貿(mào)易術(shù)語的含義

貿(mào)易術(shù)語的含義又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語：它是在國際貿(mào)易中用以表示商品的價(jià)格構(gòu)成，以及商品交接過程中有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分，以文字或縮寫字母組成的專門用語。一、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（簡稱《2000通則》或《INCOTERMS2000》）1、是由國際商會(huì)編寫的。世界上大多數(shù)國家都采用2000通則，是國際貿(mào)易中用得最多的慣例。2、《2000通則》中的貿(mào)易術(shù)語2000通則包括13種貿(mào)易術(shù)語，根據(jù)買賣雙方承擔(dān)義務(wù)的不同，將13種貿(mào)易術(shù)語劃分為下列四組：E、F、C、D組（一）《2000通則》包括E、F、C、D四組13種術(shù)語1、E組術(shù)語：EXW（啟運(yùn)）（發(fā)貨合同）EXWEXWORKS（…namedplace），即工廠交貨（……指定地點(diǎn)）2、F組術(shù)語：FCA；FAS；FOB（主要運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語）（裝運(yùn)合同）FCAFreeCarrier（…namedplace），即貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）FASFreeAlongsideShip（…namedportofshipment），即裝運(yùn)港船邊交貨（…指定裝運(yùn)港）FOBFreeOnBoard（…namedportofshipment），即裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）3、C組術(shù)語：CFR；CIF；CPT；CIP（主要運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語）（裝運(yùn)合同）CFRCostandFreight（…namedportofdestination），即成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）CPTCarriagePaidTo（…namedplaceofdestination），即運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）CIPCarriageandInsurancePaidTo（…namedplaceofdestination），即運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）4、D組術(shù)語：DAF；DES；DEQ；DDU；DDP（到達(dá)）（到貨合同）DAFDeliveredatFrontier（…namedplace），即邊境交貨（……指定地點(diǎn)）DESDeliveredExShip（…namedportofdestination），即目的港船上交貨（……指定目的港）DEQDeliveredExQuay（…namedportofdestination），即目的港碼頭交貨（……指定目的港）DDUDeliveredDutyUnpaid（…namedplaceofdestination）即未完稅交貨（……指定目的地）DDPDeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination），即完稅后交貨（……指定目的地）（二）E、F、C、D四組13種術(shù)語的解釋（熟悉）1、對EXW術(shù)語的解釋（發(fā)貨合同）EXWORKS（…namedplace），即工廠交貨（……指定地點(diǎn)）。是指賣方在其所在地（如工場、工廠或倉庫等）將備妥的貨物交付買方，以履行其交貨義務(wù)。掌握：EXW術(shù)語是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小的一種貿(mào)易術(shù)語。EXW術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。2、F組術(shù)語：FCA；FAS；FOB（主要運(yùn)費(fèi)未付術(shù)語）（1）FCA含義

