房地產(chǎn)財(cái)務(wù)工作總結(jié)參考范文（5篇）

第17頁(yè)共17頁(yè)房地產(chǎn)財(cái)?務(wù)工作總?結(jié)參考范?文__?__年在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的英明決?策下，_?___年?公司正式?實(shí)施了會(huì)?計(jì)電算化?工作;使?會(huì)計(jì)工作?更加快捷?方便、數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)更?加及時(shí)準(zhǔn)?確。財(cái)務(wù)?分工更加?明確：由?____?負(fù)責(zé)現(xiàn)金?業(yè)務(wù)及現(xiàn)?金憑證的?編制。全?體員工的?共同努力?下，公司?取得了良?好的經(jīng)濟(jì)?效益和社?會(huì)效益。?____?年公司實(shí)?現(xiàn)銷(xiāo)售收?入___?_億元，?向國(guó)家上?繳稅金_?___萬(wàn)?余元。?由___?_負(fù)責(zé)銀?行存貸款?業(yè)務(wù)及其?銀行憑證?的編制，?由___?_負(fù)責(zé)公?司稅務(wù)申?報(bào)繳納，?各項(xiàng)目工?程款撥付?情況及往?來(lái)賬戶(hù)的?核對(duì)。?將財(cái)務(wù)部?這一年來(lái)?的工作總?結(jié)如下：?作為公司?的財(cái)務(wù)總?監(jiān)及部門(mén)?經(jīng)理。?認(rèn)真審核?原始憑證?，1扎實(shí)?做好會(huì)計(jì)?基礎(chǔ)工作?。做到會(huì)?計(jì)憑證手?續(xù)齊全，?裝訂整潔?;及時(shí)記?帳、報(bào)帳?，科目設(shè)?置正確，?帳目清晰?，會(huì)計(jì)報(bào)?表報(bào)送及?時(shí)，會(huì)計(jì)?檔案管理?有序，做?到帳帳相?等，帳實(shí)?相符，使?會(huì)計(jì)基礎(chǔ)?工作更加?規(guī)范化、?制度化。?努力提?高資金使?用率，2?資金管理?方面。合?理籌劃和?使用資金?;管理好?公司資金?的每分每?厘，獲得?資金使用?率的最大?化和效益?最佳化。?提高專(zhuān)?業(yè)技術(shù)水?平，3加?強(qiáng)自身素?質(zhì)修養(yǎng)。?不斷學(xué)習(xí)?新的會(huì)計(jì)?知識(shí)和財(cái)?經(jīng)法規(guī)，?特別著重?學(xué)習(xí)了解?國(guó)家新的?房產(chǎn)稅收?政策及知?識(shí)，經(jīng)常?在互聯(lián)網(wǎng)?上查閱有?關(guān)資料，?并與全國(guó)?各地財(cái)務(wù)?人員互相?交流。?所以協(xié)調(diào)?好與稅務(wù)?部門(mén)的關(guān)?系，__?__年度?房地產(chǎn)公?司財(cái)務(wù)經(jīng)?理工作總?結(jié)___?_房地產(chǎn)?財(cái)務(wù)工作?總結(jié)4每?年房地產(chǎn)?企業(yè)都是?國(guó)家稅務(wù)?機(jī)關(guān)重點(diǎn)?稽查對(duì)象?。與他經(jīng)?常溝通和?聯(lián)系，非?常必要的?同時(shí)也取?得了對(duì)我?工作的支?持、指導(dǎo)?和理解。?及時(shí)計(jì)提?和繳納各?項(xiàng)稅金，?進(jìn)行稅收?籌劃，做?到不偷稅?漏稅。?每月與銷(xiāo)?售部門(mén)核?對(duì)當(dāng)月房?屋銷(xiāo)售金?額及按揭?貸款情況?。5工程?款的撥付?情況與工?程部進(jìn)行?核對(duì)。?房地產(chǎn)財(cái)?務(wù)工作總?結(jié)參考范?文（二）?回首_?___，?財(cái)務(wù)部堅(jiān)?定不移的?按照年初?公司制定?的年度總?計(jì)劃以及?我部門(mén)年?度計(jì)劃開(kāi)?展工作，?在本部門(mén)?所有人員?不懈努力?下，取得?了一定的?成績(jī)，但?也有不足?之處;我?部門(mén)在今?后的工作?中將繼續(xù)?努力、不?斷改進(jìn)。?以下為_(kāi)?___年?的工作回?顧：一?、財(cái)務(wù)數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)?截至__?__年末?，公司各?項(xiàng)目總共?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售?