個(gè)人置業(yè)報(bào)告

Word第第頁(yè)個(gè)人置業(yè)報(bào)告2023年置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告范文

酷貓寫(xiě)作細(xì)心整理了“2023年置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告范文”，望給大家?guī)?lái)關(guān)心!

述職報(bào)告1

不知道你有沒(méi)有這種感覺(jué)，當(dāng)你追逐時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，而當(dāng)你等待時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)間很漫長(zhǎng)。xxx年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的喜愛(ài)，抱以主動(dòng)、仔細(xì)、學(xué)習(xí)的看法，專(zhuān)心做好每一件事情!在4月和5月這兩個(gè)月讓我倍感覺(jué)得時(shí)間短暫。但是，在我感嘆時(shí)間之倏忽而逝的同時(shí)，我也看到了自己也正在這個(gè)飛逝的瞬間成長(zhǎng)了。

為了能使往后的工作有所進(jìn)步，使自己力量有所提高，有必要把自己在這兩個(gè)月里的工作總結(jié)一下!

初來(lái)乍到的第一個(gè)星期，師傅(銷(xiāo)售經(jīng)理)給的第一個(gè)任務(wù)就是“行西”?！靶形鳌焙?jiǎn)潔地說(shuō)就是熟識(shí)小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽(yáng)我就上路了。我沿著主要街道將這個(gè)大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟識(shí)一塊，三天的時(shí)間我走馬觀花，腳印遍布每條街巷。當(dāng)我把密密麻麻記錄著我所到過(guò)所見(jiàn)過(guò)小區(qū)街道的分布圖交給師傅時(shí)，他說(shuō)我做得很好。無(wú)比受用。后來(lái)，作為“老員工”的我看到許多新人折在了我所走過(guò)的這條路上。

第四天，師傅給我其次個(gè)任務(wù)就是讓我“復(fù)盤(pán)”?！皬?fù)盤(pán)”就是打電話給全部小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，具體盤(pán)問(wèn)該物業(yè)。如問(wèn)該物業(yè)放售或放租?物業(yè)多少平方?售多少錢(qián)?房產(chǎn)證幾年了?該物業(yè)裝修如何?有沒(méi)抵押?等等等等……!你越復(fù)得具體對(duì)你越有關(guān)心!這任務(wù)始終干了三天!

第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號(hào)。

七天里，我感覺(jué)自己每天都在收獲，都在充實(shí)。店長(zhǎng)和氣的微笑，師傅耐煩的教育，同事們抱著電話、跑出跑入勞碌的身影，這一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種新奇，一種激勵(lì)。

這兩個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很抱負(fù)，2個(gè)月共銷(xiāo)售了5套房源。也存在一些問(wèn)題和缺乏，主要表如今：第一，在新的工作環(huán)境中很多業(yè)務(wù)不熟識(shí)，屬于邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;其次，工作的打算和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)信息的收集力度不夠;第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作力量離公司的要求還有肯定距離。我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售閱歷少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待關(guān)心和提高。

個(gè)人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)問(wèn)→專(zhuān)心接待客戶→類(lèi)似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相像點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→互相學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)，探討的方式來(lái)關(guān)心我們提高銷(xiāo)售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。

對(duì)于以上缺乏之處，經(jīng)過(guò)思索擬定了對(duì)此的改善方法：銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn);盡量多參與市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài);接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善如今的銷(xiāo)售力量，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)關(guān)心改善缺乏之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，穿著的干凈等來(lái)表達(dá)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從詳情漸漸的去提高。

擴(kuò)展閱讀：

述職報(bào)告寫(xiě)作技巧

述職報(bào)告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進(jìn)行個(gè)人年度總結(jié)的一種形式。一般是針對(duì)個(gè)人一年的崗位職責(zé)執(zhí)行狀況、個(gè)人指標(biāo)完成狀況進(jìn)行總結(jié)性答復(fù)。

述職報(bào)告的寫(xiě)作方式一般為2種：

一是四大段式，即做法+成果+缺乏+改良。

二是逐條答復(fù)式。每條職責(zé)需逐個(gè)回答：做法+效果+問(wèn)題+改良。

實(shí)行哪種方式依據(jù)人力資源部門(mén)或上級(jí)的要求進(jìn)行。

寫(xiě)好述職報(bào)告要把握五個(gè)要點(diǎn)：

一、寫(xiě)出信念。

不管你的工作狀況如何，寫(xiě)述職報(bào)告時(shí)肯定要寫(xiě)出你的信念。干好了，總結(jié)閱歷;干得不好，找出問(wèn)題，分析緣由，制定切實(shí)可行的對(duì)策，樹(shù)立來(lái)年能做好此項(xiàng)工作的信念。

一般領(lǐng)導(dǎo)都是向前看的。你干得不好，交了學(xué)費(fèi)，知道了缺乏，來(lái)年會(huì)改良。若換了新人，沒(méi)準(zhǔn)還要交更多的學(xué)費(fèi)。

這里關(guān)鍵是看你的看法和信念。今年沒(méi)干好，你對(duì)自己都沒(méi)信念，灰頭喪氣，別人怎能會(huì)對(duì)你有信念?

