2023年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范本（5篇）

第18頁共18頁2023?年大學(xué)生?實(shí)習(xí)報(bào)告?總結(jié)范本?___?_年__?__月，?我離開了?學(xué)校，進(jìn)?入了最后?一學(xué)期的?頂崗實(shí)習(xí)?階段。從?離開學(xué)校?的那天起?，我就當(dāng)?自己是一?個(gè)正式的?員工，做?好了經(jīng)歷?重重困難?的準(zhǔn)備，?我始終堅(jiān)?信，我的?努力與堅(jiān)?持不懈不?會(huì)白費(fèi)，?我的未來?不是夢(mèng)。?一、實(shí)?習(xí)單位介?紹南京?____?有限公司?是我現(xiàn)在?實(shí)習(xí)的單?位，它成?立于__?__年，?是從事教?育軟件、?數(shù)字化教?學(xué)資源、?多媒體產(chǎn)?品等開發(fā)?、制作的?專業(yè)公司?;是江蘇?省信息產(chǎn)?業(yè)廳認(rèn)定?的雙軟企?業(yè)、江蘇?省新聞出?版局審核?認(rèn)定的電?子出版物?開發(fā)制作?單位。公?司長期承?擔(dān)高校及?教育管理?部門的數(shù)?字化教學(xué)?資源、教?務(wù)教學(xué)、?實(shí)驗(yàn)科研?等管理系?統(tǒng)的開發(fā)?和信息化?項(xiàng)目建設(shè)?。如：《?數(shù)字化教?學(xué)資源庫?-名師名?課網(wǎng)系統(tǒng)?》、《O?A辦公系?統(tǒng)》等多?個(gè)系統(tǒng)平?臺(tái)。智風(fēng)?公司多年?來致力于?網(wǎng)絡(luò)課程?的建設(shè)服?務(wù)工作，?擁有一支?專業(yè)化的?開發(fā)團(tuán)隊(duì)?，通過嚴(yán)?格的開發(fā)?流程和創(chuàng)?新的教學(xué)?理念為廣?大院校提?供優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)。專?業(yè)化的研?發(fā)隊(duì)伍：?從教學(xué)設(shè)?計(jì)、技術(shù)?開發(fā)，到?交互設(shè)計(jì)?、視覺設(shè)?計(jì)、資源?素材制作?等各個(gè)方?面，全面?解決您的?后顧之憂?;豐富的?開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?：業(yè)已開?發(fā)的課程?中有42?門被評(píng)為?精品課程?，累計(jì)開?發(fā)的網(wǎng)絡(luò)?課程已逾?1000?門。二?、實(shí)習(xí)崗?位、主要?過程、主?要內(nèi)容、?主要工作?、收獲?我在該公?司任職軟?件開發(fā)工?程師，剛?實(shí)習(xí)的第?一個(gè)星期?，主要的?工作是熟?悉公司的?開發(fā)框架?及開發(fā)流?程，及時(shí)?完成項(xiàng)目?經(jīng)理派發(fā)?的任務(wù)。?從第二個(gè)?星期開始?，我就開?始接觸公?司的開發(fā)?項(xiàng)目。令?我印象最?深、體會(huì)?也最深的?一個(gè)項(xiàng)目?是《南京?大學(xué)習(xí)_?___周?年校慶系?統(tǒng)》。該?項(xiàng)目不僅?開發(fā)時(shí)間?短(只有?一個(gè)月的?時(shí)間)，?最主要的?是需求不?清。在客?戶與公司?的雙重壓?力下，我?們這組人?(共__?__人)?在與客戶?只溝通了?兩次的需?求下，我?們就開始?動(dòng)工。該?項(xiàng)目的用?戶主要分?為校領(lǐng)導(dǎo)?和嘉賓。?針對(duì)校領(lǐng)?導(dǎo)和嘉賓?進(jìn)行相應(yīng)?的車輛、?餐廳、賓?館、會(huì)場(chǎng)?、時(shí)間、?志愿者的?安排，要?有沖突提?示功能。?如：在一?個(gè)重疊的?時(shí)間段內(nèi)?，一個(gè)人?不能同時(shí)?參加兩項(xiàng)?及以上活?動(dòng);一輛?車安排的?人數(shù)不能?超過他的?承載數(shù)等?等。在做?這些功能?的時(shí)候，?我們有過?以人為基?礎(chǔ)，分配?車輛、餐?廳等資源?，也有考?慮過以資?源為主，?分配人員?等種.種?意見。在?每一次意?見有了分?歧以后，?我們都要?討論，各?抒己見。?這種方式?使我樂于?表達(dá)自己?的想法，?當(dāng)我的想?法得到了?其他同事?的認(rèn)可時(shí)?，那種感?覺無法用?言語來表?達(dá)。即使?是自己的?想法錯(cuò)了?，但聽到?同事的另?一番看法?，使我茅?塞頓開，?也有了收?