策劃方案元旦策劃方案

元旦策劃案圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)二,快訊檔期12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:三,促銷主題《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:第一曲:《您許愿,我送禮》第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》四,營銷目的1.圣誕,元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氛圍布置,大力倡導(dǎo)創(chuàng)意氛圍布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列.并以氛圍評比的形式,激發(fā)門店布置的主動(dòng)性.2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,發(fā)明氛圍,吸引人流,提高銷售.五,商品促銷:1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料,湯料,水餃,湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介有關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品.2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,,圣誕禮物,圣誕裝飾品,圣誕帽,散裝糖果,朱古力等應(yīng)季商品.3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度.在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一種良好的印象;(現(xiàn)在,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介.)4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,煙,酒,禮物,保健品等開始推介.5.元旦檔期推出10—20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià).制作"省錢優(yōu)惠券",圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張.亦可郵遞黃金顧客.6.生鮮商品建議做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果,蔬菜需要全部訂出價(jià)格.六,活動(dòng)促銷《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:第一曲:《您許愿,我送禮》時(shí)間:12月21日—12月24日地點(diǎn):各連鎖分店內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名,聯(lián)系電話,身份證號碼填寫到計(jì)算機(jī)小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)狀況而定,商品總價(jià)值不超出元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店,具體運(yùn)作待定.第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》時(shí)間:12月20日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)地點(diǎn):各連鎖分店內(nèi)容:1,活動(dòng)期間,由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈,含有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(nèi)(最佳是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;2,凡一次性購物滿38元的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;3,散裝糖果,由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,累計(jì)約200公斤.12月15日前下發(fā)各店;4,其它贈(zèng)品,小禮物,活動(dòng)所需攝影機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決.七,氛圍布置評比活動(dòng)1.門店12月10日前按照市場部指定原則,完畢圣誕節(jié)氛圍布置;2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主.另加銷售增加分;3.市場部制訂圣誕節(jié)氛圍布置評比原則和方案;4.營運(yùn)部,市場部共同進(jìn)行本次評比活動(dòng);5.獎(jiǎng)金總額3000元.獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,暫且不計(jì);6.迭南店和總部圣誕氛圍布置費(fèi)用預(yù)計(jì),元;7.裝飾品由門店上報(bào),市場部統(tǒng)一購置,費(fèi)用總額不超出10000元;8.圣誕氛圍布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評比獎(jiǎng)金);9.具體狀況見《圣誕氛圍布置評比表格》.八,費(fèi)用預(yù)算《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用:1.第一曲:《您許愿,我送禮》每店元/20店=40000元2.第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元3.《賣場氛圍布置》費(fèi)用:1200元4.《賣場氛圍評比》費(fèi)用:3000元費(fèi)用總計(jì):45200元企劃部杭州鴻陽創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息咨詢有限公司圣誕,元旦元旦策劃案來源::未知|作者:admin|本文已影響人圣誕:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)二,快訊檔期12月21日——元月3日《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:三,促銷主題《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:第一曲:《您許愿,我送禮》第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》第三曲:《迎新春,獻(xiàn)賀禮》四,營銷目的1.圣誕,元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氛圍布置,大力倡導(dǎo)創(chuàng)意氛圍布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列.并以氛圍評比的形式,激發(fā)門店布置的主動(dòng)性.2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,發(fā)明氛圍,吸引人流,提高銷售.五,商品促銷:1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料,湯料,水餃,湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介有關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品.2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡,,圣誕禮物,圣誕裝飾品,圣誕帽,散裝糖果,朱古力等應(yīng)季商品.3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度.