獵頭培訓(xùn)資料

獵頭業(yè)務(wù)手冊(cè)如何成為一種優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)？需要含有下列能力:1、豐富的任職經(jīng)歷；2、豐富的行業(yè)背景；3、廣博的人脈關(guān)系；4、拓展和尋訪能力；5、敏銳的感知力和精確的判斷力；6、抗壓能力;7、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力；8、職業(yè)操守和職業(yè)感;9、人力資源知識(shí)；10、良好的外語(yǔ)水平.如何讓自己從一種“白板"逐步成長(zhǎng),含有以上能力，最后成為優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)？獵頭業(yè)務(wù)的兩個(gè)核心點(diǎn):“客戶”和“候選人”。如何開(kāi)拓、對(duì)接及維護(hù)好自己的客戶資源，如何按照客戶的規(guī)定尋訪、理解并把握住候選人，是每個(gè)獵頭顧問(wèn)工作的重點(diǎn)難點(diǎn)。該業(yè)務(wù)手冊(cè)針對(duì)獵頭業(yè)務(wù)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)及核心點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，但愿能給大家協(xié)助。業(yè)務(wù)拓展新客戶的業(yè)務(wù)拓展原有客戶的業(yè)務(wù)拓展第二章人選尋訪運(yùn)用公司原有信息資源進(jìn)行搜尋二、開(kāi)發(fā)新的信息資源進(jìn)行人選尋訪第三章如何做好FullMapping？第四章面試問(wèn)題匯總業(yè)務(wù)拓展新客戶的業(yè)務(wù)拓展1、市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)公司的人才儲(chǔ)藏優(yōu)勢(shì)和獵頭業(yè)務(wù)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、公司名錄、行業(yè)媒體、行業(yè)展會(huì)、公司內(nèi)部和外部的其它信息來(lái)源等，對(duì)有關(guān)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)公司的有關(guān)職位需求及有關(guān)類別職位在行業(yè)中的精擬定位。如：薪資水平,素質(zhì)水平等狀況。2、擬定目的公司：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的成果，擬定新客戶業(yè)務(wù)拓展的目的公司名單;收集目的公司的基本信息;獵頭業(yè)務(wù)合作負(fù)責(zé)人及招聘決策人的聯(lián)系信息；完畢目的公司列表.與目的公司電話聯(lián)系前的準(zhǔn)備工作：電話內(nèi)容的準(zhǔn)備：根據(jù)目的公司的特點(diǎn)，準(zhǔn)備與之電話聯(lián)系的談話內(nèi)容:開(kāi)場(chǎng)白；介紹自己；體現(xiàn)通話的目的;理解對(duì)方的信息；如何回答對(duì)方的多個(gè)問(wèn)題；如何與對(duì)方達(dá)成有關(guān)的商定；如何結(jié)束對(duì)話等。角色扮演：準(zhǔn)備好電話內(nèi)容后，要與其它顧問(wèn)進(jìn)行角色扮演的練習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)修改和補(bǔ)充,充足理解和練習(xí)純熟后再開(kāi)始與客戶通話聯(lián)系.與目的公司初次電話聯(lián)系：需要理解的信息：確認(rèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人（人力資源經(jīng)理、招聘決策人、直線經(jīng)理等）的姓名、職位、聯(lián)系信息；現(xiàn)在和將來(lái)的職位需求；客戶公司的公司信息；與其它獵頭公司的合作狀況；現(xiàn)有職位的招聘進(jìn)展；招聘廣告投放狀況;客戶方便被拜訪的時(shí)間、地點(diǎn)、被拜訪人；客戶需要理解的有關(guān)公司獵頭服務(wù)的信息。