銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)（28篇）

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)（精選28篇）銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇1

這次我們組銷售作業(yè)本的成果相較于其它組來說、還尤為不足。雖說每個(gè)人都有自己的任務(wù)，但有些人都只是應(yīng)付任務(wù)，并沒有親身加入集體中一起去完成。但并不代表我們組沒有努力過。

這次銷售，拿到本子后，我們?nèi)ド痰暝儐柫说曛麝P(guān)于一些產(chǎn)品價(jià)格的問題。也考慮過合作，只是由于成本價(jià)的問題，我們的合作沒有談成。所以最終只好選擇攔截式的方法，我們組以熊夢玲為首，在雞公煲網(wǎng)吧門外實(shí)行攔截式銷售，但銷售渠道并不抱負(fù)。當(dāng)然，我們也想過一些其它方法。比如：

1.拿一個(gè)圓盤用珠子轉(zhuǎn)動(dòng)，憑概率中獎(jiǎng)的方式來進(jìn)行銷售。只是器材和環(huán)境等問題，有些不切實(shí)際。

2.想過進(jìn)一批筆和本子一起賣，但對市場需求不夠了解，存在肯定風(fēng)險(xiǎn)。方法總歸方法，營銷更需要的是我們?nèi)ブ圃煨枨?，然后贏取更多的盈利。

經(jīng)過這次銷售實(shí)踐，我們感受很深。

1.團(tuán)隊(duì)的力氣很重要。

2.明白客戶需求和市場行情是我們做好銷售的前提。

3.做銷售肯定要拉下面子，心態(tài)要好。

4.做任何事都需要堅(jiān)持下去。

雖說我們小組這次沒有創(chuàng)佳績，但我們并沒有放棄。信任下次的營銷實(shí)踐，我們肯定會(huì)共同努力，爭創(chuàng)佳績。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇2

現(xiàn)在到了暑假，時(shí)間變的更加的充裕，閑暇的時(shí)間變的更多。這種虛度光陰的時(shí)間總是讓人感到焦躁，為了擺脫這樣的焦躁，我在暑假中找到了一份與專業(yè)相關(guān)的工作。在工作中，我慢慢的體會(huì)到了充實(shí)的生活感，雖然讓人覺得有些勞累，但是我慢慢喜愛上了這樣緊密的生活支配。現(xiàn)在，對我這次的暑假銷售工作做出記錄如下：

一、工作的感受

在參與工作前，我從來沒想過之后自己的工作可能回事多么的辛苦，也總是覺得父母的辛苦也肯定是自己可以擔(dān)當(dāng)下的程度。直到我親自來到了現(xiàn)在的工作崗位——一名電腦銷售，我才知道自己的想法暴露了自己多么稚嫩的事實(shí)。沒能正確的熟悉在這個(gè)社會(huì)生活的困難，或許就是我之前最大的錯(cuò)誤。

在這份工作中，我體會(huì)到了學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、聽從指令……這些都和以前在家或是學(xué)校的狀況一樣，但是在工作中，卻多了一個(gè)“無法偷懶”的條件。在工作中，對我們這些新來的員工或許并不會(huì)要求我們在工作上做到最好，但是正由于是新人，所以才更不能在那些事情上有所偷懶。一天的工作下來，不僅是學(xué)習(xí)怎樣去銷售，怎樣去吸引顧客，還有很多的雜事，這些都是我們的職責(zé)。這些工作雖然沒在第一、二天就將我打倒，但是在第三天開頭的時(shí)候我的確感覺特別的累。

二、與學(xué)習(xí)上的對比

在工作中，最有收獲的因該就是在學(xué)習(xí)上的發(fā)覺了。一開頭面對工作，我本是想運(yùn)用在專業(yè)上的學(xué)問來提高自己的銷售成果，但是卻被店長狠狠的轉(zhuǎn)變了過來。這個(gè)時(shí)候我才知道，在學(xué)校中學(xué)到的那些技術(shù)，并不是在哪里都能適用的。

店長是個(gè)閱歷豐富的銷售者，這家店，就是他憑借這自己在市場中的不斷累積閱歷經(jīng)營起來的。我在跟著他學(xué)習(xí)的時(shí)候，知道了許多不曾了解的學(xué)問，也讓我在學(xué)習(xí)上有了更深的熟悉。

三、總結(jié)

真正的體會(huì)過了工作，我才看到自己有多少的缺點(diǎn)。自己的學(xué)問還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，在高校中的空閑也不過是自己想要休息的借口。假如真的想要學(xué)，那真是學(xué)到死都學(xué)不完，前路還這么漫長，看來我還要好好的努力。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇3

伴隨著x月x日的到來，我暑假的第一天社會(huì)實(shí)踐生活也就此開頭了。作為第一次體會(huì)社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)，我有幸來到了一家xx手機(jī)專賣店，成為了一名臨時(shí)暑假工。

在這段時(shí)間里，我樂觀的保持著早睡早起的良好習(xí)慣，使自己能夠準(zhǔn)時(shí)7點(diǎn)起床，并帶著飽滿的精神來到工作的崗位。這樣早起的要求對于我們同學(xué)而言雖然很熟識(shí)，但過去的我們總是在鈴聲的督促中醒來。如今，來到社會(huì)后，我感到了一份切實(shí)的壓力和責(zé)任感，并能在生活中自覺的要求自己，主動(dòng)是適應(yīng)店里的責(zé)任要求。

此外，作為一名手機(jī)銷售崗位的暑假工，我還跟隨著老板學(xué)習(xí)了許多關(guān)于手機(jī)的學(xué)問以及銷售的技巧方法。如在銷售中要保持微笑、要心平氣和的與顧客溝通溝通、不能操之過急，更不能無視顧客。最重要的一點(diǎn)，遇到問題要準(zhǔn)時(shí)反饋通知老板!

我慶幸自己能來到這家店，經(jīng)過一段時(shí)間的體會(huì)后我感到這個(gè)老板為人親切、溫柔，尤其對我這暑假工。他說他第一眼就看出我還是個(gè)同學(xué)，而且這也肯定是我第一次來體驗(yàn)社會(huì)工作。聽了這個(gè)消息之后，我不禁開頭對比自己和其他正式員工不同，除了在力量和銷售本事上的區(qū)分，最為明顯的應(yīng)當(dāng)就是我在工作上表現(xiàn)了。對比其他同事的們時(shí)刻保持待客狀態(tài)的模樣，我不僅總是松懈自己，行為和表情上也多帶有一份迷茫。這也讓我意識(shí)到自己在思想上還有不少的欠缺，沒有意識(shí)到崗位對自己代表著什么。在銷售的工作中也是“只知其形不知其意”。雖然粗糙的仿照著老板和同事的技巧，但始終在銷售的勝利率上有很大的差距。

回顧自己的這段實(shí)踐經(jīng)受，從身體的體會(huì)上來說，我感受到了工作的嚴(yán)格和辛苦。每天上下班時(shí)間的規(guī)定只是基礎(chǔ)，在工作中其他還有許多需要努力的地方，這讓我深刻感受到了社會(huì)生活的不易。但此外，我也意識(shí)到“進(jìn)入”社會(huì)不僅僅是我個(gè)人來到社會(huì)這么簡潔。在思想和生活意識(shí)上，我都需要樂觀的前進(jìn)和完善自己，讓自己真正成為一名社會(huì)的人，考慮社會(huì)的事，這樣才能真正算是進(jìn)入社會(huì)，真正的成長!

