蒙牛公司特侖蘇牛奶的廣告策劃方案

名目\l“_TOC_250006“摘要 1\l“_TOC_250005“一．公司簡介 1〔一、公司介紹… 1〔二〕公司規(guī)?！?2\l“_TOC_250004“二、市場分析 3〔一〕公司及品牌分析 3\l“_TOC_250003“〔二〕市場分析 4〔三〕產(chǎn)品分析 4〔四〕消費(fèi)者分析 5〔五〕競爭對手分析 6三、廣告戰(zhàn)略 7〔一〕廣告目標(biāo) 7〔二〕廣告主題 8〔三〕廣告對象 8〔四〕廣告地區(qū) 9\l“_TOC_250002“四．廣告策略 9〔一〕制定媒體目標(biāo) 9〔二〕媒介策略 10\l“_TOC_250001“五.廣告預(yù)算 12\l“_TOC_250000“六.廣告效果的推想與評估 12〔一〕廣告效果評估的作用意義 12〔二〕廣告效果推想 1310蒙牛公司特侖蘇牛奶的廣告籌劃方案摘要使乳品市場上的競爭幾乎猛烈到了無以復(fù)加的地步,乳制品毛利率消滅行業(yè)性下步又可以開拓國外市場，穩(wěn)步實(shí)施蒙牛公司國際化的整體戰(zhàn)略。生”的品牌形象；提高“特侖蘇”牛奶的知名程度；市場占有率將從71.2%到達(dá)80%以上。17%左右。此外，作為征元素。定不同的媒體組合和配比。一．公司簡介〔一〕蒙牛乳業(yè),是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的簡稱。其總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 根生擔(dān)當(dāng)中國奶業(yè)協(xié)會(huì)副理事長，近年來被評為：“第八屆內(nèi)蒙古優(yōu)秀企業(yè)年中國十大創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物〔之一〕”；“2023 年中國經(jīng)濟(jì)最有價(jià)值封面人物”；“中國民營工業(yè)行業(yè)首領(lǐng)”；在“2023 年中國企業(yè)首領(lǐng)年會(huì)”上，和張瑞敏柳傳志等商業(yè)泰斗同時(shí)成為25位企業(yè)“首領(lǐng)”；2023CCTV“中國經(jīng)濟(jì)年度人物”。2023年其次屆中國籌劃大會(huì)暨著名籌劃評比活動(dòng)中，與張瑞敏、魏家福等8人獲“中國籌劃最高獎(jiǎng)”?，F(xiàn)今，蒙牛乳制品已出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個(gè)國家和地區(qū) 。本著大企業(yè)負(fù)大責(zé)任的宗旨，蒙牛樂觀推動(dòng)各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，先后本著大企業(yè)負(fù)大責(zé)任的宗旨，蒙牛樂觀推動(dòng)各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，先后540億元的全部個(gè)人股份創(chuàng)立“老牛基金會(huì)”，用于進(jìn)展各類公益事業(yè)。目前，蒙牛正在由“中國牛”向“世界牛”跨越，下一個(gè)10年要進(jìn)入“世界乳業(yè)10強(qiáng)”的進(jìn)展道路。〔二〕.公司規(guī)模九年來，依據(jù)“立足自主開發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)合作業(yè)，培育核心產(chǎn)品，搶占技術(shù)高端”的工作思路，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)累計(jì)投入科研資金上億元，走出了一條獨(dú)特的自主創(chuàng)之路。在國內(nèi)外申請商標(biāo)注冊 330件，申請國家專利615〔其中63件有用型專利12件外觀設(shè)計(jì)專利540件〕，先后建成我國第一個(gè)乳業(yè)生物技術(shù)平臺(tái)， 推出極品純牛奶“蒙牛奶爵6特乳”和“特侖蘇純牛奶”，自主研發(fā)了世界上第一款既能“吸取鈣”又能“留住鈣”的“蒙牛OMP牛奶”，突破世界乳業(yè)3項(xiàng)技術(shù)難題完成了乳品秀——蒙牛真果粒的研發(fā)與上市；合作研制出符合國人體質(zhì)的 益生菌群和高檔嬰幼兒配方奶粉；創(chuàng)立了國際領(lǐng)先的乳制品研發(fā)中心；把握了具有完全自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)、世界一流的奶牛性別把握技術(shù)，性控準(zhǔn)確率達(dá)93%以上，對我國奶牛品種構(gòu)造優(yōu)化升級將起到打算性推動(dòng)作用。20232023年3月份，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)獲得“最具制造力的中國企業(yè)”稱號，這也是我國唯一獲此殊榮的食品制造企業(yè)。就在當(dāng)年10月份進(jìn)展第27屆世界乳業(yè)大會(huì)上，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)高端產(chǎn)品“特侖蘇”從技術(shù)、品牌、品質(zhì)、工藝等各方面特別是創(chuàng)性上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他競爭對手，最終捧回了“IDF們的國家和民族爭了光，為“中國乳都”添了彩,雖然一度受“問題牛奶”影響，但照舊無法撼動(dòng)其巨頭地位。