2023年證券金融行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

證券金融行業(yè)報告/龐文報告PAGE1證券金融行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z18687概述 329264一、證券金融行業(yè)政策環(huán)境 41378(一)、政策持續(xù)利好證券金融行業(yè)發(fā)展 413448(二)、證券金融行業(yè)政策體系日趨完善 428083(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 512112(四)、宏觀環(huán)境下證券金融行業(yè)定位 58271(五)、“十三五”期間證券金融業(yè)績顯著 629756二、2023-2028年證券金融業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 627239(一)、2023-2028年證券金融業(yè)市場運行動態(tài)分析 615871(二)、現階段證券金融業(yè)存在的問題 715644(三)、現階段證券金融業(yè)存在的問題 715752(四)、規(guī)范證券金融業(yè)的發(fā)展 916554三、證券金融企業(yè)戰(zhàn)略目標 928932四、證券金融行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 107652(一)、中國證券金融市場行業(yè)驅動因素分析 1023532(二)、證券金融行業(yè)結構分析 106279(三)、證券金融行業(yè)各因素（PEST）分析 11288111、政策因素 11105452、經濟因素 12160273、社會因素 13317414、技術因素 1322507(四)、證券金融行業(yè)市場規(guī)模分析 138466(五)、證券金融行業(yè)特征分析 149014(六)、證券金融行業(yè)相關政策體系不健全 1426287五、證券金融業(yè)數據預測與分析 1522150(一)、證券金融業(yè)時間序列預測與分析 1520590(二)、證券金融業(yè)時間曲線預測模型分析 1624027(三)、證券金融行業(yè)差分方程預測模型分析 1732219(四)、未來5-10年證券金融業(yè)預測結論 1722513六、證券金融行業(yè)競爭分析 188855(一)、證券金融行業(yè)國內外對比分析 1825182(二)、中國證券金融行業(yè)品牌競爭格局分析 191168(三)、中國證券金融行業(yè)競爭強度分析 20305501、中國證券金融行業(yè)現有企業(yè)競爭情況 20228182、中國證券金融行業(yè)上游議價能力分析 20293983、中國證券金融行業(yè)下游議價能力分析 20246044、中國證券金融行業(yè)新進入者威脅分析 20169185、中國證券金融行業(yè)替代品威脅分析 2121495(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 215980(五)、上市公司雙雄深耕多年 2216580(六)、證券金融巨頭綜合優(yōu)勢明顯 223506七、證券金融企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 238100(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 2317167(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 24170811、制定人才整體引進方案 24258352、渠道人才引進 25158633、內部員工競聘 2519036(三)、加速信息化建設步伐 256983八、證券金融行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2620520(一)、證券金融行業(yè)產品差異化獲取“商機” 2623755(二)、證券金融行業(yè)市場分化贏得“商機” 273708(三)、以證券金融行業(yè)服務差異化“抓住”商機 279806(四)、用證券金融行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2832025(五)、以證券金融行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2828450九、未來證券金融企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 28573(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2926614(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 2924581、制定總體人才引進計劃 30236682、渠道人才引進 30276543、內部員工競聘 3022175(三)、加速信息化建設步伐 3130170十、“疫情”對證券金融業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 3114919(一)、國內有關政府機構對證券金融業(yè)的建議 322325(二)、關于證券金融產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 32279(三)、突破證券金融企業(yè)疫情的策略 33

概述近年來，證券金融行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了證券金融的應用場景。一方面，進一步提升證券金融產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，證券金融技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了證券金融應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，證券金融行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到證券金融公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年證券金融行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴證券金融行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、證券金融行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好證券金融行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋證券金融、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為證券金融行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、證券金融行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內證券金融產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與證券金融緊密相關的政策文件,為證券金融發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于證券金融管理的文件,在證券金融行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對證券金融業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于證券金融發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對證券金融領域的大力投入,國內證券金融技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開證券金融專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下證券金融行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間證券金融業(yè)績顯著證券金融因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設證券金融,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮證券金融的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是證券金融的建設可帶來的效應。立足證券金融建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使證券金融的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與證券金融發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、2023-2028年證券金融業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年證券金融業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期證券金融行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定證券金融業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制證券金融業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制證券金融行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了證券金融業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對證券金融業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段證券金融業(yè)存在的問題目前，我國證券金融行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，證券金融業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來證券金融業(yè)發(fā)展的主要特征。國內證券金融行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國證券金融行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為證券金融業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段證券金融業(yè)存在的問題近年來，雖然國內證券金融行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但證券金融行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，證券金融行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然證券金融業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對證券金融業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。證券金融業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，證券金融業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使證券金融業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內證券金融業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，證券金融業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動證券金融業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的證券金融行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要證券金融行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的證券金融業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范證券金融業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊C券金融業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了證券金融行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究證券金融業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范證券金融業(yè)的發(fā)展針對我國證券金融業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個證券金融業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定證券金融業(yè)市場形成強大動力。三、證券金融企業(yè)戰(zhàn)略目標證券金融公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有證券金融品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設證券金融直銷店、店鋪。四、證券金融行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國證券金融市場行業(yè)驅動因素分析證券金融行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。證券金融行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：證券金融產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：證券金融技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利證券金融產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得證券金融行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、證券金融行業(yè)結構分析證券金融行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整證券金融產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、證券金融行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于證券金融行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計證券金融行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年證券金融行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出證券金融行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是證券金融行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對證券金融行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、證券金融行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好證券金融領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國證券金融行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為證券金融行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為證券金融行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)證券金融行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網與證券金融行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為證券金融行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將證券金融行業(yè)與高新技術對接，普及了證券金融行業(yè)科技體驗。