連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)輔班資料

連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)輔班資料新人申購(gòu)后，諸多人都很迷茫，不懂得來這里終究要干什么？很沒有方向感。因此，要對(duì)的啟動(dòng)。好的開始是成功的二分之一。首先要明確自己來行業(yè)的目的，目的是什么？盈利，實(shí)現(xiàn)人生的夢(mèng)想和價(jià)值，如何盈利？發(fā)展、上總。如何發(fā)展？留在這里學(xué)習(xí)辦法，必須遵照的是在定心的基礎(chǔ)上、邊學(xué)、邊做、邊教。成功必須在你樂意配合的狀況下去學(xué)習(xí)、去發(fā)展、去管理和復(fù)制。定心1·對(duì)行業(yè)有信心。A·行業(yè)做的是什么？為什么選擇？B·有責(zé)任把信息傳遞給親朋好友。C·對(duì)謊言邀約的認(rèn)識(shí)。2·對(duì)自己要有信心。A·成就感。B·決心。C·堅(jiān)持。首先，我們要對(duì)行業(yè)有信心，要充足理解行業(yè)是干什么的，它是一種新生事物，是一種盈利的機(jī)會(huì)，能夠變化自己家族和朋友一輩子的命運(yùn)，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人的夢(mèng)想，提高我們的人生觀，價(jià)值觀和我們的生活品質(zhì)。因此，我們有這樣的責(zé)任和義務(wù)。有人說：“行業(yè)十全九美，唯一不美的就是謊言”。由于行業(yè)的特殊性和封閉性，不得不用謊言的方式，但我們的初衷是好的，只是但愿我們的親朋好友能夠接觸到這樣的機(jī)會(huì)，并沒有做違反道德與法律的事，等他們理解清晰了，自己做決定與否需要這樣的機(jī)會(huì)的。另首先，我們要對(duì)自己有信心，相信我們必然能成功，我們要全身心地投入，要有破釜沉舟的決心，相信我們已經(jīng)處在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要堅(jiān)持，定能達(dá)成成功的終點(diǎn)。定位1·實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員A·獨(dú)立的老板。B·空杯心態(tài)。C·聽話照做。2·推薦人。A·對(duì)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。B·與家庭團(tuán)體的配合協(xié)作。3·實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員與推薦人之間的關(guān)系。A·合作共贏。B·感恩心態(tài)。一種人要想成功發(fā)揮自己最大的潛能，除了對(duì)的認(rèn)識(shí)自己外，就是要能對(duì)的給自己定位。作為一名業(yè)務(wù)員，我們終究是為別人打工還是替自己打工，我們投資有回報(bào)，固然就是獨(dú)立的老板。然而，我們今天從事的是一種曾經(jīng)不敢想象的事業(yè)，是一種新生事物，“要想成為贏家，先必成為專家。”因此在從事過程中，要懷著空杯的心態(tài)看待。以謙虛、敬畏的心態(tài)去學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)外的知識(shí)。臺(tái)灣勵(lì)志大師陳安之說過：“要成功最簡(jiǎn)樸、最捷徑的辦法就是向成功者學(xué)習(xí)?！蹦銢]有得到而別人得到了，闡明他比你優(yōu)秀，就要向他學(xué)習(xí)，老在那里埋怨，不服從，對(duì)著干，其實(shí)就是搬起石頭砸自己的腳，最后要?dú)Я俗约?，還不如調(diào)節(jié)好心態(tài)，向他學(xué)習(xí)。每個(gè)人都是老板，又為什么聽話照做呢？聽話照做，不是聽某個(gè)人的話，而是聽行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，聽話照做就是讓你更加好的適應(yīng)老板的角色，更快的融入到行業(yè)中去。當(dāng)有了自己的業(yè)務(wù)員，我們便成了一名推薦人，作為推薦人，要懂得一種角色該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。俗話說：“能力越大，責(zé)任就越大”，每個(gè)人都會(huì)上經(jīng)理，上老總，在不同的階段，都要給自己定好位。定型1·塑造商人形象A·內(nèi)心扮演角色B·人與人之間禮貌與尊重。2·學(xué)習(xí)成功人士的行為習(xí)慣A·恪守行業(yè)的規(guī)章制度B·恪守行業(yè)經(jīng)管二十條。作為一名商人，時(shí)刻提示自己要有商人的形象和素質(zhì)，講公德，講奉獻(xiàn)，講信用，講文明禮貌。學(xué)習(xí)行業(yè)對(duì)的的觀念和心態(tài)，同時(shí)跟隨成功人士的腳步，按行業(yè)的傳承以及（(生活管理二十條））規(guī)定自己，要含有成功人士的行為習(xí)慣。四、定目的1 ·學(xué)習(xí)A·正班B·輔班C·學(xué)以致用（付出）2·發(fā)展A·上經(jīng)理B·上老總3·復(fù)制A·對(duì)業(yè)務(wù)員的復(fù)制（三個(gè)伙伴）B·將來財(cái)團(tuán)的形成。一種人若失去目的，就意味著失去了對(duì)命運(yùn)的把握，也就只能隨命運(yùn)的擺布，隨波逐流。目的就是方向，為自己指明邁進(jìn)的道路。目的分為長(zhǎng)久、中期、短期目的。在學(xué)習(xí)上，例如什么時(shí)候拿下班次，什么時(shí)候開始付出。在發(fā)展上，什么時(shí)候上總。有了業(yè)務(wù)員，什么時(shí)候?qū)⑵鋸?fù)制好，自己就能夠制訂目的。有目的才有方向，目的明確后就不要隨意改動(dòng)。定計(jì)劃1·行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)計(jì)劃第一周A·走流程B·推薦人帶新人拜訪20人（認(rèn)識(shí)道路、解決行業(yè)問題）C·規(guī)定新人參加3場(chǎng)會(huì)議（老人晨經(jīng)）D·抄寫經(jīng)管二十條E·開展新人啟開工作（五定）第二周A·打拜訪電話（推薦人提供號(hào)碼）B·帶新人拜訪20人（認(rèn)識(shí)行業(yè)工作流程）C·參加3場(chǎng)會(huì)議（老人晨經(jīng)）D·抄寫正班資料E·解說新人十一大誤區(qū)。第三周A·打拜訪電話（互動(dòng)家庭組員）B·自己拜訪20人（建立人脈關(guān)系）C·參加3場(chǎng)會(huì)議（晨經(jīng)）D·抄寫輔班資料E·進(jìn)行內(nèi)培工作（挑選正班，建議家庭新考人員）F·列名單上交推薦人參考，制訂鋪墊電話G·解說六大文化和八大心態(tài)。第四周1·A·打拜訪電話（針對(duì)性的）B·自己拜訪20人（推銷自己）C·參加3場(chǎng)會(huì)議（經(jīng)晨）D·開始閱讀素質(zhì)稿，準(zhǔn)備40天內(nèi)開展素質(zhì)課E·進(jìn)行輔班內(nèi)培。2·制訂自己學(xué)習(xí)和發(fā)展計(jì)劃A·付出大量時(shí)間，縮短成功時(shí)間B·制訂自己的學(xué)習(xí)時(shí)間C·鋪墊邀約的時(shí)間環(huán)節(jié)。3·日程表每七天一、三、五晚為素質(zhì)學(xué)時(shí)間。周二、五晚老人經(jīng)管。周三、六為老人晨會(huì)。7:00—8:00訂拜訪電話時(shí)間8:00—9:00晨會(huì)時(shí)間9:00—11:30拜訪時(shí)間12:00—13:00訂拜訪對(duì)象時(shí)間15:00—17:30拜訪時(shí)間18:00—19:00訂拜訪對(duì)象時(shí)間19:30—20:30經(jīng)管、素質(zhì)課六大好處1規(guī)范市場(chǎng)，減輕政府行政部門的管力壓力。