在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一種良好的印象;(現(xiàn)在,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介.)4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主,煙,酒,禮物,保健品等開始推介.5.元旦檔期推出10—20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià).制作"省錢優(yōu)惠券",圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張.亦可郵遞黃金顧客.6.生鮮商品建議做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果,蔬菜需要全部訂出價(jià)格.六,活動(dòng)促銷《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》:第一曲:《您許愿,我送禮》時(shí)間:12月21日—12月24日地點(diǎn):各連鎖分店內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元,即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,只能選一件)名稱和本人姓名,聯(lián)系電話,身份證號碼填寫到計(jì)算機(jī)小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)狀況而定,商品總價(jià)值不超出元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿;所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店,具體運(yùn)作待定.第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》時(shí)間:12月20日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)地點(diǎn):各連鎖分店內(nèi)容:1,活動(dòng)期間,由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈,含有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場內(nèi)(最佳是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;2,凡一次性購物滿38元的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;3,散裝糖果,由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,大店約配10公斤,小店可減少,累計(jì)約200公斤.12月15日前下發(fā)各店;4,其它贈(zèng)品,小禮物,活動(dòng)所需攝影機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決.七,氛圍布置評比活動(dòng)1.門店12月10日前按照市場部指定原則,完畢圣誕節(jié)氛圍布置;2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主.另加銷售增加分;3.市場部制訂圣誕節(jié)氛圍布置評比原則和方案;4.營運(yùn)部,市場部共同進(jìn)行本次評比活動(dòng);5.獎(jiǎng)金總額3000元.獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少,暫且不計(jì);6.迭南店和總部圣誕氛圍布置費(fèi)用預(yù)計(jì),元;7.裝飾品由門店上報(bào),市場部統(tǒng)一購置,費(fèi)用總額不超出10000元;8.圣誕氛圍布置總費(fèi)用約15000元(含3000元評比獎(jiǎng)金);9.具體狀況見《圣誕氛圍布置評比表格》.八,費(fèi)用預(yù)算《華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費(fèi)用:1.第一曲:《您許愿,我送禮》每店元/20店=40000元2.第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元3.《賣場氛圍布置》費(fèi)用:1200元4.《賣場氛圍評比》費(fèi)用:3000元費(fèi)用總計(jì):45200元企劃部「星期五公社」天第公寓策劃案所謂知己知彼，才干百戰(zhàn)不殆。在本案與周邊產(chǎn)品差別太大的狀況下，運(yùn)用差別化企劃和獨(dú)特性企劃（USP）方略，規(guī)避產(chǎn)品本身缺點(diǎn)，夸張產(chǎn)品的優(yōu)勢，跳出傳統(tǒng)的包裝手法，以創(chuàng)新的方略引導(dǎo)市場和特殊的廣告手法包裝產(chǎn)品才是該案的唯一出路。從策劃案前期所作的市場調(diào)研來看，本產(chǎn)品是幾年前遺留的爛尾房，它與周邊新興住宅相比從房型、社區(qū)規(guī)模、配套等各方面都不含有優(yōu)勢。從策劃的觀點(diǎn)來看，本案的客源分布非常廣泛，從周邊客源到外地客源；從年輕人到老年人；從投資者到自住者，都是本案所不能無視的客源?？驮磳拥倪^于廣泛使產(chǎn)品定位變得不擬定?？偠灾?，這些都給策劃帶來了一定的難度，給銷售造成一定的抗性。然而，以辨證唯物論的觀點(diǎn)來看，缺點(diǎn)未必是致命的，如果能較好地運(yùn)用缺點(diǎn)，那么它反而會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。在遭遇激烈競爭的狀況下，本策劃案所做的就是在應(yīng)用差別化方略和獨(dú)特性方略的基礎(chǔ)上，力圖把劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。差別化方略即通過設(shè)計(jì)一系列故意義的差別，方便使本個(gè)案同競爭個(gè)案相分辨。獨(dú)特性方略即是個(gè)案含有其它產(chǎn)品所無的獨(dú)有特性，并發(fā)揮建議獨(dú)特主張（這種主張是競爭對手未曾倡導(dǎo)過，非常強(qiáng)而有力，且能感動(dòng)消費(fèi)者）的功效。在差別化方略和獨(dú)特性方略的指導(dǎo)基礎(chǔ)上，本案提出以新為根本，倡導(dǎo)了一種全新的居住生活理念，大膽地運(yùn)用創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新媒體組合，以嶄新的廣告手法來體現(xiàn)的手法。價(jià)格&格局新：本案所極力倡議的在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，運(yùn)用周邊個(gè)案的面積、功效和格局的空白，采用新的切割辦法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功效劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的傳統(tǒng)傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、當(dāng)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個(gè)案有相稱的面積和總價(jià)優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一種全新的樓宇概念。也就是奇貨可居，通過這個(gè)手法，本案在周邊市場中在最核心的面積、總價(jià)、建筑風(fēng)格心理上就占了上風(fēng)。理念新：本案所倡導(dǎo)的后集體生活，無論對年輕人、中年人還是老年人都有一定的吸引力。為消費(fèi)者營造了一種個(gè)性與群體共存的生活的家園。