原創(chuàng)PPT-生活中的經(jīng)濟學講稿

生活中的經(jīng)濟學經(jīng)濟學是一門引人入勝的學問。它能夠幫助我們更深刻地理解我們周圍的事務(wù)，看透它的變化，進而引出對自己作調(diào)整的要求。反過來我們生活在市場經(jīng)濟的環(huán)境當中，經(jīng)濟也滲透到了我們生活的各個方面，今天我們就一起來探討一下身邊的事件或行為模式中的有趣問題，然后嘗試從經(jīng)濟學的角度來解釋他們。〔一〕時機本錢首先，有誰知道時機本錢是什么？從事一項活動的時機本錢，是指你為了從事這件事而放棄的其他事情的價值。案例一：演唱會---時機本錢則問題來了：假設(shè)你贏得了一德華今晚演唱會的免費門票。注意，不能轉(zhuǎn)售。但是奕迅今晚也開演唱會，你也很想去。奕迅演唱會的票價為400元，當然，你別的時候去看他的演出也行，但你的心理承受價格是500元，換言之，要是奕迅的票價高于500元，你就不愿意看了，哪怕你沒有別的事要做。除此之外，看兩人的演出并無其他本錢。請問你去看德華演唱會的時機本錢是多少？A.0元；B.100元；C.400元；D.500元。答案：去看德華的演唱會，唯一必須犧牲的事情是去看奕迅的演出會。不去看奕迅的演唱會，你會錯失對你來說價值500元的表演，但同時，你也省下了買奕迅演唱會票所需支付的400元。所以不看奕迅演唱會，你放棄的價值是500元-400元=100元。所以，在選擇時，如果你覺得德華的演唱會至少值100元，則你就應(yīng)該去看，要不然就去看奕迅的演唱會?！捕潮惧X效益原則什么是本錢效益原則？誰可以解釋一下？本錢效益原則，是所有經(jīng)濟學概念的源頭。它提出，唯有當行動所帶來的額外效益大于額外本錢時，你才應(yīng)該這么做。案例二：鬧鐘與電腦我們面臨以下兩個選擇：你想在京東買一個鬧鐘，價值20元。有個朋友告訴你，同樣的鬧鐘附近商業(yè)區(qū)的家樂福只賣10元。你會去附近商業(yè)區(qū)家樂福買這個10塊錢的鬧鐘嗎？還是直接京東買？這里有個前提，不管你到哪里買，如果鬧鐘出了故障，都是制造商報修。你們的選擇是？當然這里并沒有絕對正確或錯誤的答案，不過我想想大多數(shù)人都會選擇去家樂福買?，F(xiàn)在再看看下一個問題：你想在京東上一臺筆記本電腦，價值是5610元。同樣的電腦，在商業(yè)區(qū)的電腦專賣店價格是5600元。不管你在哪里買，出了問題都要退回原廠報修。你會在哪兒買這臺電腦？這一次是不是會有人選擇直接去商業(yè)區(qū)買呢？可能有人會覺得，去商業(yè)區(qū)買鬧鐘，能省50%的錢，而買一臺5610元的電腦，只能省10元。前者的效益似乎比后者大。但是我們仔細想想看，兩次答復其實應(yīng)當是一樣的，畢竟，在兩個例子當中，去商業(yè)區(qū)的效益都是10塊錢，在兩例當中，這也是一樣的，既然本錢一樣，效益也一樣，則答案也應(yīng)該是一樣的。了解了本錢效益原則，讓我們來看看生活當中的一些例子，再想一想這些“為什么〞的答案是什么？案例三：為什么筆記本電腦能在任何國家的供電標準下運作，其它大局部的電器卻不能？為什么這些及家用電器不能像筆記本電腦一樣到處通用呢？答案：從本錢效益原則的角度出發(fā)，我們可以得出這樣的答案：案例四：為什么牛奶裝在方盒子里賣，可樂卻裝在圓瓶子里賣？