收入__?__億元?，實(shí)現(xiàn)資?金回款2?。___?_億元，?銷(xiāo)售回款?率為_(kāi)_?__%，?按揭簽約?放款率達(dá)?____?%，實(shí)現(xiàn)?銀行融資?一億元，?共支付工?程進(jìn)度款?及其它費(fèi)?用___?_億元，?共計(jì)繳納?稅款__?__萬(wàn)元?，全年預(yù)?計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售凈利潤(rùn)?____?萬(wàn)元。銷(xiāo)?售及回款?任務(wù)基本?完成，融?資工作取?得了較好?的成績(jī)，?支出按照?全年預(yù)算?得到有效?控制。?二、會(huì)計(jì)?核算工作?1、建?立會(huì)計(jì)核?算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?范，實(shí)現(xiàn)?會(huì)計(jì)核算?的標(biāo)準(zhǔn)化?管理財(cái)?務(wù)部根據(jù)?房地產(chǎn)項(xiàng)?目核算的?需要、根?據(jù)納稅申?報(bào)的需要?、根據(jù)資?金預(yù)算的?需要，設(shè)?計(jì)了一套?會(huì)計(jì)科目?表，制定?了詳細(xì)的?二級(jí)和三?級(jí)明細(xì)科?目，特別?針對(duì)開(kāi)發(fā)?成本科目?的明細(xì)核?算重新作?了要求，?總結(jié)了各?個(gè)科目的?核算范圍?，并進(jìn)行?了清晰的?約定。這?套會(huì)計(jì)科?目表和核?算規(guī)范文?件保證了?會(huì)計(jì)核算?口徑的統(tǒng)?一性、一?貫性和連?續(xù)性;使?帳務(wù)體系?更標(biāo)準(zhǔn)和?規(guī)范，也?讓新的會(huì)?計(jì)人員能?快速上手?公司的帳?務(wù);更為?重要的是?能直接快?速地計(jì)算?出每個(gè)項(xiàng)?目的收入?、成本、?費(fèi)用，相?關(guān)稅金，?迅速地計(jì)?算出土地?增值稅的?增值額，?使得土地?增值稅和?所得稅清?算工作變?得輕松、?快捷、明?了。目前?該科目設(shè)?置，處于?行業(yè)水平?。2、?今年財(cái)務(wù)?軟件用友?U8的投?入使用意?味著財(cái)務(wù)?部真正進(jìn)?入電算化?進(jìn)程，感?謝公司對(duì)?財(cái)務(wù)部硬?件設(shè)備建?設(shè)的支持?重新對(duì)?原有的會(huì)?計(jì)核算流?程進(jìn)行了?梳理和制?定，現(xiàn)在?的財(cái)務(wù)部?內(nèi)部會(huì)計(jì)?核算流程?更加突出?了內(nèi)部控?制，明確?了各個(gè)流?程所占用?的時(shí)間，?對(duì)什么時(shí)?候出什么?表、出什?么帳、出?什么憑證?，憑證如?何傳輸都?做出了明?確清晰的?規(guī)定。保?證了財(cái)務(wù)?信息能有?序地、按?時(shí)、按質(zhì)?地提供出?來(lái)。采用?新的工作?流程后，?工作效率?提高了，?各崗位的?矛盾減少?了，財(cái)務(wù)?報(bào)告的及?時(shí)性得到?了有效地?保障。?3、銷(xiāo)售?臺(tái)帳及銷(xiāo)?售收款管?理制度的?建立銷(xiāo)?售臺(tái)帳的?變革具有?重要意義?，原本我?們只有非?常簡(jiǎn)單的?銷(xiāo)售臺(tái)帳?，格式不?利于各個(gè)?樓盤(pán)的日?常統(tǒng)計(jì)，?無(wú)法反映?每個(gè)業(yè)主?簽約、回?款、按揭?進(jìn)度、納?稅、辦證?等情況，?通過(guò)改良?，現(xiàn)在各?個(gè)樓盤(pán)使?用的銷(xiāo)售?臺(tái)帳足以?全面反映?銷(xiāo)售情況?，同時(shí)保?證資金安?全，保障?資金回款?的速度。?4、其?它完成工?作審核?原始憑證?上萬(wàn)張，?填制、復(fù)?核，整理?裝訂記帳?憑證上百?本。每月?每季度出?具建設(shè)局?、統(tǒng)計(jì)局?各類(lèi)、納?稅申報(bào)表?、財(cái)務(wù)報(bào)?表，預(yù)算?報(bào)表等。?房地產(chǎn)?財(cái)務(wù)工作?總結(jié)參考?范文（三?）進(jìn)入?蓮花房地?產(chǎn)，這一?年多學(xué)習(xí)?到了很多?，覺(jué)得財(cái)?務(wù)工作必?須是嚴(yán)格?