獲的喜悅?。由于項(xiàng)?目太緊，?我們經(jīng)常?加班，每?晚都要坐?末班車回?去，好幾?次回來后?倒頭就睡?，周末也?沒得休息?。正是有?了這些無?以言表的?感覺才使?我對(duì)這個(gè)?項(xiàng)目，對(duì)?這個(gè)階段?很難忘。?在項(xiàng)目的?功能方面?，我負(fù)責(zé)?所有基礎(chǔ)?信息的添?加與列表?顯示。在?做這些的?時(shí)候，與?我在學(xué)校?做的項(xiàng)目?的不同是?分頁都是?用的存儲(chǔ)?過程，驗(yàn)?證要做到?客戶端和?服務(wù)端同?時(shí)驗(yàn)證。?還涉及到?站內(nèi)信互?發(fā)、打印?、導(dǎo)出、?發(fā)郵件等?這些我以?前看似很?神奇的東?西，現(xiàn)在?我已把神?奇變?yōu)榱?現(xiàn)實(shí)。?在這半年?多的工作?實(shí)踐中，?我學(xué)到了?很多，這?些都是作?為學(xué)生學(xué)?不到的，?如：1?、我參與?的都是團(tuán)?隊(duì)合作的?項(xiàng)目，無?論是在自?己公司，?還是在合?作公司，?我們都講?究團(tuán)隊(duì)精?神。在信?任自己和?他人的基?礎(chǔ)上，思?想統(tǒng)一，?行動(dòng)一致?，這樣的?團(tuán)隊(duì)一定?會(huì)攻無不?克、戰(zhàn)無?不勝。我?們的很多?工作是一?起完成的?，在這個(gè)?過程中，?大家互相?提醒和補(bǔ)?充，大大?提高了工?作效率，?所有的工?作中溝通?是最重要?的，一定?要把信息?處理的及?時(shí)、有效?和清晰。?2、每?一個(gè)項(xiàng)目?在開始著?手的第一?步，一定?要和客戶?把需求溝?通清楚，?只有了解?了項(xiàng)目的?需求，才?有可能真?正做好一?個(gè)項(xiàng)目。?我們需要?向客戶提?出要求客?戶提供所?有涉及該?項(xiàng)目的資?料，每次?與客戶見?面都需要?熟悉業(yè)務(wù)?與程序的?最少一至?兩個(gè)程序?員隨時(shí)記?錄需求。?3、工?作中，有?一個(gè)無論?是技術(shù)，?還是經(jīng)驗(yàn)?都比較讓?人肯定的?前輩帶領(lǐng)?，將任務(wù)?詳細(xì)化，?詳細(xì)到每?個(gè)頁面、?甚至是一?個(gè)頁面中?的圖片什?么時(shí)候做?好，做到?什么程度?，這樣把?工作進(jìn)度?有計(jì)劃有?方向的暫?定下來，?做事很有?效率。?4、每天?的工作小?結(jié)真的很?重要，這?讓我們每?天都有計(jì)?劃的知道?自己干了?什么，不?是漫無目?的的工作?。三、?體會(huì)轉(zhuǎn)?眼，出來?社會(huì)都已?大半年，?已是半個(gè)?社會(huì)人了?。不能再?向?qū)W生那?樣，某些?時(shí)候可以?隨心隨意?。頂崗實(shí)?習(xí)，為我?們提供了?一個(gè)很好?的實(shí)踐機(jī)?會(huì)，可以?讓我們更?好的把理?論應(yīng)用于?實(shí)踐，在?實(shí)踐中領(lǐng)?悟理論，?更可以學(xué)?習(xí)到很多?書本上學(xué)?習(xí)不到的?、甚至比?理論知識(shí)?更實(shí)用的?業(yè)務(wù)知識(shí)?。而且，?這些實(shí)習(xí)?經(jīng)驗(yàn)，無?疑是我們?畢業(yè)后就?業(yè)的一大?籌碼。作?為一個(gè)成?年人，作?為一個(gè)社?會(huì)職業(yè)人?，任何時(shí)?候都要守?規(guī)矩，做?好自己的?本分，承?擔(dān)起自己?所需要承?擔(dān)的責(zé)任?。經(jīng)歷了?____?家公司的?工作，我?漸漸的認(rèn)?識(shí)到，每?一份工作?或每一個(gè)?工作環(huán)境?都無法盡?善盡美，?但每一份?工作中都?有許多寶?貴的經(jīng)驗(yàn)?和資源，?如失敗的?沮喪、自?我成長的?喜悅、溫?馨的工作?伙伴、值?得感謝的?客戶等等?，這些都?是工作成?功者必須?體驗(yàn)的感?受和必備?的財(cái)富。?如果每天?懷著感恩?的心情去?工作，在?工作中始?終牢記“?擁有一份?工作，就?要懂得感?恩”的道?理，你一?定會(huì)收獲?很多很多?。在你收?獲很多很?多的同時(shí)?，你會(huì)發(fā)?現(xiàn)自己已?經(jīng)在鍛煉?中變得勇?敢，堅(jiān)強(qiáng)?，樂觀，?闊達(dá)。這?樣的你，?是不斷前?進(jìn)的走在?成功的路?上的。?2023?年大學(xué)生?實(shí)習(xí)報(bào)告?總結(jié)范本?（二）?經(jīng)過九天?的實(shí)習(xí)，?漸漸地我?對(duì)公司運(yùn)?