也就是說，這個(gè)爛尾型的住宅產(chǎn)品被包裝成一種人見人愛的"大眾情人"星期五公社"（天第公寓），并在這個(gè)新理念上首創(chuàng)了上海首座后集體生活宅邸的概念。媒體新，因本案案量小，考慮到要精簡廣告成本，盡早盤活公司資產(chǎn)，因此在媒體通路上以戶外廣告牌廣告和現(xiàn)場海報(bào)派發(fā)為主，基本不考慮電視媒體和報(bào)紙媒體。這一手法相稱大膽而創(chuàng)新。廣告包裝手法新，在廣告包裝手法上，本策劃案也采用了與眾不同的方式，即采用成人漫畫這一新穎的設(shè)計(jì)符號來喚起消費(fèi)者心中不泯的童真和向往。"短、平、快"的方略，在最短的時(shí)間，花最少的成本，用最快的速度將本案資產(chǎn)盤活，為發(fā)展商的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在這些方略的對的引導(dǎo)下，通過一系列的概念炒作，"星期五公社"（天第公寓）推出市場后不到一種月即銷售告罄，其后來電來訪仍然絡(luò)繹不絕，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷場面。一、項(xiàng)目分析天第公寓（后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷因素建造的多層動(dòng)遷安置住宅為主，即使生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的狀況下，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。1.市場狀況大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費(fèi)區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉傳統(tǒng)公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相稱完善，足能夠滿足本區(qū)域居民的普通生活需求。對于本案來講，雖不及區(qū)域其它同質(zhì)個(gè)案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊，現(xiàn)在上市銷售的個(gè)案，也會(huì)增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌（L4線）使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。然而，本項(xiàng)目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工數(shù)年，在周邊居民心中有一定的負(fù)面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風(fēng)采光上會(huì)受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費(fèi)較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會(huì)受到一定的噪音影響。這些都造成了購房者心理認(rèn)同上的障礙。并且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地。20XX年，周邊市場供應(yīng)量2500個(gè)住宅單元，累計(jì)25萬平方米左右，整個(gè)市場銷售率在50%出頭（受"上海故事"量體拉動(dòng)比較嚴(yán)重），有效供應(yīng)量在12萬平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場上供應(yīng)量將近8萬平米?？偠灾?，本案的大環(huán)境還是良好的，但項(xiàng)目本身卻有較多先天局限性之處，且周邊競爭個(gè)案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。2.客源狀況本地的、外地的、老年人、青年人一種不能少。針對本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮，本案的客源重要由3大部分為主：１周邊居民金橋新村以及其它新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟(jì)支付能力的限制，對所購房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn)，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。２市政拆遷戶上海整個(gè)都市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。３外來工作者上海作為人才高地，已成為中國人抱負(fù)的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地"，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，對這批客源將有極大的吸引力。二、策劃思路核心問題是：如何才干做大眾情人呢？無可辯駁，"天第公寓"的缺點(diǎn)是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一種普通的不能再普通的房產(chǎn)項(xiàng)目。但是幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來看，亮麗的建筑立面、獨(dú)一無二的鋼構(gòu)造大堂、面面俱到的會(huì)因此及我倡議的尋找區(qū)域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟(jì)最實(shí)惠的低總價(jià)的方略，都是和周邊項(xiàng)目有得一拼的。但是本案和其它個(gè)案一種最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年紀(jì)、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項(xiàng)目力求爭取的對象。規(guī)定客源的廣泛造成了規(guī)定中心點(diǎn)的不擬定性，使得做策劃時(shí)無法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一種致命點(diǎn)，客源含糊。如何才干使"天第公寓"成為人見人愛的"大眾情人"呢？做"大眾情人"是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，但是只要解決了這個(gè)問題，"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨(dú)特的，有個(gè)性的，這就是USP方略的運(yùn)用。如何使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢？構(gòu)想這個(gè)問題時(shí)，我還是從產(chǎn)品本身開始著手。既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差別，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。除了在本案上項(xiàng)目組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，運(yùn)用周邊個(gè)案的面積、功效和格局的空白，采用新的切割辦法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功效劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的傳統(tǒng)傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、當(dāng)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個(gè)案有相稱的面積和總價(jià)優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一種全新的樓宇概念外，弘揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的，核心在于如何去規(guī)避產(chǎn)品的缺點(diǎn)。