有關(guān)的商定：在談話中要爭(zhēng)取與客戶達(dá)成有關(guān)的商定，如何時(shí)以何種方式傳遞有關(guān)職位描述、合同條款等,何時(shí)去何地拜訪客戶公司，與何人商談?dòng)嘘P(guān)合作事宜，何時(shí)以何種方式與何人進(jìn)行再一次的聯(lián)系溝通等。有關(guān)的文檔和錄入：完畢客戶需求報(bào)告并錄入到公司系統(tǒng)中，同時(shí)將有關(guān)紙質(zhì)文檔保存在特定的文獻(xiàn)夾中。3、拜訪目的公司:需準(zhǔn)備的資料：公司介紹彩頁(yè)、介紹公司業(yè)務(wù)的演示PPT文獻(xiàn)與合同條款樣本、業(yè)務(wù)流程介紹；公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)等(數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)、顧問(wèn)優(yōu)勢(shì)）；公司已經(jīng)獲得的業(yè)績(jī)、客戶特點(diǎn)、成功推薦的職位分類;對(duì)客戶公司需求的職位、有關(guān)的候選人狀況的理解;有關(guān)的行業(yè)知識(shí)；同時(shí)攜帶客戶需求報(bào)告表、筆記本及足夠的筆以備統(tǒng)計(jì)之需.著裝：拜訪客戶時(shí)，顧問(wèn)應(yīng)著正裝前往，男士西裝、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋，女士西裝、襯衫、皮鞋,嚴(yán)格杜絕著休閑裝拜訪客戶。談話時(shí)注意事項(xiàng)：在拜訪客戶與之進(jìn)行交談時(shí)，應(yīng)注意禮貌,先與對(duì)方握手互相問(wèn)候，與客戶交換名片時(shí)應(yīng)起立，雙手將名片遞送給對(duì)方，并用雙手接過(guò)對(duì)方的名片，放在統(tǒng)計(jì)本旁邊，不要拿在手中擺弄。入座后應(yīng)坐姿端正，目視對(duì)方，面帶微笑,語(yǔ)速中檔，口齒清晰,量音適度，可適量采用某些手勢(shì)，營(yíng)造親切的交談氛圍，對(duì)方說(shuō)話時(shí)應(yīng)注意傾聽(tīng),并適時(shí)地加以回應(yīng)。結(jié)束談話時(shí)應(yīng)起立表達(dá)感謝，擬定有關(guān)商定后告辭.有關(guān)的文檔和統(tǒng)計(jì)：完畢客戶需求報(bào)告并及時(shí)到錄入公司系統(tǒng)中。同時(shí)保存客戶需求報(bào)告的紙質(zhì)文檔。4、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析報(bào)告：在理解了客戶具體需求后,根據(jù)掌握的信息完畢項(xiàng)目分析工作并將分析內(nèi)容補(bǔ)充到客戶需求報(bào)告中。項(xiàng)目分析會(huì)議：項(xiàng)目分析會(huì)議由顧問(wèn)和業(yè)務(wù)經(jīng)理參加，共同分析項(xiàng)目需求,客戶規(guī)定、市場(chǎng)狀況、公司現(xiàn)有資源、顧問(wèn)的時(shí)間安排、優(yōu)勢(shì)、局限性之處等。擬定與否承接項(xiàng)目及下一步工作計(jì)劃安排.5、合作合同：合作合同條款：根據(jù)公司合作合同樣本的基本條款，綜合項(xiàng)目的具體特點(diǎn)，整頓并完畢針對(duì)此項(xiàng)目的合作合同條款，并與業(yè)務(wù)經(jīng)理討論，經(jīng)同意后傳給客戶；致電客戶以確認(rèn)對(duì)方已收到合作合同,并商定下次溝通的時(shí)間；如需使用客戶的合同,則在收到對(duì)方合同后與業(yè)務(wù)經(jīng)理討論，擬定修改意見(jiàn)，經(jīng)同意后傳給客戶，然后致電客戶以確認(rèn)對(duì)方已收到合作合同，并商定下次溝通的時(shí)間.