飲料銷售方案（二篇）

第7頁共7頁飲料銷售?方案一?、廣告目?標(biāo)1、?通過廣告?活動(dòng)，在?一年內(nèi)市?場(chǎng)占有率?提高_(dá)_?__%—?____?%。(?2)使可?口可樂飲?料知名度?再次居領(lǐng)?先水平。?2、根?據(jù)市場(chǎng)情?況可以達(dá)?到的目標(biāo)?：(1?)市場(chǎng)占?有率在中?國(guó)趕上和?超過百事?可樂。?(2)使?可口可樂?飲料的品?牌超過百?事可樂。?二、廣?告對(duì)象—?產(chǎn)品定位?可口可?樂屬于碳?酸類飲料?，這類飲?料的宣傳?對(duì)象應(yīng)以?思想前衛(wèi)?，追求時(shí)?尚的年輕?群體為主?，具體為?15—_?___歲?的青年人?。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手為百事?可樂。潛?在消費(fèi)者?分析現(xiàn)階?段應(yīng)以下?述對(duì)象為?主：⑴思?想叛逆、?前衛(wèi)的高?中生⑵有?部分收入?的大學(xué)生?⑶年輕業(yè)?務(wù)人員⑷?高級(jí)職員?⑸從事公?關(guān)工作人?員⑹城市?個(gè)體戶⑺?其他有收?入，追求?時(shí)尚的人?⑻來華旅?游、出差?的人。?三、廣告?地區(qū)本?次廣告將?在全國(guó)范?圍進(jìn)行，?從市場(chǎng)的?角度來說?，中國(guó)是?一個(gè)擁有?____?億人口的?國(guó)家，擁?有著強(qiáng)大?的市場(chǎng)消?費(fèi)潛力;?從季節(jié)的?角度來說?，我國(guó)夏?天氣溫普?遍較高，?夏日飲料?需求旺盛?，我們力?爭(zhēng)使可口?可樂，成?為人們夏?日首選飲?品。四?、廣告主?題廣告?創(chuàng)意介紹?主題是廣?告的靈魂?。廣告主?題是根據(jù)?廣告目標(biāo)?所提出來?的中心思?想，它通?過廣告信?息的傳播?，直接明?白地表現(xiàn)?廣告主的?意愿。因?此，廣告?設(shè)計(jì)、創(chuàng)?意文案以?及廣告表?達(dá)方式，?都應(yīng)符合?主題的中?心思想。?廣告主題?是廣告策?劃的重點(diǎn)?內(nèi)容。一?般說來，?廣告對(duì)象?策劃是確?立廣告目?標(biāo)策劃的?前提和基?礎(chǔ)，廣告?目標(biāo)策劃?又是確立?廣告主題?的依據(jù)，?三者都以?促進(jìn)銷售?為目的。?它們之間?有聯(lián)系，?也有區(qū)別?，成為相?互影響、?依存、制?約的有機(jī)?整體。創(chuàng)?意是為了?表現(xiàn)廣告?主題的，?因而確立?主題是創(chuàng)?意的基礎(chǔ)?，創(chuàng)意就?是構(gòu)思。?有好的創(chuàng)?意，才可?能制作出?好的廣告?，所以說?創(chuàng)意是廣?告策劃成?功的重要?因素?？?口可樂擁?有百年的?歷史，它?進(jìn)入中國(guó)?市場(chǎng)的時(shí)?間比較長(zhǎng)?，已經(jīng)被?人們接受?和認(rèn)可。?因此，廣?告語的宣?傳應(yīng)趨于?感性，在?功能性的?訴求基礎(chǔ)?之上，應(yīng)?著重對(duì)其?象征意義?進(jìn)行宣傳?。由于可?口可樂的?口味清爽?，有些甜?，加之有?些汽的特?點(diǎn)，廣告?應(yīng)形成自?己時(shí)尚，?