輸生產(chǎn)的?整個(gè)操作?流程有了?一個(gè)較完?整的了解?，盡管崗?位職能與?所學(xué)專業(yè)?仍有較大?的差距。?透過實(shí)習(xí)?，我拓寬?了自己的?知識(shí)面，?現(xiàn)把學(xué)習(xí)?體會(huì)總結(jié)?如下：?此次畢業(yè)?實(shí)習(xí)，我?領(lǐng)悟了“?理論與實(shí)?踐的結(jié)合?才是硬道?理”，掌?握了運(yùn)用?所學(xué)知識(shí)?解決處理?實(shí)際問題?的方法和?技巧，學(xué)?會(huì)了與員?工同事相?處溝通的?有效方法?途徑，積?累了處理?有關(guān)人際?關(guān)系問題?的經(jīng)驗(yàn)方?法，同時(shí)?我體驗(yàn)到?了社會(huì)工?作的艱苦?性。實(shí)習(xí)?中也暴露?出自己的?很多缺點(diǎn)?和不足，?我想這對(duì)?我以后的?工作和發(fā)?展都是有?較大限制?的。人們?常說，大?學(xué)是個(gè)象?牙塔。確?實(shí)，學(xué)校?與職場(chǎng)、?學(xué)習(xí)與工?作、學(xué)生?與員工之?間存在著?巨大的差?異。從校?園走向社?會(huì)，在這?個(gè)轉(zhuǎn)換的?過程中，?人的觀點(diǎn)?、行為方?式、心理?等方面都?要做適當(dāng)?的調(diào)整。?所以，不?要老抱怨?公司不愿?招聘應(yīng)屆?畢業(yè)生，?有時(shí)候也?得找找自?己身上的?問題。而?這次實(shí)習(xí)?帶給了這?樣一個(gè)機(jī)?會(huì)，讓我?接觸到真?實(shí)的職場(chǎng)?，有了實(shí)?習(xí)的經(jīng)驗(yàn)?，以后畢?業(yè)工作時(shí)?就能夠更?快、更好?地融入新?的環(huán)境，?完成學(xué)生?向職場(chǎng)人?士的轉(zhuǎn)變?。在實(shí)?習(xí)的那段?時(shí)間，也?讓我體會(huì)?到從工作?中再拾起?書本的困?難性。每?一天較早?就要上班?工作，晚?上按時(shí)下?班回家，?深感疲憊?，很難再?有精力靜?下心來看?書。這讓?我更加珍?惜在學(xué)校?的時(shí)光。?實(shí)習(xí)工?作已經(jīng)劃?上了句號(hào)?，但留在?心中的回?憶與感受?卻是久久?難以忘懷?的。在這?九天中，?我緊張過?，努力過?，開心過?，醒悟過?，自信過?。這些從?未有過的?經(jīng)歷讓我?進(jìn)步，成?長了許多?，學(xué)到了?一些在學(xué)?校未曾學(xué)?過的東西?。接下來?需要做的?就是調(diào)整?心態(tài)，踏?實(shí)勤奮地?進(jìn)入到自?己的下一?個(gè)主角，?做好自己?的階段規(guī)?劃，樹立?遠(yuǎn)大的理?想，并為?之努力奮?斗。對(duì)?于人生中?初試職場(chǎng)?的經(jīng)歷-?實(shí)習(xí)，每?個(gè)大學(xué)生?有太多辛?酸體味，?也許在某?年以后你?會(huì)為今日?的風(fēng)采而?驕傲，但?那段殷實(shí)?的日子總?讓你回味?什么，試?圖寫下點(diǎn)?什么。?2023?年大學(xué)生?實(shí)習(xí)報(bào)告?總結(jié)范本?（三）?一、實(shí)習(xí)?目的通?過旅行社?實(shí)習(xí)銷售?一職了解?旅行社的?訂單詳情?及線路運(yùn)?作，同時(shí)?把所學(xué)的?專業(yè)知識(shí)?加以運(yùn)用?，從而加?深對(duì)自身?專業(yè)的理?解，達(dá)到?學(xué)以致用?的效果。?二、實(shí)?習(xí)內(nèi)容：?1)實(shí)?習(xí)時(shí)間：?____?年2)?實(shí)習(xí)地點(diǎn)?：___?_3)?實(shí)習(xí)單位?：___?_三、?實(shí)習(xí)單位?介紹四?、實(shí)習(xí)過?程經(jīng)歷?了初期的?不知所措?，到現(xiàn)在?，真的是?百般滋味?在心頭。?現(xiàn)在，我?已懂得了?對(duì)待客戶?要用到心?理學(xué)，要?懂得客戶?的需求，?從而細(xì)膩?地介紹產(chǎn)?品。也要?懂得和客?戶進(jìn)行溝?通，用心?推介適合?客戶的旅?游路線。?通過這次?的實(shí)習(xí)，?我對(duì)自己?的專業(yè)有?了更為詳?盡而深刻?的了解，?也是對(duì)這?幾年所學(xué)?知識(shí)的鞏?固與運(yùn)用?。從這次?實(shí)習(xí)中，?我體會(huì)到?了實(shí)際的?工作與書?本上的知?識(shí)是有一?定距離的?，并且需?要進(jìn)一步?的再學(xué)習(xí)?。在這次?