童裝店可行性分析報(bào)告完成版

長(zhǎng)沙“哆來(lái)咪”童裝專(zhuān)賣(mài)店可行性分析及戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告日期：20231123“哆來(lái)咪”服裝店簡(jiǎn)介：尚的原則，有較硬的技術(shù)質(zhì)量和獨(dú)特的風(fēng)格。給中國(guó)童裝業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)前所未有的革命。工程摘要：商業(yè)氣氛深厚，人口店鋪房租廉價(jià)，店面寬暢。是開(kāi)店的抱負(fù)選擇。前言二、總體環(huán)境分析1、市場(chǎng)容量分析2、消費(fèi)者分析三、營(yíng)銷(xiāo)策略1、開(kāi)幕促銷(xiāo)四、店鋪鋪陳設(shè)1、陳設(shè)前題五、投資與回報(bào)六、童裝SWOT分析十、經(jīng)營(yíng)思路及進(jìn)展規(guī)劃十一、綜述前言童裝店市場(chǎng)需求：對(duì)于財(cái)寶的追求，現(xiàn)在比以往的任何時(shí)候都要猛烈。抓住一個(gè)財(cái)寶的時(shí)機(jī)尤為重要，童裝的財(cái)寶早已經(jīng)被1153.881610%左右的速度遞增。一個(gè)有進(jìn)展的行業(yè)。長(zhǎng)的要求一、公司進(jìn)展目標(biāo)與任務(wù)公司愿景：成為中國(guó)著名童裝精品。公司使命：制造屬于孩子們的時(shí)尚、共性、歡快。贏利。資本產(chǎn)生收益。成功的關(guān)鍵：適且不損傷兒童皮膚。量大。二、總體環(huán)境分析1、市場(chǎng)容量分析依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)進(jìn)展的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足根本生活的有用型開(kāi)頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。在邵武市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。我國(guó)擁有浩大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。143.14122200110060024005007%，占全球童裝總消費(fèi)的3%1900子女政策，全部的衣裝消費(fèi)由于沒(méi)有弟弟妹妹們的“接班2023兒童消費(fèi)市場(chǎng)。因此，我認(rèn)為今年開(kāi)設(shè)一家童裝店是迎合了市場(chǎng)需求的，目前童裝市場(chǎng)的空缺很大。2、消費(fèi)者分析每個(gè)家庭對(duì)子女都格外疼惜、為孩子購(gòu)置服裝也格外舍得，但是同過(guò)市場(chǎng)走訪調(diào)查覺(jué)察，在童裝消費(fèi)過(guò)程中以下消費(fèi)特點(diǎn)值得我們重視。、消費(fèi)者留意童裝的安全舒適性。家長(zhǎng)在選擇童裝時(shí)格外重視童裝的舒適安全性〔如全棉、透氣、吸濕、無(wú)重金屬〕和品質(zhì)的保障，對(duì)名牌較為信任，也比較傾向于在繁華的店面前停留。所以童裝在店鋪的選址方面也是格外重要的，必需同時(shí)滿(mǎn)足以下要求：人流量大、方針消費(fèi)群比較集中、脫離同類(lèi)商品的集中區(qū)域：人流量大可以增加店鋪的人氣，但必得選擇有效人海的集中地，而脫離同類(lèi)商品的集中區(qū)域，則可以盡量削減同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，制止殺價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)。方式尚不夠多、力度也還不大，人們對(duì)童裝的認(rèn)知、對(duì)品牌的認(rèn)知還處于原始階段。消費(fèi)者對(duì)童裝購(gòu)置決策的信息來(lái)源上還停留在自己去店面看或是從一些動(dòng)畫(huà)片中對(duì)形象商標(biāo)的粗略了解上。我們需要努力普及童裝的學(xué)問(wèn)、也需要樂(lè)觀塑造品牌的形象識(shí)別系統(tǒng)。加大，父母?jìng)儙е⒆舆x購(gòu)?fù)b時(shí)為培育他們的審美情趣和獨(dú)立性，往往會(huì)讓孩子自己作出選擇，而孩子們的選擇傾向更多的是仿照電視里的人物或四周的小伙伴，或者對(duì)動(dòng)畫(huà)片中的卡通形象有偏好。家多，其替代性比較大。家長(zhǎng)們?cè)谶x購(gòu)中會(huì)選擇性?xún)r(jià)比合理的衣服。年合身的童裝，到明年因孩子們長(zhǎng)高了就不能再穿。在實(shí)際銷(xiāo)售中很多父母都在埋怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、很多童裝看上去還是的、扔了格外惋惜。這個(gè)格外普遍的問(wèn)題提示我們，能否在面料選擇上能否有所考慮：消費(fèi)者不需要的、過(guò)高的品質(zhì)要求實(shí)際上增加了童裝的生產(chǎn)本錢(qián)。的國(guó)家，對(duì)下一代的勤儉節(jié)約等傳統(tǒng)美德的教育滲透于我們生活的方方面面。