合作合同條款的商談：在與客戶進(jìn)行合作合同條款的商談時(shí)，應(yīng)盡量爭(zhēng)取對(duì)公司有利的條件，并對(duì)每個(gè)條款的理由有充足地解釋，用有力的論據(jù)去與對(duì)方商談,同時(shí)也應(yīng)考慮客戶的特點(diǎn)，如該客戶與否有可能發(fā)展成為公司此后的長(zhǎng)久客戶等。碰到無(wú)法立刻確認(rèn)的事項(xiàng)應(yīng)立刻向業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào)告.快速討論定出應(yīng)對(duì)方案,及時(shí)反饋給客戶.合作合同的訂立：在與客戶達(dá)成一致意見(jiàn)，經(jīng)公司經(jīng)理同意后，應(yīng)快速將正本合作合同一式兩份簽字蓋章后寄給客戶，并請(qǐng)對(duì)方簽字蓋章后返還給公司一份原件。合作合同的歸檔和系統(tǒng)錄入:待簽好的正本合同收到后由專人統(tǒng)一歸檔管理，同時(shí)精確錄入到公司系統(tǒng)中。6、收取預(yù)付金：合作合同訂立后，應(yīng)盡快準(zhǔn)備好預(yù)付金的付款告知書(shū)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后，快遞給客戶；致電告知客戶并確認(rèn)對(duì)方已收到付款告知書(shū)；詢問(wèn)對(duì)方支付預(yù)付金的時(shí)間，待收到預(yù)付金后為客戶開(kāi)出對(duì)應(yīng)的發(fā)票;發(fā)票昂首及內(nèi)容需與客戶財(cái)物提前確認(rèn)，發(fā)票開(kāi)出之后快遞給客戶，然后致電對(duì)方以確認(rèn)收到發(fā)票.原有客戶的業(yè)務(wù)拓展1、市場(chǎng)調(diào)查:辦法同新客戶的業(yè)務(wù)拓展中的市場(chǎng)調(diào)查辦法.2、與原有客戶的電話溝通：與原有客戶的電話溝通應(yīng)保持一定的頻率，如一種月一次電話溝通,與原有客戶通話時(shí)應(yīng)在雙方互相問(wèn)候后，直接導(dǎo)入主題；尋問(wèn)對(duì)方現(xiàn)在的職位需求狀況，以及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)向?qū)Ψ浇榻B公司近期的發(fā)展?fàn)顩r、新的優(yōu)勢(shì)及業(yè)務(wù)能力提高方面的信息；根據(jù)狀況也可少量談及某些私人話題，增強(qiáng)“老友”式的談話氛圍。3、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目分析報(bào)告：在談話時(shí)要做具體的統(tǒng)計(jì)，把客戶新的職位需求信息完整地統(tǒng)計(jì)下來(lái)。另外還應(yīng)當(dāng)確認(rèn)新職位的合同條款與否與原來(lái)的合同有所區(qū)別。項(xiàng)目分析辦法同新客戶業(yè)務(wù)拓展中的項(xiàng)目分析報(bào)告辦法。項(xiàng)目分析會(huì)議：同新客戶業(yè)務(wù)拓展的項(xiàng)目分析會(huì)議。4、合作合同:合作合同條款：如果新的合作合同有不同條款，需與業(yè)務(wù)經(jīng)理討論后，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后傳給客戶.其它環(huán)節(jié)同新客戶業(yè)務(wù)拓展中有關(guān)的環(huán)節(jié)。與客戶公司的商談：辦法同新客戶業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)久合作的意義和雙方的信任基礎(chǔ)等主動(dòng)因素。合作合同的訂立:同新客戶業(yè)務(wù)拓展中的合作合同的訂立環(huán)節(jié)。