FreeCarrier（…namedplace），即貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）。此術(shù)語是指賣方在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，當(dāng)賣方將貨物交給承運(yùn)人照管，并辦理了出口結(jié)關(guān)手續(xù)，就算履行了其交貨義務(wù)。適用于所有運(yùn)輸方式（2）對FAS術(shù)語的解釋FreeAlongsideShip（…namedportofshipment），即裝運(yùn)港船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）。根據(jù)《通則》的解釋，賣方要在規(guī)定的交貨期內(nèi)將符合合同規(guī)定的貨物交到約定的裝運(yùn)港買方指派的船只邊，在此完成交貨任務(wù)，買賣雙方負(fù)擔(dān)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)都以船邊為界。僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸（3）對FOB術(shù)語的解釋FreeOnBoard(…namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港）。賣方應(yīng)在約定的裝運(yùn)港將貨物裝到買方指定的船上，當(dāng)貨物越過船舷后，賣方即履行了他的交貨義務(wù)。適用于江海運(yùn)輸3、C組術(shù)語：CFR；CIF；CPT；CIP（主要運(yùn)費(fèi)已付術(shù)語）（1）CFR術(shù)語的解釋CostandFreight（…namedportofdestination），即成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港），又稱運(yùn)費(fèi)在內(nèi)。此術(shù)語后面接的是目的港，是指賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至約定目的港所需的成本和運(yùn)費(fèi)。適用于江海運(yùn)輸.（2）CIF術(shù)語的解釋CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）CIF后面接的是目的港，是指賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至約定目的港所需的成本、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。適用于江海運(yùn)輸（3）對CPT術(shù)語的解釋CPTCARRIAGEPAIDTO（…namedplaceofdestination），即運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）。按此術(shù)語成交賣方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。（4）對CIP術(shù)語的解釋CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（…namedplaceofdestination），即運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）。適用于各種運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)。4、D組術(shù)語：DAF；DES；DEQ；DDU；DDP（1）對DAF術(shù)語的解釋DeliveredAtFrontier（…namedplace），為邊境交貨（……指定地點(diǎn)）。是指賣方須在邊境指定地點(diǎn)和具體交貨地點(diǎn)，在毗鄰國家海關(guān)邊界前，將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨，賣方承擔(dān)貨物交給買方處置前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。適用于邊界交貨的各種運(yùn)輸方式（2）對DES術(shù)語的解釋DeliveredExShip（…namedportofdestination），即目的港船上交貨（……指定目的港）。是賣方應(yīng)將貨物運(yùn)至指定的目的港，在目的港船上交給買方處置，即完成交貨。賣方承擔(dān)在目的港卸貨之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，買方則承擔(dān)船上貨物交由其處置時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，其中包括卸貨費(fèi)和辦理貨物進(jìn)口的清關(guān)手續(xù)。DES術(shù)語適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸（3）對DEQ術(shù)語的解釋DeliveredExQuay（…namedportofdestination），即目的港碼頭交貨（……指定目的港）。是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，但不負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。DEQ適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。（4）對DDU術(shù)語的解釋DeliveredDutyUnpaid（…namedplaceofdestination）。即未完稅交貨（……指定目的地）。是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，但不負(fù)責(zé)卸貨。DDU術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式（5）對DDP術(shù)語的解釋DeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination），即完稅后交貨（……指定目的地）。是指賣方在指定的目的地，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方，即完成交貨。賣方須承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，交納進(jìn)口“稅費(fèi)”。DDP術(shù)語是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最大的一種術(shù)語。DDP術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式二、國際貿(mào)易中三中常用的貿(mào)易術(shù)語（一）FOB、CFR、CIF的含義1、FOB（FreeOnBoard…namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨（…定裝運(yùn)港）。指賣方應(yīng)在規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交付至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。適用于海運(yùn)及內(nèi)河航運(yùn)。CFR（CostandFreight…namedportofdestination），即成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）指賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同中規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。（其他表示方法：CNF、C&F）CIF（CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）指賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交付至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷以前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。例（單選題）：在《INCOTERMS2000》中，CFR指的是（）A．裝運(yùn)港船邊交貨價(jià)B．工廠交貨價(jià)C．成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)D．邊境交貨價(jià)解答：C（二）FOB、CFR和CIF的關(guān)系（了解）1、FOB術(shù)語下買賣雙方的基本義務(wù)（參見教材429）2、CIF術(shù)語下買賣雙方的基本義務(wù)（參見教材429）（三）三種常用術(shù)語的變形（重要考點(diǎn)）1、FOB的變形FOB變形是為了解決裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)的問題而產(chǎn)生的，主要包括以下幾種：1．FOBLinerTerms（FOB班輪條件）買方負(fù)擔(dān)2．FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）買方負(fù)擔(dān)3．FOBStowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）賣方負(fù)責(zé)4．FOBTrimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）賣方負(fù)責(zé)5、FOBST(FOBStowedandTrimmed的縮寫)表明由賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用賣方負(fù)責(zé)例題：1、FOB的變形中，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝進(jìn)船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語是（）。A.FOBLinerTermsB.FOBStowedC.FOBTrimmedD.FOBUnderTackle答案：B2、判斷題：買方采用FOB條件進(jìn)口散裝小麥，貨物用程租船運(yùn)輸，買方不愿承擔(dān)裝船費(fèi)用，可用FOBTrimmed變形。答案：正確。2、CIF的變形跟CFR的變形為了解決卸貨費(fèi)由誰來承擔(dān)而產(chǎn)生的主要包括以下幾種。（1）CIFLinerTerms（CIF班輪條件）賣方承擔(dān)（2）CIFLanded（CIF卸到岸上）賣方承擔(dān)（3）CIFExTackle（CIF吊鉤下交貨）賣方承擔(dān)（如果有駁船費(fèi)，駁船費(fèi)由買方承擔(dān)）（4）CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）買方承擔(dān)例：1、某公司與美國一家公司以CFREXShip’sHold的條件成交了一筆生意，按照國際慣例，這批貨物在目的港的卸貨費(fèi)應(yīng)當(dāng)由（）。A．買方來承擔(dān)B．賣方來承擔(dān)C．船方來承擔(dān)D．港務(wù)部門來承擔(dān)答案：A2、某公司與英國一家公司以CIFlanded的條件成交了一筆生意，按國際慣例，這批貨物在目的港卸貨費(fèi)用、駁船費(fèi)用應(yīng)由（）承擔(dān)。A.買方B.賣方C.船方D.港務(wù)部門答案：B（四）、比較FOB、CFR、CIF三個(gè)貿(mào)易術(shù)語※相同之處：1、交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港；

