口腔診所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

口腔診所創(chuàng)業(yè)方案書篇一：牙科診所商業(yè)方案書牙科診所工程商業(yè)方案書前言中商咨詢編制的商業(yè)方案書可作為工程運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)公司〔工程〕的核心價(jià)值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成工程融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)方案書內(nèi)容涉及公司〔工程〕運(yùn)行的方方面面，能為公司〔工程〕實(shí)施提供建議參考。中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完畢工程數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的工程案例，可對同行業(yè)工程提供含有參考性、建設(shè)性意見，協(xié)助客戶對工程進(jìn)行梳理和判斷。【出版日期】【交付方式】Email電子版/特快專遞【價(jià)格】訂制牙科診所工程商業(yè)方案書第一局部摘要一、工程背景二、工程介紹三、工程競爭優(yōu)勢四、融資與財(cái)務(wù)闡明第二局部牙科診所行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析〔一〕政策環(huán)境分析〔二〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、牙科診所行業(yè)市場分析三、牙科診所市場預(yù)測分析四、市場分析小結(jié)第三局部公司介紹一、公司根本狀況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、重要管理團(tuán)體第四局部平臺(tái)效勞內(nèi)容一、平臺(tái)定位二、平臺(tái)核心價(jià)值三、平臺(tái)設(shè)計(jì)思路四、平臺(tái)功效介紹第五局部商業(yè)模式一、商業(yè)模式二、盈利模式第六局部營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷方法第七局部工程開展規(guī)劃一、開展戰(zhàn)略二、階段開展規(guī)劃三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的采用的具體方略第八局部融資闡明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利五、投資退出方式六、工程估值〔一〕評定技術(shù)闡明〔二〕收益現(xiàn)值法介紹〔三〕評定假設(shè)與模型〔四〕評定值的計(jì)算第九局部財(cái)務(wù)分析與預(yù)測一、財(cái)務(wù)評價(jià)根據(jù)二、財(cái)務(wù)評價(jià)根底數(shù)據(jù)與參數(shù)選用三、有關(guān)闡明四、經(jīng)營收入預(yù)測五、本錢費(fèi)用估算六、盈利能力分析〔一〕工程損益和利潤分派表〔二〕工程現(xiàn)金流量預(yù)測表〔三〕工程財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)計(jì)算七、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論第十局部風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)因素〔一〕行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn)〔二〕信息風(fēng)險(xiǎn)〔三〕技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)〔四〕管理風(fēng)險(xiǎn)〔五〕財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)二、應(yīng)對方法〔一〕應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)〔二〕應(yīng)對信息風(fēng)險(xiǎn)〔三〕應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)〔四〕應(yīng)對管理風(fēng)險(xiǎn)〔五〕應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)附件篇二：口腔診所商業(yè)方案書(全套資料)口腔診所商業(yè)方案書〔全套資料〕你的商業(yè)模型、概念微笑，一種高檔的口腔診所。地址的選擇：繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。CBD區(qū)域，建議選址：國貿(mào)，三元橋附近。外企和外籍人士集中的地區(qū)，建議選址：使館區(qū)。交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周邊的環(huán)境不適宜太喧嘩。室內(nèi)設(shè)備占地面積：500平方米。均價(jià)5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大概20萬。