項(xiàng)目計(jì)劃書參考

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目類型：團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)教師：申報(bào)日期：月目錄一、項(xiàng)目概述(800字以內(nèi)) 3二、公司介紹 42.1公司概述（涉及公司logo的介紹以及公司的經(jīng)營理念等） 42.2公司現(xiàn)狀 42.3發(fā)展規(guī)劃 4三、產(chǎn)品與研發(fā) 43.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 43.1.1產(chǎn)品的用途、功效 43.1.2行業(yè)領(lǐng)域 43.1.3市場定位 43.1.4客戶價(jià)值 43.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢） 43.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性） 43.2.2競爭優(yōu)勢 43.3.技術(shù)研發(fā)水平 43.3.1項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo) 43.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（涉及技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性） 43.3.3項(xiàng)目的核心技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn) 53.4知識產(chǎn)權(quán)狀況 5四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊公司填寫) 54.1現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述） 54.2已含有的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等） 54.3將來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目的及前景分析） 5五、市場營銷 55.1市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增加趨勢等） 55.2市場定位（地區(qū)、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析） 55.3SWOT分析 55.3.1優(yōu)勢（Strengths） 55.3.2劣勢（Weakness） 55.3.3機(jī)會(huì)（Opportunity） 55.3.4威脅（Threats） 55.4.風(fēng)險(xiǎn)分析（分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案） 55.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 55.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 55.4.3市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 65.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 65.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 65.5營銷方略 65.6盈利方式 65.7市場預(yù)測 6六、發(fā)展戰(zhàn)略 6七、商業(yè)模式 6八、財(cái)務(wù)分析 68.1股本構(gòu)造和規(guī)模 68.2資金來源與運(yùn)用 78.3將來五年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 78.4將來五年費(fèi)用預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 8九、融資闡明 99.1項(xiàng)目總投入（現(xiàn)在項(xiàng)目已有的總投資，項(xiàng)目將來一年的融資計(jì)劃及進(jìn)展預(yù)測） 99.2資金用途（資金分階段使用計(jì)劃及用途） 99.3資產(chǎn)估值（有形資產(chǎn)估值、無形資產(chǎn)估值及估值計(jì)算辦法） 9十、團(tuán)體介紹 910.1團(tuán)體核心組員介紹 910.2公司組織構(gòu)造及人力資源配備 910.2.1公司組織構(gòu)造及職責(zé) 910.2.2人力資源配備 9十一、項(xiàng)目其它附件材料 9項(xiàng)目概述(800字以內(nèi))項(xiàng)目背景

