項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(shū)

惠豐秀水工程營(yíng)銷籌劃報(bào)告惠豐秀水工程營(yíng)銷籌劃報(bào)告工程品牌籌劃方案1、品牌的市場(chǎng)氣氛培育更具有效性，到達(dá)預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：〔一〕視覺(jué)體系意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫(huà)、建筑作品賞識(shí)；看板展現(xiàn)區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè)；各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買(mǎi)家明確功能；樣板間：充分展現(xiàn)戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)置欲望；〔二〔三〕味覺(jué)體系：為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具；〔四〕觸覺(jué)體系：營(yíng)銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑，手感溫潤(rùn)，一塵不染；〔五〕嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶的，在售樓處古典雋永的氣氛下，薰一爐香，淡雅清爽，沁人心脾，同時(shí)可以擺上干花，效勞員使用統(tǒng)一品牌的香水，營(yíng)造清雅氣氛；良好的專業(yè)素養(yǎng)確信工程的整體素養(yǎng)，從而對(duì)本工程本品牌充分認(rèn)可。同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以承受懸掛彩旗，投放氫氣球營(yíng)造銷售氣氛。2、品牌推廣媒體的選擇在不同的推廣階段，承受不同的媒體組合；針對(duì)不同的客戶類型、區(qū)分經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的根底上，加以合理的篩選，組合，以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。依據(jù)各媒體的功能，我們主見(jiàn)，主攻選擇的適合本工程的幾個(gè)媒體：戶外廣告：可以掌握廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力長(zhǎng)久；DM:通過(guò)客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向四周地區(qū)及工程的優(yōu)點(diǎn)和更具體的物業(yè)資料；網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁(yè)，進(jìn)展樓盤(pán)宣傳和推廣；報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤(pán)信息，讓讀者更加了解；電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體，通過(guò)在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤(pán)，了解它的風(fēng)格和特色。DM輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。3、品牌廣告宣傳推廣策略預(yù)熱期推出“秀麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開(kāi)頭了解本工程的整體品嘗。公開(kāi)推廣期的投放，并開(kāi)頭運(yùn)用DM、人員推廣，也關(guān)心以軟文廣告，把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“秀麗河畔的空中花園”和“風(fēng)氣的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶了解樓盤(pán)品嘗的同時(shí)，更多的了解樓盤(pán)的設(shè)計(jì)理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。強(qiáng)力出擊期的推廣格外重要，必需綜合運(yùn)用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM欲。消化期事務(wù)性工作。此外，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷周期的到來(lái)做預(yù)備。工程定價(jià)分析工程，全縣房地產(chǎn)工程僅有本區(qū)域內(nèi)“冶都中心公園”可以本工程相競(jìng)爭(zhēng)，所以該工程定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法，我工程也“冶都中心公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他工程靠近人工湖、我建筑群，所以我工程有容積率、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，且他工程3800對(duì)他工程面對(duì)的消費(fèi)者人群跟為寬闊，所以相對(duì)于“冶都中心公園”洋房定價(jià)為39003600工程促銷方案1、本工程以報(bào)紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比方選擇周末，在吵鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書(shū)；2、選擇訪問(wèn)量大的正規(guī)門(mén)戶網(wǎng)站，比方搜房網(wǎng)，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè)；3、成立本工程業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，以提升公司的效勞質(zhì)量，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌，并可以延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的工程；4、成立客戶效勞熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問(wèn)，在公司現(xiàn)有的狀況下力爭(zhēng)客源；5、參與房地產(chǎn)展銷會(huì)，向市場(chǎng)介紹本工程，宣傳推廣公司及本樓盤(pán)，并可以在此間吸引客戶看房，購(gòu)樓及下定購(gòu)置；6、參與一些評(píng)比活動(dòng)，取得一些評(píng)比證書(shū)；7、工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處及樣板房細(xì)心裝修，增加客戶的購(gòu)置欲望及視覺(jué)效果；8、電臺(tái)播送，隨時(shí)隨地，敏銳性強(qiáng)，可以起到強(qiáng)迫客戶承受廣告宣傳的效果；9、進(jìn)展?jié)撛诳蛻舻拈_(kāi)發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)墓┙o額外優(yōu)待等。10、