合作合同的歸檔和系統(tǒng)錄入：同新客戶業(yè)務(wù)拓展中的合同歸檔和錄入辦法。5、收取預(yù)付金：同新客戶業(yè)務(wù)拓展中的預(yù)付金收取方法。人選尋訪運(yùn)用公司現(xiàn)有信息資源進(jìn)行搜尋:在與客戶訂立合作合同后，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的顧問(wèn)應(yīng)與支持項(xiàng)目工作的顧問(wèn)助理充足溝通,將人選尋訪的方向和范疇明確，使顧問(wèn)助理充足精確地理解職位的需求、客戶公司的有關(guān)信息以及所在行業(yè)的知識(shí)和現(xiàn)狀等。然后運(yùn)用公司現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)、內(nèi)部及外部的信息來(lái)源等資源進(jìn)行搜尋工作。開(kāi)發(fā)新的信息資源進(jìn)行人選尋訪:1、市場(chǎng)調(diào)查：開(kāi)拓新的信息渠道,開(kāi)發(fā)新的信息來(lái)源，在公司原有的資源基礎(chǔ)上,增加新的信息資源，在市場(chǎng)中有針對(duì)性地對(duì)有關(guān)公司及個(gè)人的狀況進(jìn)行調(diào)查，掌握最新的有關(guān)行業(yè)和人選的基本信息。2、目的公司和候選人：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的成果，擬定目的公司中的目的人選，完畢候選人列表。與候選人電話聯(lián)系前的準(zhǔn)備:電話內(nèi)容的準(zhǔn)備：根據(jù)職位需求和候選人特點(diǎn)，準(zhǔn)備與候選人通電話的內(nèi)容：如開(kāi)場(chǎng)白的表述辦法;如何間接地詢問(wèn)對(duì)方對(duì)所談及的職位的見(jiàn)解和愛(ài)好；如何向?qū)Ψ剿饕钚碌闹?、英文?jiǎn)歷；如何將雙方的聯(lián)系方式擬定;如何商定下一次的聯(lián)系時(shí)間；如何使對(duì)方同意允許顧問(wèn)將對(duì)方的狀況介紹給客戶公司等。角色扮演：顧問(wèn)和顧問(wèn)助理進(jìn)行角色扮演習(xí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)加以修正，練習(xí)充足后，開(kāi)始與候選人通話。通話過(guò)程中出現(xiàn)新的問(wèn)題，及時(shí)反饋并互相交流解決辦法,及時(shí)補(bǔ)充與候選人的通話辦法。3、與候選人初次電話聯(lián)系：需要理解的信息：確認(rèn)候選人的姓名、現(xiàn)在工作單位及職位；首先詢問(wèn)對(duì)方與否方便談話，如不方便則商定另一時(shí)間電話聯(lián)系，如方便則將有關(guān)職位的信息介紹給對(duì)方;以間接的方式詢問(wèn)對(duì)方對(duì)該職位的見(jiàn)解和愛(ài)好，并簡(jiǎn)要理解對(duì)方的職業(yè)發(fā)展意向等;以協(xié)助對(duì)方提供有關(guān)信息支持的出發(fā)點(diǎn)向?qū)Ψ剿饕钚碌膫€(gè)人簡(jiǎn)歷（中、英文），并商定簡(jiǎn)歷發(fā)送時(shí)間及各自的聯(lián)系方式；同時(shí)提出但愿對(duì)方推薦其它候選人；顧問(wèn)助理碰到難以解答的問(wèn)題可轉(zhuǎn)給顧問(wèn)去解答或商定時(shí)間讓顧問(wèn)直接與對(duì)方聯(lián)系。有關(guān)的商定：在談話中爭(zhēng)取與候選人進(jìn)行有關(guān)的商定，以下次通話時(shí)間、號(hào)碼、對(duì)方發(fā)送簡(jiǎn)歷的時(shí)間，對(duì)方介紹其它候選人的時(shí)間，允許將其簡(jiǎn)歷介紹給客戶公司，有關(guān)客戶反饋信息的溝通時(shí)間等。