大背景：隨著的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、O2O的興起，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之多個(gè)高科技產(chǎn)品及手機(jī)APP（應(yīng)用軟件）層出不窮，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。因此，面對著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)現(xiàn)在也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。另外我國在教育和商業(yè)層面也在極力激勵(lì)傳統(tǒng)民間工藝的復(fù)興。在兩個(gè)大的背景和契機(jī)下，旅游工藝品的開發(fā)將含有極具特色的商業(yè)項(xiàng)目。市場背景：我國手工藝產(chǎn)品的形態(tài)是極為豐富的，市場上形形色色的手工藝旅游產(chǎn)品即使多樣，但缺少發(fā)明性和品牌化。而多數(shù)的旅游工藝品集中的地區(qū)是各大旅游景點(diǎn)，但是在我國幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者行政村都會(huì)有對應(yīng)的農(nóng)家樂，即使層次不齊，但是五臟俱全，環(huán)境也各具特色。在這一塊的旅游資源即使不如景區(qū)人流量大規(guī)模集中，但形成了獨(dú)具特色的細(xì)水長流模式。整體每年的人流量也是極為可觀的。但這首先旅游產(chǎn)品開發(fā)或者銷售模式的現(xiàn)狀確實(shí)及其糟糕的。本項(xiàng)目將重要基于這一部分旅游工藝品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行整體規(guī)劃發(fā)展。專業(yè)實(shí)力背景：近幾年幼兒師范專業(yè)在我國大范疇開展的同時(shí)，極大地帶動(dòng)了含有手工制作能力的人才培養(yǎng)，但是并非全部畢業(yè)生或者在校生會(huì)從事教師行業(yè)，因此將有很大一部分但愿自己有所成就的實(shí)力干將來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)團(tuán)體組員的構(gòu)成與構(gòu)建。項(xiàng)目介紹中國旅游工藝品開發(fā)、經(jīng)營以及營銷已經(jīng)到了該破繭的時(shí)候，長久以來，旅游工藝品在國內(nèi)的銷售仍停留在較為原始的階段，基本上淡不上開發(fā)與營銷，更談不上創(chuàng)新發(fā)明。有的多是按部就班的重復(fù)制造，與日益火暴成熟的旅游市場相比，作為旅游副產(chǎn)品的工藝品營銷猶如三歲孩童在純真中透出濃重的無知，總體呈觀小地區(qū)，無品牌，營銷手段單一的態(tài)勢。本項(xiàng)目的開發(fā)是基于重慶市眾創(chuàng)空間山峽旅游產(chǎn)品開發(fā)工作室衍生而來的，在團(tuán)體和產(chǎn)品開發(fā)思路上含有先天優(yōu)勢。一、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品將依靠于國內(nèi)外現(xiàn)有的多個(gè)手工藝品的制作，以體驗(yàn)中心加互聯(lián)網(wǎng)銷模式進(jìn)行二次價(jià)值的發(fā)明。以含有手工藝基礎(chǔ)的在?；虍厴I(yè)大學(xué)生為專業(yè)技師手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品，如我國傳統(tǒng)的竹編,草編,手工刺繡,藍(lán)印,花布,蠟染,手工木雕,泥塑,剪紙,民間玩具等。又如隨著時(shí)代發(fā)展呈現(xiàn)的新型工藝品衍紙?jiān)煨?、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作等，并合理的將傳統(tǒng)與當(dāng)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，充足呈現(xiàn)各地區(qū)，各民族的社會(huì)歷史，風(fēng)俗習(xí)慣等含有不同的風(fēng)格特色，呈現(xiàn)中國當(dāng)代手工藝的風(fēng)采。產(chǎn)品類別：教育類、裝潢類、擺設(shè)類、禮物類、紀(jì)念品等商業(yè)模式產(chǎn)品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)營銷公司名稱：旅游工藝品開發(fā)體驗(yàn)工作室公司宗旨：以當(dāng)代工藝，帶動(dòng)傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)興；以當(dāng)代新生力，增進(jìn)新型教育模式發(fā)展；以網(wǎng)絡(luò)營銷，帶動(dòng)實(shí)體轉(zhuǎn)型。公司性質(zhì)：連鎖工作室愿景：1、在萬州地區(qū)實(shí)現(xiàn)先就近開發(fā)，再向周邊擴(kuò)展，第一步做到精品工作室形象的樹立，第二步不停向周邊進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，做到盡量多的覆蓋含有特色和實(shí)力的“農(nóng)家樂”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同盈利。創(chuàng)業(yè)方式：與本地出名農(nóng)家樂聯(lián)合建立團(tuán)體建設(shè)核心主體：由含有手工藝開發(fā)制作能力的骨干大學(xué)生組員構(gòu)成。技術(shù)顧問團(tuán)體：1、由專業(yè)民間藝人構(gòu)成涉及川渝地區(qū)、陜北地區(qū)，山東、山西等2、有幾所高校民間藝術(shù)方向教師進(jìn)行合作，如西華師大里東風(fēng)專家、重慶幼兒師范高等?？茖W(xué)校山峽旅游產(chǎn)品開發(fā)工作室全體教師團(tuán)體組員。供應(yīng)商團(tuán)體：與有關(guān)供應(yīng)商建立長久合作關(guān)系，如藝彩文體超市及其合作商，以確保材料的基石供應(yīng)和新型材料的試用。推廣團(tuán)體：推廣團(tuán)體除了核心團(tuán)體自己進(jìn)行推廣外，將重要采用外包方式，由專門的推廣團(tuán)體進(jìn)行操作。生產(chǎn)團(tuán)體：由于除了體驗(yàn)中心以外，本項(xiàng)目還重點(diǎn)涉及網(wǎng)絡(luò)旅游工藝品的銷售，因此多數(shù)產(chǎn)品將承包給含有手工藝品生產(chǎn)能力的單位進(jìn)行外包，例如重慶幼兒師范?？