廣場(chǎng)

支撐：長(zhǎng)富步行街是大朗鎮(zhèn)的門戶，取名“長(zhǎng)富〞能夠讓本鎮(zhèn)居民更容易清晰本工程所處的地段，并聯(lián)想到“長(zhǎng)富步行街〞建立的知名度和商業(yè)價(jià)值，“廣場(chǎng)〞一那么利于區(qū)分，同時(shí)有利于操作過(guò)程中工程檔次的提升。備推名——

長(zhǎng)富購(gòu)物公園

將我們的商業(yè)業(yè)態(tài)準(zhǔn)確而直接地傳達(dá)出去，更清晰的顯示工程的特點(diǎn)。說(shuō)明：備推名——

長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)

建議參加“時(shí)代〞，有支撐三點(diǎn)：1、符合消費(fèi)群體的年輕人氣息，現(xiàn)代、時(shí)尚、動(dòng)感；2、工程業(yè)態(tài)“購(gòu)物公園〞，新興、超前，在大朗獨(dú)樹(shù)一幟，是時(shí)代的弄潮兒；3、表達(dá)出開(kāi)發(fā)商的敢于創(chuàng)新，不斷開(kāi)拓的新時(shí)代精神。大朗首席休閑購(gòu)物天堂形象定位語(yǔ)——市場(chǎng)定位語(yǔ)——大朗唯一新興休閑購(gòu)物公園2.5萬(wàn)m2的富翁孵化器2.5萬(wàn)m2“一站式〞休閑購(gòu)物中心大朗首家年輕人休閑購(gòu)物中心定位語(yǔ)備選方案——眾旺所歸,錢來(lái)找你！廣告語(yǔ)——城鎮(zhèn)建設(shè)如火如荼，大朗新商圈呼之欲出旺坐擁長(zhǎng)富步行街、富華大道大財(cái)路2公里內(nèi)15萬(wàn)居民等你來(lái)賺名牌商家做到哪就旺到哪5公里內(nèi)40萬(wàn)居民向你敞開(kāi)錢袋政府扶持，從富裕走向富裕2.5萬(wàn)平米購(gòu)物中心輻射整個(gè)大朗眾所歸！錢來(lái)找你坐著升值：擁抱城市“錢〞景

