＜中層管理＞主管工作日志

（中層管理）主管工作日志

目錄寄語(yǔ)---------------------------------------------------------------------------------------------2考勤表-------------------------------------------------------------------------------------------3通訊錄-------------------------------------------------------------------------------------------6政令宣導(dǎo)-----------------------------------------------------------------------------------------7培訓(xùn)目標(biāo)表---------------------------------------------------------------------------------------8新人培育體系-------------------------------------------------------------------------------------9組織發(fā)展表---------------------------------------------------------------------------------------10面談?dòng)涗洷?--------------------------------------------------------------------------------------11黃金10管理表------------------------------------------------------------------------------------12周目標(biāo)診斷表-------------------------------------------------------------------------------------13團(tuán)隊(duì)月度目標(biāo)表-----------------------------------------------------------------------------------16主任會(huì)議記錄表-----------------------------------------------------------------------------------19周工作總結(jié)---------------------------------------------------------------------------------------31各職級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)-----------------------------------------------------------------------------------43基本法簡(jiǎn)表---------------------------------------------------------------------------------------44生命人壽文化理念生命人壽營(yíng)銷員六大行為準(zhǔn)則開(kāi)放互學(xué)：兼容并蓄，比學(xué)趕幫，靠專業(yè)技能和誠(chéng)實(shí)守信創(chuàng)造自身價(jià)值和公司價(jià)值。1、按時(shí)出勤的習(xí)慣2、堅(jiān)持著職業(yè)裝的習(xí)慣3、勤于學(xué)習(xí)并有效記錄的習(xí)慣4、有效拜訪、持續(xù)增員的習(xí)慣5、微笑、問(wèn)好、贊美的習(xí)慣6、不發(fā)牢騷、聽(tīng)話、照做的習(xí)慣簡(jiǎn)單和諧：崇尚風(fēng)清氣正、理正治平、政通人和，鼓勵(lì)簡(jiǎn)單、和睦、融洽，真正體會(huì)到營(yíng)銷事業(yè)的價(jià)值和樂(lè)趣。尊師愛(ài)徒：精英典范言傳身教，尊重按照營(yíng)銷規(guī)律形成的“血緣”關(guān)系及利益，鼓勵(lì)人盡其才，人才輩出。雙贏共好：遵循公司、客戶、營(yíng)銷人員三者之間利益的均衡和統(tǒng)一。同時(shí)要自覺(jué)維護(hù)客戶利益，維護(hù)公司品牌。崇尚平等：平等互助，相互合作，真誠(chéng)友好、充滿友善，求同存異、多贏共好。崇尚專業(yè)：相互學(xué)習(xí)、相互趕超，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。崇尚人才：在利益和待遇上向優(yōu)秀人才傾斜，在發(fā)展和培養(yǎng)中打造更多的人才。崇尚忠誠(chéng)：要具有高度的忠誠(chéng)度和責(zé)任感，珍惜公司利益和團(tuán)隊(duì)利益，富有大局觀念和集體榮譽(yù)感。管理是嚴(yán)肅的愛(ài)-小組考勤表_____月序號(hào)姓名業(yè)務(wù)號(hào)聯(lián)系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920

管理是嚴(yán)肅的愛(ài)-小組考勤表_____月序號(hào)姓名業(yè)務(wù)號(hào)聯(lián)系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920

