廣告策劃-PPT汽車自駕游活動(dòng)方案

鞍山米蘭自駕游活動(dòng)就愛鈴木，千山之旅千山概括義詞?！叭f(wàn)壑松濤百丈瀾，千峰翠影一湖蓮〞。千山由近千座狀似蓮花的奇峰組成，自然風(fēng)光十分秀麗。他雖無(wú)五岳之雄峻，卻有千峰之壯美，以獨(dú)特的群體英姿，像一幅無(wú)窮無(wú)盡的天然畫卷，展示在遼東大地上?！坝蚯嗵鞌?shù)花朵，九百九十九芙蓉〞，這是清代詩(shī)人姚元之對(duì)千山的絕唱。另外千山所在的行政區(qū)也稱千山區(qū)，俗稱千山。千山位于遼寧省鞍山市東南17公里處，總面積44平方公里，素有“東北明珠〞之稱，為國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。他南臨渤海，北接長(zhǎng)白，群峰拔地，萬(wàn)笏朝天，以峰秀、石峭、谷幽、廟古、佛高、松奇、花盛而著稱，具有景點(diǎn)密集、步移景異、玲瓏剔透的特色。千山為長(zhǎng)白山支脈，主峰高708.3米，總面積72平方公里。山峰總數(shù)為999座，其數(shù)近千，故名“千山〞，又名“積翠山〞、“千華山〞、“千頂山〞、“千朵蓮花山〞，千山“無(wú)峰不奇，無(wú)石不峭，無(wú)廟不古，無(wú)處不幽〞。古往今來(lái)，一直是吸引眾多游人的人間勝境。千山風(fēng)景活動(dòng)宗旨拉近我們與用戶的距離，更多的心貼心的交流。提升公司形象，和廠家聯(lián)合打造鈴木品牌。活動(dòng)時(shí)間2021年5月5日-7日活動(dòng)地點(diǎn)：千山活動(dòng)車型：所有長(zhǎng)安鈴木品牌車輛?；铋_工程爬山果園摘果農(nóng)家小院釣魚篝火晚會(huì)活動(dòng)人數(shù)每車限定2人〔兒童除外〕，合計(jì)50人。工作車輛3輛工作人員9人廠家車輛〔展示新車〕5輛預(yù)計(jì)65人活動(dòng)安排2021年5月5日爬山、篝火晚會(huì)2021年5月6日釣魚、摘果2021年5月7日農(nóng)家生活住宿：標(biāo)準(zhǔn)間4人用餐標(biāo)準(zhǔn)：三正一早，正餐包括農(nóng)家風(fēng)味活動(dòng)物料車貼：30臺(tái)車X2個(gè)車號(hào)貼：33臺(tái)X2個(gè)條幅2個(gè)〔8米、5米〕車旗33臺(tái)X2個(gè)相機(jī)：2個(gè)電池手臺(tái)10個(gè)喇叭1急救箱1個(gè)礦泉水紀(jì)念品本卷須知用戶分為4組，每組推選隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)游戲和團(tuán)結(jié)組員，每位隊(duì)長(zhǎng)分配一手臺(tái)。住的條件為4人間，五空調(diào)和電視，男女不能混寢，沒有單獨(dú)的雙人間。設(shè)立總負(fù)責(zé)人礦泉水座位用戶準(zhǔn)備的應(yīng)急用水，不可直接發(fā)放用戶，但其自行領(lǐng)取。工作車出發(fā)前做好一切檢修，維護(hù)人員帶好想換應(yīng)急工具。提醒用戶加好油?；顒?dòng)流程5月5日8點(diǎn)集合在鞍山米蘭4S店〔工作人員核實(shí)人員并登記〕9點(diǎn)出發(fā)12點(diǎn)到達(dá)后由導(dǎo)游分房卡，稍作休息。12點(diǎn)30集合吃飯13點(diǎn)爬山19點(diǎn)集合吃晚飯20點(diǎn)篝火晚會(huì)5月6日9點(diǎn)集合10點(diǎn)到果園摘果12點(diǎn)集合吃午餐13點(diǎn)釣魚17點(diǎn)集合吃晚餐5月7日9點(diǎn)集合10點(diǎn)去農(nóng)家小院做游戲12點(diǎn)集合吃午餐稍作休息16點(diǎn)返程活動(dòng)預(yù)算門票付費(fèi)用40每人X70=280018900元釣魚門票20X70=1400餐飲費(fèi)40每人/天X70X3=8400住宿費(fèi)30每人/天X70X3=6300相關(guān)物料車貼66個(gè)X40元=2640元12500元車號(hào)66個(gè)X15個(gè)=990元手臺(tái)10個(gè)X80X3=2400元電池=50元車旗66個(gè)X30=1980元喇叭1個(gè)50元紀(jì)念獎(jiǎng)品鑰匙扣2元一個(gè)X100=200元活動(dòng)獎(jiǎng)品刷車器、按摩坐墊、汽模、=4000元礦泉水20/件X5件=100元合計(jì)31500元Thanks!感謝您的觀看王老吉的成功“怕上火，喝王老吉〞，近年來(lái)，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長(zhǎng)速度，王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元〔包括利包裝〕，2006年銷量更是超過了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺(tái)酒、中華煙、王老吉〞已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運(yùn)動(dòng)、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時(shí)尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場(chǎng)，迅速飆紅呢？一、王老吉-渠道通路模式：