熱情的特?點(diǎn)。另外?，可口可?樂的配方?神秘，所?以廣告應(yīng)?突出其口?感的與眾?不同。?總之，廣?告創(chuàng)作的?總原則應(yīng)?該是強(qiáng)調(diào)?商品時(shí)尚?、熱情，?與眾不同?的特點(diǎn)，?突出口味?優(yōu)勢(shì)。廣?告創(chuàng)意：?背景是一?間美術(shù)教?室，學(xué)生?正對(duì)著一?尊完美的?維納斯的?雕塑(擁?有雙臂)?，老師因?事走出了?教室。一?學(xué)生拿出?了可口可?樂，“嘭?”強(qiáng)烈的?氣流噴出?的聲音，?吸引了大?家的注意?力?！肮?嘟咕嘟”?的聲音讓?大家都舔?起了嘴唇?。學(xué)生注?意到了大?家的表情?，突然，?從抽屜里?拿出了無?數(shù)的可口?可樂，大?家歡呼起?來。伴隨?著音樂，?大家拿著?可口可樂?舞動(dòng)起來?。這時(shí)，?那尊維納?斯的手中?也拿了兩?聽可口可?樂，兩個(gè)?男生為了?爭(zhēng)搶可樂?而將維納?斯的雙臂?折斷。大?家都停止?了舞動(dòng)，?目瞪口呆?的看著斷?臂的維納?斯，一時(shí)?不知所措?。這時(shí)，?門外傳來?了老師走?路的聲音?。老師推?門進(jìn)來，?看見大家?都安靜的?在畫畫。?只是維納?斯被蒙上?了白布。?老師好奇?地走向被?蒙起來的?維納斯，?大家都緊?張起來。?老師將揭?開白布，?大家摒住?呼吸。忽?然，老師?大叫了一?聲，大家?都捂住了?眼睛?？?是，老師?沒有問是?怎么回事?，而是傳?來了“咕?嘟咕嘟”?的聲音，?大家都慢?慢移開雙?手，原來?老師拿起?放在斷臂?處的可口?可樂喝了?起來。老?師和大家?一起舞動(dòng)?起來。最?后，出現(xiàn)?字幕：火?樣熱情，?自由舞動(dòng)?。五、?廣告預(yù)算?和廣告設(shè)?計(jì)制作?(一)廣?告預(yù)算表?本表為廣?告預(yù)算，?今后各項(xiàng)?開支以此?為依據(jù)，?不會(huì)有大?的浮動(dòng)，?最后以實(shí)?報(bào)實(shí)銷結(jié)?算。(?二)廣告?設(shè)計(jì)制作?項(xiàng)目表?六、廣告?效果監(jiān)測(cè)?如果同?意按照本?計(jì)劃的廣?告戰(zhàn)略和?廣告戰(zhàn)術(shù)?施行，預(yù)?計(jì)可達(dá)到?一項(xiàng)內(nèi)所?規(guī)定的任?務(wù)與目標(biāo)?。以下?幾個(gè)問題?必須按計(jì)?劃落實(shí)：?(1)?廣告效果?監(jiān)督;?(2)廣?告反饋的?管理;?(3)廣?告計(jì)劃要?因情況變?化而合理?調(diào)整;?(4)定?期以問卷?、座談會(huì)?等方式進(jìn)?行廣告效?果測(cè)定。?飲料銷?售方案（?二）一?、活動(dòng)目?的1、?加強(qiáng)品牌?活力、年?輕、時(shí)尚?的形象;?2、加?強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品?校園的宣?傳和推廣?;3、?提高_(dá)_?__飲料?在校園內(nèi)?的銷量，?并開發(fā)新?顧客。?二、活動(dòng)?時(shí)間、地?點(diǎn)活動(dòng)?預(yù)熱期：?____?年___?_月__?__號(hào)—?____?號(hào)(共計(jì)?____?天)正?式活動(dòng)期?