茖W(xué)校開設(shè)過手工專業(yè)的全部行政班級中，喜歡手工創(chuàng)作的學(xué)生群體，能夠長久進(jìn)行外包合作。市場分析與定位市場分析第一隨著經(jīng)濟(jì)的增加，人們快速享有不停提高的物質(zhì)生活基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上人們對精神生活的規(guī)定也將不停提高和與迫切需求。那么就勢必造成在各個(gè)年紀(jì)階段的人群中有不同的精神需求和不同的娛樂方式。同時(shí)在最求精神生活的同時(shí)，人們也在逐步向健康的娛樂方式邁進(jìn)。通過我們在有關(guān)文化用品市場的調(diào)查，對手工，特別是含有裝飾性強(qiáng)、炒作簡樸的手工藝品，從10-50歲的人群中，都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望。這為青年-中年這個(gè)層次的消費(fèi)人群含有一定的吸引力。第二，隨著當(dāng)代家庭收入和教育水平的提高，家長對孩子動(dòng)手能力的鍛煉也是及其渴望的，但是現(xiàn)在市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一程式化。久遠(yuǎn)來講一定程度上反而克制了孩子的發(fā)明力想象力。陰齒更多家長會(huì)選擇性的進(jìn)入有關(guān)的體驗(yàn)中心，進(jìn)行選擇性的學(xué)習(xí)和鍛煉。這方面對少兒層面的消費(fèi)奠定了良好基礎(chǔ)。第三，全國農(nóng)家樂無論檔次高低，都有或多或少的娛樂設(shè)施，但是多數(shù)娛樂設(shè)施并不能滿足全家出行給孩子帶來的正面教育和影響，滿足的僅僅是孩子對“出行”的需求。這也是諸多農(nóng)家樂面對的窘?jīng)r和現(xiàn)實(shí)瓶頸，從而會(huì)造成一部分客源的流失。這為場地的需求和商家共贏奠定了需求基礎(chǔ)。第四，現(xiàn)在社會(huì)是一種全方面高速溝通交流的社會(huì)，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣方式層出不窮，很大程度上提高了品牌效應(yīng)的建立和產(chǎn)品的推廣，為產(chǎn)品的快熟上線和推廣提供了良好的平臺和銷售渠道。第五，國家在傳統(tǒng)文化傳承方面，近年來也是不停的提出對應(yīng)的政策，激勵(lì)傳統(tǒng)工藝的復(fù)興，一定程度上提供了政策的保護(hù)和便利。第六，中國旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等多個(gè)方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是中國工藝品的發(fā)展仍處在初級階段，工藝品更是缺少必要的規(guī)范和哺育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺少也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上的重要障礙之一。因此能夠兼顧多方面需求的工藝品體驗(yàn)和銷售團(tuán)體的出現(xiàn)，必會(huì)逐步應(yīng)運(yùn)而生。定位：人群定位：根據(jù)產(chǎn)品市場需要與本身的資源，挑選出含有層次分明的旅游工藝品，以針對不同的消費(fèi)群體。例如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮物制作、家裝飾品體、傳統(tǒng)民間工藝體驗(yàn)制作等價(jià)格定位：價(jià)格定位應(yīng)除去全部成本確保單件體驗(yàn)產(chǎn)品有100%的利潤空間。組織群體：如今工藝品的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步走向國際化，而對于工藝品的收藏和運(yùn)用價(jià)值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯公司形象的一種標(biāo)志，因此諸多公司越來越對彰顯公司形象的工藝品青睞。個(gè)人群體：工藝品現(xiàn)在來講市場上流行的有諸多個(gè)類、諸多價(jià)值的琳瑯滿目的工藝價(jià)值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競相追逐含有一定意義收藏價(jià)值的工藝品，且現(xiàn)在的工藝品已有諸多個(gè)價(jià)格不貴并且含有一定收藏價(jià)值，因此普通人還是含有一定的購置力的。五、具體實(shí)施營銷與對應(yīng)合作農(nóng)家樂建立體驗(yàn)中心→按照不同的消費(fèi)群體類型和產(chǎn)品特性進(jìn)行劃區(qū)域拜訪樣品→產(chǎn)品推廣（重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)推廣）→體驗(yàn)（或組織生產(chǎn)）→配送→售后本處產(chǎn)品推廣方案重點(diǎn)將在淘寶和微信平臺以及其它社交網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行投放，第二招聘對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行市場開拓。運(yùn)用團(tuán)購優(yōu)惠、親子互動(dòng)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等進(jìn)行體驗(yàn)課程和網(wǎng)絡(luò)銷售。