坐著收錢：代租代管代收代售三年回購(gòu)，無(wú)理由退鋪?zhàn)鴦?chuàng)富：包租3年，每年返租8%讓閑錢自動(dòng)賺起來(lái)！讓你的錢大有“錢〞途！廣告語(yǔ)備選方案——挖訴求第五篇：?！臼聦?shí)勝于雄辯】我們吆喝什么？高屋建瓴！可以有一千種說(shuō)法，但只有一個(gè)目的:新聞性分主題：商業(yè)“巨無(wú)霸〞落戶大朗從量變到質(zhì)變-大朗商業(yè)大洗牌！長(zhǎng)富廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)大朗“大商業(yè)〞時(shí)代！用開(kāi)展的眼光來(lái)賺錢！長(zhǎng)富廣場(chǎng)，引發(fā)大朗“創(chuàng)富風(fēng)暴〞買長(zhǎng)富廣場(chǎng)，賺現(xiàn)在，贏未來(lái)！大“錢〞景分主題:大市場(chǎng)呼喚大商業(yè)!大商家?guī)笊倘?大商圈聚集大人潮!大品牌帶來(lái)大收益!大賣場(chǎng)成就大贏家!大規(guī)模就是大“錢〞景!讓你的錢以40次方高速增長(zhǎng)15萬(wàn)人等著你來(lái)賺40萬(wàn)人向你敞開(kāi)錢袋吃喝玩樂(lè)集中“贏〞創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！讓大朗的“錢〞途替你打造商業(yè)“錢〞城?賣點(diǎn)性分主題——愛(ài)心鋪——是孩子充裕的教育基金養(yǎng)老鋪——是自己豐厚的養(yǎng)老保險(xiǎn)創(chuàng)收鋪——是家庭第二條收入渠道無(wú)憂鋪——是日常生活的消費(fèi)保障?利益性分主題——你不工作，每月都有“工資〞領(lǐng)你不找錢，錢來(lái)找你四兩拔千金，賺錢不費(fèi)力一次投入，一生坐享厚利創(chuàng)富航母，讓財(cái)富與時(shí)間賽跑?便利性分主題——?jiǎng)?chuàng)富，到最有錢景的地方去1創(chuàng)富，到居民最多的地方去！創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！?旺盛性分主題——挖渠道第六篇：?！緱l條大道通羅馬】前面已在對(duì)『長(zhǎng)富廣場(chǎng)』的理解根底上進(jìn)行了高調(diào)的包裝。下面，我們將為工程度身訂做必殺技巧：推廣戰(zhàn)略思想現(xiàn)場(chǎng)展示+活動(dòng)行銷+直效行銷為主區(qū)域個(gè)性，度身定做！現(xiàn)場(chǎng)攻擊體系“五點(diǎn)一線〞攻擊術(shù)售樓處示范單位工地圍墻樓體條幅現(xiàn)場(chǎng)看板看樓通道一、現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)一攻擊目標(biāo)：售樓處攻擊武器：“富爸爸語(yǔ)錄〞攻擊要點(diǎn)：“富爸爸語(yǔ)錄〞——從思想上來(lái)提升并符合前創(chuàng)業(yè)模式定位。說(shuō)明：售樓處包裝以“富爸爸語(yǔ)錄〞為元素，整體設(shè)計(jì)效果以營(yíng)造濃郁的商業(yè)氣氛為導(dǎo)向，色彩以紅、黃、金色為基色，將整個(gè)售樓處包裝成金碧輝煌的高品位商業(yè)形象?，F(xiàn)場(chǎng)展示富爸爸語(yǔ)錄富爸爸說(shuō)：創(chuàng)富，要到最有錢景的地方去，到毋須耕耘的地方去?，F(xiàn)場(chǎng)展示富爸爸說(shuō)：創(chuàng)富，到人民最需要、到政府銳意規(guī)劃的地方去……富爸爸說(shuō)：創(chuàng)富，到著名商家搶駐地方去，到人氣最旺的地方去……現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)二現(xiàn)場(chǎng)展示攻擊點(diǎn)：售樓處攻擊武器：互動(dòng)游戲設(shè)施說(shuō)明：針對(duì)“大朗首家年輕人購(gòu)物中心〞，設(shè)置一些年輕人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)設(shè)施：小籃球架、小足球框、攀巖壁等，在互動(dòng)中表達(dá)“年輕〞與“時(shí)代〞特點(diǎn)攻擊要點(diǎn)：從個(gè)性來(lái)凸顯。二、活動(dòng)行銷專家級(jí)投資研討會(huì)媒體：電視〔海報(bào)、DM〕搶眼點(diǎn)：邀請(qǐng)陳啟泰或任達(dá)華電視現(xiàn)場(chǎng)論投資〔陳啟泰為“百萬(wàn)富翁〞主持人，任達(dá)華熱衷于房地產(chǎn)投資并從中贏利甚豐〕著眼處：邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)界學(xué)者、專家及證券業(yè)界的知名人士縱論，“錢來(lái)找你〞輿論強(qiáng)勢(shì)，以到達(dá)先聲奪人的前期造勢(shì)目的?；顒?dòng)行銷想退就退，想換就換！銷售期間，選定一些小面積鋪?zhàn)鳛锽B鋪，一定時(shí)間內(nèi)，簽合同期前，凡購(gòu)鋪不滿意的客戶，想退就退〔退定金〕，想換就換，退換自由！三、直效行銷1、周圍屋村夾報(bào)、DM直郵覆蓋2、機(jī)關(guān)單位DM直郵3、針對(duì)有一定規(guī)模及名氣的酒巴、餐飲、娛樂(lè)、服裝等商戶的直郵：精美招商手冊(cè)、精美宣傳單張并直接面對(duì)上述客戶的招商懇談會(huì)等。DM在大朗鎮(zhèn)是較理想和有效的媒體廣告，隨報(bào)夾送主要在東莞日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、固定信箱等

