銷售員工的KPI指標(biāo)

銷售員工的KPI指標(biāo)現(xiàn)如今的很多企業(yè)公司的老板及人力資源部門，對公司企業(yè)整體的發(fā)展規(guī)劃都是夢中畫圖，非常不切實際的去規(guī)劃企業(yè)的年度銷售工作指標(biāo)和規(guī)劃，言外之意就是根本沒有市場調(diào)研、市場規(guī)劃和分析評估，做出的KPI考核指標(biāo)管理。

工作目標(biāo)連老板自己都認(rèn)為是不能完成的，而且商務(wù)模式也是不清不楚，漏洞百出凈說空話且無數(shù)。這樣的掩耳盜鈴的工作真的是沒有實際意義，甚至來說是根本沒有一丁點意義的。

但是這些公司領(lǐng)導(dǎo)管理者或老板，確會無理的要求下屬員工去完成根本不可能完成的任務(wù)。這句話，正好用上孔子老先生所說的：“己所不欲，勿施于人?！钡牡览磉@樣就造成了下屬員工，工作計劃胡寫、工作總結(jié)胡寫、工作目標(biāo)不切實際的亂說。完全是溜須拍馬的做法，簡直就是上不懂下胡鬧。

作為一個公司領(lǐng)導(dǎo)或部門領(lǐng)導(dǎo)，你首先要認(rèn)為這個目標(biāo)能夠完成。你再去要求下屬去完成，這個我認(rèn)為是沒有問題的。否則這種空目標(biāo)、空言論、空計劃，和放屁有什么區(qū)別嗎？我想是說有的，放屁是臭的，而這樣的不切實際的工作目標(biāo)和計劃還不如不去制定來的輕松呢！這樣的老板和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷了，你把不可能實現(xiàn)的要求給下屬員工了。那么，最終你欺騙的就是你自己。舉例來說：你要求你的下屬員工，爬著葫蘆藤去月亮上尋找寶石。這樣的績效考核目標(biāo)和放屁有什么區(qū)別，不是掩耳盜鈴又是什么呢？您自己都不能完成的情況下，確要求別人去完成。不是揣著明白裝糊涂又能做何解釋。

作為一個領(lǐng)導(dǎo)或是老板，最重要的基礎(chǔ)是站在員工下屬、及客戶總體的站在對方的角度去考慮問題。而不是只站在自己的角度去考慮問題。不知己知彼，胡來一氣。不失敗才怪呢。人貴有自知自明，也是要對自己和自己公司的能力和實力進(jìn)行有效的考慮和分析。

正確的方法是：切實市場調(diào)研-制定可實施的計劃-制定可完成的目標(biāo)-了解競爭對手和真是的市場行情-順應(yīng)市場潮流的去發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。了解員工真正所需要的，聽取員工真實想說的話。切忌做貓蓋屎，蓋上以后還是臭的。

誰都是您領(lǐng)導(dǎo)，誰也都知道您是領(lǐng)導(dǎo)?？上铝税嗑团履褪裁炊疾皇橇?，甚至連朋友都不是了，那就麻煩了。得道者多助，失道者寡助。就連這些老言古語我們怎么會全都忘記了嗎？忘了不要緊，我來提醒提醒您。

所以，莫要一意孤行，要順天順民意而行。否則，必將換得慘拜的下場。觀古今中外多少領(lǐng)導(dǎo)與老板失敗的原因，最大的問題都是自以為是。沒有順應(yīng)市場和大環(huán)境的發(fā)展去拓展公司業(yè)務(wù)的。最終您把毫無可能性的KPI壓在別人身上，那么其實就是自欺欺人。最終還是把自己欺騙了。按照佛學(xué)道理來說，布施才是真正的大得，欲取之，必先予之。這些簡單的道理，當(dāng)今很多老板都已經(jīng)不清楚了。