老子·《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺點(diǎn)往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢。核心在于，如何合理運(yùn)用缺點(diǎn)使之成為優(yōu)勢。想要成為"大眾情人"，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動(dòng)消費(fèi)者，理解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢？于是就有了下面一段概念的提煉："星期五公社"策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來。記得大學(xué)時(shí)代，一種同窗是第一種到校外租房子，由于他覺得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是近來碰到他，是在一種人群諸多的俱樂部里碰到他，他說我受不了辦公樓里那種氛圍，我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時(shí)代，有那么多同窗那么多朋友，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報(bào)告》，走過去是七步，走過來是七步，我忽然發(fā)現(xiàn)自己是喜歡和向往集體生活的。星期五公社營銷由來……70年代，公社年代。80年代，開放年代。90年代，自我年代。代，個(gè)性年代。今天，個(gè)性群體共存的矛盾年代！現(xiàn)在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢？由于我們渴望一種集體，就像我們曾經(jīng)特別渴望一種私人空間同樣。我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂部是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關(guān)心你的將來，大家在一起能夠聊天，能夠一起做一件事情，根據(jù)個(gè)人的品位愛好，在這里能夠重溫久違了的集體生活。因此，我樂意把它衍生為一種社區(qū)生活，并且稱之為"后集體生活"，由于這樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學(xué)時(shí)代或是公社年代的集體，多少帶點(diǎn)不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤覺得他們不喜歡獨(dú)處，其實(shí)他們更喜歡強(qiáng)調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，由于他們但愿在這個(gè)后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗(yàn)，有相似的生活觀價(jià)值觀世界觀，然后他們能夠享有到后集體生活的愉快。在這種后集體生活中，他們?nèi)菀淄浫粘＾k公室里的瑣碎，人際交往的復(fù)雜，他們能夠任性地在這個(gè)空間盡情享有生活帶給他們的愉快，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的現(xiàn)在與久遠(yuǎn)。當(dāng)新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對于他們而言，家就是能讓人能夠忘記工作或是人際壓力的地方，是能夠愉快的、幸福的、輕松的、生活的地方。這個(gè)地方對于一種在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過來的人……是一種渴望，一種期待，一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠(yuǎn)過去的學(xué)生時(shí)代知青年代公社年代，那充滿抱負(fù)主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時(shí)光。因此我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當(dāng)代后集體"概念。因此我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。就這樣，一座都市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個(gè)嶄新的概念被我用一句很感性的語句體現(xiàn)了出來，"金橋有個(gè)很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對任何人都含有神秘感和吸引力。所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點(diǎn)被突破了，接下來的事自然就好辦了。三、銷售方略以迅雷之勢推銷"大眾情人"。在眾多周邊產(chǎn)品的強(qiáng)力圍攻下，我認(rèn)為本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)當(dāng)與周邊產(chǎn)品拉開一定距離。這樣才干吸引到潛在購屋對象，因此，根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價(jià)面對市場的價(jià)格方略。我認(rèn)為，盡管本案與周邊個(gè)案有一定距離，但由于價(jià)格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的注意。因此，在短時(shí)間內(nèi)快速出擊的銷售方略是比較對的的。結(jié)合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個(gè)案判斷，我們將以"短、平、快"的銷售方略，通過1-2個(gè)月的前期準(zhǔn)備，在正式公開3-4個(gè)月之后，銷售率將達(dá)成70-80%。四、廣告體現(xiàn)方略首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告體現(xiàn)符號。在擬定廣告體現(xiàn)方略之前，我同樣讓項(xiàng)目組對市場同質(zhì)競爭個(gè)案企劃體現(xiàn)方式進(jìn)行了收集整頓和歸納，我的目的是想用差別化和獨(dú)特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃體現(xiàn)中找到自己的體現(xiàn)突破點(diǎn)，先看看競爭個(gè)案的體現(xiàn)辦法：1."青年匯"：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn)，目的客源針對青年人。企劃方略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告體現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后快速造成小房型市場的火爆。不可否認(rèn)，"青年匯"是十分成功的。2."藍(lán)朝部落"：也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃方略與廣告體現(xiàn)和"青年匯"類似，難免有步落后塵的味道。3."東方時(shí)空"：在小房型市場火爆時(shí)借機(jī)推出，與先前的同類個(gè)案相似，無自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。4."同領(lǐng)都會(huì)"：連廣告體現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似，根本沒有自己的個(gè)性。