不怕有缺點(diǎn)，就怕沒(méi)自信。

二、寫(xiě)出成果。

可不是“成果不說(shuō)沒(méi)不了，問(wèn)題不著不得了”，成果不說(shuō)也不得了，如今都實(shí)行層次管理，況且人力資源部門(mén)對(duì)你不會(huì)有太多了解，成果肯定要寫(xiě)足，這也是培育自信念的好方法。

寫(xiě)成果時(shí)切忌兩大“戒”，一戒“吹”。讓人感覺(jué)你有一點(diǎn)在吹，不實(shí)事求是，對(duì)你的好印象馬上削減50%，搞不好會(huì)歸入“另類(lèi)”。二戒“傲”。只談個(gè)人的努力，大談自己的本事，不講領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，不講客觀上遇到好的機(jī)遇，自信念過(guò)強(qiáng)，叫自大了。這樣也會(huì)進(jìn)入“傲慢”、“不合群”、“不成熟”的另類(lèi)。

三、寫(xiě)出特點(diǎn)。

肯定要發(fā)覺(jué)你的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，即你別出心裁的地方在工作中的詳細(xì)表達(dá)。不管是寫(xiě)文章，還是在做事時(shí)就要發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺(jué)時(shí)間的特別規(guī)律，實(shí)行別出心裁的做法作出成果來(lái)。

述職報(bào)告90%都是千篇一律，像“催眠曲”，讓聽(tīng)的人昏昏欲睡。你講得別出心裁，讓評(píng)委們精神一振，就會(huì)記住你的。

四、寫(xiě)出缺乏。

缺乏之處一要找準(zhǔn)，二要分析透徹，三要有切實(shí)可行的改良措施。缺乏即是給別人聽(tīng)的，讓他們看到你的實(shí)事求是的客觀分析，監(jiān)督你不斷改良;更是給自己說(shuō)的，不斷改進(jìn)、完善自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)立于不敗之地。

五、寫(xiě)出方向。

要通過(guò)述職報(bào)告，給自己定一個(gè)來(lái)年的前進(jìn)方向，建立“一年前進(jìn)一大步”的信念;給別人一個(gè)興奮，看到一個(gè)自信的、布滿活力的你在前進(jìn)!

不要把述職報(bào)告當(dāng)成是“年終過(guò)關(guān)”，而要把它當(dāng)成是展現(xiàn)自己才華的“最正確時(shí)機(jī)”!抓住人生的每一個(gè)機(jī)遇，你會(huì)比別人進(jìn)步得更快!

述職報(bào)告2

敬重的各位分院領(lǐng)導(dǎo)、老師：

您們好!我是**，來(lái)自宣揚(yáng)事務(wù)部。自2023年加入宣揚(yáng)部門(mén)開(kāi)頭，已經(jīng)過(guò)去了接近一年，我們陽(yáng)光傳媒的工作方針是自我教育，自我管理，我自加入陽(yáng)光傳媒以來(lái)，從未脫離這一主題，在工作期間仔細(xì)履行職責(zé)，積累了許多工作閱歷，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱忱和旺盛的工作精力，全面履行職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

現(xiàn)將我近一年來(lái)的工作狀況報(bào)告如下：

一、立足本職，主動(dòng)組織并帶頭參與分院和有關(guān)班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)。

自開(kāi)學(xué)以來(lái)，財(cái)經(jīng)分院組織很多小型和大型的文藝、技能大賽，都能協(xié)作組織主動(dòng)參與，關(guān)心協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，與傳媒的同事主動(dòng)協(xié)作。

1、20xx年10月(即上學(xué)期)初入宣揚(yáng)部，主動(dòng)協(xié)作分院宣揚(yáng)工作，畫(huà)海報(bào)，寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)，在財(cái)經(jīng)分院的大型活動(dòng)中搞好宣揚(yáng)工作，海報(bào)的宣揚(yáng)。

2、20xx年3月，財(cái)經(jīng)分院陽(yáng)光傳媒正式成立，我進(jìn)入了新的部門(mén)——宣揚(yáng)事務(wù)部，開(kāi)頭了我新的奮斗與前進(jìn)的歷程。

3、從20xx年4月開(kāi)頭，我們宣揚(yáng)事務(wù)部和辦公室的干事在同學(xué)會(huì)辦公室值班，從周一到周五，我們不曾懈怠，我們?nèi)栽谶B續(xù)努力。