二、市場分析〔一〕1其他競爭對手的產(chǎn)品區(qū)隔開來,多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場的細(xì)分市場，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長足進(jìn)展起到了極其重要的意義.“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領(lǐng)核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100300012特侖蘇牛奶。“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”“”的品牌主見，強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚”貴重的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)的象征元素。]〔二〕潤過低。391國養(yǎng)分學(xué)會(huì)推舉的每日膳食養(yǎng)分供給量〔RDA〕800這說明中國乳品市場還有相當(dāng)?shù)臐摿?。的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)?！踩钞a(chǎn)品的物理屬性1003.3牛奶中本身含有這個(gè)微量的活性蛋白，但它的含量格外少,在生活中我們飲用的10/公斤，以至于沒有顯著效果.蒙牛通過技術(shù)將其1/公斤更利于人體吸取。骨骼中有造骨細(xì)胞OMP加和加強(qiáng)造骨細(xì)胞的數(shù)量和活性，同時(shí)抑制破骨細(xì)胞。250ML\4OMP250ml\4.5250ml\7產(chǎn)品的優(yōu)勢40源。自動(dòng)化把握中心與牛奶安康爭論進(jìn)展中心。③養(yǎng)分價(jià)值更高，口味醇厚濃香。④含金量高的學(xué)問產(chǎn)權(quán)。OMP產(chǎn)品的局限性投入并不是全部企業(yè)都能承受。公開資料顯示，目前我國的奶牛存欄數(shù)已經(jīng)突破1000萬頭，數(shù)量雖多，但1/3，大多數(shù)奶源質(zhì)量不高。此外在我國有很大一局部奶牛屬量的中小乳企為什么不能以走高端路線來和伊利、蒙牛錯(cuò)位競爭。高端奶源勢必成為高端牛奶進(jìn)展的掣肘。推想品牌將來的機(jī)遇的品牌?！菜?、 1．現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)構(gòu)造正由消費(fèi)生存型向享受進(jìn)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)東西”；排名其次的消費(fèi)態(tài)度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”。在一項(xiàng)對“愛喝牛奶”的理由的調(diào)查覺察，消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求安康，在常常喝牛奶的消費(fèi)者中，15.79%的人將其作為一種“好味道的飲料”來細(xì)品。2、目標(biāo)消費(fèi)者都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和留意生活品質(zhì)、有較強(qiáng)共性的青年人。特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會(huì)中的地位、渴望被認(rèn)可，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化；看電視和雜志的時(shí)間比較少；追求共性，挑珍惜安康，選擇有養(yǎng)分價(jià)值的產(chǎn)品?！参?、競爭對手分析和發(fā)力點(diǎn),目前國內(nèi)乳業(yè)的三大巨頭都在舍命搶占高端奶市場外，區(qū)域性的強(qiáng)勢其高端產(chǎn)品“特侖蘇”，很快伊利便推出了高端奶“金典”光明乳業(yè)上的高端品牌“優(yōu)倍”也隨即走向市場市。伊利的金典202310頂級好牛奶，預(yù)示著伊利已進(jìn)入高端奶市場。伊利頂級現(xiàn)代化的優(yōu)質(zhì)自然牧場園區(qū)，園區(qū)內(nèi)可享受全天候的防疫和技術(shù)等服技術(shù)指標(biāo)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于一般純牛奶。奶全方位的精彩品質(zhì)和獨(dú)特的地位，使它成為牛奶中的VIP，代表著對完善品質(zhì)和品位的追求，也是對更安康生活方式的提倡。從而滿足高端市場的需求。2．光明的優(yōu)倍光明也宣布備戰(zhàn)高端市場。光明推出高端穎奶“優(yōu)倍”，估量今年年底，將在全國一線城市全面推廣，這是國內(nèi)目前第一款低溫高端奶。