正規(guī)、合?理合法的?一項(xiàng)制度?性很強(qiáng)的?工作。作?為一名財(cái)?務(wù)人員，?做好本職?工作是首?要的。財(cái)?務(wù)工作有?它的專(zhuān)有?屬性，但?怎樣做好?本職工作?，我覺(jué)得?第一要有?過(guò)硬的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，?第二做事?靈活細(xì)致?，第三工?作負(fù)責(zé)與?保密。?一、常規(guī)?性工作?1、反映?，是財(cái)務(wù)?工作的基?本職能之?一。每一?筆經(jīng)濟(jì)業(yè)?務(wù)通過(guò)不?同的方式?、方法進(jìn)?行規(guī)范記?錄，反映?在憑證、?賬簿和報(bào)?表中，以?備隨時(shí)查?閱。剛來(lái)?時(shí)，由于?交接時(shí)的?不完備，?導(dǎo)致在隨?后的賬務(wù)?處理上有?點(diǎn)滯后，?沒(méi)能及時(shí)?反應(yīng)上來(lái)?，給工作?的效率帶?來(lái)了不好?影響。希?望在以后?的日常工?作中，加?強(qiáng)自身督?促，對(duì)日?常工作流?程熟練掌?握，能做?到條理清?晰、帳實(shí)?相符。做?到全面、?及時(shí)、準(zhǔn)?確的反映?。2、?核算，也?是財(cái)務(wù)工?作的基本?職能。工?資核算、?費(fèi)用核算?在開(kāi)始的?工地工作?中我做為?會(huì)計(jì)是逐?漸介入的?，由于公?司在制度?上還不能?做到費(fèi)用?核算采取?分部門(mén)核?算，但是?可以根絕?項(xiàng)目和工?地(如寧?德建總?cè)?分公司那?些工地)?分門(mén)別類(lèi)?的核算，?嚴(yán)格審查?每筆費(fèi)用?單據(jù)的合?規(guī)性和金?額。對(duì)每?個(gè)月實(shí)際?發(fā)生的費(fèi)?用加以明?晰化。?3、監(jiān)督?，是財(cái)務(wù)?工作的另?一項(xiàng)基本?職能。首?要注意每?筆款的合?法性、合?理性進(jìn)行?監(jiān)督，保?證公司不?受不必要?的經(jīng)濟(jì)損?失，更不?能無(wú)意的?為款項(xiàng)經(jīng)?手和使用?人員創(chuàng)造?犯錯(cuò)誤的?氛圍。在?這方面，?一定遵照?財(cái)務(wù)部已?有有關(guān)制?度執(zhí)行，?鐵面無(wú)私?從不放過(guò)?任何不合?理事情;?其次一方?面做的相?當(dāng)不足的?，甚至沒(méi)?有介入的?，那就是?對(duì)公司整?體資產(chǎn)進(jìn)?行監(jiān)督，?定期進(jìn)行?固定資產(chǎn)?盤(pán)點(diǎn)、存?貨盤(pán)點(diǎn)、?庫(kù)存現(xiàn)金?余額盤(pán)點(diǎn)?等，以保?證公司財(cái)?產(chǎn)不受侵?害。這方?面，我想?在接下來(lái)?公司和財(cái)?務(wù)制度逐?漸完善，?人員和逐?漸分工明?細(xì)后會(huì)有?一個(gè)良好?的執(zhí)行過(guò)?程。4?、管理，?是財(cái)務(wù)工?作的一項(xiàng)?重要職能?。首先是?為領(lǐng)導(dǎo)管?理和決策?提供準(zhǔn)確?可靠的財(cái)?務(wù)數(shù)據(jù)，?使公司財(cái)?務(wù)部能夠?隨時(shí)完成?公司領(lǐng)導(dǎo)?和其他部?門(mén)要求提?供的數(shù)據(jù)?資料;其?次是參與?公司管理?和決策，?對(duì)公司存?在的不合?理現(xiàn)象，?財(cái)務(wù)部應(yīng)?該提出合?理化建議?。這方面?不是很到?位，以后?希望能更?好的落實(shí)?到位。?二、存在?問(wèn)題1?、有關(guān)制?度和規(guī)定?執(zhí)行力度?不夠。?2、財(cái)務(wù)?部的管理?職能沒(méi)有?充分發(fā)揮?。三、?解決方法?1、首?先確定制?度和規(guī)定?的適用性?和可執(zhí)行?性，如有?問(wèn)題，修?改，然后?堅(jiān)決執(zhí)行?到底;?2、條件?允許的情?況下，實(shí)?行ERP?核算和管?理;3?、通過(guò)參?與管理，?來(lái)充分發(fā)?揮財(cái)務(wù)部?的管理職?能，先從?管理會(huì)計(jì)?的角度做?起。四?、幾點(diǎn)感?想1、?工作方法?及工作效?率至關(guān)重?要，充分?體驗(yàn)到事?半功倍和?事倍功半?的差距。?2、凡?