4、20xx年4月10日陽(yáng)光傳媒全體會(huì)議暨培訓(xùn)大會(huì)召開(kāi)，我接受了培訓(xùn)，明確“凝心聚力”工作方針，明白“不放棄”工作看法，了解“更高更強(qiáng)”工作目標(biāo)。會(huì)更加盡職的工作，為財(cái)經(jīng)分院的宣揚(yáng)工作奉獻(xiàn)自己的力氣。

5、20xx年5月，我們宣揚(yáng)事務(wù)部全體干事及部長(zhǎng)和辦公室干事部長(zhǎng)一起到丹州小區(qū)進(jìn)行了一次有意義的聚餐活動(dòng)，增添了兩部門(mén)之間的聯(lián)系和溝通。

通過(guò)親身組織并參加陽(yáng)光傳媒的各項(xiàng)活動(dòng)，我熟識(shí)了陽(yáng)光傳媒舉辦各種活動(dòng)的大體脈絡(luò)流程，并總結(jié)出來(lái)了自己的心得體會(huì)，寫(xiě)入每一次的活動(dòng)總結(jié)中，自己的心智也在活動(dòng)中得到了熬煉和提高。

二、總結(jié)過(guò)去，昭示如今，指導(dǎo)將來(lái)。

這大半年以來(lái)，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了許多工作，取得了肯定的成果，從中得到了熬煉和提高。同時(shí)，也為豐富高校生課余活動(dòng)、提高在同學(xué)中的影響力做了一些奉獻(xiàn)。

但我也存在很多缺乏之處，表如今：

1·對(duì)各方面學(xué)問(wèn)把握的還不夠，理論素養(yǎng)不高，明顯的值班的海報(bào)預(yù)約處理中。

2·臨場(chǎng)發(fā)揮的力量不強(qiáng)，不能較為妥當(dāng)?shù)奶幚硗话l(fā)問(wèn)題，這突出表如今上次聯(lián)歡活動(dòng)中的發(fā)嬉戲卡片的問(wèn)題上。

3·舉辦大活動(dòng)的閱歷不夠，應(yīng)對(duì)不成熟，簡(jiǎn)單緊急。

這些問(wèn)題我將在今后學(xué)習(xí)、工作中仔細(xì)加以改正和提高。

三、對(duì)將來(lái)的展望和對(duì)自身的要求

同學(xué)工作需要很高的激情，劇烈的責(zé)任感和出眾的組織領(lǐng)導(dǎo)力量。我們宣揚(yáng)事務(wù)部其實(shí)也是一個(gè)具有重要作用的部門(mén)，我盼望我們陽(yáng)光傳媒的各部門(mén)可以加強(qiáng)聯(lián)系，可以舉辦一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)彼此之間的溝通。

盼望我們?cè)谥蛋嗍铱梢詫?shí)行兩人排班制，這樣值班不會(huì)太孤獨(dú)，也不會(huì)由于一個(gè)人有事就沒(méi)人上班。最重要的是，部門(mén)的同事的感情溝通很重要。

以上就是這一年工作狀況的述職報(bào)告，如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)批判指正。

置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人述職報(bào)告

置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人述職報(bào)告

1置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在此我先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我始終的指導(dǎo)和關(guān)心表示誠(chéng)心的感謝。

自20xx年10月21日我加入xx公司以來(lái)，本著對(duì)這份工作的喜愛(ài)，抱以主動(dòng)，仔細(xì)學(xué)習(xí)的看法，專(zhuān)心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問(wèn)，必需具備高水平的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，關(guān)心客戶買(mǎi)到趁心如意的房子。

自入職以來(lái)，可以說(shuō)是自己在不知不覺(jué)中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場(chǎng)以來(lái)，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來(lái)，感受頗多，我覺(jué)得銷(xiāo)售中最重要的首先是對(duì)工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶都是自己的財(cái)寶，每一次良好的熱忱溝通都會(huì)給自己帶來(lái)意外的收益和財(cái)寶。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買(mǎi)這套房子，所以在買(mǎi)房的過(guò)程中，存在許多的迷茫與疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)候就需要我們拿出自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)去依據(jù)客戶的實(shí)際狀況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中全部的疑問(wèn)，最終達(dá)成客戶成交。入職半年以來(lái)，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開(kāi)自己對(duì)工作的勤奮與努力，更離不開(kāi)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個(gè)客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂(lè)，感覺(jué)自己不僅是賣(mài)了一套房子，而是給客戶供應(yīng)了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感立刻布滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷(xiāo)售額元，總回款額xx元。

回顧這幾個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的缺乏之處。作為銷(xiāo)售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅(jiān)持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。需要把握更多的銷(xiāo)售閱歷和技巧，業(yè)務(wù)水平有待連續(xù)提高，準(zhǔn)時(shí)了解周邊樓盤(pán)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)等。根據(jù)目前公司的銷(xiāo)售規(guī)劃，下半年將啟動(dòng)都市新城項(xiàng)目商業(yè)部分和二期住宅的銷(xiāo)售工作，對(duì)此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷(xiāo)售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：