管理是嚴(yán)肅的愛(ài)-小組考勤表_____月序號(hào)姓名業(yè)務(wù)號(hào)聯(lián)系方式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920溝通從心開(kāi)始-小組通訊錄序號(hào)姓名業(yè)務(wù)號(hào)入司時(shí)間聯(lián)系方式家庭住址推薦人推薦人聯(lián)系方式123456789101112131415政通人和-政令宣導(dǎo)下發(fā)時(shí)間截至?xí)r間內(nèi)容入圍條件入圍名單達(dá)成人員備注發(fā)掘人才、培養(yǎng)人才是我們的責(zé)任-培訓(xùn)目標(biāo)表姓名職級(jí)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)班名稱主要內(nèi)容團(tuán)隊(duì)發(fā)展的保證-新人培育體系姓名：新培環(huán)節(jié)核心目標(biāo)主管詳細(xì)記錄一個(gè)電話（關(guān)心、關(guān)鍵話、關(guān)鍵步驟）關(guān)鍵步驟=關(guān)心+關(guān)鍵話+關(guān)心主管標(biāo)準(zhǔn)追蹤動(dòng)作增員選擇有效了解新人動(dòng)態(tài)對(duì)已報(bào)名或未報(bào)名的準(zhǔn)增員對(duì)象是否進(jìn)行追蹤并使用雛鷹展翅一表通？雛鷹展翅一表通的詳細(xì)填寫(xiě)、晚上一個(gè)參訓(xùn)追蹤電話新人班3天保險(xiǎn)好、行業(yè)好、公司好了解新人對(duì)行業(yè)、公司、保險(xiǎn)是否認(rèn)同？今天的課程哪堂課印象最深？我也是，所以只要有機(jī)會(huì)我都會(huì)去聽(tīng)課，每次感受都不同。風(fēng)險(xiǎn)真是無(wú)處不在，保險(xiǎn)人人都需要?！碑a(chǎn)品解析了解新人對(duì)公司產(chǎn)品是否認(rèn)同？咱生命的產(chǎn)品可好了吧！這么好的產(chǎn)品你的第一單送給誰(shuí)?。窟@就像銀行加息說(shuō)：存1000給1000，你說(shuō)這好事，是不自己馬上就得辦而且還得告訴親戚朋友??！要不，將來(lái)他們知道了都會(huì)埋怨你。把最好的產(chǎn)品送給身邊最親的人了解新人第一單的來(lái)源？聽(tīng)班主任說(shuō)你的通關(guān)成績(jī)是A??！恭喜你，而且第一單已經(jīng)確定了，要給（自己或家人），和家里人商量好了吧！明天早上公司有專門(mén)的迎新會(huì)，準(zhǔn)備要發(fā)言的啊！新兵營(yíng)15+5天第一階段：產(chǎn)品學(xué)習(xí)分階段目標(biāo)：（一）、入營(yíng)、上崗、簽協(xié)議（二）、二次開(kāi)單確認(rèn)新人入營(yíng)、上崗、簽訂師徒協(xié)議、明確目標(biāo)設(shè)定的檢查說(shuō)明一本工作日志、一個(gè)師承文化每天批改工作日志、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，強(qiáng)化信心陪訪并協(xié)助簽單的情況說(shuō)明弟一次陪訪（主管做、新人看）主管介紹客戶情況、要求新人注意的觀察點(diǎn)，并要求作記錄，事后與新人一同認(rèn)真總結(jié)第二階段：代理人專業(yè)培訓(xùn)1—5章的書(shū)、題及相關(guān)法規(guī)；7—9章書(shū)、題；6章書(shū)、題及保險(xiǎn)法；測(cè)試卷及上機(jī)演練堅(jiān)持每天一次面對(duì)面聊天、每天一個(gè)電話溝通第三階段：專業(yè)化推銷學(xué)習(xí)階段目標(biāo)：（一）在營(yíng)5000元（二）至少邀約三個(gè)客戶至產(chǎn)說(shuō)會(huì)輔導(dǎo)訓(xùn)練、工具使用、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)協(xié)助新人填寫(xiě)黃金10，追蹤黃金10輔導(dǎo)新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)、通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)幫助新人消化客戶。進(jìn)行二次（新人做、主管看）三次（共同合作）陪訪。做好事前溝通檢查工作日志、邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)（產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作手冊(cè)）謝師會(huì)及集體說(shuō)明士兵突擊訓(xùn)練營(yíng)每月兩次突擊班+產(chǎn)說(shuō)會(huì)=全員開(kāi)單產(chǎn)品——電子計(jì)劃書(shū)的講解一個(gè)目標(biāo)、固化一個(gè)管理動(dòng)作持續(xù)不斷要求新人工作日志，通過(guò)黃金10強(qiáng)化主顧積累，配合機(jī)構(gòu)產(chǎn)說(shuō)會(huì)消化客戶客戶——電話邀約話術(shù)演練、工具——利用黃金10現(xiàn)場(chǎng)邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)說(shuō)會(huì)門(mén)票分區(qū)經(jīng)理：營(yíng)銷部經(jīng)理：營(yíng)銷文化的精髓是“晉升”-組織發(fā)展表姓名職級(jí)本季度前幾個(gè)月累計(jì)FYC本月FYC季度合計(jì)季度前幾個(gè)月累計(jì)新增本月新增季度合計(jì)小計(jì)小計(jì)累計(jì)人因關(guān)注而成長(zhǎng)-面談?dòng)涗洷硇彰胨緯r(shí)間現(xiàn)職級(jí)面談點(diǎn)面談結(jié)果壽險(xiǎn)無(wú)捷徑，訪量定輸贏-黃金10總結(jié)表營(yíng)銷員姓名現(xiàn)職級(jí)電話訪談紀(jì)要（產(chǎn)品/增員）營(yíng)銷員輔導(dǎo)要點(diǎn)黃金10運(yùn)用話術(shù):（招聘）XX你好，我是生命人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，她在公司發(fā)展的很好，也在我面前多次提起你，現(xiàn)在公司有一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，薪資福利待遇大幅度提升，希望咱們能見(jiàn)面聊一聊。不知道您什么時(shí)候有空？讓再和你聯(lián)系一下，咱們?nèi)齻€(gè)聊一聊。（劃線部分可以重復(fù)）（銷售）XX你好，我是生命人壽保險(xiǎn)公司的人事主管，她本月有一次晉升的機(jī)會(huì)，我們對(duì)她的能力做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)她的服務(wù)滿意嗎？您覺(jué)得產(chǎn)品講解的清晰嗎？請(qǐng)問(wèn)您還有其它問(wèn)題嗎？