在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷商下面可開展多家郵差商〔分銷商〕，如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場(chǎng)郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營(yíng)銷模式很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，提高銷售商的積極性。;

王老吉-營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)管理1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

王老吉營(yíng)銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場(chǎng)買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端〔批發(fā)〕陳列、終端〔批發(fā)〕拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動(dòng)。2、經(jīng)費(fèi)使用：

王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷〞的流程進(jìn)行。王老吉-五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道，王老吉在飲料市場(chǎng)迅速走紅的秘訣是“快〞字，就是同時(shí)快速啟動(dòng)五個(gè)渠道，用他們的話形象來(lái)說(shuō)是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)〔線路管理系統(tǒng)〕，業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報(bào)他們所掌控的五個(gè)渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。王老吉各個(gè)渠道的操作要點(diǎn)：

1、現(xiàn)代樹形象

現(xiàn)代渠道的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用由王老吉承擔(dān)，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接供貨?，F(xiàn)代〔KA〕渠道操作的根本準(zhǔn)那么第一條是比競(jìng)品位置顯眼、多、時(shí)間長(zhǎng)單支王老吉零售價(jià)永遠(yuǎn)保持3.50元/支，禁止搞特價(jià)促銷，搞特價(jià)永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。2、批發(fā)上規(guī)模：

王老吉在流通渠道主要開展有一定配送能力的郵差商〔分銷商〕，分區(qū)域分渠道進(jìn)行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動(dòng)大多采用常規(guī)的搭贈(zèng)促銷手段，例如平時(shí)搞35搭1，旺季時(shí)搞30搭1，先由經(jīng)銷商墊付，活動(dòng)結(jié)束后核銷。但往往采用限時(shí)限量活動(dòng)方式，如某個(gè)經(jīng)銷商本次促銷活動(dòng)只能限量核銷1-2萬(wàn)箱。3、小店建網(wǎng)絡(luò)

王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有80人，在日常管理中，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪35家終端點(diǎn)，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個(gè)冰箱貼，用量化管理強(qiáng)力開發(fā)、建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，搞“人海戰(zhàn)術(shù)〞同時(shí)采取類似當(dāng)年徐根寶“搶、逼、圍〞的足球戰(zhàn)術(shù)，在終端市場(chǎng)上與競(jìng)品搶客戶，在貨架陳列上逼競(jìng)品，在生動(dòng)化上圍競(jìng)品，這就是王老吉強(qiáng)勢(shì)的終端所在。4、餐飲搞拉動(dòng)

餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方，在餐飲搞拉動(dòng)，主要是贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者品嘗王老吉的味道，向消費(fèi)者宣傳其下火的功能，同時(shí)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者。在一個(gè)中心市場(chǎng)〔省會(huì)城市〕，王老吉每月的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招聘促銷小姐，每人每天40元，每個(gè)點(diǎn)提供12-24支品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn)1小時(shí)以上，倒6小杯給6個(gè)客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷。5、特殊通路渠道找突破：

王老吉的特通渠道主要是網(wǎng)吧和夜場(chǎng)，網(wǎng)吧的主要操作手段是給陳列費(fèi)，