建議：分周期投送，并在促銷前和活動(dòng)前幾天投送4、把促銷信息直接貼到年輕網(wǎng)民主頁(yè)5、長(zhǎng)途快巴靠椅夾放單張戶外廣告攻擊交通要道廣告牌、候車亭、燈箱、車身廣告、模型展覽車等戶外廣告牌要布置在大朗主要路口建議在開(kāi)盤(pán)或活動(dòng)期間利用這些戶外廣告牌，以便制作一些臨時(shí)巨幅廣告。電視廣告攻擊經(jīng)大朗調(diào)查分析可得，電視廣告是最直觀、最直接的媒體，覆蓋大朗各村，80%以上居民收看翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、珠江臺(tái)，特別是新聞前后和電視連續(xù)劇廣告時(shí)間。中午播放時(shí)間為：12：00—13：00，晚上的播放時(shí)間為18：30—22：30分。插播廣告分別在翡翠臺(tái)、本港臺(tái)。電視媒體投放安排建議：可以長(zhǎng)時(shí)間投放，每天投放的次數(shù)在十次以內(nèi)，讓客戶不斷加深對(duì)工程的形象經(jīng)過(guò)對(duì)大朗的讀者調(diào)查分析，主要報(bào)紙媒體的廣告效果不理想，但作為報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，且考慮對(duì)珠三角等周邊區(qū)域的輻射作用——可以適量投放東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)。報(bào)紙媒介攻擊借勢(shì)攻擊政府借勢(shì)品牌商家借勢(shì)隱性傳播攻擊欄目冠名現(xiàn)場(chǎng)隱性造勢(shì)報(bào)紙小貼士核心創(chuàng)意眾旺所歸，錢來(lái)找你！戶外硬媒夾報(bào)大型海報(bào)樓書(shū)直效媒體車體電視廣告廣播公關(guān)活動(dòng)——全程媒體展開(kāi)銷售持續(xù)期形象飽滿期形象樹(shù)立期蓄勢(shì)鋪墊期收尾清盤(pán)期——媒介投放節(jié)奏