診所規(guī)模為10把牙椅，每個(gè)牙椅都隔成單獨(dú)的診療空間。每個(gè)30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫(yī)護(hù)人員休息室，候診室，藥房等?？紤]到小朋友就醫(yī)的特殊性，特設(shè)兒科診室，裝修布置特殊某些。另設(shè)特診室供專家使用?？谇痪C合治療臺(tái)每臺(tái)價(jià)格50萬左右，十臺(tái)一共500萬。加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡，和其它輔助診療設(shè)備預(yù)計(jì)一共要耗費(fèi)600萬。數(shù)字化X線機(jī)，數(shù)字化X曲面體層X線機(jī)，以及數(shù)字顯示系統(tǒng)，一套價(jià)格大概是20萬，為了工作的方便，最少要配備兩套。價(jià)格預(yù)計(jì)50萬。技工室的一整套設(shè)備初步預(yù)計(jì)耗費(fèi)70萬。消毒室的重要設(shè)備清洗機(jī)，滅菌器，總價(jià)大概10萬。另外口腔慣用藥品和耗材的準(zhǔn)備和寄存耗費(fèi)10萬。診所動(dòng)力和能源供應(yīng)系統(tǒng)價(jià)值10萬。吸塵通風(fēng)系統(tǒng)價(jià)值10萬?？谇婚T診管理系統(tǒng)，2萬左右的管理軟件加上室內(nèi)家具擺設(shè)，一共10萬。這樣開業(yè)所需的第一筆資金為870萬。開業(yè)所需的人員：12個(gè)主治醫(yī)師：一人一種牙椅，采用輪休制度。工資水平根本工資加分成。整體水平要高于國有醫(yī)院的薪酬水平。規(guī)定含有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證，護(hù)士人員18個(gè)，國家規(guī)定醫(yī)護(hù)人員的比例是1比1.5。給每個(gè)主治醫(yī)師配一種護(hù)理人員，這樣工作起來比擬默契。一種做前臺(tái)接待，另外的4個(gè)人員隨機(jī)搭配，由于有些手術(shù)需要兩個(gè)護(hù)理人員。技工：10個(gè)?？谇还芾砣藛T一種，負(fù)責(zé)內(nèi)部人事財(cái)務(wù)市場的管理。人員培訓(xùn)工作非常重要，由于我們是屬效勞行業(yè)，高檔診所要的是五星級的效勞。運(yùn)作模式在已有不少外資口腔進(jìn)入北京市場并且占據(jù)了一定市場份額的狀況下，作為一種剛進(jìn)入的公司，我們應(yīng)當(dāng)怎么做呢？我們的競爭對手就有諸多值得我們學(xué)習(xí)的地方，認(rèn)真地分析競爭對手，找出他們的優(yōu)點(diǎn)和缺少。學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改良他們的缺少之處。有幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的：1、我們是專業(yè)化的口腔醫(yī)院，但是口腔醫(yī)院諸多，一定要找出自己的核心競爭力所在?，F(xiàn)在的外資診所和普通的外企運(yùn)作模式差不多，都是運(yùn)用本地便宜的人力資本盈利。而我們用外國的醫(yī)生，顯然會(huì)增加本錢，但也能夠提高我們的地位和檔次。我們能夠定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層效勞。外籍醫(yī)生由于語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力本錢，但這也是我們的效勞的特色所在。2、由于口腔診所是屬于效勞型行業(yè)，因此有效勞行業(yè)的特殊性。要做好效勞工作，力求達(dá)成五星級的原則。極力消除人們對牙醫(yī)的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到?？傊?，就是要做到與我們品牌相匹配的效勞。另外，要重視對員工的培訓(xùn)，每一種員工的形象，態(tài)度和某些細(xì)節(jié)都會(huì)影響到客戶的滿意度。一種滿意的客戶會(huì)告訴他十個(gè)朋友，而不滿意的客戶會(huì)告訴他的100個(gè)朋友。而社會(huì)高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群。客戶介紹客戶是最佳的，也是最便宜的廣告。3、完美的預(yù)約系統(tǒng)。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時(shí)間很貴重；而我們的醫(yī)生也是很忙碌的，雙方的時(shí)間安排特別重要。因此良好的，靈活的預(yù)約機(jī)制是非常重要的。4、建立一種較好的醫(yī)患互動(dòng)系統(tǒng)，改善醫(yī)患關(guān)系。提高客戶滿意度，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供某些有關(guān)口腔的科學(xué)保健知識。也能夠在上面公布公司的的最新效勞工程，打折優(yōu)惠活動(dòng)等。商業(yè)理念：做最佳的口腔醫(yī)院，提供最佳的設(shè)備和效勞。我們把醫(yī)院定位在高端市場，引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備，先進(jìn)技術(shù)，國外的口腔專家，國外先進(jìn)的管理理念。