成功來(lái)自于計(jì)劃與總結(jié)-周目標(biāo)診斷表___月時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)人員診斷第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第3周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第4周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000成功來(lái)自于計(jì)劃與總結(jié)-周目標(biāo)診斷表___月時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)人員診斷第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第3周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第4周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000成功來(lái)自于計(jì)劃與總結(jié)-周目標(biāo)診斷表___月時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)人員診斷第1周FYP3000FYP5000FYP1000第2周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第3周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000第4周掛零人員FYP3000FYP5000FYP1000敢想才能拼，敢拼才會(huì)贏-團(tuán)隊(duì)月度表時(shí)間內(nèi)容目標(biāo)達(dá)成差距診斷與評(píng)述上月標(biāo)保個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC上月新增個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC5號(hào)前個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC第1期招聘會(huì)個(gè)人新增團(tuán)隊(duì)新增第2期招聘會(huì)個(gè)人新增團(tuán)隊(duì)新增第1期產(chǎn)說(shuō)會(huì)個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC第2期產(chǎn)說(shuō)會(huì)個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC前2周個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC全月個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC分區(qū)經(jīng)理寄語(yǔ)：營(yíng)銷部經(jīng)理寄語(yǔ)：

敢想才能拼，敢拼才會(huì)贏-團(tuán)隊(duì)月度表時(shí)間內(nèi)容目標(biāo)達(dá)成差距診斷與評(píng)述上月標(biāo)保個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC上月新增個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC5號(hào)前個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC第1期招聘會(huì)個(gè)人新增團(tuán)隊(duì)新增第2期招聘會(huì)個(gè)人新增團(tuán)隊(duì)新增第1期產(chǎn)說(shuō)會(huì)個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC第2期產(chǎn)說(shuō)會(huì)個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC前2周個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC全月個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC分區(qū)經(jīng)理寄語(yǔ)：營(yíng)銷部經(jīng)理寄語(yǔ)：