對(duì)于孩子穿衣的選擇上很多父母也是比較留意這一因素的，在這方面有意無(wú)意地在杜絕孩子攀比、鋪張現(xiàn)象的消滅。從以上幾點(diǎn)中我們不難覺(jué)察，在長(zhǎng)沙市世界百貨開(kāi)設(shè)一個(gè)哆來(lái)咪童裝專(zhuān)柜是完全滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的庭的兒童服飾品牌，以?xún)和钗幕癁楹诵?，提倡“環(huán)保、安全、安康、舒適”的著裝理念，產(chǎn)品“綠色、環(huán)保尚資訊，顏色強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌意向。哆來(lái)咪在滿(mǎn)足舒適安全性要求的同時(shí)也能吸引小消費(fèi)者的留意，價(jià)位不高，留意質(zhì)量，滿(mǎn)足了消費(fèi)者性?xún)r(jià)比合理的要求。而將店面選在世界百貨也是一個(gè)合理的打算，世界百貨人流量大能增加隨機(jī)性消費(fèi)的可能，和品牌整體形象定位也能良好吻合。3、競(jìng)爭(zhēng)分析、高科技競(jìng)爭(zhēng)21是童裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整，我國(guó)和興盛國(guó)家都在紛紛投入資金和人力，用以開(kāi)發(fā)高科技纖維和制品，搶先占據(jù)該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)。由自然資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高科技競(jìng)爭(zhēng)，是將來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值，高科技水平已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。一個(gè)企業(yè)只有保持較強(qiáng)的爭(zhēng)論與開(kāi)發(fā)力氣，不斷技術(shù)創(chuàng)，不斷、品牌競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)方市場(chǎng)中，童裝同質(zhì)化現(xiàn)象將越來(lái)越嚴(yán)峻。童裝同質(zhì)化，使同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、效勞、促銷(xiāo)、廣告等很多方面幾乎大同小異，而是依靠品牌形象力。因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。產(chǎn)品是可以相互替代的，而品牌不行以，品牌的共性及價(jià)值是獨(dú)特的，是不行取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒(méi)有，品牌可以建立良好的品牌意識(shí)及觀念，把握先進(jìn)的品牌治理技術(shù)，將是將來(lái)童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很重要的因素。、渠道競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后，將轉(zhuǎn)向市場(chǎng)與銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)，先建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，再開(kāi)工廠，渠道在市場(chǎng)中的地位將越來(lái)越重要，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。產(chǎn)品有生命周期，但營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有生命周期，可以長(zhǎng)期地進(jìn)展下去。它既可以加快分銷(xiāo)速度，縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的本錢(qián)，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的變化做出快速反響，準(zhǔn)時(shí)應(yīng)變。、治理競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)企業(yè)靠著一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng)，但將來(lái)已不太可能了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代的到來(lái)使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)質(zhì)上就是治理提升，就是治理革命。、創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)之后，童裝市場(chǎng)消滅了嚴(yán)峻的供大于求、相對(duì)過(guò)剩現(xiàn)象，這是供需失衡的沖突。根本緣由在于不少童裝企業(yè)供給的產(chǎn)品或效勞是無(wú)效供給，是簡(jiǎn)潔重復(fù)的供給。