營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參考案例

Word版本，下載可自由編輯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案參考案例今年國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)留意：

1、本次國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)與中秋促銷(xiāo)緊臨，要做好促銷(xiāo)工作的連接。

2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，手機(jī)銷(xiāo)量的大部分的目標(biāo)都?jí)旱搅讼掳肽?，且手機(jī)換代的頻率刺激，要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷(xiāo)售工作的布置。

3、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕，留意力開(kāi)頭轉(zhuǎn)移，消費(fèi)氣氛開(kāi)頭上揚(yáng)，需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，要抓住這個(gè)契機(jī)。

國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)網(wǎng)上手段概要：

一、特價(jià)

國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)，一能夠處理庫(kù)存，二能夠提升銷(xiāo)量，很多商家就此綻開(kāi)了手機(jī)促銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn)，這種方法能夠吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者，但這種方法要有針對(duì)性。

國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)特價(jià)的應(yīng)用范圍：

1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī)。

2)、同質(zhì)化很高手機(jī)。

3)、店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)機(jī)。

4)、新上市的暢銷(xiāo)機(jī)。

5)、具有較高性?xún)r(jià)比的手機(jī)。

6)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)。

二、優(yōu)待券

所謂優(yōu)待券是指印發(fā)覺(jué)金代金券的形式，來(lái)達(dá)到宣揚(yáng)及吸引顧客促銷(xiāo)的目的。但不要直接發(fā)放，避讓降低優(yōu)待券的價(jià)值，1、能夠媒體發(fā)送。2、能夠非同行發(fā)送。

三、以舊換新

以舊換新，是指為一次購(gòu)買(mǎi)后的顧客供應(yīng)以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)待促銷(xiāo)政策。要想可行，必需不要讓客戶(hù)有吃虧的感覺(jué)才有可行的機(jī)會(huì)。

國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)手段當(dāng)然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話(huà)促銷(xiāo)等，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析，只要適合自己的就是的。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇3

一、前言

高考錄用同學(xué)升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有特別重要的作用。

首先，能夠在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，利用口碑傳播能夠很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及錄用期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，利用對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣，能夠提升消費(fèi)者對(duì)__產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣揚(yáng)基礎(chǔ)。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)__熱銷(xiāo)做好基礎(chǔ)預(yù)備工作。

二、活動(dòng)主題

全國(guó)大主題：“__金榜題名___”;“醇真師生情，幸福__”。地方能夠依據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如：品__，中狀元，游世博。

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月7日——20XX年9月1日

預(yù)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動(dòng)對(duì)象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20__年被高等學(xué)校錄用的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被錄用同學(xué)及其家長(zhǎng)、老師。

五、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采用不同的促銷(xiāo)方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)__，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

核心消費(fèi)者政策：

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采用免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷(xiāo)

狀元特殊政策：

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學(xué)進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒

一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時(shí)刻套餐

購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)

購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部

購(gòu)買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱，贈(zèng)送價(jià)值__元的

(能夠依據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)

六、活動(dòng)落實(shí)

高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)以后的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚(yáng)以敬愛(ài)師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形