2打擊不按行業(yè)操作的違規(guī)團(tuán)體。3篩選人才，給含有對(duì)應(yīng)特性的人從事（有膽識(shí)、有見識(shí)、有學(xué)識(shí)、有魄力、有悟性、有理性、有韌性、有眼光和能自律的人）。4杜絕盲目跟風(fēng)，避免發(fā)展過快。5打擊不法分子操縱行業(yè)，提高行業(yè)的整體素質(zhì)，心理素質(zhì)和綜合素質(zhì)，維護(hù)行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。6與本地居民和睦相處，共建和諧社會(huì)。四大應(yīng)對(duì)1保管好資料。2隨身攜帶身份證。3盡量少辦暫住證或不辦暫住證。4碰到宏觀調(diào)控，一問三不知，守口如瓶。新人容易走進(jìn)的十一大誤區(qū)直接溝通A·直接溝通邀約B·新人來后自己直接解說溝通。1·直接溝通邀約過程中，直溝的成功率非常低，加上宏觀調(diào)控的負(fù)面影響，直溝已變成一種不可取的方式，直溝的危害性非常之大，不僅破壞自己的市場(chǎng)，并且破壞到被邀約人的市場(chǎng)。因此，即便成功了，我們也會(huì)失去一片市場(chǎng)。2·新人來后自己直接解釋溝通自己直溝的過程中，會(huì)摻雜諸多私人感情色彩，影響信任的判斷力，個(gè)人對(duì)行業(yè)的理解是片面的，不具體的，如果是謊言邀約過來的朋友根本不會(huì)信，走出去理解行業(yè)也能讓新人看到從業(yè)人員的數(shù)量，社區(qū)人的氛圍，更全方面理解到行業(yè)的知識(shí)，從而客觀的分辨事物的真?zhèn)危硇缘姆治鏊伎?。自認(rèn)為是替別人打工，上級(jí)該主動(dòng)聯(lián)系我，給我打電話A·沒有對(duì)的定位B·過于依賴別人或團(tuán)體。從事后，給自己對(duì)的定位，生意中每個(gè)人都是獨(dú)立的老板，要有做老板的心態(tài)，懂得生意是為自己做的，想更加好的做好行業(yè)，必須要有空杯的心態(tài)，虛心的向上級(jí)以及周邊的人主動(dòng)學(xué)習(xí)，剛?cè)胄袠I(yè)期間，上級(jí)將行業(yè)復(fù)制傳承的事物傳達(dá)成位后，自己應(yīng)當(dāng)在團(tuán)體的配合下獨(dú)立起來，成長(zhǎng)起來。行業(yè)是三分看七分悟的行業(yè)，每個(gè)人都是獨(dú)立的載體，應(yīng)主動(dòng)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)和配合。行業(yè)是互相學(xué)習(xí)互相配合的關(guān)系。當(dāng)自己成為一種老板時(shí)，主動(dòng)權(quán)要掌握在自己的手中，借以行業(yè)的配合協(xié)作關(guān)系，獲取更多的行業(yè)信息和資源。自私綜合癥，耍小心眼，不注意團(tuán)體合作，A·以我為中心B·不肯付出C·耍小聰穎D·破壞團(tuán)體建設(shè)。有人剛進(jìn)入團(tuán)體之后，還不理解行業(yè)是個(gè)團(tuán)體合作的生意，有人自覺得是，以自己為中心，無視團(tuán)體合作的重要性，行業(yè)靠單打獨(dú)斗是干不成的，必須要有一種付出的心態(tài)，建立起朋友圈子。虛心的向別人請(qǐng)教，將姿態(tài)放低一點(diǎn)，多為別人設(shè)身處地的考慮，你方便了別人的今天，也就方便了自己的明天。從而建起一種優(yōu)秀的團(tuán)體，在團(tuán)體的協(xié)作配合下，才干更快走向成功?？床磺?，覺得是小生意，現(xiàn)在不急，慢慢來，做做停停。A·沒有定心B·對(duì)行業(yè)不清晰C·對(duì)將來成果不清晰D·沒效率從事后未對(duì)的定心，未看清行業(yè)做的是什么，也沒搞清自己選擇的理由是什么，只說到的是七萬塊的生意，耗得起，并沒有全身心投入。行業(yè)是壓縮性的，首先對(duì)的的認(rèn)識(shí)行業(yè)的性質(zhì)，是一種千萬的大生意，是能變化本身命運(yùn)的大生意，既然選擇了，就要全身心的投入到學(xué)習(xí)和工作中去，給自己一種規(guī)劃，如何方能更快走向成功，更加好地傳遞給自己的親朋好友，也能縮短他們的成功時(shí)間。要有計(jì)劃，同時(shí)也要有效率的做事，在此基礎(chǔ)上，成功才會(huì)更靠近。低姿態(tài)，怕回絕，不善于傾聽，喜歡爭(zhēng)論，廢話多，總講沒有把握的話A·自卑感B·空杯心態(tài)C·謙受益，滿招損。1·自卑感過分的輕視自己，認(rèn)為自己混的環(huán)境不如人，無法趕上別人而不樂意進(jìn)行奮斗，形成自我封閉。行業(yè)是人人平等的行業(yè)，沒有高低貴賤之分，進(jìn)入行業(yè)的人起點(diǎn)都是同樣的，需要爭(zhēng)取認(rèn)識(shí)自己的角色，提高自信心，多參加團(tuán)體的活動(dòng)，主動(dòng)的鍛煉，徹底的融入到行業(yè)。2·空杯心態(tài)得意之時(shí)容易忘形，特別是姿態(tài)較高的人，不樂意傾聽，喜歡爭(zhēng)論，這樣就很難接受新東西，總是停留在過去的基礎(chǔ)之上?？毡膽B(tài)，并不是說一味的否認(rèn)過去的一種態(tài)度去融入新的環(huán)境，看待新的工作，新的事物。3·謙受益，滿招損謙虛能夠得到好處，自滿會(huì)招致?lián)p失。謙遜幷時(shí)時(shí)感到自己的局限性，就能因此受益，自滿是獲得的成績(jī)，將會(huì)招來?yè)p失和傷害。懷疑、恐懼、看傷口，別人行，我終究行不行，我沒有實(shí)際，不認(rèn)識(shí)人，名單原來就少，要講死怎么辦？A·不自信，性格軟弱B·多贊美，多激勵(lì)1·不自信,性格軟弱碰到困難就退縮，懷疑、恐懼，認(rèn)為別人行自己不行，都是不自信的體現(xiàn)，克服這種心理，一定要充足認(rèn)識(shí)自己，理解自己的性格、優(yōu)勢(shì)與局限性，用發(fā)展的眼光看自己，充滿信心來完畢自己的目的。2·多贊美，多激勵(lì)行業(yè)需要互相激勵(lì)，當(dāng)一種人陷入困境、困窘、急迫之時(shí)，忽然得到身邊人真誠(chéng)的協(xié)助，即使一句安慰激勵(lì)的話語(yǔ)，就會(huì)感到心靈得到了一種快慰的釋放，充滿信心，從而更加好的從事行業(yè)。懼怕行為，問題多，疑慮多，研究型，假主動(dòng)，光說不做A·心動(dòng)不如行動(dòng)B·目的—計(jì)劃—行動(dòng)C·以身作則——帶動(dòng)1·心動(dòng)不如行動(dòng)行動(dòng)產(chǎn)生成果，行動(dòng)是成功的確保，任何偉大的目的，偉大的計(jì)劃，必須要貫徹到行動(dòng)上才干實(shí)現(xiàn)，行動(dòng)是完畢計(jì)劃奔向目的獲得成功的確保，只有行動(dòng)才干將心動(dòng)的想法轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)自己的宏偉目的和遠(yuǎn)大抱負(fù)。2·目的—計(jì)劃—行動(dòng)成功屬于堅(jiān)韌不拔的人，有目的、有計(jì)劃還是不夠的，必須付諸行動(dòng)，執(zhí)行自己的計(jì)劃，才干達(dá)成目的。3·以身作則—帶動(dòng)一種成功的人，在于99%的個(gè)人所呈現(xiàn)的威信和魅力和1%的權(quán)力行使，而這種威信和魅力，正是來之于自己的行事，把“照我說的去做”，改成“照我做的去做”，不管在能力提高上還是工作配合上，都要以身作則，充足發(fā)揮帶頭作用。