酒店商業(yè)策劃方案（二篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)酒店商業(yè)?策劃方案?一、網(wǎng)?站商業(yè)運(yùn)?作利益點(diǎn)?分析創(chuàng)意?空間本?項(xiàng)目策劃?是圍繞網(wǎng)?站的關(guān)聯(lián)?方利益點(diǎn)?而出發(fā)的?，而這將?是網(wǎng)站定?位、網(wǎng)站?內(nèi)容設(shè)計(jì)?、網(wǎng)站推?廣和網(wǎng)站?業(yè)務(wù)收入?設(shè)計(jì)等的?知道原則?，具體見(jiàn)?下表：序?號(hào)關(guān)聯(lián)?方利益?點(diǎn)網(wǎng)站?運(yùn)營(yíng)方創(chuàng)?意空間?1、網(wǎng)絡(luò)?廣告收入?2、會(huì)?員服務(wù)收?費(fèi)(包括?短信平臺(tái)?運(yùn)營(yíng)收入?)3、?商家合作?銷售提成?4、活?動(dòng)策劃組?織收入創(chuàng)?意空間?5、網(wǎng)站?品牌效應(yīng)?創(chuàng)意空間?6、新?的合作機(jī)?會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)?意空間?7、網(wǎng)站?實(shí)業(yè)的延?伸創(chuàng)意空?間8、?營(yíng)造自我?宣傳平臺(tái)?6兩點(diǎn)?就是以網(wǎng)?站作為對(duì)?外投資享?受收益，?包括其上?市融資機(jī)?會(huì))創(chuàng)意?空間消?費(fèi)者(網(wǎng)?民)創(chuàng)意?空間1?、資訊收?集2、?知識(shí)學(xué)習(xí)?3、比?較機(jī)會(huì)實(shí)?現(xiàn)創(chuàng)意空?間4、?尋求實(shí)惠?5、自?我價(jià)值展?示機(jī)會(huì)發(fā)?揮創(chuàng)意空?間6、?信息發(fā)布?創(chuàng)意空間?7、投?資機(jī)會(huì)?8、人脈?機(jī)會(huì)創(chuàng)意?空間9?、享受潮?流創(chuàng)意空?間10?、解決疑?惑11?、現(xiàn)時(shí)物?品的適時(shí)?適值處理?創(chuàng)意空間?商家?1、產(chǎn)品?服務(wù)銷售?收入2?、建立客?戶數(shù)據(jù)庫(kù)?創(chuàng)意空間?3、新?機(jī)會(huì)物色?4、借?鑒提高自?我5、?銷售網(wǎng)絡(luò)?構(gòu)建創(chuàng)意?空間6?、降低運(yùn)?營(yíng)成本創(chuàng)?意空間?7、競(jìng)爭(zhēng)?情報(bào)收集?創(chuàng)意空間?8、品?牌宣傳平?臺(tái)創(chuàng)意空?間9、?獲得反饋?意見(jiàn)1?0、尋找?任務(wù)外力?支持二?、網(wǎng)站運(yùn)?營(yíng)思路創(chuàng)?意空間?1、通過(guò)?網(wǎng)站主題?來(lái)吸引網(wǎng)?民(潛在?消費(fèi)者)?的瀏覽，?建立穩(wěn)定?持續(xù)增長(zhǎng)?的瀏覽量?，且掌握?建立相應(yīng)?的瀏覽者?(網(wǎng)民)?數(shù)據(jù)庫(kù)，?借以相關(guān)?活動(dòng)安排?來(lái)建立網(wǎng)?站的會(huì)員?制以確保?網(wǎng)站定期?忠實(shí)的網(wǎng)?民，并對(duì)?網(wǎng)民情況?進(jìn)行分析?處理，借?所掌握的?網(wǎng)民情況?來(lái)向我們?的目標(biāo)商?家展示網(wǎng)?站價(jià)值，?從而來(lái)吸?引商家與?我們網(wǎng)站?的合作，?從而利于?各項(xiàng)商業(yè)?活動(dòng)的規(guī)?劃和實(shí)施?創(chuàng)意空間?2、先?