我們的目的是做到最佳，最完美的口腔美容。我們的效勞原則是與好萊塢所享有的原則同樣，來到我們這里的人都會(huì)有明星般美麗的微笑。我們的市場定位能夠比現(xiàn)有的高檔口腔診所在高那么一點(diǎn)點(diǎn)，特別是在口腔美容方面。整體市場分析北京市底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鄉(xiāng)的人口1284萬人，占常住人口的83.62%；居住在鄉(xiāng)村的人口252萬人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲下列的人口占10.21%；15到64歲的占79%；65歲及以上的人口占10.79%。這些人中有362萬有大學(xué)學(xué)歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人?？偟膩碚f北京地區(qū)的受教育程度是很高的。年北京地區(qū)一共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)4818家，其中：醫(yī)院516家；衛(wèi)生院152家；門診所4204家；社區(qū)衛(wèi)生效勞中心114家。現(xiàn)在據(jù)有關(guān)資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有諸多不是正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，因此不在衛(wèi)生局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)。根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫(yī)療保健方面的支出是：687.17和1172.69元。而我們的目的客戶群就是高收入和最高收入群體。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地區(qū)大，因此市場份額還是比擬大。另外尚有一種因素，其它地區(qū)的高收入階層也喜歡來北京消費(fèi)，因此他們也是我們的目的客戶群。特別是口腔美容這些高價(jià)，高利潤的工程。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)有注冊口腔科醫(yī)生三萬八千多名，口腔科醫(yī)生和人口比例為1：33000，而興旺國家的比例為1：4000，〔美國為：1：1600，瑞典為1：800〕意味著在10-內(nèi)中，我國將需興建比現(xiàn)在多10倍的口腔醫(yī)院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種開展是完全可能并且有中國堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)根底做后盾的，由于根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，中國在1991年中國個(gè)人人均醫(yī)療費(fèi)用支出為￥345元，但到為3113元，上漲了九倍。政府對衛(wèi)生部門投資1991年為202元，到為800元，上漲了四倍。富裕地區(qū)的增加比例更是快速。而中國成人恒牙患齲齒率為：50%，小朋友患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對醫(yī)療技術(shù)及效勞的規(guī)定也越來越高。進(jìn)入WTO后，中國按照WTO的規(guī)定，進(jìn)口藥品關(guān)稅將降到5.5-6%的水平，并允許外資在中國投資開設(shè)醫(yī)院。這項(xiàng)效勞的定價(jià)能夠采用免費(fèi)，或者只收一次性器械的本錢費(fèi)。能吸引越多人過來作檢查越好，能夠理解客戶的需求，理解客戶口腔健康狀況，推薦更多的效勞?？紤]到我們使用的器械都存在本錢，因此這項(xiàng)效勞的定價(jià)采用本錢加成法，每同樣器械在本錢的根底上加收20%的利潤，但是不收效勞費(fèi)。如果是專家的話那就加收一定的效勞費(fèi)。洗牙。即使一種人每天堅(jiān)持對的刷牙、使用牙線、嚼避免齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完畢50%而已。普通狀況下成年人的牙齒都會(huì)存在不同程度的牙石問題，如果不定時(shí)洗牙，就會(huì)造成牙周炎、牙齒松動(dòng)、脫落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個(gè)人的牙石鈣化堆積的速度各不相似，每年兩次只是平均數(shù)。每個(gè)人的具體狀況不同，還要遵從醫(yī)囑，區(qū)別看待。成年必須堅(jiān)持此項(xiàng)牙齒保健。目的客戶群就是收入水平中高層，重視口腔健康的成年人。普通使用超聲波潔牙。平均費(fèi)用200左右。時(shí)間約20到60分鐘?？紤]到我們診所的定位和我們所使用的設(shè)備的價(jià)格比擬，此項(xiàng)效勞的定價(jià)在300到500之間。由于洗牙是需要定時(shí)進(jìn)行的，因此此項(xiàng)效勞的價(jià)格不易太高，預(yù)計(jì)毛利潤率控制在20%左右，涉及醫(yī)護(hù)人員的效勞費(fèi)。