不歸零，盲目自大，不相信上級(jí)，教上級(jí)怎么做，當(dāng)面教訓(xùn)上級(jí)A·在家比推薦人強(qiáng)B·主觀意識(shí)過剩（自負(fù)）C·感恩D·服從、維護(hù)核心1·在家比推薦人強(qiáng)有人認(rèn)為，我在家比推薦人強(qiáng)，現(xiàn)在也比推薦人要好，完全有能力獨(dú)當(dāng)一面，沒有空杯心態(tài)去學(xué)習(xí)，在缺失經(jīng)驗(yàn)的狀況下，容易走彎路。2·主觀意識(shí)過勝（自負(fù)）自負(fù)就是過高的預(yù)計(jì)自己，其實(shí)是無知的體現(xiàn)，也就是不自知，很難聽取別人的意見和建議，總認(rèn)為自己是對(duì)的，考慮問題總以自己的喜好出發(fā)，先入為主。若想克服自己自負(fù)的心理，能夠嘗試：a·接受批評(píng)b·與人平等相處c·提高自我認(rèn)知d·以發(fā)展的眼光看待問題。3·感恩推薦人與業(yè)務(wù)員，不管碰到什么問題或矛盾時(shí)，都要對(duì)的看待，業(yè)務(wù)員是我們的貴重財(cái)富，是我們的生產(chǎn)力；作為業(yè)務(wù)員，推薦人是我們的引路人，是我們信息的提供者，互相之間沒有對(duì)立的關(guān)系，只有合作的關(guān)系，都是為了整個(gè)團(tuán)體。4·維護(hù)核心每個(gè)家庭有六個(gè)窗口，窗口的職責(zé)是服務(wù)性質(zhì)的，因此，每位從業(yè)人員都要維護(hù)以大總管為首的六大窗口為核心，這樣，家庭才有凝聚力。脫離團(tuán)體，脫離環(huán)境，脫離系統(tǒng)，不開會(huì)，不學(xué)習(xí)，總按自己的辦法去做A·獨(dú)斷獨(dú)行，走彎路B·環(huán)境變化人，氛圍營(yíng)造人C·沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體。A·獨(dú)斷獨(dú)行，走彎路某些人因性格的因素或自負(fù)等因素，不喜歡融入氛圍，造成脫離系統(tǒng)，做事主動(dòng)性不高，生活在自己封閉的模式中，很難提高自己各方面的能力，在能力提高上，人際交往上，發(fā)展上都易走彎路。2·環(huán)境變化人，氛圍營(yíng)造人人是環(huán)境的產(chǎn)物，環(huán)境造就人，想變化我們的性格，就要融入到家庭的氛圍中，與人相處，攜手共進(jìn)，想和大家同舟共濟(jì)，就要融入環(huán)境，不在這個(gè)氛圍中，就根本不懂得自己有多優(yōu)秀。3·沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體行業(yè)是互幫互助的，一種人獨(dú)立獨(dú)行是干不了事情的，任何成功都離不開團(tuán)體，人無完人，在團(tuán)體中才干取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相協(xié)作，互相激勵(lì)，走向成功。心太急，不懂得每一種人都有成長(zhǎng)的過程，涉及領(lǐng)導(dǎo)、自己、業(yè)務(wù)員。A·性格急躁，這種性格，普通都是面上火火的，做什么事都很厲害，但是由于過于重視成果，經(jīng)常在某些過程中傷到某些人，或因疏忽造成了速度，沒有了成果，欲速則不達(dá)。今天這個(gè)生意的成果都是同樣的，我們更應(yīng)當(dāng)重視這樣一種過程，減少成功時(shí)間。B·過于規(guī)定推薦人，領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員，從事生意的層次不同，領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員也是在自己探索的過程中逐步成長(zhǎng)起來的，不要以自己的規(guī)定來規(guī)定別人，每個(gè)人的接受能力不同，只要全力以赴了，都是值得贊揚(yáng)的。C·不懂沉淀，盲目發(fā)展剛從事很快的業(yè)務(wù)員，往往急于發(fā)展，無視了能力的提高，盲目邀約，成果只會(huì)事倍功半，造成最后成功的時(shí)間長(zhǎng)，走彎路，影響整個(gè)團(tuán)體的形象（風(fēng)氣）。沒有持久的心態(tài)，立刻要回報(bào)，沒有很快的成長(zhǎng)發(fā)展，立刻消極、埋怨，讓放棄成為習(xí)慣。A·意志力不夠，B·目的越近，失落越大C·運(yùn)作資金管理D·持久的心態(tài)E·樂觀心態(tài)。1·意志力不夠沒有持久的心態(tài)，有人碰到挫折和困難就退縮，虎頭蛇尾，這是意志力不夠的體現(xiàn)，內(nèi)心中并沒有重視這個(gè)生意，特別是在自我提高上沒有耐心，如果沒有把壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，不停的激勵(lì)自己，要有持久堅(jiān)定的意志，不因外界的壓力而變化。2·目的定的越近，失落越大我們要有長(zhǎng)久、中期、短期目的，不要把目光只是主視在眼前，造成盼望越大則失望越大。給自己一種長(zhǎng)久的規(guī)劃，并朝著這個(gè)方向努力，持之以恒。3·資金的管理也是一門科學(xué)，不要認(rèn)為能賺到錢就大手大腳的花錢，合理的分派資金，在創(chuàng)業(yè)的路上非常重要，錢要花在刀刃上，為成功奠定基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)理財(cái)。4·樂觀心態(tài)樂觀是走向成功的必備要素之一，與成功樂觀主動(dòng)的人交朋友，從他們身上汲取成功的經(jīng)驗(yàn)，從他們身上汲取主動(dòng)正面的力量，也不要中傷別人，對(duì)任何事都要樂觀、主動(dòng)，并相信你的智慧，相信它會(huì)給你奮斗所需的全部力量。行業(yè)文化一、一種主題——夢(mèng)想永遠(yuǎn)是團(tuán)體的第一主題沒有夢(mèng)的人就好比沒有靈魂的行尸走肉，沒有夢(mèng)想的人，是沒有將來的人，夢(mèng)想是來自于我們內(nèi)心深處的一種動(dòng)力源，夢(mèng)想就好象栽在我們心里的一棵樹，它需要不停地灌輸。今天這個(gè)生意讓我們都有帶著夢(mèng)想走在一起，形成了一片森林，讓我們共同承當(dāng)風(fēng)雨，互相澆灌，只有這片樹林茁壯成長(zhǎng)，不停茂盛，我們的夢(mèng)想才會(huì)遠(yuǎn)大，而夢(mèng)想有多大，我們的舞臺(tái)就有多大。兩個(gè)觀念——百分百?gòu)?fù)制，久遠(yuǎn)的想法1·百分百?gòu)?fù)制就是完整的傳承，沒有殘缺，沒有遺漏，只有這樣的團(tuán)體，才有生命力。（如：肯德基、麥當(dāng)勞，這些出名連鎖業(yè)，完全靠的就是復(fù)制，才會(huì)讓它們?cè)谌澜玳_枝散葉）。我們?nèi)绾巫龅桨俜职購(gòu)?fù)制呢？首先，從每個(gè)人做起，從自己做起。首先要有百分百的學(xué)習(xí)態(tài)度去接受復(fù)制，才干百分百的復(fù)制給別人。要高度認(rèn)識(shí)到復(fù)制與發(fā)展之間的重要性和必要性。2·久遠(yuǎn)的想法人無遠(yuǎn)慮必有近憂。我們不要只看眼前的得失，眼前的發(fā)展速度。我們要把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，上總只是成功的一小步，離我們的目的和將來尚有很長(zhǎng)的一段距離。我們?cè)趺慈プ咄晁吆盟?。我們今天所做的就是合作共贏的生意，是團(tuán)體的生意，只有凝集力強(qiáng)，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)體，才會(huì)更有效的發(fā)明更多的財(cái)富。但這樣的團(tuán)體是要精心呵護(hù)的，用心的管理，互相團(tuán)結(jié)，互相扶持，在穩(wěn)步健康中才干發(fā)展壯大。