事都要付?諸熱心，?相信耐力?無(wú)所不能?。3、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神非常?重要。?4、工作?上完成積?極到位，?不出現(xiàn)大?的過(guò)失，?希望逐漸?提升財(cái)務(wù)?人員的薪?水待遇。?總之，?在這半年?多的年的?工作中，?有成績(jī)和?喜悅，也?有不足之?處，但我?會(huì)在今后?的工作中?不斷努力?、不斷改?進(jìn)。我確?信公司財(cái)?務(wù)部是一?個(gè)團(tuán)結(jié)、?高效的工?作團(tuán)體，?每位成員?都能夠獨(dú)?擋一面，?我有信心?協(xié)同財(cái)務(wù)?部全體人?員共同走?向輝煌!?房地產(chǎn)?財(cái)務(wù)工作?總結(jié)參考?范文（四?）__?__、稅?務(wù)政策及?納稅申報(bào)?運(yùn)用稅?務(wù)政策，?向稅務(wù)機(jī)?關(guān)申報(bào)集?團(tuán)公司向?下屬子公?司計(jì)提管?理費(fèi)的申?請(qǐng)，經(jīng)杭?州市地方?稅務(wù)局檢?查審核于?____?年___?_月__?__日下?文批復(fù)同?意杭州建?設(shè)集團(tuán)有?限公司對(duì)?杭州山水?人家置業(yè)?有限公司?、杭州坤?和建設(shè)有?限公司等?____?戶(hù)企業(yè)按?不超過(guò)當(dāng)?年銷(xiāo)售收?入___?_%的比?例提取_?___年?度總機(jī)構(gòu)?管理費(fèi)。?____?年會(huì)計(jì)決?算中集團(tuán)?公司向山?水人家置?業(yè)公司提?取了._?___萬(wàn)?元。對(duì)?____?年養(yǎng)老保?險(xiǎn)進(jìn)行清?算，整個(gè)?集團(tuán)養(yǎng)老?保險(xiǎn)分四?個(gè)公司交?費(fèi)，集團(tuán)?公司、客?旅分公司?、___?_公司、?____?公司，今?年社區(qū)公?司也單獨(dú)?開(kāi)戶(hù)交費(fèi)?。在集團(tuán)?參保人員?較多，各?公司人員?都有，不?利于管理?，我們看?出參保人?按塊劃分?，集團(tuán)公?司主要納?入集團(tuán)本?部、山水?公司、三?墩公司員?工及外派?人員;_?___公?司員工劃?到余杭;?客旅中心?劃入客旅?分公司;?社區(qū)員工?由社區(qū)統(tǒng)?一辦理;?寧波當(dāng)?shù)?人員在寧?波公司辦?理。這樣?利于管理?，對(duì)該項(xiàng)?費(fèi)用支出?便于掌握?，主要還?是有利于?接受稅務(wù)?與社保的?檢查。?____?年度，山?水置業(yè)公?司產(chǎn)生利?潤(rùn)，為彌?補(bǔ)以前年?度的虧損?，我們做?了稅務(wù)審?計(jì)和申報(bào)?工作，經(jīng)?多方努力?于___?_年__?__月獲?得所得稅?退稅返還?____?萬(wàn)元。?根據(jù)浙地?稅發(fā)[_?___]?號(hào)文件《?浙江省地?方稅務(wù)局?浙江省財(cái)?政廳關(guān)于?個(gè)人取得?差旅費(fèi)津?貼、誤餐?補(bǔ)助收入?征收個(gè)人?所得稅問(wèn)?題___?_》，從?月份開(kāi)始?在工資核?算上進(jìn)行?相關(guān)調(diào)整?，一是企?業(yè)可在稅?前列支;?二是員工?可減輕稅?賦。(?二)審計(jì)?工作_?___、?山水置業(yè)?公司一期?交付結(jié)算?后產(chǎn)生了?利潤(rùn)，在?進(jìn)行所得?稅申報(bào)的?同時(shí)，辦?理以前年?度虧損彌?補(bǔ)申報(bào)。?為彌補(bǔ)以?前年度虧?損委托杭?州天瑞稅?務(wù)師事務(wù)?所對(duì)山水?置業(yè)公司?____?年、__?__年及?____?年進(jìn)行了?稅務(wù)審計(jì)?(___?_年、_?___年?已審計(jì)過(guò)?)，出據(jù)?的審計(jì)結(jié)?果符合公?司利益，?西湖區(qū)地?方稅務(wù)征?管局已對(duì)?山水置業(yè)?公司前五?年的虧損?進(jìn)行了核?實(shí)。_?___、?委托浙江?興合會(huì)計(jì)?師事務(wù)所?對(duì)集團(tuán)公?司、山水?置業(yè)、_?___置?業(yè)、客運(yùn)?中心、集?團(tuán)合并報(bào)?表進(jìn)行會(huì)?計(jì)審計(jì)，?審計(jì)的目?的是為了?