噴沙：消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒外表的釉質(zhì)光滑。費(fèi)用：約130元。時(shí)間：約20分鐘，因牙齒外表的光滑程度而異。適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。頻率：每次洗牙〔潔治〕后都能夠進(jìn)行。噴砂的作用是消除色素，是屬于口腔美容的一局部。因此這項(xiàng)效勞的價(jià)格會(huì)比擬高，價(jià)格300左右。但是噴砂的價(jià)格普通比洗牙便宜，因此能夠參考洗牙的定價(jià)，另外加收材料費(fèi)。四、拋光：另一種使牙齒外表光滑的辦法。費(fèi)用：約130元。時(shí)間：約20分鐘，適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。頻率：每次洗牙〔潔治〕后都能夠進(jìn)行。拋光和噴砂的作用差不多，價(jià)格也差不多。300左右。五、牙齒治療：填充治療：俗稱“補(bǔ)牙〞，針對齲齒〔俗稱蟲牙〕及其它因素引發(fā)的牙體缺損，可采用充填治療，慣用充填材料涉及玻璃離子、復(fù)合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。根據(jù)填充材料和牙齒破損程度不同收費(fèi)不同。由于我們的定位是高檔診所，因此我們會(huì)使用比擬高檔的材料，價(jià)格會(huì)比擬貴。根據(jù)材料的價(jià)格加上50%的利潤加成，每個(gè)牙加收一定量的效勞費(fèi)，看手術(shù)難度而定。篇三：口腔診所方案書篇一：口腔診所商業(yè)方案書(全套資料)口腔診所商業(yè)方案書〔全套資料〕你的商業(yè)模型、概念微笑，一種高檔的口腔診所。地址的選擇：繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。cbd區(qū)域，建議選址：國貿(mào)，三元橋附近。外企和外籍人士集中的地區(qū)，建議選址：使館區(qū)。交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周邊的環(huán)境不適宜太喧嘩。室內(nèi)設(shè)備占地面積：500平方米。均價(jià)5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大概20萬。診所規(guī)模為10把牙椅，每個(gè)牙椅都隔成單獨(dú)的診療空間。每個(gè)30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，x線室，管理人員辦公室，醫(yī)護(hù)人員休息室，候診室，藥房等?？紤]到小朋友就醫(yī)的特殊性，特設(shè)兒科診室，裝修布置特殊某些。另設(shè)特診室供專家使用?？谇痪C合治療臺(tái)每臺(tái)價(jià)格50萬左右，十臺(tái)一共500萬。加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡，和其它輔助診療設(shè)備預(yù)計(jì)一共要耗費(fèi)600萬。數(shù)字化x線機(jī)，數(shù)字化x曲面體層x線機(jī)，以及數(shù)字顯示系統(tǒng)，一套價(jià)格大概是20萬，為了工作的方便，最少要配備兩套。價(jià)格預(yù)計(jì)50萬。技工室的一整套設(shè)備初步預(yù)計(jì)耗費(fèi)70萬。消毒室的重要設(shè)備清洗機(jī)，滅菌器，總價(jià)大概10萬。另外口腔慣用藥品和耗材的準(zhǔn)備和寄存耗費(fèi)10萬。診所動(dòng)力和能源供應(yīng)系統(tǒng)價(jià)值10萬。吸塵通風(fēng)系統(tǒng)價(jià)值10萬?？谇婚T診管理系統(tǒng)，2萬左右的管理軟件加上室內(nèi)家具擺設(shè)，一共10萬。這樣開業(yè)所需的第一筆資金為870萬。開業(yè)所需的人員：12個(gè)主治醫(yī)師：一人一種牙椅，采用輪休制度。工資水平根本工資加分成。整體水平要高于國有醫(yī)院的薪酬水平。規(guī)定含有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證，護(hù)士人員18個(gè)，國家規(guī)定醫(yī)護(hù)人員的比例是1比1.5。給每個(gè)主治醫(yī)師配一種護(hù)理人員，這樣工作起來比擬默契。一種做前臺(tái)接待，另外的4個(gè)人員隨機(jī)搭配，由于有些手術(shù)需要兩個(gè)護(hù)理人員。技工：10個(gè)?？谇还芾砣藛T一種，負(fù)責(zé)內(nèi)部人事財(cái)務(wù)市場的管理。人員培訓(xùn)工作非常重要，由于我們是屬效勞行業(yè)，高檔診所要的是五星級的效勞。運(yùn)作模式在已有不少外資口腔進(jìn)入北京市場并且占據(jù)了一定市場份額的狀況下，作為一種剛進(jìn)入的公司，我們應(yīng)當(dāng)怎么做呢？我們的競爭對手就有諸多值得我們學(xué)習(xí)的地方，認(rèn)真地分析競爭對手，找出他們的優(yōu)點(diǎn)和缺少。學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改良他們的缺少之處。有幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的：1、我們是專業(yè)化的口腔醫(yī)院，但是口腔醫(yī)院諸多，一定要找出自己的核心競爭力所在?