因此，我們要用戰(zhàn)略的眼光，久遠(yuǎn)的想法去看待，這樣，我們和我們的家人，尚有我們的合作伙伴，才會(huì)真正擁有美妙的將來。三、兩個(gè)流程——普通工作流程，新業(yè)務(wù)員啟動(dòng)流程普通工作流程就是發(fā)展流程，就是操作流程，有一道一道工序構(gòu)成的生產(chǎn)線，只要我們做好每一道工序，就會(huì)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。今天我們的生意有十三道工序，分別是：①、列名單②、邀約③會(huì)前會(huì)④準(zhǔn)備工作⑤接站工作⑥開心門揭謊⑦基本工作流程⑧跟進(jìn)經(jīng)晨⑨促成⑩申購(gòu)?思想建設(shè)?會(huì)后會(huì)?新人啟動(dòng)流程只有我們按照這十三個(gè)工序去認(rèn)真認(rèn)真的做好每一道工序，就會(huì)在發(fā)展中無往而不利。新業(yè)務(wù)員啟動(dòng)流程，就是為新人找到方向，樹立明確的目的，設(shè)定具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，端正良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，充足認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)在發(fā)展中的重要性和必要性。行業(yè)的規(guī)定：樹立對(duì)的的學(xué)習(xí)態(tài)度，才會(huì)得到更大的能力，百分百的態(tài)度產(chǎn)生百分百的能力，就會(huì)有百分百的成功。只有對(duì)的的啟動(dòng)，才是成功的開始。三種能力——學(xué)習(xí)、操作、啟動(dòng)。每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的特殊能力，那我們今天的行業(yè)也需要三種能力才干成功。1·首先，學(xué)習(xí)能力，要我想學(xué)、愛學(xué)，懂得怎么去學(xué)，學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，進(jìn)步就是發(fā)展。2·操作能力，這種能力開始是學(xué)來的，后期靠不停付出鍛煉而強(qiáng)大起來的，學(xué)而不用，等于無用。3·啟動(dòng)這種能力就是教導(dǎo)與管理能力，只有先教好、管好自己，才干教好管好別人，好的管理就有好的效益。四大通則：簡(jiǎn)樸、易學(xué)、易教、易復(fù)制簡(jiǎn)樸今天這個(gè)行業(yè)就是如此簡(jiǎn)樸，但把簡(jiǎn)樸的事情做好就不簡(jiǎn)樸，能做平凡的事就不平凡，簡(jiǎn)樸的事重復(fù)做，熟能生巧，百煉成鋼。易學(xué)行業(yè)沒有專業(yè)的書籍，沒有傳統(tǒng)的教材，有的只是一本本代代相處的手抄復(fù)制本和前輩們成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。易教行業(yè)是一種個(gè)家庭和一種個(gè)團(tuán)體組建起來的，不是靠個(gè)人的力量去教導(dǎo)某一種人，是靠家庭和團(tuán)體的力量去教的。易復(fù)制我們只有復(fù)制行業(yè)的學(xué)習(xí)、工作、管理的有關(guān)內(nèi)容和程序，不折不扣的抄好、讀好、記好。沒有復(fù)制我們的學(xué)習(xí)、工作、管理，將是一片盲區(qū)。成功八步:夢(mèng)想承諾列名單邀約流程工作啟動(dòng)檢查進(jìn)度復(fù)制首先，我們要有夢(mèng)想，有了夢(mèng)想就有主動(dòng)向上的動(dòng)力，同樣，我們想自己承諾，堅(jiān)持不懈，一定要成功。好記性不如爛筆頭，列名單會(huì)使我們思路清晰，對(duì)象明確，發(fā)展有方向。心動(dòng)不如行動(dòng)，我們不停的邀約，不停的邀約，想方設(shè)法去邀約，不要怕回絕，成功是從回絕開始的，細(xì)節(jié)決定成敗，我們要認(rèn)真認(rèn)真的去操作每一道流程工作，對(duì)的的啟動(dòng)自己，啟動(dòng)業(yè)務(wù)員就是成功的開始。充足刺激合作伙伴，真正認(rèn)識(shí)到行業(yè)將會(huì)給我們帶來多少財(cái)富和價(jià)值，我們?nèi)绾巫霾鸥色@取它們。既定了方向，明確了目的，鼓足了動(dòng)力，我們就要快速付出大量的行動(dòng)。今天做的對(duì)嗎？哪里錯(cuò)了？今天又有進(jìn)步嗎？今天我有百分百的投入嗎？只有不停檢查進(jìn)度與總結(jié)，才是真正的成功！一顆麥種通過農(nóng)民的耕耘、施肥、澆灌，最后變成一片金燦燦、沉甸甸金黃的麥穗。這樣就是復(fù)制，復(fù)制就是行業(yè)的播種機(jī)，它將為我們帶來源源不停的成功果實(shí)。六、六大文化：付出配合帶動(dòng)推崇感恩協(xié)作1·付出行業(yè)是互幫互助的，我們之間沒有任何關(guān)系，因此，我們必須提高本身能力，多為別人付出，為團(tuán)體付出，為家人付出，想得到別人的協(xié)助就必須是自己成功。先付出一定會(huì)有回報(bào)，但沒有付出就必然不會(huì)有回報(bào)，它也體現(xiàn)了行業(yè)的公平、公正、合理。天上不會(huì)掉餡餅，世上沒有免費(fèi)的午餐。但要付出必須要有付出的本錢，就看你的變化力和學(xué)習(xí)力，你要有運(yùn)用的價(jià)值才行，你為自己，為團(tuán)體，為家庭付出越多，你將得到的越多，你付出的比別人期待的更多，你付出什么，就會(huì)得到什么，你百分百付出，就百分百得到。2·配合就是各個(gè)環(huán)節(jié)分工要協(xié)調(diào)，要想成功快，時(shí)間短，就必須做好配合，和我們推薦人、總管配合好還是不夠的，一定要和全部家庭組員以及周邊行業(yè)全部人員配合好，做好生活的配合，團(tuán)體的配合，帶工作的配合和講工作的配合，放下本身的架子，調(diào)節(jié)好心態(tài)，做好細(xì)節(jié)，配合團(tuán)體，服從原則，維護(hù)核心。3·帶動(dòng)由于每個(gè)人都是獨(dú)立的老板，那么做什么事都要以身作則，起到頭作用，我們要以身作則變化本身的態(tài)度，和本身的為人處事，來影響我們的業(yè)務(wù)員，以好的習(xí)慣來帶動(dòng)我們的家庭組員，我們的業(yè)務(wù)員和身邊的小伙伴們，言傳身教，身先士卒，楷模的力量是無窮的。4·推崇永遠(yuǎn)找別人的優(yōu)點(diǎn)，并且真誠(chéng)的加以贊揚(yáng)。只有你懂得推崇，才懂得這個(gè)生意四兩撥千斤的來源，只有你懂得團(tuán)體中人們互相推崇，業(yè)務(wù)才會(huì)真正的大發(fā)展。你不僅讓推崇成為習(xí)慣，還要讓推崇成為一種美德。推崇包含了贊美，但不是拍馬屁。我們推崇了別人，他也沒有得到什么，我們贊美了他，他也只會(huì)熱心的協(xié)助我們。人人都要推崇，其實(shí)推崇最大的贏家就是我們。5·感恩感恩是你存在、成熟和你走向成功的一切。愛惜才會(huì)擁有，感恩才會(huì)天長(zhǎng)地久。父母是我們存在，國(guó)家給我們環(huán)境，他們是我們首先要感恩的。我們能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，贏得這筆財(cái)富，是我們推薦人給了我們這個(gè)信息，這和他們的努力是分不開的，那么，我們應(yīng)當(dāng)真誠(chéng)的感謝他，尚有我們要感恩周邊全部對(duì)我們有協(xié)助的和支持的人。只有你看懂這個(gè)行業(yè)，你的感恩之心才會(huì)由心而發(fā)，這時(shí)這個(gè)生意才真正屬于你，你的老板心態(tài)才真正得以體現(xiàn)，否則，你就是一種打工者，就是在為你的推薦人打工。