敢想才能拼，敢拼才會(huì)贏-團(tuán)隊(duì)月度表時(shí)間內(nèi)容目標(biāo)達(dá)成差距診斷與評(píng)述上月標(biāo)保個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC上月新增個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC5號(hào)前個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC第1期招聘會(huì)個(gè)人新增團(tuán)隊(duì)新增第2期招聘會(huì)個(gè)人新增團(tuán)隊(duì)新增第1期產(chǎn)說(shuō)會(huì)個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC第2期產(chǎn)說(shuō)會(huì)個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC前2周個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC全月個(gè)人FYC團(tuán)隊(duì)FYC分區(qū)經(jīng)理寄語(yǔ)：營(yíng)銷部經(jīng)理寄語(yǔ)：

主管會(huì)議記錄表會(huì)議日期:會(huì)議時(shí)間:會(huì)議主題:記錄內(nèi)容:操作要點(diǎn):

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周工作總結(jié)成績(jī)：（重點(diǎn)分析三點(diǎn)）改進(jìn)措施:不足：（詳細(xì)說(shuō)明三點(diǎn)）

周工作總結(jié)成績(jī)：（重點(diǎn)分析三點(diǎn)）改進(jìn)措施:不足：（詳細(xì)說(shuō)明三點(diǎn)）

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周工作總結(jié)成績(jī)：（重點(diǎn)分析三點(diǎn)）改進(jìn)措施:不足：（詳細(xì)說(shuō)明三點(diǎn)）

周工作總結(jié)成績(jī)：（重點(diǎn)分析三點(diǎn)）改進(jìn)措施:不足：（詳細(xì)說(shuō)明三點(diǎn)）周工作總結(jié)成績(jī)：（重點(diǎn)分析三點(diǎn)）改進(jìn)措施:不足：（詳細(xì)說(shuō)明三點(diǎn)）

周工作總結(jié)成績(jī)：（重點(diǎn)分析三點(diǎn)）改進(jìn)措施:不足：（詳細(xì)說(shuō)明三點(diǎn)）

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周工作總結(jié)成績(jī)：（重點(diǎn)分析三點(diǎn)）改進(jìn)措施:不足：（詳細(xì)說(shuō)明三點(diǎn)）

