有特色的化妝品促銷活動方案范本（3篇）

第9頁共9頁有特色的?化妝品促?銷活動方?案范本?一、打折?售賣“?打折售賣?”這是一?種最為常?見商品促?銷形式，?將某種商?品進行打?折優(yōu)惠，?刺激商品?大批量的?銷售。常?用于處理?商品(季?末商品、?商品、近?期商品、?殘缺商品?)以及新?上市商品?，或者節(jié)?假日特別?優(yōu)惠回饋?顧客。?優(yōu)點：真?實打折力?度大吸引?大，不經(jīng)?常打折的?商品或名?品牌商品?在特定環(huán)?境下打折?，效果更?為明顯。?缺點：?打折頻繁?對商品傷?害較大，?打折力度?過大，容?易引起顧?客的不信?任。打折?的處理品?容易帶來?負面影響?。二、?買一送一?“買一?送一”即?購買某種?商品免費?加送多一?件同樣商?品或買某?種商品贈?送另一件?(或幾件?)商品，?是一種較?為常用的?商品促銷?。贈送的?商品通常?以主賣品?的關聯(lián)商?品為佳。?例如：?顧客買婷?美洗發(fā)水?200m?l送(同?類型)婷?美沐浴露?60ml?。優(yōu)點?：促進顧?客的購買?欲望。?缺點：本?活動針對?的產(chǎn)品通?常是新品?或需處理?商品，所?以選擇的?贈送產(chǎn)品?一定要具?有吸引力?，贈送的?產(chǎn)品最好?和主賣品?具有互補?性的關聯(lián)?商品或時?下流行品?。三、?換購“?換購”是?將名牌商?品或季節(jié)?性敏感商?品以大力?度低于市?場價吸引?顧客換購?，換購需?滿足一定?條件，常?見的有兩?種方法，?一是購買?指定產(chǎn)品?可優(yōu)惠價?換購另一?產(chǎn)品，二?是購滿一?定金額可?優(yōu)惠價換?購指定產(chǎn)?品。例?如：顧客?購物滿_?___元?，就可以?以___?_元換購?指定商品?(該商品?市場價_?___元?)優(yōu)點?：有效提?高購買客?單價，刺?激顧客消?費?！皳Q?購”顧客?的接受力?很高，還?可博得“?價格便宜?”的口碑?。缺點?：換購的?產(chǎn)品要有?吸引力，?是顧客確?實需要的?東西。力?度越大，?效果越明?顯。若換?購產(chǎn)品顧?客不感興?趣則活動?失敗。?四、加一?元多一件?“加一?元多一件?”購買指?定商品加?____?元送多一?件同一商?品或多一?件不同商?品。例?如：買_?___元?紗曼婷面?膜加多一?元就可以?免費送(?同類型)?紗曼婷面?膜一片。?優(yōu)點：?刺激顧客?購買產(chǎn)品?。加一元?多一件，?加___?_元送的?東西對顧?客要有吸?引力，所?以產(chǎn)品選?擇很重要?。五、?現(xiàn)金抵用?券“現(xiàn)?金抵用券?”是一種?變相的買?贈活動，?在活動中?顧客一次?性購物滿?指定金額?，或者購?指定商品?可使用現(xiàn)?金抵用券?。該券可?以當場低?用或第二?次購物抵?用，該券?不兌換現(xiàn)?金不設找?贖。優(yōu)?點：刺激?顧客消費?，提升銷?售額，能?夠提高客?單價，能?增加顧客?購物的額?外驚喜，?可使用顧?客重復購?買。缺?點：影響?正常毛利?。券的使?用一般設?有限制，?會導致部?分顧客不?滿，同時?操作上容?易出現(xiàn)漏?洞，比如?收銀員的?舞弊，要?有優(yōu)良的?監(jiān)督。?六、抽獎?/搖獎?“抽獎/?搖獎”購?物滿指定?金額就可?以免費抽?獎或搖獎?，通常設?置四至五?個等級的?獎項，特?等獎或一?等獎獎品?設置比較?誘人，能?夠調(diào)動顧?客參與興?趣，獎項?吸引力越?大，活動?越成功。?可以現(xiàn)場?抽獎或集?中在某時?刻一起抽?獎等方法?。例如?：凡在嬌?蘭佳人門?店一次性?購物滿_?___元?就可以免?費抽獎一?次，__?__元兩?次，最多?限___?_次。獎?項：一等?獎、二等?獎、三等?獎、紀念?獎(歡喜?獎)。?優(yōu)點：增?加購物的?樂趣，滿?足顧客“?博大”的?欲望，一?般是規(guī)定?買滿多少?才可以抽?獎，提高?客單價。?活動成功?的關鍵環(huán)?節(jié)是：獎?品設置要?有吸引力?。