①對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析，客戶詢問(wèn)問(wèn)題總結(jié)。

②努力提升銷(xiāo)售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定。

③加強(qiáng)對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。

時(shí)間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目的許多狀況我什么都不是很明白，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐煩關(guān)心下，我很快了解了項(xiàng)目的全部狀況，熟識(shí)了銷(xiāo)售工作的流程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為誠(chéng)發(fā)公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力氣。

2置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告

金秋十月，丹桂飄香，在這個(gè)收獲的季節(jié)里我來(lái)到了xx這個(gè)大家庭，開(kāi)頭了我全新的工作和生活。

轉(zhuǎn)瞬已畢業(yè)一年有余，一年多來(lái)始終在房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)里，從起初的躍躍欲試到后來(lái)的迷茫不前再到如今的躊躇滿志，每一段經(jīng)受都是自己人生珍貴的財(cái)寶，這樣一個(gè)心路歷程唯恐每一個(gè)剛剛畢業(yè)的高校生都會(huì)經(jīng)受到。既然選擇了房地產(chǎn)銷(xiāo)售這樣一個(gè)精英遍地強(qiáng)者生存的行業(yè)就注定了自己不能自甘平凡，所以我肯定要嚴(yán)格要求自己，不斷提升自己，在這一行干出一番業(yè)績(jī)。

告辭了國(guó)慶七天長(zhǎng)假，十月八號(hào)我就來(lái)公司報(bào)到了，剛到公司趙經(jīng)理給我們支配的工作是讓我們?cè)诰W(wǎng)上搜集一些房地產(chǎn)特殊是商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，由于之前做過(guò)這一行，所以搜集起來(lái)比較簡(jiǎn)潔，也算是穩(wěn)固了一遍房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，作為首次接觸的商業(yè)地產(chǎn)就沒(méi)有那么簡(jiǎn)潔了，我和幾位新的同事常常在一起探討這方面的問(wèn)題，大家相互關(guān)心，相互促進(jìn)，不斷進(jìn)步。

十月中旬我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，包括一些專(zhuān)業(yè)名詞的概念和定義，房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，房地產(chǎn)價(jià)格稅費(fèi)，建筑工程學(xué)問(wèn)以及銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能和術(shù)語(yǔ)。在這期間還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀以及電話接聽(tīng)技巧，通過(guò)觀看《金正昆講商務(wù)禮儀》的視頻學(xué)習(xí)到了商務(wù)交往中應(yīng)留意的基本禮儀標(biāo)準(zhǔn)，觀看曹?chē)?guó)良主講的'《快速售樓新技巧新方法》學(xué)到了一些實(shí)際銷(xiāo)售中接待客戶，發(fā)覺(jué)有效客戶，與客戶有效溝通的技巧，受益匪淺，在電話接聽(tīng)方面，通過(guò)一對(duì)一的實(shí)戰(zhàn)演練不斷提升自己的電話接聽(tīng)技巧。天氣好的時(shí)候去了如竟然之家，紅星美凱龍，華南城，金馬凱旋家居市場(chǎng)，錦藝輕紡城，南三環(huán)水暖市場(chǎng)等鄭州市的一些市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)這些市場(chǎng)的了解，熟識(shí)了鄭州市內(nèi)及周邊市場(chǎng)的基本狀況，結(jié)合在網(wǎng)上搜到的政策法規(guī)對(duì)整個(gè)鄭州市批發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)向有了初步的了解。由于有了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，整個(gè)十月中下旬都特別的充實(shí)，我和同事們漸入佳境，每一天都學(xué)到了新的學(xué)問(wèn)，每一次走訪市場(chǎng)都增長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)。

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也存在許多的缺點(diǎn)和缺乏，尤其是對(duì)項(xiàng)目泓佳廚衛(wèi)市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和了解，這樣我們?cè)谙蛏虘暨M(jìn)行介紹和接聽(tīng)電話的時(shí)候就顯得手足無(wú)措，不知道從哪里下手，對(duì)客戶提出的問(wèn)題不能詳細(xì)完善的進(jìn)行回答，這一點(diǎn)需要自己再加把勁。在市場(chǎng)調(diào)查這一塊也存在著不少問(wèn)題，比方在華南城調(diào)查的時(shí)候，不知道該怎樣跟他們的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效的溝通，談的很寬泛，沒(méi)有了解到更深層次的東西，許多重要的需要了解的點(diǎn)還是楊總趙經(jīng)理高大哥他們調(diào)查出來(lái)的，對(duì)我來(lái)說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查這一部分的工作還需要多多像領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教，多走訪，爭(zhēng)取在不斷的實(shí)踐中取得進(jìn)步。

不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海，在接下來(lái)的十一月里有更加繁重的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)在等著我，我肯定從小事做起，事事細(xì)心，在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)以及項(xiàng)目學(xué)問(wèn)的同時(shí)珍惜每一次市場(chǎng)調(diào)研的機(jī)會(huì)，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完善自己的缺乏，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。

最終感謝xx這個(gè)大家庭給了我一個(gè)展現(xiàn)自己，放飛自己幻想的舞臺(tái)，我肯定端正看法，堅(jiān)守崗位，主動(dòng)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的學(xué)習(xí)打算和任務(wù)指標(biāo)，信任通過(guò)我們大家的努力，騰瑞肯定會(huì)在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)里乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績(jī)。

置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告

置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、友愛(ài)的各位同仁：

大家好!