期通過(guò)為?商家提供?免費(fèi)的宣?傳平臺(tái)，?借以營(yíng)造?網(wǎng)站的商?業(yè)用途，?也就是能?為網(wǎng)民提?供了潛在?價(jià)值的利?用，逐步?確立網(wǎng)民?對(duì)我們網(wǎng)?站的認(rèn)同?度和瀏覽?習(xí)慣;利?用網(wǎng)民對(duì)?我們網(wǎng)站?信息的利?用而使商?家得到了?網(wǎng)站的實(shí)?惠體現(xiàn)，?這時(shí)候才?開(kāi)始進(jìn)行?網(wǎng)站的商?業(yè)性收費(fèi)?，在目前?網(wǎng)站廣告?運(yùn)作環(huán)境?下，給予?體驗(yàn)機(jī)會(huì)?是一個(gè)強(qiáng)?有力的競(jìng)?爭(zhēng)武器，?況且這在?網(wǎng)絡(luò)年代?里在成本?方面是可?以允許的?創(chuàng)意空間?3、在?以上兩個(gè)?階段，我?們還是以?信息服務(wù)?提供為網(wǎng)?站的主要?經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)?，同時(shí)也?兼帶一些?線下商業(yè)?運(yùn)作，但?仍然保持?著一定程?度的中立?;待網(wǎng)站?運(yùn)營(yíng)過(guò)程?保持穩(wěn)定?發(fā)展了，?我們可以?考慮結(jié)合?網(wǎng)站品牌?情況推出?自我品牌?產(chǎn)品，實(shí)?現(xiàn)一定程?度上向?qū)?業(yè)方向轉(zhuǎn)?變，借以?網(wǎng)站建立?起來(lái)的宣?傳優(yōu)勢(shì)和?我們網(wǎng)民?數(shù)據(jù)庫(kù)，?完全是可?以打造一?個(gè)消費(fèi)品?方面的品?牌創(chuàng)意空?間4、?網(wǎng)絡(luò)的好?處就是其?運(yùn)作的低?成本和極?度的靈活?性，各個(gè)?主題和網(wǎng)?上活動(dòng)可?以隨時(shí)變?化和更新?，從而能?更好滿足?網(wǎng)民的需?求，有網(wǎng)?民才有網(wǎng)?站的生命?力，所以?要在網(wǎng)站?上感于嘗?試創(chuàng)意空?間2H?三、網(wǎng)站?定位創(chuàng)意?空間1?、從網(wǎng)民?的普遍個(gè)?人利益心?態(tài)，我們?網(wǎng)站將以?全方面提?供市場(chǎng)商?家優(yōu)惠促?銷信息為?主打內(nèi)容?，成為商?家網(wǎng)上發(fā)?布優(yōu)惠促?銷信息平?臺(tái)，成為?網(wǎng)民消費(fèi)?者尋找優(yōu)?惠促銷信?息的主要?網(wǎng)上來(lái)源?，建立網(wǎng)?上全權(quán)威?的優(yōu)惠資?訊平臺(tái)，?以此最大?限度吸引?網(wǎng)民，最?大限度為?商業(yè)服務(wù)?，據(jù)網(wǎng)民?反應(yīng)來(lái)做?進(jìn)一步的?商業(yè)活動(dòng)?創(chuàng)意空間?2、可?以將團(tuán)購(gòu)?的相關(guān)元?素融入這?個(gè)網(wǎng)站平?臺(tái)中，將?其與商家?的優(yōu)惠活?動(dòng)進(jìn)行更?緊密結(jié)合?創(chuàng)意空間?3、同?時(shí)引入來(lái)?自商家或?者網(wǎng)民的?互動(dòng)、參?與元素，?保持網(wǎng)站?的雙方交?流機(jī)會(huì)，?實(shí)現(xiàn)雙方?其他利益?點(diǎn)的相應(yīng)?結(jié)合創(chuàng)意?空間四?、網(wǎng)站名?稱創(chuàng)意空?間中國(guó)?購(gòu)物優(yōu)惠?促銷指南?網(wǎng)五、?網(wǎng)站欄目?設(shè)計(jì)1?、優(yōu)惠促?銷信息：?提供當(dāng)?shù)?商家公布?的優(yōu)惠促?銷信息，?或者網(wǎng)站?為網(wǎng)民爭(zhēng)?