產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，技術(shù)更也越來(lái)越快。企業(yè)能否創(chuàng)，是企業(yè)將來(lái)生存的根底。、人力資源競(jìng)爭(zhēng)物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，是又一個(gè)進(jìn)展趨勢(shì)。在學(xué)問(wèn)經(jīng)人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的治理將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。通過(guò)以上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的闡發(fā)，我們能看到目前童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)頭逐步增大，但是我們信任哆來(lái)咪同樣具有競(jìng)爭(zhēng)力，哆來(lái)咪是東渡紡織集團(tuán)旗下的童裝品牌，渠道、治理、人力資源都可以借用東渡多年的閱歷，且哆來(lái)咪也是一個(gè)格外有創(chuàng)意的品牌，另外，哆來(lái)咪在童的競(jìng)爭(zhēng)仍在增大，但是我們認(rèn)為哆來(lái)咪是一個(gè)格外有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。隨著參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量急劇增加，童裝文化漸漸的浮出了水面。雖然“哆來(lái)咪”進(jìn)入國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但市場(chǎng)反響卻格外好，其他童裝品牌帶來(lái)的影響也是存在的。2023異的旗號(hào)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，從款式競(jìng)爭(zhēng)，到高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，但這全部的一切都建立在高本錢(qián)的體制下，最終為這“有償價(jià)值”買(mǎi)單的還是消費(fèi)者本人。三、營(yíng)銷(xiāo)策略1、開(kāi)幕促銷(xiāo)辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。2、長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)策略、原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔〔高檔點(diǎn)綴低檔適量〕、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制、效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)較少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)足離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。方法：初次來(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表〔做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)〕增加其下次來(lái)店的可能性。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服〔要定量〕或送生日禮物等。滿(mǎn)足購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)置。告知顧客50081000不定期打折促銷(xiāo)，處理滯銷(xiāo)款的同時(shí)拉攏人氣。四、店鋪商品的陳設(shè)在商品陳設(shè)中，商品是陳設(shè)演出的重點(diǎn)，陳設(shè)是襯托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完善的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反響是對(duì)于商品的視覺(jué)刺激，商品陳設(shè)的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。1、陳設(shè)前題重點(diǎn)：顧客進(jìn)專(zhuān)柜后視線最簡(jiǎn)潔看到的、抓到的地點(diǎn)，是櫥窗呈現(xiàn)〔高柜〕〔集。舒適：商品在貨架高柜的位置上保持全都和平衡，使商品在重量和視覺(jué)上的影響力能到達(dá)均衡的效果。2、陳設(shè)要素男女童貨品要分區(qū)陳設(shè)、按貨品系列成套陳設(shè)。、款置于高柜和主通道等惹眼位置，并貼上“款推舉”的標(biāo)牌。