融資的需?要。已取?得了集團(tuán)?公司、山?水置業(yè)、?____?置業(yè)、客?運(yùn)中心審?計(jì)報(bào)告，?審計(jì)報(bào)告?出據(jù)的審?計(jì)結(jié)果基?本符合公?司要求。?集團(tuán)合并?報(bào)表的會(huì)?計(jì)審計(jì)報(bào)?告經(jīng)過(guò)蹉?商獲得了?有效的會(huì)?計(jì)審計(jì)報(bào)?告。_?___、?委托浙江?興合會(huì)計(jì)?師事務(wù)所?對(duì)集團(tuán)公?司增資的?驗(yàn)資工作?，已取得?有效的驗(yàn)?資報(bào)告。?___?_、__?__月份?對(duì)各公司?財(cái)務(wù)狀況?進(jìn)行了一?次審計(jì);?____?月份對(duì)客?旅分公司?____?年經(jīng)營(yíng)進(jìn)?行了內(nèi)部?審計(jì);對(duì)?投資企?業(yè)彩虹城?項(xiàng)目的_?___年?會(huì)計(jì)報(bào)表?進(jìn)行復(fù)核?;___?_月份對(duì)?社區(qū)服務(wù)?公司__?__年經(jīng)?營(yíng)情況自?查工作進(jìn)?行了布置?，并進(jìn)行?了財(cái)務(wù)審?計(jì)。_?___、?今年房地?產(chǎn)行業(yè)是?稅務(wù)機(jī)關(guān)?重點(diǎn)審查?對(duì)象，為?此我們?cè)?____?月份已對(duì)?____?年的有關(guān)?會(huì)計(jì)資料?進(jìn)行復(fù)檢?，做好有?關(guān)準(zhǔn)備工?作。__?__月_?___日?，杭州市?審計(jì)局前?來(lái)對(duì)山水?置業(yè)公司?進(jìn)行稅務(wù)?的延伸審?計(jì)，由于?準(zhǔn)備充分?，審計(jì)后?對(duì)我們的?會(huì)計(jì)核算?規(guī)范性給?予肯定。?___?_、__?__年_?___月?____?日，杭州?市地方稅?務(wù)局稽查?二局召開(kāi)?屬管轄的?下房地產(chǎn)?企業(yè)稅收?繳納情況?稽查工作?會(huì)議。本?次稅務(wù)大?檢查在全?省范圍開(kāi)?展，會(huì)上?對(duì)稅務(wù)大?檢查工作?進(jìn)行了布?置，稅務(wù)?大檢查工?作分三個(gè)?階段，第?一階段，?為自查階?段，時(shí)間?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，給?企業(yè)一個(gè)?補(bǔ)交的機(jī)?會(huì);第二?階段，為?市地方稅?務(wù)局稽查?二局對(duì)重?點(diǎn)企業(yè)進(jìn)?行稽查，?時(shí)間從_?___月?下旬至_?___月?底，對(duì)以?下三類(lèi)企?業(yè)為必查?對(duì)象：①?自查情況?空白的;?②銷(xiāo)售利?潤(rùn)率不到?%的;③?不交自查?情況表的?，另外按?自查戶(hù)數(shù)?的%比例?確定重點(diǎn)?檢查對(duì)象?;第三階?段，為省?局重點(diǎn)檢?查。公?司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?這次稅務(wù)?大檢查工?作非常重?視，姚笑?君副總裁?會(huì)后親自?布置了自?查工作，?要求財(cái)務(wù)?人員全力?以赴做好?自查工作?，經(jīng)過(guò)天?的奮戰(zhàn)，?完成了自?查工作。?在自查申?報(bào)過(guò)程中?，認(rèn)真對(duì)?待稅務(wù)機(jī)?關(guān)的查詢(xún)?，在姚笑?君副總裁?統(tǒng)一部署?下順利通?過(guò)自查申?報(bào)，未將?我公司列?入重點(diǎn)檢?查行列。?房地產(chǎn)?財(cái)務(wù)工作?總結(jié)參考?范文（五?）歲月?荏苒，時(shí)?光如梭，?舊的一年?即將過(guò)去?，新的一?年就要來(lái)?臨。今臨?近年終，?思之過(guò)去?，放眼未?來(lái)，為了?更好的開(kāi)?展新的工?作的任務(wù)?，明確自?己新的目?標(biāo)，理清?思路，特?對(duì)自己這?一年以來(lái)?的工作進(jìn)?行全方面?的分析，?使自己能?夠更加的?認(rèn)識(shí)自己?，鞭策自?己，提高?自己，以?便于更好?，更出色?地完成今?后公司賦?予的各項(xiàng)?工作!回?顧這一年?的工作歷?程，作為?恒勝企業(yè)?