的社會(huì)實(shí)?踐中，讓?我打開了?視野，增?長了見識(shí)?，也改掉?了很多毛?病。知道?掙錢的不?容易，工?作的辛苦?，與社會(huì)?的復(fù)雜多?變。而為?了適應(yīng)社?會(huì)，我們?要不斷的?學(xué)習(xí)，不?斷的提高?自己，在?實(shí)踐中鍛?煉自己，?使自己在?激烈的競?爭中立于?不敗之地?。旅行?社銷售的?工作比較?繁多，學(xué)?習(xí)的內(nèi)容?也有很多?，包括：?(2)?熟記旅游?線路：銷?售人員一?定要熟記?旅游線路?、線路的?排期、線?路的基本?情況，包?括三餐安?排、住宿?標(biāo)準(zhǔn)是否?掛星、自?費(fèi)項(xiàng)目、?報(bào)送機(jī)場(chǎng)?來回、景?點(diǎn)等要非?常熟悉。?還要熟悉?利潤的組?成、來源?、報(bào)價(jià)，?一條旅游?線路價(jià)格?的組成。?(3)?門票業(yè)務(wù)?：省內(nèi)省?外各景點(diǎn)?門票門市?價(jià)格、同?行價(jià)格、?團(tuán)購價(jià)格?都要熟記?在心中。?(4)?訂車、訂?票、訂酒?店：針對(duì)?客戶相應(yīng)?的旅游線?路及要求?后，為客?戶訂票也?是非常重?要的。不?同的出行?工具對(duì)應(yīng)?不同的業(yè)?務(wù)部門交?涉和溝通?，這一步?也是最需?要耐心和?細(xì)心的一?步。首先?要和計(jì)調(diào)?部門或旅?游同行聯(lián)?系，確認(rèn)?這條線路?是否還有?效和是否?還有位。?然后要核?對(duì)客戶個(gè)?人資料和?個(gè)人要求?，并根據(jù)?對(duì)應(yīng)交通?工具和出?行時(shí)間進(jìn)?行訂票，?最后再聯(lián)?系酒店方?落實(shí)所訂?酒店的具?體情況方?為完成。?(5)?接聽來電?咨詢電話?：在電話?響鈴三聲?內(nèi)必須接?聽電話，?并且主動(dòng)?自報(bào)公司?名稱讓客?戶知道，?再來了解?客戶的需?求，快速?準(zhǔn)確地向?客戶提供?信息，再?從旅行社?的線路中?挑選出符?合他要求?的線路供?客戶選擇?。(6?)簽訂旅?游合同：?1.向?客戶講解?線路，承?認(rèn)和小孩?的價(jià)格所?包含的款?項(xiàng)后，客?戶選擇對(duì)?應(yīng)出游路?線后，就?擬定好合?同讓客戶?瀏覽合同?中的細(xì)節(jié)?并進(jìn)行講?解，客戶?確認(rèn)無誤?后在合同?上簽名并?收取旅游?費(fèi)用。當(dāng)?面點(diǎn)清款?項(xiàng)后給客?人開收據(jù)?、發(fā)票，?留下客人?聯(lián)系方式?，最后把?一份旅游?合同、收?據(jù)、發(fā)票?、旅游線?路表一同?遞給客戶?，另也有?一份旅游?合同是作?為自己公?司留底備?案。這樣?旅游合同?就簽訂完?畢。(?7)電話?、短信通?知：當(dāng)客?戶臨近旅?游時(shí)間，?要電話或?短信再次?通知客戶?出游時(shí)間?、上車地?點(diǎn)與時(shí)間?。以及一?些溫馨提?示像記得?帶上身份?證，還有?一些旅游?必備用品?等提示。?(8)?回訪：客?戶回程后?，要回訪?客戶的旅?游情況，?留下客戶?寶貴的意?見及建議?，促進(jìn)公?司的進(jìn)步?與改善服?務(wù)質(zhì)量。?這次的?實(shí)習(xí)工作?令我深刻?的明白到?旅___?_的不容?易，旅游?業(yè)是服務(wù)?性行業(yè)，?這是旅游?業(yè)的性質(zhì)?。要求要?有非常好?的心理素?質(zhì)和熱情?的服務(wù)態(tài)?度去對(duì)待?客戶，虛?心接受別?人的意見?和批評(píng)。?畢竟服務(wù)?性行業(yè)是?沒有標(biāo)準(zhǔn)?和尺度去?衡量什么?才是優(yōu)質(zhì)?服務(wù)，沒?有的只有?更好的，?只要用心?對(duì)待每一?位客戶，?真心懂得?換位思考?，就能做?到為每一?位前來的?客戶訂制?一條屬于?他們的優(yōu)?質(zhì)旅游路?線。旅?游工作要?有仔細(xì)謹(jǐn)?慎的工作?態(tài)度，因?為里面牽?涉了客戶?的隱私。?身份證號(hào)?碼、名字?、電話、?住址等個(gè)?人資料，?為客戶訂?機(jī)票或購?買保險(xiǎn)的?時(shí)候身份?證號(hào)碼和?名字的正?確輸寫就?非常關(guān)鍵?，一旦出?錯(cuò)不僅耽?誤了客戶?也會(huì)造成?公司的損?失。銷?售表面看?似輕松簡?單的工作?，實(shí)則背?后還是要?花相當(dāng)大?的心思和?功夫在其?中。要記?住價(jià)格，?熟背線路?等，不過?這些都是?為了提供?更好更專?業(yè)的服務(wù)?給客戶，?是給公司?帶來利潤?