年終了，溶化完一場(chǎng)大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽(yáng)光帶上一陣寒風(fēng)，那是一種特別的風(fēng)光。魯?shù)榈慕诸^、小巷，布滿著不一樣的風(fēng)情。一段時(shí)間，放下了許多，覺(jué)得該輕松一下，不過(guò)回過(guò)頭，發(fā)覺(jué)那只是一個(gè)錯(cuò)誤。由于年終了，也該給自己一個(gè)總結(jié)，或許那不是交dai，只是不想給年輕留下太多的圓滿。最近許多人都寫(xiě)了“我拿流年亂了浮生',其意我也是剛弄明白，就是說(shuō)“我用一世的勞碌打亂了一生的`悠閑”。或許這就是80后，特殊是85后的迷茫吧。當(dāng)”神馬都是浮云”漂浮整個(gè)大街的時(shí)候，一dai人的灰暗開(kāi)頭擴(kuò)散。許多時(shí)候，我們總是徘徊在糊涂與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的糊涂總是不斷熬煎著我們的意志。

坐在太陽(yáng)湖邊，悄悄的回憶這一年走過(guò)的路，轉(zhuǎn)載請(qǐng)有名來(lái)自:(http://.言小.工作總結(jié)范文.網(wǎng))貌似沒(méi)有顏色，而只是一個(gè)一個(gè)片段的剪輯，拼湊了的12個(gè)月組成了我24歲的腳印。其實(shí)始終想很努力，可是更多的時(shí)候總是在躲避，躲避現(xiàn)實(shí)，躲避追求。糊涂的時(shí)候，排列了一大堆目標(biāo)，可是完成的又能有幾個(gè)呢?；煦绲氖鞘澜?，過(guò)下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波紋。

關(guān)于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司支配的工作流程順當(dāng)走通，但是基于各種緣由，總的業(yè)績(jī)效果是不盡人意的。

本人置業(yè)來(lái)自顧問(wèn)方面的工作都以完成公司任務(wù)。客戶后續(xù)維護(hù)工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進(jìn)行。

主要工作是外聯(lián)方面，剛把過(guò)程、程序把握，還應(yīng)更加?jì)故煲蕴岣吖ぷ餍省Ｉ弦荒甑墓ぷ髂繕?biāo)是無(wú)法圓滿了，這有各種各樣的緣由，但是最終一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)像陳總說(shuō)的那樣，從我自己找緣由吧。我夠努力了嗎?

在接下來(lái)的2023年的工作中，應(yīng)把工作重點(diǎn)放在農(nóng)行按揭上，時(shí)時(shí)跟進(jìn)，多留意辦理狀況，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏。

關(guān)于成長(zhǎng)，我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時(shí)候，覺(jué)得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說(shuō)我40歲的心態(tài)我也不反對(duì)。當(dāng)大多的東西都提不起愛(ài)好的時(shí)候，我或許該回過(guò)頭去查找那種平淡的感覺(jué)。

關(guān)于生活，總是有得有失吧。得到了閱歷，失去了金錢(qián)。也不知道這學(xué)費(fèi)高還是不高。

到海邊去走走、看看，是我始終以來(lái)的幻想，那個(gè)冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的海南應(yīng)當(dāng)是別有一番風(fēng)味吧。藍(lán)色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽(yáng)光、最好再來(lái)一杯卡布奇諾，那感覺(jué)肯定是特別滿意!想要響應(yīng)公司的支配去旅游，但因囊中羞怯，只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作，讓大家開(kāi)快樂(lè)心的去玩吧。

xxxx年置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告范文

述職報(bào)告1

不知道你有沒(méi)有這種感覺(jué)，當(dāng)你追逐時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很快，而當(dāng)你等待時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得時(shí)間很漫長(zhǎng)。xxx年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的喜愛(ài)，抱以主動(dòng)、仔細(xì)、學(xué)習(xí)的看法，專(zhuān)心做好每一件事情!在4月和5月這兩個(gè)月讓我倍感覺(jué)得時(shí)間短暫。但是，在我感嘆時(shí)間之倏忽而逝的同時(shí)，我也看到了自己也正在這個(gè)飛逝的瞬間成長(zhǎng)了。

為了能使往后的工作有所進(jìn)步，使自己力量有所提高，有必要把自己在這兩個(gè)月里的工作總結(jié)一下!