二、證券金融行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、證券金融行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國證券金融市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,證券金融市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國證券金融市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、證券金融行業(yè)特征分析通過對比證券金融行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國證券金融行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型證券金融、創(chuàng)投型證券金融、媒體型證券金融、產業(yè)型證券金融和服務型證券金融。此外,由于證券金融行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,證券金融服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類證券金融行業(yè)中,因產業(yè)型證券金融多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為證券金融行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、證券金融行業(yè)相關政策體系不健全國內證券金融的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以證券金融行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。證券金融行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。證券金融行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于證券金融的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏證券金融相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、證券金融業(yè)數據預測與分析(一)、證券金融業(yè)時間序列預測與分析根據證券金融業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了證券金融業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從證券金融行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內證券金融業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取證券金融行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的證券金融行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據證券金融業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國證券金融業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、證券金融業(yè)時間曲線預測模型分析在證券金融業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年證券金融業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、證券金融行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年證券金融業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的證券金融業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國證券金融業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國證券金融行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出證券金融行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年證券金融業(yè)預測結論在以上三種預測證券金融業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國證券金融業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來證券金融行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對證券金融業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對證券金融業(yè)未來走勢的預測僅供參考。六、證券金融行業(yè)競爭分析目前，我國證券金融領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對證券金融相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的證券金融產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、證券金融行業(yè)國內外對比分析國內外證券金融的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外證券金融有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)證券金融的探索方向和落地形式不同。國外證券金融注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內證券金融傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國證券金融行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，證券金融行業(yè)品牌的知名度不同。根據證券金融技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將證券金融技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據證券金融技術的供給維度分析，證券金融技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，證券金融產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國證券金融經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，證券金融行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。證券金融市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌證券金融企業(yè)的必由之路。(三)、中國證券金融行業(yè)競爭強度分析1、中國證券金融行業(yè)現有企業(yè)競爭情況目前,證券金融行業(yè)中企業(yè)數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國證券金融行業(yè)上游議價能力分析證券金融行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,證券金融行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國證券金融行業(yè)下游議價能力分析證券金融行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、證券金融、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,證券金融行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國證券金融行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。5、中國證券金融行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內證券金融創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多證券金融領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著證券金融技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為證券金融領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有證券金融領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從證券金融整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的證券金融技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為證券金融領域第二大廠商,證券金融技術打造了從精細化應用方案,大大提升證券金融產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于證券金融的智能化產品,包括前后端的證券金融結構化、立體化和市場化產品,更是在證券金融領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、證券金融巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍證券金融市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網巨頭在證券金融技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、證券金融企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，證券金融的應用將成為未來的新趨勢。針對證券金融企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免證券金融人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對證券金融相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，證券金融公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數據庫的管理和維護，確保企業(yè)數據安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數據技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、證券金融行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、證券金融行業(yè)產品差異化獲取“商機”證券金融行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于證券金融行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)證券金融行業(yè)表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)證券金融行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)證券金融行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、證券金融行業(yè)市場分化贏得“商機”證券金融行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以證券金融行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在證券金融行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用證券金融行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護證券金融行業(yè)市場的一側。(五)、以證券金融行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別證券金融行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、未來證券金融企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，證券金融的應用將成為未來的新趨勢。對于證券金融公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖耍ㄗh進行以下調整：1.增加了進出口證券金融業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的證券金融國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進證券金融公司制定了與證券金融行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃證券金融公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免證券金融人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質評估，證券金融專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響證券金融公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘證券金融人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公