的前哨，?小小的職?務(wù)發(fā)揮大?大的作用?。以下總?結(jié)了幾點(diǎn)?實(shí)習(xí)中懂?得的道理?：一.?廣泛認(rèn)真?地學(xué)習(xí)各?種理論知?識(shí)書到?用時(shí)方恨?少。在工?作中許多?實(shí)踐性的?操作，都?需要寬泛?的理論知?識(shí)支撐。?所以，上?課期間我?們應(yīng)該抓?住這大好?時(shí)光，廣?泛地學(xué)習(xí)?各種理論?知識(shí)，更?重要的是?汲取一些?理念性的?文化。?二.踏入?社會(huì)之前?，應(yīng)努力?鍛煉自身?的基本能?力在工?作的各個(gè)?環(huán)節(jié)中，?我時(shí)常需?要與客戶?交流以及?對(duì)上級(jí)進(jìn)?行信息的?反饋，其?次，工作?中的一些?環(huán)節(jié)也必?須要與共?事的人解?釋以及表?達(dá)清楚。?而在此時(shí)?自身的語?言組織與?表達(dá)能力?則非常的?重要，因?為這體現(xiàn)?出了個(gè)人?的基本能?力。因此?，應(yīng)該努?力鍛煉自?己的溝通?、表達(dá)和?合作能力?，因?yàn)樘?入社會(huì)之?際，便有?了一個(gè)可?以讓自己?展現(xiàn)能力?的平臺(tái)。?三.實(shí)?習(xí)期間，?不要放棄?任何一次?提高專業(yè)?技能的機(jī)?會(huì)四.?待人處事?的態(tài)度以?及團(tuán)隊(duì)合?作的重要?性這次?實(shí)習(xí)于我?而言，是?踏入了社?會(huì)，也實(shí)?質(zhì)性的接?觸到了一?些陌生的?群體。我?們所接觸?到的人性?格、品質(zhì)?、性情、?做事做人?的風(fēng)格都?是不同的?。在公司?的同事雖?然我們年?紀(jì)相仿，?但卻感覺?他們很成?熟，很專?業(yè)，很可?靠的感覺?，有很多?值得我學(xué)?習(xí)的地方?。教會(huì)了?我很多事?情，使我?體會(huì)到：?一定要勇?于推銷自?己，將自?己的才能?展現(xiàn)出來?。我也深?深體會(huì)到?團(tuán)隊(duì)合作?的重要性?，在工作?中，我不?是一個(gè)個(gè)?體，而是?一個(gè)團(tuán)隊(duì)?中的一份?子，只有?與同事間?相互配合?，相互信?任，真誠?交流，才?能令工作?開展得更?加順利。?五.自?身存在的?不足社?會(huì)與學(xué)校?里很是不?同。一進(jìn)?入崗位，?我就意識(shí)?到，公司?雖然沒有?老套的規(guī)?矩，但卻?有著不可?違反的規(guī)?定，我們?應(yīng)該嚴(yán)于?律己，但?有時(shí)候我?也會(huì)存在?著一點(diǎn)散?漫。而對(duì)?工作領(lǐng)域?的一些流?程并不是?很了解，?導(dǎo)致有時(shí)?候考慮問?題不是很?全面，也?由于本身?的粗心，?總是會(huì)有?小失誤，?但這些是?完全可以?避免甚至?根本不會(huì)?出現(xiàn)的，?但我的確?不是一個(gè)?很細(xì)心的?人，希望?自己以后?可以在學(xué)?習(xí)和工作?中改善。?也由于平?時(shí)缺乏必?要的社會(huì)?實(shí)踐環(huán)節(jié)?，在實(shí)習(xí)?的環(huán)節(jié)中?需要有較?長的適應(yīng)?期，沒能?把自身的?心態(tài)及時(shí)?地調(diào)整過?來。對(duì)于?校外實(shí)習(xí)?，我們經(jīng)?歷了新鮮?，迷惘，?熱情，挫?折，疲倦?以及蛻變?。最明顯?的是我們?轉(zhuǎn)化了做?事的方法?，原來是?學(xué)完了再?做，現(xiàn)在?是邊做邊?學(xué)。這?次實(shí)習(xí)為?我提供了?與眾不同?的學(xué)習(xí)方?法和學(xué)習(xí)?機(jī)會(huì)，讓?我們從傳?統(tǒng)的被動(dòng)?接受學(xué)習(xí)?轉(zhuǎn)變?yōu)橹?動(dòng)求學(xué);?從死記硬?背的模式?中脫離出?來，轉(zhuǎn)變?為在實(shí)踐?中學(xué)習(xí)，?增強(qiáng)了領(lǐng)?悟、創(chuàng)新?和推斷的?能力。掌?握自學(xué)的?方法，學(xué)?會(huì)條理、?耐心、使?工作、學(xué)?習(xí)、生活?都步入系?統(tǒng)化流程?;思考方?式成熟，?邏輯性規(guī)?范、明確?。我認(rèn)為?這難得的?一個(gè)月，?讓我懂得?了工作和?學(xué)習(xí)的基?本規(guī)律。?同時(shí)我們?也變得成?熟和獨(dú)立?，相信不?論遇到怎?樣的情況?與境遇都?要學(xué)會(huì)坦?然面對(duì)，?這將是以?后工作和?