6·協(xié)作團(tuán)體全部的人，都是為了共同的愿景，按照前面的五點(diǎn)，精誠(chéng)合作，共同努力，海陸空一體化，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)體。七、八大心態(tài)——成就、學(xué)習(xí)、付出、日常、樂觀、寬容、自律、感恩。21世紀(jì)，成功的因素有諸多，因素也很復(fù)雜，人與人的成功或失敗的因素都不是同樣的，現(xiàn)在感悟到了，不管在什么狀況下做什么事情，心態(tài)很重要。能夠說心態(tài)是萬物的基礎(chǔ)，想法決定成敗，心態(tài)成就將來。那么，只有我們擺正心態(tài)，調(diào)節(jié)好八大心態(tài)，就一定能成功。臺(tái)灣勵(lì)志大師陳安之說過：要成功最簡(jiǎn)樸最捷徑的辦法就是想成功者學(xué)習(xí)，你沒有得到而別人得到了，闡明他比你優(yōu)秀，就要向他學(xué)習(xí)，。老是在那里埋怨，不服從對(duì)著干，其實(shí)就是搬起石頭砸自己的腳，最后要?dú)Я俗约?，還不如調(diào)節(jié)好心態(tài)向前人學(xué)習(xí)。心態(tài)有我們本身主觀努力去調(diào)節(jié)，心態(tài)的不同會(huì)造成結(jié)局不同，心態(tài)決定命運(yùn)，心態(tài)決定成敗。在這個(gè)世界上，成功者的比例占3%，普通人占97%，終究為什么有人成為這3%的成功人士，有人一輩在卻成為這97%的普通人呢？差別就在于成功者有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信息和心態(tài)，并為之付出了大量的行動(dòng)。人活于世，要想活出精彩，必須不停的調(diào)節(jié)天埋怨命運(yùn)不如實(shí)實(shí)在在努力整自己的心態(tài)，只有這樣，你的人生才會(huì)充實(shí)，才會(huì)豐富，同時(shí)每一天才會(huì)精彩。有句話是這樣說的：你不能變化環(huán)境，但你能夠變化心態(tài)。整天埋怨命運(yùn)，不如實(shí)實(shí)在在努力。發(fā)明好的生活，需要好的心態(tài)，保持和諧的人際關(guān)系，需要好的心態(tài)，美妙的前途在等著我們，就讓我們從現(xiàn)在做起，風(fēng)雨同舟，互幫互助，永不停息！運(yùn)用好八大心態(tài)，直到走向成功。*成就心態(tài)——成功人士的心理支柱一種人要想成功，首先要樹立成就的心態(tài)，也就是說，要想成功必先立志，勇于夢(mèng)想，勇于挑戰(zhàn)，才有可能實(shí)現(xiàn)。*學(xué)習(xí)心態(tài)——是成功永恒的主題學(xué)習(xí)是儲(chǔ)藏知識(shí)的唯一途徑，只是能給你夢(mèng)想插上騰飛的翅膀，學(xué)習(xí)是給自己補(bǔ)充能量，先有輸入，才有輸出，成功是學(xué)習(xí)的過程。*付出心態(tài)——是政府生存環(huán)境的唯一訣竅付出是一種因果關(guān)系，舍就是付出，是為自己做事的心態(tài)，要當(dāng)職業(yè)去做，自己要勇于承當(dāng)，承當(dāng)是成長(zhǎng)的開始，成長(zhǎng)是成熟的開始，成熟時(shí)成功的開始。要懂得舍得的關(guān)系，舍本身就是得。*日常心態(tài)——是調(diào)節(jié)一種人心情和狀態(tài)的最佳工具日常心態(tài)是看一種人再看某件事情或自己的人生時(shí)所獲得“得不喜，失不憂，成不驕，敗不嫩，不偏不倚，不懈不慢”的鎮(zhèn)靜和日常心理狀態(tài)。是成功與失敗的平衡器。*樂觀心態(tài)——一且成功者的共同性格樂觀心態(tài)是消極的興奮劑，是主動(dòng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，當(dāng)你主動(dòng)樂觀的時(shí)候，保持平衡，當(dāng)你消極消極的時(shí)候，調(diào)節(jié)心情，學(xué)會(huì)發(fā)明樂觀，是我們的追求。*寬容心態(tài)——樹立人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑“大肚能容天下難容之事，開口笑天下可笑之人?！睂捜莸牧α渴蔷薮蟮模瑢捜菽苁鼓愕臄橙嗽絹碓缴伲笥言絹碓蕉唷?自律心態(tài)——人格魅力的包裝師成功的人，必然是高度嚴(yán)謹(jǐn)自律的人，必然是高原則規(guī)定自己的人，只有每個(gè)人都懷著自律的心態(tài)來做好自律，就會(huì)讓我們的思想、行動(dòng)、成果都統(tǒng)一，才干使我們的團(tuán)體健康而有序的發(fā)展。*感恩心態(tài)——倍增生命價(jià)值的心路感恩是我們成功的源泉,“受人滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，這是中華民族的傳統(tǒng)美德，感恩一切可感恩的人和事，這樣才懂得自己所擁有的一切。三十個(gè)基本原則不停的為自己和別人建立夢(mèng)想，夢(mèng)想是團(tuán)體的第一主題。把目的具體化、形象化。為你的成功設(shè)計(jì)并遵照一種好的方略。相信自己一定能做到。做出一種高標(biāo)椎的承諾，并貫穿始終。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，變化是你成為最大的贏家。每天化三十分鐘或更多時(shí)間閱讀推薦書籍每天檢討總結(jié)并做筆記。成為一種主動(dòng)的行動(dòng)者，在最短的時(shí)間內(nèi)采區(qū)最大的行動(dòng)。要復(fù)制那些緊跟系統(tǒng)里的上級(jí)，并使自己成為可復(fù)制的。只把主動(dòng)的信息往下傳，絕不傳消極的思想言論，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)體的事不做，不利于發(fā)展的事不做。你的成功由來以團(tuán)體的協(xié)作，為別人付出，就是為自己的團(tuán)體付出，永遠(yuǎn)把協(xié)助別人放在第一位。高姿態(tài)，姿態(tài)是你影響力的中心，相信成功，想象成功，扮演成功。增強(qiáng)你的能力、親和力、影響力、個(gè)人魅力。愛上你的電話，六個(gè)月內(nèi)必須做發(fā)展的事，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)。運(yùn)用工具。做好深度工作，建立緊密的個(gè)人關(guān)系。建立智囊團(tuán)，團(tuán)體工作是你夢(mèng)想成真。學(xué)習(xí)并保持成功的心態(tài)，避免誤區(qū)，少走彎路。以人為本，重視培訓(xùn)，保持簡(jiǎn)樸，精確復(fù)制，邊學(xué)、邊做、邊教。專家就是贏家，樹立良好的專業(yè)形象，重視細(xì)節(jié)。咨詢，向資深專業(yè)人士或已經(jīng)成功了的人學(xué)習(xí)，要定時(shí)向你的上級(jí)報(bào)告你的全方位工作，涉及你的心里管理、目的管理、時(shí)間管理、學(xué)習(xí)管理、行動(dòng)管理和財(cái)務(wù)管理，特別是你在這個(gè)生意里有所創(chuàng)新時(shí)更要咨詢，咨詢線就是你這個(gè)生意中的生命線。多贊美，多激勵(lì)，多必定，不批評(píng)，不指責(zé)，不埋怨，人性中最基本的需求就是渴望得到尊重觀賞，賞識(shí)造就成功，埋怨造成失敗。絕對(duì)不要有金錢和情感是的糾紛。嚴(yán)格自律，自覺修煉，保密成為習(xí)慣，任何真正地成功，最后是人格的完善。堅(jiān)定信心，不受外界干擾。欲速則不達(dá)，扎實(shí)地做好基礎(chǔ)工作，努力工作，聰穎工作，愉快工作。付出、配合、帶動(dòng)、推崇、感恩、協(xié)作，把這些融入你的血脈，成為你遵照和信念的習(xí)慣。