取的優(yōu)惠?信息2?、專業(yè)市?場(chǎng)資訊?3、采購(gòu)?指南4?、市場(chǎng)調(diào)?查報(bào)告創(chuàng)?意空間?5、品牌?排行榜：?自定標(biāo)準(zhǔn)?，結(jié)合市?場(chǎng)調(diào)查和?網(wǎng)民反饋?信息，推?行季度榜?和總年度?榜創(chuàng)意空?間6、?潮流資訊?創(chuàng)意空間?7、方?案征集：?滿足商家?在營(yíng)銷、?設(shè)計(jì)、人?才等方面?的需求?8、服務(wù)?提供：提?供網(wǎng)民智?力財(cái)富轉(zhuǎn)?換機(jī)會(huì)創(chuàng)?意空間?9、網(wǎng)上?小店：以?招標(biāo)經(jīng)營(yíng)?的形式開(kāi)?辟本網(wǎng)站?的電子購(gòu)?物平臺(tái)?10、交?流天地?11、會(huì)?員特區(qū)：?為會(huì)員提?供相應(yīng)附?加值服務(wù)?六、網(wǎng)?站業(yè)務(wù)收?入設(shè)計(jì)?1、信息?發(fā)布費(fèi)創(chuàng)?意空間?2、網(wǎng)站?廣告費(fèi)創(chuàng)?意空間?3、短信?平臺(tái)收費(fèi)?創(chuàng)意空間?4、頻?道外包收?費(fèi)(類似?電視節(jié)目?外包操作?)5、?主辦、協(xié)?辦活動(dòng)收?費(fèi)6、?定向信息?發(fā)布費(fèi)(?發(fā)揮會(huì)員?數(shù)據(jù)庫(kù)作?用)7?、產(chǎn)品代?理收費(fèi)(?電子商務(wù)?頻道)創(chuàng)?意空間?8、調(diào)查?報(bào)告費(fèi)用?9、顧?問(wèn)費(fèi)用創(chuàng)?意空間?10、地?區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)權(quán)費(fèi)用?(將地區(qū)?業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)?權(quán)外賣)?11、?會(huì)員服務(wù)?收費(fèi)創(chuàng)意?空間創(chuàng)?意空間?七、后續(xù)?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?1、自?我知識(shí)產(chǎn)?權(quán)刊物出?版創(chuàng)意空?間2、?系列會(huì)展?開(kāi)發(fā)創(chuàng)意?空間3?、成立協(xié)?會(huì)，進(jìn)行?協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)?創(chuàng)意空間?4、自?我品牌(?連鎖加盟?)5、?經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)?服務(wù)6?、海外合?作創(chuàng)意空?間。酒?店商業(yè)策?劃方案（?二）目?錄1.?計(jì)劃概論?著2.?經(jīng)營(yíng)管理?體制經(jīng)?理人員介?紹報(bào)酬企?業(yè)所有權(quán)?分配經(jīng)理?人員的職?責(zé)董事會(huì)?成員3?.市場(chǎng)分?析市場(chǎng)?的分布狀?況可行性?分析4?.競(jìng)爭(zhēng)分?析5.?企業(yè)操作?選取地?點(diǎn)器材的?配置產(chǎn)品?和服務(wù)介?紹6.?銷售策略?短期策?略長(zhǎng)期策?略競(jìng)爭(zhēng)性?推銷策略?7.職?工8.?保險(xiǎn)和法?律事務(wù)?9.業(yè)務(wù)?的季節(jié)性?和應(yīng)變計(jì)?劃應(yīng)變?計(jì)劃和措?施10?.財(cái)務(wù)狀?況會(huì)員?預(yù)測(cè)會(huì)員?費(fèi)制定財(cái)?