雖然這次實(shí)踐沒能讓我完成真正的轉(zhuǎn)變，但在社會(huì)的收獲，以及每次勝利向客戶推銷手機(jī)的那種喜悅已經(jīng)深深的刻進(jìn)了我的心中。我會(huì)在今后連續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人專業(yè)本事，讓自己能有一天真正的走進(jìn)社會(huì)，成為一名精彩的社會(huì)工!

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇4

在今年的暑假中，我自然不能讓這樣漫長的時(shí)間就在休息中度過！要不然就真是“閑”的慌了。遵循著以往的習(xí)慣，我在暑假的時(shí)候開頭嘗試我在高校中沒做過的事情，最終經(jīng)過選擇，最為適合的就是——暑假工作實(shí)踐！我做過不少暑假工作，但是以往都由于年齡以及學(xué)業(yè)的緣由，能做的工作也是寥寥無幾。如今在高校暑假中，我足夠的資格以及充分的時(shí)間，怎么能放過這個(gè)好機(jī)會(huì)呢？現(xiàn)在，我將這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐心得記錄如下：

我在這個(gè)暑假工作的選擇中選擇在離校比較近的汽車銷售店，雖然店面不大，但是我認(rèn)為作為我在銷售行業(yè)的初體驗(yàn)卻已經(jīng)足夠了。

首先，說說我在找工作時(shí)的遭受吧。一開頭面對暑假工的查找，我是滿懷信念，由于在四周有太多招暑假工的廣告了，當(dāng)時(shí)的我是真的一點(diǎn)都不擔(dān)憂會(huì)有找不到工作的可能。但是在我真正的去選擇的時(shí)候，我才知道了什么叫做“出門即失業(yè)”。走出校內(nèi)，熱門思想?yún)R報(bào)再不會(huì)有老師來關(guān)心我們解決難題。面對數(shù)不勝數(shù)的工作，我挑花了眼，可是當(dāng)真正的選好的時(shí)候，卻發(fā)覺也就只有幾家適合的工作。

這是我在高校后初次體會(huì)到社會(huì)的不易，或許是由于年紀(jì)的增長，對工作的看法和要求都不一樣了。之后，在經(jīng)過了充分的預(yù)備之后，我依舊險(xiǎn)些被淘汰，這讓我充分的體會(huì)到了閱歷的重要性。

之后就是在工作方面，作為來參與工作的人，在這里不分身份，全部的同事都是在這里工作的員工。我同學(xué)的身份并不會(huì)得到什么優(yōu)待，這讓我真正的體會(huì)到了一個(gè)工作人的感覺。

在這次的實(shí)踐中，最讓我感受深刻的是兩個(gè)階段，培訓(xùn)以及第一次的工作。

在培訓(xùn)階段，看著厚厚的員工手冊，我才知道自己在學(xué)校里學(xué)到的不過是張白紙罷了。學(xué)校的那些基礎(chǔ)學(xué)問不過只是給了我們參與這份工作的基本資格，想要在這基本的白紙上作畫，還得靠之后的學(xué)習(xí)！

在第一次的工作中，也是我第一次感受到工作過“勝利”的體會(huì)，在正式站上工作崗位后，我有好幾次都沒能在顧客來臨的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)迎上去，這也導(dǎo)致我特別的失落，但在之后我最終鼓足士氣跨出這一步后，發(fā)覺工作也沒有想象中的那么難。讓我得到了在之后樂觀工作的動(dòng)力和士氣。

漫長的暑假在勞碌的工作中也會(huì)變得特別短暫，雖然我感覺自己還有許多沒有學(xué)會(huì)的地方，工作總結(jié)但是時(shí)間卻不再給我機(jī)會(huì)了。但是通過這次的實(shí)踐我也學(xué)會(huì)了許多的閱歷，信任我能在之后的工作中做得更好。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇5

時(shí)間荏苒，時(shí)間從未為誰逗留，轉(zhuǎn)瞬間，我們已是一名大三的同學(xué)了。今年的暑假，是我長這么大以來最充實(shí)的一個(gè)假期，第一次真真正正地走入社會(huì)，切切實(shí)實(shí)地熬煉了一回，感受良多。

作為一個(gè)和營銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)同學(xué)，始終以為銷售是件很簡單的事，但許多事情往往就是看著簡潔，做起來難。這個(gè)暑假我選擇的是手機(jī)銷售，兩個(gè)月的時(shí)間，終于是在這個(gè)行業(yè)入門了。

經(jīng)過了兩個(gè)月的摸索，我認(rèn)為，銷售的目的不能單單是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿足。當(dāng)顧客經(jīng)過銷售員的推銷后，找到了自己所需要的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)滿足度，他們對產(chǎn)品的滿足度越高，也就表示對店鋪的滿足度越高，這樣子帶來的后續(xù)利益會(huì)更高。

而且，當(dāng)你勝利地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無與倫比的奇妙感覺，這證明白，又一個(gè)信任你的人消失了。所以，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺。

但是，站在員工的角度，我們應(yīng)當(dāng)為店鋪制造更多的利益，這就需要我們仔細(xì)地觀看了。例如，一個(gè)客人進(jìn)來是要買手機(jī)外殼的，這時(shí)我們可以趁機(jī)看一下客人的手機(jī)膜是否需要更換了。

若這時(shí)不經(jīng)意地對客人說：“你的手機(jī)膜都磨花了，需不需要更換一個(gè)。”讓客人留意到這個(gè)問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時(shí)也滿意了客人的需要。

除了銷售，我覺得還有一個(gè)很重要的問題就是售后服務(wù)，我覺得作為一個(gè)合格的銷售員，當(dāng)我們面對售后問題的時(shí)候肯定要微笑，要急躁地解決，不能讓顧客的不滿心情擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。

除了學(xué)會(huì)了如何銷售手機(jī)外，我覺得這個(gè)假期，我學(xué)到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個(gè)社會(huì)，如何掌握自己的心情。一開頭進(jìn)入，可能運(yùn)氣比較好，就很輕易地把手機(jī)推銷出去了，可是當(dāng)我還沾沾自喜地時(shí)候，困難漸漸地就來了。

首先是遇到了顧客殺價(jià)的狀況，究竟手機(jī)屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購買上就特殊謹(jǐn)慎，而且都想要買到物廉價(jià)美的手機(jī)，因此，都會(huì)選擇壓價(jià)。

作為一個(gè)新手，我就顯得特殊脆弱，特殊簡單退步，基本上顧客站硬一下立場，然后要選擇離開的時(shí)候我就會(huì)妥協(xié)，低價(jià)賣出手機(jī)。但后來我學(xué)會(huì)了作為一個(gè)銷售員，不能輕易地讓顧客壓價(jià)，要態(tài)度強(qiáng)硬一些，講價(jià)時(shí)注意把自家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來，點(diǎn)明我們的手機(jī)價(jià)值不止這個(gè)價(jià)格。

當(dāng)顧客要離開的時(shí)候，肯定不能驚慌，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當(dāng)你兩三天都沒銷售出手機(jī)時(shí)，肯定不能泄氣。

雖然，當(dāng)你看著自己的同事在不斷不斷售出手機(jī)，你會(huì)有一種很著急的心情，但是，光著急是沒有用的，此時(shí)，更需要我們調(diào)整心態(tài)，以最樂觀最樂觀的心態(tài)去等待時(shí)機(jī)。