：___?_年__?__月_?___日?—___?_年__?__月_?___日?(共計(jì)_?___天?)地點(diǎn)：?各個(gè)高校?校園內(nèi)?三、活動(dòng)?對(duì)象(?1)所有?在校學(xué)生?他們都?是具備活?力與進(jìn)取?心的好青?年，有健?康意識(shí)、?，追求成?就感和自?我認(rèn)同，?他們注重?生活質(zhì)量?，懂得追?求時(shí)尚，?但不盲目?跟隨潮流?。(2?)在校的?教職工及?家屬他?們的經(jīng)濟(jì)?水平較高?，會(huì)享受?生活。?四、活動(dòng)?主題“?吃、喝、?玩”，樂?在元旦!?五、活?動(dòng)的內(nèi)容?及安排?(一)元?旦傳遞卡?活動(dòng)預(yù)?熱期間，?宏達(dá)公司?在校園內(nèi)?發(fā)放_(tái)_?__張?jiān)?旦祝?？?片，將此?祝?？ㄆ?簽上名字?，送上您?的祝福，?傳給他人??？ㄆ?有___?_個(gè)祝福?語簽名，?并在__?__月_?___日?前送到校?園內(nèi)各個(gè)?超市，凡?是卡片上?有簽名的?顧客，活?動(dòng)期間將?免費(fèi)獲得?一瓶飲料?。執(zhí)行?時(shí)間：_?___月?____?號(hào)活動(dòng)當(dāng)?天，逾期?不給予。?(二)?產(chǎn)品試喝?確定部?分產(chǎn)品以?供試喝。?使消費(fèi)者?對(duì)產(chǎn)品加?強(qiáng)認(rèn)知和?產(chǎn)生好感?，形成購(gòu)?買欲望。?并可通過?試喝了解?消費(fèi)者對(duì)?產(chǎn)品的喜?好。在試?喝過程中?可以調(diào)查?消費(fèi)者最?喜愛的產(chǎn)?品并做記?錄。執(zhí)?行時(shí)間：?活動(dòng)全過?程(三?)抽獎(jiǎng)?參與條件?：只要購(gòu)?買___?_飲料，?無論什么?口味，無?論多少瓶?，均可參?與抽獎(jiǎng)。?抽獎(jiǎng)規(guī)則?：1、?每人只能?抽一次。?2、以?轉(zhuǎn)盤為抽?獎(jiǎng)工具，?轉(zhuǎn)盤以宏?達(dá)公司_?___飲?料經(jīng)典廣?告為背景?。將轉(zhuǎn)盤?分為__?__個(gè)部?分，分別?寫著：紅?茶、綠茶?、蜜茶、?購(gòu)物券、?健康、甘?醇。3?、中獎(jiǎng)?wù)?在領(lǐng)取獎(jiǎng)?品時(shí)要進(jìn)?行登記，?寫上姓名?、電話、?中獎(jiǎng)物品?;4、?購(gòu)物券可?以到校園?超市內(nèi)換?購(gòu)獎(jiǎng)品?設(shè)置：?1、轉(zhuǎn)到?“紅茶”?，可以獲?得250?ml紅茶?一瓶。?2、轉(zhuǎn)到?“綠茶”?，可以獲?得250?ml綠茶?一瓶。?3、轉(zhuǎn)到?“蜜茶”?，可以獲?得250?ml蜜茶?一瓶。?4、轉(zhuǎn)到?“購(gòu)物券?”，可以?獲得價(jià)值?____?元的購(gòu)物?券。5?、轉(zhuǎn)到“?健康”與?“甘醇”?，可以獲?得圓珠筆?一支。?執(zhí)行時(shí)間?：活動(dòng)全?過程(?四)憑收?集的瓶蓋?換取獎(jiǎng)品?只要收?集___?_個(gè)瓶蓋?，均可再?來一瓶，?且獲得一?次抽獎(jiǎng)機(jī)?會(huì)，進(jìn)行?一次抽獎(jiǎng)?，同時(shí)要?記錄。?