缺點?：抽獎活?動各行各?業(yè)都在搞?，比較泛?濫，顧客?的信任度?不高。同?時操作上?需要有抽?獎箱、搖?獎轉(zhuǎn)盤、?獎券等很?多道具物?料。七?、刮獎?“刮獎”?購物滿指?定金額就?可以免費?刮獎，和?抽獎有異?曲同工之?妙。該刮?獎設置苦?干個獎項??，F(xiàn)開現(xiàn)?獎，刮中?什么獎，?現(xiàn)場就獎?勵。例?如：購物?滿___?_元就可?以免費刮?獎一次?獎項：一?等獎、二?等獎、三?等獎、安?慰獎。?優(yōu)點：現(xiàn)?開現(xiàn)獎，?顧客信任?度高，增?加顧客的?購物樂趣?。且操作?簡單，這?種形式顧?客樂意接?受。缺?點：大獎?送出，其?消息擴散?范圍不大?，影響力?不大。?八、捆綁?銷售“?捆綁銷售?”將一種?商品捆綁?在另一種?商品一起?，再重新?定價或按?照以前某?一商品價?進行銷售?。這也是?常見的商?品促銷手?段，和“?買一送一?”形式差?不多。主?要是針對?商品單品?的銷售。?例如：沐?浴露與沐?浴球捆綁?一起銷售?。優(yōu)點?：能夠刺?激商品銷?售，提高?客單價。?九、限?時搶購?“限時搶?購”指在?指定時間?以特別優(yōu)?惠價錢售?賣商品。?目的是拿?名牌商品?或敏感商?品來吸引?人氣，顯?著的特點?是：搶購?的商品是?大眾化知?名度高的?商品，差?價優(yōu)惠力?度要大，?要根據(jù)店?自身的情?況選擇時?間段。?例如：_?___月?____?日上午1?0:00?-11:?00美寶?蓮商品6?折搶購。?優(yōu)點：?極大地吸?引人氣，?并能夠博?得低價的?口碑。?缺點：搶?購商品數(shù)?量有限，?不能滿足?顧客需求?，可能導?致顧客不?滿。由于?讓利比較?大，對利?潤的損害?比較大。?十、買?滿就送(?商品/現(xiàn)?金券)?“買滿就?送”指顧?客消費滿?一定金額?可送(商?品/現(xiàn)金?券)，是?各行各業(yè)?最普遍的?一種促銷?方法，贈?送的東西?可根據(jù)當?地實情制?定，也是?顧客比較?喜歡的一?種促銷方?法。例?如：買滿?____?元送__?__元現(xiàn)?金券;買?滿___?_元送護?手霜一支?。優(yōu)點?：提高客?單價，刺?激消費，?如果送現(xiàn)?金券還可?以刺激顧?客二次購?買。缺?點：送的?東西如果?沒有吸引?力會導致?活動失敗?，贈送現(xiàn)?金券如果?不是現(xiàn)場?抵扣，會?導致部分?顧客不滿?。十一?、免費送?“免費?送”也是?一種常用?的促銷手?段，多用?于新店開?業(yè)、節(jié)假?日促銷或?者新品的?推廣等。?免費送通?常設定一?個指定時?間、指定?數(shù)據(jù)來吸?引人氣，?免費派送?。例如?：每天開?店前__?__小時?到店顧客?可以免費?獲得由門?店派發(fā)禮?品一份。?優(yōu)點：?吸引人氣?，帶給大?家免費獲?得贈品的?驚喜心情?。缺點?：贈送的?東西一般?價值較小?，對顧客?吸引不大?。十二?、憑剪角?換取“?憑剪角換?取”這是?一種常用?的在DM?單或其它?宣傳品上?剪取指定?位置一角?可以獲得?獎品(贈?品/禮券?)。優(yōu)?點：能夠?讓DM單?或其它宣?傳品變得?更有價值?，特別是?借助報紙?或雜志，?會傳播較?遠，對擴?大知名度?或美譽度?有較好的?效果。?缺點：報?紙剪角實?效可能較?差，較遠?的目標群?來的可能?性較小，?剪角的覆?蓋率較小?，廣告的?傳播力就?較小。?十三、價?隨量變?“價隨量?變”是一?種常用的?商品價格?促銷，旨?在刺激商?品單品的?銷售，價?格隨購買?數(shù)量的增?加而逐級?遞減。?例如：買?某種商品?____?元___?_件，_?___元?____?件，__?__元_?___件?。優(yōu)點?：價格促?銷，能夠?刺激顧客?多購買同?樣的產(chǎn)品?，單品促?銷力度較?好。缺?點：讓利?力度越大?效果越明?顯，操作?環(huán)節(jié)復雜?，很多計?算機沒有?這個活動?操作的設?定，所以?需要計算?機軟件的?相應支持?。否則容?易出現(xiàn)漏?