派發(fā)電臺(tái)電視戶外報(bào)紙活動(dòng)雜志非現(xiàn)場(chǎng)POP車體/車亭——針對(duì)招商媒介策略招商媒體推廣兩大要素：關(guān)于長(zhǎng)富廣場(chǎng)品牌形象的建立關(guān)于長(zhǎng)富廣場(chǎng)招商推廣的完成遞進(jìn)樹(shù)立長(zhǎng)富廣場(chǎng)現(xiàn)代購(gòu)物公園品牌形象，使其成為大朗又一標(biāo)志性現(xiàn)代都市休閑購(gòu)物中心，占據(jù)大朗大型文化、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)領(lǐng)跑者地位。推廣目的前期從文化、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)等多方面創(chuàng)意表現(xiàn)使長(zhǎng)富廣場(chǎng)形象逐漸具象廣告表現(xiàn)——品牌形象宣傳、重大事件公告后期以密集的電視及戶外廣告投放，在長(zhǎng)富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)前進(jìn)行造勢(shì)。同時(shí)，配合各種媒介進(jìn)行軟性包裝宣傳，以期對(duì)長(zhǎng)富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)和試營(yíng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。本階段媒介投放注重“廣〞度，即在目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域最大范圍地傳達(dá)廣告信息，從“橫向〞提升和長(zhǎng)富知名度。務(wù)必使盡可能多的商家和消費(fèi)者接收到長(zhǎng)富廣場(chǎng)招商及開(kāi)業(yè)的信息，以吸收消費(fèi)者在開(kāi)業(yè)時(shí)期光臨長(zhǎng)富廣場(chǎng)。戶外廣告的投放，提示消費(fèi)者關(guān)于長(zhǎng)富廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的信息。電視廣告表現(xiàn)策略形象廣告宣傳長(zhǎng)富廣場(chǎng)品牌形象，提升其品牌知名度。以表現(xiàn)現(xiàn)代都市購(gòu)物公園休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、時(shí)尚生活為主，感性訴求專題介紹片詳細(xì)表現(xiàn)長(zhǎng)富廣場(chǎng)文化、休閑時(shí)尚、購(gòu)物、娛樂(lè)等多方面設(shè)施，凸顯長(zhǎng)富廣場(chǎng)獨(dú)有的商業(yè)文化形象。利用購(gòu)物公園概念，展開(kāi)針對(duì)性極強(qiáng)的商業(yè)時(shí)機(jī)和商圈繁榮遠(yuǎn)景的熱點(diǎn)炒作。招商推廣核心訴求方向：1、購(gòu)物公園帶來(lái)的商業(yè)時(shí)機(jī)2、大朗的商業(yè)開(kāi)展3、大朗的商業(yè)現(xiàn)狀4、成熟購(gòu)置力和消費(fèi)力增長(zhǎng)〔市政規(guī)劃、片區(qū)開(kāi)展遠(yuǎn)景〕5、長(zhǎng)富廣場(chǎng)的商業(yè)功能及利益6、開(kāi)展商的實(shí)力背景和經(jīng)營(yíng)理念——針對(duì)銷售媒介策略確立市場(chǎng)推廣形象強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)長(zhǎng)富廣場(chǎng)市場(chǎng)銷售銷售推廣目的銷售推廣階段劃分：強(qiáng)銷期持續(xù)期掃尾期[前期]用關(guān)于投資環(huán)境、工程優(yōu)勢(shì)、開(kāi)展商形象等多個(gè)方面建立工程“極具投資潛力〞的價(jià)值印象強(qiáng)銷期廣告表現(xiàn)事件活動(dòng)公告+購(gòu)物公園開(kāi)盤(pán)后市場(chǎng)關(guān)注概念[后期]即在目標(biāo)消費(fèi)者所在重點(diǎn)區(qū)域盡可能詳細(xì)地工程存在的各種投資價(jià)值，確立長(zhǎng)富廣場(chǎng)影響的縱深度。務(wù)必使大朗市民盡可能多的了解購(gòu)物公園概念以及長(zhǎng)富廣場(chǎng)的升值潛力。本階段媒介投放注重“深〞度持續(xù)銷售期推廣目的大朗市場(chǎng)已經(jīng)建立了工程為“最正確投資工程〞的根本銷售形象，在持續(xù)銷售期需要將工程的各種賣點(diǎn)進(jìn)一步深化，結(jié)合推廣活動(dòng)，完成持續(xù)銷售的任務(wù)。持續(xù)銷售期深挖賣點(diǎn)，重復(fù)投資形象傳播階段廣告策略配合銷售活動(dòng)的進(jìn)行，促進(jìn)銷售活動(dòng)的市場(chǎng)影響力遞進(jìn)收尾期推廣目的根據(jù)工程的銷售方案和進(jìn)度，屆時(shí)長(zhǎng)富廣場(chǎng)的銷售目的已經(jīng)根本完成。為了配合收尾的需要，結(jié)合銷售公司提出的促銷政策，進(jìn)行必要的廣告信息發(fā)布，便可完最終成目的。清盤(pán)收尾期階段廣告策略結(jié)合商家入駐、促銷信息的發(fā)布提醒人們?cè)俅侮P(guān)注長(zhǎng)富廣場(chǎng)——針對(duì)客戶群媒介策略大朗本地有產(chǎn)者：戶外廣告牌、場(chǎng)景包裝、特別是有個(gè)性的圍墻考慮到他們對(duì)信息的被動(dòng)，而親戚朋友熟人之間的傳播在他們中間的重要性，在促銷期間可借老客戶來(lái)帶動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠措施如：老客戶帶新客戶者，可享免半年管理效勞費(fèi)等。網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)形象、政府扶持的有力宣傳、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的良好形象、有名商家的品牌效應(yīng)、投資專家的現(xiàn)身說(shuō)法、熟人之間的相互影響、會(huì)對(duì)這一類客戶起到很大的作用加大這方面的宣傳力度公務(wù)員：本地生意人，特別是毛紡生意人作為一個(gè)經(jīng)商者，他們對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估更加謹(jǐn)慎。專家級(jí)的商業(yè)投資論壇、品牌商家的品牌效應(yīng)是對(duì)他們的有效攻擊，活動(dòng)期間，可邀請(qǐng)他們作為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，一起參與。外鎮(zhèn)投資者：電視、報(bào)紙是對(duì)他們最直接的傳播媒介，而在營(yíng)銷過(guò)程中，具體的一些營(yíng)銷手法，也是他們作出決定的因。主要有：統(tǒng)一首期；返租；購(gòu)鋪入保險(xiǎn)；十年或二十年原價(jià)回購(gòu)等。階段攻擊蓄勢(shì)鋪墊期目標(biāo)：樹(shù)形象，引關(guān)注主題：創(chuàng)富巨無(wú)霸落戶大朗手段：“買鋪送保險(xiǎn)〞活動(dòng)電視新聞戶外媒體文本資料開(kāi)展商品牌營(yíng)造—形象樹(shù)立期公益活動(dòng)〔基金鋪、希望鋪等〕長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式電視報(bào)道長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報(bào)道目的：集中力量，集中炒勢(shì)市場(chǎng)主題：眾旺所歸，錢來(lái)找你手段：電視/電臺(tái)/現(xiàn)場(chǎng)/報(bào)紙/路牌/路旗/基金鋪活動(dòng)開(kāi)盤(pán)旺銷期