成長(zhǎng)——成熟——成功——成就，享有成長(zhǎng)的痛苦并愉快著，這是條必經(jīng)之路，變化更要蛻變，經(jīng)理也是一種幸福。你首先要把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)人看待，你要絕對(duì)嚴(yán)以律己，寬以待人，要成為一種好的表率、楷模，并不停教導(dǎo)人，這些領(lǐng)導(dǎo)原則：A：謹(jǐn)記：別人不聽你則么說，他們只看你則么做。B：這些領(lǐng)導(dǎo)原則來自于你把它們完全徹底融入到你的生活和生命中，系統(tǒng)是每個(gè)人圍繞他，一遍一遍去做同樣的事，永遠(yuǎn)復(fù)制系統(tǒng)的思維模式。如何對(duì)的邀約一、列名單1、好處讓新人有目的的去找人，就不至于盲目和沒有頭緒，使邀約具體化，并階段去執(zhí)行，同時(shí)回想有關(guān)信息，理清思路，你定邀約的最佳方式。2、方向最少列30—50個(gè)，越多越好。如家人、親戚、朋友、同窗、熟人、同事鄰居等。不考慮哪些適合不適合，只要認(rèn)識(shí)、懂得他的姓名，具體狀況（涉及聯(lián)系方式），都把他寫出來。3、如何列名單寫出所列名單（邀約對(duì)象）的具體狀況，越具體越好。如：姓名、性格、年紀(jì)、性別、收入、愛好、忌諱、家庭狀況、社會(huì)關(guān)系、事業(yè)現(xiàn)狀、和當(dāng)事人的關(guān)系，為人，身體狀況。4、篩選名單A、分類目的是避免市場(chǎng)交叉，是自己有環(huán)節(jié)的進(jìn)行邀約，應(yīng)把市場(chǎng)不交叉的人進(jìn)行分類，圈子越多越好，也能夠把含有條件的分在一起。B、分析名單把列好的名單帶上，找到家庭經(jīng)理、總管，或有經(jīng)驗(yàn)的人，、推薦人進(jìn)行分析參考，一種人的想法容易進(jìn)入誤區(qū)，可通過大家的意見和建議，或拜訪得到的辦法，避免走不必要的彎路。C、排名單目的是分清先后要約的次序，找出含有從事條件的人。先要約的幾個(gè)人：a、有抱負(fù)、有時(shí)間、想成就一番事業(yè)的人。b、個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)者，傳統(tǒng)生意做的普通的人。c、經(jīng)商時(shí)間長(zhǎng)，先成后敗的人。d、不安于現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)有工作、生活不滿的人。e、復(fù)原軍人，剛畢業(yè)的學(xué)生。f、有錢人的家眷。g、待業(yè)青年，下崗職工。在選擇的時(shí)候，要每個(gè)圈子選一兩個(gè)進(jìn)行鋪墊，所用的謊言要始終，避免破壞市場(chǎng)。列親人圈子，先邀約一種有把握的人成功后，再和他一起邀約其別人，加大成功籌碼。邀約的環(huán)節(jié)1、邀約的前提先問自己看懂了這個(gè)生意沒有？加入心中有疑問，或者是賭博的心理，同時(shí)邀約的底氣局限性，不敢邀約。如：我打電話他會(huì)不會(huì)接，接了會(huì)不會(huì)聽我說，我說他會(huì)不會(huì)來，來了會(huì)不會(huì)看得懂，看懂了他會(huì)不會(huì)做，像這種狀況不要邀約。要開個(gè)素質(zhì)課才干邀約。要擺正心態(tài)，高清行業(yè)是不是拉人頭，邀約是給人機(jī)會(huì)不是害人。要對(duì)行業(yè)深信不疑。邀約是給與的心態(tài)，而不是索取。如果你給東西與別人，人家不要，你不會(huì)難過，只有你想別人所取而沒有得到才會(huì)難過憤怒。邀約的方式A、電話邀約是一種簡(jiǎn)約方便的辦法，同時(shí)能夠讓自己時(shí)刻占主導(dǎo)地位，不出差錯(cuò)。但是，電話不是用來談生意的，是要對(duì)方來這里，來了才干理解生意。B、網(wǎng)絡(luò)邀約是另外一片市場(chǎng)，含有市場(chǎng)不交叉，不破壞等優(yōu)點(diǎn)。但要有具體的規(guī)劃。如：也要列名單，分類篩選。網(wǎng)絡(luò)邀約不是傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)友，應(yīng)當(dāng)開拓以前的朋友、同窗、同事，建立QQ群，同時(shí)要行業(yè)里的朋友加入群里，必要時(shí)做配合。C、面對(duì)面邀約不管是什么辦法邀約，原則是不能直溝，面對(duì)面邀約的要有電話鋪墊。實(shí)現(xiàn)應(yīng)多項(xiàng)應(yīng)對(duì)的辦法，并且規(guī)定要有一定的洽談能力，注意細(xì)節(jié)。同時(shí)，對(duì)方的問題沒有思考的時(shí)間，避免尷尬。鋪墊一定要懂得普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)的好處。不要盯著一種邀約，懂得這個(gè)人來與不來，有明確的成果才想起第二個(gè)。這是呆板的方式，發(fā)展起來也很慢，應(yīng)選擇多個(gè)邀約對(duì)象進(jìn)行問候，這樣不會(huì)在一棵樹上吊死。另外，有人有段時(shí)間不聯(lián)系，忽然打電話給他一種問候，讓他過來做事或做生意，別人會(huì)想：“讓我過去做生意？有什么好事會(huì)想著我”，會(huì)讓人產(chǎn)生懷疑。鋪墊普通會(huì)幾個(gè)環(huán)節(jié)，在鋪墊之前應(yīng)寫好電話稿，鋪墊的目的是要與對(duì)方溝通，讓對(duì)方產(chǎn)生好奇，理解對(duì)方的需求點(diǎn)，最后擬定最佳的邀約辦法，提高成功率。普通分下列幾個(gè)環(huán)節(jié)：A、慰問電話是通過多個(gè)方式與對(duì)方通話，盡量的理解對(duì)方的具體信息。與對(duì)方溝通，少談自己，如問候生日啊、節(jié)日等。B、刺激電話根據(jù)慰問電話掌握的狀況在此溝通，因人而異。如：a、比自己強(qiáng)的人，高估，抬高對(duì)方。如：我的朋友中你是件事最多的，因此，只有你能幫上我這個(gè)忙。b、和自己差不多的人，要打擊。如：多談機(jī)會(huì)和選擇。c、比自己差的人要真心協(xié)助他的語(yǔ)調(diào)。C、邀約電話如果刺激不到位就不邀約，一旦邀約就要果斷，慰問電話不刺激，刺激電話不邀約。邀約的電話不易長(zhǎng)。邀約的辦法重要是細(xì)節(jié)、技巧。一定要寫好電話稿，熟悉打電話的模式，以免打電話。同時(shí)根據(jù)電話稿有條有理，不至于混淆遺漏。可先預(yù)測(cè)對(duì)方的問題，而想好怎么應(yīng)對(duì)，不至于吞吞吐吐含糊不清，不會(huì)造成張冠李戴，由于記不清，今天給這個(gè)說這，明天給那個(gè)說那，別人會(huì)說你那句是真哪句是假呢？技巧A、隔山打牛法：就是借邀約對(duì)象尋找其它而間接刺激他，提高他的掙錢欲望。B、后院起火發(fā)就是刺激邀約對(duì)象的家人，讓她的家人刺激他出去掙錢。C、打電話制造很忙的假象如打電話有時(shí)不接，過后回復(fù)，讓對(duì)方產(chǎn)生欲望。D、根據(jù)對(duì)方特長(zhǎng)，選擇不同的針對(duì)性謊言。E、要透露自己的高收入，刺激對(duì)方，如自己的高消費(fèi)。F、要注意說話的語(yǔ)調(diào)（與素有興奮度，用必定的語(yǔ)調(diào)，不能低聲下氣）G、對(duì)方懷疑是傳銷時(shí)，千萬不能回答是與不是，要用反問的語(yǔ)調(diào)回答，如：傳銷能賺到錢嗎？邀約的心態(tài)八大心態(tài)邀約的原則有原則不亂，有計(jì)劃不忙。A、不提前設(shè)定誰(shuí)行誰(shuí)不行。B、三不說：不說產(chǎn)品，不談公司，不談利潤(rùn)。