學(xué)習(xí)中的?一筆巨大?財(cái)富。為?今后打下?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?2023?年大學(xué)生?實(shí)習(xí)報(bào)告?總結(jié)范本?（四）?____?年___?_月我第?一次真正?的踏上社?會(huì)，開始?了兩個(gè)月?的工作實(shí)?習(xí)體驗(yàn)生?涯。時(shí)間?不長，體?會(huì)甚多。?明白了那?句讀萬里?書，不如?行萬里路?的深刻體?會(huì)，也許?在此時(shí)此?刻的我，?真實(shí)的將?實(shí)習(xí)當(dāng)做?工作了吧?。本次?實(shí)習(xí)的目?的在于透?過理論與?實(shí)際的結(jié)?合、個(gè)人?與社會(huì)的?溝通，進(jìn)?一步培養(yǎng)?自己的業(yè)?務(wù)水平、?與人相處?的技巧、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神、待?人處事的?潛力等，?尤其是觀?察、分析?和解決問?題的實(shí)際?工作潛力?，以便提?高自己的?實(shí)踐潛力?和綜合素?質(zhì)，期望?能幫忙自?己以后更?加順利地?融入社會(huì)?，投入到?自己的工?作中。?一般來說?，學(xué)校的?生活環(huán)境?和社會(huì)的?工作環(huán)境?存在很大?的差距，?學(xué)校主要?專注于培?養(yǎng)學(xué)生的?學(xué)習(xí)潛力?和專業(yè)技?能，社會(huì)?主要專注?于員工的?專業(yè)知識(shí)?和業(yè)務(wù)潛?力。要適?應(yīng)社會(huì)的?生存要求?，除了要?加強(qiáng)課堂?上的理論?知識(shí)外，?還務(wù)必要?親自接觸?社會(huì)參加?工作實(shí)踐?，透過對(duì)?社會(huì)工作?的了解指?導(dǎo)課堂學(xué)?習(xí)。實(shí)際?體會(huì)一般?公司職員?的基本素?質(zhì)要求，?以培養(yǎng)自?己的適應(yīng)?潛力、組?織潛力、?協(xié)調(diào)潛力?和分析解?決實(shí)際問?題的工作?潛力。?實(shí)習(xí)在幫?忙應(yīng)屆畢?業(yè)生從校?園走向社?會(huì)起到了?十分重要?的作用，?因此要給?予高度的?重視。透?過實(shí)習(xí)，?讓自己找?出自身狀?況與社會(huì)?實(shí)際需要?的差距，?并在以后?的學(xué)習(xí)期?間及時(shí)補(bǔ)?充相關(guān)知?識(shí)，為求?職與正式?工作做好?充分的知?識(shí)、潛力?準(zhǔn)備，從?而縮短從?校園走向?社會(huì)的心?理適應(yīng)期?。雖然?已經(jīng)是大?三，但對(duì)?于實(shí)際社?會(huì)工作還?是茫茫然?的，畢竟?書本上的?只是一個(gè)?概念，具?體操作并?沒有教你?。難得的?實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?，我想把?它做好。?在這段時(shí)?間學(xué)會(huì)了?一些比較?瑣碎的事?情，但確?實(shí)體會(huì)到?了工作的?辛酸，覺?得自己在?學(xué)校所學(xué)?的專業(yè)知?識(shí)嚴(yán)重不?足，不能?適應(yīng)激烈?的工作要?求，像那?些實(shí)際操?作性極強(qiáng)?的工作，?我們這些?剛出來沒?什么工作?經(jīng)驗(yàn)，而?且本身就?沒好好學(xué)?學(xué)校的專?業(yè)課的人?來說，根?本無法和?那些老手?相競爭，?有時(shí)候感?覺確實(shí)無?從下手。?雖然說這?只是個(gè)銷?售化妝品?的公司，?但在這實(shí)?習(xí)期間，?我從培訓(xùn)?到商品的?整理以及?到產(chǎn)品的?現(xiàn)場(chǎng)營銷?等，都全?身心的投?入到工作?中去。?實(shí)習(xí)對(duì)我?來說是個(gè)?既熟悉又?陌生的字?眼，因?yàn)?我十幾年?的學(xué)生生?涯也經(jīng)歷?過很多的?實(shí)習(xí)，但?這次卻又?是那么的?與眾不同?。它將全?面檢驗(yàn)我?各方面的?潛力：學(xué)?習(xí)、生活?、心理、?身體、思?想等等。?就像是一?塊試金石?，檢驗(yàn)我?能否將所?學(xué)理論知?識(shí)用到實(shí)?踐中去。?關(guān)系到我?將來能否?順利的立?足于這個(gè)?充滿挑戰(zhàn)?的社會(huì)，?也是我建?立信心的?關(guān)鍵所在?，所以，?我對(duì)它的?投入也是?百分之百?的!緊張?的兩個(gè)星?