新醫(yī)改后中國藥店商機(jī)路線圖

新醫(yī)改后中國藥店商機(jī)路線圖凱爾文德（中國）投資顧問有限公司新醫(yī)改決定中國藥店未來十年走向先知先覺方能贏定天下健康需求是經(jīng)濟(jì)蕭條中唯一的剛性需求全球金融危機(jī)使很多行業(yè)都處于周期性調(diào)整，而健康產(chǎn)業(yè)逆市飛揚(yáng)，屬于少數(shù)的景氣行業(yè)。美國的醫(yī)改是向下調(diào)整的醫(yī)改，中國的醫(yī)改是向上調(diào)整的醫(yī)改，健康產(chǎn)業(yè)占美國GDP的16.5%，是美國第一大產(chǎn)業(yè)，而中國健康產(chǎn)業(yè)占中國GDP的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國，考慮到中國沒有美國完善的醫(yī)療保險(xiǎn)體制，蘊(yùn)藏著巨大市場變革機(jī)會。從發(fā)展眼光看，中國即將成為世界經(jīng)濟(jì)總量第二、出口第一的經(jīng)濟(jì)大國，人均GDP突破3000美元，國民的健康意識已經(jīng)有很大進(jìn)展，隨著明年中國率先經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，中國即將迎來20年的高速發(fā)展期，中國的健康產(chǎn)業(yè)面臨井噴式增長。新醫(yī)改給我們的啟示回顧新醫(yī)改的3年歷程，應(yīng)該掌握新醫(yī)改的基本精神，就是用有限的醫(yī)療資源和經(jīng)費(fèi)滿足更多的消費(fèi)者基本健康需求，出臺的所有政策都將深刻影響中國健康產(chǎn)業(yè)各細(xì)分市場的競爭格局。大醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、縣人民醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的競爭狀況發(fā)生重大改變，其中社區(qū)醫(yī)院、縣人民醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的技術(shù)力量/設(shè)備力量得到空前加強(qiáng)，屬于新醫(yī)改的最大受益者，又是基本藥物制度執(zhí)行的主力軍，大醫(yī)院處于天然壟斷地位，很難發(fā)生重大改變。商業(yè)流通領(lǐng)域?qū)儆谑苄箩t(yī)改政策影響最大的群體，相對于醫(yī)藥商業(yè)公司，藥品零售企業(yè)承受極大的壓力，屬于新醫(yī)改影響最大的細(xì)分行業(yè)。新醫(yī)改給我們的啟示新醫(yī)改帶來的沖擊將在明年顯現(xiàn)，醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)院系統(tǒng)都將受到很大影響，中國健康產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的20年充分證明，制度革命決定商業(yè)創(chuàng)新，變是永恒的話題。當(dāng)然，中國幅員遼闊，大城市、中等城市、小城市、縣城、農(nóng)村的競爭格局有很大不同，新醫(yī)改對它們的影響也有很大的不同，沒有統(tǒng)一的解決之道。基本藥物制度的實(shí)施將徹底改變醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)傳統(tǒng)的競爭思路，消費(fèi)者用藥習(xí)慣的變化將是潛移默化的，從根本上推動商業(yè)創(chuàng)新，所謂商業(yè)模式就是一場利益相關(guān)者的游戲，商業(yè)模式創(chuàng)新是商業(yè)創(chuàng)新的基石，也是未來競爭的核心。連鎖藥店升級是大勢所趨老革命遇到新問題，連鎖藥店領(lǐng)域是中國健康產(chǎn)業(yè)更新最快的細(xì)分市場，也是營銷工具應(yīng)用最多的細(xì)分市場，還是商業(yè)模式創(chuàng)新最頻繁的細(xì)分市場，但是面對新醫(yī)改帶來的沖擊，80%的從業(yè)者還沒有做好準(zhǔn)備，絕大部分管理者沒有深刻意識到新醫(yī)改帶來的沖擊和機(jī)遇，更缺乏必要的人力資源、產(chǎn)品資源的準(zhǔn)備。