目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印證長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)的“旺〞與“贏〞主題：讓你的錢大有“錢〞途！手段：路牌/路旗/報(bào)紙/DM/單張/電視/電臺(tái)/現(xiàn)場(chǎng)橫幅/希望鋪/創(chuàng)富專訪實(shí)例攻心期經(jīng)營(yíng)特色營(yíng)造文化特色(廣場(chǎng)及活動(dòng))休閑特色(全方位休閑設(shè)施)效勞特色(提供代租代管代收代售，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、 統(tǒng)一收銀)全年促銷搞不停人旺財(cái)旺鋪更旺每月收租水漲船高圣誕歡樂(lè)派引人注目的外圍：兩輛花車在主要干道上穿行，播放搖滾樂(lè)，車上模特激情狂舞。會(huì)聚人潮的廣場(chǎng)：街舞表演，每隔15分鐘向臺(tái)下拋圣誕帽。門庭假設(shè)市的賣場(chǎng)：買100送50。長(zhǎng)富啤酒節(jié)

定期舉辦啤酒節(jié)，活動(dòng)期間，各地啤酒商相聚一起，進(jìn)行各種表演：啤酒廠的小型樂(lè)隊(duì)表演，喝啤酒比賽，有獎(jiǎng)啤酒知識(shí)問(wèn)答等。奧特萊斯特賣場(chǎng)〔每周雙休日〕奧特萊斯〔outlets〕是國(guó)外甚為流行的一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，它是指將斷碼商品、換季商品、下架商品、出口甩單商品等以1—6折特惠出清，“名牌+實(shí)惠〞是奧特萊斯最典型的經(jīng)營(yíng)理念。長(zhǎng)富時(shí)代廣場(chǎng)每逢雙休日，就推出“奧特萊斯〞特賣場(chǎng)，除了清理斷碼商品、換季商品外，還可供廠商及經(jīng)銷商做促銷，為整個(gè)商場(chǎng)會(huì)聚購(gòu)物人潮。其次，是住宅篇。工程命名——長(zhǎng)富名苑支撐：取名“長(zhǎng)富〞能夠讓本鎮(zhèn)居民更容易清晰本工程所處的地段，并聯(lián)想到“長(zhǎng)富步行街〞建立的知名度和商業(yè)價(jià)值，“名苑〞將住宅與商為局部區(qū)分開(kāi)來(lái)，使工程形象更易凸現(xiàn)。大型綜合性商業(yè)精品住宅包裝定位—市場(chǎng)定位語(yǔ)傳播核心—廣告語(yǔ)居家新時(shí)尚，身份高象征。居家新時(shí)尚：“一站式〞效勞的悠閑、優(yōu)越生活表達(dá)；身份高象征：3K級(jí)別的領(lǐng)袖地位。推廣策略前期市場(chǎng)極具地位的商業(yè)局部的推出，勢(shì)必會(huì)建立良好的市場(chǎng)形象，住宅的順勢(shì)而發(fā)，既起到了延續(xù)前期品牌，確立自己地位的借勢(shì)效果，又對(duì)整個(gè)工程形象的飽滿起到了一個(gè)補(bǔ)充作用。借勢(shì)借勢(shì)攻擊

