銷售部2019下半年工作計劃

銷售部20xx下半年工作計劃親愛的朋友，很快樂能在此相遇！歡迎您閱讀文檔銷售部20xx下半年工作計劃，這篇文檔是由我們精心采集整理的新文檔。相信您經(jīng)過閱讀這篇文檔，經(jīng)過我們各位思想的碰撞，必定會激發(fā)出您寫作的動力。還有，閣下能將此文檔加入珍藏或許轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的有幸，更是我們連續(xù)前行的動力。這篇對于《》的文章，是為各位整理的，希望對各位有所幫助!一、對銷售工作的認識x.市場剖析，依據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的擬訂出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額x00萬元。合時作出工作計劃，擬訂出月計劃和周計劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會議交流，保證各專業(yè)負責(zé)人實時跟進。x.著重績效管理，對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的關(guān)注與追蹤。x.目標市場定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶的交流與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)－1－人脈和項目信息，達到多贏。x.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，把客戶當作自己的好朋友，達到思想和感情上的交融。對客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實時兌現(xiàn)，講誠信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。x.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項目實行中各項職能的順利履行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)擬訂出月計劃和周計劃、及每天的工作量。每天起碼打x0個電話，每周起碼拜見20位客戶，促進潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時最好選擇客戶在相同或靠近的地址。2.見客戶以前要多認識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先認識決議人的個人喜好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。x、從招標網(wǎng)或其余渠道多采集些項目信息供工程商招標參考，并為工程商出謀獻策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。x、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標著重要未辦理事項。－2－填寫項目追蹤表，依據(jù)項目進度：先期設(shè)計、招標、深入設(shè)計、備貨履行、查收等跟進，并達成各階段工作。x、先期設(shè)計的項目要點跟進，起碼一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商招標日期及項目進展重要日期需牢記，并實時跟進和回訪。x、先期設(shè)計階段主動爭取參加項目畫圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。x.招標過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯誤。x.招標結(jié)束，實時回訪客戶，咨詢招標結(jié)果。中標后主動要求深入設(shè)計，幫工程商擔當所有或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。x0.爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)施，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。x2.提早準備查收文檔，查收達成后實時收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)?，快樂地工作?－按期組織同行舉辦沙龍會，增進相互友情，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和交流，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件同意時，送一些小禮品或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在交流，能夠增進相互的感情，更好的交流。x.利用下班時間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不停試試理論和實踐的聯(lián)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不停提升自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各種的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻。一、三個大多數(shù)：x.對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲取更多客戶信息。－4－x.要有好業(yè)績就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視線，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。九小類：x.每個月要增添x個以上的新客戶，還要有到x個潛伏客戶。一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。x.見客戶以前要多認識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟掉這個客戶。x.對客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。x.要不停增強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。x.對所有客戶的工作態(tài)度都要相同，但不可以太低聲下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)建立更好的形象?？蛻襞龅絾栴}，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的達成任務(wù)。x.自信是特別重要的，要自己給自己建立自信心，要常常對自己說“我是最棒的!我是唯一無二的!”。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達成任務(wù)。－5－和企業(yè)其余職工要有優(yōu)異的交流，有團隊意識，多交流，多商討，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。二、明年的個人目標：一個好的銷售人員應(yīng)當具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的交流技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條一直貫串此中的對銷售工作的極度熱忱!個人以為對銷售工作的熱忱相當重要，可是對工作的熱忱怎樣培育!怎么連續(xù)?把工作當作一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，找尋樂趣!經(jīng)過x0年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)認識和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們能夠做到也必定能做到!我明年的個人目標是x00萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自己的車(x萬~x萬)!必定要買車，自己還要有x萬元的資本!20xx年，將恪守的工作思路：在企業(yè)的率領(lǐng)下，企業(yè)戰(zhàn)略性連續(xù)改良活動，銷售部的平時工作，對訂單和發(fā)貨計劃的狀況、均衡、監(jiān)察和追蹤;對客戶的產(chǎn)品準時交托和后續(xù)對客戶的追蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各企業(yè)產(chǎn)銷的任務(wù)。銷售目標：初步假想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增添x0%左右，此中一車間蝶閥為xx00萬左右，球閥2x00萬左右，其余2x00萬左右。這一詳細目標的擬訂希望企業(yè)老板能聯(lián)合實質(zhì)，綜合各方面條件－6－和建議擬訂，并在銷售人員中浩浩蕩蕩的提出。為何要明確的提出銷售任務(wù)呢?由于明確的銷售目標既是企業(yè)的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增添壓力產(chǎn)生動力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，達成既定目標。銷售策略不是千篇一律的，在履行一準時間后，能夠檢查能否達到了預(yù)期目的，方向能否正確，能夠做階段性的調(diào)整，x、做事處為要點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，要點推行“雙達”品牌。長久看來，我們最后依賴的對象是在“雙達”品牌上投入許多的做事處和部分大客戶，那些只以價錢為權(quán)衡尺度的福建客戶沒法相信?；诖?，200x年要有一個合理的價錢系統(tǒng)，做事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如做事處x00，小客戶x0x，直接用戶200等比率。給做事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推行雙達品牌的做事處，必定要給他們合理的保護，給他們周祥的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推行。2、售部安排專人負責(zé)做事處和大客戶交流，認識他們的需求，認識他們的銷售狀況，特別對待，多開綠燈，讓客戶感覺雙達很重視他們，并且服務(wù)也很好。按期安排地區(qū)經(jīng)理走訪，加深－7－認識增添相信。x、擴展銷售門路，試試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價錢戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)到臨。企業(yè)能夠選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程試試直銷。這條路資金上也許有風(fēng)險，但相對較高的收益能夠除去這類風(fēng)險，何況如果某一天競爭強烈到企業(yè)一定做直銷時那我們就沒有選擇了。x、增強服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位職工心中。為客戶服務(wù)不單是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息有關(guān)x、縮短銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，簡單讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，并且一旦發(fā)現(xiàn)真相可能失掉對企業(yè)的相信。此刻的大企業(yè)采買都分得特別認真，太多產(chǎn)品線可能會失掉企業(yè)特點。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)銷售部管理：x、人員安排一人負責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表一人負責(zé)對外采買，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好地區(qū)經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款－8－一人負責(zé)重要客戶聯(lián)系和追蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)目、重量、運費及抵達時間見告，認識客戶需乞降傳達企業(yè)政策信息等一人負責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)企業(yè)交流，包含包裝尺寸、嘜優(yōu)等問題專人負責(zé)客戶招待，率領(lǐng)客戶車間觀光并交流所有人員都應(yīng)踴躍參預(yù)客戶報價，辦理銷售中產(chǎn)生的問題2、績效查核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的達成都是銷售部成員共同達成，所以不可以單以業(yè)績來查核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;相同企業(yè)對銷售部的查核也不可以單調(diào)以業(yè)績?yōu)槌叨?，由于我們還要負責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效查核分以下幾個方面：出勤率銷售部是企業(yè)的對外窗口，它既是企業(yè)的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標，企業(yè)