務(wù)收支和?資債平衡?預(yù)測(cè)的條?件月收入?表和財(cái)務(wù)?變化的條?件各類財(cái)?務(wù)預(yù)測(cè)的?表圖1?1.附錄?a.企?業(yè)組織結(jié)?構(gòu)圖b?.健身俱?樂(lè)部成員?的狀況調(diào)?查c.?市場(chǎng)滲透?狀況分析?“中華?現(xiàn)代健身?中心”創(chuàng)?業(yè)計(jì)劃?1.計(jì)劃?概況“?中華現(xiàn)代?健身中心?”是一所?正在建立?的旨在向?會(huì)員帶給?室內(nèi)和室?外體育健?身運(yùn)動(dòng)的?俱樂(lè)部。?與目前已?存在的大?部分健康?俱樂(lè)部所?不同的是?，“中華?現(xiàn)代健身?中心”(?簡(jiǎn)稱：健?身中心)?將為團(tuán)隊(duì)?帶給排球?、籃球等?運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地?，同時(shí)也?為個(gè)人帶?給健身的?場(chǎng)地和設(shè)?施。健身?中心將用?心推動(dòng)單?位和家庭?的參與，?并向那些?有興趣提?高體育技?藝的人士?帶給專家?指導(dǎo)和訓(xùn)?練性課程?。一般?來(lái)說(shuō)，這?個(gè)行業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)的關(guān)鍵?在于地點(diǎn)?的選取、?活動(dòng)項(xiàng)目?的設(shè)計(jì)、?服務(wù)的質(zhì)?量和設(shè)備?的條件。?我們擬將?健身中心?設(shè)在北京?東城區(qū)，?那里的居?民收入比?全國(guó)平均?高出__?__倍;?那里的工?廠、企業(yè)?以及其它?單位的員?工有著組?隊(duì)進(jìn)行體?育活動(dòng)的?傳統(tǒng)。我?們健身中?心的活動(dòng)?項(xiàng)目都是?圍繞著人?們的興趣?而設(shè)計(jì)的?，將會(huì)超?過(guò)未來(lái)會(huì)?員的期望?。我們所?帶給的設(shè)?備和經(jīng)驗(yàn)?豐富的經(jīng)?營(yíng)管理人?員將使健?身中心的?服務(wù)超過(guò)?其他類似?的俱樂(lè)部?。除了?上述健身?俱樂(lè)部所?具備的成?功外，更?為重要的?是，我們?有一組經(jīng)?驗(yàn)豐富、?富有熱情?和生氣并?致力于經(jīng)?營(yíng)這個(gè)健?身中心的?管理人員?。張大為?先生是一?位出色的?推銷專家?，他將出?任健身中?心的總裁?;王麗華?女士將出?任項(xiàng)目部?和公關(guān)部?主管;劉?國(guó)棟先生?將主管設(shè)?備處并負(fù)?責(zé)職員的?培訓(xùn)。以?上這三位?都具有企?管碩士學(xué)?位并具有?多年的這?一行業(yè)的?經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?。魏麥先?生是一位?財(cái)務(wù)方面?的專家，?將出任本?中心的財(cái)?務(wù)主管。?健身中?心的建立?需購(gòu)置土?地___?_公頃，?連同建筑?和設(shè)備安?裝費(fèi)用共?需投資_?___萬(wàn)?元。以上?提及的幾?位主要經(jīng)?理人員共?投資__?__萬(wàn)元?，一些外?部投資者?以獲得_?___%?的股份為?條件已承?諾投資約?____?萬(wàn)元。健?身中心還?需向有關(guān)?機(jī)構(gòu)貸款?____?萬(wàn)元，擬?將建造此?中心的土?地和造好?的房屋作?為貸款的?抵押，同?時(shí)將帶給?____?%的付款?以確保此?項(xiàng)抵押貸?款的可靠?。我們預(yù)?計(jì)健身中?心第一年?的總銷售?額將達(dá)_?___萬(wàn)?元，利稅?達(dá)___?_萬(wàn)元。?2.經(jīng)?營(yíng)管理?經(jīng)理人員?