這是個(gè)充實(shí)的假期，兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐熬煉讓我成長了很多，讓我感受到了社會(huì)與校內(nèi)的不一樣，感受到了工作的艱苦，接下來的日子，我肯定要發(fā)憤圖強(qiáng)，好好裝備自己，以最佳的狀態(tài)步入社會(huì)。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇6

今年暑假，是我第一次參與社會(huì)實(shí)踐。我來到了聯(lián)想電腦專賣。短短的不到兩個(gè)月的工作過程中使我受益匪淺。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)問增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)始終處在加速的進(jìn)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用進(jìn)展的眼光看問題，就要不斷的提高思想熟悉，完善自我。師傅說說作為it從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，以適應(yīng)社會(huì)的需要。假如是再單位，那就更要把握全面的計(jì)算機(jī)學(xué)問，由于小到計(jì)算機(jī)的組裝修理，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成。

可以說近兩個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。

一、要真誠

你可以偽裝其他，但是不行以忽視真誠的力氣。第一天實(shí)踐，心里不行避開的有些可怕，不知道師傅怎么樣，應(yīng)當(dāng)怎樣做等?？沙龊跻饬?，同事們都很熱忱，很友善。僅僅幾天時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的根他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想應(yīng)當(dāng)是我的真誠打動(dòng)了師傅們。他們急躁指導(dǎo)我，給我安排任務(wù)。

二、溝通

要想在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)更多的東西，就需要和師傅們有好的溝通，加深彼此的了解，同時(shí)我覺得這也是我們將來走向社會(huì)的一把不行或缺德鑰匙。通過了解溝通，師傅對我有了大致了解，一邊教我計(jì)算機(jī)學(xué)問，一邊給我更多的指導(dǎo)與關(guān)心，例如網(wǎng)絡(luò)布線，硬件安裝等。在這次工作中，我真正學(xué)到了教科書上沒有的學(xué)問，也擁有了實(shí)踐閱歷，這才體現(xiàn)了學(xué)問的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

三、激情與急躁

不斷更新，就需要激情去發(fā)覺和制造，而急躁就要用到不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平。實(shí)踐是一項(xiàng)綜合性的社會(huì)性的活動(dòng)。是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)踐工作是很重要的，從一個(gè)同學(xué)的成長過程來說，他經(jīng)受了無事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里勞碌的同學(xué)時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段。而實(shí)踐就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)踐是同學(xué)把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程。實(shí)踐的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作。實(shí)踐是一個(gè)熬煉的平臺(tái)，是展現(xiàn)自己力量的平臺(tái)。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇7

高校是一個(gè)小社會(huì)，步入高校就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地熟悉到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。社會(huì)是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)制造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)高校生的自身價(jià)值。

今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)閱歷的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培育人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面進(jìn)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展貢獻(xiàn)力氣為社會(huì)制造了新的財(cái)寶。而且自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，于是我覺得在這個(gè)暑假進(jìn)行我人生的第一次社會(huì)實(shí)踐。

在這個(gè)炎炎夏日，我迎來了高校生涯的第一個(gè)暑假。這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是參與了中國電信舉辦的高校生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)為期11天，在這11天中，我過的非常充實(shí)。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深化生活、回味無窮。也對自己始終非常想了解的3G手機(jī)學(xué)問有了更進(jìn)一步的深化。社會(huì)實(shí)踐作為廣闊青年同學(xué)接觸社會(huì)、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年同學(xué)的成長、成才有著極為重要的作用。這次假期實(shí)踐我以“善用學(xué)問，增加社會(huì)閱歷，提高實(shí)踐力量，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參與有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。既于同齡人有了學(xué)習(xí)上的溝通，也對社會(huì)，對工作有了肯定程度上的了解，真是受益匪淺。

通過這次的社會(huì)實(shí)踐我了解到，實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我和組員們?nèi)I業(yè)廳了解各個(gè)公司的手機(jī)現(xiàn)狀，向自己的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且許多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)還和別的組的同學(xué)一起合作，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會(huì)告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的力量！記得老師曾經(jīng)說過高校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，同學(xué)還終歸保持著同學(xué)的身份。

而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系簡單，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校進(jìn)行的聘請會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，同學(xué)的實(shí)際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點(diǎn)都用不上的狀況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡潔，但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會(huì)，但是終于是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題。

作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。究竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了熬煉自己成為一名合格的、對社會(huì)有用的人才。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇8

在暑假的時(shí)間里，我進(jìn)入了一家手機(jī)專賣店作為一名銷售參與了工作，雖然還沒有畢業(yè)的我在工作中呈現(xiàn)出明顯的不足，但是同時(shí)，我也從這些不足中了解了現(xiàn)在的自己，并在不足的改正中，知道了現(xiàn)在我真正缺乏的學(xué)問?，F(xiàn)在，我將這個(gè)暑假的工作體會(huì)記錄如下，一次來引導(dǎo)我在接下來學(xué)習(xí)中的方向。我的暑假銷售實(shí)踐體會(huì)如下：

一、面試的體會(huì)

對我們這些高校生來說，面試的體驗(yàn)真的是特別的珍貴，我們只在學(xué)校中參與過模擬，但那都是面對老師和同學(xué)。在親自的參與真正的面試后，我就感覺到了完全不一樣的體驗(yàn)，面對著生疏的人，四周還有其他的面試者，這樣的初次體驗(yàn)的確讓我特別的緊急。而緊急的代價(jià)，就是我第一次的面試并沒有順當(dāng)?shù)耐ㄟ^，不過我調(diào)整好了心態(tài)，重新整裝，最終勝利通過了之后的面試。

二、參加工作前的學(xué)習(xí)

對于銷售，只了解基本的學(xué)問是明顯不夠的，在正式開頭工作前，我們經(jīng)受了幾天的統(tǒng)一培訓(xùn)，工作總結(jié)除了對我們的接待方式、接待基本語的培訓(xùn)外，我們還被要求記憶了當(dāng)下的最為暢銷的一些手機(jī)信息，當(dāng)然不僅僅是名字和品牌，還有型號(hào)和功能還有優(yōu)劣等，這些都要牢牢的記住。

三、工作的體驗(yàn)

在順當(dāng)?shù)慕Y(jié)束了培訓(xùn)之后，我被安排在一家分店中參與工作。在通過了幾天的培訓(xùn)，我已經(jīng)能在工作中讓自己冷靜的面對顧客，并順當(dāng)?shù)木`開工作?？墒枪ぷ鞯捻槷?dāng)綻開并不代表著工作過就肯定會(huì)順當(dāng)。經(jīng)受了好幾次的被人拒絕后，我慢慢的對自己的工作力量產(chǎn)生了懷疑，但是我并沒有放棄！在之后我參考了很多優(yōu)秀同事的建議，努力的學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己在工作中的方式，最終順當(dāng)?shù)馁u出去了第一部手機(jī)！

四、總結(jié)

銷售的工作就猶如領(lǐng)班所說的那樣，只要做成了第一次，之后的工作也會(huì)水到渠成！這也是我在經(jīng)過了親身體驗(yàn)后奉為真理的一句話。所以，今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更多的去嘗試，去體驗(yàn)，讓自己的閱歷變得更加的豐富，讓自己的學(xué)問面變得更加的寬廣！