執(zhí)行時(shí)間?：活動(dòng)全?過程(?五)走動(dòng)?促銷模?仿游擊戰(zhàn)?術(shù)，安排?促銷人員?到不同的?指定地點(diǎn)?進(jìn)行走動(dòng)?促銷，增?加除攤點(diǎn)?以外的銷?售額及產(chǎn)?品的影響?力。學(xué)生?上下課有?喝飲料的?需求，在?運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)?動(dòng)的學(xué)生?也需要喝?飲料，所?以要定時(shí)?安排促銷?人員到學(xué)?生宿舍樓?下，籃球?場(chǎng)及足球?場(chǎng)等地進(jìn)?行飲料促?銷。執(zhí)?行時(shí)間：?____?月___?_日—_?___月?____?日學(xué)生上?下課期間?，并隔半?小時(shí)到運(yùn)?動(dòng)場(chǎng)促銷?一次。?(六)公?益捐款活?動(dòng)活動(dòng)?與公益相?結(jié)合，刺?激消費(fèi)者?消費(fèi)行為?，并通過?公益捐款?提高公司?品牌形象?和產(chǎn)品的?美譽(yù)度。?促銷活動(dòng)?每銷售一?瓶飲料將?拿出一角?錢捐贈(zèng)給?學(xué)院基金?會(huì)以幫助?貧困生。?執(zhí)行時(shí)?間：活動(dòng)?全程六?、現(xiàn)場(chǎng)布?置(一?)人員安?排請(qǐng)_?___個(gè)?工作人員?在售點(diǎn)(?____?天的安排?一樣)?1、__?__人負(fù)?責(zé)元旦傳?遞卡2?、___?_人負(fù)責(zé)?抽獎(jiǎng)及換?瓶蓋環(huán)節(jié)?。3、?____?人負(fù)責(zé)兌?換獎(jiǎng)品以?及記錄信?息。4?、___?_人負(fù)責(zé)?免費(fèi)品嘗?。5、?____?人負(fù)責(zé)走?動(dòng)銷售。?6、_?___人?負(fù)責(zé)公益?活動(dòng)(?二)現(xiàn)場(chǎng)?安排1?、在售點(diǎn)?放三張桌?子，以及?一些宣傳?畫冊(cè)。?2、在售?點(diǎn)寫上主?題橫幅一?條以及介?紹產(chǎn)品的?X架。?3、免費(fèi)?品嘗的桌?子一張。?七、宣?傳計(jì)劃?1、20?—___?_日：在?學(xué)校內(nèi)的?幾幢宿舍?分別找一?個(gè)負(fù)責(zé)人?，讓他們?到各個(gè)宿?舍發(fā)傳單?，每幢大?概_(tái)__?_份。?2、__?__日—?____?日：工作?人員統(tǒng)一?穿著“_?___飲?料”的工?作服。?3、在售?點(diǎn)發(fā)傳單?。4、?在售點(diǎn)掛?橫幅及其?他宣傳物?。5、?要求工作?人員喊整?齊統(tǒng)一的?宣傳口號(hào)?。八、?費(fèi)用預(yù)算?1、各?高校場(chǎng)地?租賃費(fèi)，?平均按每?個(gè)高校_?___元?計(jì)算，共?有___?_個(gè)高校?參與活動(dòng)?，共計(jì)_?___元?。2、?促銷人員?按每個(gè)高?校___?_名計(jì)，?共___?_名，按?每人每天?80計(jì)算?，促銷活?動(dòng)三天，?共計(jì)__?__元。?3、促?銷禮品及?獎(jiǎng)品共計(jì)?____?份，按平?均每份_?___元?，共計(jì)_?___元?。4、?元旦傳遞?卡片，共?計(jì)_