（只談成長(zhǎng)、變化、家庭）四不說a、時(shí)機(jī)不對(duì)不說（如刺激不到位或明懂得對(duì)方有事情）b、環(huán)境不對(duì)不說（如在公路上或堆放在唱歌或是在打牌）c、氛圍不對(duì)不說（如對(duì)方情緒不好或夫妻吵架）d、高姿態(tài)（不求人、不爭(zhēng)論、不逼人）e、學(xué)會(huì)反問，給機(jī)會(huì)。f、時(shí)間不對(duì)不說（要掌握對(duì)方的工作時(shí)間，沒時(shí)間不打擾）。g、二選一原則（如你這個(gè)星期還是下個(gè)星期）。h、不要隨想隨打（一定要有電話稿）。i、打電話要注意語(yǔ)速、口氣、底氣。會(huì)前會(huì)在場(chǎng)人員：推薦人、直接經(jīng)理、帶工作配合人、家庭配合人及咨詢?nèi)藛T。1、把新人家庭的有關(guān)信息進(jìn)行歸納，涉及：個(gè)人特性，經(jīng)濟(jì)狀況，家庭狀況，工作事業(yè)狀況，愛好愛好，個(gè)人需求(如生意、事業(yè)、滿足感、名譽(yù)、認(rèn)同感、孩子、車、錢、健康、飲食習(xí)慣、體力、忌諱），千萬不要刻意隱瞞某些信息或無視我們認(rèn)為不重要的信息。2、根據(jù)新人與推薦人的狀況分析總結(jié)，房間最適合的帶工作人，講工作人，跟進(jìn)人及參會(huì)人員的選擇安排到位。3、建立最有效的咨詢線。注：臨時(shí)組建的家庭組員要共同營(yíng)造一種干凈衛(wèi)生（設(shè)施擺放被褥等）溫馨舒適，輕松的氛圍，推薦人的態(tài)度、狀態(tài)、信心及情緒直接影響到新人，由于新人最信任你，配合人的微笑、親和力、激情及信心，給人的整個(gè)形象氣質(zhì)，會(huì)起到調(diào)節(jié)烘托的作用，將間接影響帶新人的心態(tài)，（整個(gè)過程是一種靈活性極強(qiáng)的反映過程，也是心理學(xué)的演習(xí)場(chǎng)，帶工作、配合人直接接觸新人的全過程，是能夠通過他的談吐表情，肢體語(yǔ)言等獲得新人心理反映最快，最佳的信息，及時(shí)精確的將信息反饋?zhàn)稍兙€，方便獲得最佳的引導(dǎo)辦法，解決困惑。）4、擬定新人達(dá)成的時(shí)間。準(zhǔn)備工作1、定工作：研究新人，找與其性格相似和各層次的人，定好前三天的工作，同時(shí)提出多個(gè)可能：如來后不休息怎么辦？下雨怎么辦？怎么開心門？反差不走工作怎么辦？等。也能夠把提前兩天的人員請(qǐng)過來，理解個(gè)人的擅長(zhǎng)，不至于將工作重復(fù)，思路清晰。2、新人上車前要告訴新人帶的東西，和在車上要注意的事項(xiàng)。3、讓新人把家中的事情安排好，有足夠的時(shí)間理解生意。4、新人上車后的準(zhǔn)備工作，要配合熟悉家中環(huán)境，如熟悉多個(gè)東西擺放的位置，把房間衛(wèi)生清掃干凈，注意細(xì)節(jié)，選好信任住的房間，做好演習(xí)。5、買好對(duì)應(yīng)物品。接站、溝通（最佳自己去接，人不要多）1、接新人時(shí)要注意自己的儀表及講話，穿戴整潔大方，面帶微笑，讓新人感覺到你的變化，如不要穿你在家常穿的衣服。2、回家的車上，多講某些本地的變化，某些重要建筑，讓他接納這座都市，產(chǎn)生好奇，為背面的工作做好鋪墊。3、在車上要簡(jiǎn)樸介紹房間的配合人，說這里的房租很貴，和某某合租的，同時(shí)適宜推薦，到房間后順便介紹一下。（注：在車上盡量不要運(yùn)用司機(jī)開心門，除非安排好的）。4、回到房間后，溝通工作，先讓新人打電話回家報(bào)個(gè)平安，在這個(gè)時(shí)候打電話，他會(huì)把這里的美妙一面反饋給家人，然后洗漱，吃飯休息。如果不休息，能夠在本地走走。5、讓配合人與新人多簡(jiǎn)述自己的經(jīng)歷，同時(shí)多談人生機(jī)會(huì)，當(dāng)事人和配合人不要講悄悄話。6、配合人要做出很忙的假象，不能老呆在家里。開心門解謊1、如何開心門解謊（就是談判，談判就是談成促成）用謊言邀約的朋友，出去玩一玩，看一看本地的風(fēng)景和變化，（感受中部崛起給本地帶來的新變化）。在游玩過程中，在沒有理解行業(yè)前不要談行業(yè)的任何事情，激起它的好奇心，讓新人感受這座都市好，非常安全。新人來到這里后，讓新人打電話回家報(bào)平安是很有必要的，要照顧好信任的生活，讓新人休息好，只有在心情好、狀態(tài)好的狀況下，掌握好時(shí)機(jī)解謊開心門。新人普通都是用謊言邀約過來的，解謊是必做的，因此，一定要先解謊。那如何來做未理解生意的解謊工作呢？重要的是看新人的性格、喜好、脾氣、素質(zhì)、文化等方面的因素來判斷他所需要解謊的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。當(dāng)新人的性格是急性、急躁時(shí)并且沒有耐心，又沒時(shí)間的狀況下，就必須早點(diǎn)、快點(diǎn)把謊言解除，把心門開開，好讓新人拋開顧慮，安心留下來。當(dāng)新人性格是開朗、比較活潑愛玩時(shí)，心態(tài)良好，比較穩(wěn)重的或是老謀深算有心機(jī)，有時(shí)間的狀況下，能夠陪她出去玩一天，也能夠在玩的過程中，尋找恰當(dāng)時(shí)間、地點(diǎn)，解謊開心門，也能夠玩回來后開心門。開心們的注意事項(xiàng)：游玩的線路要安排擬定好，到什么地方去玩的目的是什么，如何引發(fā)新人的愛好，開心們的最佳地點(diǎn)要掌握好，有無調(diào)控，出去游玩的備用金與否充足，稅來支付等等都要準(zhǔn)備好。如何揭謊和注意事項(xiàng)在適宜的地點(diǎn)和氛圍烘托下，配合好時(shí)機(jī)再進(jìn)行。我們要懂得解鈴還需系鈴人，解謊要以最佳效果來接更加好，也能夠找個(gè)配合人，配合是家庭配合人來配合，但是，在場(chǎng)的人數(shù)要控制在4人之內(nèi)，人太多會(huì)影響新人的情緒，以及不必要的事情發(fā)生。如何把心門開好，讓新人安心，沒有后顧之憂以及放松戒備心呢？那么就以以前兩個(gè)人的感情聊起，也能夠聊家庭、職業(yè)、愛好、愛好、收入等其它信息，目的是為了理解新人近來的基本狀況，好對(duì)癥下藥，在輕松愉快的聊天過程中找到切入點(diǎn)適機(jī)解謊，時(shí)間控制在15分鐘以內(nèi)。解謊要注意信任的幾個(gè)身份，如果新人在家中是國(guó)家政府工作人員，或是大老板，大公司家時(shí)，我么的言語(yǔ)要放低姿態(tài)，贊美對(duì)方，就說我們?cè)谶@里的時(shí)間比較長(zhǎng)久，對(duì)這里比較熟悉，來介紹這里的風(fēng)景，地標(biāo)性建筑，發(fā)展前景以及國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的面貌引發(fā)共同愛好，讓他對(duì)這里產(chǎn)生愛好后再解謊。新人的身份是個(gè)做生意的不大的老板，個(gè)體戶時(shí)，我們要多聊些生意上的事和本身的壓力，分析21世紀(jì)社會(huì)的發(fā)展前景，講本身的經(jīng)濟(jì)或家庭危機(jī)，傳統(tǒng)生意難做，競(jìng)爭(zhēng)力大等等，多聊些年輕人的夢(mèng)想以及成年人的生活壓力，目的。在講些需要機(jī)會(huì)的人群，恰本地指出中部崛起的機(jī)遇，鋪墊開心門與解謊。當(dāng)新人是打工族或農(nóng)民時(shí)，需從家庭工作聊起，多關(guān)心他們生活品質(zhì)，料上班打工的前景與待遇，工作辛苦等，下崗等退休的無奈，講房子、兒女教育，孝順父母等經(jīng)濟(jì)壓力來刺激他的盈利欲望，為解謊做好鋪墊。保持高姿態(tài)，講到行業(yè)的話題，不要讓行人覺得是你在求他來做的舉動(dòng)。要注意自己講話的語(yǔ)速，體現(xiàn)要清晰清晰，簡(jiǎn)樸易懂，要控制自己的表情，千萬不能發(fā)抖，眼神迷離的事情發(fā)生。