第一攻擊波

第二攻擊波

第三攻擊波目標(biāo)：延續(xù)前期品牌目標(biāo)：延續(xù)前期品牌目標(biāo)：突出住宅優(yōu)勢(shì)打造綜合性商業(yè)樓王突出住宅優(yōu)勢(shì)核心點(diǎn)：大商業(yè)綜合住宅核心點(diǎn)：建立住宅市場(chǎng)地位核心點(diǎn)：全方位攻擊戰(zhàn)術(shù)生活無(wú)限便利方式：*前期商業(yè)品牌借勢(shì)方式：*前期商業(yè)品牌借勢(shì)方式：*有個(gè)性的現(xiàn)場(chǎng)*新聞造勢(shì) *新聞造勢(shì)*有個(gè)性的廣告*政府造勢(shì)*活動(dòng)造勢(shì)*活動(dòng)演繹

借勢(shì)攻擊節(jié)奏最后，說(shuō)說(shuō)商業(yè)與住宅的互動(dòng)。用商鋪先向最優(yōu)勢(shì)城市資源借勢(shì)；

然后創(chuàng)造自己的勢(shì)，供住宅挪用！商鋪業(yè)主可能就是住宅的業(yè)主。住宅業(yè)主一樣可以是商鋪業(yè)主。也可以互為投資，兩兩得利。推廣上，兩者的互動(dòng)表現(xiàn)在銜接！商鋪的銷售后期，可以通過(guò)“買鋪抽房〞、“‘鋪+房’優(yōu)惠法那么〞等促銷活動(dòng)，把市場(chǎng)對(duì)商業(yè)局部的關(guān)注順利切換到住宅上?？晒?jié)省不少?gòu)V告費(fèi)！住宅的銷售期內(nèi)，可以實(shí)行“買房抽鋪〞、“買二〔房〕送一〔鋪〕〞等措施，既可促進(jìn)住宅的熱銷，又能解決商業(yè)尾鋪的銷售問(wèn)題。旺贏互動(dòng)詳實(shí)執(zhí)行方案，容后再呈。THEENDTHANKYOU教你寫(xiě)字

下面是贈(zèng)送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！感恩父母天冷時(shí)，是他們給你送來(lái)溫暖有時(shí)，他們會(huì)對(duì)我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個(gè)世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導(dǎo)殷殷的囑托我長(zhǎng)大了而你們卻老了誰(shuí)言寸草心報(bào)得三春暉我會(huì)向你們獻(xiàn)上一片誠(chéng)摯的孝心祝你們永遠(yuǎn)健康愿天下所有的父母永遠(yuǎn)健康快樂(lè)！對(duì)部門及崗位職責(zé)的理解

系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）：就是通過(guò)結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負(fù)責(zé)集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓(xùn)、售前技術(shù)支持。負(fù)責(zé)工程及相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護(hù)工作。崗位職責(zé)三、工作總結(jié)工程運(yùn)維工程實(shí)施銀青高速無(wú)線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控東毛隧道語(yǔ)音人員定位基站隧道監(jiān)控停車場(chǎng)工程全面實(shí)施〔IP設(shè)置〕銀青路基五標(biāo)貴州獨(dú)平高速工程全面實(shí)施〔監(jiān)控室機(jī)柜布線〕四、心得體會(huì)在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)部門很多產(chǎn)品從零學(xué)起，剛到公司的時(shí)候感覺(jué)壓力很大，經(jīng)過(guò)這些時(shí)間的認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項(xiàng)崗位職責(zé)和管理制度中。這些時(shí)間，感覺(jué)不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對(duì)我人生觀念和工作認(rèn)識(shí)有了很