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇9

我現(xiàn)在在王府井百貨里做一名銷售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷給顧客，并且我做到每位顧客從心里認(rèn)可我的產(chǎn)品。雖然輕松，但也需要肯定的技巧。做的好的，不僅輕松反而更增長你的學(xué)問，讓你在精神上有一個(gè)好的享受。我對我現(xiàn)在的工作特別的滿足，它讓我學(xué)到不僅是產(chǎn)品學(xué)問，更多的是如何處理好人際關(guān)系，讓你既不得罪人又能賺錢，還能交好多有志向的好伴侶。在對于我來說，是一筆無價(jià)的財(cái)寶。我會(huì)好好的珍惜現(xiàn)在的一切。

接下來、我就給大家談?wù)勎夜ぷ髦杏龅降膯栴}及在文中我的真實(shí)感受：我剛來王府井百貨上班的時(shí)候，有點(diǎn)害怕，大方不敢給顧客溝通認(rèn)為確定不行，做不了這項(xiàng)工作。我開頭有點(diǎn)不情愿面對甚至抵觸，后來，在我們公司里領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教育下，她說這些都是你自身心里障礙造成的，后來我就轉(zhuǎn)變了原先不好的心態(tài)。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘。

在我給她講了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問后，她買上了我家的產(chǎn)品。在她走的同時(shí)對我說：“姑娘，你挺會(huì)說的聲音也好聽，而且很甜，給人一種感覺上的享受，就是不夠大方啊”！思想?yún)R報(bào)專題然后笑著跟我告辭。我當(dāng)時(shí)認(rèn)真回味了她的話我分析著磨?；蛟S我很有天賦，為什么不努力，讓自己做的更好呢？說不定，我真的可以有所作為。

從今，我收集各種書籍、資料。學(xué)一些與人溝通的技巧，及深化產(chǎn)品學(xué)問，這樣堅(jiān)持著。后來，我看到了成果，它體現(xiàn)在我的銷售業(yè)績上。上級領(lǐng)導(dǎo)賜予我鼓舞，并且表揚(yáng)我，我并不傲慢。我知道，小小的勝利不算什么，勝利是一項(xiàng)永久的挑戰(zhàn)，我需要每天學(xué)習(xí)努力。

當(dāng)然，作為銷售員，你每天會(huì)遇到各種形形色色的人群，有素養(yǎng)涵養(yǎng)的也有蠻不講理的，這就需要你用不同的心態(tài)，說不同的言語來解決，并且要處理好它。時(shí)間一長你會(huì)發(fā)覺你的談吐處理事實(shí)上卻大有進(jìn)步。

有一次，一位蠻不講道理的人跟我較勁，我的同伴與之爭的面紅耳赤，看到狀況不對，我立馬出面，神采落落大方，言語倫次有條不，沒有表現(xiàn)出任何緊急可怕的神態(tài)，結(jié)果，顧客買上產(chǎn)品，并給了張他的名片，表示友好！之后，我有點(diǎn)驚異，這是從前膽小怕是的自己嗎？我越來更加現(xiàn)，這項(xiàng)工作對我的人生有多大的關(guān)心，我會(huì)努力，讓自己有出息，也為咱學(xué)校爭光。

總結(jié)一下，我這幾添的社會(huì)實(shí)踐真的學(xué)到了好多東西，讓我倍感欣慰。當(dāng)然，這都是華光分校每位領(lǐng)導(dǎo)及老師的辛勤培育，讓我將在校學(xué)到的東西全部應(yīng)用到我現(xiàn)在的工作實(shí)踐中，讓我這么順當(dāng)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ鳌?/p>

最終，我忠心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。我在這里向你們致敬。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇10

放假回家僅僅在家待了10天，就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號(hào)。擠擠的人群絡(luò)繹不絕的車輛，是我的第一印象。時(shí)間好象很緊，沒等我熟悉四周的環(huán)境就開頭了暑假實(shí)踐!這一天是7月9號(hào)。我去的是位于長沙市東塘xx手機(jī)連鎖店。

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關(guān)于佳通的品牌和八中機(jī)款做了下筆記。對手機(jī)的功能性也認(rèn)真的對比了一下?？粗鴦e的營業(yè)員在嫻熟的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“假如你有權(quán)勢，就用權(quán)勢來壓倒對方;假如你有金錢，你就用金錢來戰(zhàn)勝對方;假如你既無權(quán)勢，又無金錢，那就得運(yùn)用謀略?！敝\略就是出其不意，攻其不備。也就是說，乘對方還沒有防備之時(shí)，發(fā)動(dòng)攻擊，行動(dòng)出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時(shí)也不例外。

對此，我說一下我的方法：

1、欲擒故縱法，當(dāng)和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的愛好。

2、事例啟迪法，領(lǐng)悟道理，使之接受你的看法。就是在勸說對方時(shí)不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發(fā)。

3、借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的。

4、幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5、裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應(yīng)靈敏，精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然。有時(shí)那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采納了“裝愚示傻”的謀略，即有意擺出什么都不明白的愚者姿勢，讓強(qiáng)者英雄無用武之地。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各層人的感情，拉近了我們與社會(huì)的距離，也讓我們在社會(huì)實(shí)踐中開拓視野，增長的見識(shí)，進(jìn)一步明確了我們作為同學(xué)的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅(jiān)實(shí)是基礎(chǔ)，所謂“艱辛知人生，實(shí)踐長才能”盼望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到了熬煉。

在時(shí)間的崗位上留下的是汗水，帶走的是學(xué)問;在實(shí)踐的期間留下的是歡樂;帶走的是深厚的友情。從實(shí)踐中走來，帶不回任何精湛的技術(shù)，但帶回的是我一生最珍貴的，最值得珍惜的收獲。

從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的進(jìn)展需要，做一個(gè)對社會(huì)，對人民有用的人。

一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學(xué)的才是開頭，新的考驗(yàn)和選擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進(jìn)取，請不要讓我們年輕人的時(shí)間留下太多的圓滿。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇11

我特別有幸參與了公司組織的《顧問式營銷技巧—銷售力量核心》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問式銷售技巧培訓(xùn)的概念原理，學(xué)習(xí)了“客戶建立關(guān)系“制定銷售訪問方案”“確定優(yōu)先考慮的問題”“闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。通過學(xué)習(xí)，我熟悉到顧問式銷售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析力量、綜合力量、實(shí)踐力量、制造力量、勸說力量完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的將來需求，提出樂觀建議的銷售方法。

通過學(xué)習(xí)，讓我熟悉到：做想做一名好的銷售人員，特殊是金融行業(yè)的銷售人員，必需要樹立以客戶為中心，關(guān)心客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討訪問客戶前，要做好充分的分析和預(yù)備。在面對客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的留意要點(diǎn)，需要留意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必需要以客戶為中心，展現(xiàn)給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：

1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”

用頭腦做銷售技巧培訓(xùn)，是讓我們在銷售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想方法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣揚(yáng)攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而專心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿意感、平安感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

2.“信服力、可信度”

信念的力氣是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

通過學(xué)習(xí)，我熟悉到作為一個(gè)銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必需具備堅(jiān)決的信念，信任自己所服務(wù)的公司是最好的公司，信任自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。信任就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)寶就在哪里！

3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

通過學(xué)習(xí)，我充分的熟悉到，商品的價(jià)格的凹凸取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所供應(yīng)服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中，銷售的是什么？是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)？顯而易見，我們銷售必定是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。由于大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭特別激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性特別突出的金融市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中，肯定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注意和加強(qiáng)。

4、“躲避苦痛”大于“追求歡樂”

