2023年電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)報告/龐文報告PAGE1電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z22399序言 324527一、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)財務(wù)狀況分析 417138(二)、現(xiàn)金流對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的影響 713954二、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)政策環(huán)境 74441(一)、政策持續(xù)利好電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)發(fā)展 731471(二)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善 816331(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 823694(四)、宏觀環(huán)境下電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)定位 913236(五)、“十三五”期間電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)績顯著 96047三、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 106837四、2023-2028年電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)市場突破具體策略 111058(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 1112866(二)、使用電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 1124926(三)、實施電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1232133(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 1227346(五)、實施線上線下融合，深化電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 1225361(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 1327020五、2023-2028年電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 1414694(一)、在電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 1419754(二)、確定電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 14164691、市場定位 15292172、產(chǎn)品定位 15140203、品牌定位 179978(三)、創(chuàng)新尋求突破 17305681、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 18206382、創(chuàng)新推動電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 1872733、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 19199534、自主創(chuàng)新+品牌 2026895(四)、制定宣傳計劃 21320681、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 21291582、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 2267653、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 2232511六、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 238836(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu) 2316693(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 2447541、制定人才整體引進方案 24313922、渠道人才引進 25165683、內(nèi)部員工競聘 2531644(三)、加速信息化建設(shè)步伐 2519354七、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 268464(一)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 2614864(二)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 279684(三)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)資本計劃分析 2730059(四)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的融資問題 2826731(五)、加強電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 2823247八、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 293947(一)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)發(fā)展特點分析 2917519(二)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 292634(三)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 30127271、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)縱向延伸分析 3065032、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 3111680九、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)未來發(fā)展機會 318073(一)、在電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 3119649(二)、借助電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場差異贏得商機 3220524(三)、借助電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 3310466(四)、借助電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)客戶差異化把握商機 3310574(五)、借助電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)渠道差異來尋求商機 3411794十、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3423712(一)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3428054(二)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場分化贏得“商機” 3511078(三)、以電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 363371(四)、用電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 364236(五)、以電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 36

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)態(tài)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)緊密相關(guān)的政策文件,為電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)管理的文件,在電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)績顯著電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù),重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)直銷店、店鋪。四、2023-2028年電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、2023-2028年電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的雅求。理論上應(yīng)該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫弘娮?、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)。可以看出，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。企業(yè)的電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費習(xí)慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當(dāng)前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務(wù)的追求與電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運營的矛盾；其次，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應(yīng)消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色什么是電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。六、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。針對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調(diào)整：1.增設(shè)進出口業(yè)務(wù)部，負責(zé)公司海外市場管理；2.單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，增設(shè)銷售經(jīng)理，負責(zé)產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓(xùn)實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設(shè)，比如團隊成員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)相關(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務(wù)職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務(wù)、經(jīng)營、管理和風(fēng)險，提高公司的潛在風(fēng)險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓(xùn)力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務(wù)，提高工作效率，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)公司應(yīng)積極開展信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)細分市場全覆蓋?電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)資本計劃分析近年來，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的融資問題新時期，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的上游延伸。八、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)發(fā)展特點分析中國的電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當(dāng)前電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的特點：電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標(biāo)，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)縱向延伸分析電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)業(yè)需要關(guān)注的問題。九、電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場差異贏得商機電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助電子、通信產(chǎn)品及軟件批發(fā)服務(wù)行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，