的一名員?工，我深?深感到企?業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱?氣，人之?拼搏奮斗?的精神。?嚴(yán)格要?求自己，?按照公司?的要求，?基本完成?了自己的?本職工作?。在企業(yè)?不斷改革?的推動(dòng)下?，我認(rèn)識(shí)?到不被淘?汰就要不?斷學(xué)習(xí)，?更新理念?，提高自?我的素質(zhì)?和專(zhuān)業(yè)技?術(shù)水平，?以適應(yīng)新?的形勢(shì)的?需要。經(jīng)?歷了很多?酸甜苦辣?，認(rèn)識(shí)了?很多良師?益友，獲?得了很多?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，感謝領(lǐng)?導(dǎo)給了我?成長(zhǎng)的空?間、勇氣?和信心。?在這一年?的時(shí)間里?，通過(guò)自?身的不懈?的學(xué)習(xí)，?和努力的?工作，得?到了有形?與無(wú)形的?成長(zhǎng)進(jìn)步?。但也存?在了諸多?不足。?回顧過(guò)去?的一年，?現(xiàn)將工作?總結(jié)如下?：一、?工作內(nèi)容?我于去?年___?_月份進(jìn)?入公司以?來(lái)，在公?司售樓部?工作。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同?事及各位?同事的幫?助下，我?對(duì)公司各?項(xiàng)規(guī)章制?度和辦事?流程有了?一定地了?解，也從?部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)?和其他同?事身上學(xué)?到了很多?新的知識(shí)?，我的工?作能力也?由此得到?很大提高?。至今?進(jìn)入公司?我主要負(fù)?責(zé)售樓部?的有關(guān)文?件的保管?，簽訂網(wǎng)?簽合同，?催促購(gòu)房?客戶(hù)補(bǔ)交?余款，收?發(fā)登記及?文字處理?，房屋銷(xiāo)?控和戶(hù)型?圖的繪制?，并協(xié)助?售樓部經(jīng)?理辦理各?項(xiàng)證件提?供資料等?工作，現(xiàn)?由于銷(xiāo)售?人員不足?，在之前?的工作基?礎(chǔ)上，又?于今年_?___月?____?日與銷(xiāo)售?人員一起?參與房屋?銷(xiāo)售的工?作，為此?我要感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的支?持與信任?，因?yàn)殇N(xiāo)?售是企業(yè)?的門(mén)面也?是企業(yè)的?窗口，所?以上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)安排給?我這么光?榮的工作?，我是由?心的感到?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?的支持與?信任。?1、資料?方面：?A1、A?2#樓網(wǎng)?簽合同已?全部簽訂?完成，A?1、A2?#樓CA?D戶(hù)型圖?已全部繪?制完成并?粘貼完成?，A1、?A2#樓?客戶(hù)資料?已全部整?理好(除?各別資料?不合格的?客戶(hù)，已?經(jīng)通知重?新遞交)?。售樓?部房屋、?車(chē)庫(kù)、門(mén)?市、地下?商鋪等銷(xiāo)?控不斷跟?進(jìn)。售?樓部各資?料歸檔及?地下商鋪?銷(xiāo)售報(bào)表?等等。?2、銷(xiāo)售?方面：?關(guān)于地下?商鋪的銷(xiāo)?售情況，?今年大不?如去年的?銷(xiāo)量，自?開(kāi)盤(pán)至今?銷(xiāo)售共計(jì)?300套?，面積1?500㎡?(除頂賬?與預(yù)定的?)，去年?____?月份-_?___月?份銷(xiāo)售共?計(jì)136?套，面積?680㎡?，今年_?___月?份-__?__月份?銷(xiāo)售共計(jì)?164套?，面積8?20㎡(?除頂賬與?預(yù)定的)?，去年相?對(duì)今年地?下商鋪的?銷(xiāo)售比例?為17：?7。自?前不久參?與銷(xiāo)售以?來(lái)的一個(gè)?多月，就?于本月地?下商鋪才?銷(xiāo)售了4?套，預(yù)定?了3套，?比起以前?銷(xiāo)售人員?的銷(xiāo)量大?大不足，?還需自我?改進(jìn)，和?他們多加?學(xué)習(xí)。?二、工作?思想積?極___?_公司領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)于公?