2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限都都是以裝運(yùn)港越的船舷為界限；

3、都屬于裝運(yùn)合同?！鶇^(qū)別：1、不同的術(shù)語表示的價(jià)格構(gòu)成不同，因而賣方承擔(dān)的責(zé)任及費(fèi)用也各不相同，在CIF條件下責(zé)任費(fèi)用最高，其次是CFR，F(xiàn)OB最低。例題（單選）1、（）術(shù)語中，賣方?jīng)]有訂立運(yùn)輸合同的義務(wù)。A．CFRB．CIFC．FOBD．CIFLanded答案：C解答：本題考察的有關(guān)術(shù)語中買賣雙方的義務(wù)問題，需要大家理解掌握。例題（多選）2．FOB、CFR、CIF的主要區(qū)別在于（）。A．風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同B．交貨地點(diǎn)不同C．買賣雙方所承擔(dān)的責(zé)任不同D．買賣雙方所承擔(dān)的費(fèi)用不同答案：CD解答：大家需要重點(diǎn)理解掌握三種術(shù)語的區(qū)別。三、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR=FOB＋國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)四、FOB、CFR、CIF三種價(jià)格之間的換算（考點(diǎn)）（1）FOB價(jià)換算為其他價(jià)①CFR價(jià)=FOB價(jià)＋國外運(yùn)費(fèi)②CIF價(jià)=（FOB價(jià)＋國外運(yùn)費(fèi)）÷[1－保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率)]（2）CFR價(jià)換算為其他價(jià)①FOB價(jià)=CFR價(jià)-國外運(yùn)費(fèi)②CIF價(jià)=CFR價(jià)÷[1－保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率)]（3）CIF價(jià)換算為其他價(jià)①FOB價(jià)=CIF價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi)－運(yùn)費(fèi)=CIF價(jià)×[1－保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率)]－運(yùn)費(fèi)②CFR價(jià)=CIF價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi)=CIF價(jià)×[1-保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率）］總結(jié)：1、E組1個(gè)、F組3個(gè)、C組4個(gè)、D組5個(gè)[單選題]根據(jù)《INCONTERMS2000》F組包括（）種貿(mào)易術(shù)語。

A.2B.3C.4D.5

答案：B

解析：這13個(gè)貿(mào)易術(shù)語，它的縮寫，全稱，要求大家全部能夠默寫出來，這對后面的學(xué)習(xí)是很有幫助的。2、13種貿(mào)易術(shù)語：英文縮寫，中文含義要掌握記憶[單選題]一般情況下，在以CIF貿(mào)易術(shù)語成交的合同中，貨物的價(jià)格構(gòu)成是（）。

A.貨物成本B.貨物成本＋運(yùn)費(fèi)C.貨物成本＋運(yùn)費(fèi)＋保險(xiǎn)費(fèi)D.貨物成本＋保險(xiǎn)費(fèi)