，F(xiàn)在的外資診所和普通的外企運(yùn)作模式差不多，都是運(yùn)用本地便宜的人力資本盈利。而我們用外國的醫(yī)生，顯然會(huì)增加本錢，但也能夠提高我們的地位和檔次。我們能夠定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層效勞。外籍醫(yī)生由于語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力本錢，但這也是我們的效勞的特色所在。2、由于口腔診所是屬于效勞型行業(yè)，因此有效勞行業(yè)的特殊性。要做好效勞工作，力求達(dá)成五星級的原則。極力消除人們對牙醫(yī)的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的效勞。另外，要重視對員工的培訓(xùn)，每一種員工的形象，態(tài)度和某些細(xì)節(jié)都會(huì)影響到客戶的滿意度。一種滿意的客戶會(huì)告訴他十個(gè)朋友，而不滿意的客戶會(huì)告訴他的100個(gè)朋友。而社會(huì)高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群?？蛻艚榻B客戶是最佳的，也是最便宜的廣告。3、完美的預(yù)約系統(tǒng)。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時(shí)間很貴重；而我們的醫(yī)生也是很忙碌的，雙方的時(shí)間安排特別重要。因此良好的，靈活的預(yù)約機(jī)制是非常重要的。4、建立一種較好的醫(yī)患互動(dòng)系統(tǒng)，改善醫(yī)患關(guān)系。提高客戶滿意度，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供某些有關(guān)口腔的科學(xué)保健知識。也能夠在上面公布公司的的最新效勞工程，打折優(yōu)惠活動(dòng)等。商業(yè)理念：做最佳的口腔醫(yī)院，提供最佳的設(shè)備和效勞。我們把醫(yī)院定位在高端市場，引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備，先進(jìn)技術(shù)，國外的口腔專家，國外先進(jìn)的管理理念。我們的目的是做到最佳，最完美的口腔美容。我們的效勞原則是與好萊塢所享有的原則同樣，來到我們這里的人都會(huì)有明星般美麗的微笑。我們的市場定位能夠比現(xiàn)有的高檔口腔診所在高那么一點(diǎn)點(diǎn)，特別是在口腔美容方面。整體市場分析北京市底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鄉(xiāng)的人口1284萬人，占常住人口的83.62%；居住在鄉(xiāng)村的人口252萬人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲下列的人口占10.21%；15到64歲的占79%；65歲及以上的人口占10.79%。這些人中有362萬有大學(xué)學(xué)歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人。總的來說北京地區(qū)的受教育程度是很高的。年北京地區(qū)一共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)4818家，其中：醫(yī)院516家；衛(wèi)生院152家；門診所4204家；社區(qū)衛(wèi)生效勞中心114家?，F(xiàn)在據(jù)有關(guān)資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有諸多不是正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，因此不在衛(wèi)生局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)內(nèi)。根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫(yī)療保健方面的支出是：687.17和1172.69元。而我們的目的客戶群就是高收入和最高收入群體。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地區(qū)大，因此市場份額還是比擬大。另外尚有一種因素，其它地區(qū)的高收入階層也喜歡來北京消費(fèi)，因此他們也是我們的目的客戶群。特別是口腔美容這些高價(jià)，高利潤的工程。根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)有注冊口腔科醫(yī)生三萬八千多名，口腔科醫(yī)生和人口比例為1：33000，而興旺國家的比例為1：4000，〔美國為：1：1600，瑞典為1：800〕意味著在10-內(nèi)中，我國將需興建比現(xiàn)在多10倍的口腔醫(yī)院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種開展是完全可能并且有中國堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)根底做后盾的，由于根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，中國在1991年中國個(gè)人人均醫(yī)療費(fèi)用支出為￥345元，但到為3113元，上漲了九倍。