狼來了的故事就像新醫(yī)改三年的分娩歷程，很多人都麻木了，這是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)?010年將是中國藥店二次創(chuàng)業(yè)元年，不出5年，中國會誕生一批連鎖店超過1000家的大型連鎖藥店集團(tuán)，也會有一大批連鎖藥店易主，當(dāng)然這種變化是多層次的、漸變的，連鎖藥店決策層的戰(zhàn)略高度決定公司未來走向，合眾連橫將是未來的競爭策略。連鎖藥店升級是大勢所趨基本藥物制度的全面實(shí)施是推動連鎖藥店升級的根本推動力，它的影響主要表現(xiàn)在隨著基本藥物目錄的逐漸擴(kuò)大、基本藥物制度的全面實(shí)施、醫(yī)保覆蓋人群全面擴(kuò)大，一大批連鎖藥店主力藥品品種面臨重創(chuàng)，因?yàn)橄M(fèi)者可以免費(fèi)領(lǐng)藥或只花很少的錢拿藥，會帶走一大批中低端消費(fèi)者，廣東、湖南的一些大型連鎖藥店藥品經(jīng)營額全面下降充分說明基本藥物制度的沖擊力，這只是小試鋒芒，如果上述大企業(yè)都面臨重創(chuàng)，隨著2010年基本藥物制度的全面實(shí)施，更多的連鎖藥店會感到狼真的來了。連鎖藥店的競爭已經(jīng)超越傳統(tǒng)的高毛利藥品貼牌、品類管理、單位平銷、會員管理等層面的問題，而是品牌藥廠的一二線品種集群回歸、多元經(jīng)營、創(chuàng)建社區(qū)會員服務(wù)體系的新問題。平價(jià)連鎖、高毛利藥品貼牌是連鎖藥店發(fā)展的兩大利器，大批品牌藥全面退出主流連鎖藥店，大批非品牌藥廠的貼牌藥應(yīng)運(yùn)而生，有些連鎖藥店把高毛利藥品貼牌做到極致，品牌藥完全成了賣貨的標(biāo)桿。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，基本藥物制度的實(shí)施全面壓縮高毛利藥品貼牌的空間，隨著新醫(yī)改的深入展開，藥店傳統(tǒng)的高毛利貼牌藥將逐漸被基本藥物取代，藥店將喪失一大批中低端消費(fèi)者，以品牌藥廠的一二線藥品為核心的產(chǎn)品群將吸引一批中高端消費(fèi)者（不愿意使用基本藥物或基本藥物目錄沒有覆蓋的病種和產(chǎn)品），品牌藥廠為了順應(yīng)新醫(yī)改潮流，一線品種通過規(guī)格調(diào)整變相降價(jià)，二線品種提供2.5折到3.5折的貼牌服務(wù)，利用品牌藥廠的品牌號召力，提升二線品種的商業(yè)價(jià)值，讓連鎖藥店名利雙收，讓消費(fèi)者獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品。連鎖藥店升級是大勢所趨連鎖藥店升級是大勢所趨連鎖藥店多元化經(jīng)營大勢所趨，中藥飲片/中藥配方顆粒劑/坐堂醫(yī)、保健食品/功能食品/有機(jī)食品/綠色食品/特產(chǎn)、功能性化妝品、家用醫(yī)療器械/康復(fù)器材/老年專用產(chǎn)品、參茸產(chǎn)品/滋補(bǔ)產(chǎn)品、成人用品/計(jì)生用品、嬰幼兒食品/產(chǎn)品等七大板塊將是未來連鎖藥店重要的盈利空間，連鎖藥店可以根據(jù)所在城市、所在區(qū)域、所在場地、所在社區(qū)、所在區(qū)域競爭對手、所在區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣自由組合上述板塊，最大限度利用藥店給消費(fèi)者帶來的專業(yè)感、權(quán)威性、信任度進(jìn)行跨界經(jīng)營，簡單照搬超市的做法非常不可取。歐美、日本發(fā)達(dá)國家藥店是一個(gè)長盛不衰的產(chǎn)業(yè)，成功的關(guān)鍵在于利用經(jīng)營藥品的專業(yè)形象進(jìn)行跨界經(jīng)營，形成集群效應(yīng)。連鎖藥店升級是大勢所趨連鎖藥店必須告別粗放式經(jīng)營、簡單化生存模式，從消費(fèi)者出發(fā)，真正成為消費(fèi)身邊的健康顧問，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)化健康檔案、健康咨詢、健康管理服務(wù)，有條件的連鎖藥店可以開設(shè)健康教室和健康體驗(yàn)中心，提高單個(gè)消費(fèi)者利潤貢獻(xiàn)率，學(xué)習(xí)窄眾營銷，形成新的利潤增長點(diǎn)。突破傳統(tǒng)藥店經(jīng)營模式，利用中藥飲片/中藥配方顆粒/坐堂醫(yī)、保健食品/功能食品/