為什么？答案：案例五-1：為什么在亞洲國家，電影院對號入座，而在美國的電影院卻是隨到隨坐？這種差異是怎么回事呢？案例五-2：為什么美國的電影院一般允許一票看很多部電影，而亞洲的電影院卻只許看一部電影？為什么存在這樣的區(qū)別呢？〔二〕框架效應(yīng)接下來我們要來談?wù)摰氖恰靶袨榻?jīng)濟學〞，這個乍一聽起來讓人覺得非常撓頭的學科。什么是行為經(jīng)濟學？我們可以簡單的來說：心理學碰上經(jīng)濟學，則二者就碰撞出了“行為經(jīng)濟學〞?！翱蚣苄?yīng)〞源于心理學，卻在經(jīng)濟學中有廣泛的應(yīng)用。它指是指對同一個問題在兩種邏輯意義上相似的說法卻導致了不同的決策判斷。之所以叫做框架效應(yīng)是指我們的思維會受到不同框架〔例如表達方式不同〕的影響，從而做出不一樣的選擇。案例七：非洲與國聰明的商家們，總是利用框架原理來左右購物者的判斷。案例八：非洲與國加油站A，每升汽油賣5.6元，但如果現(xiàn)金付款可以得到每升0.6元的折扣；在加油站B，每升汽油賣5.00元，但如果信用卡付款則每升要多付0.60元。去哪個加油站？顯然，從任何一個加油站購置汽油的經(jīng)濟本錢是一樣的。因為，與從加油站A購置汽油相聯(lián)系的心理上的不舒服比與從加油站B購置汽油相聯(lián)系的心理上的不舒服要少一些。因為，加油站A是與*種“收益〞〔有折扣〕聯(lián)系在一起的，而加油站B則是與*種“損失〞〔要加價〕聯(lián)系在一起的。研究發(fā)現(xiàn)：上述差異的原因是當衡量一個交易時，人們對于“損失〞的重視要比同等的“收益〞大得多。因此，企業(yè)在進展價格定價或促銷時，應(yīng)該將之與“收益〞而不是“損失〞聯(lián)系在一起，從而有效鼓勵消費者的購置行為。案例九：買房子利用框架理論，商家還能這樣來“忽悠〞：顯然，在兩個選擇情況下，這位買家更傾向于廉價的價格，而第三棟房子的售價已經(jīng)超出這位買家的心理價位，為什么地產(chǎn)經(jīng)紀人認為，給客戶再看一棟房子就能影響客戶的選擇呢？從理性來看，在備選的上增加一個超出選擇圍的選項，不應(yīng)當影響之前已經(jīng)選中的選項。客戶如果最先所做的選擇，說明他偏好價格稍低的房子，而這一偏好，不應(yīng)當因為備選上多了一項更高價格的房屋而發(fā)生改變。然而情況好似是這樣，人們往往在兩個難于比擬的選項上拿不定主意。每一項都有吸引人的特點，人民不愿意選擇其中之一，因為害怕以后會懊悔沒選另一個。在這種情況下引入一個看似無關(guān)的新選項能帶來深刻的影響，甚至逆轉(zhuǎn)偏好。按照傳統(tǒng)的理性選擇論，經(jīng)紀人帶客戶看第二棟農(nóng)舍的做法，完全是浪費時間。然而在實踐當中，這種手法經(jīng)常是奏效，比方4S店里，同款車型總是有“根底款〞、“精英版〞及“豪華版〞這樣的。所以我們常常看到商家總是列出好、中、差三個選項給我們選擇，而總是中檔的產(chǎn)品賣的最好?？蚣芟鄳?yīng)的應(yīng)用還表達在：如何發(fā)布消息甚至可以影響股市的走勢。如果說一家公司要向它的股東/股票持有人公布一項好消息，則以什么樣的方式公布這個好消息才能使它產(chǎn)生最積極的效果呢？