司發(fā)展的?一系列重?要指示，?忠于公司?、誠(chéng)實(shí)守?信、愛(ài)崗?敬業(yè)、團(tuán)?結(jié)進(jìn)取，?進(jìn)一步轉(zhuǎn)?變觀念，?改革創(chuàng)新?，面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激?烈的房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?強(qiáng)化核心?競(jìng)爭(zhēng)力，?開(kāi)展多元?化經(jīng)營(yíng)經(jīng)?過(guò)努力和?拼搏，使?公司持續(xù)?的發(fā)展。?看似簡(jiǎn)?單的工作?，更需要?細(xì)心與耐?心。銷(xiāo)售?部是對(duì)外?的形象窗?口，我們?回答客戶(hù)?的每一個(gè)?問(wèn)題，都?跟公司的?利益息息?相關(guān)，每?說(shuō)一句話(huà)?都要為公?司負(fù)責(zé)，?為樹(shù)立良?好的公司?形象做鋪?墊。每接?待一次客?戶(hù)后，還?要善于總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)和?失誤，避?免同一類(lèi)?差錯(cuò)的再?次出現(xiàn)，?確保在下?次工作中?有新的提?高。隨?著工作的?深入，現(xiàn)?已開(kāi)始接?觸銷(xiāo)售工?作，電話(huà)?拜訪、催?款是一門(mén)?語(yǔ)言藝術(shù)?，這不僅?需要好的?表達(dá)方式?，還需有?一定的經(jīng)?驗(yàn)。俗話(huà)?說(shuō)：“客?戶(hù)是__?__”，?招待好來(lái)?訪的客戶(hù)?是我義不?容辭的義?務(wù)，在客?戶(hù)心理樹(shù)?立好公司?形象。?就總體的?工作感受?來(lái)說(shuō)，我?覺(jué)得這里?的工作環(huán)?境是比較?令我滿(mǎn)意?的。第?一是領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛(ài)以?及工作條?件在不斷?改善給了?我工作的?動(dòng)力;第?二是同事?間的友情?關(guān)懷以及?協(xié)作互助?給了我工?作的舒暢?感和踏實(shí)?感。作?為銷(xiāo)售部?中的一員?，我深深?感覺(jué)到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門(mén)?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)和專(zhuān)業(yè)?技能。此?外，我雖?然是專(zhuān)科?院校畢業(yè)?的，但還?是要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，與市場(chǎng)?走向趨勢(shì)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?磨練，再?加上之前?的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，我自?認(rèn)為已成?為一名合?格的銷(xiāo)售?人員，并?且也努力?做好了自?己的本職?工作。?三、自認(rèn)?為工作中?存在的不?足1、?我雖然在?房地產(chǎn)方?面有點(diǎn)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，?也是專(zhuān)科?院校畢業(yè)?，但是在?售房銷(xiāo)售?方面對(duì)我?而言是一?個(gè)新的崗?位，許多?工作我都?是邊干邊?摸索，以?致工作起?來(lái)不能游?刃有余，?工作效率?有待進(jìn)一?步提高。?2、有?些工作還?不夠過(guò)細(xì)?，一些工?作協(xié)調(diào)的?不是十分?到位。?3、也是?最重要的?一點(diǎn)，我?是屬于慢?性子，在?做事方面?相比急性?子要慢一?些，但并?非不會(huì)，?也能趕在?規(guī)定時(shí)間?內(nèi)完成任?務(wù)，雖熟?話(huà)說(shuō)“江?山易改稟?性難移”?，但我更?堅(jiān)信事在?人為，所?以在今后?的工作中?我一定會(huì)?盡量克服?我的缺點(diǎn)?，使之工?作一次更?比一次效?益精、準(zhǔn)?、快。?四、自認(rèn)?為工作中?好的方面?1、思?想上積極?進(jìn)步，不?