、至少每?jī)芍苓M(jìn)展一次賣(mài)場(chǎng)調(diào)整〔如銷(xiāo)售好則可不用做大的調(diào)整，只需將重點(diǎn)呈現(xiàn)區(qū)的系列進(jìn)展調(diào)換；如銷(xiāo)售較弱則需要進(jìn)展大的調(diào)整，如男女童陳設(shè)區(qū)互換，賣(mài)場(chǎng)系列整體調(diào)換等，每天需依據(jù)季節(jié)及銷(xiāo)售、庫(kù)存狀況進(jìn)展小調(diào)〔如夏季天氣涼快時(shí)將中袖的衣服掛至重點(diǎn)呈現(xiàn)區(qū)處或掛鉤的最前端，天氣炎熱時(shí)則將背心等應(yīng)季服裝調(diào)整至掛鉤最前端或重點(diǎn)區(qū)品則放至花車(chē)內(nèi)或陳設(shè)于斷色斷碼貨品陳設(shè)專(zhuān)區(qū)，也可收倉(cāng)或與區(qū)域主管協(xié)商調(diào)至其它店鋪。、每周至少調(diào)整一至二次地臺(tái)、櫥窗的模特呈現(xiàn)，將到貨品或重點(diǎn)貨品、主題貨品呈現(xiàn)出來(lái)，戶(hù)外櫥窗至少每周要調(diào)換一次模特服裝，每月調(diào)換一次陳設(shè)主題。、呈現(xiàn)當(dāng)季的主要顏色，留意顏色的協(xié)調(diào)性。五、投資與回報(bào)分析經(jīng)濟(jì)分析：投資1000萬(wàn)元?！?〕投資估算：鋪面裝修：15萬(wàn)元，必備辦公設(shè)施:10萬(wàn)，進(jìn)貨流淌資金：500萬(wàn)，其他投資：5萬(wàn)。合計(jì)：530萬(wàn)。(2)財(cái)務(wù)分析：1、每月銷(xiāo)售收入：60240243300354000/2/月。折舊費(fèi)、攤銷(xiāo)費(fèi)：500/月增值稅、城建和教育附加費(fèi)：2/月。合計(jì)：7.85/月。4、每月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn)估算：24-7.85=18.2551000/月。6、每月凈利潤(rùn)：18.15124SWOT優(yōu)勢(shì)：兒童發(fā)育生長(zhǎng)很快，童裝的穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服要低，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻也比較低，使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通。市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)163口的四分之一，而國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)在整個(gè)服裝行業(yè)照舊是個(gè)小市場(chǎng)，企業(yè)不過(guò)幾百家而已。以生產(chǎn)兒童飲料著稱(chēng)的杭州“娃哈哈”集團(tuán)進(jìn)軍童裝市場(chǎng)一年多以來(lái)，已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)。中國(guó)最大的乳酸菌奶2023國(guó)際快餐業(yè)巨頭“麥當(dāng)勞”也宣布進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。劣勢(shì)：產(chǎn)品構(gòu)造不合理。1—3(4—6居多，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空白。特別是10—14人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%，市場(chǎng)潛力很大，而廠商對(duì)此類(lèi)需求關(guān)注不夠，造成市場(chǎng)空白。時(shí)機(jī)：隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步到達(dá)小康生活水平，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足根本生活的有用型開(kāi)頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，局部經(jīng)濟(jì)興盛的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。10－422單位:萬(wàn)套年齡段合計(jì)男女0-413796753062665-990154830418510-14250801307012023合計(jì)4789125430224612、童裝市場(chǎng)需求逐向大尺寸演化休閑舒適風(fēng)席卷整個(gè)服裝市場(chǎng)，而時(shí)尚元素也漸漸從成人服裝集中到童裝，童裝成人化特征日益明顯。在這種狀況下，定位鮮亮、時(shí)尚休閑的童裝品牌就受到消費(fèi)者青睞。威逼：童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。名牌童裝占據(jù)市場(chǎng)大量份額，“藍(lán)貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)，消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)b時(shí)也越來(lái)越留意名牌。而在這些名牌童裝中，強(qiáng)勢(shì)的品牌童裝幾乎被國(guó)外品牌、港臺(tái)品牌所壟斷，大陸的童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場(chǎng)。