通過學(xué)習(xí)，我熟悉到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求歡樂，躲避苦痛?？蛻粼谫I賣過程中賣的是什么？客戶永久不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他躲避的苦痛?？蛻舨粫?huì)只關(guān)懷產(chǎn)品本身，客戶關(guān)懷的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與歡樂，避開什么樣的麻煩與苦痛。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消退的苦痛與帶來的諸多利益，通過“苦痛、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

5.“F.A.B法則”

通過學(xué)習(xí)，讓熟悉到FAB法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征F（Feature）和優(yōu)勢A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益B(Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，具體介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿意潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn)；優(yōu)勢A是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或關(guān)心潛在顧客；而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿意客戶表達(dá)出的明確需求。

通過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)中，我們必需敏捷運(yùn)用FAB法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的打算。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇12

時(shí)間過得很快，這已經(jīng)是我在店面進(jìn)行銷售工作的第一天了。想起我接到聯(lián)想公司的電話，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實(shí)踐生的那一刻，心情感動(dòng)的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機(jī)會(huì)的同時(shí)，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實(shí)踐中熬煉自己，提升各方面的力量，積累更多有用的社會(huì)閱歷，與外界接軌。我盼望這個(gè)暑假能夠過得不一樣，過得有意義。通過到聯(lián)想公司參加了兩天特別好玩的培訓(xùn)，我也許對聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和熟悉。在這兩天生動(dòng)好玩的培訓(xùn)中，我熟悉了很多志同道合的伴侶，收獲了寶貴的友情。我覺得他們都特別厲害，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的地方，都值得我學(xué)習(xí)的榜樣。我堅(jiān)決地信任，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導(dǎo)下，我在這個(gè)夏天肯定能夠過得特別的充實(shí)和有意義，并能收獲我想要的。

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個(gè)小時(shí)到達(dá)了店面，雖然那時(shí)店面還沒有開頭營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時(shí)，店長親切的把我介紹給其他店面員工熟悉，并囑咐他們要多點(diǎn)關(guān)心我，同時(shí)我也很熱忱的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟識(shí)一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。不過，由于我對店面的詳細(xì)狀況和各種機(jī)型的詳細(xì)配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點(diǎn)不知所措和吃力。看著那張寫滿了六十多種的機(jī)型的詳細(xì)配置表，我立刻感到有點(diǎn)茫然，不知道如何把它們登記來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開頭明確自己第一天應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù)。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學(xué)習(xí)他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時(shí)間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認(rèn)為推銷勝利的首要條件是要對產(chǎn)品本身熟識(shí)。假如自己對產(chǎn)品的各種配置狀況也不熟識(shí)的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢?所以，我會(huì)好好利用自己的空余時(shí)間，去熟識(shí)一下各種機(jī)型的配置，為以后的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這就是我第一天到店面工作的感想體會(huì)。最終，在這里，我特別感謝聯(lián)想公司給我這次珍貴的熬煉機(jī)會(huì)。感謝。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇13

今日從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴共享他們的實(shí)踐閱歷的得與失的情景時(shí)，感受良多。我覺得自己其實(shí)很幸運(yùn)，，被安排到了一家以零售為主要業(yè)務(wù)，地理位置還不錯(cuò)的店面，遇到一群還挺肯關(guān)心我的同事，工作得還挺充分和開心。我應(yīng)當(dāng)感恩，由于我去到一個(gè)位置好的店面，至少不像炎輝那樣被安排到一個(gè)死胡同的店面;我應(yīng)當(dāng)感恩，由于我遇到一個(gè)還挺照看我和關(guān)心我的店長，至少不會(huì)像翟坤一樣遇到一個(gè)正式嚴(yán)厲?的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運(yùn)，我需要感恩，感恩是一種心態(tài)，一種進(jìn)步。

從同伴們共享的實(shí)踐期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進(jìn)的不足。首先，我發(fā)覺了自己與店長的溝通還不足不充分，不足夠。有時(shí)候我發(fā)覺自己有些地方弄不懂時(shí)，總是先習(xí)慣于去問其他店員而不是店長，以至于我與店長的溝通平臺(tái)得不到有效地延長，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現(xiàn)象的緣由歸根結(jié)底是由于自己的主動(dòng)性不夠。對此，我會(huì)在之后的實(shí)踐中漸漸趨改進(jìn)，增加主動(dòng)性意識(shí)，加強(qiáng)自己與店長之間的溝通。

其次，我也發(fā)覺了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時(shí)面對一些難纏的客人時(shí)，向他們報(bào)的價(jià)錢必需拿握得比較準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。在價(jià)錢報(bào)的太低了，店面將會(huì)無利可圖;但若價(jià)格報(bào)的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無誠意而立馬離開。由此可見，對報(bào)價(jià)拿握得準(zhǔn)是非常重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這一周的店面銷售實(shí)戰(zhàn)，我漸漸地學(xué)會(huì)如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價(jià)錢而已，然后依據(jù)客人的詳細(xì)狀況再報(bào)出讓自己能賺錢而且客人也會(huì)感到滿足的價(jià)格。除此之外，我還總結(jié)出了如何推斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)留意買哪臺(tái)。這種狀況需要我們主動(dòng)出擊，向他們推舉幾款適合他們的機(jī)型;其次，客人在你向他們推舉的過程中不斷討價(jià)還價(jià)的，盼望能把價(jià)錢壓到最低。這類客人的狀況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定辦法買這一款機(jī)型，但是卻由于價(jià)錢的問題而望而卻步的，通常這種狀況比較麻煩，不易處理。最終一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報(bào)某一種系列的價(jià)錢。這種客人跟上面一種狀況相像，也都是打定辦法買那一款機(jī)型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個(gè)價(jià)格，最終就挑報(bào)價(jià)最廉價(jià)的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對所購買的機(jī)型已經(jīng)有深化的調(diào)查，所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必需報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，以留住客人。

這就是我這段時(shí)間以來的心得體會(huì)了。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇14

很榮幸的讓我進(jìn)入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車修理、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參加社會(huì)實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng)，讓我對自己布滿了期盼。

雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學(xué)問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是熬煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不肯定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系簡單。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的力量！

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，雖然我只幫忙接電話，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票等，但我感受著工作的氛圍，使我特別的快樂，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。但在這段時(shí)間中我主動(dòng)出擊也嘗試了當(dāng)一名銷售員的味道。雖然對那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面，還是別人關(guān)心了我，但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排解故障。在這里我體會(huì)著上班族的歡樂和苦惱，勞碌的時(shí)候，上班族也象學(xué)校生一樣期盼著假期。以前總渴望離開父母的愛護(hù)傘，獨(dú)自一人去闖蕩。好像現(xiàn)在想想自己有些天真，這個(gè)社會(huì)競爭的壓力真的好大。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的，想要找一份特別滿足的工作也不簡單，創(chuàng)業(yè)又談何簡單。

短短的實(shí)踐時(shí)間中，使我對自己的目標(biāo)有了新的一個(gè)定位。我們現(xiàn)在的很多同學(xué)都很迷茫，對自己的專業(yè)熟悉不夠，對自己的將來沒有一個(gè)合理的規(guī)劃，象一只無頭蒼蠅似的，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么。這樣的盲目使有些同學(xué)自我放縱、墮落。因此我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實(shí)際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的進(jìn)展道路。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個(gè)社會(huì)。而不是一味的埋怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的力量，熬煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)力量及與生疏人溝通的力量，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些力量。而這些力量也是我在以后參與就業(yè)所必需具備的一些力量。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇15