介紹張?先生，現(xiàn)?年___?_歲，北?京大學(xué)企?管碩士，?中山大學(xué)?經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)?士王女?士，現(xiàn)年?____?歲，中國(guó)?人民大學(xué)?企管碩士?，北京師?蕩大學(xué)教?育學(xué)碩士?。劉某?某先生，?現(xiàn)年__?__歲，?北京師范?大學(xué)體育?系學(xué)士，?魏某某?先生，現(xiàn)?年___?_歲，中?國(guó)財(cái)經(jīng)大?學(xué)企業(yè)財(cái)?務(wù)碩士，?上述的?每一位經(jīng)?理人員均?在自己的?領(lǐng)域之中?有多年的?工作經(jīng)驗(yàn)?，其中兩?位具有管?理財(cái)務(wù)方?面的經(jīng)驗(yàn)?，三位以?前有經(jīng)營(yíng)?健身俱樂(lè)?部方面的?經(jīng)驗(yàn)。這?樣的經(jīng)理?人員的組?合給健身?中心帶給?了一個(gè)堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?，即使萬(wàn)?一有某位?經(jīng)理人員?因故離任?，其他成?員可即時(shí)?填補(bǔ)空白?。上述?各位人士?雖然目前?仍在其他?單位擔(dān)任?要職，但?并沒(méi)有與?他們的單?位簽定任?何限制性?合同，能?夠隨時(shí)離?職而加入?健身中心?。這四位?經(jīng)理人員?已簽署的?一項(xiàng)合同?約定：他?們從加入?健身中心?之日起將?至少為本?中心服務(wù)?五年;如?果任何一?位將來(lái)離?開(kāi)本企業(yè)?，那么從?離開(kāi)之日?起五年這?內(nèi)將不能?從事與中?心競(jìng)爭(zhēng)性?的業(yè)務(wù)。?事實(shí)上，?這四位原?始創(chuàng)始人?對(duì)創(chuàng)辦本?中心投入?了超多的?人力和資?金他們將?會(huì)致力于?辦成一個(gè)?成功的健?身俱樂(lè)部?。報(bào)酬?四位創(chuàng)?始人每年?的工資收?入定為_(kāi)?___萬(wàn)?元，這與?目前這個(gè)?行業(yè)同等?職位人員?的工資水?平相當(dāng)。?創(chuàng)業(yè)所?有權(quán)分配?健身中?心最初將?發(fā)行__?__萬(wàn)股?普通股票?，四位創(chuàng)?始人每人?投資__?__萬(wàn)元?，各換取?____?%即14?，000?股股票。?每一位董?事(共_?___人?)將獲得?____?%(共4?000股?)的股份?。另有三?位不參與?經(jīng)營(yíng)的投?資者共出?資___?_萬(wàn)元，?將按出資?多少分享?____?%的股份?。經(jīng)理?人員的職?責(zé)總裁?/推銷部?：張某某?先生將出?任健身中?心總裁，?他是整個(gè)?中心的核?心。他的?主要職責(zé)?是領(lǐng)導(dǎo)企?業(yè)的經(jīng)理?人員，同?時(shí)還擔(dān)負(fù)?訓(xùn)練和指?導(dǎo)中心的?銷售人員?的職責(zé)。?項(xiàng)目設(shè)?計(jì)/公關(guān)?：王女士?將出任這?方面的主?管。王女?士將對(duì)健?康俱樂(lè)部?行業(yè)的發(fā)?展?fàn)顩r以?及顧客的?需求進(jìn)行?持續(xù)的分?析，制定?出貼合市?場(chǎng)需求的?活動(dòng)項(xiàng)目?，并負(fù)責(zé)?中心的廣?告和宣傳?業(yè)務(wù)。?器材部/?人事部：?這個(gè)部門(mén)?由劉先生?負(fù)責(zé)。劉?先生將負(fù)?責(zé)中心的?器材購(gòu)置?、維護(hù)以?及中心的?雜務(wù)人員?的管理。?財(cái)務(wù)/?住處系統(tǒng)?：這個(gè)部?門(mén)由魏某?某先生負(fù)?責(zé)。中心