有關(guān)的文檔和錄入：根據(jù)通話內(nèi)容和統(tǒng)計(jì)，完畢候選人信息表，并及時(shí)錄入到公司系統(tǒng)中,同時(shí)保存紙質(zhì)文檔備份.4、候選人的篩選：顧問(wèn)助理對(duì)候選人進(jìn)行初步篩選，然后將收集到的簡(jiǎn)歷傳給顧問(wèn)并將候選人的狀況介紹給顧問(wèn)，由顧問(wèn)進(jìn)行進(jìn)一步篩選,顧問(wèn)與選出的候選人進(jìn)行電話溝通，理解有關(guān)信息后，每個(gè)職位精選出2—3名候選人作為推薦給客戶公司的備用人選，并安排來(lái)公司面試的時(shí)間。5、面試候選人:需準(zhǔn)備的資料：候選人的簡(jiǎn)歷；候選人電話面試信息統(tǒng)計(jì)；有關(guān)的職位描述；客戶公司的介紹；面試統(tǒng)計(jì)本；獵頭業(yè)務(wù)的介紹等。著裝：同業(yè)務(wù)拓展中客戶拜訪時(shí)的著裝。談話時(shí)注意事項(xiàng)：在與候選人進(jìn)行交談時(shí)，應(yīng)注意禮貌，先與對(duì)方握手互相問(wèn)候，請(qǐng)候選人入座后將自己的名片雙手遞送給對(duì)方，并用雙手接過(guò)對(duì)方的名片，放在統(tǒng)計(jì)本旁邊,不要拿在手中擺弄；顧問(wèn)在交談過(guò)程中應(yīng)坐姿端正,目視對(duì)方,面帶微笑，語(yǔ)速中檔，口齒清晰，量音適度，適量采用某些手勢(shì)，營(yíng)造親切的交談氛圍，對(duì)方說(shuō)話時(shí)應(yīng)注意傾聽(tīng)，并適宜地加以回答；結(jié)束談話時(shí)應(yīng)起立表達(dá)感謝，擬定有關(guān)商定后將候選人送到公司門(mén)口并告別。有關(guān)的文檔和統(tǒng)計(jì)：根據(jù)面試統(tǒng)計(jì)和理解到的候選人信息，整頓并完畢候選人信息表，及時(shí)錄入到公司系統(tǒng)中，并保存紙質(zhì)文檔備份。6、候選人評(píng)定：顧問(wèn)在面試過(guò)候選人后，根據(jù)所掌握的信息進(jìn)行分析，整頓出評(píng)定意見(jiàn)。評(píng)定的方面涉及：工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平、管理能力、外語(yǔ)水平、個(gè)性特點(diǎn)、發(fā)展方向等。7、候選人推薦：根據(jù)評(píng)定意見(jiàn)完畢候選人推薦報(bào)告。傳給客戶并進(jìn)行跟蹤,盡快從客戶處得到反饋意見(jiàn)，盡快獲得安排候選人面試的機(jī)會(huì)。同時(shí)保持與候選人的聯(lián)系，確保候選人對(duì)有關(guān)職位的愛(ài)好.8、候選人參加客戶公司的面試：候選人參加客戶公司的面試前的準(zhǔn)備:在候選人參加客戶面試前，顧問(wèn)應(yīng)分別與客戶公司和面試候選人聯(lián)系，及時(shí)溝通,掌握雙方的問(wèn)題和盼望,理解客戶對(duì)候選人可能提出的問(wèn)題；理解候選人但愿理解的客戶公司哪些方面的信息，對(duì)應(yīng)聘職位的見(jiàn)解和問(wèn)題；與候選人確認(rèn)面試的時(shí)間、地點(diǎn)、面試聯(lián)系人的姓名、電話、參加面試的人員的姓名、職務(wù),囑咐候選人一定不要遲到，注意著裝、談吐等；商定面試后的聯(lián)系時(shí)間，最后祝候選人面試順利；面試當(dāng)天在面試時(shí)間前提示候選人面試的時(shí)間，如有變化應(yīng)及時(shí)告知客戶并商定新的面試時(shí)間。候選人參加客戶面試后的反饋:在候選人參加客戶面試后，顧問(wèn)應(yīng)分別與客戶公司和面試候選人聯(lián)系，及時(shí)溝通，掌握雙方的反饋意見(jiàn)，理解客戶對(duì)候選人的印象、見(jiàn)解及下一次面試安排或下一步工作的意向；理解候選人對(duì)客戶公司及業(yè)務(wù)發(fā)展的見(jiàn)解，對(duì)應(yīng)聘職位的見(jiàn)解，面試的談話時(shí)間,面試人的狀況以及其它對(duì)該職位的想法；分別與客戶公司和面試候選人進(jìn)行溝通，通報(bào)有關(guān)的反饋信息。