如果要公布的是一項壞消息，公司又該如何做才能最大程度地減少這個消息的不利影響呢？芝加哥大學行為科學教授塞勒(RichardThaler)提出了四個原則：〔1〕如果你有幾個好的消息要發(fā)布，應(yīng)該把它們分開發(fā)布。比方假定今天你老板獎勵了你1000塊錢，而且你今天在一家百貨商店抽獎的時候還抽中了1000塊錢，則你應(yīng)該把這兩個好消息分兩天告訴你妻子，這樣的話她會開心兩次。根據(jù)前景理論，分別經(jīng)歷兩次獲得所帶來的快樂程度之和要大于把兩個獲得加起來一次所經(jīng)歷所帶來的總的快樂程度。還比方，在你給人送兩件以上生日禮物時，不要把所有禮物放在一個盒子里，應(yīng)該分開包裝；假設(shè)你是老板，給人一次性發(fā)5000元，不如先發(fā)3000元，再發(fā)2000元?！?〕如果你有幾個壞消息要公布，應(yīng)該把它們一起發(fā)布。比方說如果你今天錢包里的1000塊錢丟了，還不小心把你妻子的1000塊錢的手機弄壞了，則你應(yīng)該把這兩個壞消息一起告訴她。因為根據(jù)前景理論，兩個損失結(jié)合起來所帶來的痛苦要小于分別經(jīng)歷這兩次損失所帶來的痛苦之和。比方開會收取會務(wù)費時，務(wù)必一次收齊并留有余地，假設(shè)有額外開支一次次增收，雖然數(shù)量不多，會員仍會牢騷滿腹?！?〕如果你有一個大大的好消息和一個小小的壞消息，應(yīng)該把這兩個消息一起告訴別人。這樣的話，壞消息帶來的痛苦會被好消息帶來的快樂所沖淡，負面效應(yīng)也就少得多?！?〕如果你有一個大大的壞消息和一個小小的好消息，應(yīng)該分別公布這兩個消息。這樣的話，好消息帶來的快樂不至于被壞消息帶來的痛苦所淹沒，人們還是可以享受好消息帶來的快樂。具體情況具體分析：如果懸殊過大應(yīng)分開；懸殊不大應(yīng)該整合?！捕承睦碣~戶心理賬戶〔mentalaccounting〕，是芝加哥大學行為科學教授查德·塞勒〔RichardThaler〕提出的概念。心理是行為經(jīng)濟學中的一個重要概念。所謂心理賬戶就是人們在心里無意識地把財富劃歸不同的賬戶進展管理，不同的心理賬戶有不同的記帳方式和心理運算規(guī)則。而這種心理記帳的方式和運算規(guī)則恰恰與經(jīng)濟學和數(shù)學運算方式都不一樣，因此經(jīng)常會以非預期的方式影響著決策，使個體的決策違背最簡單的理性經(jīng)濟法則。用最簡單的話來講就是：心理賬戶告訴我們，錢和錢是不一樣的，大家可能覺得很奇怪，一塊錢到哪里都是一塊錢。案例十：演唱會假設(shè)你是奕迅的歌迷，在苦等多年之后終于迎來了她的演唱會。你早早排隊，花了500人民幣買了一場門票?，F(xiàn)在假設(shè)A情形發(fā)生：在演唱會開演前一天，你發(fā)現(xiàn)買好的門票找不到了。你是否會再花500塊錢買一同樣的門票？現(xiàn)在我們來考慮B情形：在你路過體育場的時候，偶然發(fā)現(xiàn)過兩天這里要開奕迅演唱會，目前正在出售門票。門票價格有高有低，你比擬中意的位置和價位大約在500人民幣。當你想掏錢買票時，發(fā)現(xiàn)自己的錢包不見了，里邊大約有500元現(xiàn)金。