一個(gè)星期又將過去了，累計(jì)至今，我的銷售量已經(jīng)有六臺(tái)了，這是一個(gè)非常值得我雀躍不已的好消息。更令我感動(dòng)無比的是，店長在店面的例會(huì)上確定和表揚(yáng)了我，這無疑讓我的工作熱忱大大提升，但我信任我肯定能夠做得更加好的。

今日是星期一，在這個(gè)生意冷淡的日子，我竟然也能賣出一臺(tái)e40的電腦，我感覺還是挺滿意的。當(dāng)我?guī)ё约旱目蛻舻綈勐?lián)的客戶服務(wù)中心提貨時(shí)，在交談中我得知了他們是從東莞前來廣州購買手提電腦的，而恰好我也是東莞的，所以由于同鄉(xiāng)的關(guān)系我們聊得特別的開心，熟的就跟伴侶似的。由于彼此之間相互熟悉了，我們之間的信任也就漸漸建立起來了。

但是，令我萬萬沒有想到的是，到晚上的時(shí)候，今日接的客戶竟然打電話給我說他們買的電腦顯示屏有一個(gè)壞點(diǎn)，問我能不能換一臺(tái)新的機(jī)器給他。很幸運(yùn)的是，在我跟這個(gè)客人解釋完國家規(guī)定三個(gè)壞點(diǎn)以上包換后，并由于不能幫他換新的機(jī)器而真心賠禮，客戶竟然沒有指責(zé)我給他一臺(tái)質(zhì)量有問題的機(jī)器，相反理解地聽了我的解釋，接受了我的賠禮。而正是由于他如此的理解和體諒我，我更加覺得愧疚，于是之后我還發(fā)了一條表達(dá)我的歉意的短信給他，沒想到他竟然還反過來勸慰我。我想這種理解和體諒正是由于我與客戶之間的信任感吧!這不禁讓我想起愛聯(lián)的業(yè)務(wù)經(jīng)理給我們講的一句話：“做業(yè)務(wù)銷售這一行啊，必需要不斷積累和拓寬你的客源。而客源是怎樣漸漸的拓寬的?這就需要靠自己的真心誠意去打動(dòng)客人，為顧客供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直到顧客對你產(chǎn)生了信任感，情愿成為你永久的客人為止?！闭娴臎]想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學(xué)問啊!從這段時(shí)間的店面實(shí)踐中，我又多學(xué)了一樣?xùn)|西了，這真的是會(huì)讓你一生受用的真理啊。

最終，我盼望我能從以后的實(shí)踐中學(xué)到更多有價(jià)值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇16

潞城市焱福鑫辦公家具有限公司位于潞城市東南四公里處，距邯長大路、鐵路僅一公里，緊鄰天脊煤化工集體公司，地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境美麗。公司始建于20**年，至今已進(jìn)展成為一個(gè)集專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝、售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代辦公家具企業(yè)。公司資金力氣雄厚，專業(yè)設(shè)備精湛、齊全，現(xiàn)有生產(chǎn)廠房4600平方米，企業(yè)員工160多人，其中專業(yè)技術(shù)人員20人，高級工程師2人，具備制作各種規(guī)格、型號(hào)的鋼制辦公家具的力量。

近年來，在各部門的協(xié)調(diào)協(xié)作下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求進(jìn)展，全體員工齊心協(xié)力，堅(jiān)韌進(jìn)取，各方面工作都取得了顯著成果。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱忱、堅(jiān)韌、向上”的企業(yè)精神，大力提倡和踐行適應(yīng)時(shí)代進(jìn)展的經(jīng)營管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，全面完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營方案，企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。

20**年，公司全年完成產(chǎn)值400萬元，完成銷售收入350萬元，實(shí)現(xiàn)利稅近50萬元，職工人均月工資2500元，各項(xiàng)生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到全面落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。

一、加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，搞好組織建設(shè)

企業(yè)要進(jìn)展壯大，只有在黨組織的直接正確領(lǐng)導(dǎo)下，才能保持在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步、夯實(shí)基礎(chǔ)、常立于不敗之地，企業(yè)的決策者、領(lǐng)導(dǎo)者只有在黨的直接正確引導(dǎo)下，才能時(shí)刻保持糊涂的政治頭腦和廉潔自律的工作態(tài)度，才能保證遵照相關(guān)法律、法規(guī)引領(lǐng)企業(yè)走向持續(xù)、健康進(jìn)展的正確軌道。因此，我們從公司創(chuàng)建的第一天開頭，就堅(jiān)持緊緊依靠黨組織，根據(jù)上級黨組織的要求開展各項(xiàng)工作。20xx年，在辦事處黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和直接指導(dǎo)下，在我公司的樂觀努力下，最終創(chuàng)立了商貿(mào)企業(yè)聯(lián)合黨支部，現(xiàn)有中國共產(chǎn)黨正式黨員三名，隸屬成家川辦事處黨工委管轄，這在我們潞城市焱福鑫辦公家具有限公司是件大事，這使公司的管理體系得到進(jìn)一步充實(shí)、完善和加強(qiáng)。

二、狠抓平安不放松，重視基礎(chǔ)求進(jìn)展

平安生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存進(jìn)展的根本。在全年的工作中，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場平安管理，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺、消退隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工平安教育，提高員工們的平安意識(shí)；生產(chǎn)部堅(jiān)持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時(shí)公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤，準(zhǔn)時(shí)整改平安隱患，加大平安硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，平安事故得到了有效的遏制。

三、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)進(jìn)展基礎(chǔ)

（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階

我們公司面對生產(chǎn)原材料價(jià)格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價(jià)格下壓的雙重挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，努力克服資金困難。因此下半年，我們在公司內(nèi)大力開展勵(lì)行節(jié)省活動(dòng)，并成立一個(gè)“勵(lì)行節(jié)省領(lǐng)導(dǎo)小組”來全面組織和指導(dǎo)這項(xiàng)工作。從節(jié)省一滴油、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，細(xì)心計(jì)算，從而有效的削減了原材料鋪張和資金流失。

（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度

制度建設(shè)是企業(yè)進(jìn)展的重要保證。公司進(jìn)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠敏捷機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣闊員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。近年來，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，動(dòng)員中層以上管理人員在每次例會(huì)上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改看法和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存進(jìn)展過程中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。20xx年新制訂了設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)管理和選購等三個(gè)操作規(guī)范，修訂了《過程檢驗(yàn)制度》。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人公平、獎(jiǎng)懲都硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。

（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、進(jìn)展、技術(shù)改造的資金需求，20**年，公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級方案、分層把關(guān)、嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌支配合理運(yùn)用，同時(shí)，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度，用好用活資金。一是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的方法削減存貨資金的占用；二是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持督促銷售人員對到期貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，行使法律程序削減呆壞帳損失，加快了流淌資金周轉(zhuǎn)。三是加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，嚴(yán)格掌握人為失誤，削減資金損失。在這個(gè)問題上，我們的財(cái)務(wù)人員在相關(guān)部門的協(xié)作下，取得了肯定的成果，也積累了一些閱歷。

四、著眼企業(yè)將來進(jìn)展，注意員工素養(yǎng)教育

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和進(jìn)展，必需擁有學(xué)習(xí)力量，一個(gè)比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)力量。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20**年公司制訂了后備力氣和骨干培訓(xùn)方案，并結(jié)合公司進(jìn)展的實(shí)際需要引進(jìn)了部份專業(yè)人員，仔細(xì)組織開展了管理人員綜合素養(yǎng)培訓(xùn)、質(zhì)量管理基礎(chǔ)學(xué)問培訓(xùn)，對一些特別工種委外進(jìn)行了培訓(xùn)，尤其是著眼企業(yè)將來的進(jìn)展，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人。通過培訓(xùn)和引進(jìn)，既提高了公司員工的綜合素養(yǎng)，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。