國(guó)外品30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。童裝設(shè)計(jì)水平與國(guó)外差距很大國(guó)外品牌是高檔童裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，該類(lèi)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間早，品牌風(fēng)格國(guó)際化、時(shí)尚化，質(zhì)量過(guò)硬，成熟的文化底蘊(yùn)簡(jiǎn)潔得到顧客的認(rèn)知與垂青。國(guó)外品牌童裝設(shè)計(jì)布滿(mǎn)童趣。緊緊抓住兒童的心理；圖案活潑、夸大、顏色明媚，休閑性強(qiáng)，在款式設(shè)計(jì)上具有猛烈的視覺(jué)沖擊力，獲得家長(zhǎng)和兒童的認(rèn)知；款式多、品種全、選擇余地大。海外品牌幾首把童裝開(kāi)發(fā)到無(wú)所不包的程度。以冬裝為例，就T寒服等。海外品牌童裝留意服裝服飾的搭配，產(chǎn)品自成體系，從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學(xué)，全部?jī)和盗袘?yīng)有盡有。七、童裝消費(fèi)者分析1、時(shí)期的兒童自主性強(qiáng)，童裝企業(yè)必需要符合兒童心理進(jìn)展生產(chǎn)。消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的共性，他們誕生在物質(zhì)條件更為優(yōu)越的共性突出，追求自然、時(shí)尚。現(xiàn)在的兒童大多數(shù)是獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目具有很大的選擇權(quán)，同時(shí)簡(jiǎn)潔承受事物，打算了他們對(duì)家庭消費(fèi)的影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于進(jìn)口品牌，主要是由于這些品牌比較時(shí)尚而且符合他們的共性。2、兒童是童裝的直接消費(fèi)者，但是父母等出資者在消費(fèi)中往往擁有打算權(quán)。童裝消費(fèi)群體可以分成四類(lèi)：〔1〕學(xué)前兒童，他們服裝的購(gòu)置幾乎完全依靠父母的決策。因此父母購(gòu)物的力氣越來(lái)越強(qiáng)，因此童裝生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)建立在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上，取得他們的認(rèn)同。〔3〕10－13他們不僅參與購(gòu)置，而且還會(huì)漸漸成為家庭購(gòu)置的主要決策者。處于本階段的兒童情愿仿照成年人的外表和行為，應(yīng)此在了解他們心理的根底上，依據(jù)他們的愛(ài)好設(shè)計(jì)產(chǎn)品，投其所好。消費(fèi)也趨向合理，寵愛(ài)時(shí)尚，追求自由，漸漸對(duì)家庭消費(fèi)也擁有打算權(quán)。因此，童裝市場(chǎng)不是單一的，在購(gòu)置中決策人也不是單一的，只有了解消費(fèi)者的心理特征和消費(fèi)行為才能格外制勝，占據(jù)市場(chǎng)。八、童裝的營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)渠道在很大程度上，童裝特別是低檔童裝銷(xiāo)售以批發(fā)市場(chǎng)為主，但是隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，批發(fā)市場(chǎng)這種低檔路線最終會(huì)遭到淘汰，品牌化經(jīng)營(yíng)是童裝的最終進(jìn)展方向。特許經(jīng)營(yíng)和加盟連鎖是品牌童裝的主要銷(xiāo)售形式，一般實(shí)行在百貨店開(kāi)頭專(zhuān)柜或者是開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)展銷(xiāo)售。在百貨店的童裝區(qū)，一般是按品牌擺放貨物，各個(gè)品牌開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)柜。而不同年齡的服裝有很大差異，這在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)帶來(lái)很多不便，消費(fèi)者在購(gòu)置某一年齡的童裝時(shí)沒(méi)有特地的柜臺(tái)，需要在整個(gè)童裝區(qū)進(jìn)展選購(gòu)，特別是對(duì)于那些帶著小孩一同選購(gòu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，逛商場(chǎng)是一件很麻煩的事。因此，百貨商場(chǎng)等大型零售企業(yè)的童裝區(qū)除了按品牌進(jìn)展分類(lèi)擺放外，也應(yīng)考慮到童裝的特別性，對(duì)于不同年齡的童裝進(jìn)展集中擺放，便利消費(fèi)者選擇。