在這種情況下，你是否會使用其他支付方式〔比方手機，或者銀聯(lián)卡，或者向朋友借錢〕去購置一演唱會門票？很多經(jīng)濟學和心理學學者，都在他們的實驗中〔Thaler,1999〕問過受訪對象上面這個問題，得到的答復小異。絕大局部人，在A情形下不會再花錢去買門票，而在B情形下則還是會選擇花錢購置門票。原因在于：大局部人不愿意花兩倍的錢去購置同一門票。在他們看來，自己已經(jīng)花錢買了門票，因此如果這門票掉了，則我只能自認倒霉，理應(yīng)受到“懲罰〞。如果再花錢去買一同樣的門票，這顯然有些太過鋪浪費了。但是在B情形下，門票需要花500塊錢，和錢包被盜，是完全不相干的兩件事情。事實上，如果錢包被盜，我可能更需要去看一場演唱會來慰藉我受傷的心靈。這就是一個典型的“心理賬戶〞的例子：雖然都是500塊錢，但人們會把不同的消費行為分門別類放到不同的“賬戶〞中：演唱會支出屬于“享樂消費〞，錢包被盜屬于“緊急事故〞，兩者都有各自的功能和邊界，互不干預。案例十一：賭博一對新婚夫婦去拉斯維加斯度蜜月。在老婆上床睡覺后，老公決定去賭場試一下自己的手氣。他懷揣著100美元，告訴自己如果把這些錢都輸了，就堅決“止損〞，回酒店睡覺。老公從凌晨12點開場坐上賭桌。出乎他意料的，那天手氣似乎特別順。到了凌晨2點，他已經(jīng)贏了1000美元。老公對自己說：今天看來運氣不錯。乘勝追擊，贏到2000美元我的機票錢就回來了，到時候我就收手。到了早上4點時，老公的好運還在持續(xù)。這時候他已經(jīng)贏了5000美元。雖然大半夜沒睡，但是他精神十足，毫無睡意。以前他也經(jīng)常光臨賭場，但似乎從來沒有像今天這么順。運氣要來的時候，擋也擋不住。老公暗暗下定決心：只要贏到1萬塊，我和老婆的酒店錢也都賺回來了。到了1萬我就回酒店房間休息。但是很不幸的，接下來老公的運氣急轉(zhuǎn)直下，他的籌碼不斷被莊家吃掉。到了早上6點時，之前贏得錢全部還給了賭場，還搭上了自己的本錢。這時候老公終于撐不住了，病殃殃的回到了酒店。剛剛睡醒的老婆問他：親愛的，昨天一晚上你在賭場里戰(zhàn)績?nèi)绾?？沒有輸很多錢吧？老公有氣無力的答復到：沒什么，我就只是輸了100塊錢而已。為什么在這種情況下他不說我損失了5000美元？因為在他的腦子里面，他設(shè)了一個賭博的袋子，這個錢就是用來賭博的。有了5000美元都不計算成正當收益，而仍然放在賭博袋子里。來的時候是100元，回去的時候一毛也沒有，那就說明損失的只有100美元。這樣就把郁悶完全化解了在金融投資領(lǐng)域，“心理賬戶〞極大的影響著個人投資者的行為習慣。有研究〔Thaler,1999〕顯示，很多家庭在負擔高利率的按揭〔比方4%-5%〕時，同時有大量現(xiàn)金存在銀行中僅獲得比擬低的利息收入〔比方2%-3%〕。如果用這些閑散的現(xiàn)金還掉局部按揭，則消費者每年可以省下不少利息費用。但是很多家庭沒有選擇這么做，原因之一就是在他們的腦中，儲蓄是儲蓄，按揭是按揭，兩個賬戶之間有一道看不見的墻把它們隔了開來。很多深愔“心理賬戶〞偏見的公司，會利用這一行為習慣來推動他們的銷售業(yè)績：舉例來說，很多保險公司的銷售人員，會告訴他們的客戶，應(yīng)該分撥出家庭收入的*%，專門用