成本體驗(yàn)中心固定成本名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用裝修 1 3萬 3萬人工 2每月加1%分成 4000每月加2%分成材料 按需拿貨 未定 每月一結(jié)宣傳 2 1萬 2萬網(wǎng)絡(luò)銷售成本與利潤網(wǎng)絡(luò)銷售內(nèi)容將由接單方（在?；蚍窃谛W(xué)生）完畢，我方提供所需材料，承接方獲取20%利潤額分成。合作辦法與全部農(nóng)家樂合作方制訂對應(yīng)的合作方案，我方提供技術(shù)和方案以及管理等，合作方只負(fù)責(zé)提供場地，盈利額按照20-30予以合作方。利益分派除去全部正常成本開支外，全部股東共6人每人按照入股時(shí)投入比例進(jìn)行分派利益，另外有關(guān)技術(shù)顧問團(tuán)體每年也應(yīng)獲取不低于共5%的利潤。每年盈利額必須保存30%留作拓展業(yè)務(wù)和作為風(fēng)險(xiǎn)基金使用。成本投放前期投入預(yù)計(jì)共投入10萬元，6位股東按照自己能力購置股份，但是確保有1人控股。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)及解決方案前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或者虧損。解決方案：第一不停加大宣傳力度，提高公司出名度，以活動(dòng)和促銷帶動(dòng)體驗(yàn)中心的運(yùn)轉(zhuǎn)。第二，網(wǎng)絡(luò)銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基本是不會(huì)有其它任何費(fèi)用能夠做到100%盈利，這部分盈利資金能夠臨時(shí)與體驗(yàn)中心公用，以度過前期風(fēng)險(xiǎn)，做到互相扶持我們的優(yōu)勢第一，我們的團(tuán)體全部由專業(yè)人員構(gòu)成能夠做到產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)和不停創(chuàng)新第二，我們的投入多數(shù)是在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新以及管理，前期投入并不多，相對風(fēng)險(xiǎn)小第三，我們開設(shè)體驗(yàn)中心和網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，前提是我們有大量的加工團(tuán)體，能夠確保產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)完畢。第四，我們有專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)體能夠不停推出新的工藝品形式，并含有絕對專業(yè)的傳統(tǒng)及當(dāng)代技藝指導(dǎo)。二、公司介紹2.1公司概述（涉及公司logo的介紹以及公司的經(jīng)營理念等）產(chǎn)品開發(fā)+體驗(yàn)中心+互聯(lián)網(wǎng)營銷A、公司名稱：旅游工藝品開發(fā)體驗(yàn)工作室B、公司宗旨：以當(dāng)代工藝，帶動(dòng)傳統(tǒng)藝術(shù)復(fù)興；以當(dāng)代新生力，增進(jìn)新型教育模式發(fā)展；以網(wǎng)絡(luò)營銷，帶動(dòng)實(shí)體轉(zhuǎn)型。C、公司性質(zhì)：連鎖工作室2.2公司現(xiàn)狀2.3發(fā)展規(guī)劃在萬州地區(qū)實(shí)現(xiàn)先就近開發(fā)，再向周邊擴(kuò)展，第一步做到精品工作室形象的樹立，第二步不停向周邊進(jìn)行延伸和擴(kuò)展，做到盡量多的覆蓋含有特色和實(shí)力的“農(nóng)家樂”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同盈利。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹3.1.1產(chǎn)品的用途、功效產(chǎn)品將依靠于國內(nèi)外現(xiàn)有的多個(gè)手工藝品的制作，以體驗(yàn)中心加互聯(lián)網(wǎng)銷模式進(jìn)行二次價(jià)值的發(fā)明。以含有手工藝基礎(chǔ)的在?；虍厴I(yè)大學(xué)生為專業(yè)技師手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品，如我國傳統(tǒng)的竹編,草編,手工刺繡,藍(lán)印,花布,蠟染,手工木雕,泥塑,剪紙,民間玩具等。又如隨著時(shí)代發(fā)展呈現(xiàn)的新型工藝品衍紙?jiān)煨?、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作等，并合理的將傳統(tǒng)與當(dāng)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，充足呈現(xiàn)各地區(qū)，各民族的社會(huì)歷史，風(fēng)俗習(xí)慣等含有不同的風(fēng)格特色，呈現(xiàn)中國當(dāng)代手工藝的風(fēng)采。產(chǎn)品類別：教育類、裝潢類、擺設(shè)類、禮物類、紀(jì)念品等3.1.2行業(yè)領(lǐng)域3.1.3市場定位隨著經(jīng)濟(jì)的增加，中國工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等多個(gè)方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是中國工藝品的發(fā)展仍處在初級階段，國內(nèi)工藝品市場潛力幾千億，工藝品更是缺少必要的規(guī)范和哺育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺少也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上的重要障礙之一。