五、注意企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)文明健康進(jìn)展

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)進(jìn)展的催化劑，更是企業(yè)健康進(jìn)展的基礎(chǔ)。20**年，我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增加企業(yè)的分散力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力氣，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成，連續(xù)深化、長久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明部門；提倡員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、消遣活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地增加了員工對企業(yè)的分散力，同時(shí)極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工生產(chǎn)樂觀性、主動(dòng)性和制造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

今后，公司將以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)、求進(jìn)為理念，以過硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的服務(wù)、合理的價(jià)格、誠懇信用的商業(yè)保證為宗旨，努力搞好生產(chǎn)，為國家多創(chuàng)利稅，為地方的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、企業(yè)的富強(qiáng)昌盛做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇17

時(shí)間荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)踐期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實(shí)踐讓我收獲許多，也促使我成長。以下是我的實(shí)踐總結(jié)。

一、實(shí)踐公司簡介

xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的掩蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二、實(shí)踐總結(jié)

實(shí)踐工作是參加娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣揚(yáng)，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估量當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注意的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力勸說店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;如果店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳設(shè)，最終清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有肯定的熟悉，便于自己下次銷售工作的順當(dāng)進(jìn)行。

實(shí)踐收獲：

1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者供應(yīng)哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿意店主，店主的銷售量狀況，消費(fèi)者的購買力量及消費(fèi)需求。

2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通力量，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

3.確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而簡單接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4.副食品代理行業(yè)的簡潔分

析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品簡單受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的進(jìn)展，演化出來的消費(fèi)品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的勝利往往需要長時(shí)間的堅(jiān)持，由于消費(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是打算能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場力量和產(chǎn)品的宣揚(yáng)等。由此可見，代理商許多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱高價(jià)的搬運(yùn)工代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)搬運(yùn)附加銷售成分，究竟代理商的`銷售對象是各終端商鋪店主。

實(shí)踐體會(huì)：實(shí)踐期間日復(fù)一日的銷售工作，從生疏無從下手到把握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在生疏的環(huán)境中，少不了的是舉足無措到處碰壁，此時(shí)不應(yīng)當(dāng)消極躲避，應(yīng)用樂觀的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得珍貴的閱歷，閱歷是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)當(dāng)向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。英勇的面對，樂觀的態(tài)度，珍貴的閱歷僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得勝利，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，討論與選擇合適的轉(zhuǎn)變方式;環(huán)境在轉(zhuǎn)變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永久都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不埋怨，寬容，和諧，誠懇，滿意，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得情愿撿起來才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)當(dāng)完善的是自己。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇18

今日是我到店面工作的第四天，很興奮今日我最終能夠獨(dú)自地跟客人推銷，并能夠打動(dòng)他去購買，實(shí)現(xiàn)我推銷史上其次臺(tái)的銷量。

在我順當(dāng)完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢?”我思考了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。”店長他聽到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個(gè)人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的閱歷了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。我很佩服和敬重咱們店面的店長，雖然他有時(shí)候給人的感覺比較正式和嚴(yán)厲?，讓人感覺不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)懷人，照看人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照看我，關(guān)心我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長。

在今日下班回家的路上，我始終在回想今日店長問我的話，我發(fā)覺自己的確有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時(shí)，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于可怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又鋪張了一個(gè)熬煉自己的機(jī)會(huì)。后來在我對店面各種產(chǎn)品的具體配置有了肯定熟悉的，我打算不再遲疑了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)。其次，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱為特別高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮肯定要夠厚，不要說大方啊什么的?！蔽衣牶螅X得他說得很對，很有道理。于是，我便開頭學(xué)會(huì)在店面門口叫賣?????著?！皌hinkpad專賣，任憑到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號(hào)，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí)，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終勸說他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。

最終，我還發(fā)覺自己對電腦產(chǎn)品的熟識(shí)程度有了進(jìn)一步的加深。店長在開會(huì)的時(shí)候跟我們說：“推銷勝利的關(guān)鍵就是要對產(chǎn)品熟識(shí)，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品?！睕]錯(cuò)，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟識(shí)一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情，之后再漸漸熟識(shí)其他機(jī)型參數(shù)。在對產(chǎn)品有了具體的熟悉后，我發(fā)覺有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么驚慌和不知所措，推銷產(chǎn)品也會(huì)更簡單些。而我這幾天里推銷出去的兩臺(tái)電腦都是我熟識(shí)的機(jī)型，這正正證明白只有對產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的熟悉，才會(huì)讓你的銷售之路走得更順當(dāng)一些。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇19

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)踐結(jié)束了，回首這七天的實(shí)踐，發(fā)覺自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通溝通，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷等等。

再回首汽車銷售實(shí)踐期間的日子布滿了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不行磨滅、美妙的回憶。

七天的實(shí)踐時(shí)間說長不長，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且始終都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通溝通，給我們與生疏人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓(xùn)時(shí)間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運(yùn)用起來確是布滿了歡快，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了許多他們的經(jīng)受，比如：在什么狀況下客戶會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的學(xué)問，每款車的賣點(diǎn)是什么?里面一些簡潔易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實(shí)踐期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實(shí)踐工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位，有了第一次工作閱歷的我們對待工作都是布滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細(xì)心、急躁的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)學(xué)問沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很簡單造成客戶對我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實(shí)踐工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會(huì)怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會(huì)不會(huì)購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的學(xué)問，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。

信任有了這次汽車銷售實(shí)踐的經(jīng)受，我的將來會(huì)更加的美妙。通過這次實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了許多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實(shí)踐經(jīng)受。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇20

這個(gè)寒假是我高校生涯的第一個(gè)假期，為了不荒廢我長達(dá)50天的假期，經(jīng)人介紹，我以一名銷售員的身份在我們當(dāng)?shù)氐某欣镒隽艘粋€(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

xx月xx日，是我進(jìn)入超市的第一天，當(dāng)然也是我作為銷售員的試用期。七點(diǎn)半的早晨我懷著忐忑擔(dān)心的心情去找老板面試，由于都熟悉的緣由，直接就被錄用了，于是很開心的進(jìn)入了合作期間。經(jīng)老板介紹，超市主要分為服裝區(qū)食品思想?yún)R報(bào)范文區(qū)日化用品區(qū)玩具區(qū)菜區(qū)，而我主要負(fù)責(zé)食品區(qū)。食品又分為散稱，飲料，餅干，膨化等，在將近兩個(gè)多小時(shí)的產(chǎn)品介紹后，我也最終對超市有了大體的了解，也知道了我工作區(qū)的基本流程。

每天早晨到達(dá)超市的第一件事，就是做好工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，然后八點(diǎn)半左右進(jìn)入理貨時(shí)間。一開頭以為所謂理貨就是把貨擺整齊就行了，后來也同樣在超市打工的姐姐告知我，理貨除了把貨理齊之外，還要留意一下每種食品的生產(chǎn)日期，由于同樣一種食品，許多都是分期送過來的，對于那些接近過期的食品要提前進(jìn)行貨物下架，廠家會(huì)定期給免費(fèi)調(diào)換過期產(chǎn)品。另外，每種食品幾乎都會(huì)有庫存，要準(zhǔn)時(shí)對貨物進(jìn)行補(bǔ)充，即便是庫存不足的食品，在擺放的時(shí)候也要擺在最表面。一般貨架的底面兩層盡量放小伴侶常常買的東西，這樣很便利小伴侶自己選擇食品。