初來(lái)乍到的第一個(gè)星期，師傅(銷(xiāo)售經(jīng)理)給的第一個(gè)任務(wù)就是“行西”。“行西”簡(jiǎn)潔地說(shuō)就是熟識(shí)小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽(yáng)我就上路了。我沿著主要街道將這個(gè)大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟識(shí)一塊，三天的時(shí)間我走馬觀花，腳印遍布每條街巷。當(dāng)我把密密麻麻記錄著我所到過(guò)所見(jiàn)過(guò)小區(qū)街道的分布圖交給師傅時(shí)，他說(shuō)我做得很好。無(wú)比受用。后來(lái)，作為“老員工”的我看到許多新人折在了我所走過(guò)的這條路上。

第四天，師傅給我其次個(gè)任務(wù)就是讓我“復(fù)盤(pán)”?！皬?fù)盤(pán)”就是打電話給全部小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，具體盤(pán)問(wèn)該物業(yè)。如問(wèn)該物業(yè)放售或放租?物業(yè)多少平方?售多少錢(qián)?房產(chǎn)證幾年了?該物業(yè)裝修如何?有沒(méi)抵押?等等等等……!你越復(fù)得具體對(duì)你越有關(guān)心!這任務(wù)始終干了三天!

第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號(hào)。

七天里，我感覺(jué)自己每天都在收獲，都在充實(shí)。店長(zhǎng)和氣的微笑，師傅耐煩的教育，同事們抱著電話、跑出跑入勞碌的身影，這一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種新奇，一種激勵(lì)。

這兩個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面不是很抱負(fù)，2個(gè)月共銷(xiāo)售了5套房源。也存在一些問(wèn)題和缺乏，主要表如今：第一，在新的工作環(huán)境中很多業(yè)務(wù)不熟識(shí)，屬于邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;其次，工作的打算和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)信息的收集力度不夠;第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作力量離公司的要求還有肯定距離。我認(rèn)為主要是銷(xiāo)售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷(xiāo)售技巧，可能跟銷(xiāo)售閱歷少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待關(guān)心和提高。

個(gè)人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧學(xué)問(wèn)→專(zhuān)心接待客戶→類(lèi)似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相像點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→互相學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí)，思索，總結(jié)，探討的方式來(lái)關(guān)心我們提高銷(xiāo)售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。

對(duì)于以上缺乏之處，經(jīng)過(guò)思索擬定了對(duì)此的改善方法：銷(xiāo)售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平常多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn);盡量多參與市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài);接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善如今的銷(xiāo)售力量，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專(zhuān)業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍，來(lái)關(guān)心改善缺乏之處;也可以通過(guò)一些銷(xiāo)售道具的使用，穿著的干凈等來(lái)表達(dá)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從詳情漸漸的去提高。

擴(kuò)展閱讀：

述職報(bào)告寫(xiě)作技巧

述職報(bào)告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進(jìn)行個(gè)人年度總結(jié)的一種形式。一般是針對(duì)個(gè)人一年的崗位職責(zé)執(zhí)行狀況、個(gè)人指標(biāo)完成狀況進(jìn)行總結(jié)性答復(fù)。

述職報(bào)告的寫(xiě)作方式一般為2種：

一是四大段式，即做法+成果+缺乏+改良。

二是逐條答復(fù)式。每條職責(zé)需逐個(gè)回答：做法+效果+問(wèn)題+改良。

實(shí)行哪種方式依據(jù)人力資源部門(mén)或上級(jí)的要求進(jìn)行。

寫(xiě)好述職報(bào)告要把握五個(gè)要點(diǎn)：

一、寫(xiě)出信念。

不管你的工作狀況如何，寫(xiě)述職報(bào)告時(shí)肯定要寫(xiě)出你的信念。干好了，總結(jié)閱歷;干得不好，找出問(wèn)題，分析緣由，制定切實(shí)可行的對(duì)策，樹(shù)立來(lái)年能做好此項(xiàng)工作的信念。

一般領(lǐng)導(dǎo)都是向前看的。你干得不好，交了學(xué)費(fèi)，知道了缺乏，來(lái)年會(huì)改良。若換了新人，沒(méi)準(zhǔn)還要交更多的學(xué)費(fèi)。

這里關(guān)鍵是看你的看法和信念。今年沒(méi)干好，你對(duì)自己都沒(méi)信念，灰頭喪氣，別人怎能會(huì)對(duì)你有信念?

