王海峰-終極銷售特訓(xùn)班 【中華講師網(wǎng)】

終極銷售的秘訣—王海峰老師找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終極銷售的十大步驟一、做充分的準(zhǔn)備1、推銷技能的準(zhǔn)備---推銷是問的，而不是說的；顧客講80%，問的占20%；問問題原則：（1）永遠(yuǎn)從簡單問題開始；（2）問“YES”的問題；（3）問“二選一”的問題。2、產(chǎn)品知識的準(zhǔn)備3、精神準(zhǔn)備----靜坐、想象、復(fù)習(xí)產(chǎn)品知識對顧客的好處、對自己產(chǎn)品100%的信心。4、體能準(zhǔn)備——喝果汁、西瓜汁排毒；多吃蔬菜水果保持體力（注意碳水化合物與蛋白質(zhì)不能混合食用，那樣會消耗體能）；每天做幽雅運(yùn)動30分鐘。提示：每一份私下的努力，都會獲得倍增的回報，有一天會在公眾場合表現(xiàn)出來；最高的影響力來自于一致性；（影響力因素：語言7%，聲音、語音、語調(diào)38%，肢體語言動作55%）找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終極銷售的十大步驟二、把情緒調(diào)整到顛峰狀態(tài)三、建立信賴感—推銷就是販賣信賴感1、儀容、儀表—只要你能引起他的興趣，他就有時間，人總是喜歡跟他一樣的人，或者成為他那樣的人2、第三者推薦—比陌生拜訪好到7倍；顧客見證，從眾心理；95%的人屬跟隨者3、配合顧客或模仿顧客找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終極銷售的十大步驟產(chǎn)品對顧客的好處，找出雙贏的地方以及顧客深層次的需求，長期的信賴感和影響力來自于你對他的關(guān)心關(guān)心的方法：1、贊美對方，贊美要合理化2、禮物—回報原則，制造回報，付出一定有回報提示：改變注意力可以改變情緒找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終極銷售的十大步驟人行為的動機(jī)1、追求快樂（把購買與快樂聯(lián)系在一起）2、逃離痛苦（把不買與痛苦聯(lián)系在一起）提示：控制情緒就是控制未來四、了解顧客的問題、需求及渴望人到禮到推銷—快速進(jìn)入對方的世界和頻道找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終極銷售的十大步驟傾聽模式：1、不打斷對方2、不發(fā)出任何聲音3、全神貫注4、不要在腦子里組織自己的話語5、記筆記6、重新確認(rèn)對方的話。例、“樹木”、“數(shù)目”提示：鼓勵能使笨蛋變天才謾罵能使天才變傻瓜找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終極銷售的十大步驟五、塑造產(chǎn)品的價值，提供有效的解決方案六、競爭對手分析：顧客永遠(yuǎn)在比較，品質(zhì)第一（價格、價值、服務(wù)、速度）；競爭對手可以贊美，但營銷策略可以攻擊。讓顧客滿意的模式（步驟）：1、了解顧客抱怨；找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終極銷售的十大步驟2、了解顧客期望3、達(dá)成顧客的希望；4、超越顧客的希望。提示：成功時乘勝追擊，失敗時不斷加倍努力；書不是用來學(xué)習(xí)的，而是用來復(fù)習(xí)的；以結(jié)果論英雄，有結(jié)果才有說服力。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終極銷售的十大步驟七、解除抗拒點（反對意見）：預(yù)算是達(dá)成目標(biāo)的重要工具，工具本身是要有彈性的，預(yù)算控制者必須找出有利于公司財務(wù)，同時提升競爭力的方法，身為預(yù)算的控制者應(yīng)有能力調(diào)整預(yù)算，而不是用預(yù)算來控制自己。不景氣成交法：多年前我學(xué)到一個真理，成功者買進(jìn)，當(dāng)別人賣出；當(dāng)別人買進(jìn)時，成功者賣出；最近大家都在談?wù)摬痪皻猓窃谖覀児静蛔尣痪皻鈦砝_我們，您想知道是為什么嗎？找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終極銷售的十大步驟因為這個世界上絕大多數(shù)都是在不景氣是建立起成功的基礎(chǔ)，他們因為在不景氣時購買而成功，他們愿意做出這樣的決定，誰能挺住誰能贏。提示：成交的關(guān)鍵是成交八、成交—從一見顧客就開始提示：磁場強(qiáng)人氣旺找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終極銷售的十大步驟A、拖延成交法：美國國務(wù)卿鮑威爾曾說過：拖延一下決定比錯誤決定讓美國人民和政府損失更多的錢。今天我們也不做個決定假如你說好------假如你說不好，明天和今天不會有什么不同改變是嗎？B、不要成交法（創(chuàng)造顧客的興趣）

某某先生這個世界上有很多推銷員他們很自信，他們有充足的理由讓購買他的產(chǎn)品,你可以對他們?nèi)魏我晃徽f不,但是我的經(jīng)驗告訴我這樣一個事實,沒有任何人對我說不,他們只是對自己