營(yíng)銷(xiāo)策略從對(duì)童裝消費(fèi)的分析可以看出，童裝和成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)確實(shí)最終的決策者，這就加大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)潔性。在宣傳耐穿。目前童裝市場(chǎng)上的知名品牌米奇異、巴布豆、派克蘭帝等知名品牌都以時(shí)尚的設(shè)計(jì)和優(yōu)良的品質(zhì)來(lái)建筑自己的品牌。如“米奇異”童裝有迪斯尼公司授權(quán)，米老鼠、股菲狗的形象，派克蘭帝推出的加菲貓系列的童裝，這些卡通人物深受兒童的寵愛(ài)，加上時(shí)尚的設(shè)計(jì)，與國(guó)際流行接軌，又保持了共性化，因此受到孩子們的歡送。同時(shí)這些知名品牌留意孩子穿著的舒適性與功能性，能得到家長(zhǎng)的認(rèn)可。因此只有針對(duì)童裝市場(chǎng)的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位，建立品牌市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，把品牌文化和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合起來(lái)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。對(duì)于中高檔品牌的童裝，除了有鮮亮的品牌形象，具有猛烈的視覺(jué)沖擊力，給兒童以深刻印象外，更應(yīng)當(dāng)讓家長(zhǎng)感到物有所值。既然花費(fèi)不少錢(qián)購(gòu)置品牌童裝，家長(zhǎng)總期望能夠買(mǎi)到獨(dú)特的、顯示自己品嘗的產(chǎn)品，這就要求童裝除了面料講究、做工精湛、舒適有用外，還能有文化內(nèi)涵。因此針對(duì)自己的消費(fèi)群體，在廣告宣傳、產(chǎn)品陳設(shè)、店內(nèi)布局和效勞等方面，都要做到獨(dú)特且富有品嘗。產(chǎn)品及效勞策略產(chǎn)品及效勞策略最重要的是品牌策略，品牌是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)志，它代表著企業(yè)的社會(huì)形象，是現(xiàn)在企業(yè)生存和進(jìn)展的根底。品牌包括了產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式和產(chǎn)品的延長(zhǎng)，虛擬產(chǎn)品。一種產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品實(shí)體，還包括產(chǎn)品生產(chǎn)以外的很多環(huán)節(jié)?！岸邅?lái)咪”服裝表達(dá)著活潑得意、簡(jiǎn)潔明快、布滿(mǎn)愛(ài)意、價(jià)廉物美。強(qiáng)調(diào)在穿著上和視野上的輕松、任憑、舒適、和諧。先開(kāi)放品種系列，再?gòu)?qiáng)化品種優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者認(rèn)可的差異化特質(zhì)，來(lái)獲得溢價(jià)的酬勞。服裝品牌的差異化可以從多方面進(jìn)展選擇，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的差異化、材料選擇上的差異化、品牌理解上的差異化及形象識(shí)別上的差異化等。價(jià)格策略產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品與效勞男童裝〔T〕〔連衣裙〕5055100120競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格150200九、可行性爭(zhēng)論結(jié)論與建議1、可行性收入30302〔即每小時(shí)出售2件，每件衣服售價(jià)平均為35元，營(yíng)業(yè)時(shí)間按：00-200算，每天出售24320020%-50%，取中30%來(lái)算，每天毛利約960200760252002252、可行性結(jié)論230十、經(jīng)營(yíng)思路及進(jìn)展規(guī)劃：前提下實(shí)現(xiàn)收回投資本錢(qián)就可以了；二贏即其次年贏利期，開(kāi)頭實(shí)現(xiàn)贏利；三年進(jìn)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步進(jìn)展。的戰(zhàn)略進(jìn)展路線，由銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型、效勞型轉(zhuǎn)變，進(jìn)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資本錢(qián)即可，由于客戶(hù)帶來(lái)老客戶(hù)，比方進(jìn)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程，而讓一個(gè)客戶(hù)成為老客戶(hù)成為忠誠(chéng)老客戶(hù)更是難上加難，也就是前面所講的效勞化進(jìn)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶(hù)，如何能給