不怕有缺點(diǎn)，就怕沒(méi)自信。

二、寫(xiě)出成果。

可不是“成果不說(shuō)沒(méi)不了，問(wèn)題不著不得了”，成果不說(shuō)也不得了，如今都實(shí)行層次管理，況且人力資源部門(mén)對(duì)你不會(huì)有太多了解，成果肯定要寫(xiě)足，這也是培育自信念的好方法。

寫(xiě)成果時(shí)切忌兩大“戒”，一戒“吹”。讓人感覺(jué)你有一點(diǎn)在吹，不實(shí)事求是，對(duì)你的好印象馬上削減50%，搞不好會(huì)歸入“另類(lèi)”。二戒“傲”。只談個(gè)人的努力，大談自己的本事，不講領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心，不講客觀上遇到好的機(jī)遇，自信念過(guò)強(qiáng)，叫自大了。這樣也會(huì)進(jìn)入“傲慢”、“不合群”、“不成熟”的另類(lèi)。

三、寫(xiě)出特點(diǎn)。

肯定要發(fā)覺(jué)你的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，即你別出心裁的地方在工作中的詳細(xì)表達(dá)。不管是寫(xiě)文章，還是在做事時(shí)就要發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺(jué)時(shí)間的特別規(guī)律，實(shí)行別出心裁的做法作出成果來(lái)。

述職報(bào)告90%都是千篇一律，像“催眠曲”，讓聽(tīng)的人昏昏欲睡。你講得別出心裁，讓評(píng)委們精神一振，就會(huì)記住你的。

四、寫(xiě)出缺乏。

缺乏之處一要找準(zhǔn)，二要分析透徹，三要有切實(shí)可行的改良措施。缺乏即是給別人聽(tīng)的，讓他們看到你的實(shí)事求是的客觀分析，監(jiān)督你不斷改良;更是給自己說(shuō)的，不斷改進(jìn)、完善自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)立于不敗之地。

五、寫(xiě)出方向。

要通過(guò)述職報(bào)告，給自己定一個(gè)來(lái)年的前進(jìn)方向，建立“一年前進(jìn)一大步”的信念;給別人一個(gè)興奮，看到一個(gè)自信的、布滿活力的你在前進(jìn)!

不要把述職報(bào)告當(dāng)成是“年終過(guò)關(guān)”，而要把它當(dāng)成是展現(xiàn)自己才華的“最正確時(shí)機(jī)”!抓住人生的每一個(gè)機(jī)遇，你會(huì)比別人進(jìn)步得更快!

述職報(bào)告2

敬重的各位分院領(lǐng)導(dǎo)、老師：

您們好!我是**，來(lái)自宣揚(yáng)事務(wù)部。自xxxx年加入宣揚(yáng)部門(mén)開(kāi)頭，已經(jīng)過(guò)去了接近一年，我們陽(yáng)光傳媒的工作方針是自我教育，自我管理，我自加入陽(yáng)光傳媒以來(lái)，從未脫離這一主題，在工作期間仔細(xì)履行職責(zé)，積累了許多工作閱歷，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、飽滿的工作熱忱和旺盛的工作精力，全面履行職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

現(xiàn)將我近一年來(lái)的工作狀況報(bào)告如下：

一、立足本職，主動(dòng)組織并帶頭參與分院和有關(guān)班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)。

自開(kāi)學(xué)以來(lái)，財(cái)經(jīng)分院組織很多小型和大型的文藝、技能大賽，都能協(xié)作組織主動(dòng)參與，關(guān)心協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，與傳媒的同事主動(dòng)協(xié)作。

1、20xx年10月(即上學(xué)期)初入宣揚(yáng)部，主動(dòng)協(xié)作分院宣揚(yáng)工作，畫(huà)海報(bào)，寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)，在財(cái)經(jīng)分院的大型活動(dòng)中搞好宣揚(yáng)工作，海報(bào)的宣揚(yáng)。

2、20xx年3月，財(cái)經(jīng)分院陽(yáng)光傳媒正式成立，我進(jìn)入了新的部門(mén)——宣揚(yáng)事務(wù)部，開(kāi)頭了我新的奮斗與前進(jìn)的歷程。

3、從20xx年4月開(kāi)頭，我們宣揚(yáng)事務(wù)部和辦公室的干事在同學(xué)會(huì)辦公室值班，從周一到周五，我們不曾懈怠，我們?nèi)栽谶B續(xù)努力。

4、20xx年4月10日陽(yáng)光傳媒全體會(huì)議暨培訓(xùn)大會(huì)召開(kāi)，我接受了培訓(xùn)，明確“凝心聚力”工作方針，明白“不放棄”工作看法，了解“更高更強(qiáng)”工作目標(biāo)。會(huì)更加盡職的工作，為財(cái)經(jīng)分院的宣揚(yáng)工作奉獻(xiàn)自己的力氣。

5、20xx年5月，我們宣揚(yáng)事務(wù)部全體干事及部長(zhǎng)和辦公室干事部長(zhǎng)一起到丹州小區(qū)進(jìn)行了一次有意義的聚餐活動(dòng)，增添了兩部門(mén)之間的聯(lián)系和溝通。