政府對衛(wèi)生部門投資1991年為202元，到為800元，上漲了四倍。富裕地區(qū)的增加比例更是快速。而中國成人恒牙患齲齒率為：50%，小朋友患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對醫(yī)療技術(shù)及效勞的規(guī)定也越來越高。進(jìn)入wto后，中國按照wto的規(guī)定，進(jìn)口藥品關(guān)稅將降到5.5-6%的水平，并允許外資在中國投資開設(shè)醫(yī)院。這項(xiàng)效勞的定價(jià)能夠采用免費(fèi)，或者只收一次性器械的本錢費(fèi)。能吸引越多人過來作檢查越好，能夠理解客戶的需求，理解客戶口腔健康狀況，推薦更多的效勞?？紤]到我們使用的器械都存在本錢，因此這項(xiàng)效勞的定價(jià)采用本錢加成法，每同樣器械在本錢的根底上加收20%的利潤，但是不收效勞費(fèi)。如果是專家的話那就加收一定的效勞費(fèi)。洗牙。即使一種人每天堅(jiān)持對的刷牙、使用牙線、嚼避免齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完畢50%而已。普通狀況下成年人的牙齒都會(huì)存在不同程度的牙石問題，如果不定時(shí)洗牙，就會(huì)造成牙周炎、牙齒松動(dòng)、脫落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個(gè)人的牙石鈣化堆積的速度各不相似，每年兩次只是平均數(shù)。每個(gè)人的具體狀況不同，還要遵從醫(yī)囑，區(qū)別看待。成年必須堅(jiān)持此項(xiàng)牙齒保健。目的客戶群就是收入水平中高層，重視口腔健康的成年人。普通使用超聲波潔牙。平均費(fèi)用200左右。時(shí)間約20到60分鐘。考慮到我們診所的定位和我們所使用的設(shè)備的價(jià)格比擬，此項(xiàng)效勞的定價(jià)在300到500之間。由于洗牙是需要定時(shí)進(jìn)行的，因此此項(xiàng)效勞的價(jià)格不易太高，預(yù)計(jì)毛利潤率控制在20%左右，涉及醫(yī)護(hù)人員的效勞費(fèi)。噴沙：消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒外表的釉質(zhì)光滑。費(fèi)用：約130元。時(shí)間：約20分鐘，因牙齒外表的光滑程度而異。適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。頻率：每次洗牙〔潔治〕后都能夠進(jìn)行。噴砂的作用是消除色素，是屬于口腔美容的一局部。因此這項(xiàng)效勞的價(jià)格會(huì)比擬高，價(jià)格300左右。但是噴砂的價(jià)格普通比洗牙便宜，因此能夠參考洗牙的定價(jià)，另外加收材料費(fèi)。四、拋光：另一種使牙齒外表光滑的辦法。費(fèi)用：約130元。時(shí)間：約20分鐘，適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。頻率：每次洗牙〔潔治〕后都能夠進(jìn)行。拋光和噴砂的作用差不多，價(jià)格也差不多。300左右。五、牙齒治療：填充治療：俗稱“補(bǔ)牙〞，針對齲齒〔俗稱蟲牙〕及其它因素引發(fā)的牙體缺損，可采用充填治療，慣用充填材料涉及玻璃離子、復(fù)合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。根據(jù)填充材料和牙齒破損程度不同收費(fèi)不同。由于我們的定位是高檔診所，因此我們會(huì)使用比擬高檔的材料，價(jià)格會(huì)比擬貴。根據(jù)材料的價(jià)格加上50%的利潤加成，每個(gè)牙加收一定量的效勞費(fèi)，看手術(shù)難度而定。篇二：牙科方案書方案書–你的商業(yè)模型、概念微笑，一種高檔的口腔診所。地址的選擇：繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。cbd區(qū)域，建議選址：國貿(mào)，三元橋附近。外企和外籍人士集中的地區(qū)，建議選址：使館區(qū)。交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周邊的環(huán)境不適宜太喧嘩。室內(nèi)設(shè)備占地面積：500平方米。均價(jià)5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大概20萬。診所規(guī)模為10把牙椅，每個(gè)牙椅都隔成單獨(dú)的診療空間。每個(gè)30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，x線室，管理人員辦公室，醫(yī)護(hù)人員休息室，候診室，藥房等?？紤]到小朋友就醫(yī)的特殊性，特設(shè)兒科診室，裝修布置特殊某些。另設(shè)特診室供專家使用?？谇痪C合治療臺(tái)每臺(tái)價(jià)格50萬左右，十臺(tái)一共500萬。加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡，和其它輔助診療設(shè)備預(yù)計(jì)一共要耗費(fèi)600萬。