57規(guī)定；在安全衛(wèi)生指標(biāo)方面，微生物〔細(xì)菌數(shù)〕要小于10萬／ＭＬ，體細(xì)胞小40100％無抗生素殘留，必需通過歐盟Ｅ50蒙牛等大兵壓境的時(shí)刻，光明乳業(yè)董事長王佳芬年初提出了“穎戰(zhàn)略”。10SWOT優(yōu)勢：世界上第一款OMP〔OsteoblastsMilkProtein〕牛奶，擁有研發(fā)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。機(jī)遇：1消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)形。由消費(fèi)生存型向著享受進(jìn)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)勢，市場潛力大。2政府重視。國務(wù)院把養(yǎng)分改善納入到國家第十一個(gè)五年打算。劣勢：上市以來僅在北京、上海等大城市的賣場、連鎖店、和五星級酒店得到了精準(zhǔn)含義，并且對它能幫助肌體留住鈣這一說法不是很清楚。422奶”，強(qiáng)占市場份額。三、廣告戰(zhàn)略〔一、廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)就是廣告主期望通過廣告所能到達(dá)的預(yù)定效果，也是廣告籌劃中各展：1．樹立品牌形象“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，在品牌的樹立中要致力于“金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主見，強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚、貴重”的形象，塑造特侖高品嘗生活的象征元素，并與金典“天生尊貴”沉穩(wěn)、保守的形象區(qū)分開來。2．提高品牌知名度信任，并相互傳播，最終到達(dá)提高品牌知名度的效果。3．提高市場占有率年在高端牛奶市場的份額1030%。由于特侖蘇這一類產(chǎn)品正處于產(chǎn)品的成長期，再加上本次廣告的宣傳作用，估量2023年我們在高端牛奶市場的份額將達(dá)75%，目標(biāo)銷售額上升40%以上，到達(dá)15億元。4．保證企業(yè)的長遠(yuǎn)進(jìn)展的經(jīng)營理念中，保證企業(yè)的長遠(yuǎn)進(jìn)展，爭做如可口可樂一樣的國際經(jīng)典品牌。〔二、廣告主題廣告知求重點(diǎn)準(zhǔn)確，其品牌情感價(jià)值就越高?！踩?、廣告對象17%。如：北京、上海等地。高，努力提升自己在社會(huì)中的地位，渴望被認(rèn)可，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。2、廣告地區(qū)基于產(chǎn)品對市場的定位和目標(biāo)市場的選擇以及對消費(fèi)市場的分析，本次特侖中在全國各大經(jīng)濟(jì)地區(qū)，在北京廣州等一線城市的根底上進(jìn)一步擴(kuò)大，主要分侖蘇在消費(fèi)者心目中的地位有著重大的戰(zhàn)略意義。四．廣告策略〔一1、廣告運(yùn)作目標(biāo)效地傳遞蒙牛牛奶“綠色老大。2、傳播目標(biāo)多受過高等教育，同時(shí)又具有較高收入，有對高檔次產(chǎn)品的支付力氣的人。3、傳播定位品牌價(jià)值，并且爭奪全國奶業(yè)消費(fèi)市場的份額，獲得主導(dǎo)地位。4、傳播時(shí)機(jī)針對性的解決，有利于增加廣告效果。5、傳播區(qū)域主次區(qū)域?！脖本?、天津、河北、上海區(qū)〔上海、江蘇、浙江、廣東地區(qū)〔廣東、廣西、湖南〕在這些重點(diǎn)區(qū)域銷售，這些區(qū)域里普遍消費(fèi)水平較高，經(jīng)濟(jì)興盛，這些區(qū)域的消費(fèi)者追求高品質(zhì)生活，既安康又養(yǎng)分，渴望得到模宣傳，承受各種媒介組合宣傳，到達(dá)良好的效果。以這局部區(qū)域的承受適量宣傳，目標(biāo)在于穩(wěn)固原有客戶挖掘客戶及其潛在客戶?！捕屜M(fèi)者順當(dāng)?shù)某惺芴貋鎏K的價(jià)格，必需將特侖蘇品牌提升到一個(gè)高度，“貴重的”體宣傳：電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告、售點(diǎn)廣告、促銷、雜志。選擇依據(jù)：電視媒體關(guān)活動(dòng)告知穿插其中，從中表現(xiàn)特侖蘇的特質(zhì)。受眾的感覺特別真實(shí)猛烈，這是其他任何媒體的廣告所難以到達(dá)的。高。延長，人們離不開電視，自然也離不開為生活供給各種訊息的電視廣告。2生活區(qū)的掩蓋面，用強(qiáng)化的方法進(jìn)展宣傳。以受留意度很高，所以暴露頻次也會(huì)高。1/3的時(shí)間都在戶外眾目標(biāo)。②戶外媒體廣告本錢較低。式多變，具有較強(qiáng)的親和力3活動(dòng)及其贊助。宣傳和特定銷售對象的。到信息。定位。4快速的得到“特侖蘇”的各種信息。五．廣告預(yù)算100100+300=400六.廣告效果的推想與評估〔一〕廣告效果評估的作用意義告公司才有改進(jìn)廣告運(yùn)動(dòng)的行動(dòng)指南。廣告效果評估也就具有了重要的指導(dǎo)意義：有利于加