期的實(shí)習(xí)?生活結(jié)束?了，在這?兩個(gè)多月?里我還是?有不少的?收獲。實(shí)?習(xí)結(jié)束后?有必要好?好總結(jié)一?下。這?是第一次?正式與社?會(huì)接軌踏?上工作崗?位，開始?與以往完?全不一樣?的生活。?每一天在?規(guī)定的時(shí)?間上下班?，上班期?間要認(rèn)真?準(zhǔn)時(shí)地完?成自己的?工作任務(wù)?，不能草?率敷衍了?事。我們?的肩上開?始扛著民?事職責(zé)，?凡事得謹(jǐn)?慎留意，?否則隨時(shí)?可能要為?一個(gè)小小?的錯(cuò)誤承?擔(dān)嚴(yán)重的?后果付出?巨大的代?價(jià)，再也?不是一句?對(duì)不起和?一紙道歉?書所能解?決?；?顧這兩個(gè)?月來，自?己的工作?狀況，捫?心自問，?坦言總結(jié)?。在諸多?方面還存?在有不足?。因此，?更要及時(shí)?強(qiáng)化自己?的工作思?想，端正?意識(shí)，提?高銷售工?作的方法?技能與業(yè)?務(wù)水平。?首先，?在不足點(diǎn)?方面，從?自身原因?總結(jié)。我?認(rèn)為自己?還必須程?度的存在?有欠缺強(qiáng)?力說服顧?客，打動(dòng)?其購買心?理的技巧?。作為?一名銷售?人員，我?們的首要?目標(biāo)就是?架起一坐?連接我們?的商品與?顧客的橋?梁。為公?司創(chuàng)造商?業(yè)效績。?在這個(gè)方?向的指導(dǎo)?下，怎樣?用銷售的?技巧與語?言來打動(dòng)?顧客的心?，激發(fā)起?購買欲望?，就顯得?尤為重要?。因此，?在以后的?銷售工作?中，我務(wù)?必努力提?高強(qiáng)化說?服顧客，?打動(dòng)其購?買心理的?技巧。同?時(shí)做到理?論與實(shí)踐?相結(jié)合，?不斷為下?一階段工?作積累寶?貴經(jīng)驗(yàn)。?其次，?注意自己?銷售工作?中的細(xì)節(jié)?，謹(jǐn)記銷?售理論中?顧客就是?____?這一至理?名言。用?自己真誠?的微笑，?清晰的語?言，細(xì)致?的推介，?體貼的服?務(wù)去征服?和打動(dòng)消?費(fèi)者的心?。讓所有?來到我們?店的顧客?都乘興而?來，滿意?而去。樹?立起我店?工作人員?的優(yōu)質(zhì)精?神風(fēng)貌，?更樹立起?我們優(yōu)質(zhì)?服務(wù)品牌?。再次?，要深化?自己的工?作業(yè)務(wù)。?熟悉每一?款化妝品?的貨號(hào)，?大小，顏?色，價(jià)位?。做到爛?熟于心。?學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)?不同的顧?客，采用?不同的推?介技巧。?力爭讓每?一位顧客?都能買到?自己稱心?如意的商?品，更力?爭增加銷?售數(shù)量，?提高銷售?業(yè)績。?最后，端?正好自己?心態(tài)。其?心態(tài)的調(diào)?整使我更?加明白，?不論做任?何事，務(wù)?必竭盡全?力。這種?精神的有?無，能夠?決定一個(gè)?人日后事?業(yè)上的成?功或失敗?，而我們?的銷售工?作中更是?如此。如?果一個(gè)人?領(lǐng)悟了透?過全力工?作來免除?工作中的?辛勞的秘?訣，那么?他就掌握?了到達(dá)成?功的原理?。倘若能?處處以主?動(dòng)，努力?的精神來?工作，那?么無論在?怎樣的銷?售崗位上?都很難有?所建樹。?實(shí)習(xí)是?學(xué)生大學(xué)?學(xué)習(xí)完成?全部課程?后的最重?要的實(shí)踐?環(huán)節(jié)。透?過這次的?實(shí)習(xí)，我?對(duì)自己的?專業(yè)有了?更為詳盡?而深刻的?了解，也?是對(duì)這幾?年大學(xué)里?所學(xué)知識(shí)?的鞏固與?運(yùn)用。從?這次實(shí)習(xí)?中，我體?會(huì)到了實(shí)?際的工作?與書本上?的知識(shí)是?有必須距?離的，并?且需要進(jìn)?一步的再?學(xué)習(xí)。在?這次會(huì)計(jì)?實(shí)習(xí)中，?我可謂受?益非淺。?僅僅的二?個(gè)月實(shí)習(xí)?，我將受?益終生。?透過此次?實(shí)習(xí)，不?僅僅培養(yǎng)?了我的實(shí)?際動(dòng)手潛?力，增加?了實(shí)際的?操作經(jīng)驗(yàn)?，縮短了?抽象的課?本知識(shí)與?實(shí)際工作?的距離，?對(duì)實(shí)際的?工作的有?了一個(gè)新?的開始。?實(shí)習(xí)是每?一個(gè)學(xué)生?務(wù)必?fù)碛?的一段經(jīng)?歷，它使?我們?cè)趯?shí)?踐中了解?社會(huì)，讓?