本項(xiàng)目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個(gè)性來體現(xiàn)自己。這不免又要談到客源的問題了。即使本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。在這里，我把客源分為這樣幾個(gè)類型：A、迷戀金橋的老頑固——金橋本地客B、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群C、學(xué)會(huì)了走路的蟲——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者D、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生F、這個(gè)都市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)現(xiàn)，本案最大的個(gè)性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其它類型的個(gè)性，而每一種類型又都是我們所不能無視的。太多的個(gè)性就成了沒有個(gè)性，如何解決這一點(diǎn)呢？于是，我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性。當(dāng)我把某些產(chǎn)品的東西羅列出來時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一種矛盾統(tǒng)一綜合體。都市：共同的環(huán)境————新的集體金橋：公認(rèn)的生活地————新的生活社區(qū)：共同的家—————新的集體大堂：共進(jìn)式——————集體網(wǎng)絡(luò)：共享式——————互動(dòng)的集體會(huì)所：共享式——————互動(dòng)的集體建筑：兩幢獨(dú)立—————在集體中獨(dú)立綜合起來，不就是一種個(gè)性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎？包容這種新生活的產(chǎn)品能夠說在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。既然是生活的宅邸，那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情某些，能夠針對多個(gè)類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再敘述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的互相融合。設(shè)計(jì)色彩的體現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中謀求統(tǒng)一。縱觀以上，那么什么樣的設(shè)計(jì)符號是為大家所接受的呢？當(dāng)50年代人聽見叉鈴的聲音時(shí)；當(dāng)60年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時(shí)；當(dāng)70年代人看到玻璃彈子時(shí)；當(dāng)80年代人看到魂斗羅游戲時(shí)……他們會(huì)有什么樣的感觸呢？無疑，童年的美妙回想會(huì)在瞬間流淌。由此可見，每個(gè)人對自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，并且每個(gè)人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年紀(jì)、性別的人在對童年的回想里找到了共同的契合點(diǎn)，那就是心中不泯的童真?；诖?，想到了成人漫畫?，F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之因此廣受歡迎，是由于它能勾起人們對美妙生活的向往與憧憬。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此，我決定用成人漫畫作"星期五公社"的設(shè)計(jì)符號，把各個(gè)類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。在上海各個(gè)已銷售或在銷售的房產(chǎn)個(gè)案中，運(yùn)用成人漫畫作為設(shè)計(jì)符號的幾乎沒有，即使有也是"拿來主義"。據(jù)我理解，現(xiàn)在只有復(fù)地集團(tuán)開發(fā)的"柏林春天"在報(bào)紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場景。由此，我能夠自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告體現(xiàn)手法，"星期五公社"是首例。五、媒體方略大膽放棄報(bào)紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。如何使用最低廣告費(fèi)用，來達(dá)成最高銷售目的是媒體方略的基本原則之一。本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)成預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加。因此，我決定用不同與以往媒體方略，以達(dá)成減少公司銷售成原來提高公司利潤的目的?；谏鲜鲆蛩?，我對常規(guī)的媒體方略作了某些改動(dòng)，本案銷售中基本以戶外廣告牌、公交廣告、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報(bào)和DM并由銷售人員解說"星期五公社"這個(gè)新概念和它所營造的一種新生活來引發(fā)消費(fèi)者的愛好。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，因此基本上不考慮，僅看銷售狀況而定。如果在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。六、廣告預(yù)算四兩撥千金，做好預(yù)算才好當(dāng)家根據(jù)以最低的費(fèi)用來達(dá)成最高效益的原則，我作了以下廣告預(yù)算表:總銷金額9000萬元廣告投放比例1.5%廣告成本9000萬*1.5%≈135萬元企劃周期20XX.11.2820XX.3.1020XX.3.2520XX.5.1020XX.7引導(dǎo)期公開期強(qiáng)銷期持續(xù)清盤期階段預(yù)算明細(xì)(略)七、市場反響事實(shí)勝于雄辯通過了市場的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。在開盤當(dāng)天就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一種多月時(shí)間里，又不停有消費(fèi)者來電來訪，不到一種月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所倡導(dǎo)的后集體生活的概念也已被人們所接受并愛慕。能夠說，用不到一種月的時(shí)間去化一種不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，因此"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的。產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象能夠使公司獲得社會(huì)公眾的充足信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。"星期五公社"策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一種開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤的同時(shí)也給公司帶來了一定的品牌出名度，為公司將來的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基