通過(guò)親身組織并參加陽(yáng)光傳媒的各項(xiàng)活動(dòng)，我熟識(shí)了陽(yáng)光傳媒舉辦各種活動(dòng)的大體脈絡(luò)流程，并總結(jié)出來(lái)了自己的心得體會(huì)，寫(xiě)入每一次的活動(dòng)總結(jié)中，自己的心智也在活動(dòng)中得到了熬煉和提高。

二、總結(jié)過(guò)去，昭示如今，指導(dǎo)將來(lái)。

這大半年以來(lái)，我勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做了許多工作，取得了肯定的成果，從中得到了熬煉和提高。同時(shí)，也為豐富高校生課余活動(dòng)、提高在同學(xué)中的影響力做了一些奉獻(xiàn)。

但我也存在很多缺乏之處，表如今：

1·對(duì)各方面學(xué)問(wèn)把握的還不夠，理論素養(yǎng)不高，明顯的值班的海報(bào)預(yù)約處理中。

2·臨場(chǎng)發(fā)揮的力量不強(qiáng)，不能較為妥當(dāng)?shù)奶幚硗话l(fā)問(wèn)題，這突出表如今上次聯(lián)歡活動(dòng)中的發(fā)嬉戲卡片的問(wèn)題上。

3·舉辦大活動(dòng)的閱歷不夠，應(yīng)對(duì)不成熟，簡(jiǎn)單緊急。

這些問(wèn)題我將在今后學(xué)習(xí)、工作中仔細(xì)加以改正和提高。

三、對(duì)將來(lái)的展望和對(duì)自身的要求

同學(xué)工作需要很高的激情，劇烈的責(zé)任感和出眾的組織領(lǐng)導(dǎo)力量。我們宣揚(yáng)事務(wù)部其實(shí)也是一個(gè)具有重要作用的部門(mén)，我盼望我們陽(yáng)光傳媒的各部門(mén)可以加強(qiáng)聯(lián)系，可以舉辦一些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)彼此之間的溝通。

盼望我們?cè)谥蛋嗍铱梢詫?shí)行兩人排班制，這樣值班不會(huì)太孤獨(dú)，也不會(huì)由于一個(gè)人有事就沒(méi)人上班。最重要的是，部門(mén)的同事的感情溝通很重要。

以上就是這一年工作狀況的述職報(bào)告，如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)批判指正。

置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告范文

置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人述職報(bào)告范文

這個(gè)月以來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，根據(jù)公司的要求，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將這一個(gè)月來(lái)的工作狀況做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、仔細(xì)完成日常工作，努力提高自身的力量。

作為公司的銷(xiāo)售人員，深刻地熟悉到自己肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，我也不斷吸取新的學(xué)問(wèn)，努力完善充實(shí)自身的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)勝利閱歷，以提高自身的推銷(xiāo)力量，為今后的工作打下更加堅(jiān)固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確，避開(kāi)疏漏和過(guò)失。

二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與公司要求有著肯定的距離，所以必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以端正的看法對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。主動(dòng)提高自身各項(xiàng)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。

工作中存在一些問(wèn)題和缺乏，主要表如今：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟識(shí)，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;其次，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來(lái)的工作中，應(yīng)仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，努力奉獻(xiàn)自己的力氣。在新的一年即將來(lái)臨之際，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)頭，我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)工作常識(shí);其次，本著實(shí)事求是的原則，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜愛(ài)的好置業(yè)顧問(wèn)，努力成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員;第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，主動(dòng)為公司制造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。

四、回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過(guò)程中，我還需要更加主動(dòng)主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的溝通，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的學(xué)問(wèn)和豐富的實(shí)踐閱歷。同時(shí)我也誠(chéng)心期盼領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上關(guān)心我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步進(jìn)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最終，再次誠(chéng)心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我信任我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的盼望!

置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作打算報(bào)告

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá)20xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度估計(jì)可到達(dá)2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的劇烈抵日心情的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度打算主抓六項(xiàng)工作:

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

依據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。依據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期拜見(jiàn)，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地主動(dòng)協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，主動(dòng)協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氣氛的要求進(jìn)行)。主動(dòng)對(duì)促銷(xiāo)支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項(xiàng)工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，其次依據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作打算報(bào)告

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作打算報(bào)告篇一

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必需有一個(gè)好的打算書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算更注意產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)打算的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)打算非常重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算包括

1.打算概要：對(duì)擬議的打算賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及打算必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定打算在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：供應(yīng)用于完成打算目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述打算估計(jì)的開(kāi)支。

8.掌握：講解并描述打算將如何監(jiān)控。

一、打算概要

打算書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本打算的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級(jí)主管很快把握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在打算概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

打算的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的討論結(jié)果來(lái)確定在打算中必需強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。

四、目標(biāo)

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行