大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之定價(jià)流程與策略介紹課件

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之定價(jià)流程與策略介紹課件演講人01.02.03.04.目錄定價(jià)流程定價(jià)策略定價(jià)技巧定價(jià)案例分析1定價(jià)流程數(shù)據(jù)收集與分析數(shù)據(jù)來(lái)源：內(nèi)部數(shù)據(jù)、外部數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)等01數(shù)據(jù)清洗：去除重復(fù)、缺失、錯(cuò)誤等數(shù)據(jù)03數(shù)據(jù)可視化：將分析結(jié)果以圖表、圖形等形式展示05數(shù)據(jù)類型：結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)等02數(shù)據(jù)分析：采用統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)挖掘、機(jī)器學(xué)習(xí)等方法進(jìn)行分析04定價(jià)策略制定：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定合適的定價(jià)策略06確定目標(biāo)客戶群分析市場(chǎng)需求：了解目標(biāo)客戶群的需求、購(gòu)買力等制定價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)，制定合適的價(jià)格策略確定產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，確定產(chǎn)品定位測(cè)試與調(diào)整：在實(shí)際銷售過(guò)程中，根據(jù)客戶反饋和市場(chǎng)變化，調(diào)整價(jià)格策略和目標(biāo)客戶群制定定價(jià)策略市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者行為定價(jià)目標(biāo)：確定定價(jià)目標(biāo)，如利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)份額最大化等價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整價(jià)格以實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)成本核算：計(jì)算產(chǎn)品成本、運(yùn)輸成本和營(yíng)銷成本等定價(jià)方法：選擇合適的定價(jià)方法，如成本加成法、最高消費(fèi)者支付意愿法等價(jià)格溝通：與消費(fèi)者、合作伙伴和員工溝通價(jià)格策略，確保價(jià)格策略的順利實(shí)施2定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)成本加成法：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格01邊際成本定價(jià)法：以邊際成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格02目標(biāo)成本定價(jià)法：以目標(biāo)成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格03生命周期成本定價(jià)法：以產(chǎn)品生命周期成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格04需求導(dǎo)向定價(jià)01基于市場(chǎng)需求：分析市場(chǎng)需求，確定產(chǎn)品價(jià)格02考慮消費(fèi)者心理：研究消費(fèi)者心理，制定合適的價(jià)格策略03競(jìng)爭(zhēng)分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格04成本控制：控制成本，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)01基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略進(jìn)行定價(jià)03制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以吸引更多客戶02考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)地位04定期分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化，調(diào)整定價(jià)策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力3定價(jià)技巧價(jià)格錨定概念：通過(guò)設(shè)置一個(gè)參考價(jià)格，影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的判斷01應(yīng)用：在定價(jià)策略中，通過(guò)設(shè)置一個(gè)較高的價(jià)格錨，讓消費(fèi)者覺(jué)得商品更具價(jià)值02效果：價(jià)格錨定可以提高消費(fèi)者對(duì)商品的支付意愿，從而提高銷售價(jià)格03注意事項(xiàng)：價(jià)格錨定需要與商品的實(shí)際價(jià)值相符，避免誤導(dǎo)消費(fèi)者04心理定價(jià)錨定效應(yīng)：利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的第一印象，設(shè)置一個(gè)較高的參考價(jià)格，使消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)際價(jià)格較低。尾數(shù)定價(jià)：將價(jià)格設(shè)定為帶有零頭的數(shù)字，如9整數(shù)定價(jià)：將價(jià)格設(shè)定為整數(shù)，如10元，讓消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格合理。折扣定價(jià)：將價(jià)格設(shè)定為折扣后的價(jià)格，如原價(jià)100元，現(xiàn)價(jià)80元，讓消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格實(shí)惠。捆綁銷售捆綁銷售是指將兩種或兩種以上的產(chǎn)品或服務(wù)捆綁在一起，以優(yōu)惠的價(jià)格銷售。01020304捆綁銷售的目的是通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，提高銷售額。捆綁銷售可以增加產(chǎn)品的曝光度，提高產(chǎn)品的知名度。捆綁銷售可以降低庫(kù)存成本，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。4定價(jià)案例分析某電商平臺(tái)的定價(jià)策略基于大數(shù)據(jù)分析：利用用戶行為、購(gòu)買歷史等數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)定價(jià)01動(dòng)態(tài)定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，實(shí)時(shí)調(diào)整商品價(jià)格02個(gè)性化定價(jià)：針對(duì)不同用戶群體，制定差異化的價(jià)格策略03捆綁銷售：將相關(guān)商品組合銷售，提高整體銷售額04優(yōu)惠券和折扣：通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券、設(shè)置折扣等方式，吸引用戶購(gòu)買05價(jià)格錨定：設(shè)置高價(jià)商品作為對(duì)比，引導(dǎo)用戶購(gòu)買相對(duì)低價(jià)的商品06某連鎖酒店的定價(jià)策略基于市場(chǎng)需求：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的價(jià)格策略01價(jià)格歧視：針對(duì)不同客戶群體，采用不同的價(jià)格策略，如會(huì)員折扣、早鳥(niǎo)優(yōu)惠等02動(dòng)態(tài)定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)需求和酒店入住率，實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，實(shí)現(xiàn)收益最大化03捆綁銷售：將酒店住宿與其他服務(wù)捆綁銷售，如餐飲、SPA等，提高整體收益04某汽車品牌的定價(jià)策略市場(chǎng)調(diào)研：分析市場(chǎng)需求，了解消費(fèi)者心理和購(gòu)買力01成本核算：計(jì)算生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、銷售成本等02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，確定自己的價(jià)格定位03價(jià)格策略：采