數(shù)字化x線機(jī)，數(shù)字化x曲面體層x線機(jī)，以及數(shù)字顯示系統(tǒng)，一套價(jià)格大概是20萬，為了工作的方便，最少要配備兩套。價(jià)格預(yù)計(jì)50萬。技工室的一整套設(shè)備初步預(yù)計(jì)耗費(fèi)70萬。消毒室的重要設(shè)備清洗機(jī)，滅菌器，總價(jià)大概10萬。另外口腔慣用藥品和耗材的準(zhǔn)備和寄存耗費(fèi)10萬。診所動(dòng)力和能源供應(yīng)系統(tǒng)價(jià)值10萬。吸塵通風(fēng)系統(tǒng)價(jià)值10萬。口腔門診管理系統(tǒng)，2萬左右的管理軟件加上室內(nèi)家具擺設(shè)，一共10萬。這樣開業(yè)所需的第一筆資金為870萬。開業(yè)所需的人員：12個(gè)主治醫(yī)師：一人一種牙椅，采用輪休制度。工資水平根本工資加分成。整體水平要高于國有醫(yī)院的薪酬水平。規(guī)定含有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證，護(hù)士人員18個(gè)，國家規(guī)定醫(yī)護(hù)人員的比例是1比1.5。給每個(gè)主治醫(yī)師配一種護(hù)理人員，這樣工作起來比擬默契。一種做前臺(tái)接待，另外的4個(gè)人員隨機(jī)搭配，由于有些手術(shù)需要兩個(gè)護(hù)理人員。技工：10個(gè)?？谇还芾砣藛T一種，負(fù)責(zé)內(nèi)部人事財(cái)務(wù)市場的管理。人員培訓(xùn)工作非常重要，由于我們是屬效勞行業(yè)，高檔診所要的是五星級的效勞。運(yùn)作模式在已有不少外資口腔進(jìn)入北京市場并且占據(jù)了一定市場份額的狀況下，作為一種剛進(jìn)入的公司，我們應(yīng)當(dāng)怎么做呢？我們的競爭對手就有諸多值得我們學(xué)習(xí)的地方，認(rèn)真地分析競爭對手，找出他們的優(yōu)點(diǎn)和缺少。學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，改良他們的缺少之處。有幾點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)注意的：1、我們是專業(yè)化的口腔醫(yī)院，但是口腔醫(yī)院諸多，一定要找出自己的核心競爭力所在?，F(xiàn)在的外資診所和普通的外企運(yùn)作模式差不多，都是運(yùn)用本地便宜的人力資本盈利。而我們用外國的醫(yī)生，顯然會(huì)增加本錢，但也能夠提高我們的地位和檔次。我們能夠定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層效勞。外籍醫(yī)生由于語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力本錢，但這也是我們的效勞的特色所在。2、由于口腔診所是屬于效勞型行業(yè)，因此有效勞行業(yè)的特殊性。要做好服務(wù)工作，力求達(dá)成五星級的原則。極力消除人們對牙醫(yī)的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的效勞。另外，要重視對員工的培訓(xùn)，每一種員工的形象，態(tài)度和某些細(xì)節(jié)都會(huì)影響到客戶的滿意度。一種滿意的客戶會(huì)告訴他十個(gè)朋友，而不滿意的客戶會(huì)告訴他的100個(gè)朋友。而社會(huì)高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群。客戶介紹客戶是最佳的，也是最便宜的廣告。3、完美的預(yù)約系統(tǒng)。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時(shí)間很貴重；而我們的醫(yī)生也是很忙碌的，雙方的時(shí)間安排特別重要。因此良好的，靈活的預(yù)約機(jī)制是非常重要的。4、建立一種較好的醫(yī)患互動(dòng)系統(tǒng)，改善醫(yī)患關(guān)系。提高客戶滿意度，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供某些有關(guān)口腔的科學(xué)保健知識。也能夠在上面公布公司的的最新效勞工程，打折優(yōu)惠活動(dòng)等。商業(yè)理念：做最佳的口腔醫(yī)院，提供最佳的設(shè)備和效勞。我們把醫(yī)院定位在高端市場，引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)備，先進(jìn)技術(shù)，國外的口腔專家，國外先進(jìn)的管理理念。我們的目的是做到最佳，最完美的口腔美容。我們的效勞原則是與好萊塢所享有的原則同樣，來到我們這里的人都會(huì)有明星般美麗的微笑。我們的市場定位能夠比現(xiàn)有的高檔口腔診所在高那么一點(diǎn)點(diǎn)，特別是在口腔美容方面。整體市場分析北京市底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鄉(xiāng)的人口1284萬人，占常住人口的83.62%；居住在鄉(xiāng)村的人口252萬人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲下列的人口占10.21%；15到64歲的占79%；65歲及以上的人口占10.79%。這些人