定位：根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況與本身的資源，挑選出銷售量好和文化層次高的產(chǎn)品，集中資源主推幾個(gè)主打產(chǎn)品：例如剪紙或者手工刺繡。3.1.4客戶價(jià)值根據(jù)產(chǎn)品市場需要與本身的資源，挑選出含有層次分明的旅游工藝品，以針對不同的消費(fèi)群體。例如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮物制作、家裝飾品體、傳統(tǒng)民間工藝體驗(yàn)制作等組織群體：如今工藝品的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步走向國際化，而對于工藝品的收藏和運(yùn)用價(jià)值已經(jīng)成為各組織各部門凸顯公司形象的一種標(biāo)志，因此諸多公司越來越對彰顯公司形象的工藝品青睞。個(gè)人群體：工藝品現(xiàn)在來講市場上流行的有諸多個(gè)類、諸多價(jià)值的琳瑯滿目的工藝價(jià)值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競相追逐含有一定意義收藏價(jià)值的工藝品，且現(xiàn)在的工藝品已有諸多個(gè)價(jià)格不貴并且含有一定收藏價(jià)值，因此普通人還是含有一定的購置力的。五、具體實(shí)施營銷與對應(yīng)合作農(nóng)家樂建立體驗(yàn)中心→按照不同的消費(fèi)群體類型和產(chǎn)品特性進(jìn)行劃區(qū)域拜訪樣品→產(chǎn)品推廣（重點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)推廣）→體驗(yàn)（或組織生產(chǎn)）→配送→售后本處產(chǎn)品推廣方案重點(diǎn)將在淘寶和微信平臺以及其它社交網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行投放，第二招聘對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售人員進(jìn)行市場開拓。運(yùn)用團(tuán)購優(yōu)惠、親子互動(dòng)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等進(jìn)行體驗(yàn)課程和網(wǎng)絡(luò)銷售。3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢）3.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）3.2.2競爭優(yōu)勢第一，我們的團(tuán)體全部由專業(yè)人員構(gòu)成能夠做到產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)和不停創(chuàng)新第二，我們的投入多數(shù)是在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新以及管理，前期投入并不多，相對風(fēng)險(xiǎn)小第三，我們開設(shè)體驗(yàn)中心和網(wǎng)絡(luò)銷售模式相結(jié)合，前提是我們有大量的加工團(tuán)體，能夠確保產(chǎn)品的準(zhǔn)時(shí)完畢。第四，我們有專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)體能夠不停推出新的工藝品形式，并含有絕對專業(yè)的傳統(tǒng)及當(dāng)代技藝指導(dǎo)。3.3.技術(shù)研發(fā)水平3.3.1項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo)近幾年幼兒師范專業(yè)在我國大范疇開展的同時(shí)，極大地帶動(dòng)了含有手工制作能力的人才培養(yǎng)，但是并非全部畢業(yè)生或者在校生會(huì)從事教師行業(yè)，因此將有很大一部分但愿自己有所成就的實(shí)力干將來實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的專業(yè)技術(shù)團(tuán)體組員的構(gòu)成與構(gòu)建。3.3.2項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（涉及技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性）有專業(yè)的在校手工藝品老師的指導(dǎo)，合理的在多個(gè)裝飾品，佩戴飾品，服飾等方面結(jié)合手工藝品的元素。我們專業(yè)的技術(shù)顧問團(tuán)體保障了我們工藝品的精巧和成熟。3.3.3項(xiàng)目的核心技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)工藝品重要由新型工藝品衍紙?jiān)煨?、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作技術(shù)，并將傳統(tǒng)與當(dāng)代藝術(shù)進(jìn)行結(jié)合，與多個(gè)含有特色的民間藝術(shù)相結(jié)合，與國外的手工藝品結(jié)合，例如法國的玻璃手工藝品，泰國的漆器，藤器等。