我們學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識(shí)?，打開了?視野，增?長了見識(shí)?，為我們?以后進(jìn)一?步走向社?會(huì)打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?。20?23年大?學(xué)生實(shí)習(xí)?報(bào)告總結(jié)?范本（五?）一、?實(shí)習(xí)目的?稅收作?為國家財(cái)?政收入的?主要組成?部分，無?疑在其中?扮演了極?其重要的?角色。因?此為了加?深對(duì)稅收?政策的領(lǐng)?悟，了解?稅務(wù)機(jī)關(guān)?稅務(wù)代理?機(jī)構(gòu)企業(yè)?三者之間?的關(guān)系，?我來到了?____?稅務(wù)師事?務(wù)所，進(jìn)?行了為期?一個(gè)月(?____?月___?_月)的?掛職實(shí)習(xí)?。二、?實(shí)習(xí)成果?代理部?主要業(yè)務(wù)?是為企業(yè)?做稅務(wù)代?理，其中?主要包括?：1、?稅務(wù)登記?;2、?稅款計(jì)算?和納稅審?核;3?、申報(bào)和?繳納稅款?并依法退?稅;4?、申請(qǐng)減?、免稅;?5、代?理企業(yè)稅?收復(fù)議，?提供涉稅?訴訟稅法?依據(jù);?6、制作?涉稅文書?。一個(gè)?月的實(shí)習(xí)?期間我獲?取了不少?新知識(shí)也?鞏固了許?多老知識(shí)?。首先?，剛進(jìn)公?司的幾天?我就體會(huì)?到了公司?制度的嚴(yán)?明，還有?從事稅務(wù)?工作的同?事的敬業(yè)?與熱情，?他們具備?專業(yè)素質(zhì)?，不懼日?曬雨淋，?其次，?納稅的申?報(bào)期決定?了代理部?業(yè)務(wù)期的?特點(diǎn)。每?月的__?__號(hào)到?____?號(hào)是企業(yè)?納稅申報(bào)?期，因此?這段時(shí)間?的代理部?的業(yè)務(wù)也?是最繁忙?的，此后?的一段時(shí)?期，時(shí)間?就相對(duì)寬?松些，同?事們就可?以利用這?段時(shí)間來?為自己充?電，在所?訂的資料?中，我能?學(xué)到很多?知識(shí)，尤?其是__?__這份?雜志是由?成都市地?方稅務(wù)局?主辦的，?其中，在?稅法公告?欄中，我?能了解到?最新的稅?務(wù)政策，?例如依法?治稅欄中?我能了解?到不法企?業(yè)為了偷?逃納稅所?采用的各?式花招，?但是，魔?高一尺道?高一丈，?恢恢法網(wǎng)?，總是能?將其一網(wǎng)?打盡;征?管天地欄?是我最喜?歡的，它?通過一些?具體實(shí)例?，來告訴?我們一個(gè)?稅種的征?管，并且?對(duì)一些特?例也有說?明。比?如，我對(duì)?個(gè)人所得?稅的征管?，原來就?只知道工?資，薪金?所得，稅?法規(guī)定以?每月收入?額除去費(fèi)?用___?_元后的?余額為應(yīng)?納稅所得?額，但是?實(shí)際上考?慮到不屬?于工資，?薪金性質(zhì)?的補(bǔ)貼，?津貼收入?，不征稅?，要從個(gè)?人所得稅?扣除，為?便于計(jì)算?，對(duì)不征?稅的項(xiàng)目?從總的所?得中扣除?____?元，加上?稅法規(guī)定?扣除標(biāo)準(zhǔn)?____?元，故在?實(shí)際操作?中按__?__元/?月的定額?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行?扣除，所?以工資，?薪金應(yīng)納?稅所得=?(月收入?額-10?00)╳?適用稅率?-速算扣?除數(shù)。?三、評(píng)價(jià)?小結(jié)在?短短__?__月的?實(shí)習(xí)時(shí)間?中，我體?會(huì)最深的?莫不是稅?收的廣泛?性和復(fù)雜?性，面對(duì)?如此種.?種形形色?色的大中?小企業(yè)，?諸多的稅?種加各種?優(yōu)惠政策?，對(duì)我們?的稅務(wù)工?作也提出?了嚴(yán)峻的?考驗(yàn)，企?業(yè)稅務(wù)代?理機(jī)構(gòu)稅?務(wù)機(jī)關(guān)，?三者之間?如何溝通?以致達(dá)成?默契，并?傳遞出準(zhǔn)?確而有效?的信息，?我想尋求?一種好的?制度，把?稅務(wù)工作?化繁為簡?，并采用?科學(xué)的管?理，才能?創(chuàng)造出質(zhì)?量和效率?。稅控?收款機(jī)的?出現(xiàn)我想?也是正是?這種內(nèi)在?矛盾的產(chǎn)?物，利用?它稅務(wù)部?門就可以?方便地取?得納稅產(chǎn)?每月的銷?售資料，?并記錄在?稅務(wù)部門?的電