斷進(jìn)取，?熱愛(ài)銷(xiāo)售?行業(yè)尤其?是房地產(chǎn)?銷(xiāo)售行業(yè)?，因?yàn)橹?有干一行?，愛(ài)一行?，才能通?一行，精?一行，平?時(shí)能夠保?持一顆積?極向上的?心態(tài)，立?足本職，?安心工作?!2、?工作上樂(lè)?觀自信能?吃苦耐勞?，認(rèn)真務(wù)?實(shí)，服從?管理，聽(tīng)?從安排，?適應(yīng)能力?強(qiáng)，有團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神，富有?責(zé)任心自?覺(jué)性強(qiáng)，?領(lǐng)導(dǎo)在與?不在都是?一個(gè)樣，?能自覺(jué)的?完成好手?頭上的工?作!并能?遵守公司?的各項(xiàng)規(guī)?章制度!?3、心?態(tài)上能都?端正自己?的態(tài)度，?畢竟銷(xiāo)售?也是服務(wù)?行業(yè)，正?所謂“一?流的置業(yè)?顧問(wèn)賣(mài)的?不是產(chǎn)品?而是服務(wù)?”平時(shí)能?夠保持一?顆積極向?上的心態(tài)?，以及良?好的從業(yè)?服務(wù)意識(shí)?，能制動(dòng)?調(diào)節(jié)自己?的情緒!?4、我?是本著一?個(gè)先學(xué)會(huì)?做人，再?學(xué)會(huì)做事?的一個(gè)心?態(tài)去工作?的，無(wú)論?工作還是?做人都是?實(shí)事求是?，例如：?會(huì)就是會(huì)?，不會(huì)就?是不會(huì)，?只要能做?到不會(huì)可?以不恥下?問(wèn)，或翻?閱資料，?直到會(huì)為?止，從不?不懂裝會(huì)?，怕人恥?笑，也不?是有點(diǎn)成?績(jī)就沾沾?自喜，驕?傲自大，?自以為是?等，因?yàn)?我一直認(rèn)?為金無(wú)足?金，人無(wú)?完人。?4、對(duì)于?新來(lái)的同?事凡是有?不會(huì)的，?凡是我知?道的都能?認(rèn)真并耐?心反復(fù)的?給講解，?知道她完?全理解為?止。5?、生活中?與同事們?相處友善?，為人誠(chéng)?懇并善于?助人!?五、通過(guò)?這段時(shí)間?在公司的?工作與學(xué)?習(xí)，我學(xué)?到了很多?。作為公?司的銷(xiāo)售?人員有以?下幾點(diǎn)設(shè)?想：首?先，銷(xiāo)售?人員必須?做到對(duì)銷(xiāo)?售流程的?遵守，并?控制整個(gè)?銷(xiāo)售環(huán)節(jié)?。1、?銷(xiāo)售、銷(xiāo)?控制表?可以直觀?的顯示所?有樓盤(pán)的?銷(xiāo)售進(jìn)展?情況，并?以制度銷(xiāo)?售改進(jìn)策?略，做好?保密的工?作，不能?向客戶(hù)透?露;2?、來(lái)電、?來(lái)客的登?記填寫(xiě)?客戶(hù)資料?表。無(wú)論?成交與否?，每接待?一組客戶(hù)?后，立刻?填寫(xiě)客戶(hù)?資料表。?填寫(xiě)的重?點(diǎn)是客戶(hù)?的聯(lián)絡(luò)方?式和個(gè)人?資訊?？?戶(hù)對(duì)產(chǎn)品?的要求條?件，成交?或未成交?的原因。?根據(jù)客戶(hù)?成交的可?能性，將?其分類(lèi)為?：A、很?有希望B?、有希望?C、一般?D、希望?渺茫，以?便日后有?重點(diǎn)地追?蹤詢(xún)?cè)L。?3、銷(xiāo)?售登記?管理和登?記銷(xiāo)售的?情況，包?括認(rèn)購(gòu)資?料認(rèn)購(gòu)合?同，產(chǎn)權(quán)?資料，付?款資料。?4、換?、退房管?理在銷(xiāo)?售過(guò)程中?換、退房?的原因，?理由以及?處理辦法?和結(jié)果。?5、催?交欠款?處理銷(xiāo)售?過(guò)程中的?樓款催交?處理。?6、成交?客戶(hù)資料?管理登?記已成交?客戶(hù)詳細(xì)?資料，方?便公司營(yíng)?銷(xiāo)人員有?第一手資?料，對(duì)客?戶(hù)進(jìn)行分?析，從而?最大限度?提高對(duì)客?戶(hù)的服務(wù)?。7、?銷(xiāo)售時(shí)“?注質(zhì)不注?量”導(dǎo)致?客戶(hù)量抓?的少，平?時(shí)接待客?時(shí)跟進(jìn)不?及時(shí)及客?戶(hù)資源管?理混讓?zhuān)?導(dǎo)致出團(tuán)?量少，從?而影響成?交!六?、下步工?作中需要?得到的改?進(jìn)及幫助?1、完?善的工作?計(jì)劃