藥品學(xué)術(shù)推廣人員

藥品學(xué)術(shù)推廣人員的專業(yè)素質(zhì)如果把藥品學(xué)術(shù)推廣人員的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業(yè)精神板塊、綜合素質(zhì)板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達(dá)到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫(yī)藥銷售人。木桶理論：水只能裝到最短的木板處1藥品學(xué)術(shù)推廣人員的素質(zhì)2藥品學(xué)術(shù)推廣人員的態(tài)度3溝通CONTENTS目錄1.傳統(tǒng)藥品學(xué)術(shù)推廣人員需具備的十大能力

1.產(chǎn)品知識運用能力應(yīng)該具備基礎(chǔ)的醫(yī)藥和器械知識，還有基本的市場學(xué)知識，與產(chǎn)品相關(guān)的知識能夠熟練運用，爭取成為一個顧問型銷售人員。

2.計劃和組織能力獨立完成客戶管理計劃，產(chǎn)品拜訪計劃，組織促銷活動計劃。3.時間管理能力合理運用最新和最理想的時間管理原則，在每月的拜訪計劃制定，每日平均拜訪數(shù)量的分配中，根據(jù)客戶的潛力決定優(yōu)先和主次。4.客戶管理能力

掌握專業(yè)的客戶管理技巧，運用有效的溝通技巧，加強客戶關(guān)系，深挖客戶潛力。

5.區(qū)域管理能力通過二八定律，選擇合適的客戶，確定區(qū)域客戶拜訪和管理的頻率，采取有效的活動在負(fù)責(zé)區(qū)域進行客戶開發(fā)與維護。6.分析能力

分析銷售結(jié)果，反思問題與失敗，發(fā)現(xiàn)不足。找到新的銷售機會，解決關(guān)鍵問題。7.競爭性銷售能力

競爭拜訪的能力，要知道每天有很多對手公司的業(yè)務(wù)也在爭你的潛在客戶，掌握它們的產(chǎn)品優(yōu)缺點，靈活運用手中的資源和關(guān)系，主動進攻和積極防御。8.專業(yè)的產(chǎn)品拜訪能力從目的性開場白到探尋、聆聽，產(chǎn)品特性利益轉(zhuǎn)換，處理異議，轉(zhuǎn)變印象，最終成交的每個環(huán)節(jié)一定要做到專業(yè)水準(zhǔn)。9.群體銷售能力

獨立完成推廣活動，演講銷售，組織學(xué)術(shù)會議，醫(yī)生經(jīng)驗交流會，產(chǎn)品使用交流會等。10.領(lǐng)導(dǎo)力把不同的背景的客戶組織起來，讓他們在經(jīng)驗的交流和分享中產(chǎn)生對自己企業(yè)和自己的一致認(rèn)可。2.醫(yī)藥代表的成功公式

醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)