周工作總結(jié)成績(jī)：（重點(diǎn)分析三點(diǎn)）改進(jìn)措施:不足：（詳細(xì)說(shuō)明三點(diǎn)）

各職級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)晉升職級(jí)考核期標(biāo)準(zhǔn)晉升高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月個(gè)人累計(jì)FYC1800元,3件晉升業(yè)務(wù)主任連續(xù)三個(gè)月個(gè)人累計(jì)FYC3600元,3件晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任連續(xù)三個(gè)月個(gè)人累計(jì)FYC7200元，3件晉升營(yíng)銷經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月個(gè)人累計(jì)FYC2700元，6件,個(gè)人與轄下累計(jì)FYC9000元,轄下人力4人(直接增不少于2人)晉升高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月個(gè)人累計(jì)FYC2700元，6件,直轄組FYC13500,組人力6人（含本人）,累計(jì)育成小組2個(gè)晉升分區(qū)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月個(gè)人累計(jì)FYC2700元，6件,直轄組FYC18000,組人力6人（含本人）,育成小組4個(gè)（直接2個(gè)）,考核截止月有效人力不少于20人,團(tuán)隊(duì)FYC90000元晉升高級(jí)分區(qū)經(jīng)理連續(xù)六個(gè)月直轄組FYC36000元,直轄分區(qū)FYC180000元,考核截止月直轄分區(qū)有效人力不少于20人，累計(jì)育成分區(qū)2個(gè)晉升營(yíng)銷總監(jiān)連續(xù)六個(gè)月直轄分區(qū)FYC270000元,團(tuán)隊(duì)FYC810000元，育成分區(qū)4個(gè)（直接2個(gè)）?？己私刂乖轮陛牱謪^(qū)有效人力不少于20人，團(tuán)隊(duì)有效人力不少于100人晉升高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)連續(xù)十二個(gè)月直轄分區(qū)FYC540000元，直轄總監(jiān)區(qū)FYC1620000元，直接育成分區(qū)2個(gè)，育成總監(jiān)1個(gè)，考核截止月直轄總監(jiān)區(qū)有效人力不少于100人各職級(jí)維持標(biāo)準(zhǔn)維持考核期標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷顧問(wèn)3個(gè)月3個(gè)月不掛零，9個(gè)月內(nèi)晉升高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)整季度FYC≥900元業(yè)務(wù)主任整季度FYC≥1800元高級(jí)業(yè)務(wù)主任整季度FYC≥3600元營(yíng)銷經(jīng)理整季度個(gè)人FYC1350元，直轄組人力5人（含本人）直轄組FYC4500元高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理整季度個(gè)人FYC1350元，轄組人力5人（含本人）直轄組FYC6750元，累計(jì)育成組1個(gè)分區(qū)經(jīng)理經(jīng)理整半年個(gè)人FYC2700元，直轄組FYC18000元，直轄分區(qū)FYC90000元，直轄組人力5人（含本人）育成營(yíng)銷組2個(gè)，考核截止月團(tuán)隊(duì)有效人力不少于15人高級(jí)分區(qū)經(jīng)理整半年個(gè)人FYC2700元，直轄組FYC18000元，直轄分區(qū)FYC90000元，直轄組人力5人（含本人）育成分區(qū)1個(gè)，考核截止月團(tuán)隊(duì)有效人力不少于15人營(yíng)銷總監(jiān)整半年直轄分區(qū)FYC135000元，團(tuán)隊(duì)FYC400000元，育成分區(qū)2個(gè)，考核截止月直轄分區(qū)有效人力不少于15人，團(tuán)隊(duì)有效人力不少于50人高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)整半年直轄分區(qū)FYC135000元，團(tuán)隊(duì)FYC400000元，直轄總監(jiān)區(qū)下轄營(yíng)銷分區(qū)不少于2個(gè)（不含直轄分區(qū)），育成總監(jiān)區(qū)1個(gè)，考核截止月直轄分區(qū)有效人力不少于15人，直轄總監(jiān)區(qū)有效人力不少于50人基本法簡(jiǎn)表￥業(yè)務(wù)體系待遇簡(jiǎn)表（FYC:初年度傭金）職級(jí)待遇項(xiàng)目待遇明細(xì)職級(jí)待遇項(xiàng)目待遇明細(xì)營(yíng)銷顧問(wèn)(試用業(yè)務(wù)員)責(zé)任津貼(1-3月)計(jì)發(fā)條件（元）底薪（元）高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)(正式業(yè)務(wù)員)個(gè)人年終獎(jiǎng)（次年1月發(fā)放）年度個(gè)人FYC(元)發(fā)放系數(shù)600≤月FYC＜90040010800≤FYC＜144005%900≤月FYC＜180060014400≤FYC＜180006%1800≤月FYC＜3000120018000≤FYC＜216007%3000≤月FYC200021600≤FYC＜252008%推薦獎(jiǎng)所增新人的FYC*10%*12月25200≤FYC10%晉升獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)正前期間FYC*20%繼續(xù)率（M）繼續(xù)率系數(shù)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)(正式業(yè)務(wù)員)續(xù)保獎(jiǎng)金繼續(xù)率（M）繼續(xù)率系數(shù)75%≤M＜80%80%75%≤M＜80%5%80%≤M＜85%100%80%≤M＜85%10%85%≤M＜90%110%85%≤M＜