在帶新人玩一天兩天的過程中，多分析中部崛起的發(fā)展趨勢(shì)，以及現(xiàn)在國(guó)家對(duì)中部崛起的政策和對(duì)本地的政策，在通過贊美、高估、懷疑、關(guān)心（生活、朋友、家庭、工作等）這幾個(gè)過程后，發(fā)明危機(jī)感，來提高新人的好奇心，我們是給他最后的機(jī)會(huì)。在玩的時(shí)候，最重要的是構(gòu)造和諧的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，觀察新人的狀況，心情好的狀況下開心門解謊。新人接到房間后，讓他先洗漱吃飯，休息好在帶出去玩，或帶她到外面（例如草坪、管委會(huì)）去散步，找機(jī)會(huì)解謊開心門，。千萬不能講你一到這里就做這個(gè)生意，而是轉(zhuǎn)行過來的，跟他講“我剛來確實(shí)是做某某事的，但在做某事的時(shí)候，通過一種朋友的介紹，我又理解到一種生意，比先前作的是更加好，更沒風(fēng)險(xiǎn)，做起更輕松，并且錢更加好賺，因此，才讓你來親自考察。”當(dāng)新人對(duì)你引導(dǎo)的生意產(chǎn)生愛好后，要有時(shí)間的保障才行，我們能夠說“今天這個(gè)生意很大，市場(chǎng)范疇很廣，又有點(diǎn)特別，需要有一定的時(shí)間行程才行（問他這次來有幾天時(shí)間），有時(shí)間才干開查清晰、明白?！比绻氯苏f他只有兩三天時(shí)間的狀況下，我們的姿態(tài)要高，跟他講，如果你只有兩三天時(shí)間那你換識(shí)別懂得了，干脆你就在這里玩，費(fèi)用我來出，就當(dāng)出來旅游了，玩夠了回家，我給你買車票。一定不能再?zèng)]有時(shí)間的狀況下帶他去理解生意，那會(huì)破壞市場(chǎng)，也會(huì)引發(fā)不必要的誤會(huì)，我們要懂得放長(zhǎng)線釣大魚的道理?！岩陨鲜情_心門解謊的基本方式，針對(duì)不同個(gè)性的人，必須靈活運(yùn)用。但是，有一點(diǎn)是共同的，就是時(shí)間的保障，如果沒時(shí)間的保障，寧可不帶新人去理解。所謂開心門，就是讓新人在一種舒暢的環(huán)境和氛圍中帶有好奇心去盡量的接觸新人心中的戒備心理，認(rèn)真的去理解生意?！蚜硗?，新人下火車、汽車、飛機(jī)的那一刻起，就要不停給他啟發(fā)（如這邊房多、人多），給他造夢(mèng)，用謊言邀約過來的要有一種過渡期，不要一來就走工作，在散心游玩的過程中，不談行業(yè)的任何事情，找時(shí)機(jī)揭謊?；竟ぷ髁鞒蹋ú僮髡n帶人）再走工作之前做好開心門的細(xì)節(jié)普通是新人來的第二天走工作流程，要根據(jù)新人的需求來領(lǐng)或安排流程（一天三到四班），但是，要在走工作之前開一下心門引導(dǎo)。2、走工作之前能夠跟他說，那么今天就帶你去考察生意了，再出發(fā)之前，我要提示你一下，由于走天跟你講的這個(gè)生意，是國(guó)家支持中部崛起的一種政策性項(xiàng)目，因此，你等會(huì)必須認(rèn)真考察，用心去理解，否則，你回來會(huì)誤會(huì)我，換回影響我們之間的友情，在你考察期間，不要容易下結(jié)論，等幾天后，搞清晰明白了，再下結(jié)論能夠嗎？3、要做好沒辦推薦引導(dǎo)，特別是第一班后，要打防止針（避免新人亂打電話），新人沒提問題時(shí)，你要跑問題給他做引導(dǎo)。切記：你自己別給他解釋太多，防止他不想走工作再去理解。4、新人出現(xiàn)某些反常行為，我們要保持好心情，以笑臉相待。5、新人出現(xiàn)反差時(shí)，要給新人活動(dòng)空間，依新人的狀況重新來安排工作流程，自己狀態(tài)好，要放松，自己不能慌亂，時(shí)刻關(guān)注著新人的生活細(xì)節(jié)。6、在理解工作之前，一定要及其它掙錢的欲望。舉些例子，避免雙方爭(zhēng)執(zhí)、對(duì)峙，保持好自己的心態(tài)，站在新人的角度去分析問題。走工作的注意事項(xiàng)1、不要幾個(gè)人關(guān)在房間里說悄悄話。2、不要在交流說話時(shí)做某些讓新人誤解的小動(dòng)作（如眼、臉、腳）。3、不要用某些敏感的、專業(yè)的字、詞（聽課、聽工作、加入、新人）。4、路上不要談行業(yè)的話，不翻筆記本，不三五成群。5、不要過分重視新人，把他當(dāng)來賓。6、同房間的人不要讓他感到?jīng)]事做。7、當(dāng)事人與配合人演講普通話，方便溝通，不要讓新人有誤解的想法。8、不要再三天內(nèi)換配合人，多觀察、少講話。9、心態(tài)要保持好，不能跟新人走，不要通信人爭(zhēng)辯，你變硬了新人沒臺(tái)階下，你同樣失去了市場(chǎng)。10、參加經(jīng)管晨會(huì)，分享內(nèi)容言語(yǔ)要注意。11、言語(yǔ)要注意輕重，學(xué)會(huì)用心說話。12、保持高姿態(tài)，要學(xué)會(huì)換位思考，判斷及時(shí)反饋，推崇引導(dǎo)工作。13、推崇工作其實(shí)能在走工作之前做到最佳，能夠同新人講接下來講工作人的故事事例，掉其它詳見他的欲望，也能夠同他將如何安排接下來的工作流程。14、工作流程千萬不要變，急于求成是起不了好的效果的，按：第一天上午9:00洽三高，10:30合傳，下午3:00前保，4:30全方面跟進(jìn)，不要讓新人過于疲倦，可能的狀況下，根據(jù)新人狀況安排工作。15、有的新人理解工作很急，一下子叫我們把全部東西跟她講完，這是我們千萬不能急，跟著他走，這是核心時(shí)候，我們要做好引導(dǎo)，能夠同他講吃飯的故事，引導(dǎo)就是不能透露太多東西。16、對(duì)的選擇講工作的人（找對(duì)人，做對(duì)事，說對(duì)話），非常重要，講工作的人要有專業(yè)知識(shí)，帶工作的任何配合人要有信心、決心帶好人，普通工作是由講工作的人、配合人和帶工作的人整體配合才有好的成效，善于引導(dǎo)，如何配合，因人而異，察言觀色。走工作的引導(dǎo)和注意事項(xiàng)1、必須在走工作的前一天晚上或早上與講工作確實(shí)認(rèn)地址（建議最佳前一天晚上確認(rèn)）。2、安排每天的工作不能重復(fù)（口味不同）。3、走工作中，配合人的工作是非常重要的，在新人有反差時(shí)，配合人是當(dāng)事人和新人，或講工作人之間的調(diào)和劑，穩(wěn)定基石。要選擇有經(jīng)驗(yàn)的配合人配合，他會(huì)調(diào)節(jié)好每一班的工作氛圍和空間氛圍。4、合理安排好兩班之間的間隔時(shí)間（如涼拌的工作在一種社區(qū)，需工作人引出話題，延長(zhǎng)時(shí)間，或上洗手間遲延時(shí)間）。5、新人和講工作人之間火藥味濃時(shí)的解決辦法，待工作的人要及時(shí)調(diào)節(jié)話題，終止工作，能夠把新人帶走。6、新人聽工作出現(xiàn)反差時(shí)，終止工作，引開話題，尊重新人的情緒變化，帶新人出去散散步，引開所談話題。7、帶工作人、配合人要養(yǎng)好精神，底氣十足，面帶微笑。8、第一天工作的引導(dǎo)，最重要的是第一班和第二班的銜接，我們要給新人打防止針，告訴他下班要講什么問題，普通畫圖后來新人的情緒變化比較大，要做好如何引導(dǎo)好心人情緒準(zhǔn)備工作。9、第二天和第三天的工作是很重要的，是解決問題的核心，必須做好推崇工作，講工作的引導(dǎo)值得推崇引導(dǎo)，推崇時(shí)要加大一點(diǎn)推崇。10、第四天工作，造夢(mèng)促成。11、第五天的工作引導(dǎo)，給新人打防止針，我們帶新人去看宏觀調(diào)控的現(xiàn)實(shí)（上網(wǎng)看負(fù)面報(bào)道），讓他懂得國(guó)家宏觀調(diào)控的目的。12、第六天的工作引導(dǎo)，給新人安排四班工作，鞏固前面的內(nèi)容，晚上見總促成。13、第七天的工作引導(dǎo)，讓新人見到在這里沒見過的熟人，看現(xiàn)象。帶工作中注意的事項(xiàng)和操作課帶人1、留人的黃金定律，就是帶人的過程中，首先要擺正自己的心態(tài)，80%搞自己加上10%的配合人，再加上10%的溝通等于100%。2、電話確認(rèn)