答案：C

解析：這里考的是貿(mào)易術(shù)語的中文意思，要掌握記憶。13種貿(mào)易術(shù)語中，賣方義務(wù)最小的術(shù)語是EXW，義務(wù)最大的術(shù)語是DDP。這與買方是相對，反之買方義務(wù)最小的術(shù)語是DDP，義務(wù)最大的術(shù)語是EXW。（在考試的時(shí)候同學(xué)們要看清楚題目問的是買方還是賣方）。3、13個(gè)術(shù)語后面的接的是（…namedplace）；還是（…namedportofshipment）；或者（…namedportofdestination），要掌握記憶。說明貿(mào)易術(shù)語后面所接的地點(diǎn)是：指定地點(diǎn)還是裝運(yùn)港或者是目的港。另外也是用來判斷貿(mào)易術(shù)語適用的運(yùn)輸方式。例如：FOB后面是(…namedportofshipment)，那么FOB后面只能跟裝運(yùn)港。CFR后面是（…namedportofdestination），那么CFR后面只能接目的港。例如：我國出口貨物，從天津裝運(yùn)到倫敦。采用FOB貿(mào)易術(shù)語時(shí)，F(xiàn)OB后面接的是裝運(yùn)港，正確的表示則為FOB天津，F(xiàn)OB倫敦則是錯(cuò)誤的。如果采用的是CFR貿(mào)易術(shù)語成交，則CFR后面接的是目的港，正確的表示是CFR倫敦。[單選題]（05）我國出口貨物使用的下列貿(mào)易術(shù)語中，哪一個(gè)是錯(cuò)誤的（）。A.FCASHANGHAIB.FOBLONDONC.CIFTOKYOD.CFRBUSAN答案：B解釋：FOBFreeOnBoard（…namedportofshipment），即裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）從貿(mào)易術(shù)語，F(xiàn)OB后面跟的地點(diǎn)只能是裝運(yùn)港。我國出口貨物，因此出口的時(shí)候，裝運(yùn)港應(yīng)該是我國的港口，因此FOB倫敦這個(gè)貿(mào)易術(shù)語表述就是錯(cuò)誤的。如果貿(mào)易術(shù)語后面是（…namedplace）則適用任何運(yùn)輸方式；如果貿(mào)易術(shù)語后面是（…namedportofshipment），（…namedplaceofdestination）只能適用江海運(yùn)輸。[單選題]（04）例：根據(jù)《INCOTERMS2000》，下列貿(mào)易術(shù)語中適用于各種運(yùn)輸方式的是（）。A、FOBB、CFRC、CIFD、CPT答案：D解釋：適用各種運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語，其后面應(yīng)該是（…namedplace），符合條件的只有CPT。4、掌握記憶（1）、E組表明：（啟運(yùn)）（2）、F組術(shù)語表明：（主要運(yùn)費(fèi)未付）（3）、C組術(shù)語表明：（主要運(yùn)費(fèi)已付）（4）、D組術(shù)語表明：（到達(dá)）[單選題]按照《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，表明“主運(yùn)費(fèi)未付”的一組術(shù)語是：A、E組B、F組C、C組D、D組答案：B解析：E組是（啟運(yùn)）；F組是（主運(yùn)費(fèi)未付）；C組是（主運(yùn)費(fèi)已付）；D組（到運(yùn)）5、E為發(fā)貨合同；F、C組為裝運(yùn)合同；D組為到貨合同

（1）E組貿(mào)易術(shù)語中，屬于發(fā)貨合同

（2）F組、C組術(shù)語具有相同的性質(zhì)，賣方在合同約定的裝運(yùn)地/港將貨物交付至買方指定的承運(yùn)人/船邊/船上，即履行了交貨義務(wù)。所以說，、C組和F組訂立的合同都屬于裝運(yùn)合同。

（3）采用D組術(shù)語，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)到邊境或目的港，或進(jìn)口國約定的目的地或地點(diǎn)，并承擔(dān)貨物運(yùn)至該地以前的全部風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，所以說，按D組訂立的買賣合同屬于到貨合同