90%15%90%≤M120%90%≤M20%個(gè)人年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年度個(gè)人FYC×發(fā)放系數(shù)×繼續(xù)率系數(shù)續(xù)保獎(jiǎng)金＝當(dāng)月第二年度續(xù)期傭金*繼續(xù)率系數(shù)專業(yè)層專業(yè)月度獎(jiǎng)職級(jí)發(fā)放系數(shù)伯樂(lè)獎(jiǎng)留存時(shí)間具體標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)主任6%留存滿3個(gè)月1-3月新人累計(jì)FYC伯樂(lè)獎(jiǎng)金高級(jí)業(yè)務(wù)主任10%1800≤FYC＜2700200推薦獎(jiǎng)同高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)2700≤FYC400伯樂(lè)獎(jiǎng)留存滿6個(gè)月4-6月新人累計(jì)FYC伯樂(lè)獎(jiǎng)金續(xù)保獎(jiǎng)金1800≤FYC＜2700400個(gè)人月度津貼2700≤FYC800個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人月度津貼個(gè)人當(dāng)月FYC系數(shù)☆團(tuán)體意外傷害、意外傷害醫(yī)療(試用)、團(tuán)體疾病身故、住院醫(yī)療保險(xiǎn)(正式四項(xiàng)全有)FYC＜9000☆養(yǎng)老公積金＝個(gè)人每月第二年續(xù)期傭金*5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)900≤FYC＜18008%☆長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)滿足以下條件者：工作五年以上，個(gè)人當(dāng)月FYC≥600元，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)＝個(gè)人第2年度續(xù)期保費(fèi)*1%1800≤FYC＜270012%2700≤FYC＜360015%☆基本養(yǎng)老補(bǔ)貼高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)及專業(yè)層在考核季度個(gè)人FYC累計(jì)≥9000，則下季度每月發(fā)放180元/隨傭金發(fā)放。3600≤FYC20%推薦獎(jiǎng)所增新人的FYC*10%*12月￥營(yíng)銷經(jīng)理層職級(jí)待遇簡(jiǎn)表（FYC:初年度傭金）職級(jí)待遇項(xiàng)目待遇明細(xì)其他職級(jí)待遇項(xiàng)目待遇明細(xì)營(yíng)銷經(jīng)理層推薦獎(jiǎng)同營(yíng)銷顧問(wèn)營(yíng)銷經(jīng)理層營(yíng)銷管理獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)條件（元）發(fā)放系數(shù)(第一代)備注伯樂(lè)獎(jiǎng)同高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)FYC<90010%營(yíng)銷主管直接推薦的建立1代關(guān)系續(xù)保獎(jiǎng)金同高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)900≤FYC<180015%個(gè)人年終獎(jiǎng)同高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)1800≤FYC<270020%個(gè)人月度津貼個(gè)人當(dāng)月FYC發(fā)放系數(shù)2700≤FYC<360025%FYC＜90003600≤FYC30%900≤FYC＜180010%營(yíng)銷發(fā)展獎(jiǎng)金FYC(被提取人)第2代第3代第4代第5代1800≤FYC＜270015%FYC<9005%2.50%1.25%0.62%2700≤FYC＜360020%900≤FYC<18007.50%3.75%1.87%0.93%3600≤FYC25%1800≤FYC<270010%5%2.50%1.25%直轄組輔導(dǎo)津貼當(dāng)月直轄組月均FYC營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理2700≤FYC<360012.50%6.25%3.12%1.56%FYC＜30001%2%3600≤FYC15%7.50%3.75%1.87%3000≤FYC＜60003%4%管理育成獎(jiǎng)金實(shí)際達(dá)成率發(fā)放系數(shù)繼續(xù)率（M）繼續(xù)率系數(shù)備注6000≤FYC＜90005%6%100%6%M＜75%50%直轄組輔導(dǎo)津貼繼續(xù)率按此執(zhí)行9000≤FYC＜120007%8%110%7%75%≤M＜80%80%12000≤FYC＜150009%10%120%8%80%≤M＜85%100%15000≤FYC11%12%如連續(xù)晉升,按最后一次晉升職級(jí)確定發(fā)放系數(shù)發(fā)放管理育成獎(jiǎng)金,并從最后一次晉升重新計(jì)算時(shí)間,發(fā)放12個(gè)月。85%≤M＜90%110%直轄組輔導(dǎo)津貼=當(dāng)月直轄組FYC*×發(fā)放系數(shù)×直轄組繼續(xù)率系數(shù)90%≤M120%主管責(zé)任底薪（個(gè)人≥300）直轄組當(dāng)月FYC主管責(zé)任底薪（10000元封頂）管理育成獎(jiǎng)金=晉升人員發(fā)放當(dāng)月FYC（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)）×發(fā)放系數(shù)×育成團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率系數(shù)3000≤FYC＜6000300實(shí)際達(dá)成率=考核期限內(nèi)晉升人員FYC（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)）/晉升標(biāo)準(zhǔn)FYC（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì))6000