這個社會不是奴隸社會了，已經(jīng)是社會主義社會。人家不想干，干不了可以走人。但是，工資不管多少你還是要給。最終損失的是老板和領(lǐng)導(dǎo)自己，不是別人。

中國人需要的是溫飽，而現(xiàn)代員工需要的不僅是溫飽還加上了在此基礎(chǔ)上的個人發(fā)展，你阻礙他發(fā)展和溫飽問題，那他必然和你說再見。甚至來說你損失更大或更慘重。知己知彼，愛兵如子，切實客觀才能是人間事業(yè)發(fā)展的正道。要點記錄：尊重相信、客觀平等、切實可行、順應(yīng)潮流。這十六個字才是我們當(dāng)今企業(yè)和公司需要做的。誰能做到與下屬同甘苦共患難？如果你是創(chuàng)業(yè)型公司，那么你就舍去您領(lǐng)導(dǎo)大排場的架子，才能得到員工的尊重與支持。否則，只能招來一堆混工資的人。

誰把別人當(dāng)傻子，誰就是最大的傻子。沒有誰比誰傻20分鐘的。如果哥們姐們們覺得我說的不對的話。那么請大家拍磚給我。我樂意接受。一輩子全是假話不切實際的欺騙別人，欺騙自己?；钪鵀榱藥讉€小錢和小官的利益，還有什么意思??？

就是唐宗宋祖，我相信他們也是要客觀實際的去了解員工或下屬臣民的思想，才能稱得上明君吧。不要和我弄一個名片的高職位，實際只是個弼馬溫的空頭銜來忽悠你的員工和下屬，請作為一個領(lǐng)導(dǎo)或是老板要是實事求是一點。關(guān)于KPI績效收入任務(wù)，首先我們要規(guī)劃幾大板塊的工作里程碑任務(wù)點。通過里程碑任務(wù)點的規(guī)劃市場調(diào)研分析、目標(biāo)客戶是市場定位、客戶拜訪量、最后進(jìn)行收入預(yù)測來制定總KPI的總體業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)。

目標(biāo)定位：數(shù)據(jù)公司的目標(biāo)客戶市場的調(diào)研，包括：銀行市場、消費金融（現(xiàn)金分期）市場、互聯(lián)網(wǎng)金融P2P、垂直領(lǐng)域傳統(tǒng)合作企業(yè)客戶，市場定位和調(diào)研和最后整理目標(biāo)客戶名單數(shù)據(jù)庫（DataBase）。

市場調(diào)研：市場調(diào)研包括同類公司競爭對手調(diào)研、目標(biāo)客戶需求信息收集、調(diào)研整理等工作。市場工作為銷售工作指標(biāo)，提供充分可靠的強(qiáng)有力的可執(zhí)行性依據(jù)。

成本核算：整體KPI指標(biāo)的收益確立，是要根據(jù)整體細(xì)項財務(wù)及各項成本支出為基礎(chǔ)的。確立我們的財務(wù)總體核算成本（人工成本、辦公成本、商務(wù)成本、開發(fā)成本等），根據(jù)總成本計劃制定收益的指標(biāo)。對應(yīng)KPI績效任務(wù)，我們要合理正確的核算指標(biāo)的細(xì)分項的指標(biāo)進(jìn)行銷售、市場、人員的各項管理。確立指標(biāo)：KPI指標(biāo)通過公司整體業(yè)績收益指標(biāo)：第一：分解到整體銷售及市場部門（甚至到各個具體繪畫中的項目）、以及到銷售工作小組、最后是個人業(yè)績指標(biāo)規(guī)劃。第二：分解到全國各個市場區(qū)域劃分，以及到預(yù)估的客戶拜訪量、測試量的量化數(shù)據(jù)指標(biāo)的管理。其中會包括渠道銷售。第三：分解總年度總指標(biāo)，按半年度、季度、月度進(jìn)行時間點拜訪量、測試量、簽約量、回款量多個指標(biāo)進(jìn)行分