3.4知識產(chǎn)權(quán)狀況四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊公司填寫)4.1現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述）4.2已含有的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）4.3將來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目的及前景分析）五、市場營銷5.1市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增加趨勢等）第一隨著經(jīng)濟(jì)的增加，人們快速享有不停提高的物質(zhì)生活基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上人們對精神生活的規(guī)定也將不停提高和與迫切需求。那么就勢必造成在各個(gè)年紀(jì)階段的人群中有不同的精神需求和不同的娛樂方式。同時(shí)在最求精神生活的同時(shí)，人們也在逐步向健康的娛樂方式邁進(jìn)。通過我們在有關(guān)文化用品市場的調(diào)查，對手工，特別是含有裝飾性強(qiáng)、炒作簡樸的手工藝品，從10-50歲的人群中，都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望。這為青年-中年這個(gè)層次的消費(fèi)人群含有一定的吸引力。第二，隨著當(dāng)代家庭收入和教育水平的提高，家長對孩子動(dòng)手能力的鍛煉也是及其渴望的，但是現(xiàn)在市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往魚龍混雜，且教學(xué)過于單一程式化。久遠(yuǎn)來講一定程度上反而克制了孩子的發(fā)明力想象力。陰齒更多家長會(huì)選擇性的進(jìn)入有關(guān)的體驗(yàn)中心，進(jìn)行選擇性的學(xué)習(xí)和鍛煉。這方面對少兒層面的消費(fèi)奠定了良好基礎(chǔ)。第三，全國農(nóng)家樂無論檔次高低，都有或多或少的娛樂設(shè)施，但是多數(shù)娛樂設(shè)施并不能滿足全家出行給孩子帶來的正面教育和影響，滿足的僅僅是孩子對“出行”的需求。這也是諸多農(nóng)家樂面對的窘?jīng)r和現(xiàn)實(shí)瓶頸，從而會(huì)造成一部分客源的流失。這為場地的需求和商家共贏奠定了需求基礎(chǔ)。第四，現(xiàn)在社會(huì)是一種全方面高速溝通交流的社會(huì)，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)推廣方式層出不窮，很大程度上提高了品牌效應(yīng)的建立和產(chǎn)品的推廣，為產(chǎn)品的快熟上線和推廣提供了良好的平臺和銷售渠道。第五，國家在傳統(tǒng)文化傳承方面，近年來也是不停的提出對應(yīng)的政策，激勵(lì)傳統(tǒng)工藝的復(fù)興，一定程度上提供了政策的保護(hù)和便利。第六，中國旅游工藝品、飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等多個(gè)方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是中國工藝品的發(fā)展仍處在初級階段，工藝品更是缺少必要的規(guī)范和哺育。營銷技巧、信息產(chǎn)業(yè)化的推廣和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺少也顯然成為手工藝品從業(yè)者成長道路上的重要障礙之一。因此能夠兼顧多方面需求的工藝品體驗(yàn)和銷售團(tuán)體的出現(xiàn)，必會(huì)逐步應(yīng)運(yùn)而生。5.2市場定位（地區(qū)、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析）5.3SWOT分析5.3.2劣勢（Weakness）5.3.3機(jī)會(huì)（Opportunity）5.3.4威脅（Threats）5.4.風(fēng)險(xiǎn)分析（分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案）5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或者虧損。解決方案：第一不停加大宣傳力度，提高公司出名度，以活動(dòng)和促銷帶動(dòng)體驗(yàn)中心的運(yùn)轉(zhuǎn)。第二，網(wǎng)絡(luò)銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基本是不會(huì)有其它任何費(fèi)用能夠做到100%盈利，這部分盈利資金能夠臨時(shí)與體驗(yàn)中心公用，以度過前期風(fēng)險(xiǎn)，做到互相扶持5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案前期操作可能并不太熟悉，對產(chǎn)品規(guī)定過高造成時(shí)間太長。解決方案：通過經(jīng)常熟悉操作過程來縮短跟客戶交易時(shí)間，不停改善，讓技術(shù)更成熟。5.4.3市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案公司出名度不高。市場份額幾乎為零解決方案：大力宣傳，在微信，淘寶，QQ等網(wǎng)站上發(fā)放廣告，提高出名度。網(wǎng)營銷售還能夠以多個(gè)促銷活動(dòng)來打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán)購優(yōu)惠、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等。5.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案將來幾年產(chǎn)品資源開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)化的將直線上升，相信很快就會(huì)出現(xiàn)競爭。解決方案：前