小鎮(zhèn)不比大城市，一般在上午十點(diǎn)后來超市購物的顧客流淌性才會(huì)大一些，所以一般在十點(diǎn)之前我們會(huì)全部的上貨理貨工作。由于都是鄰里鄉(xiāng)親，每天接待的顧客大都是些熟識(shí)的面孔，這也給我的工作帶來了極大的便利，我可以很輕松自然的主動(dòng)上去給他們打招呼，并且可以向他們推舉許多比較廉價(jià)實(shí)惠的東西，甚至?xí)鲃?dòng)幫他們把購買的東西送到服務(wù)臺(tái)，鄰里間的贊美和鼓舞慢慢讓我對此樂此不疲，我也開頭漸漸適應(yīng)這種早七晚五的生活模式。

接近春節(jié)的時(shí)候，為慶祝超市成立xx周年，超市做起了店慶活動(dòng)，以“多購多得”為理念，凡購買商品在50元以上都會(huì)獲得獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品自然也是價(jià)格不菲，這也大大增加了每天的顧客流淌，當(dāng)然每天我們的工作量也增加了，除了在食品區(qū)周轉(zhuǎn)之外，還要在接近的菜區(qū)幫忙，菜價(jià)是個(gè)很讓人頭疼的東西，由于每天的菜價(jià)都會(huì)有變動(dòng)，為此，我和我的小伙伴們每天都是讓菜價(jià)搞得焦頭爛額，忙的不行開交，但也不是沒好處，經(jīng)常下班回家的時(shí)候，鄰里常常會(huì)向我了解一些蔬菜的價(jià)格，以避開去菜市場買東西被人坑，我很傲慢自己在這方面的成就，由于連我媽買菜都得提前向我詢問一下。

在超市的日子感覺時(shí)間過的很快，很勞碌也很充實(shí)，在這里不僅讓我了解到了最基本的超市經(jīng)營服務(wù)理念，也拓展了我對各方面的熟悉和理解，同樣也加深了對于人際交往的認(rèn)知。

學(xué)校的生活和見聞終還是比不上在社會(huì)的親身實(shí)踐，由于在這里你可以直接接觸到各種簡單和麻煩的問題，而從中我也學(xué)到了更多待人處事的技巧。人是執(zhí)著的，社會(huì)是簡單的，不論做什么事情都必需要有主動(dòng)性和樂觀性，對勝利要有信念，要學(xué)會(huì)和四周的人溝通思想，關(guān)懷別人，支持別人。閱歷是基礎(chǔ)，堅(jiān)持是動(dòng)力，**耐也是一種成熟和修養(yǎng)。在實(shí)踐中，我增長了見識(shí)，熬煉了才能，也培育了自己的韌性，找出了自己的不足和差距所在。

這不僅是一次實(shí)踐，也是一次人生經(jīng)受，以后我會(huì)參與更多的社會(huì)實(shí)踐來豐富自己的人生閱歷！

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇21

這段時(shí)間的實(shí)踐生活是本人踏入社會(huì)的第一步，讓我學(xué)到了許多東西，收益匪淺。一下是我者段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐心得。

首先談一下我為什么進(jìn)入目前這個(gè)公司工作。我司經(jīng)營的是項(xiàng)全新的前所未有的項(xiàng)目，114訂餐，就是在有顧客想就餐的話，直接打114就能訂到餐。在這個(gè)行業(yè)沒有所謂的有閱歷的人，所以大家都一樣，就我一個(gè)剛畢業(yè)的高校生而言，機(jī)會(huì)就會(huì)很大。

我在這家公司擔(dān)當(dāng)了銷售工作，要在外面跑，要直接去訪問客戶，勸說客戶和我們114合作。在任何一個(gè)公司就兩個(gè)職位，一個(gè)是制造利潤的崗位，一個(gè)是節(jié)約開支的崗位，假如想賺錢當(dāng)然要選一個(gè)制造利潤的崗位比如銷售。在任何一個(gè)公司市場永久是龍頭，當(dāng)然難度也是最大的。做銷售的確很熬煉人，打破一切以前索索的東西，特別強(qiáng)勢，熬煉人的膽識(shí)和與人打交道的力量。不管對方是誰，在我眼里都一樣，我的任務(wù)就是把東西賣給他。這對我以后自己創(chuàng)業(yè)特別有關(guān)心。

應(yīng)為這是個(gè)全新的業(yè)務(wù)，許多人都沒有信念。之前的幾個(gè)同事就是由于做得越來越?jīng)]信念所以選擇了離開，而我的想法很簡潔，就是第一份工作要干出點(diǎn)樣子來，由我一個(gè)人把紹興的市場搞起來，那走到哪這都是一份很好的簡歷。就這樣他們幾個(gè)同事談成的業(yè)務(wù)也歸了了我，所以堅(jiān)持還是有回報(bào)的。我這人別的本領(lǐng)沒有，唯一的特長就是死扛。當(dāng)全部人都無望的時(shí)候，我依舊固執(zhí)的用凝霜的枯藤在凄涼的大地上寫下：信任自己。

在實(shí)踐期間要兼顧起工作、自己的學(xué)習(xí)還有團(tuán)隊(duì)的思索，難度的確比較大，許多地方做的都不夠好，有較長一段時(shí)間甚至是松懈的，這需要反思。志向就是男人的gps導(dǎo)航系統(tǒng)，之所以要這樣，是大勢所趨，自然而然，所以我也不覺得累。

最終我要用菜根譚里的一句話總結(jié)全文:欲做精金美玉的人品，定從烈火中煅來;思立掀天揭地的事功，需向薄冰上履過。我果為洪爐大冶，何患頑金鈍鐵之不行陶熔。我果為巨海長江，何患橫流污瀆之不能容納。

銷售社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)篇22

7月25號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天，跟我一起做銷售的還有三位正式員工，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。對于材料的規(guī)格我還是很不清晰，對外銷售的一些技巧也都不清晰。所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等，但對于材料的細(xì)節(jié)方面，比如規(guī)格與價(jià)格我就一問三不知了。最終只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會(huì)找他們詢問，幾位同事也都很愿意關(guān)心我。漸漸地，我跟同事變熟識(shí)，也會(huì)間或說笑，他們也會(huì)在談天中給我講一些他們從事銷售方面的閱歷與趣事。這些話對于我這個(gè)沒怎么接觸過社會(huì)與銷售行業(yè)的同學(xué)來說都是珍貴的閱歷。我漸漸對這個(gè)行業(yè)有了肯定的了解，接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了，利用同事給我介紹的閱歷與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)學(xué)問，在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。不少顧客對我的介紹很滿足，這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)覺對于一個(gè)建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

第一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要

作為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。有時(shí)客戶由于某種緣由延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購買了，我們沒必要去埋怨客戶的不是，而應(yīng)當(dāng)理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時(shí)對客戶進(jìn)行埋怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永久的失去了這個(gè)客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意勝利時(shí)，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。

其次、創(chuàng)新注入新活力

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶常常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還削減了由裝卸貨物的人力。

第三、誠信是勝利的根本

誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本。只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能制造出利潤，真誠才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是由于誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè)。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。

這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的學(xué)問面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。由于在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我熟悉到，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的學(xué)問，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中