洞，比如?收銀員的?舞弊，手?工操作要?有優(yōu)良的?監(jiān)督。?有特色的?化妝品促?銷活動方?案范本（?二）1?、易貨促?銷先送?顧客美容?小飾物、?小禮品，?再由美容?院返產(chǎn)品?或療程的?一種互動?促銷活動?。2、?官司促銷?也不是?真正意義?上的打官?司，是通?過事先約?定的游戲?規(guī)則，通?過媒體或?介質(zhì)來相?互炒作，?達到雙贏?的目的，?辟如用兩?個一模一?樣的店名?或“濫用?”名人形?象來作為?“打官司?”的點來?促銷炒作?。3、?以舊換新?促銷顧?客可把舊?的化妝品?到美容院?換成新品?，或是換?護膚療程?，不論舊?化妝品是?否開封，?交換方法?美容院決?定，主要?是達到轟?動效應。?4、畫?畫促銷?由于很多?女性對于?藝術的興?趣和崇拜?，都希望?有一張自?己的速成?寫或油畫?，所以可?在某活動?促銷中對?重點顧客?給予此促?銷優(yōu)惠。?5、賒?帳促銷?只是一個?名詞，不?是真正意?義上的賒?帳，其操?作方法可?為：先給?顧客派卡?，不收費?，再讓其?試作三到?五次之后?再確定交?納開卡費?用，即先?試做，見?效付款。?6、找?缺點促銷?又稱投?拆促銷。?客戶根據(jù)?美容院各?項情況如?服務，產(chǎn)?品，店面?等提建議?和意見，?對其中提?出有建議?性意見的?顧客給予?獎勵。?7、男人?做FAC?IAL?在國外或?是港臺，?產(chǎn)品公司?美容院里?有男講師?或男美容?顧問，在?做某些護?理療程時?，男性做?出的效果?比女性更?好，在國?內(nèi)由男性?做美容時?會也有轟?動效應。?8、極?品促銷?像煙有極?晶煙，酒?有極晶酒?一樣，大?型美容院?也應有極?晶消費，?體現(xiàn)極品?消費是高?品質(zhì)產(chǎn)品?，或是全?天只接待?一個顧客?或她一些?朋友，全?方位服務?類似包場?。9、?限量促銷?也是促?銷的一種?，與某此?商家的限?量銷售原?理一樣，?可定員促?銷，顯消?費者的身?份與地位??；?qū)δ?種促銷限?量，先到?先得，做?完為止的?方式。?10、身?份促銷?如在某大?賓館之服?飾要求一?樣，以高?門檻氣勢?做形象，?成為會員?可享受若?干優(yōu)惠，?但需其學?歷，職位?社會地位?等符合標?準并交若?干金額的?會費促銷?形式。另?外針對殘?疾人等促?銷也可歸?于身份?有特色的?化妝品促?銷活動方?案范本（?三）一?、活動主?題：迎接?五一二?，活動時?間：20?某某年_?___月?____?日?-20某?某年__?__月_?___日?三：活?動內(nèi)容?(一)驚?喜一：幸?運___?_%，金?錢一把抓?：活動?細則：?1：凡在?活動期間?進店的女?性顧客均?可免費抓?金一次中?獎率__?__%。?2：各?美容院(?店)及商?場專柜需?在前臺設?抽獎箱一?個，獎箱?內(nèi)放糖塊?一箱，每?塊糖塊上?面均粘有?5角硬幣?一枚及相?應的獎項?卡片。?3：獎項?設置為：?____?%為價值?____?元的代金?券，__?__%為?價值__?__元的?護手霜，?____?%價值_?___元?的純露，?____?%為價值?____?元的《非?常61》?超值體驗?卡，__?__%為?價值__?__元代?金券，_?___%?價值__?__元代?金券，_?___%?價值__?__元的?祛皺套盒?，___?_%為其?他小禮品?。4：?顧客單手?進行抓金?，依單手?的最大容?量能抓多?少抓多少?，原則是?手能順利?從獎箱中?取出且不?能損壞獎?箱。5?：所抓獎?品當場兌?換。(?二)驚喜?二：空瓶?換物活?動細則：?1：凡?活動期間?持某某品?牌系列化?裝品空瓶?，()均?可在店內(nèi)?或商場柜?臺進行相?應的產(chǎn)品?兌換，?2：兌換?細則為：?一代產(chǎn)?品(含同?仁御顏系?列)空瓶?___?_支空瓶?可兌換價?值___?_元的護?手霜一支?___?_支空瓶?可兌換價?值___?_元的一?代美白嫩?膚潔面乳?一支二?代產(chǎn)品空?瓶__?__支可?兌換價值?____?元的護手?霜一支?____?支