9、入職確認(rèn)書(shū)：候選人背景調(diào)查：在客戶公司決定聘任候選人時(shí)，在確認(rèn)候選人樂(lè)意接受新的工作機(jī)會(huì)后，應(yīng)按照候選人提供的背景調(diào)查聯(lián)系人的聯(lián)系信息進(jìn)行背景調(diào)查,理解候選人原來(lái)的上級(jí)和同事對(duì)候選人的評(píng)價(jià),完畢候選人背景調(diào)查表.并將調(diào)查成果及時(shí)通報(bào)給客戶公司.候選人離職準(zhǔn)備：在客戶公司決定聘任候選人時(shí)，應(yīng)安排時(shí)間與候選人一起做好離職準(zhǔn)備工作，指導(dǎo)候選人如何應(yīng)對(duì)原雇主的挽留政策，協(xié)助候選人堅(jiān)定信心,監(jiān)控好離職過(guò)程中的進(jìn)度，提出解決離職障礙的方法，保持與候選人在其工作交接過(guò)程中的親密聯(lián)系。入職確認(rèn)書(shū)的訂立:應(yīng)由顧問(wèn)協(xié)助候選人審核入職確認(rèn)書(shū)（電子版），確認(rèn)無(wú)誤后由候選人郵件回復(fù)HR入職確認(rèn)書(shū)已接受，并同時(shí)抄送郵件給顧問(wèn)；與候選人商定下一次聯(lián)系的時(shí)間，跟蹤其離職過(guò)程;及時(shí)與客戶公司聯(lián)系并確認(rèn)候選人與否已經(jīng)訂立該入職確認(rèn)書(shū)(紙質(zhì)文檔）。同時(shí)詢問(wèn)HR有關(guān)入職程序及安排，及時(shí)告知候選人.入職確認(rèn)書(shū)的歸檔和系統(tǒng)錄入：將候選人簽字后的入職確認(rèn)書(shū)的紙質(zhì)復(fù)本歸檔，由專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理，并將工作進(jìn)展及時(shí)錄入到公司系統(tǒng)中.10、收取推薦服務(wù)費(fèi)：按照合作合同的有關(guān)條款計(jì)算應(yīng)收的推薦服務(wù)費(fèi)金額，準(zhǔn)備付款告知書(shū)；將審核后的付款告知書(shū)寄出，并告知客戶付款；待收到付款并與對(duì)方財(cái)務(wù)核算發(fā)票昂首和內(nèi)容后開(kāi)出對(duì)應(yīng)的發(fā)票；發(fā)票快遞給客戶，并致電客戶加以確認(rèn)，同時(shí)感謝客戶的合作,但愿有下一次新的成功合作的機(jī)會(huì)。11、項(xiàng)目總結(jié)：將全部與項(xiàng)目有關(guān)的信息完整地錄入公司系統(tǒng)，整頓好全部紙質(zhì)文檔并完畢項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，歸檔后交由專人統(tǒng)一管理。在候選人入職后，保持與客戶的溝通,理解候選人的工作狀況和客戶對(duì)候選人的滿意度。如何做好FullMapping?一、Mapping是什么？1、普通意義上的Mapping其實(shí)即為：SearchProgressReport；2、Mapping的目的:理解行業(yè)狀況、公司組織架構(gòu)、薪資的狀況、人選狀況等;建立自己的CDD數(shù)據(jù)庫(kù)，做好候選人積累；展示自己的專業(yè)度；修正崗位尋訪方向。二、如何做好FullMapping？Mapping的普通環(huán)節(jié)以下1、讀懂客戶的職位JD，明確客戶對(duì)于候選人的基本硬性規(guī)定；2、提前跟客戶HR溝通，理解崗位的隱性規(guī)定，明確客戶盼望的市場(chǎng)上的目的\t”_blank"公司以及客戶最不喜歡的候選人類型；3、列出重點(diǎn)的目的公司，根據(jù)客戶的競(jìng)爭(zhēng)公司、同類型（產(chǎn)品)、同級(jí)別等公司的狀況選擇，參考公司規(guī)模、公司文化、背景、項(xiàng)目體量、產(chǎn)品等的一致性程度,能夠以客戶為中心依次擴(kuò)散；例如：市場(chǎng)上有